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Índice

Página

¿Cuáles son las etapas de tu visita a la Expo?

3

¿Cuáles son los requisitos para venderle al Gobierno como persona =sica?

4

¿Cuáles son los requisitos para venderle al Gobierno como persona moral?

5

Información sobre la FIEL, COMPRANET, herramientas en línea sobre cómo compra el Gobierno y financiamiento para tu empresa

6

IdenOficando a tus posibles compradores

34

Forma básica de idenOficar a tus compradores: CompraNet-pa

35

Forma avanzada de idenOficar a tus compradores: CompraNet-im

44

Prepara tu agenda de encuentro con el comprador

75

IOnerario de tu recorrido en la Expo

76

InsOtuto Nacional del Emprendedor

77

Glosarios de términos

79

¿Cuáles son las etapas de tu visita a la Expo?

Antes •   Asegúrate de conocer los requisitos para poder venderle al gobierno como persona
Antes
•   Asegúrate de conocer los requisitos para poder venderle al gobierno como persona =sica o moral
•   Actualiza tu Fiel y regístrate en CompraNet
•   Consulta las herramientas en línea sobre “Cómo compra el Gobierno”
•   Consulta las opciones de financiamiento para tu empresa como proveedora del gobierno
•   IdenOfica a los posibles compradores de tus productos
•   Genera el iOnerario de tu recorrido en la Expo
•   Prepara tu agenda de encuentro con el comprador
•   Actualiza tu Fiel y regístrate en CompraNet en la Expo, en el caso de no haberlo hecho en la etapa
“Antes”
•   Asiste a los talleres y conferencias sobre “Cómo venderle al Gobierno”
•   Visita los stands de acuerdo al iOnerario de tu recorrido en la Expo
•   Aprovecha tu agenda de encuentro con el comprador e inscríbete en su lista de proveedores
•   Crea un directorio de contactos y genera un listado de la información que te soliciten los
compradores, para su posterior envío
•   Conoce los beneficios que te ofrece el InsOtuto Nacional del Emprendedor
Durante Después •   Genera tu listado de prospectos de ventas a Gobierno para 2013
Durante
Después
•   Genera tu listado de prospectos de ventas a Gobierno para 2013
•   Dale seguimiento a tu directorio de contactos y a los compromisos que hayas establecido con los
compradores
•   Consulta los procedimientos de compra de tu interés, que se publiquen en CompraNet ; así como a
los que específicamente envíe CompraNet a tu correo electrónico

Consulta el Glosario de términos cuando lo creas necesario

¿Cuáles son los requisitos para venderle al Gobierno como Persona Física?

Trámite

Descripción

RFC

Inscribirte en el Registro Federal del Contribuyente ante el SAT.

CIEC o FIEL

Obtener tu CIEC en caso del régimen Repeco o Intermedio ante el SAT u Obtener tu FIEL ante el SAT.

Factura electrónica

En caso de que seas Persona Física con AcOvidad Empresarial, elegir alguno de los esquemas de facturación electrónica.

Cuenta bancaria

Abrir una cuenta bancaria.

¿Cuáles son los requisitos para venderle al Gobierno como Persona Moral?

Trámite

Descripción

Denominación o Razón Social *

Elige el nombre de la sociedad y obtén la autorización para su uso en la Secretaría de Economía.

Tipo de Sociedad *

Elige el Opo de sociedad.

Fedatario Público *

Elige al notario o corredor público que te aOenda.

Socio

Elige un socio.

Acta ConsCtuCva

Formaliza con tu socio el Acta ConsOtuOva de la Sociedad ante el notario o corredor público que elegiste.

Honorarios y derechos

Paga al notario o corredor público los honorarios y los derechos estatales por el servicio de inscripción en el Registro Público de Comercio.

RPC* +

Solicita al Notario que inscriba la Sociedad en el Registro Público de Comercio.

RFC * +

Asegúrate de que tu representante legal, notario o contador, inscriba la Sociedad en el Registro Federal de Contribuyentes del SAT.

Cuenta Bancaria

Asegúrate de que tu representante legal abra una cuenta bancaria de la Sociedad.

FIEL

Asegúrate de que tu representante legal obtenga la FIEL de la Sociedad en el SAT. Es indispensable que tu representante tenga su FIEL.

Factura Electrónica

Elige uno de los esquemas de facturación electrónica.

* Estas acOvidades las puedes realizar en la página www.tuempresa.gob.mx + Se realiza en el mismo portal sólo para S.A. de C.V. y S. de R.L. de C.V

Información sobre la FIEL, CompraNet, herramientas en línea sobre “Cómo compra el Gobierno”, y financiamiento para tu empresa

¿Cuentas con tu FIEL ACTUALIZADA?
¿Cuentas con tu
FIEL ACTUALIZADA?
para tu empresa ¿Cuentas con tu FIEL ACTUALIZADA? Sí ¿ Estás inscrito en CompraNet ? Sí

¿ Estás inscrito en CompraNet ? Sí Herramientas en línea sobre “Como compra el Gobierno”
¿ Estás inscrito en
CompraNet ?
Herramientas en
línea sobre
“Como compra el
Gobierno”

No en línea sobre “Como compra el Gobierno” No Opciones de Financiamiento Información sobre la FIEL

No en línea sobre “Como compra el Gobierno” No Opciones de Financiamiento Información sobre la FIEL

Opciones de Financiamiento
Opciones de
Financiamiento
Información sobre la FIEL
Información sobre la FIEL
Información sobre CompraNet
Información sobre
CompraNet

Información sobre la FIEL

¿Qué es la FIEL?

