DINMICA 1: CONOCIENDO MIS HABILIDADES EMPRENDEDORAS Para que reconozcas tus capacidades emprendedoras, te invitamos a llenar el siguiente cuestionario.

Responde con cuidado, analizando cada una de las afirmaciones que se encuentran organizadas en las columnas A y B. Slo una de ellas es vlida para ti. Si opinas que la afirmacin de la Columna A es vlida para ti, anota 2 en el casillero de dicha columna. Si opinas que la afirmacin de la Columna B es vlida para ti, anota 2 en el casillero de dicha columna. Si no coincides con ninguna de las dos afirmaciones, anota cero en ambos casilleros. 1. BSQUEDA CONSTANTE DE NUEVAS OPORTUNIDADES Columna B Columna A Siempre estoy investigando Es preferible que me digan qu sobre cosas que podran debo hacer y me esmerar en hacerse. hacerlo bien. Prefiero hacer tareas que Siempre trato de encontrar algo domino a la perfeccin y en las diferente que hacer. que me siento seguro. Me gustan los desafos y las nuevas oportunidades. Hago lo que se necesita hacer antes que otros tengan que pedirme que lo haga. Pienso que todas las ideas pueden ser tiles en algn momento y trato de probarlas para ver si funcionan. PUNTAJE TOTAL: 2. COMPROMISO CON LAS ACTIVIDADES QUE REALIZAS Columna B Columna A Es preferible que me digan qu Trabajo bien bajo presin y me debo hacer y me esmerar en gustan los desafos. hacerlo bien. Me gusta tener muchas horas Pienso que es importante tener de trabajo cada da y no me tiempo libre, no se debera importa usar mi tiempo libre tener que trabajar tanto. para trabajar. Si es necesario, no me importa No hago el trabajo de otras hacer el trabajo de otra persona personas, cada uno debe ser para cumplir con la entrega a responsable con lo que se tiempo. compromete. Me da temor hacer cosas nuevas, porque no tengo claro los resultados. Hago lo que se necesita hacer cuando me lo piden. La gente tiene muchas ideas, pero creo que yo no puedo hacer de todo y prefiero limitarme a mis propias ideas.

Estoy dispuesto a pasar menos tiempo con mi familia y mis amigos para cumplir con mi negocio.

No estoy dispuesto a pasar menor tiempo con mi familia o amigos para atender el negocio.

Pienso que es importante tener Puedo postergar mis mucho tiempo para socializar, compromisos sociales, descanso tener aficiones y tambin para y aficiones si es necesario. descansar. PUNTAJE TOTAL: 3. PERSEVERANCIA Y CAPACIDAD PARA ENFRENTAR PROBLEMAS Columna B Columna A Aun cuando enfrento Si hay muchas dificultades, dificultades terribles no pienso que realmente no vale la renuncio fcilmente. pena continuar. Los retrocesos y fracasos me Los retrocesos y fracasos me desaniman, pero no por mucho afectan mucho. tiempo. Creo en mi habilidad para influir Existe un lmite en lo que una sobre el desarrollo de persona puede hacer por s circunstancias que me misma, el destino y la suerte favorezcan. tienen mucho que ver. Si la gente no acepta mis Si la gente no acepta mis propuestas, no me desanimo y propuestas, generalmente me trato de respaldarlas lo mejor siento mal, me desanimo y que puedo para convencer. cambio de tema. Cuando se presenta un Mantengo la calma cuando se problema me siento confundido presenta un problema y me y nervioso, y no puedo preparo para enfrentarlo. enfrentarlo. PUNTAJE TOTAL: 4. EXIGIR EFICIENCIA Y CALIDAD Columna B Columna A Mi rendimiento en el estudio o Mi rendimiento en el estudio o trabajo es mejor que el de otras trabajo no es mejor que el de personas. otras personas. A veces pierdo el tiempo, pero Me molesto conmigo mismo creo que an tengo mucho cuando pierdo el tiempo. tiempo por delante. No me molesta cuando las Me molesta cuando las cosas no cosas no se hacen se hacen debidamente. debidamente. Cada cosa que hago debe estar bien hecha. Me organizo para cumplir con mis labores en forma rpida en el estudio, trabajo y hogar. PUNTAJE TOTAL: Lo importante es cumplir, despus se puede mejorar. No me organizo para cumplir con mis labores en el trabajo, estudio y hogar.

