Aspectos Socio - Culturales: Segn los estudios realizados el mercado estadounidense reportan que entre 33% y 47% de los

consumidores han realizado compras de alimentos orgnicos y derivados, los cuales tienen concepto que estos productos son ms seguros, de mayor calidad y mas nutritivos que el resto de los alimentos. En Estados Unidos el 33% de la poblacin corresponde a la edad de 45 a 54 aos que son los principales y los ms preocupados en consumir productos orgnicos. Los consumidores de Norteamrica conocen acerca de productos ecolgicos orgnicos y naturales, que influencian sobre familiares y amigos para fomentar la compra. En Estados Unidos la principal razn para la compra de alimentos orgnicos es la salud y nutricin propia y del grupo familiar, tambin es la presentacin del producto y las especificaciones. Otras razones importantes son el sabor, seguridad alimenticia y proteccin ambiental. Aspecto Econmico Estados Unidos tiene una de las economas ms grandes del mundo, es el mejor mercado para hacer negocios, muestra de ello es que actualmente tiene varios tratados comerciales firmados con diversos pases, pero en el periodo 2008 -2011 la economa de EEUU ha sufrido la crisis econmica, las causas o factores de esta crisis se dio por los altos precios de la materia prima, la sobrevaloracin del producto, una creciente inflacin a nivel mundial y la amenaza de una recesin en todo el mundo, los cuales provocan riesgos de crditos bancarios, hipotecas. Aun teniendo estos inconvenientes no se ha detenido el comercio y aun

se sigue manteniendo buenas relaciones comerciales entre Per y Estados Unidos.

Segn el anlisis, las perspectivas de la economa de Estados Unidos estn prximas al 3% para el cierre del 2011. Segn informacin del FMI (Fondo Monetario Internacional) demostraban un crecimiento del 2.8% en 2010 frente a un -2.6% en 2009. Estados Unidos primera economa mundial con un PBI superior a los 14.7 billones de dlares en 2010 que concentra cerca del 21% del total de todos los pases. Primer importador mundial de mercancas, ms del 13% de las importaciones mundiales en 2010.

Sobre sale como el pas con un mayor PBI per cpita de 47,000 US$

Estados unidos exporto productos por valor de 1,9 billones de US$ frente a importaciones por valor de 1.27 billones de US$. El resultado de los intercambios con el exterior fue un saldo comercial deficitario en 0.63 billones. Principales productos exportados: agrcolas (frutas, maz) 9.2%, suministros industriales (productos qumicos orgnicos) 26,8%, bienes de capital (transitores, aviones, piezas de automviles, computadoras, equipos de telecomunicaciones) 49%, bienes de consumo (automviles, medicinas) 15%. Estados Unidos y la Unin Europea otorga preferencias arancelarias a los pases andinos en el marco de la lucha contra las Drogas. En Estados Unidos viven 302 millones de personas y cada una de ellas percibe 17 veces ms ingresos que el peruano promedio, por lo cual es conveniente el mercado, tienen mayor poder adquisitivo y estn dispuestos a adquirir nuestros productos.

Las principales razones para seleccionar el mercado objetivo a los Estados Unidos California son: Las condiciones comerciales favorables como los beneficios arancelarios que existen actualmente entre Per y Estados Unidos. La tendencia de consumir productos elaborados a base de frutas exticas y principalmente por sus ventajas nutritivas. La cercana geogrfica.

Aspecto Poltico Estados Unidos tiene una forma de gobierno compuesta por 50 estados y un distrito federal, el actual presidente es Barack Obama, el cual es elegido cada periodo de $aos. El gobierno est regulado por un sistema de controles de equilibrios, definidos por la constitucin, que sirve como el documento legal supremo del pas.