La Firma Electrónica Avanzada "Fiel" es un conjunto de datos que se adjuntan a un mensaje electrónico, cuyo propósito es idenOficar al emisor del mensaje como autor legíOmo de éste, tal y como si se tratara de una firma autógrafa.

¿Quién la emite?

El SAT ( Servicio de Administración Tributaria ).

¿Por qué necesitas la FIEL?

Es uno de los requisitos para inscribirte en CompraNet , el sistema electrónico de compras del Gobierno Federal a través del cual, podrás venderle. (Más adelante podrás conocer más sobre CompraNet ).

Información sobre la FIEL

¿Dónde puedes obtener tu FIEL actualizada?

üEn las oficinas del SAT

o

üEn el módulo del SAT en la Expo

En las siguientes páginas de la Guía puedes obtener mayor información sobre la FIEL y los requisitos para realizar tu trámite.

Información sobre la FIEL

¿Dónde puedes obtener información para tramitar tu FIEL?

Consulta la página: hnp://www.sat.gob.mx/siOo_internet/e_sat/tu_firma/ Consulta el video : Información sobre la Fiel

la página: hnp://www.sat.gob.mx/siOo_internet/e_sat/tu_firma/ Consulta el video : Información sobre la Fiel 9

Información sobre la FIEL

¿Cuáles son los requisitos para tramitar tu FIEL?

Consulta la página:hnp ://www.sat.gob.mx/siOo_internet/e_sat/tu_firma/60_11505.html

Consulta el video :

Requisitos para obtener tu FIEL

hnp ://www.sat.gob.mx/siOo_internet/e_sat/tu_firma/60_11505.html Consulta el video : Requisitos para obtener tu FIEL 10

¿Cómo hacer el trámite de tu FIEL?

Consulta la página:

Información sobre la FIEL

hnp:// www.sat.gob.mx / siOo_internet/ e_sat/ tu_firma /60_11508.html

Consulta la página: Información sobre la FIEL hnp:// www.sat.gob.mx / siOo_internet/ e_sat/ tu_firma /60_11508.html 11

¿Cómo renovar tu FIEL?

Consulta la página:

Información sobre la FIEL

hnp:// www.sat.gob.mx / siOo_internet/ e_sat/ tu_firma /60_11510.html

Consulta la página: Información sobre la FIEL hnp:// www.sat.gob.mx / siOo_internet/ e_sat/ tu_firma /60_11510.html 12

Información sobre la FIEL

¿Dónde puedes acudir o llamar para aclarar dudas sobre tu FIEL?

Consulta la página:

hnp:// www.sat.gob.mx / siOo_internet/ e_sat/ tu_firma /60_6700.html

la página: hnp:// www.sat.gob.mx / siOo_internet/ e_sat/ tu_firma /60_6700.html Menú anterior Menú Principal 13
la página: hnp:// www.sat.gob.mx / siOo_internet/ e_sat/ tu_firma /60_6700.html Menú anterior Menú Principal 13

Menú

anterior

la página: hnp:// www.sat.gob.mx / siOo_internet/ e_sat/ tu_firma /60_6700.html Menú anterior Menú Principal 13

Menú

Principal

13

Información sobre CompraNet

¿Dónde puedes registrarte en CompraNet?

üDesde tu casa u oficina

o

üEn el módulo de CompraNet en la Expo

En las siguientes páginas de la Guía puedes obtener mayor información para conocer en qué consiste CompraNet y los requisitos para registrarte.

Información sobre CompraNet

¿Qué es CompraNet y por qué debes de registrarte?

üCompraNet es el sistema electrónico de información pública gubernamental sobre adquisiciones, arrendamientos, servicios, obras públicas y servicios relacionados con las mismas , que Oene como objeOvo simplificar, modernizar y dar transparencia a los procesos de compras que se realizan con recursos federales, por parte del Gobierno Federal, las enOdades federaOvas, y los municipios

üPermite a las unidades compradoras del gobierno dar a conocer por medios informáOcos sus demandas de bienes, servicios, arrendamientos y obras públicas, para que los proveedores y contraOstas puedan acceder a esta información y presentar por el mismo medio sus ofertas, y conOnuar con todo el proceso

üBrinda la información sobre las compras vigentes, es de acceso público, por lo que no es necesario registrarse para buscar oportunidades de negocio

üSi tu empresa está interesada en ser proveedora del gobierno, es necesario que te registres en CompraNet para poder parOcipar en los procedimientos de contratación.

Información sobre CompraNet

Una vez registrado, ¿qué puedes hacer en CompraNet?

Cuando encuentres un procedimiento de compra en el que estés interesado podrás:

üInformar al comprador de tu interés en el procedimiento

üParOcipar en las juntas de aclaraciones

üEnviar las proposiciones técnico-legal y económica

üConocer el fallo del procedimiento

üConsultar información sobre el contrato

¿Qué ventajas Uene CompraNet?

Información sobre CompraNet

üRegistro en línea, los potenciales proveedores o contraOstas se registran en una sola ocasión en la página web de CompraNet disponible las 24 horas proporcionando datos básicos. Sólo se permite un registro habilitado por persona =sica o moral

üReducción de costos transaccionales a través de la parOcipación 100% electrónica en los procedimientos de contratación

üInformación oportuna, dispone de una sección pública de libre y fácil acceso al público en general con información relacionada a los procedimientos de contratación

üActualización en línea, posibilidad de que cada potencial proveedor o contraOsta, actualice sus datos y estén disponibles para consulta de todas las dependencias y enOdades de la Administración Pública Federal y EnOdades FederaOvas

üRecepción por correo electrónico de toda la información relaOva a los procedimientos de contratación en los que haya expresado interés en parOcipar, así como de aquellos anuncios de contratación relacionadas con los bienes, servicios, obras públicas y servicios relacionados con las mismas que su empresa ofrece

Información sobre CompraNet

¿Qué necesitas para registrarte en CompraNet?