5. EVALUAR RIESGOS Columna B Columna A Estoy convencido de que para No me gusta arriesgarme an progresar en la vida debo cuando puedo obtener enfrentar riesgos. recompensas. Si depende de mi prefiero hacer Las oportunidades surgen las cosas de manera ms cuando se enfrentan riesgos. segura. Asumo riesgos slo despus de Si me gusta una idea, me evaluar las ventajas y arriesgo sin pensar en las desventajas. ventajas y desventajas. Estoy dispuesto a aceptar que Me es ms difcil aceptar que puedo perder lo invertido en mi puedo perder lo invertido en mi negocio. negocio. Cuando realizo cualquier tarea Me gusta tener un control total asumo que siempre puedo tener sobre cualquier cosa que hago. control total de la situacin.

PUNTAJE TOTAL: 6.PLANIFICACIN Columna B Columna A Cuando tengo que negociar con Si tengo que negociar, prefiero alguien, tengo claro qu quiero actuar por instinto y ver qu lograr y diseo cmo tengo que sucede. hacer la negociacin. Cuando tengo que hacer un trabajo o resolver un problema considero cuidadosamente las ventajas y desventajas que tienen diferentes alternativas para llevar a cabo una tarea. Trato de tomar en cuenta todos los problemas que puedan presentarse y anticipo lo que hara si sucedieran. Si tengo un trabajo muy grande lo divido en tareas ms pequeas. Cuanto tengo que hacer un trabajo o resolver un problema acto de manera inmediata. Me enfrento a los problemas en la medida que surgen, en vez de perder el tiempo tratando de anticiparlo. Si tengo un trabajo grande es mejor iniciarlo pronto para acabarlo a tiempo y no perder tiempo dividindolo.

Si mis amistades y familiares tienen problemas financieros, les ayudar slo con lo que tengo asignado para mis gastos personales, no puedo dar dinero destinado para mi negocio o mis estudios. PUNTAJE TOTAL:

Si mis amistades o familiares tienen problemas financieros, los ayudar aun cuando esto pudiera afectar mi presupuesto destinado para mis estudios o el negocio.

7. BUSCAR INFORMACIN Columna A Cuando comienzo una tarea o un proyecto nuevo, busco toda la informacin posible antes de actuar. Cuando tengo dificultades, busco el consejo de personas con experiencia. Cuando alguien me pide un trabajo o tarea, hago muchas preguntas para estar seguro que entend lo que quiere esta persona. Si mi cliente desea un producto o servicio ms barato, estudiar como satisfacer sus requerimientos. Mediante el estudio de las tendencias del mercado, tratar de cambiar mis actitudes y formas de trabajar para actualizarme PUNTAJE TOTAL: 8. FIJACIN DE METAS Columna A Me gusta pensar en mi futuro. Aprendo algo de cada trabajo que hago. Mientras ms especficas sean mis expectativas sobre lo que quiero lograr en la vida, mayores sern mis Columna B Pienso que es un prdida de tiempo preocuparme en qu har con mi vida. Slo trabajo para ganar dinero, no me importa aprender gran cosa. El futuro es incierto, por lo que mis expectativas son generales. Columna B Si tengo una tarea o proyecto la desarrollo con la informacin con que cuento, no pierdo tiempo buscando otra informacin. Cuando tengo dificultades no busco el consejo de otro, trato de resolverlas solo. Si alguien me pide un trabajo, no hago muchas preguntas porque puede suponer que no s. Si mi cliente desea un producto o servicio ms barato tendr que ir a otro lugar. Es mejor trabajar de la forma que conozco, porque es difcil mantenerse al da con lo rpido que cambia el mundo.

posibilidades de xito. Tengo claro que quiero ser un buen trabajador o tener mi propia empresa. Me preocupo en cumplir mis metas semanales como anuales. PUNTAJE TOTAL: An no s si quiero ser trabajador o tener mi propia empresa. No me preocupo en hacer seguimiento al cumplimiento de mis metas.

