Sunteți pe pagina 1din 21

UNIVERSITATEA TEFAN CEL MARE SUCEAVA FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I ADMINISTRAIE PUBLIC PROGRAMUL DE STUDII: ADMINISTRAREA PROIECTELOR EUROPENE

PROIECT DE PRACTIC

Student

Suceava 2012

Cuprins

I.

Date de identificarea a practicantului

II. Dovada realizrii practicii n cadrul firmei III. Fia companiei IV. Studiu de caz Economia i gestiunea ntreprinderii SC UPSERV SRL V. Concluzii i aprecieri

II. Dovada realizrii practicii n cadrul firmei

III. Fia companiei

Firma: SC UPSERV SRL Jude: Suceava Ora: Suceava Adresa: Str. BAZELOR 3 Cod Postal: 720164 Telefon: 0744507385 Fax: 0230522115 Cod Unic de Identificare: RO 17483481 Nr. Registrul Comerului: J33/581/2005 Stare societate : nregistrat din data 13 Aprilie 2005 Anul nfiinrii : 2005 Capital social subscris i vrsat: 200.000 RON. Domeniul de activitate conform clasificrii CAEN din : fabricarea altor articole prelucrate din metal, confecii metalice diverse: mobilier, garduri, grtare, site, pasarele, stlpi, executri de orice piese turnate din oel sau font cu greuti ntre 100g- 10t. Numr mediu de salariai pentru anul 2012 : 10 angajai. Cifra de afaceri an 2011 : 1.001.153 RON Ultima nregistrare la ANAF : 22 octombrie 2009; Prelucrarea ultimelor informaii depuse la ANAF :26 ianuarie 2010; Agent comercial nregistrat ca pltitor de impozit pe profit nregistrat la data de 19 aprilie 2005; Firm pltitoare de tva ncepnd cu data de 19 aprilie 2005; Plata contribuiei de asigurri sociale pltite ncepnd cu data de 19 aprilie 2005; Plata contribuiei de asigurri pentru omaj pltite ncepnd cu data de 19 aprilie 2005; Plata contribuiei angajatorilor pentru Fondul de garantare pentru plata creanelor sociale ncepnd cu data de 1 ianuarie 2007; Plata contribuiei pentru asigurri de sntate ncepnd cu data de 19 aprilie 2005;

Plata contribuiei pentru concedii i indemnizaii de la persoanele juridice sau fizice 1 ianuarie 2007; Plata pentru impozitul pe venit din salarii assimilate salariilor ncepnd cu data de 19 aprilie 2009.

IV. Studiu de caz


Economia i gestiunea ntreprinderii SC UPSERV SRL
ntreprinderea industrial reprezint o unitate economic de baz n cadrul economiei naionale. Ea este veriga primar , de baz a economiei la nivelul creia se desfoar activitile de producie specifice profilului ei. Scopul principal al unei ntreprinderii const n fabricarea de bunuri, execuatrea de lucrri i prestarea de servicii pentru a satisface cerinele pieei, n condiiile unui context relaional economic client-furnizor n care ntreprinderea joac alternativ unul sau altul din aceste roluri. Societatea comercial UPSERV este persoan juridic romn avnd forma juridic de societate cu rspundere limitat. Aceasta i desfaoar activitatea n conformitate cu legile romne i statutul societii. Scopul si obiectul de activitate al societatii UPSERV este obinerea de profit prin desfurarea activitii. n prezent societatea i desfoar activitatea sub numrul de nregistrare n Registrul Comerului J33/581/2005. Veniturile firmei provin din prelucrarea pieselor metalice la comand, n anul 2011 avnd o cifr de afaceri de 1.001.153 Ron ocupnd Locul 1 in Top Profit Romania pe judeul Suceava. Societatea desfaoar acele activiti legate de activitatea principal, incluznd, fr a se limita la: vnzrea i cumprarea materilor prime, importul i exportul de produse i materii prime, asigurarea sau cumprarea de servicii pentru teri, utilizarea sau cesiunea de licene de tehnologie, asigurarea sau cumprarea de servicii de consultan i consiliere pentru probleme legate de activitatea principal, activiti de ambalare, activiti de ntreinere i reparaii a mijloacelor fixe proprii, depozitri i extracii de materii prime.

