Sunteți pe pagina 1din 13

Studiu de caz la SC THIMM Packaging SRL

SC THIMM Packaging SRL este o societate cu raspundere limitata - parte din THIMM- THE HIGHPACK GROUP; Grupul THIMM THE HIGHPACK este unul dintre cei mai importanti furnizori de sistem de transport si vanzari ambalaje, cu ajutorul cartonului ondulat, sistemelor de ambalare cu mai multe materiale i serviciilor legate de ambalare, atat pe piata Germaniei cat si pe cea a Europei. Din momentul in care a fost fondat grupul de familie in 1949, acesta a avut parte de o continua dezvoltare si au obtinut o crestere semnificativa ntr-un mediu extrem de competitiv, n special n ultimii zece ani. Adresa: Parcul Industrial Sura Mica P12 Web: www.thimm.ro Capital social: 6.223.750 ron Cifra de afaceri: 21.073.174 ron Venituri: 28.123.911 ron Cheltuieli: 27.787.695 ron Spatiul detinut: 17.800 m2 Numar angajati: 292 Obiectul de activitate: prelucrarea ambalajelor din carton ondulat si fabricarea produsului xPose Misiunea: deoarece firma este profesionista in ceea ce privesc ambalajele, este adepta solutiilor de ambalare competitive si inovative pentru a satisface la un standard ridicat cerintele consumatorilor. Activ la nivel international, grupul Thimm este un ofertant inovativ pentru toate procesele managementului de ambalare. Sub umbrela THIMM- THE HIGHPACK GROOUP veti gasi pentru fiecare problema de ambalare, expertul potrivit.

Utilizarea pe scara larga a sistemelor de ambalare personalizate, de calitate, complet reciclabile, conform nevoilor si cerintelor fiecaruia dintre partenerii nostri, fac din produsele noastre o alegere fiabila si sigura. Cei de la THIMM Packaging sunt mai mult decat un producator. Sunt si consilieri care vor rezolva orice problema de la ambalaje din carton ondulat simple, constructive si imprimate multicolor, pana la concepte de impachetare complexe si constructive din multimaterial. THIMM Packaging dispunde de o experienta ampla cu un spectru larg in diferite branse; detine un bogat pachet de know-how si solutii cu spectru larg, care sunt proiectate individualizat cu sisteme de proiectare 3D; Obiectivele firmei: - Un prim obiectiv foarte important, pe termen lung, este automatizarea productiei; - Un alt obiectiv la fel de important este instalarea unei masini de fabricat carton ondulat pentru a reduce costurile ambalajelor; - un al treilea obiectiv, dar nu cel din urma, este depasirea celor mai importanti concurenti, si anume: Rondocarton Cluj-Napoca si Dunapack; In Romania exista la ora actuala 9 masini de fabricat carton ondulat, dintre care 7 sunt productive. Datorita faptului ca SC THIMM Packaging achizitioneaza carton ondulat de la cele doua firme concurente, care detin fiecare cate 2 astfel de masini( la Cluj, Targoviste, Sf.Gheorghe si Ungaria), este nevoie de o astfel de investitie, in masina proprie. In acest sens s-au investit 11 milioane euro pentru o cladire proprie de 17.800 m2 , urmand ca investitia sa se amortizeze in aproximativ 10 ani. Publicitatea se face: - pe internet, prin site-ul propriu - pe masini, unde este imprimat numele firmei (8 masini mici, 1 tir si 2 microbuze) - prin participarea la diverse expozitii (de specialitate) - cu ajutorul clientilor (aproximativ 150 firme): printr-un acord, firma isi imprima numele pe cutia clientului, contra cost (acest tip de promovare este acceptat de aproximativ 10% dintre clienti);

Managementul calitatii: De la simplitate pana la un curcubeu: indiferent, daca sunt ambalaje neimprimate, de protectie sau ambalaje reprezentative tip etajera cu imprimare directa in 3 culori: produsele THIMM Packaging reprezinta o calitate superioara; In acelasi timp ne masuram la cele mai inalte cerinte. Sistemul nostru de Management al calitatii conform DIN ISO 9001 si certificat 2000 prin DQS, cuprinde toti pasii, toate etapele traseului produsului si garanteaza o calitate constanta a ambalajelor produse de firma noastra. Clientii firmei Printre cei mai importanti se numara: Scandia Continental Thyssen Krupp Bilstein Mercedes Arctiv Makita Somarest Faurencia Carmolimp Deko rame Hartmann Rus savitar Nief Kraft Foods Nestea Milka Cadburry IPS Contracting