9. CAPACIDAD PARA PERSUADIR Y GENERAR REDES DE APOYO Columna B Columna A Me gusta negociar y a menudo No me gusta negociar, prefiero obtengo lo que quiero sin hacer lo que otras personas ofender a nadie. sugieren. Tengo dificultades para Puedo lograr que personas con comunicarme con otras firmes convicciones y opiniones personas y sustentar mis cambien de modo de pensar opiniones A fin de alcanzar mis metas, En mis negociaciones mi busco soluciones que benefician opinin es la ms importante: a todas las personas Yo nunca pierdo. involucradas en un problema. Estoy convencido de que el Considero que necesito apoyo xito o fracaso depende de otras personas para triunfar exclusivamente de mi propio en lo que me proponga hacer. esfuerzo. Si abro mi negocio, pienso No pienso involucrar a mi involucrar a mi familia en las familia en las decisiones del decisiones del negocio cuando negocio, aunque stas les estas les afecten. pueda afectar. PUNTAJE TOTAL: 10. AUTOCONFIANZA Columna B Necesito del consejo de varias Puedo tomar decisiones difciles personas antes de tomar una por mi cuenta. decisin difcil. Tengo confianza que puedo No estoy seguro de que logre tener xito en cualquier xito en las actividades que me actividad que me propongo propongo realizar. ejecutar. Columna A

Me gusta escuchar los puntos de vista y opiniones de otras personas. Me mantengo firme en mis decisiones, aun cuando otras personas contradigan enrgicamente mi posicin. El trabajo que hago es excelente. PUNTAJE TOTAL:

Generalmente no estoy muy interesado en las opiniones de otra persona. Cambio de manera de pensar si otros difieren enrgicamente con mis puntos de vista Puedo hacer un buen trabajo, pero necesito que lo aprueben para tener la certeza que es bueno.

RESULTADOS FINALES Ahora traslada tus resultados al siguiente cuadro Identifica cules son las tres habilidades con puntaje ms alto. Estas son tus principales FORTALEZAS como emprendedor. Identifica cules son las tres habilidades con puntaje ms bajo. Estas son las PRINCIPALES REAS DE MEJORA. A
6-10 Fuerte 0-4 No muy fuerte

HABILIDADES EMPRENDEDORAS
1. BSQUEDA CONSTANTE DE NUEVAS OPORTUNIDADES 2. COMPROMISO CON LAS ACTIVIDADES QUE REALIZAS 3. PERSEVERANCIA Y CAPACIDAD PARA ENFRENTAR PROBLEMAS 4. EXIGIR EFICIENCIA Y CALIDAD 5. EVALUAR RIESGOS 6.PLANIFICACIN 7. BUSCAR INFORMACIN 8. FIJACIN DE METAS 9. CAPACIDAD PARA PERSUADIR Y GENERAR REDES DE APOYO 10. AUTOCONFIANZA

0-4 Un poco dbil

6-10 Dbil

PUNTAJE TOTAL

COMPROMISO DE MEJORA CONTINUA Ahora analiza cada uno de los puntos de tu autoevaluacin y haz un plan que te permita mejorar cada una tus habilidades emprendedoras. Convierte las reas de mejora en fortalezas y busca enfrentar las dificultades para hacer tu sueo realidad. HABILIDADES EMPRENDEDORAS QU HAR PARA REFORZARLAS?

