Qu es la Franquicia?

La franquicia es un proceso en el que existe una colaboracin conjunta entre empresas legales y financieramente distintas, donde se comercializa productos, servicios y/o tecnologa.Interviene en este proceso los siguientes elementos: El Franquiciador, y sus Franquiciados Individuales. En la Franquicia, el Franquiciador ofrece e impone el derecho y la obligacin de administrar un negocio a sus Franquiciados individuales, a cambio de utilizar del Franquiciador:

El nombre comercial Utilizar los servicios know - how Hacer uso de los mtodos y tcnicas del negocio Otorgar una prestacin econmica

Elementos de la Franquicia
Quin es el Franquiciador?Es la persona que inicia la empresa jurdica y econmicamente independiente, adems es el que promueve una red de franquicia, donde es el responsable y tutor permanente. Obligaciones del Franquiciador

Haber consolidado con xito un negocio, durante un tiempo determinado. Tener derecho legal sobre uso, nombre comercial, marca y otros elementos distintivos de identificacin de su red. Proporcionar informacin, asistencia comercial a tcnica a todos sus Franquiciados individuales en forma permanente mientras dura el contrato de franquicia.

Quin o Quines son los Franquiciados Individuales? Son aquellos que adquieren o compran la idea del negocio inicial y deben:

Trabajar con esfuerzo y dedicacin en su empresa de franquicia, para conservar la reputacin y el buen manejo de la empresa en cuestin. Dar peridicamente al Franquiciador informacin financiera y contable as como los procedimientos en la gestin aplicada en la empresa de franquicia. Permitir al Franquiciador o sus representante libre ingreso al local o locales, as como a la documentacin pertinente. No revelar a terceros durante ni despus del contrato de franquicia el know-how de la compaa. Obligaciones Conjuntas de las partes Las dos partes (Franquiciador y Franquiciados Individuales) debern comunicarse cualquier infraccin del contrato estipulado Debern solucionar mediante negociacin directa, leal y razonable sus quejas, litigios y disputas. El Franquiciador deber otorgar a los Franquiciados Individuales un precontrato en el cual se estipulen todos los gastos, obligaciones y derechos que debern

cumplir las dos partes antes de firmar el contrato definitivo de franquicia.

El Know - How
'Know-how' es un conjunto de informaciones prcticas no patentadas, resultantes de la experiencia y la comprobacin del Franquiciador, el cual es: Secreto: no es conocido en general ni fcilmente accesible. Cada componente individual del know-how debiera ser totalmente desconocido o no se puede obtener fuera del negocio del Franquiciador.

Sustancial: incluye informacin que es de importancia para la venta de productos o la prestacin de servicios a los usuarios finales, y en particular, para la presentacin de productos para la venta. Identificado: debe estar descrito de forma lo suficientemente completa para permitir verificar si cumple los criterios de secreto y sustancialidad

Rgimen Legal
Documentos Necesarios El conjunto de documentos que debe contener cualquier relacin de franquicia son los siguientes:

El Dossier Informativo: Debe contener todas aquella informacin que sea de inters para el Franquiciado y todos los elementos que el Franquiciador quiera transmitir al Franquiciado en el momento de la venta. Manual de Imagen Corporativa: El manual recoge medidas, colores, tamaos y todos aquellos soportes que puedan contener o llevar esta imagen: punto de venta, producto material impreso, packaging. Manual de Instrucciones de Instalacin Tienda: Slo se puede conseguir un establecimiento en total consonancia con la imagen y los estndares de operatividad de la cadena. Manual Operativo de Funcionamiento: Rene las instrucciones que el Franquiciador facilita al Franquiciado para la gestin de venta. Manual Jurdico: Comprende los documentos que informan de los derechos y obligaciones generales a los que estn sometidas todas las empresas franquiciadoras y los propios Franquiciados.

