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Draft June 18.

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Defendiendo la Recaudacin de Fondos: Manifiesto para las Organizaciones sin nimo de Lucro Estoy harto de ofrecer disculpas por solicitar fondos (donaciones). Trabajo en una gran organizacin sin nimo de lucro que est haciendo grandes cosas en el mundo y que, de manera poderosa e innovadora, ataca problemticas de enormes proporciones. Creo en lo que hacemos; estamos introduciendo un cambio en la manera como el mundo combate la pobreza. Entonces, por qu uno de mis mentores alguien con bastante experiencia en los sectores publico y de las ONGs me recomend no aceptar este trabajo? Me dijo: Ten cuidado. Te vas a encajonar. Una vez recaudador, por siempre un recaudador. l no entenda el trabajo que yo estaba aceptando. Fjate en los grandes lderes a tu alrededor a quienes conoces o respetas. A qu dedican su tiempo? Los invade una gran motivacin, pasin, visin de xito, sentido de compromiso y energa. Transitan el mundo insatisfechos con el status quo. Le hablan a quienes los escuchen sobre el cambio que desean en el mundo. Y crean equipos y organizaciones dedicadas a lograr ese cambio. Qu tan buena es su idea? Qu tan importante es su causa? Lo suficientemente buena para hacerte renunciar a otra vida para vivir la actual. Has declinado otras oportunidades de trabajo, un salario mayor o ms estable para dedicarte a esto todo el da, todos los das, por aos o dcadas, y todo con el fin de lograr un cambio en el mundo y rectificar algunos errores. Cunto vale tu tiempo? Para cuantificarlo puedes empezar por lo ms bsico: Cunto sera tu sueldo si en lugar de ste trabajo hubieras escogido un puesto en alguna compaa, banco de inversin, empresa consultora, o creado tu propia empresa? Ese es tu punto de referencia. Ahora, hazte la pregunta: Qu tan importante es el problema que ests tratando de solucionar?Ests tratando de asegurar que las mujeres tengan acceso a instalaciones seguras de maternidad? Ests trayendo agua potable a la poblacin y as previniendo enfermedades infantiles?Ests protegiendo a refugiados de genocidio?Ests proporcionando actividades extra-curriculares para nios en riesgo? Ests proporcionndole apoyo a personas sufriendo de enfermedades crnicas? Suena importante. Gran parte de nuestro sistema electoral no funciona correctamente, y el hecho de que los candidatos se vean obligados a convencer a millones de ciudadanos de votar por ellos es altamente significativo. ste tipo de comunicacin define los trminos del debate poltico y cules temas se van a discutir, y cules se dejarn de lado. As mismo, ste sistema define la obligacin de los candidatos a rendir cuentas, es decir, a responder ante sus seguidores. Si Barack Obama fuera elegido presidente de los Estados Unidos, no crees que l sera un poco

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ms dado a rendir cuentas al milln de personas que donaron fondos directamente a su campaa electoral? Cul es tu Teora de Cambio?Cunto puede cambiar a travs de los servicios que proporcionas? Y, cunto cambio sucede cuando convences al mundo de que, tanto el problema que deseas solucionar, como la manera como deseas hacerlo, valen la pena? Ambos temas son importantes, y uno no excluye al otro. En Estados Unidos, la lucha contra el cncer de seno cuenta con niveles altsimos de reconocimiento social, ciertamente por encima de otros tipos de cncer. An as, el cncer de seno es la quinta ms alta causa de mortalidad, despus del cncer de pulmn, estmago, hgado y colon (2). Todo gracias a Nancy Brinker. En 1980, Susan Komen, de 36 aos y hermana mayor de Nancy, falleci de cncer de seno--tres aos despus de su diagnstico. En honor a la memoria de su hermana, Nancy Brinker fund la Susan G. Komen Breast Cancer Foundation. Desde su inicio la Fundacin ha recaudado mil millones de dlares para la investigacin, educacin, y servicios relacionados, y est comprometida a recaudar otros dos mil millones de dlares ms en la siguiente dcada. Comparado con otros cnceres, la investigacin del cncer de seno es la mejor financiada (3), y todo gracias al liderazgo de Nancy Brinker. Nancy decidi que la lucha contra el cncer de seno vala la pena y, gracias a su esfuerzo, ms recursos, pblicos y privados, se gestionan para encontrar la cura. No se trata de competir por recursos, sino de incrementar el tamao de los fondos disponibles. En las dos ltimas dcadas hemos presenciado un crecimiento sin precedentes en las fortunas globales. Actualmente existen 95,000 individuos con altsimo valor neto (personas con activos invertibles(4) de $30 millones de dlares o ms). Adicionalmente, el mercado actual cuenta con activos invertibles de ms de 60 millones de millones de dlares. Cada vez ms, stas fortunas se estn enfocando en buscar soluciones de largo plazo a los grandes problemas que aquejan al mundo, incluyendo la escasez de energa y agua, el efecto invernadero, la escasez de productos bsicos, los sistemas de salud y educacin, la superacin de la pobreza y todo lo que quieras. La distribucin de estos recursos es importante. Es importante convencer a los ms poderosos y acaudalados de la importancia de invertir en los problemas que combates. Ests dedicando tu vida, espritu, energa y fe en convertir en realidad tu visin de un mejor futuro. Entonces, por qu temes pedirle dinero a la gente? Por qu temes decir insistentemente que ste problema es tan importante y urgente que vale la pena invertir tiempo y dinero en tratar de solucionarlo? Estoy dedicando mi vida entera a solucionar ste problema. Le pido que se una y dedique un poco de sus recursos a mi obra.