DINMICA 2: QU NECESIDAD SATISFACE TU NEGOCIO? Identifica 3 productos o servicios que se ofrezcan de tu localidad y describe las necesidades que estn satisfaciendo. Luego presntalas en clase. N PRODUCTOS NECESIDADES QUE SATISFACEN

DINMICA 3: COMPAREMOS LAS INICIATIVAS Lee detenidamente los siguientes casos y comntalos con tus compaeros

El caso de Carlos Carlos trabaj durante 2 aos en un restaurante, y ha seguido un curso bsico de cocina. El siente que puede iniciar su propio negocio. Ha logrado ahorrar un pequeo capital y piensa abrir un kiosko en el nuevo paradero de buses. Sabe que los buses paran 15 minutos antes de iniciar nuevamente su recorrido. El caso de Jos Los padres de Jos tienen una agencia de turismo. Durante las vacaciones de verano, Jos apoya las actividades de esta empresa. Su primo se mudar de la ciudad y desea vender su negocio de venta de zapatillas. Jos est considerando comprar el negocio a su primo y tener su propia empresa.

Luego de leer los casos de Carlos y de Jos responde las siguientes preguntas: 1. A quin crees que le ir mejor en el negocio? 2. Qu tomaras en cuenta para decidir dnde realizar la inversin?

DINMICA 4: QUINES SERAN MIS CLIENTES? Imagina que pondrs en marcha los siguientes negocios en tu localidad. Para cada uno de ellos define las caractersticas que tendrn tus clientes. Toma en cuenta elementos como su edad, gnero, ocupacin, tiene pareja, qu cosas les gusta hacer en sus ratos libres, qu cosas no les gusta hacer, entre otras. Luego, define qu caractersticas deberan tener tus productos para que sea atractivos para estos clientes. QUIENES SERAN MIS CLIENTES CMO SERAN MIS PRODUCTOS

NEGOCIO

VENTA DE ROPA

PUESTO DE COMIDA CERCA DE UNA ESCUELA

DINMICA 5: LA EXPERIENCIA DE EDU Lee detenidamente el siguiente caso y comntalo con tus compaeros. Ed es un joven muy entusiasta, que siempre tuvo el sueo de iniciar su negocio propio. Tiene en su casa un patio enorme que no es utilizado y siempre pens que podra ser un buen recurso para iniciar un negocio. Desde muy joven empez trabajando con una ta en un taller de confecciones, y se dio cuenta que el estampado era una buena posibilidad de negocio. Le gustaba dibujar y siempre estaba averiguando en internet algunas tendencias de la moda. Con algo de dinero ahorrado y convenciendo a un familiar para que le preste algo ms, se propuso tener su propio negocio. Program construir una habitacin en el patio de su casa y, luego de equiparla, empezara con el estampado de polos. Cuando estaba averiguando el precio de las mquinas de estampar, un amigo le coment que los productos hidropnicos tenan mucha demanda en el mercado y que se ganaba mucho dinero vendiendo a los supermercados. Ed pens que podra aprovechar el espacio que tena en la casa para este fin. Entonces decidi instalar un huerto hidropnico. Ed nunca haba cultivado nada y no conoca el negocio hidropnico. Entonces contrat una persona para que instalara la zona de cultivo. Construy un pozo de agua, compr semillas, planchas de tecnopor y todo lo que necesitaba para iniciar el cultivo, y con algunas instrucciones empez a cultivar. Cuando estuvo a punto de cosechar, fue a los supermercados para tratar de colocar su producto y le dijeron que tena que cumplir ciertos requisitos como variedad, tamao y peso, y que en ese momento ya tenan un proveedor. Otros le comentaron que cuando cumpliera con los requisitos podra volver a visitarlos. Los productos se cosechan y Ed tena que venderlos antes de perder toda su inversin, por lo que tuvo que llevarlos al mercado del barrio y los remat. Los comerciantes de verduras le comentaron que la gente aqu no paga tanto por estos productos y prefiere los productos ya conocidos. Otros le decan, son muy pocos los clientes que buscan estos productos, yo le comprara pero en poca cantidad. Ed no logr recuperar el 100% de su inversin y debi pagar pronto a quienes le prestaron dinero. Ahora que conocemos la experiencia de Ed, responde las siguientes preguntas:

