CONTRATO DE COMPRA-VENTA DE MERCANCIAS INTERNACIONAL

Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en pases diferentes, a travs del cual se transfiere la propiedad de mercancas que sern transportadas a otro territorio, teniendo como contraprestacin el pago de un precio. En el comercio internacional, el contrato de compraventa es una figura legal necesaria para llevar a cabo una transaccin seria y ordenada. El contrato delimita obligaciones y responsabilidades de forma que, tanto comprador como vendedor, estn claros en lo pactado, lo cual evita malentendidos. Si bien el contrato no es una garanta de pago para el exportador o importador, si es un instrumento til para superar las barreras culturales e idiomticas que puedan afectar el buen resultado del negocio. Asimismo, el proceso de confeccin del contrato implica abordar en forma ordenada la negociacin de las condiciones de pago, las excepciones, las responsabilidades, condiciones de entrega y administracin de los riesgos. A travs de las clusulas, las partes pueden establecer todo aquello que aclare los compromisos, detalles, obligaciones accesorias y dems elementos que formen parte del acuerdo. -Clusulas Esenciales: Son las que determinan la funcin y consecuencias del contrato, sin las cuales no se generan los efectos perseguidos; se referirn al menos a la obligacin del vendedor de entregar las mercancas y del comprador de pagar el precio. -Clusulas Naturales: Aquellas que son consecuencia del tipo de acuerdo que se celebra y que se tienen por puestas an cuando no figuren en el cuerpo del contrato, mismas que se describen en un ordenamiento jurdico y/o en usos y costumbres de comercio internacional. Por ejemplo, cuando las partes hacen referencia expresa a los INCOTERMS, en realidad estn incorporando las obligaciones y derechos que tales usos sealan para cada una de las partes, an cuando no los mencionen expresamente en el cuerpo del contrato. -Clusulas Accidentales: Son todas las que acuerden las partes y no sean contempladas en la ley y/o en usos y costumbres de comercio internacional. La nica limitacin es que no vayan contra disposiciones de orden pblico o de carcter prohibitivo. Aspectos Principales: Objeto del contrato El precio de las mercancas Forma de envo de las mercancas Momento y forma de pago Entrega de las mercancas Entrega de los documentos Certificacin del producto Responsabilidad sobre el producto Patentes y marcas Vigencia del contrato Revocacin por incumplimiento Legislacin aplicable Solucin de controversias

CONTRATO DE DISTRIBUCION El contrato vincula a un productor o fabricante de bienes o servicios y a un distribuidor, encargndose ste ltimo de la intermediacin entre el primero y los consumidores en la cadena de comercializacin de dichos bienes o servicios. Es el contrato en virtud del cual una de las partes, denominada distribuidor, se obliga a adquirir de la otra parte, llamada distribuido, mercaderas generalmente de consumo masivo (bienes de bajo valor o baja tecnologa), para su posterior colocacin en el mercado, por cuenta y riesgo propio, estipulndose como contraprestacin de la intermediacin un beneficio o margen de reventa. Caractersticas del contrato de distribucin: Intermediacin: El distribuidor que acta en nombre y riesgo propio, compra el producto y vende a terceros esas mercaderas. Actuacin a nombre y riesgo propio del distribuidor: No es un representante del distribuido. Este elemento lo diferencia del contrato de agencia. La intermediacin del distribuidor, desvincula a quien vende los bienes de aquellos que los adquieren, salvo los derechos del consumidor. Planificacin comercial: Para que el contrato se tipifique se requiere la configuracin de este elemento, a travs de clusulas que establecen precios unitarios, rgimen de mercados, programas de publicidad, obligatoriedad de tener establecimiento abierto, stock de una determinada cantidad de mercaderas, etc. Margen de reventa: Es la remuneracin del distribuidor, consiste en la diferencia entre el precio de compra y el de venta de las mercaderas distribuidas. El precio de reventa puede ser estipulado o no por el fabricante o importador. Exclusividad: Puede estar o no estipulada en el contrato. Puede ser bilateral, cuando el fabricante se compromete a no efectuar ventas en territorio del distribuidor, y ste ltimo, a no comerciar productos que compitan con los del distribuido) o unilateral, (cuando slo afecta a una sola de las partes). Delimitacin de la zona de distribucin: El contrato tiene delimitada una zona territorial, es decir, un espacio geogrfico determinado. Obligaciones del distribuido: 1. Entregar los bienes al distribuidor en la cantidad, tiempo y forma previsto, o a pedido del distribuidor, dependiendo de lo pactado. 