üLos datos generales básicos de la persona =sica o moral

üFirma Electrónica Avanzada (FIEL) emiOda por el Servicio de Administración Tributaria (SAT) uOlizada para el cumplimiento de las obligaciones fiscales, para licitantes nacionales

üRealizar el registro de tu empresa en CompraNet en la sección Acceso para registrarse

üRecibirás la contraseña de acceso a la cuenta de correo electrónico que capturó CompraNet en el registro

Una vez validados los datos por parte de la SFP, se habilitará a la empresa que haya cumplido los requisitos en un lapso no mayor a 8 días naturales a parOr de la fecha de registro y el sistema enviará un correo electrónico indicando el registro exitoso para el uso del sistema.

Información sobre CompraNet

Consulta los siguientes videos y guías para saber cómo registrarte

hVps://sites.google.com/site/cnetrupc/Guias-y-Formatos

los siguientes videos y guías para saber cómo registrarte hVps://sites.google.com/site/cnetrupc/Guias-y-Formatos 19

Información sobre CompraNet

¿Qué Upo de atención podrás recibir sobre CompraNet en la Expo Compras 2013?

üOrientación personalizada para realizar tu registro en CompraNet

üAsesoria sobre búsqueda de oportunidades de negocio a través de CompraNet

üAsesoria sobre presentación de proposiciones a través de CompraNet

Herramientas en línea sobre “Cómo compra el Gobierno”

¿Dónde puedes obtener información sobre las herramientas en línea de “Cómo compra el Gobierno “?

üEn la página Compras de Gobierno üEn la página de Nafin

¿Qué información encontrarás en el módulo de Compras de Gobierno en la Expo Compras 2013?

§Compras de Gobierno

üOrientación sobre la Expo Compras de Gobierno y las herramientas existentes para venderle al Gobierno

üRegistro en el Portal Compras de Gobierno y asesoría sobre el uso de la calculadora MIPYME para estraOficar tu empresa

Herramientas en línea sobre “Cómo compra el Gobierno”

¿Dónde puedes aprender cómo vender al Gobierno Federal?

Consulta la página :

hnp:// www.comprasdegobierno.gob.mx /web/ guest/aprende

cómo vender al Gobierno Federal? Consulta la página : hnp:// www.comprasdegobierno.gob.mx /web/ guest /aprende 22

Herramientas en línea sobre “Cómo compra el Gobierno”

¿Dónde puedes capacitarte sobre cómo venderle al Gobierno Federal?

En Nacional Financiera ( Nafin ) existe un Programa diseñado para empresarios PYME que nunca han vendido al gobierno y desean conocer los aspectos básicos del modelo de cómo compran las dependencias del gobierno federal.

I. Tu empresa PYME puede venderle al gobierno II. ¿Cómo compra el gobierno? III. Modalidades de contratación IV. El CompraNet V. Oferta técnica y económica

** Modalidad presencial y en línea **

Herramientas en línea sobre “Cómo compra el Gobierno”

¿Dónde puedes acceder al curso que ofrece Nafin para capacitarte sobre cómo compra el Gobierno Federal?

Consulta la página :

hnp:// www.nafin.com / portalnf / content/ capacitacion -empresarial/cursos-en- linea/ guia-en- linea.html

: hnp:// www.nafin.com / portalnf / content/ capacitacion -empresarial/cursos-en- linea / guia -en- linea.html 24

Herramientas en línea sobre “Cómo compra el Gobierno”

¿Qué otra información ofrece Nafin sobre cómo converUrte en un proveedor del Gobierno Federal?

Consulta la página :

hnp:// www.nafin.com / portalnf / content/ventas-al-gobierno/

proveedor del Gobierno Federal? Consulta la página : hnp:// www.nafin.com / portalnf / content/ventas-al-gobierno/ 25

Opciones de Financiamiento

Opciones de Financiamiento para tu empresa como proveedora del Gobierno

¿Con quién puedes recurrir para conocer las opciones de financiamiento disponibles para proveedores del Gobierno Federal?

Con Nafin, insOtución que Oene por objeto promover el ahorro y la inversión, así como canalizar apoyos financieros y técnicos al fomento industrial y en general al desarrollo económico nacional y regional del País.

¿Qué opciones de financiamiento existen para los proveedores del Gobierno?

üPrograma de Cadenas ProducOvas üFinanciamiento de contratos para proveedores del Gobierno Federal

En las siguientes páginas de la Guía puedes obtener mayor información sobre los apoyos que ofrece Nafin y los requisitos para acceder a ellos.

Opciones de Financiamiento:

Cadenas ProducUvas

¿En qué consiste?

Es un programa que adelanta el cobro de tus facturas con una tasa de descuento compeOOva para proveer la liquidez que tu empresa necesita.

Ejemplo.

Valor de la factura: $100,000 con una tasa de descuento: 11.5% a 30 días

$ 100,000 con una tasa de descuento: 11.5% a 30 días Factura $100,000 Descuento $958 0.95%

Factura

$100,000

Factura $100,000
una tasa de descuento: 11.5% a 30 días Factura $100,000 Descuento $958 0.95% directo en la
una tasa de descuento: 11.5% a 30 días Factura $100,000 Descuento $958 0.95% directo en la

Descuento

$958

0.95%

directo en la operación

Recibe netos $99,042

al anticipar 30 días el

cobro de tu factura

*La tasa de descuento varía por Cadena y por Intermediario Financiero

Opciones de Financiamiento:

Cadenas ProducUvas

¿Qué beneficios recibes al afiliarte al Programa?