Toate activitiile se vor desfura n conformitate cu legislaia romn, iar n cazul n care anumite activiti necesit autorizaie special, societatea nu va desfura activitatea far aprobrile speciale necesare. Structura organizatoric a firmei: Fiind o ntreprindere de dimensiune mic , structura organiyatoric este constitut doar din 3 departamente: departamentul de conducere (directorul general), departamentul economic ( ncasri pli, facturare) si departamentul de producie (atelier). Firma SC UPSERV SRL , conform ultimelor date furnizate este compus din 10 angajai, un director general i un economist. Atelierul firmei are n structura sa un numr de 10 salariati din care: 1 sef atelier 2 salariati - personal administrativ + aprovizionare inginer

1 inginer tehnolog 1 tehnicieni 7 salariati - personal executie 1 maistri 1 tehnicieni 5 muncitori. Principalele meserii din atelier: - strungari - frezori - rectificatori - lacatusi mecanici - reglori - sudori. Prezena personalului n cadrul atelierului se face pe baz de pontaj lunar, conform prezenei salariailor din condica de prezene.

Activitatea efectiv a personalului este urmrit de ctre maistrul coordonator al fiecrui loc de munc, pe baza normelor tehnologice pe fiecare produs. Sistemul de salarizare al fiecrui salariat se stabilete n funcie de aportul fiecrui salariat la realizarea contractelor n derulare. Salariile se pltesc n doua trane lunare iar peste salariul de baz n funcie de realizarea sarcinilor de plan i a contractelor n derulare salariaii pot primi i un acord lunar care este n medie de circa 20% din salariul de baz. Obiective firmei UPSERV SRL: satisfacera clienilor prin executarea de piese metalice la termene stabilite, s fie principalul productor local de piese si orice anexe metalice, s creasc continuu profitul, scderea costului de fabricaie cu 5-10%; creterea duratei de exploatare cu cca. 20%; realizarea n comun cu firme agreate din ar sau strintate de lucrri i produse ptrunderea mai activ pe piaa pieselor metalitice pe plan intern si chiar extern. din domeniul de activitate al societii, Strategia economic reprezint ansamblul obiectivelor economice pe care conducerea unei firme i propune s le realizeze, obiective stabilite pe baza studiilor, cercetrilor tiinifice, prognozelor; actunile ce trebuie ntreprinse pe diferite orizonturi de timp i modul de alocare a resurselor n vederea meninerii competitivitii i a dezvoltrii viitoare a firmei. O bun strategie economic trebuie s satisfac exigenele:

s permit o confruntare eficient a firmei cu alte firme ntr-un proces economic concurenial, n conditiile unui mediu n permanent evoluie;

s fac fa cu succes prin produse i servicii noi sau modernizate exigenelor crescute ale consumatorilor sub raportul calitii, al preurilor i tarifelor;

s relizeze perfecionarea continu a structurilor existente astfel nct s fie ct mai bine adaptate noilor exigene impuse, modificrilor care survin n tehnologii, pe pieele de desfacere i cerinelor n continu cretere i schimbare ale consumatorilor.

Stabilirea obiectivelor reprezint o component de baz a strategiei. Obiectivul strategic este componenta care stabileste ceea ce si propune sa realizeze firma la un anumit nivel de atingere si ntr-un anumit orizont de timp. Strategia adoptat de firma SC UPSERV SRL const n producerea de piese metalice de cea mai bun calitate de pn la 10 tone ntr un timp ct mai scurt atrgndu i astfel ct mai muli clieni pe o arie ct mai larg. Misiunea firmei este s ofere pe pia o gam de produse metalice, strduinduse s obin o calitate superioar att din punct de vedere al produselor, ct i al serviciilor puse la dispoziie. De asemenea avem convingerea c aceste produse i servicii sunt necesare, satisfac clienii i asigur pentru firm ctiguri optime i profituri pe termen lung. Aprovizonarea cu materii prime si materiale se realizeaz cu ajutorului ntreprinderilor distribuitoare SC COMAT SA, cu sediul n Str. Eroirilor nr. 66 Suceava pentru piesele turnate si SC ALMET SRL cu sediul n Bistria pentru piesele forjate. Aprovizionarea cu materii prime i materiale se face pe baza contractelor de proiectare i execuie ncheiate ntre societate i diveri beneficiari.