2. No realizar por s o por terceros operaciones en la zona del distribuidor, y evitar que otros terceros las realice. Todo depender si se ha pactado la exclusividad. 3. Entregar un producto idneo 4. Informar al distribuidor la variacin de los precios 5. Cumplir con las obligaciones de publicidad estipuladas a su cargo. Obligaciones del distribuidor: 1. Pagar el precio de las mercaderas adquiridas al distribuido, en el plazo pactado y de la forma acordada 2. Poner a disposicin del logro de la finalidad contractual su estructura empresaria, adecuando la organizacin de sta (estructura edilicia, planificacin de ventas, contratacin de personal idneo), para lograr la colocacin de los bienes en el mercado. Esta obligacin se relaciona con la eventual estipulacin en el contrato de una venta mnima obligatoria. En este supuesto, en caso de no llegar al lmite fijado, el distribuido tiene la facultad de rescindir el contrato. 3. De haberse pactado la exclusividad, el distribuidor deber: a) no adquirir de terceros los bienes fabricados por el distribuidor; b) no realizar ventas o promociones fuera de la zona de exclusividad; c) no vender productos que se encuentren en competencia con aquellos fabricados por el distribuido. 4. Cumplir con las obligaciones en cuanto a la publicidad, que se hayan estipulado en el contrato 5. Permitir la fiscalizacin y control de su estructura por parte del distribuido 6. Mantener un stock de mercaderas 7. Realizar un estudio de mercado Pacto comisorio, es frecuente que se recurra a l. Lo reglamenta el art. 216 del Cdigo de Comercio. Si una de las partes incurre en incumplimiento de sus obligaciones, la otra podr: a) Considerar resulto el contrato y reclamar por los daos y perjuicios ocasionados; o b) Exigir el cumplimiento del contrato.

CONTRATO DE FRANQUICIA La franquicia es un tipo de contrato utilizado en el comercio mediante el cual una parte llamada franquiciador cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca para su explotacin comercial as como los mtodos, procedimientos y tecnologa a cambio de pagos peridicos. La franquicia consiste en aprovechar la experiencia de una empresa ya posicionada que ha conseguido una ventaja competitiva destacable y un gran reconocimiento en el mercado. Dicha ventaja puede consistir en una marca de prestigio, productos o mtodos patentados o, simplemente, un profundo conocimiento del negocio que le hace conocedor de la frmula de obtener beneficios. Mediante el contrato de franquicia, el franquiciador se compromete a transmitir parte de esos valores al franquiciado y ste consigue una sensible reduccin de los requisitos de inversin as como el riesgo, puesto que trabaja sobre algo que ya es conocido y que ha tenido experiencia. Elementos de la franquicia El franquiciador Es la persona que inicia la empresa jurdica y econmicamente independiente, adems es el que promueve una red de franquicia, donde es el responsable y tutor permanente. Obligaciones del franquiciador: - Haber consolidado con xito un negocio durante un tiempo determinado. - Tener derecho legal sobre el nombre comercial, marca y otros elementos distintivos de identificacin de su red. - Proporcionar informacin, asistencia comercial o tcnica a todos sus franquiciados en forma permanente mientras dura el contrato de franquicia. Los franquiciados Son aquellos que adquieren o compran la idea del negocio inicial. Obligaciones de los franquiciados: - Trabajar con esfuerzo y dedicacin en su empresa de franquicia, para conservar la reputacin y el buen manejo de la empresa. - Dar peridicamente al franquiciador informacin financiera y contable as como los procedimientos en la gestin aplicada en la empresa de franquicia. - Permitir al franquiciador o sus representante libre ingreso al local o locales, as como a la documentacin pertinente. - No revelar a terceros durante ni despus del contrato de franquicia el know-how de la compaa. Obligaciones conjuntas de las partes: - Las dos partes (franquiciador y franquiciados) debern comunicarse cualquier infraccin del contrato estipulado. - Debern solucionar mediante negociacin directa, leal y razonable sus quejas, litigios y disputas. - El franquiciador deber otorgar a los franquiciados un