En el sistema federalista estadounidense, los ciudadanos estn generalmente sujetos a tres niveles de gobierno; federal, local y estatal, los deberes del gobierno local comnmente se dividen entre los gobiernos de los condados y municipios. Todas las leyes y los procedimientos gubernamentales estn sujetas a revisin judicial y se anula cualquier ley que est en contra de la constitucin. Estados Unidos ejerce una influencia global economa, poltica y militar, miembro permanente del Consejo de Seguridad de Naciones Unidas, la ONU tiene sede en la ciudad de Nueva York. El Per es un socio estratgico de Estados Unidos, prueba de ello es la aceptacin y firma del tratado de libre comercio TLC, vigente hasta la fecha. Aspecto demografico Datos del Censo del Condado de Los Angeles 2010

ANALISIS DE MERCADO

COMPETENCIA
Competidores Nacionales En la actualidad en el Per las empresas productoras de aguaymanto y sus derivados son ms de 16 de las cuales la principal empresa que produce aguaymanto es Ecoandino SAC con el 68%, siguindole industrias Alimenticias Cusco SA con 12%, Selva Industrial SA con 10%, Productos Alimentarios Misky SAC con 8%.

Fuente: Biocomercio Elaboracin: AMPEX

Competidores Internacionales La fruta fresca es el mayor producto que es consumido por la poblacin mundial y el productor mundial es el pas de la India (6,6 Millones Tm), el cual casi le triplica su produccin a Viet Nam que es el segundo productor de fruta fresca. Colombia es el treceavo pas en produccin de fruta fresca (178 Mil Tm), con una participacin del 0.7% a nivel mundial y un crecimiento de 1.6 %. Per es el quinceavo pas (80 Mil Tm), con una participacin del 0.3 %

a nivel mundial y un crecimiento de 5.9 %, lo cual nos indica que el Per puede ser el principal productor de fruta fresca en Amrica Latina y ms si se aprovechara la produccin de frutas silvestres como es el caso del Aguaymanto, etc.

Rivalidad entre Competidores

PRODUCCION: Hoy en da el aguaymanto ha conquistado importantes mercados en la Unin Europea y Estados Unidos. Actualmente se cultiva en Ecuador, California, Sudfrica, Australia, Kenia, India, Egipto, el Caribe, Asia, Hawi y Colombia. Este ltimo es el principal productor y exportador del mundo. PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DEL PERU.

EXPORTACION: En el Per se exporta en su mayora el fruto del aguaymanto fresco que sale bajo la partida arancelaria 0810.90.90.00las dems frutas o frutos frescos.Sin embargo, tenemos a uno de los principales productores y exportadores de este fruto en Sur Amrica, Colombia, que realiza exportaciones de millones de toneladas a la UE, principalmente a pases como Alemania, Francia, Gran Bretaa, Suecia, entre otros.Existe la posibilidad de aumentar las exportaciones hacia otros mercados en los cuales an se exporta en cantidades pequeas pero crecientes de aguaymanto como son Suiza, Francia, Suecia, Espaa, Brasil e Italia.

IMPORTACION: El ao pasado, la mayor demanda correspondi a Estados Unidos con US$ 29,268, seguido por Alemania con US$ 6,618. Asimismo, en el periodo enero julio del 2010, las exportaciones de este producto llegaron a US$ 60,000, siendo Estados Unidos y Reino Unido los principales mercados de destino. Las cifras registradas en los primeros meses, hacen prever que las exportaciones de este ao duplicarn a las registradas en el 2012, es decir, que se superaran los US$ 100,000

CONSUMO: En las exportaciones acumuladas de aguaymanto y sus derivados, el pas que mayor participacin tiene en el consumo de esta fruta es Estados Unidos con 37% (28,5 mil dlares) siguindole Canad 23% (6,5 mil dlares) y Espaa con el 12%. Estados Unidos es uno de nuestro mayor consumidor en lo que se refiere a fruta fresca y ms ahora con el libre ingreso de ctricos.

CONSUMO PERCAPITA DE FRUTAS EN EEUU

CONSUMO PERCAPITA EN LBS DE FRUTAS FRESCAS EN EEUU

MERCADO POTENCIAL El mercado potencial son las personas menores a 30 aos, ya que, estn menos interesadas en el consumo de productos nativos e orgnicos, a

diferencia de los mayores de los 30 que se preocupan por consumir estos productos por salud.