Materialele i materiile prime sunt procurate pe baza comenzilor date de atelier i sunt trecute prin magazie unde li se ntocmesc fie i preluate prin bonuri de consum de atelierele care au lansat comenzile. Piaa firmei . Categoriile principale de clieni Produsele i serviciile executate sunt adresate clienilor cu putere mare de cumprare cum ar fi : fabrici, uzine, societi industriale, centrale termoelectrice, firme cu acelai domeniu de activitate, firme din strintate. n ceea ce privete exportul se lucreaz cu beneficiari tradiionali care cunosc i apreciaz caracteristicile proiectelor create, efectuate i materializate n diferite produse destinate industriei pieselor de schimb i care manifest seriozitate in relaiile contractuale. Concurena Principala concuren constituie marile fntreprinderi cu vechime n acest segment al pieei i care i au dobndit un statut n topul celor mai cunoscute. Acestea sunt : SC LEGNOSISTEM SRL, SC FIER FORJAT SRL, SC DUMISTRELI SRL, SC VICTORIA METALE SRL. Concurena constituie un factor extrem de important avnd n vedere faptul c de a lungul timpului acetia si au format o clientel fidel. Aceste ntreprinderi se bazeaz pe acelai tipar : satisfacerea clienilor cu produse de cea mai bun calitate ntr un timp ct mai scurt. Furnizorii Principalii furnizori ai societii comerciale UPSERV i reprezint marile ntreprinderi cu acelei domeniu de activiatate SC COMAT SRL cu sediul n Suceava pentru piesele turnate si Sc Almet Srl cu sediul n Bistria pentru piesele forjate.

n ceea ce privete modul de transport att al materiilor prime, materialelor ct i a produselor finite, acesta se realizeaz prin intermediul ageniei de curierat rapid SC FAN CURIER SRL.

Situaia economico-financiar a firmei UPSERV SRL pe anul 2011 se prezint astfel: Cifra de faceri: 1,001,153 Lei Profitul net: 193,845 Lei Pierdere net: 0 Lei Profit brut: 228,425 Lei Pierdere brut: 0 Lei Salariati: 10 angajati Tipul de activitate, conform clasificarii CAEN din : Fabricarea altor articole din metal n.c.a. Datorii Total: 423,447 Lei Cheltuieli totale: 777,703 Lei Venituri totale: 1,006,128 Lei Active imobilizate TOTAL: 454,800 Lei Active circulante TOTAL: 666,486 Lei Stocuri: 78,572 Lei Disponibilitati banesti / Casa si conturi la banci: 0 Lei Creante: 279,348 Lei Cheltuieli in avans 0 Lei Venituri in avans 0 Lei Capitaluri: 697,839 Lei Patrimoniul regiei: 0 Lei Patrimoniul public: 0 Lei Provizioane pentru riscuri si cheltuieli: 0 Lei Capital social subscris si varsat: 200.000 RON.

Exercitiul economico-financiar incepe la 1 ianuarie si se termina la 31 decembrie al fiecarui. La sfarsitul anului se intocmeste pe baza documentelor existente Bilantul si totodata se face si o inventariere a patrimoniului.

