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Universidad ESAN

Empresa PEyCE SRL


PEyCE SRL, es una empresa del rubro gimnasios que actualmente cuenta con 4 locales, todos en la Regin principal, en los cuales se brindan servicios relacionados al acondicionamiento fsico (asesoramiento en mquinas de pesas, aerbicos, spinning, entrenador personal, cafetera, consultora en nutricin, guardera, masajes y sauna). La empresa tiene una permanencia en el mercado hace siete aos y sus locales se encuentran en ubicaciones cntricas de la Regin principal. Las ventas han tenido un comportamiento creciente, sin embargo existe una incertidumbre cada vez mayor incertidumbre debido a la gran competencia existente en los ltimos aos como consecuencia del crecimiento econmico y la orientacin a la inversin de las empresas en el mismo rubro. Es por eso que la gerencia general requiere un anlisis ms fino acerca de las caractersticas y la evolucin de los ingresos y para ello ha recurrido a las estadsticas existentes en la empresa. De la experiencia con que cuenta la empresa como consecuencia de su permanencia en el mercado, se ha identificado intuitivamente dos factores que podran afectar el desempeo de las ventas. Por un lado est el gasto en publicidad y por el otro el nmero de vendedores por local. El gasto en publicidad se registra por local y tambin se consideran gastos comunes distribuidos uniformemente entre los cuatro locales. Juntos, (los gastos comunes repartidos y los gastos correspondientes nicamente a cada local) conforman el gasto en publicidad por local. El registro de estos gastos data de hace dos aos. El nmero de vendedores por local se considera un factor a considerar ya que podra sospecharse que al tener ms vendedores habra tambin mayor venta. El comit de gerencia, ha decidi contratarlo a Usted para que efecte el anlisis de las estadsticas que la empresa le proporcionar, para lo cual Usted deber efectuar el anlisis necesario con la finalidad que Usted responda las inquietudes de la Alta Gerencia: Cmo se han

comportado las ventas histricamente?. Qu factores hay que prestar mayor atencin? Qu otros factores no son relevantes?. Finalmente, Usted deber considerar en su anlisis tales como: determinar el comportamiento de las ventas, evaluar el impacto de dos factores (gasto en publicidad y nmero de vendedores por local) en la conformacin de las ventas. Finalmente, usted deber identifica que variable influye en las ventas. Recomendar en base a los resultados obtenidos en que variables la empresa debe prestar especial cuidado como una estrategia de incremento en ventas. Para conseguir lo requerido por la Alta gerencia le sugerimos utilizar las herramientas estadsticas que le faciliten brindar el mejor informe ejecutivo, con la finalidad de que la empresa tenga la mejor informacin que le ayude a tomar la mejor decisin. Se adjunta Estadsticas de la empresa.

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