Saint Gobain do Brasil

Diviso Weber Quartzolit

Credit and Marketing Vision - 2009 Maio/09

Magda R Adas Richter Supervisora Financeira

PRODUTOS PARA A CONSTRUO

Grupo Saint-Gobain Weber Quartzolit Estruturao para o Crescimento Concluso

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Grupo Saint-Gobain

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O Grupo Saint-Gobain
Um grupo de 344 anos!
Foi criado na Frana, em 1665, por Colbert, por ordem de Louis XIV, para fabricar os espelhos do Palcio de Versalhes.

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Saint-Gobain no Mundo: 2008

Mais de 1.200 Empresas consolidadas
Colaboradores: 207.000

2008 Faturamento: 43,4 Bilhes de Euros LDER em todos os segmentos em que atua

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Saint-Gobain no Brasil

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No Brasil

H 71 anos, com

uma presena histrica, desde 1937

Com a aquisio da Barbar e Brasilit

Emprega 12.769 pessoas 52 Fbricas, 10 Unidades de Minerao e 35 lojas de Distribuio de Material

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As Atividades da SG no Brasil
Plo Vidro Plano Plo Embalagem

Plo Produtos para Construo

Plo Materiais de Alta Performance

Plo Distribuio
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Weber Quartzolit

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Fatos e datas Importantes...

1937

A fundao da Quartzolit se deu atravs do fornecimento de argamassas para obras pblicas de grande importncia. Como exemplo: a 1 reforma do Viaduto do Ch em S.Paulo. Lanamento do CIMENTCOLA. introduzido, no Brasil, este novo sistema de assentamento cermico. Hoje, CIMENTCOLA sinnimo de argamassa colante, no Brasil. Quartzolit adquirida pela Saint-Gobain, atravs do capital de duas empresas Weber et Broutin et Brasilit

1972

1997

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RORAIMA AMAP

1997
ACRE

AMAZONAS

PAR

MARANHO

CEAR RIO GRANDE DO NORTE PARABA

PIAU TOCANTINS RONDNIA MATO GROSSO BAHIA GOIS DISTRITO FEDERAL MINAS GERAIS MATO GROSSO DO SUL SO PAULO

PERNAMBUCO ALAGOAS SERGIPE

ESPRITO SANTO RIO DE JANEIRO

PARAN

SANTA CATARINA RIO GRANDE DO SUL

PRODUTOS PRODUTOS PARA PARA A A CONSTRUO CONSTRUO

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39

RORAIMA AMAP

2009
AMAZONAS PAR MARANHO CEAR RIO GRANDE DO NORTE PARABA ACRE TOCANTINS RONDNIA MATO GROSSO BAHIA GOIS DISTRITO FEDERAL MINAS GERAIS MATO GROSSO DO SUL SO PAULO ESPRITO SANTO PIAU PERNAMBUCO ALAGOAS SERGIPE

RIO DE JANEIRO

PARAN

SANTA CATARINA RIO GRANDE DO SUL

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Weber Quartzolit
11 fbricas e 8 Centros de Distribuio e 4 Unidades de Minerao 840 funcionrios 27.000 clientes ativos Lder no Brasil para argamassas industrializadas Principais Produtos: Argamassas, Rejuntamentos, Argamassas de Revestimento e Tcnicas

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Estruturao para o Crescimento

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Perfil da Carteira de Clientes

PMEs representam:

98% da Carteira
de Clientes

54 % do
Faturamento

Pequenas e Mdias Empresas (PME)

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Estruturao para o Crescimento

Com o esgotamento gradual das oportunidades junto s grandes empresas, os esforos foram direcionados para a ampliao da carteira de clientes no segmento de pequenas e mdias empresas

Reestruturao da rea de crdito para atender a demanda com a expanso

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Estruturao para o Crescimento

Necessidades mapeadas para suportar a expanso desejada dos negcios com o segmento de PMEs ?
Estruturao de processos e polticas de crdito adequadas para o segmento Utilizao de informaes internas e de mercado, confiveis e abrangentes, de forma integrada Ferramentas estatsticas que remetessem ao risco futuro Sistema automtico de deciso para suportar grande quantidade de propostas de novos crditos e reviso de limites

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Estruturao para o Crescimento

Processos e polticas de crdito + Sistema Integrado adequados ao segmento de PMEs
Foram desenvolvidas polticas de crdito, ajustadas as estratgias da empresa considerando informaes e ferramentas especficas para avaliao das PMEs: Compartilhamento de informaes comportamentais (Relato) Informaes Cadastrais e anotaes de inadimplncia (Relato) Utilizao do Scoring PJ Serasa (Credit Riskscoring)

Sistema automtico para anlise de crdito em massa com integrao

de dados internos x mercado (Gestor de Crdito)

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Resumindo ...
PME Scios Compartilhamento Informaes Comportamentais de Mercado Informaes Cadastrais e Anotaes de Inadimplncia

Informaes Internas

Classificao Objetiva de Risco da PME

Sistema de Deciso Automtica de Crdito

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Concluso

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Concluso
Aps a Reestruturao da rea
9 Agilidade e Praticidade na anlise de crdito com regras bem definidas e com infomaes completas das pequenas e mdias empresas e de seus scios, alm da utilizao de scoring para ajuste do retorno ao risco: 9 Deciso de crdito em 10 segundos 9 No h trmite de documentos e reduo de 90% de arquivos fsicos 9 Agilidade da reavaliao dos limites 9 Lote baseadas em informaes de mercado e internas. Exemplo: 500 clientes 1 hora

PRODUTIVIDADE COM SEGURANA E AGILIDADE

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Obrigada !
Magda Regina Adas Richter Supervisora Financeira Contato: magda.richter@saint-gobain.com

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