Universidad Jorge Tadeo Lozano Gerencia de Negocios Internacionales Liliana Rocha Mauricio Zuluaga Caso Grupo Nutresa El tipo

de estrategia corporativa que maneja el grupo nutresa, no puede catalogarse en alguna en particular, esto debido al ciclo de vida de la empresa y sus actividades a lo largo de los aos. Al realizar un recuento histrico de la compaa, encontramos que el grupo a optado por estrategias de crecimiento , que se han visto reflejadas en el ndice de participacin de las marcas propias, en los mercados locales. Si bien , en un principio , el enfoque real de la compaa a sido consolidar las marcas , propias del segmento del portafolio de productos , llamado chocolates, sigui incursionando hasta consolidarse como lder en otr as categoras como , helados , pastas , caf y carnes fras. Posteriormente , mediante la adquisicin de distintas compaas fabricantes de otros productos , como las carnes frias (Setas Colombianas S.A.,, Industria de Alimentos Zen S.A.S., Alimentos Crnicos S.A.S. ), galletas, (Molinos Santa Marta S.A.S.,Compaa de Galletas Noel S.A.S. ,Litoempaques S.A.S. Rosa) caf (Industria Colombiana de Caf S.A.S , Tropical Coffee Company S.A.S., Industrias Aliadas S.A.) , pastas(Productos Alimenticios Doria S.A.S., Pastas Comarrico S.A.S. ) y helados (Meals de Colombia S.A.S. ); repitiendo el ciclo de consolidacin de marca en este segmento del portafolio. Como vemos en un periodo no menor a 30 aos , la compaa ya a utilizado varias estrategias corporativas , que a larga , han consolidado el grupo nutresa , como un gran productor y oferente de varias categoras de producto , a nivel nacional. La internacionalizacin del grupo ha sido acompaada por una serie de estrategias , que en su conjunto complementan el logro final , posicionar el grupo en los mercados internacionales mediante la insercin de las macas propias comercializadas en Colombia , pero en otros pases , donde han tenido acogida nuevas marcas y productos y en aquellos , donde los mercados se han acostumbrado a las marcas propias , producto de las industrias nacionales; claramente las estrategias de mercadeo y de diversificacin de portafolio , se han integrado de manera , que el grupo , ha sido reconocido por atender las necesidades de sus consumidores , dotndolos de calidad , buen servicio y sobre todo , logrando una comprensin de mercado , que su good will , esta en constante crecimiento en distintas locaciones en el mundo. El grupo nutresa , a consolidado , la compra ,de dividendos sustanciales , de estas industrias , o en su defecto , han fusionado estas empresas al grupo , mediante la adhesin de la infraestructura y la estandarizacin de las polticas corporativas , de mercadeo , administrativas y productivas. Entre estos casos encontramos (Repblica Dominica: Helados Bon S.A. , Panam: Blue Ribbon Products S.A. , Ernesto Berard S.A. Venezuela: Industrias Alimenticias Hermo de Venezuela

S.A. Costa Rica, Compaa de Galletas Pozuelo DCR S.A. , Estados Unidos Fehr Holdings LLC Ahora bien , el grupo , ha procurado un cambio de nivel , en lo que se refiere al esquema actual de negocios. Esto se evidencia en su participacin en el holding de empresas , integrado por el Grupo Suramericana, con el cual , el grupo Nutresa , tiene acceso a las bolsas de valores mundiales , mediante el sistema de venta de acciones o dividendos , transados el Stock Exhchange of New York , bajo el titulo ADR: GIVSY Y GIVPY; adems de su participacin en bolsas europeas amparado en el titulo LATIBEX: XGSUR. Esta estrategia seria de gran complejidad si fuera manejada de manera individual por parte del Grupo Nutresa. Es por esto que la figura de Holding es una herramienta contundente a la hora de internacionalizar las compaas mediante la figura accionaria; la cual requiere del sustento y solidez que no se logara de no ser por la cooperacin corporativa que ostenta el grupo suramericana. Aunque el enfoque internacionalista de la compaa no se limita al intercambio accionario, es claro que nuevamente retorna a las practicas de incursin y consolidacin de marcas del catalogo de productos en otros pases ; adquisicin de porcentajes de participacin importantes o en su defecto la compra de empresas en otros pases.