PREGUNTAS: Qu cosas no hizo y en qu se equivoc cuando decidi iniciar su negocio? Sugiere lo que t habras hecho para empezar el negocio

DINMICA 6: CATERING A DOMICILIO Lee detenidamente el siguiente caso y comntalo con tus compaeros. Isabela produce tortas y bocaditos, pero tiene poca clientela. Estando cerca las fiestas de navidad, pens que podra ampliar el negocio con la venta de panetones. Calcul sus costos y luego convers con algunos clientes. Uno de ellos le dijo: Seguro que tus panetones son buenos y muy sabrosos, pero slo podra comprarte uno. Estn ms caros que los que suelo comprar cada ao. Sin embargo, los clientes tambin le dijeron que aprovechando las fiestas de fin de ao podra elaborar buffets para pequeas celebraciones familiares. Sugirieron algunas ideas para el men. Isabela visit supermercados para revisar las ofertas que tenan y diversas pginas Web para conocer experiencias similares. Con toda esta informacin organiz la nueva lnea del negocio. Contrat un grupo de cocineros y mozos quienes se encargaran de servir la cena en los domicilios. Hoy ella atiende primeras comuniones, cumpleaos, cenas de pareja, aniversarios y das especiales de las familias. Isabela promociona su empresa como un servicio que brinda comodidad a sus clientes. Su lema es en una fecha tan especial t no debes preocuparte de nada, nosotros servimos tu mesa.

Ahora que conocemos la experiencia de Isabel, responde las siguientes preguntas: Qu cosas hizo bien Isabel? Cmo puedes replicar algunas cosas que hizo Isabel cuando t inicies tu negocio?

DINMICA 7: MI PRIMERA LISTA DE IDEAS DE NEGOCIO CON LLUVIA DE IDEAS Empieza con una palabra, y escribe todas las ideas que se te vengan a la mente. Contina hasta que ya no se te ocurra nada ms. Luego de ellos sigue ampliando la lista con otra palabra. Revisa cada una de las palabras que has escrito como ideas de negocios En algunas de ellas te imaginas a ti realizndolas? Mrcalas y agrega un comentario. Idea Comentario

DINMICA 8: EN MI CIUDAD HAY MUCHAS IDEAS PARA POSIBLES NEGOCIOS Sigue los pasos siguientes para obtener informacin acerca de los negocios existentes en la zona donde piensas que puedes instalar tu negocio. Paso 1: Preparar una relacin de todos los negocios que ha identificado en su localidad. Cuadro 1: NEGOCIOS EXISTENTES EN MI LOCALIDAD Produccin Comercializacin Servicios (Fabricacin de (venta de abarrotes) (restaurante) zapatos)

Paso 2: Estudia tu Cuadro No. 1 y trata de encontrar respuestas a las siguientes preguntas. Qu tipos de negocios hay en abundancia? .

Cules son escasos? Por qu? .

Hay lugar para ms negocios? Para Cules? .

Piensas que hay una oportunidad de negocios para ti? Por qu? .

DINMICA 9: OBSERVA A TU ALREDEDOR Observa cuidadosamente a tu alrededor y toma nota de las ideas que te parezca interesantes Actividad 1. Recursos Naturales. Idea de negocio

2. Conocimiento y habilidades de las personas.

3. Presencia de instituciones

4. Presencia de industrias

5. Sustitucin de importaciones 6. Productos elaborados con desechos o reciclados

7. Publicaciones.

8. Ferias comerciales y exhibiciones

DINMICA 10: CONOCIENDO MIS IDEAS DE NEGOCIO Parte 1: Revisa tu lista de ideas y toma nota de 6 de ellas, las que consideres ms importantes y factibles de realizar. Contesta las siguientes preguntas para cada idea
Idea Qu necesidad de tus clientes atenders? Qu producto o servicio venders? A quin le venders? Cmo venders tus productos o servicios? Cmo te beneficiar a ti o tus socios?