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Tal vez porque: 1. La gente piensa que pedir dinero es eso, pedir dinero. Y lo es, pero no completamente. En realidad, se trata tambin de inspirar al otro a ver al mundo de la misma manera que tu lo ves, con la misma comprensin de la problemtica y la misma visin sobre cmo puede superarse. Se trata de que tanto tu, como tu organizacin, tengan la capacidad de convertir esa visin de xito en una realidad. Los recursos son secundarios. 2. La gente piensa que la capacidad narrativa es un don, no un talento. Es difcil ser un narrador efectivo que consistentemente logra conectarse a travs de sus historias con personas de diferentes orgenes. Pero esa destreza se puede desarrollar. Si bien es cierto que hay quienes nacen con ste don, para que tu organizacin sea efectiva necesitas ms de un par de personas con este talento. 3. Dinero es Poder. Nuestra sociedad ha logrado crear cantidades enormes de riqueza. Esta riqueza est asociada con poder, y quienes carecen de ella pueden sentirse sin poder. En este contexto, pedir dinero a quien lo tiene se siente como una conversacin entre desiguales. Qu tal empezar una conversacin de la siguiente manera?: Usted es increblemente exitoso haciendo dinero, y yo soy increblemente exitoso generando el cambio. Desafortunadamente, el cambio que quiero generar en el mundo no genera mucho dinero. Pero qu grandes cambios logra! y mi conocimiento sobre cmo lograr ste cambio es tan valioso e importante como el suyo sobre generar riqueza. Entonces, dividamos para conquistar: usted contine haciendo dinero y yo continuar generando el cambio, y si de vez en cuando usted puede compartir su conocimiento con mi obra, pues an mejor. Pero. en general, los dos seguiremos enfocados en lo que mejor sabemos hacer, y si lo hacemos juntos el mundo ser un mejor lugar. 4. Me aterroriza que la respuesta sea no. Todos odiamos el rechazo, y ser rechazados al recaudar fondos es doblemente fuerte. De entrada ya temas preguntar, y luego viene la negativa. Ellos tienen el poder. Y tu te vas cabizbajo y con los bolsillos vacos. Supralo. Tu obra continua. Hoy compartiste tu idea con alguien a quin no convenciste pero es probable que tu historia le haya captivado. Tal vez maana los convenzas, o tal vez compartan tu historia con sus amigos. Tal vez hayas aprendido una leccin sobre como presentar tu historia de mejor manera en la prxima oportunidad. Por lo menos lograste compartir tu historia con la persona apropiada. Lograste un cambio, solo que simplemente no recibiste dinero a cambio. Frecuentemente conozco gerentes, presidentes o directores que dicen odiar pedir donaciones. No lo hago. Si ests siendo contratado como el ejecutivo mximo de una organizacin sin nimo de lucro u ONG y su junta directiva te dice que esa no ser una de tus responsabilidades, simplemente te estn mintiendo o estn mal informados. Diles que se equivocan porque tu trabajo como alto ejecutivo incluye ser un evangelizador de tu obra e idea, y convencer al mundo sobre el cambio al que aspiras. Diles que si esta idea los

