Pilsen Trujillo La Empresa Backus & Jhonston , fue constituida el 10 de mayo de 1955 .

Entre 1955 y 1973, el mercado se desarroll significativamente y se moderniz la planta del Rmac. En 1981 , se instala la primera lnea de embotellamiento en la planta de Ate. En 1994, adquiere el 62% del capital de la Compaa Nacional de Cerveza S.A.(empresa competidora). En 1996, se fusionan ambas empresas y crean Unin de Cerveceras Backus y Jhonston S.A.A. En el 2002, el Grupo empresarial Bavaria, se convierte en el principal accionista de la sociedad. En el 2005, el Grupo Bavaria, se integr al Grupo SABMILLER, segunda empresa cervecera a nivel mundial Misin Producir y comercializar bienes y servicios de ptima calidad con prioridad dirigidos al sector de bebidas y alimentos, tanto para el mercado local como de exportacin. Buscar la satisfaccin de las necesidades de los consumidores. Generar un proceso continuo de cambio, para mantener unidades productivas modernas, eficientes, factibles y rentables para contribuir al proceso de desarrollo del pas. Visin Ser la cerveza peruana con mayo ndice de demanda y la de mejor calidad cervecera. Objetivos Los objetivos de Backus son: Ser el primer grupo cervecero del Per, con proyeccin internacional. Administrar las empresas con objetivos comunes. Generar capacidad de respuesta oportuna ante los cambios del entorno. Prioridad en la competitividad de las empresas corporativas para reducir la independencia de esas con el sector cervecero. Productos de Backus y Jonhston Estudio del mercado Cervecero La demanda de cerveza en Per Determinantes de la Demanda: Los determinantes de la demanda de los tres tipos de cervezas (Cerveza Ice, Cerveza Malta, Pilsener) son similares. Solo se diferencian por el nmero de demandantes, publicidad y gustos o preferencias. A continuacin, analizaremos

cada uno de los determinantes de esta demanda: a) Precio de la Cerveza: Los precios redondean los 3 y 4.5 nuevos soles y estos son similares para los distintos tipos de cerezas que se encuentran en nuestro mercado. En nuestro mercado la cerveza ms barata es Brama y una de las mscaras es Cuzquea. As mismo tambin contamos con distintas marcas extranjeras en nuestro mercado. Anlisis del Sector Backus mantiene desde hace varios aos el liderazgo absoluto en su principal producto, la cerveza, con una participacin de mercado estimada de 90%, y se estima que seguir liderando toda vez que las barreras de entrada son elevadas. Finalmente, el sector en que se desenvuelve la empresa presenta un elevado potencial de crecimiento, en vista del bajo consumo per cpita en relacin con otros pases de la regin , dara una oportunidad a la empresa de incrementar sus ventas al fomentar nuevos segmentos y ocasiones de consumo. Estrategia de Backus Su principal objetivo es mantenerse como la primera cervecera del pas y alcanzar estndares internacionales, para lo cual ha adoptado procesos acordes a los lineamientos de su Grupo. Basada en : Crecimiento de las diversas marcas de cerveza que ha desarrollado para distintos mercados y desarrollo de nuevos productos. La optimizacin del proceso de distribucin y comercializacin. La competitividad y diferenciacin de calidad los niveles de la produccin Desarrollo sostenible en el tiempo. Estrategia de Marketing La implementacin del plan estratgico con relacin al mercado se inici en el ltimo trimestre del 2006 hasta la fecha .Entre las principales actividades realizadas en el ltimo trimestre del 2006 se tienen las siguientes:- Lanzamiento de cerveza Barena para consumidores jvenes de diversin extrema.- Lanzamiento de la nueva etiqueta Pilsen Callao.- Lanzamiento del nuevo envase de vidrio para Cristal con capacidad d Anlisis de Mercado: * La oferta: Empresas que ofrecen el producto Pilsen Trujillo y empresas competidoras de otras cervezas. * La demanda: Pobladores de sectores C y D * Mercado Objetivo: Clientes entre 26 y 48 aos de edad, cuyo fin de comprar este producto es salir adelante y consumir con orgullo un producto factible y al alcance de todos.