precontrato en el cual se estipulen todos los gastos, obligaciones y derechos que debern cumplir las dos partes antes de firmar el contrato definitivo de franquicia. El contrato de franquicia El contrato de franquicia es aquel documento en donde se estipularn todos las condiciones referentes a la franquicia. Todo contrato de franquicia debe ajustarse a la legislacin nacional. Deber cumplir los siguientes preceptos: - Todo contrato deber ser escrito y traducido por un traductor jurado, a la lengua oficial del pas donde se ha establecido el franquiciado. - Deber establecer las obligaciones y responsabilidades respectivas de las partes y todas las dems condiciones importantes de la relacin de franquicia. Las estipulaciones mnimas que debern ofrecer los contratos de franquicia son: - Derechos concedidos al franquiciador. - Derechos concedidos al franquiciado. - Productos y/o servicios que sern suministrados al Franquiciado. - Obligaciones del franquiciador. - Obligaciones del franquiciado. - Condiciones de pago del franquiciado. - Duracin del contrato, la cual deber ser lo suficientemente larga para permitir a los franquiciados amortizar sus inversiones iniciales de la franquicia. - Bases para cualquier renovacin del contrato. - Disposiciones relacionadas con los signos distintivos, el nombre comercial, marca de productos o servicios,

rtulos, logotipo u otros elementos de identificacin usados por el franquiciado. - Disposiciones para la terminacin del contrato. - Disposiciones para la entrega inmediata, de todo bien tangible o intangible que pertenezca al franquiciador a la terminacin del contrato de franquicia. *El know - how Conjunto de conocimientos prcticos adquiridos por un franquiciador, basados en su experiencia y verificados por l. Tipos de franquicia Franquicia comercial Aquella en la cual el franquiciador cede a sus franquiciados los elementos necesarios para permitir la venta de productos o la prestacin de servicios al consumidor final. Franquicia industrial Se da cuando el franquiciador cede al franquiciado el derecho de fabricacin, la tecnologa, la comercializacin de los productos, la marca, los procedimientos administrativos y de gestin y las tcnicas de venta. Franquicia de distribucin o de producto Aquella cuyo objeto es la distribucin de un producto o productos tanto si son fabricados por el franquiciador como si ste acta como central de compras. Franquicia de servicio Aquella cuyo objeto es la prestacin de un servicio al cliente final. Franquicia de corner Tipo de franquicia mediante la cual la actividad se desarrolla en un espacio especfico y diferenciado dentro de una superficie mayor (por ejemplo dentro de unos grandes almacenes). Shop-in-shop Es bsicamente una franquicia corner en la que se recrea la decoracin y el ambiente de cualquier otro establecimiento integrado en la cadena.

CONTRATO DE LLAVE EN MANO El contrato llave en mano, es aquel que tiene por objeto la confeccin de una obra material, incluyendo suministro de equipos e instalacin, en condiciones tales que el contratante pueda ponerla en marcha al momento en que se le entrega. Dicha obra material, puede ser mueble o inmueble. As, cuando el contratista se compromete a suministrar equipos, plantas, redes, centrales, estaciones, subestaciones y bienes similares, debidamente instalados y en funcionamiento en los sitios designados por la entidad contratante comprometindose a realizar todas las obras de construccin, instalacin, montaje, ensamblaje, ensayos y dems que se requieran, se configurara un contrato llave en mano. CLASIFICACIONES -Cuando se utilizan en un mismo proyecto: Contratos "llave en mano" Mixtos Cuando una parte del proyecto es tradicional y la otra es llave en mano. Contratos "llave en mano" parciales Cuando se contrata de forma tradicional todo el proyecto pero de subcontrata una parte llave en mano. Contratos semi "llave en mano" Cuando el contratante celebra varios contratos siendo uno de ellos llave en mano y encarga a este ltimo contratista la coordinacin de los dems contratos. - Con base en la diferencia de contenidos en la prctica: Contratos "llave en mano" simples o parciales Cuando el contratista concibe la obra, suministra bienes de equipo y materiales y pone en funcionamiento la obra de conformidad a lo estipulado en el contrato mientras que el contratante realiza la instalacin bajo la supervisin y asistencia del primero. Contratos "llave en mano" completos o clsicos Cuando el contratista concibe, construye