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inspira y les vale la pena, deberan abrazarla y apalancarla proporcionando su apoyo, esfuerzo, recursos y comunicando a sus amigos la importancia de unirse a la causa. Conversar con personas poderosas e influyentes acerca del cambio al que aspiras en el mundo, es muy diferente a creer que pedir plata es un mal necesario. Realmente, crees que el verdadero trabajo incluye NICAMENTE los programas que lideras (el colegio que gerencias, las cenas o almuerzos que sirves, los pacientes que atiendes o las vacunas que desarrollas)? Crees que termina all? En verdad crees que en el mundo de hoy, en donde el cambio puede venir de cualquiera y en cualquier lugar, el hecho de convencer a las personas y generar energa y expectativas alrededor de un movimiento no tiene importancia? Por supuesto, tus programas e inversiones son verdadero trabajo. Tambin lo son el proselitismo, la comunicacin, el compartir ideas, la adulacin y la presin. E igualmente lo son los videos y las imgenes, las historias y las ideas. Si tus ideas, programas, gente y visin son tan estupendas, no crees que la gente debera estar dispuesta a financiarlas? Si vale la pena dedicar tu vida a este trabajo, no crees usted alguien en tu organizacin debera tener la capacidad de convencer a otro de que vale la pena apoyar esta obra? En el mundo corporativo nada sucede sin un producto poderoso que, acompaado de una historia igualmente persuasiva, supere a sus competidores en el mercado y motive al pblico a actuar. Es el caso de Apple. La gente se emociona tanto con sus productos que bloguean sobre los prximos lanzamientos, indagan en Internet sobre patentes, diseminan ideas y rumores sobre lo que se aproxima y convences a sus vecinos de que Apple es sinnimo de moda. Crees que esto pasara si Steve Jobs no hubiera vivido y respirado la marca cada da de su vida? Entonces, cmo es posible que en nuestro sector hayamos creado la ilusin de que el cambio e impacto al que aspiramos puedan suceder sin este tipo de energa y compromiso? Existe la idea no expresada de que los recolectores de fondos pasan sus das actuando en un vaco, manteniendo conversaciones sin importancia con gente rica y sin rostro, mientras que los que hacen el verdadero trabajo (quienes manejan proyectos) pueden llevar a cabo sus labores sin conexin alguna a stas conversaciones. Qu desperdicio! No crees que al crear una tribu (5) conectada de evangelizadores comprometidos y apasionados con tu causa puede generar un circuito de retroalimentacin que amplificar el cambio al que aspiras? El nmero no importa. No importa so la tribu rene a 300 individuos poderosos inteligentes y acaudalados, o 300 millones de individuos que creen en tu visin de cambio. Si son apasionados y les facilitsa los medios para ayudar, sin duda incrementarn su impacto. Necesitamos un nuevo trmino. Recaudador de fondos se refiere a una transaccin en la que yo

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recibo recursos de un donante pero ste no recibe nada a cambio. Prefiero ser evangelizador, narrador, educador, traductor, golpeador de escritorios, ser el que se sube a su propia tarima, la mujer del megfono, o el candidato del cambio. Quiero hablar sobre mis ideas con cuantos me sea posible, bien sea personalmente, en boletines, Facebook, Twitter, en revistas como The Economist, o en foros como las conferencias TED o en Davos, y capturar la imaginacin de mi audiencia con el cambio que deseo ver en el mundo. Y t? ---1 La organizacin se llama Acumen Fund (www.acumenfund.org o http://blog.acumenfund.org). 2 http://www.who.int/mediacentre/factsheets/fs297/en/index.html 3 http://www.cancer.gov/cancertopics/factsheet/NCI/research-funding o http://well.blogs.nytimes.com/2008/03/06/cancer-funding-does-it-add-up/ 4 http://www.us.capgemini.com/worldwealthreport07/State_of_the_World_Wealth_2007.pdf . Aunque la crisis de Octubre de 2008 puede haber afectado estas cifras, todava existe mucha riqueza en el mundo.

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