ü

Adelantar el cobro de tus facturas con una tasa de descuento compeOOva

ü

No Oene costo

ü

No se necesita otorgar garanuas

ü

No se revisa buró de crédito

ü

Gozas de la liquidez que tu empresa necesita

ü

Tienes acceso a tasa preferencial

ü

Cuentas con certeza en tus flujos, al descontar tus documentos por cobrar

ü

Reduces costos de crédito y cobranza

ü

Recibes recursos en la cuenta bancaria que indiques, el mismo día que se realiza la operación

ü

Acceso a capacitación y asistencia técnica

ü

Financiamiento a Contratos del Gobierno Federal

ü

Financiamiento a Construcción

ü

Financiamiento “Crédito ProducOvo”

Opciones de Financiamiento:

Financiamiento de contratos para proveedores del Gobierno Federal

¿Dónde puedes obtener más información sobre el Programa?

üVisita el módulo de Nafin en la Expo

ü

Ingresa a :

hnp://www.nafin.com/portalnf/content/cadenas-producOvas/afiliate_cad.html

üComunícate para recibir atención telefónica al

01-800-Nafinsa

¿En qué consiste?

Opciones de Financiamiento:

Financiamiento de contratos para proveedores del Gobierno Federal

Nafin y su Red de Intermediarios Financieros te financian hasta el 50% del valor del contrato. Puedes iniciar la gestión del financiamiento desde el momento del fallo a tu favor o asignación de tu contrato.

¿Cómo funciona el trámite de este financiamiento?

¿Cómo funciona el trámite de este financiamiento? Nafin asesora al Proveedor para integrar su expediente

Nafin asesora al Proveedor para integrar su expediente

Nafin asesora al Proveedor para integrar su expediente Valida cumplimiento de requisitos y envía a Intermediario
Nafin asesora al Proveedor para integrar su expediente Valida cumplimiento de requisitos y envía a Intermediario
Nafin asesora al Proveedor para integrar su expediente Valida cumplimiento de requisitos y envía a Intermediario

Valida cumplimiento de requisitos y envía a Intermediario Financiero

de requisitos y envía a Intermediario Financiero Intermediario efectúa análisis financiero de la empresa y
de requisitos y envía a Intermediario Financiero Intermediario efectúa análisis financiero de la empresa y

Intermediario efectúa análisis financiero de la empresa y en su caso otorga el financiamiento

Financiero Intermediario efectúa análisis financiero de la empresa y en su caso otorga el financiamiento 30
Financiero Intermediario efectúa análisis financiero de la empresa y en su caso otorga el financiamiento 30

Opciones de Financiamiento:

Financiamiento de contratos para proveedores del Gobierno Federal

¿Cuáles son los requisitos básicos para ser suscepUble a obtener este financiamiento?

ü Ser una empresa o persona =sica con acOvidad empresarial legalmente consOtuida

ü Ser proveedor nacional de bienes, servicios y obra pública de dependencias de Gobierno Federal

ü Antecedentes favorables en el buró de crédito: acreditado y aval

ü Situación financiera sana

ü 2 años de operación

ü Cada Intermediario especificará sus criterios internos de admisión y evaluación del crédito

Opciones de Financiamiento:

Financiamiento de contratos para proveedores del Gobierno Federal

¿Dónde puedes obtener más información?

ü

Visita el módulo de Nafin en la Expo

ü

Ingresa a :

hnp://www.nafin.com/portalnf/content/ventas-al-gobierno/

programa-de-compras-del-gobierno-federal/financiamiento-

contrato.html

ü

O comunícate para recibir atención telefónica al 01-800-Nafinsa

Opciones de Financiamiento:

Financiamiento de contratos para proveedores del Gobierno Federal

¿ Qué información podrás obtener en el módulo de Nafin en la Expo Compras 2013?

Asesoría personalizada sobre:

üLos programas de financiamiento de Nafin para proveedores del gobierno

üOtros productos y servicios financieros disponibles para tu empresa.

IdenUficando a tus posibles compradores

¿Cuáles son las formas que existen para idenUficar a los posibles compradores de tus productos?

Forma

¿Cómo ?

Herramienta

Liga

Básica

IdenOficando a los compradores que requerirán productos como los tuyos en los Programas Anuales de Gobierno 2013

como los tuyos en los Programas Anuales de Gobierno 2013 Productos que serán requeridos de acuerdo

Productos que serán requeridos de acuerdo a los Programas Anuales de Gobierno 2013

 

IdenOficando a los compradores que adquirieron y requerirán productos como los tuyos

que adquirieron y requerirán productos como los tuyos Productos que serán requeridos de acuerdo a los

Productos que serán requeridos de acuerdo a los Programas Anuales de Gobierno 2013

Avanzada

Avanzada
Avanzada
 
  Información histórica de los productos adquiridos por el Gobierno Federal

Información histórica de los productos adquiridos por el Gobierno Federal

Forma básica de idenUficar a tus compradores: CompraNet-pa

¿Qué son los Programas Anuales de contratación del Gobierno?

El medio a través del cual las enOdades y dependencias del Gobierno Federal hacen públicos sus planes de compra del año en curso.

Presentan información sobre el Opo de productos que se van a adquirir, incluyendo esOmaciones sobre: el valor de la compra, el trimestre de contratación y la enOdad federaOva en la que se realizará la contratación.

Al ser una esOmación de las contrataciones que llevará a cabo el Gobierno Federal, los Programas no representan una obligación de compra y pueden estar sujetos a variaciones.