Indicatori din Bilant

2006

2007

2008

2009

2010

Total active imobilizate

278.826

351.594

353.388

380.307

454.800

Total active circulante

574.980

530.469

817.605

379.373

666.486

Stocuri

N/A

N/A

N/A

93.336

78.572

Casa si conturi

244.296

108.754

86.709

110.668

308.566

Creante

330.684

421.715

730.896

175.369

279.348

Capitaluri total

334.795

268.401

619.606

503.994

697.839

Capital social

46.000

46.000

200.000

200.000

200.000

Provizioane

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

Datorii total

519.011

613.662

551.387

255.686

423.447

Indicatori din Contul de Profit si Pierdere

2006

2007

2008

2009

2010

Cifra de afaceri

1.945.499

2.120.368

2.418.235

918.824

1.001.153

Total venituri

1.945.506

2.128.780

2.418.241

919.731

1.006.128

Total cheltuieli

1.601.232

1.865.133

1.918.864

878.476

777.703

Profit brut

344.274

263.647

499.377

41.255

228.425

Profit net

288.795

222.401

419.606

34.388

193.845

Numar salariati

32

28

23

20

10

De la nfiinare ntreprinderii numrul salariailor a sczut semnificativ de la 32 de salariai n anul 2006 ajungndu-se la un numr de 10 salariai n anul 2010 ( situaie

actual i n anul curent) . Cu toate acestea se observ din bilan c n anul 2010 profitul net si cifra de afaceri preyint o situaie destul de bun n comparaie cu anii trecui.

Indicatori Derivati din Bilant

2006

2007

2008

2009

2010

Total datorii / capitaluri proprii

1,5502

2,2864

0,8899

0,5073

0,6068

Total datorii / total active

1,8614

1,7454

1,5603

0,6723

0,9311

Capitaluri proprii / total active

1,2007

0,7634

1,7533

1,3252

1,5344

Indicatori de Profitabilitate

2006

2007

2008

2009

2010

Marja de profit brut (%)

17,6959

12,4340

20,6505

4,4900

22,8162

Marja de profit net (%)

14,8443

10,4888

17,3517

3,7426

19,3622

Rentabilitatea capitalului propriu inainte de

102,8313

98,2288

80,5959

8,1856

32,7332

impozitare

Rentabilitatea capitalului propriu dupa impozitare

86,2602

82,8615

67,7214

6,8231

27,7779

Indicatori de Eficienta a Activitatii Operationale

2006

2007

2008

2009

2010

Viteza rotatie stocuri (zile)

37,0774

28,6458

Viteza incasari creante (zile; corectat cu TVA - 19%)

52,1348

61,0034

92,7050

58,5418

85,5837

Viteza de rotatie total active (nr de ori)

1,8614

1,7454

1,5603

0,6723

0,9311

Evoluie cifra de afceri (2006-2010) Graficul prezinta evolutia cifrei de afaceri pentru compania UPSERV S.R.L. in perioada 2006 2010

Se observ cu uurin c n 2008 cifra de afceri a atins cota cea mai nalt!

Evoluie total active (2006-2010) Graficul prezinta evolutia activelor totale (calculate ca suma intre activele imobilizate si activele circulante) pentru UPSERV S.R.L. in perioada 2006 - 2010.

Se observ o cretere a activelor totale cu 1,17 n anul 2008 ! Evoluie total datorii (2006-2010)

Graficul prezinta evolutia datoriilor totale pentru compania UPSERV S.R.L. in perioada 2006 2010

Se observ o cretere a datoriilor totale cu 613,66 n anul 2007 apoi situaia redresnduse, iar in anul 2009 prezint o situaie mai bun datoriile scznd semnificativ .

Evoluie profit brut (2006-2010) Graficul prezinta evolutia profitului brut pentru compania UPSERV S.R.L. in perioada 2006 - 2010.

