CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en pases diferentes, a travs del cual se transfiere

la propiedad de mercancas que sern transportadas a otro territorio, teniendo como contraprestacin el pago de un precio. La Negociacin FASE 1: Envo de Cartas de Presentacin. Poniendo nfasis en la capacidad productiva, aos de prestigio comercial, experiencia, relaciones comerciales y financieras. Todo ello con la finalidad de concitar el inters del potencial cliente en el exterior FASE 2: Pedido de cotizacin del importador El comprador solicita al vendedor le cotice las mercancas que son de su inters. Le da las pautas sobre calidad, cantidad, incoterm y medio de pago. FASE 3: Envo de la cotizacin por el vendedor El vendedor prepara la cotizacin sobre los requerimientos de su cliente y la enva por el medio de comunicacin ms eficientes Oferta Cotizacin Parte generalmente del vendedor Propuesta concreta a celebrar un contrato Dirigida a determinada persona Debe hacer referencia al producto, cantidad y precio o un medio para determinarlo Indicar el INCOTERM Debe indicar las condiciones de pago (plazo, forma y medio) Condiciones sobre trasporte (flete), seguro (pliza) Indicar fecha de embarque Plazo de vigencia de la oferta Clausula de solucin de controversias. Preparacin de una negociacin sobre el Precio. Respuesta del Importador Precio inicial propuesto es demasiado alto , pide una fuerte reduccin

Otros exportadores han hecho mejores ofertas El precio en US$... Es mi ltima oferta Pide una contraoferta y espera que haya un descuento

El producto resulta aceptable ero el precio es demasiado alto El precio inicial propuesto es aceptable

Reaccin posible del Exportador Preguntar al comprador que es lo que entiende por demasiado alto y en que se basa para pedir esa rebaja, hacer hincapi en la calidad y ventajas del producto Pedir ms detalles sobre esas ofertas indagar la seriedad de las mismas No aceptar inmediatamente esa oferta, calcular las cantidades, precisar quien pagar el almacenamiento , la publicidad No hacer una oferta mejor sin pedir algo a cambio si le hago un descuento del 5%, se encargar Ud. Del transporte terrestre incluido gastos de almacenamiento Aceptar discutir el detalle de los costos Descubrir porque no le interesa tanto la oferta al importador, estudiar la poltica de precios

FASE 4 : ENVI DE UNA ORDEN DE COMPRA Al llegar el pedido al exportador, este debe cumplir las condiciones del acuerdo al mnimo detalle a fin de brindar un servicio de calidad que satisfaga todos los requerimientos del cliente. FASE 5 : PERFECCIONAMIENTO DEL CONTRATO. Al llegar la orden de compra al oferente, queda perfeccionado el contrato Aceptacin Orden de compra Es la manifestacin de voluntad del comprador. Debe ser categrica y sin reservas (no debe indicar modificaciones, variaciones sobre algn trmino de la oferta) Puede ser manifestada en forma expresa (escrita, verbal o tcita) Una vez que la aceptacin es recibida por el vendedor, se perfecciona el contrato de compraventa internacional CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL =COTIZACION + ORDEN DE COMPRA EJECUCIN DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL OBLIGACIONES DEL VENDEDOR: 1. Entregar las mercancas , conformidad fsica y legal 2. Entregar Documentos. Invoice (Factura Comercial) Documentos de embarque Bill of Landing, Air Way Bill o carta de porte Pliza de seguro Certificado de origen Certificado Sanitario Certificado de Calidad Otros, dependiendo del inters del comprador OBLIGACIONES DEL COMPRADOR: 1. Pagar precio Cuanto pagar? Fijo y Variable Dnde Pagar? Plaza del vendedor o del comprador 2. Recepcionar las mercancas Formulacin de documentos Pago de tributo de importacin