Son el mejor medio para que la empresa pueda conocer qué enOdad o dependencia demandará su producto o servicio durante el año en curso y el importe aproximado.

CompraNet-pa

¿Dónde puedes obtener la información de los Programas Anuales de Compras?

En la página hnps://compranet.funcionpublica.gob.mx/web/login.html Dentro de la sección de Programas Anuales , seleccionar la opción Consulta 2013

Dentro de la sección de Programas Anuales , seleccionar la opción Consulta 2013 36

Se desplegará la siguiente ventana

CompraNet-pa

Se desplegará la siguiente ventana CompraNet -pa Para realizar cualquier búsqueda es requisito que pongas un

Para realizar cualquier búsqueda es requisito que pongas un producto o descripción, o por lo menos las primeras tres letras del producto

Ejemplo:

CompraNet-pa

Si vendes herramientas puedes poner “ her” y da click en Buscar:

Si vendes herramientas puedes poner “ her ” y da click en Buscar: Se desplegarán los

Se desplegarán los siguientes resultados:

Si vendes herramientas puedes poner “ her ” y da click en Buscar: Se desplegarán los

CompraNet-pa

O bien, puedes insertar la palabra “herramienta” y da click en Buscar :

bien, puedes insertar la palabra “herramienta” y da click en Buscar : Se desplegarán los siguientes

Se desplegarán los siguientes resultados:

bien, puedes insertar la palabra “herramienta” y da click en Buscar : Se desplegarán los siguientes

CompraNet-pa

Como puedes observar, la canOdad de resultados es diferente bajo los criterios que fueron uOlizados:

Para el caso de la búsqueda “her” se encontraron 5,257 coincidencias

En el caso de la búsqueda coincidencias

“herramienta” exisOeron 995

CompraNet-pa

Existen dos criterios de búsqueda adicionales al de “producto o descripción” que te permiOrán encontrar información a la medida de tus necesidades.

üEnOdad FederaOva: lo puedes uOlizar para idenOficar las compras de tus productos programadas en la EnOdad FederaOva de tu elección.

üDependencia de gobierno : lo puedes uOlizar para idenOficar las compras de tus productos programadas por las dependencias y enOdades del gobierno de tu elección.

Si no quieres aplicar los criterios anteriores elige la opción “Todas”.

y enOdades del gobierno de tu elección. Si no quieres aplicar los criterios anteriores elige la

CompraNet-pa

¿ Cómo puedes obtener información del responsable de la adquisición?

Dando click en el signo de “+” en la úlOma columna

puedes obtener información del responsable de la adquisición? Dando click en el signo de “+” en

Define los compradores de tu interés: CompraNet-pa

¿ Cómo puedes exportar la información de la consulta a un archivo de Excel ?

Dando click en el icono “Generar Excel “ situado en el ángulo superior derecho del detalle de la consulta.

Con la información contenida en el archivo exportado, podrás hacer un mejor análisis para establecer las dependencias y enCdades prioritarias a visitar en la Expo Compras 2013

hacer un mejor análisis para establecer las dependencias y enCdades prioritarias a visitar en la Expo

Forma avanzada de idenUficar a tus compradores: CompraNet-im

¿Qué es CompraNet-inteligencia de mercado ( CompraNet-im)?

Es el “Módulo de Información e Inteligencia de mercado para las Contrataciones Públicas” que ofrece información histórica y del año en curso:

üProgramas anuales de contrataciones públicas üProcedimientos de contratación üContratos üProveedores y contraOstas üIndicadores de desempeño de los procedimientos de contratación

La información contenida en estos apartados se puede exportar a Excel para poder procesarla y realizar los análisis de interés para el usuario.

.

Forma avanzada de idenUficar a tus compradores: CompraNet-im

¿Cómo buscas información relevante sobre los productos que tu empresa vende en CompraNet-im?

UOlizando el Clasificador Único de las Contrataciones Públicas:

CUCOP

¿Qué es el CUCOP?

Forma avanzada de idenUficar a tus compradores: CompraNet-im

Es un clasificador cuya principal función es categorizar y ordenar los bienes

y servicios que la Administración Pública Federal contrata o requiere

contratar, al amparo de normaOvas en materia de adquisiciones vigentes.

Entre sus o bjeOvos principales se encuentran:

Unificar, homogeneizar y estandarizar los criterios técnicos

Generalizar su uso a todo el sector público

SistemaOzar la información estadísOca para facilitar el análisis sobre las contrataciones públicas

Flexibilizar y facilitar procedimientos en materia de licitaciones públicas, invitaciones a cuando menos tres proveedores, y adjudicaciones directas

Forma avanzada de idenUficar a tus compradores: CompraNet-im

¿Por qué es conveniente encontrar en CUCOP el código de clasificación que corresponde al producto que ofreces?

Conocer el CUCOP de tus bienes o servicios, te permiOrá encontrar con mayor facilidad en CompraNet- im información relevante sobre la demanda del gobierno:

ü¿Qué dependencias y enOdades del Gobierno Federal compraron ese producto o servicio en el pasado? ü¿Cuál fue la canOdad demandada? ü¿Qué precio se pagó? ü¿A quiénes se lo compraron?

El análisis de esta información será de uOlidad para desarrollar tus estrategias de negocio con el Gobierno durante la Expo y el resto del año.

¿Dónde puedo consultar el CUCOP?

Forma avanzada de idenUficar a tus compradores: CompraNet-im

En la página: hnps://sites.google.com/site/cnetcucop/descargas

de idenUficar a tus compradores: CompraNet-im En la página: hnps://sites.google.com/site/cnetcucop/descargas 48

Forma avanzada de idenUficar a tus compradores: CompraNet-im

¿Cómo se agrupa la información en CUCOP ?