MERCADO DISPONIBLE Estados Unidos y la Unin Europea otorgan preferencias arancelarias a los pases andinos en el marco de la lucha contra las drogas y en estas preferencias est incluido el Aguaymanto fresco y procesado. En relacin a los requisitos Fitosanitarios, el principal problema que restringe el acceso, siendo Estados Unidos, uno de los pases que exige este tratamiento para autorizar la entrada del Aguaymanto fresco a su territorio y debe ser controlado por Sanitaria (APHIS). En Estados Unidos viven 302 millones de personas ( 11 veces mas la poblacin del Peru) y cada una de ellas percibe 17 veces mas ingresos que el peruano promedio; por lo cual es conveniente el mercado, tienen mayor poder adquisitivo y estn dispuestos a adquirir nuestros productos. MERCADO OBJETIVO Este mercado este conformado por empresas importadores de productos organicos que se encargan de comercializar cumpliendo con las certificaciones internacionales, donde tienen el conocimiento del rubro de mercado de dicho producto. Las principales razones para seleccionar el mercado objetivo a los Estados Unidos - California se presenta a continuacin: Las condiciones comerciales favorables como los beneficios arancelarios que existen actualmente entre Per y Estados Unidos. La mayor accesibilidad que el mercado Europeo. La tendencia a consumir productos elaborados a base de frutos exticos, principalmente por sus ventajas nutritivas. El alto volumen de compra. La cercana geogrfica. El crecimiento poblacional con alto nivel de vida.

Segn el anlisis, las perspectivas de la economa de Estados Unidos estn prximas al 3% para el cierre del 2011. Segn informacin del FMI (Fondo Monetario Internacional) demostraban un crecimiento del 2.8% en 2010 frente a un -2.6% en 2009. Estados Unidos primera economa mundial con un PBI superior a los 14.7 billones de dlares en 2010 que concentra cerca del 21% del total de todos los pases. Primer importador mundial de mercancas, ms del 13% de las importaciones mundiales en 2010. Sobre sale como el pas con un mayor PBI per cpita de 47,000 US$

Estados unidos exporto productos por valor de 1,9 billones de US$ frente a importaciones por valor de 1.27 billones de US$. El resultado de los intercambios con el exterior fue un saldo comercial deficitario en 0.63 billones. Principales productos exportados: agrcolas (frutas, maz) 9.2%, suministros industriales (productos qumicos orgnicos) 26,8%, bienes de capital (transitores, aviones, piezas de automviles, computadoras, equipos de telecomunicaciones) 49%, bienes de consumo (automviles, medicinas) 15%. Estados Unidos y la Unin Europea otorga preferencias arancelarias a los pases andinos en el marco de la lucha contra las Drogas. En Estados Unidos viven 302 millones de personas y cada una de ellas percibe 17 veces ms ingresos que el peruano promedio, por lo cual es conveniente el mercado, tienen mayor poder adquisitivo y estn dispuestos a adquirir nuestros productos.

TRANSPORTE

Distribucin: desde el lugar de origen hasta el de destino Seleccin del puerto Puerto de Origen: Terminal Portuario del Callao Puerto de Destino: Puerto de Long Beach de Los ngeles California Seleccin del modo: ventajas y desventajas Hemos elegido el medio de transporte Martimo por motivos de costos; adems, cabe decir, que tenemos la ventaja de que nuestro producto es

un producto no perecible, es decir, podemos tardanos ms tiempo en transportarlo sin que sufra alteraciones de algn tipo y as ahorrar en costos de envo Ventajas: Transporte ms econmico Transporte en masa de grandes volmenes. Diversidad y especializacin en tipos de buques. Regulaciones internacionales uniformes

Desventajas: Transporte lento Costos portuarios. Mayores riesgos de saqueo y deterioro.