Parte 2: Responde el siguiente cuestionario para cada una de las seis ideas. Colcale puntaje a cada Idea de Negocio sumando todas las respuestas que marcaste como SI. Luego, selecciona las 2 ideas que tuvieron el mayor puntaje: Idea de Negocio 1: Pregunta Conoces los productos y/o servicios relativos a este negocio? Tienes experiencias que puedan ayudarte a poner en marcha este negocio? Tienes habilidades para operar este negocio? Dnde y cul? Puedes obtener informacin y asesora para este negocio? Tienes contactos para lograr posicionar el negocio en el mercado? Tienes informacin acerca de si habr suficientes clientes? Menciona tus contactos Describe tu experiencia s no Anotaciones Descrbelos Puntaje final

Describe tus habilidades

Menciona tu informacin

Idea de Negocio 2: Pregunta Conoces los productos y/o servicios relativos a este negocio? Tienes experiencias que puedan ayudarte a poner en marcha este negocio? Tienes habilidades para operar este negocio? Dnde y cul? Puedes obtener informacin y asesora para este negocio? Tienes contactos para lograr posicionar el negocio en el mercado? Tienes informacin acerca de si habr suficientes clientes? Menciona tus contactos Describe tu experiencia s no Anotaciones Descrbelos

Puntaje final

Describe tus habilidades

Menciona tu informacin

Idea de Negocio 3: Pregunta Conoces los productos y/o servicios relativos a este negocio? Tienes experiencias que puedan ayudarte a poner en marcha este negocio? Tienes habilidades para operar este negocio? Dnde y cul? Puedes obtener informacin y asesora para este negocio? Tienes contactos para lograr posicionar el negocio en el mercado? Tienes informacin acerca de si habr suficientes clientes? Menciona tus contactos Describe tu experiencia s no Anotaciones Descrbelos

Puntaje final

Describe tus habilidades

Menciona tu informacin

Idea de Negocio 4: Pregunta Conoces los productos y/o servicios relativos a este negocio? Tienes experiencias que puedan ayudarte a poner en marcha este negocio? Tienes habilidades para operar este negocio? Dnde y cul? Puedes obtener informacin y asesora para este negocio? Tienes contactos para lograr posicionar el negocio en el mercado? Tienes informacin acerca de si habr suficientes clientes? Menciona tus contactos Describe tu experiencia s no Anotaciones Descrbelos

Puntaje final

Describe tus habilidades

Menciona tu informacin

Idea de Negocio 5: Pregunta Conoces los productos y/o servicios relativos a este negocio? Tienes experiencias que puedan ayudarte a poner en marcha este negocio? Tienes habilidades para operar este negocio? Dnde y cul? Puedes obtener informacin y asesora para este negocio? Tienes contactos para lograr posicionar el negocio en el mercado? Tienes informacin acerca de si habr suficientes clientes? Menciona tus contactos Describe tu experiencia s no Anotaciones Descrbelos

Puntaje final

Describe tus habilidades

Menciona tu informacin

Idea de Negocio 6: Pregunta Conoces los productos y/o servicios relativos a este negocio? Tienes experiencias que puedan ayudarte a poner en marcha este negocio? Tienes habilidades para operar este negocio? Dnde y cul? Puedes obtener informacin y asesora para este negocio? Tienes contactos para lograr posicionar el negocio en el mercado? Tienes informacin acerca de si habr suficientes clientes? Menciona tus contactos Describe tu experiencia s no Anotaciones Descrbelos