üCapítulo üConcepto üPar@da Genérica üPar@da Específica

Forma avanzada de idenUficar a tus compradores: CompraNet-im

¿Cuáles son los 4 capítulos que forman el CUCOP?

2000 Materiales y suministros
2000
Materiales y
suministros
3000 Servicios Generales
3000 Servicios
Generales

CUCOP

5000 Bienes muebles, inmuebles e intangibles
5000 Bienes
muebles,
inmuebles e
intangibles
6000 Inversión Pública
6000
Inversión
Pública

Forma avanzada de idenUficar a tus compradores: CompraNet-im

¿Qué conceptos abarcan los capítulos 2000 y 5000?

2000 Materiales y suministros
2000
Materiales y
suministros
5000 Bienes muebles, inmuebles e intangibles
5000 Bienes
muebles,
inmuebles e
intangibles

2100

– Materiales de administración, emisión de documentos y aruculos oficiales

2200

– Alimentos y utensilios

2300

– Materias primas y materiales de producción y comercialización

2400

– Materiales y aruculos de construcción y de reparación

2500

– Productos químicos, farmacéuOcos y de laboratorio

2600

– CombusObles, lubricantes y adiOvos

2700

– Vestuario, blancos, prendas de protección y aruculos deporOvos

2800

– Materiales y suministros para seguridad

2900

– Herramientas, refacciones y accesorios menores

5100

– Mobiliario y equipo de administración

5200

– Mobiliario y equipo educacional y recreaOvo

5300

– Equipo e instrumental médico y de laboratorio

5400

– Vehículos y equipo de transporte

5500

– Equipo de defensa y seguridad

5600

– Maquinaria, otros equipos y herramientas

5700

– AcOvos biológicos

5800

– Bienes inmuebles

5900

– AcOvos intangibles

Forma avanzada de idenUficar a tus compradores: CompraNet-im

¿Qué conceptos abarcan los capítulos 3000 y 6000?

3000 Servicios Generales
3000
Servicios
Generales
6000 Inversión Pública
6000
Inversión
Pública

3100

– Servicios básicos

3200

– Servicios de arrendamiento

3300

– Servicios profesionales, cienuficos, técnicos y otros servicios

3400

– Servicios financieros, bancarios y comerciales

3500

– Servicios de instalación, reparación, mantenimiento y conservación

3600

– Servicios de comunicación social y publicidad

3700

– Servicios de traslado y viáOcos

3800

– Servicios oficiales

3900

– Otros servicios generales

6100

– Obra pública en bienes de dominio público

6200

– Obra pública en bienes propios

6300

– Proyectos producOvos y acciones de fomento

Forma avanzada de idenUficar a tus compradores: CompraNet-im

Trabajemos un ejemplo de clasificación del CUCOP desglosando un producto del capitulo 2000 hasta el mayor nivel de desagregación disponible : parUda específica .

Para el caso de un proveedor de consumibles de equipo de cómputo, como Onta para impresión, CD´s, sistemas operaOvos, etc, éste sería el resultado:

ParOda Específica

ParOda Genérica

Concepto

Capítulo

2000 – Materiales y suministros 2100 – Materiales de administración, emisión de documentos y aruculos
2000 – Materiales y
suministros
2100 – Materiales
de administración,
emisión de
documentos y
aruculos oficiales
2140 – Materiales,
úOles y equipos
menores de
tecnologías de la
información y
comunicaciones
21400006
Disco
compacto
(suministros
informáOcos)
….
21400017
Sistemas
operaOvos
(suministros
informáOcos)
21400019
- Tinta
para impresión

Forma avanzada de idenUficar a tus compradores: CompraNet-im

¿Cómo generar un listado de tus productos que empaten con los códigos de clasificación del CUCOP para hacer las búsquedas en Compranet-im?

üGenera un listado de tus productos üDescarga el CUCOP üRealiza la búsqueda de tus productos en el CUCOP üAgrega el iden@ficador CUCOP a cada uno de tus productos (Capítulo, Concepto, Par@da Genérica, Par@da Específica) üIngresa a la página de inteligencia de mercados de CompraNet para obtener datos de compras de tus productos en 2012, y años anteriores si lo deseas

Producto

Capítulo

Concepto

ParCda Genérica

ParCda Específica

Tinta para

       

impresión

2000

2100

2140

21400019

Sistemas operaOvos

2000

2100

2140

21400017

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Ya Uenes clasificados tus productos según el CUCOP, realiza tu consulta. ¿Cómo ingresas a la página de CompraNet – inteligencia de mercado ?

Visita: hnps://compranet.funcionpublica.gob.mx/web/login.html Da click en el logoOpo de CompraNet im

de mercado ? Visita: hnps://compranet.funcionpublica.gob.mx/web/login.html Da click en el logoOpo de CompraNet im 55

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Se desplegará esta pantalla, dar click en “Entrar”

Forma avanzada de idenUficar a tus compradores: CompraNet-im Se desplegará esta pantalla, dar click en “Entrar”

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Se desplegará la pantalla principal de CompraNet Inteligencia de Mercado

üSelecciona la opción de “ Contratos

la pantalla principal de CompraNet Inteligencia de Mercado ü   Selecciona la opción de “ Contratos

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üSelecciona la opción “ Informes AnalíCcos

avanzada de idenUficar a tus compradores: CompraNet-im ü   Selecciona la opción “ Informes AnalíCcos ”