Firma exporta in: Ungaria Germania Polonia Italia Anglia

Strategia de atragere a clientilor: 1. Pretul ofertat este sub pretul pietei, grupul suportand diferenta (aceasta fiind doar o strategie provizorie; in momentul in care firma va achizitiona masina de fabricat carton ondulat, situatia se va schimba in favoarea firmei); 2. Timp de livrare redus (5 zile de la lansarea comenzii). 3. Putem produce si service, concurenta se axeaza doar pe cutiile individuale(automate). Concurenta: respectiv Rondocarton Cluj-Napoca si Dunapack stiu despre proiectul firmei si despre investitii, realizand o alianta pentru a sterge firma de pe harta. Mai exact vindeau firmei cartonul mai scump la o calitate slaba, avand o anumita teama stiind de potentialul firmei. Analiza SWOT: Puncte forte - Thimm Packaging apartine de Thimm The Highpack Group, un grup insemnat in Europa - Produce si parte de Service (cutii colective, mari). In aceasta ramura nu avem rivali. - Detine o cota de piata de 18%. - Cresterea productiei, de la 450000m2 prelucrati in 2009, la 1,3 milioane m2 astazi. - Unic producator in lume de Pushere pt Kraft Foods. - Posedarea unor abilitati comerciale favorabile firmei - Buna colaborare cu clientii, furnizorii, angajatii - Existenta unei imagini favorabile despre firma - Colaborarea cu firme renumite Oportunitati: Achizititionarea propriei masini pentru fabricarea cartonului ondulat Posibilitatea de extindere a nomenclatorului de produse Puncte slabe: Pentru a avea un portofoliu mare de clienti, ofertam preturi mici. In momentul instalarii masinii de carton avem nevoie de cat mai multi clienti pentru a pregati echipa de operatori. Bineinteles, in acest demers suntem sprijiniti de grup. - Rezultatul net al companiei este influentat negativ.

Amenintari: - Se prevad scumpiri la nivel mondial al materiei prime. - Concurenta Gama de produse: Cutii din carton sau carton usor Cutii din hartie sau carton, pliabile Cutii din carton sau carton usor, cerate, pentru alimente si bauturi Cutii rotunde sau ovale, din carton sau carton usor Cutii din carton combinate Cutii din carton, tip carcasa si sertar Cutii din carton pentru sticle de vin Cutii din caton pentru articole de imbracaminte Cutii din carton pentru expedieri postale Cutii din carton, pentru mutari Cutii din carton pentru pantofi Cutii din carton pentru maini automate de umplere i ambalare Cutii din carton pentru produse cosmetice Cutii din carton sau carton uor, pentru industria alimentar Cutii din carton sau carton uor, pentru livrri de pizza Articole din carton i carton uor Articole din carton i carton uor, imprimate Articole de prezentare din carton, pentru buturi alcoolice Articole din carton ondulat, dup specificaia clientului Containere din carton sau carton uor Umpluturi i forme din carton ondulat, pentru ambalaje Ambalaje antistatice din carton ondulat Ambalaje de protecie din carton i carton uor Separatoare din carton odulat, pentru cutii i ambalaje din carton Ambalaje de carton imprimate Ambalaje de protecie din carton, dup specificaia clientului X-pose

II. Gama de produse: Firma are aproximativ 300 clienti, cu aproximativ 10.000 articole. - Produse motor: produsele cu un rol mare in dinamica firmei sunt cele care se proceseaza automat si semiautomat ( care sunt achizitionate de catre clienti importanti in cantitati mari). De exemplu X-posele: acestea sunt de 3 tipuri de 100, 120 si 200. Ele sunt fabricate doar pentru export: Anglia, Polonia, Germania si Italia; Au o cerere foarte mare pe piata. De multe ori se termina stocul si firma este obligata sa lucreze si sambetele sau 12 ore pe zi; insa este mai avantajos pentru firma sa plateasca orele suplimentare dublu, decat sa aiba costuri cu stocul, care este unul mult mai mare. - Produsele adjuvante: produsele care nu ridica nici un fel de problema de productie, dar care nici nu ies in evidenta sunt cutiile mari, realizate manual, produse pe care concurenta nu le realizeaza. - Produsele problema: cele care necesita imbunatatiri sau trebuie scoase din gama sunt produsele care se vand in cantitati mici (100, 200 buc), care nu au productivitate crescuta. Acestea fiind anumite cutii si ambalaje; III. Portofoliul de produse: - Vedete: produsele fruntase, care aduc castiguri mari sunt, paradoxal, produsele care nu ies prea mult in evidenta, insa si cele cu o cerere mare pe piata, cum ar fi X-posele. - Vaci de muls: produsele cu vanzari mari, la costuri mici de marketing, sunt cele automotive si alimentare. In cadrul firmei nu exista momentan produse intr-o faza de avant si produse care nu au o participare semnificativa la aducerea castigurilor, adica intr-o faza de declin. A existat o tentativa de export, in Croatia, insa din cauza costurilor foarte mari, s-a renuntat deoarece firma nu ramanea cu profit in urma acestei actiuni. Aceasta hotarare de retragere, nu s-a luat de la o zi la alta, ci in timp, deoarece firma nu urmareste un profit imediat, ci spera la un unul intr-o perioada viitoare (ceea ce nu s-a intamplat cu Croatia);