Puntaje final

Describe tus habilidades

Menciona tu informacin

DINMICA 11: RECOGIENDO INFORMACIN DEL MERCADO Para cada una de las dos ideas de negocio, escoja a un cliente y un competidor para realizarles las siguientes preguntas. Si considera recomendable hacer unas preguntas adicionales puede hacerlo: Idea de Negocio 1: ____________________________________________________________________ Preguntas para los clientes Dnde compra el producto o servicio? Por qu lo compras en ese lugar? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Con qu frecuencia lo compra? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Qu precio acostumbra pagar? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Qu opinin tiene de la calidad del producto o servicio adquirido? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Qu piensa usted sobre el precio? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Hay alguna manera en la que usted piensa que podra mejorarse el producto o servicio adquirido? (estilo, empaque, servicio postventa) __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

Preguntas para el competidor o referente Cun grande es la necesidad que tiene la gente por este tipo de producto o servicio? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Qu tendra que hacerse para que la gente compre ms este producto (por ejemplo: calidad, estilo, precio, confiabilidad, etc.) __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Usted cree que este tipo de negocio crezca en el prximo ao? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Las personas necesitan este producto todo el tiempo o la demanda vara a travs del ao? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Hay algunos aspectos del producto que les gusta a los clientes pero que son difciles de obtener o que no les son muy accesibles? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Qu otro producto adicional piensa usted que le gustara comprar a la gente? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

Idea de Negocio 2: ____________________________________________________________________ Preguntas para los clientes Dnde compra el producto o servicio? Por qu lo compras en ese lugar? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Con qu frecuencia lo compra? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Qu precio acostumbra pagar? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Qu opinin tiene de la calidad del producto o servicio adquirido? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Qu piensa usted sobre el precio? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Hay alguna manera en la que usted piensa que podra mejorarse el producto o servicio adquirido? (estilo, empaque, servicio postventa) __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

Preguntas para el competidor o referente Cun grande es la necesidad que tiene la gente por este tipo de producto o servicio? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Qu tendra que hacerse para que la gente compre ms este producto (por ejemplo: calidad, estilo, precio, confiabilidad, etc.) __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Usted cree que este tipo de negocio crezca en el prximo ao? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Las personas necesitan este producto todo el tiempo o la demanda vara a travs del ao? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Hay algunos aspectos del producto que les gusta a los clientes pero que son difciles de obtener o que no les son muy accesibles? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Qu otro producto adicional piensa usted que le gustara comprar a la gente? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

DINMICA 12: Aplica el anlisis FODA a tus ideas Formula un anlisis FODA para las dos ideas que has seleccionado. IDEA DE NEGOCIO 1: FORTALEZAS Qu ofrece mi negocio que los dems no ofrecen? Qu lo ofrecen mi negocio mejor que los dems? DEBILIDADES Qu falta a mi negocio que los dems s ofrecen? Qu ofrece la competencia mejor que mi negocio?

IDEA DE NEGOCIO 2: OPORTUNIDADES Qu est ocurriendo en el entorno de mi idea de negocio AMENAZAS Qu est ocurriendo en el entorno de mi idea de negocio

que es favorable para lograr mi objetivo?

que afecta de manera negativa el logro mi objetivo?

DINMICA 13: PRESENTANDO MI IDEA DE NEGOCIO Mi idea de Negocio: . . . . Tipo de Negocio: Produccin Comercio mayorista Comercio minorista Servicios Qu nombre le pondrs a tu negocio? . . Mis productos o servicios sern: . . . Mi clientela ser:

 . . .

Las necesidades de mi clientela que sern satisfechos son: . . . Experiencia, habilidades y conocimientos que tengo sobre este tipo de negocio: . . . He seleccionado esta idea de negocio porqu:

A qu precio vender mi producto?

Dnde se ubicara mi negocio? . . . . Quines son mis principales competidores?

Nombre: Producto o Servicio Fortalezas y Debilidades de su producto

Cmo promocionar mis productos o servicios?

Datos personales

Nombres y apellidos : Direccin: Telfono : Correo electrnico :