Anlisis del Mercado de la Cerveza Esta industria se ha desarrollado exitosamente a lo largo de los aos a travs de varias empresas que se fundaron debido a su dinamismo con el lanzamiento de nuevas marcas y renovacin de productos, crecieron, se compraron unas a otras, se fusionaron, y se dividieron. A si mismo tenemos en nuestro mercado mayor variedad de marcas y distintos precios, esto lleva a que haya mayor posibilidad de eleccin por parte del consumidor final. Anlisis FODA de Backus FORTALEZAS * Altas barreras al ingreso de nuevos competidores. * Slido respaldo accionario, fortalecido con la adquisicin del 49% de las acciones por parte de la cervecera colombiana Grupo Bavaria. * Importante conocimiento de la industria y del proceso productivo. * Alianzas estratgicas con empresas alemanas para garantizar la calidad de los productos, de acuerdo a los estndares internacionales. DEBILIDADES * Capacidad de planta menor a la de competidores latinoamericanos. * Elevada dependencia del mercado interno, bajo nivel de exportaciones. OPORTUNIDADES * Continuar abrindose en nuevos mercados internacionales * Mercado Nacional y Latinoamericano con bajo consumo per cpita, el cual puede ser incrementado. * El pas lo demanda en sus productos como: supermercados, grifos, bodegas, bares, etc. AMENAZAS * Oligopolios en los mercados latinoamericanos, con posicionamiento de marcas regionales. * La competencia, la de mayor peso (Ambev) (Brahma). * Sustitutos cercanos. Anlisis del cliente: -Motivos de compra: Producto econmico y al alcance de sus manos. -Beneficios esperados: Menos gasto econmico, buen performance de producto de alta calidad y 100% peruano . Anlisis del entorno: -Macroentorno

Tecnologa: La empresa se mantiene a la vanguardia de las nuevas tecnologas en lo que se refiere a produccin cervecera, segn muestran sus memorias anuales de inversin. Financiero : Es una organizacin con manejo eficiente de sus costos y solvencia econmica, y es considerada como una de las empresas mas atractivas y seguras para los inversionistas de la bolsa de valores. Negocios Corporativos: La Corporacin mantiene una estructura de integracin vertical y horizontal, como fuente de ventaja competitiva, tal como se muestra en su organigrama. Diversificacin: Es una organizacin flexible, la cual trata de Identificar nuevas oportunidades de negocios, en actividades en las que ha desarrollado capacidades propias. Descentralizacin : La Corporacin posee inversiones productivas en las diferentes regiones del pas y en el exterior, a fin de garantizar el desarrollo de las actividades del Grupo. Organizacin: Se observa que la Corporacin posee una estructura moderna, eficiente y flexible a los rpidos cambios de la economa mundial, y a la adaptacin de nuevas oportunidades de negocio. Alianzas estratgicas: La Corporacin posee con nacionales y extranjeros acuerdos de mercados, de productos, de tecnologa, y de gerencia, como ayuda al desarrollo y complemento de capacidades propias. Exportacin: La Corporacin actualmente est desarrollando unidades de negocio generadoras de exportaciones de productos en los que el Per tenga ventajas competitivas, como la cerveza premium Gold of the Incas. -Microentorno * Clientes y/o consumidores: Sectores C y D * Competencia: Segmento de marcas de menor precio ( ej: Franca ,Brahma) * Intermediario: Bodegas , quioscos , Night Clubs, Bares y Restaurantes, publicidad televisiva. * Proveedores: Backus y Johnston S.A.A. Investigacin cualitativa (Asociacin, Construccion, Expresin, Complementacin y Focus grupales) * Pilsen Trujillo es una cerveza representativa de los peruanos y de a tradicin nacional. . * Producto que tiene la capacidad de hacernos sentir orgullosos de lo que tenemos. * Un producto de alta calidad por su edad/trayectoria y por su origen norteo. * La campaa de lanzamiento de Cerveza Pilsen Trujillo fue un xito a gran escala. lo que le permiti al a empresa captar un buen porcentaje de mercado y lograr un alto grado de recordacin y posicionamiento.