IV.Strategii de produs folosite: 1. Strategii de marca: respectiv marci duble care presupun utilizarea a doua nume de marci diferite, fiecare apartinand altei companii, asupra aceluias produs; In cadrul firmei aceasta strategie se realizeaza cu aproximativ 10% dintre clientii firmei, evident cu acordul acestora, conta-cost. Nu are rolul de a-si unii fortele ambele firmei pentru a vinde un produs, ci este utilizata doar in scop promotional. 2. Strategii in functie de ciclul de viata al produsului: Strategii folosite in etapa de crestere: firma incearca imbunatatirea produselor, imbunatatirea tehnologiei folosite, patrunderea pe noi piete. Se urmareste imbunatatirea productiei, a metodelor de organizare, planificare si conducere a activitatii intreprinderii. Cresterea investiei firmei: pentru a-si imbunatatii pozitia fata de concurenta; Folosind aceste strategii firma face un compromis: va renunta la obtinerea imediata a maximului de profit, in speranta obtinerii de profituri si mai mari in etapa urmatoare; De exemplu la strategia de imbunatatire a produselor: la X-posele de 120 firma a incercat inlocuirea inelelor de plastic care nu erau rezistente, cu unele de o calitate mai buna. Pentru imbunatatirea tehnologiei: firma a achizitionat o masina de carton ondulat, foarte necesara firmei. In Romania exista la ora actuala 9 masini de fabricat carton ondulat, dintre care 7 sunt productive. Datorita faptului ca SC THIMM Packaging achizitioneaza carton ondulat de la cele doua firme concurente, care detin fiecare cate 2 astfel de masini, este nevoie de o astfel de investitie, in masina proprie. Referitor la strategia de patrundere pe noi piete: firma este preocupata de acest aspect. Spre exemplu, firma a incercat sa patrunda pe piata Croatei, insa fara succes, deoarece costurile erau mai mari decat profitul, fiind nevoita sa se retraga, insa nu sa renunte la aceasta idee, de a se extinde. Strategia de crestere a investitiei: masina de fabricat carton ondulat este atat o imbunatatire a tehnologiei, cat si o investiei, foarte necesara firmei. O alta investitie considerabila a fost facuta recent intr-o cladire proprie de 17.800 m2 , respectiv 11 milioane euro, urmand ca investitia sa se amortizele in aproximativ 10 ani. 3. Dimensiunile si structura gamei de produse: impune o strategie de sfidare, reprezentand pozitia pe care doreste firma sa o ocupe pe piata produsului; Firma doreste sa ajunga in pozitia de lider.Momentan, sunt 2 concurenti mai puternici decat SC THIMM SRL, respectiv Rondocarton Cluj-Napoca si Dunapack; acestea momentan ne furnizeaza catonul ondulat, deoarece detin amandoua cate doua masini de fabricat carton ondulat; acestea evident ca ne furnizeaza produsul la o calitate slaba, si la un pret mare. SC THIMM SRL este foarte ferm in decizia de a-i intrece pe acesti doi concurenti puternici, si de a fi lider.

Evolutia productiei:

2013

2012

2011

Anul

2010

2009

2008

2007

380000 mp

480000 mp

710000 mp

900000 mp

1.3 mil mp

Cantitatea produs/lun

Organigrama SC THIMM SRL

Asadar, firma produse produse inovatoare si ecologice, printr-o utilizare eficienta a resurselor, aceasta insemnand mijloace de lucru cu clintii si furnizorii ca pateneri de incredere, asigurand calitate de top si standarde de securitate a produselor si totodata o promovare inovatoare. Compania trebuie sa identifice oportunitatile si riscurile relevante si sa le gestioneze corect pentru a putea atinge un succes indelungat. Firma se bazeaza pe investitii in curs de desfasurare, prin reinnoirea si extinderea capacitatii si imbunatatirea proceselor corporative. Aceasta se bazeaza intotdeauna pe transparenta, corectitudine si pe un sentiment de parteneriat, straduindu-se pentru un dialog intensiv cu clientii, furnizorii, angajatii, investitorii. Firma desfasoara, de asemenea, studii de rutina pentru clienti, analize de satisfactie pentru a se asigura ca produsele satisfac intr-adevar cerintele pietei. Nu in ultimul rand SC THIMM Packaging este preocupata de mediul inconjurator, sortand deseurile. Firma lucreaza cu o tehnologie perforamanta, atat pentru productia produselor, cat si pentru prelucrarea datelor, transferuri de informatii s.a. Aceasta opereaza in principiu cu programul Navision Axapta, de la manager la sef de schimb.