La alianza comercial que sostiene el grupo Nutresa con Cementos Argos y y su relacin con el grupo Grupo SURAMERICANA, son claro ejemplo de la necesidad de las compaas , por encontrar un soporte solido que le apuesta a la cooperacin corporativa; esto implica el intercambio de acciones , generacin de bonos , compra y venta de los mismos ,inversiones directas etc. Esto se refleja creando sostenibilidad, la cual se percibe con la participacin en el mercado ,gracias a la absorcin de empresas , corporaciones , marcas, etc , mediante la fusin de su capacidad operativa y la imposicin de polticas administrativas , estratgicas y corporativas , estandarizadas. La finalidad de esta alianza , consiste en lograr competitividad en los mercados internacionales , debido a la fusin de capitales , que generan la emisin de ttulos valores para ser ofrecidos en las bolsas de todo el mundo , y de esta manera propender al buen desarrollo del holding , que se ve revitalizado, no solo el flujo de capital que llega como apalancamiento y que se distribuye en proporciones acorde a su participacin en el mismo; si no por el contrario , desarrollar sostenibilidad econmica , que genere suficientes dividendos , como para ser retornados a sus inversionistas y as reiniciar el ciclo econmico que mantiene el

desempeo de estas empresas , sin olvidar la responsabilidad ante quienes respaldan su actividad y los consumidores de sus productos y servicios. Alianzas Grupo Nutresa

Servicios Nutresa S.A.S. Servicios Nutresa S.A.S. anteriormente conocido como Servicios Nacional de Chocolates el cual cambio su nombre al crearse el Grupo Nutresa S.A. Servicios Nutresa S.A.S. es una compaa de servicios compartidos que brinda su soporte administrativo, financiero, legal, de abastecimiento y tecnologa para las empresas del Grupo Nutresa, no solo en Colombia si no en todos los pases en los cuales la compaa tiene participacin en el mercado. Su estrategia empresarial mediante esta modalidad de servicio es Apalancar las estrategias de competitiva de sus clientes con servicios y soluciones empresariales de alto valor, fundamentados en: crear personas competentes, comprometidas y en permanente desarrollo, Gestin por Procesos y un uso efectivo de la tecnologa Servicios Nutresa S.A.S junto con Nutresa S.A contribuyen a duplicar el negocio de alimentos del Grupo, siendo una compaa de servicios y soluciones empresariales de alto nivel la cual crea valor y competitividad en el mercado para sus clientes. Alianza Estratgica Con Otras Empresas Nutresa-Mitsubishi Grupo Nutresa compra en el 2012 a travs de su Industria Colombiana de Caf S. A. S. (Colcaf) el 44% de la productora de caf Dan Kaffe de Malasia, junto con Mitsubishi Corporation, multinacional japonesa con el 30% de participacin; y, Takasago International Corporation, uno de los lderes mundiales en sabores y aromas, con el 26% de participacin. Fundada en 1994, DKM es una de las compaas dedicadas a la produccin de caf soluble y extractos de caf ms grandes de Malasia. Su planta est ubicada en Johor Bahru, a 25 kilmetros del puerto de Singapur, eje de negocios del sudeste asitico. Este pas es una gran plataforma para hacer negocios pues cuenta con acceso a materias primas competitivas, buenas cadenas logsticas de comercio internacional, mano de obra calificada, estabilidad poltica y un sistema jurdico atractivo para hacer negocios. Con esta adquisicin Nutresabusca ampliar la capacidad instalada del Negocio de Caf y la atencin a los mercados externos, al ser Aliadas una empresa enfocada exclusivamente a mercados internacionales. Nutresa Alpina