Se observ c n anul 2008 profitul brut a atins o cot destul de mare si semnificativ pentru companie! Analiza SWOT

Analiza SWOT este aceea care ajut la realizarea unui bilan riguros i la luarea deciziior constructive. Analiza SWOT (Strenghts - Weaknesses - Opportunities - Threats) se axeaz pe realiatatea intern i extern examinnd prile tari i slabe din cadrul mediului intern, precum i oportunitile i temerile legate de mediul extern. Prin urmare, analiza SWOT reprezint: un mijloc de identificare a punc telor tari, punctelor slabe, oportunitilor i ameninrilor ce influeneaz afacerea; un prilej de analiz a situaiei existente i de elaborare a unor tactici i strategii oportune; baz de evaluare a capacitilor i competenelor eseniale ale afa cerii; operaiune ce furnizeaz argumente i sugereaz ci pentru schimbare;m i oportunitile i temerile legate de mediul extern. Puncte tari :

experien profesional : personalul este calificat i beneficiaz de minim 3 ani experien n domeniu; capacitatea de a executa o gam larg de produse; capacitatea de a produce piese turnate pn la 10 tone; abilitatea de a menine o bun relaie comercial cu distruitorii i furnzorii precum i cu firmele cliente; calitatea ridicat a produselor;

cunostinte solide n domeniu n care se activeaz ; atuurile personalului: etica profesionala, auto-disciplina, rezistenta la stres, lucrul n conditii de presiune, creativitate, optimism, energie;

Puncte slabe :

numr mic de salariai; imposibilitatea de a prelua multe comenzi ntr-o perioad determinat;
unele utilaje de baz utilizate au un grad mare de uzur i necesit reparaii curente, dese i costisitoare;

lipsa utilajelor de transport proprii;


gradul sczut de informatizare a societii; aciunile publicitare insuficiente;

Oportuniti :
slbiciuni ale concurenei; apariia unei noi tehnologii; apariia unei noi piee sau expansiunea celei deja existente; deschiderea unei filiale (fabrici) n alt zon care genereaz costuri reduse; asocierea cu un investitor;

Ameninri :

adaptarea unei legislaii restrictive, nestimulative, care nu ncurajeaz investiiile; uzura moral a produselor sau serviciilor oferite;
apariia unui concurent puternic pe segment ul dumneavoastr int; demisia/transferul unor salariai cheie;

n cadrul analizei SWOT am depistat o serie de puncte unde este necesar a aciona n vederea mbuntirii cadrului general sau a produselor n sine pentru realizarea dezideratului final, satisfacerea necesitilor clienilor.

V. Concluzii i aprecieri n urma activitii desfurate n cadrul ntreprinderii SC UPSERV SRL


Activitatea de practic s-a desfurat n cadrul ntreprinderii Sc UPSERV Srl n perioada mai-iunie acumulnd un numr de aproximativ de 90 de ore de activitate alturi de personalul calificat al ntreprinderii. Am nceput lucrul n biroul de facturare i urmrire pli din cadrul departamentului economic alturi de d-na economist. Am asistat la activitile care se petrec in departamentul de facturare si urmarire plati dup cum urmeaz: receptia materialelor; Intocmirea zilnica a facturilor fiscale pentru servicii; Verificarea periodica a facturilor fiscale de la furnizori

Urmrirea zilnic a ncasrilor facturilor att a celor achitate cash ct i a celor achitate prin banc; Verificarea periodic a facturilor ncasate de la furnizori; Anularea n sistem a documentelor greite (Mi s-a explicat cum se introduc datele despre o firm, despre produsele noi introduce, despre cum se anuleaz o factur dac aceasta a fost trasnmis beneficiarului i c aceast aciune se numete stornare );

Asistarea la atribuiilor zilnice ale operatorului de facturare cum ar fi : -verificarea facturilor de marf; - asigur relaia cu furnizorii; -verific jurnalele de cumprare i vnzare; Din punctul meu de vedere, activitatea de practic desfurat n cadrul SC

UPSERV Srl Suceava mi-a permis familiarizarea cu activiatatea economic dintr-o ntreprindere. Activitile desfurate sub ndrumarea instructorului de practic la care am fost repartizat reprezint pe de o parte o mai bun cunoatere a activitii zilnice din cadrul unei intreprinderi nationale, iar pe de alt parte experien profesional i personal. Iminena desfurrii mi-a permis aprofundarea unor cunotine dobndite pn n acest moment !