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üSelecciona la opción “ Contratos por capítulo de gasto

idenUficar a tus compradores: CompraNet-im ü   Selecciona la opción “ Contratos por capítulo de gasto

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Se desplegará la siguiente pantalla

Forma avanzada de idenUficar a tus compradores: CompraNet-im Se desplegará la siguiente pantalla 60

CompraNet-im

Selecciona el año en el que quieres buscar la información

Recomendamos te enfoques en el año inmediato anterior (2012), aunque puedes ampliarte a otros períodos de tu interés.

te enfoques en el año inmediato anterior (2012), aunque puedes ampliarte a otros períodos de tu
te enfoques en el año inmediato anterior (2012), aunque puedes ampliarte a otros períodos de tu
te enfoques en el año inmediato anterior (2012), aunque puedes ampliarte a otros períodos de tu
te enfoques en el año inmediato anterior (2012), aunque puedes ampliarte a otros períodos de tu

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Se desplegará la información declarada por las Unidades Compradoras del Gobierno, en el año seleccionado

Se desplegará la información declarada por las Unidades Compradoras del Gobierno, en el año seleccionado 62

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Puedes realizar la apertura de la información hasta nivel de parOda específica (producto), para lo cual parOremos de la tabla ubicada en la parte inferior de la pantalla de CompraNet im:

(producto), para lo cual parOremos de la tabla ubicada en la parte inferior de la pantalla

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Retomando el ejemplo del proveedor de consumibles de equipo de cómputo que necesita información sobre Onta para impresión, los pasos a seguir para llegar a la parOda específica del CUCOP, se sinteCzan aquí y se describen con mayor detalle en las nueve láminas siguientes:

con mayor detalle en las nueve láminas siguientes: Capítulo •   2000 - Materiales y suministros

Capítulo • 2000 - Materiales y suministros

Capítulo •   2000 - Materiales y suministros C o n c e p t o
Capítulo •   2000 - Materiales y suministros C o n c e p t o

Concepto 2100 - Materiales de administración, emisión de documentos y aruculos oficiales

emisión de documentos y aruculos oficiales ParOda Genérica •   2140 – Materiales, úOles y

ParOda

Genérica

2140 – Materiales, úOles y equipos menores de tecnologías de la información y comunicaciones

menores de tecnologías de la información y comunicaciones ParCda Específica •   21400019 - Tinta para

ParCda

Específica

21400019 - Tinta para impresión

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Dar click en el primer nivel del CUCOP al que pertenecen los cartuchos de impresión, es decir el capítulo 2000 – Materiales y suministros”.

CUCOP al que pertenecen los cartuchos de impresión, es decir el capítulo “ 2000 – Materiales

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Se desplegará la distribución de las compras realizadas en el 2012, para los conceptos que comprenden el capítulo 2000

el 2012, para los conceptos que comprenden el capítulo 2000 A este nivel aún resulta complicado

A este nivel aún resulta complicado llegar a conclusiones sobre tu mercado potencial, por lo que te recomendamos que sigas desagregando la información .

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Dar click en el concepto que abarca más especificamente Onta para impresión, el concepto “ 2100 – Materiales de administración, emisión de documentos y arhculos oficiales “.

el concepto “ 2100 – Materiales de administración, emisión de documentos y arhculos oficiales “. 67

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Se desplegará información a nivel de ParCda Genérica, la cual ofrece una mejor idea del mercado potencial para el proveedor de consumibles de equipo de cómputo:

Genérica, la cual ofrece una mejor idea del mercado potencial para el proveedor de consumibles de

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Para obtener datos por parOda específica (producto), dar click en la parOda genérica “ 2140 - Materiales, úCles y equipos menores de tecnologías de la información y comunicaciones”.

genérica “ 2140 - Materiales, úCles y equipos menores de tecnologías de la información y comunicaciones”.

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Se desplegará el mayor nivel de desagregación posible del CUCOP dentro de la plataforma CompraNet im : parCda específica

de la plataforma CompraNet im : parCda específica Por ejemplo, la parOda específica “201200019 - Tinta

Por ejemplo, la parOda específica “201200019 - Tinta para impresión” ofrece datos sobre importe de la compra y su distribución por procedimiento de contratación

Procedimiento de contratación

Importe Millones de Pesos

Licitación

$ 10.4

Invitación por lo menos a tres proveedores

$ 18.9

Adjudicaciones directas

$ 13.8

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¿Cómo puedes saber quiénes fueron los principales com pradores de Untas para impresión del Gobierno en 2012?

Dando click en la parOda específica “ 21400019 – Tinta para impresión (suministros informáCcos)“, se desplegará la información de las enCdades compradoras de este producto.

(suministros informáCcos)“, se desplegará la información de las enCdades compradoras de este producto. 71

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Se desplegará información con una columna en la que aparecen las dependencias y enOdades que han adquirido Onta para impresión. Puedes exportar tu archivo para consulta a excel con un click en el botón de Exportar.

Botón para exportar
Botón para
exportar

Se recomienda para poder manipular la información obtenida y realizar un análisis más detallado

para exportar Se recomienda para poder manipular la información obtenida y realizar un análisis más detallado

IdenUfica a los principales compradores de tus productos: CompraNet-im

Con la información contenida en el archivo exportado, se puede hacer un mejor análisis para establecer las dependencias y enCdades prioritarias a visitar en la Expo Compras 2013.