En 2008 Grupo Nacional De Chocolates S. A. invirti la suma de $7.000.000.000 ,en la sociedad colombiana La Recetta Soluciones Gastronmicas Integradas S. A., la participacin del grupo empresarial, que representar el 70% del capital de esta compaa, fue hecho a travs del Grupo Nacional De Chocolates S. A., y de las subordinadas Valores Nacionales S. A. y Distribuidora Maple De Colombia Ltda. El 30% restante es de la Sociedad Alpina Productos Alimenticios S. A. Grupo Nacional de Chocolates y Alpina, a partir del auge gastronmico y culinario del pas, la creciente tendencia de los colombianos a comer fuera de casa y respondiendo a una necesidad cada vez ms grande de un proveedor de soluciones integradas para el mercado institucional, lanzaron al mercado la primera compaa con cobertura nacional que opera dicho segmento de manera integral. La Recetta ofrece a sus clientes tales como son los restaurantes pequeos, medianos y gourmet, hoteles, centros educativos, operadores de alimentacin, hospitales, guarniciones militares, entre otros, un ahorro en tiempos y recursos al encontrar en una sola compaa con una amplia gama de productos y servicios. Adicionalmente La Recetta ofrece servicios y asesoras para el desarrollo de negocios del mercado institucional, como el contact center, pedidos en lnea con la fuerza de ventas, optimizacin logstica y distribucin de productos a nivel nacional en vehculos multi-ambiente. La existencia de un proveedor como la Recetta facilita la vida y el progreso de las empresas que fundamentan su actividad en la preparacin de alimentos, profesionaliza y moderniza el canal, y por ende le genera valor a sus clientes que se traduce en eficiencias financieras, la apertura de nuevos locales y nuevos negocios. Nutresa Bimbo En 1996 el grupo industrial Bimbo S.A de Mxico e Industrias alimenticias Noel S.A crearon una empresa llamada Bimabel de Colombia S.A con la idea de entrar al mercado de panadera y pastelera industrial en Colombia en la produccin y distribucin. Bimbo aporto el 60% del capital, mientras que Noel aporto el 40% para su creacin, lo que represento para Noel una inversin de cual arrancar con una inversin de 30 millones de dlares para construir una planta en Bogot. Despus de eso seguirn con Medelln, Cali y Barranquilla La alianza con Bimbo significo todo un avance en el comercio nacional no solo para Noel S.A sino tambin para le beneficio del consumidor. En la actualidad este tipo de alianzas lideradas por empresas Colombianas son muy pocas, lo que significa una ventaja competitiva por los efectos de diversificacin del producto, objeto principal de este tipo de alianzas. Vale la pena anotar que Bimbo S.A es el primer productor y distribuidor de pan y productos relacionados en Mxico. Siempre que Bimbo entraba a un pas lo hacia

solo o con socios de menor escala. Esta vez Bimbo se asocia con una de las empresas principales de alimentos de otro pas. En este caso es la amplia red de distribucin con que cuenta Noel en el pas lo que llevo a Bimbo a aliarse con un socio local para entrar a Colombia, teniendo en cuenta tambin los rpidos movimientos de Noel para salir adelante en el mercado. --

La estrategia corporativa de expansin del Grupo Nutresa , que se propone , radica en un plan de 3 etapas , la primera de ellas es la inversin directa en Camboya , pas estratgicamente ubicado en la indochina , cuyos clima es idea para el cultivo del caf extensivo. La oportunidad del cultivo , puede majarse a travs de cultivadores locales , en terrenos de su propiedad bajo un condiciones contractuales que los condicionen a la produccin de determinada variedad , adems de garantizar la compra de todo la cosecha. Esto generara empleo , en un pas , con costumbres agrcolas arraigadas y su gran poblacin en reas rurales. Posteriormente , se construira un centro acopio de grano , en el principal puerto de este pas , donde seria trasladada la carga hasta Malasia, a la planta de procesamiento de DAN KAFFE: En esta etapa , se consolidara un oferta adicional de este producto para satisfacer las necesidades de los pases de esta regin, especialmente , China , que ha incrementado su consumo de caf de manera exponencial , debido a la adopcin de las costumbres occidentales. Durante el ao 2012 , China importo aproximadamente 43 mil toneladas. De las cuales , Colombia , de manera directa , apenas aporto 7.400 sacos. El segundo pas objetivo , ser Australia , cuyas cifras en compras de caf procesado , incentivan la oferta hacia esta regin del mundo ; importaciones de caf elaborado (EGV) en 2009: Tostado 129,000 sacos; soluble 263,000 sacos Claramente , el principal competidor de la regin , Vietnam , es el principal proveedor de caf n esta regin , pero su procesamiento es realizado en China , es decir , Vietnam tiene una tendencia a la venta de commodities , lo cual genera una baja renta. En este caso , la alianzas estratgicas del Grupo Nutreza , cumplen la funcin de incrementar el valor agregado a un producto que puede ser cultivado a unos mrgenes muy competitivos. La ultima etapa de esta estrategia corporativa , es la posibilidad de participar en la bolsa de valores Nipona y de Hong Kong , las cuales podran apalancar las inversiones este regin del planeta.