Ventajas y Desentajas
Ventajas de la Franquicia Las innumerables ventajas ofrecidas por empresas basadas en la franquicia han aumentado en cantidades considerables el inters de los inversionistas por este tipo de negocios. Las ventajas bsicas son:

Entrar a formar parte de un negocio que ya ha sido constatado y rentabilizado anteriormente por el Franquiciador y por el pblico en general. Esto permite reducir el riesgo de iniciar una actividad comercial en solitario. El poder compartir el Know - how del Franquiciador. Estar garantizado por el prestigio de la marca que le proporciona una aceptacin y reconocimiento a nivel nacional y/o internacional. Asistencia Tcnica y Formacin continua por parte del Franquiciador. Publicidad y Marketing cubierta por el Franquiciador. En muchas ocasiones asistencia financiera por parte del Franquiciador, e informacin sobre posibles crditos.

Desventajas de la Franquicia Una de las principales desventajas que produce la Franquicia es el desacuerdo entre Franquiciador y Franquiciados Individuales en los procesos y mtodos de aplicacin en la gestin administrativa del negocio. Adems de:

Cuando emprendes un negocio por Franquicia el costo de inicio en la red de Franquicias, por lo general, es ms alto que el que pagas cuando inicias un negocio. Los Franquiciados no tienen libertad absoluta en las decisiones que se tomen en la gestin de la empresa, por el contrario, estn sujeto a las decisiones tomadas por el Franquiciador. Peridicamente y de acuerdo al contrato de Franquicia, los Franquiciados individuales tendrn costes adicionales en la explotacin del negocio. Tambin de acuerdo a lo establecido en el contrato de Franquicia, el Franquiciador puede tener derecho de compra y rescisin de dicho contrato.

Tipos de Franquicia
Existen, en forma general, tres tipos de franquicia. Actualmente la franquicia de servicios es la que mayor presencia tiene en el mercado.

Franquicia de Produccin. El Franquiciador es el dueo de la marca y el fabricante de los productos que distribuyen los Franquiciados. Franquicia de Distribucin. El Franquiciador selecciona una relacin de productos fabricados por otras empresas para que sean distribuidos a travs de los puntos de venta de su red. Franquicia Industrial. Se da cuando el Franquiciador cede al Franquiciado el derecho de fabricacin, la tecnologa, la comercializacin de los productos, la marca, los procedimientos administrativos y de gestin y las tcnicas de venta. Franquicia de Servicio. Los Franquiciados obtienen una frmula diferente de prestacin de servicios al usuario, con un mtodo experimentado y caracterizado por su eficacia por parte del Franquiciador

EJEMPLO DE FRANQUICIA: PIZZA HUT Franquicias Pizza Hut, Pizzas

Descripcin del negocio

Pizza Hut es una marca de reconocido prestigio mundial y un concepto de negocio ms que probado, como indican los ms de 12.000 establecimientos que tiene la cadena en el mundo, repartidos en 87 pases. La compaa naci en 1958, y por lo tanto son ya ms de 45 aos de experiencia y depuracin de un knowhow que caracteriza a Pizza Hut. Otras seas de identidad son la extraordinaria calidad de sus productos e ingredientes, contando la marca con productos y recetas propias y exclusivas como elemento diferencial. A esto hay que aadir el nfasis que se da al servicio al cliente, eje central de toda nuestra actividad, as como la continua innovacin y desarrollo de nuevos productos, ingredientes y combinaciones, que permiten que Pizza Hut est siempre un paso por delante de la competencia y pendiente de satisfacer las demandas de los consumidores ms exigentes. Unirse a Pizza Hut como franquiciado supone contar con el apoyo de una marca y un knowhow muy destacados de otras enseas. La compaa apuesta por franquiciados con voluntad y capacidad de gestionar varias unidades, preferiblemente con experiencia en el sector de hostelera, y que estn dispuestos a involucrarse directamente en la operacin y control de su negocio. NETGRAFIA:

http://www.ecuafranquicias.com/inicio/index.php?option=com_content&vie w=article&id=68:lasprimerasfranqecuador&catid=42:articulos&Itemid=58

http://www.infofranquicias.com/fd-772/franquicias/Pizza-Hut.aspx