 

ADJUDICACIÓN

DIRECTA

INVITACIÓN A

LICITACIÓN

PÚBLICA

 

Dependencia/Entidad

CUANDO MENOS

TRES

Total

Importe total

Importe total

Importe total

Importe total

Comisión Federal de Competencia

8,736,564

   

8,736,564

Instituto Mexicano del Seguro Social

3,270,724

 

2,402,764

5,673,487

Comisión Nacional de Áreas Naturales Protegidas

   

2,080,072

2,080,072

Comisión Nacional del Agua

88,468

 

1,894,577

1,983,045

Secretaría de Comunicaciones y Transportes

   

1,265,114

1,265,114

Instituto Nacional de Estadística Y Geografía

   

1,167,890

1,167,890

Instituto Mexicano de Tecnología del Agua

 

1,135,810

 

1,135,810

Comisión Federal de Electricidad

705,423

237,862

 

943,286

Secretaría de Educación Pública

   

530,002

530,002

Corporación Mexicana de Investigación en Materiales, S.A. de C.V.

 

501,585

 

501,585

Consejería Jurídica del Ejecutivo Federal

   

483,250

483,250

Pronósticos para la Asistencia Pública

402,880

   

402,880

Procuraduría Agraria

245,328

   

245,328

Caminos y Puentes Federales de Ingresos y Servicios Conexos

   

184,258

184,258

Liconsa, S.A. de C.V.

116,915

   

116,915

Consejo Nacional de Fomento Educativo

53,142

40,959

 

94,101

Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación

   

86,006

86,006

Centros de Integración Juvenil, A.C.

   

77,627

77,627

Instituto Nacional de Cancerología

69,750

   

69,750

Instituto de Seguridad y Servicios Sociales de los Trabajadores del Estado

 

24,848

 

24,848

Petróleos Mexicanos

3,120

   

3,120

 

13,845,467

18,996,870

10,411,631

43,253,969

CompraNet-im

También podrás obtener más información detallada de los bienes o servicios adquiridos por las unidades compradoras:

üNúmero de parCdas üDescripción de contrato üUnidad compradora üTipo de procedimiento üCarácter üMonto üMoneda üFechas relevantes del contrato üCanCdad üUnidad de medida üPrecio unitario üPrecios máximos y mínimos üProveedor adjudicado

Prepara tu agenda de encuentro con el comprador

Puntos que no debes olvidar en tu encuentro con el comprador:

üPresentación de tu empresa y entrega de material (catálogo de productos o servicios de la empresa) üPreguntas sobre los Programas Anuales üInscripción a su Lista de Proveedores üPreguntas sobre las licitaciones públicas e invitaciones a compras restringidas üDatos de contacto üOfrecimiento de envío de información adicional

IUnerario de tu recorrido en la Expo

¿ Qué puntos debes considerar para preparar tu iUnerario?

Verifica en la página de la Expo Compras 2013, las dependencias y enOdades parOcipantes. Incorpora la información relevante para tu negocio en un formato propio, por ejemplo:

Fecha

Horario

 

AcCvidad

Dependencia

Ubicación

Observaciones

   

Actualización de FIEL * *

SAT

Módulo FIEL

 
   

Inscripción a CompraNet *

Secretaría de la Función Pública

Módulo CompraNet

 
   

Conocer la opciones de financiamiento

Nafin

Módulo Nafin

 
   

Conoce la estraOficación de tu empresa en la calculadora MIPYME

Secretaría de

Stand Portal compras de Gobierno

 

Economía

   

Encuentro con comprador

Comisión Federal de Electricidad

Stand #

 
   

Encuentro con comprador

InsOtuto Mexicano del Seguro Social

Stand #

 
   

Encuentro con comprador

Secretaría de Educación Pública

Stand #

 
 

** En caso de no haberla actualizado antes de la Expo

   

* En caso de no haberte inscrito antes de la Expo

InsUtuto Nacional del Emprendedor

¿Qué es el InsUtuto Nacional del Emprendedor (INADEM)?

Es un órgano administraOvo desconcentrado de la Secretaría de Economía que Oene por objeOvos:

üInstrumentar, ejecutar y coordinar la políOca nacional de apoyo a emprendedores y a las micro, pequeñas y medianas empresas, impulsando su innovación, compeOOvidad y proyección en los mercados nacional e internacional para aumentar su contribución al desarrollo económico y bienestar social. üCoaduyar al desarrollo de políOcas que fomenten la cultura y producOvidad empresarial. üImpulsar la inserción exitosa de las micro, pequeñas y medianas empresas, en las cadenas de proveeduría de los sectores estratégicos.

InsUtuto Nacional del Emprendedor

¿Por qué te conviene visitar el módulo del INADEM en la Expo?

Porque en el módulo del INADEM podrás enterarte de las nuevas Reglas de Operación del Fondo PYME, que es un instrumento que busca impulsar a las empresas, en parOcular a las de menor tamaño, y a los emprendedores, a través del otorgamiento de apoyos de carácter temporal a programas y proyectos que fomenten la creación, desarrollo, viabilidad, producOvidad, compeOOvidad y sustentabilidad de las micro, pequeñas y medianas empresas.

También conocerás las convocatorias de otros programas de apoyo a emprendedores y a las micro, pequeñas y medianas empresas que se llevarán a cabo en 2013

Glosario de Términos

Término

Descripción

FIEL

Firma Electrónica Avanzada

SAT

Servicio de Administración Tributaria

CompraNet

Sistema electrónico de información pública gubernamental sobre adquisiciones, arrendamientos, servicios, obras públicas y servicios relacionados con las mismas.

CompraNet-

im

Módulo de Información e inteligencia de mercado de CompraNet

CompraNet-

pa

Sección de Programas Anuales de Contratación Pública de CompraNet

CUCOP

Clasificador Único de las Contrataciones Públicas

PAAAS

Programa Anual de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios

PAOP

Programa Anual de Obras Públicas y Servicios