y pone en funcionamiento del proyecto. Contratos "llave en mano" amplios Cuando junto a las prestaciones del clsico el contratista asume otras obligaciones complementarias relativas a la formacin del personal local o asistencia tcnica para el funcionamiento. CARACTERISTICAS Los dos rasgos esenciales de los contratos "llave en mano": a) la fusin de las misiones de concepcin y ejecucin de la obra en una sola persona, y b) la obligacin global asumida por el contratista frente al cliente de entregar una obra completamente equipada y en perfecto estado de funcionamiento, dotan a estos contratos de unas caractersticas particulares: 1. El contrato "llave en mano" a diferencia del contrato tradicional implica la celebracin de un solo y nico contrato realizado entre el cliente y el contratista. 2. El hecho de que en los contratos "llave en mano", el contratista asuma la concepcin y la ejecucin de la obra condiciona no solo el procedimiento de adjudicacin del contrato, generalmente un procedimiento restringido o negociado, sino tambin la determinacin del objeto y la funcin del cliente o de su ingeniero. 3. A diferencia de los contratos tradicionales de construccin, en los contratos "llave en mano" la elaboracin detallada del proyecto tiene lugar una vez concluido el contrato, circunstancia sta que justifica conceder al contratista un derecho a introducir modificaciones en sus planos, a su propio coste y riesgo y siempre que se respeten los parmetros contractuales acordados (calidad, cantidades de materias primas, rendimientos) sin que sea necesaria a tal efecto la propia aprobacin del cliente 4. Esta estructura sobre la que descansa el contrato "llave en mano", y que ha revolucionado ciertamente la industria de la construccin, implica a su vez una prdida de control sobre el proyecto por parte del cliente y una reduccin considerable en las funciones del ingeniero que en este tipo de contratos acta generalmente como representante del cliente, siendo posible incluso en los casos ms extremos que se prescinda de su participacin.

CONTRATO-AGENTE COMERCIAL Segn el cdigo de comercio, el contrato de Agencia comercial es un contrato por medio del cual una persona o empresa, encarga a otra persona o empresa denominada agente, para que venda sus productos, los produzca o preste sus servicios, en un determinado territorio, actuando de forma independiente y estable como representante de uno o varios de sus productos o servicios. Se requiere de registro mercantil, es decir, el contrato de agencia comercial debe inscribirse en la cmara de comercio con jurisdiccin en el lugar donde se van a ejecutar las actividades y en el lugar de la celebracin del contrato. El contrato de agencia comercial debe tener al menos los siguientes elementos: Nombres, apellidos, domicilio, y documento de identificacin de las partes intervinientes en el contrato (empresario y agente). El objeto del contrato y el ramo de actividades a desarrollar. Los poderes o facultades del agente y sus limitaciones. El trmino de duracin del contrato. El territorio en el cual va a desarrollar sus actividades el agente. De acuerdo a la ley en Colombia, no hay necesidad de que la empresa principal otorgue una licencia de sus derechos de propiedad intelectual al agente. Tampoco existe una ley que requiera que el principal indemnice al agente por demandas de violacin contra los productos del principal. Y aunque estos aspectos no estn reglamentados por la ley, si se pueden incluir dentro del contrato, como una forma de llenar el vaci legal que se presenta a la hora en que se presente una eventualidad relacionada con posibles demandas de indemnizacin. Para proteger los derechos de propiedad intelectual, el propietario de los mismos debe proceder a inscribirlos o registrarlos, que es lo nico que le asegura la propiedad de las marcas o patentes, ya que estas no se otorgan por el uso sino por su registro. El contrato de agencia comercial es un instrumento jurdico que sirve a los empresarios para ensanchar los canales de produccin, distribucin y las ventas de un bien o la prestacin de un servicio en una zona geogrfica determinada, siempre de manera permanente y estable, sin la asuncin de los costos y gastos administrativos que demanda adelantar esa tarea directamente, elementos que se encuentran consagrados para esta modalidad de colaboracin empresarial, en el artculo 1317 del Cdigo de Comercio, bajo las denominaciones de independencia del agente y estabilidad de su gestin.