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htm
SalesPro
Membre
Chef d'équipe
Axé sur la Axé sur les Axé sur le d'équipe
concurrence relations service
Expansion des affaires Confiance en soi
Structure motivationnelle
Facteur de motivation principal : Autogestion
La rémunération ou les défis
Matière à
Excellente Bonne
amélioration
Très important Pas important
Facteur de motivation secondaire : Orientation vers le client - Style de conclusion
Les gens ou le service ou la des ventes
reconnaissance du mérite
Persévérant-
Persévérant Persuasif
Très important Pas important persuasif
Apprend
Se base sur les
seulement les
faits et est
aspects
analytique
pratiques
Le score obtenu par ce candidat à l'échelle EA semble indiquer une tendance naturelle assez marquée à se sentir à
l'aise dans certains milieux de vente bien précis. Une excellente méthode d'acquisition de bonnes habitudes de travail
de base aiderait ce candidat dans la planification de ses activités et la gestion de son temps personnel. S'il bénéficie
d'un encadrement supplémentaire, il s'efforcera quotidiennement de réaliser des ventes et de rechercher de nouvelles
occasions d'affaires. Un poste de représentant exigeant une dose équilibrée d'établissement de contacts avec de
nouveaux clients et d'entretien des relations avec la clientèle existante serait idéal pour lui. L'autogestion de ses efforts
améliorera sa productivité et lui assurera une carrière de représentant gratifiante.
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Entreprend Réagit
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Le résultat obtenu à l'échelle PR révèle que ce candidat possède une bonne dose de motivation et d'énergie et qu'il
réagirait bien face à des buts et à des objectifs relativement ambitieux. Sa structure motivationnelle est relativement
équilibrée quoique les défis et la rémunération l'emportent légèrement sur les aspects service et reconnaissance du
mérite en tant que facteurs de motivation. Ce candidat aimerait occuper un poste qui serait axé sur l'établissement de
bonnes relations avec la clientèle et qui répondrait à son besoin de réussir. Cette combinaison de facteurs de
motivation révèle que ce candidat se sent à l'aise à l'idée de réaliser des ventes à l'intérieur d'un processus de
prestation de services et de prospection.
LA RÉMUNÉRATION ET/OU LES DÉFIS LES GENS ET LE SERVICE LA STABILITÉ ET LA SÉCURITÉ D'EMPLOI
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Le score obtenu par ce candidat à l'échelle SS révèle que le poste qui lui conviendrait le mieux serait un poste lui
offrant une certaine marge de manœuvre lui permettant d'élaborer ses propres méthodes au sein d'une structure
organisationnelle relativement souple. Il acceptera la structure existante s'il juge qu'elle améliorera son efficacité. Il
accepterait de se faire encadrer par un directeur chevronné jouissant d'une bonne crédibilité. Ce candidat travaillerait
bien au sein d'une équipe fortement axée sur la performance et motivée par des buts semblables aux siens. Il
s'attendrait à ce que la structure initiale lui donne plus de liberté une fois qu'il aurait démontré qu'il est capable de
travailler de façon autonome.
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Ce candidat se sent très à l'aise de rencontrer de nouvelles personnes et il aimerait que l'interaction avec d'autres
constitue une partie importante de son travail.
OS ORIENTATION SOCIALE
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Ce candidat apprécierait travailler dans un milieu professionnel qui lui donnerait l'occasion d'apprendre et de se
perfectionner constamment, tant du point de vue intellectuel que du point de vue technique. On considérerait qu'il
possède une bonne dose d'intelligence fluide.
OA ORIENTATION ANALYTIQUE
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SalesPro
Score global = 27
Aperçu
Le score moyen de ce candidat à l'échelle de Prise en charge du rejet révèle que ce dernier pourrait être assez
sensible au cours du processus de vente et qu'il aurait besoin de stratégies et d'encadrement supplémentaires pour se
sentir totalement à l'aise au cours de ce processus. Ce candidat aurait besoin de méthodes de vente raisonnablement
structurées auxquelles il lui serait possible d'ajouter des éléments de sa propre initiative et de se perfectionner
constamment.
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A besoin de noms de
L'encadrer vers A besoin de clients éventuels ou
l'excellence formation d'une clientèle
préétablie
Aperçu
Ce candidat aurait tendance à se montrer réticent face à la prospection auprès de certaines personnes de son marché
naturel et il se pourrait qu'il évite de réseauter à des fins professionnelles lors de réunions sociales, formelles ou
informelles. Il bénéficierait d'un encadrement sur les avantages de la prospection et du réseautage sur une base
continue. Il aurait besoin de se sentir extrêmement engagé à l'égard du produit et de disposer d'une méthode de vente
bien élaborée pour fournir des efforts soutenus en vue de donner un rendement élevé.
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Aperçu
Ce candidat aurait besoin de s'engager à l'égard du produit pour pouvoir le vendre avec succès. Il se peut qu'il ait de la
difficulté à faire de la prospection dans son marché naturel du fait qu'il a besoin de croire lui-même en la valeur du
produit en question. S'il y parvient, le type de commentaires qu'il recevra aura un impact sur l'opinion qu'il se fait du
produit. S'il se montre réticent face à la prospection ou si le feed-back qu'il reçoit des clients est neutre ou négatif, cela
représentera une barrière attitudinale dans sa carrière de représentant. S'il est embauché, il aura besoin
d'encadrement pour mieux comprendre les avantages du produit dès le début de sa carrière.
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Aperçu
Ce candidat éviterait probablement de parler de sa carrière lors de rencontres sociales ou personnelles. Par
conséquent, il risque de rater des occasions de progresser dans sa carrière au moyen de stratégies de réseautage
tant formel qu'informel. Si le poste exige qu'il fasse de la prospection ou qu'il veille à l'expansion des affaires, sa
perspective de la carrière de représentant risque de faire problème. Il est surprenant que ce candidat songe à devenir
représentant.
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Entreprend Réagit
LA RÉMUNÉRATION ET/OU LES DÉFIS LES GENS ET LE SERVICE LA STABILITÉ ET LA SÉCURITÉ D'EMPLOI
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SV STYLE DE VENTE
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Axé sur la concurrence Axé sur les relations Axé sur le service
SalesPro
Sur le plan des possibilités d'exercer un rôle exigeant des qualités d'entrepreneur vs un rôle de soutien
On vous décrirait comme une personne assez entreprenante, déterminée et axée sur les buts, qui a l'esprit assez
compétitif et qui s'affirme assez bien. Vous essayez de trouver des moyens originaux d'atteindre vos objectifs
personnels et professionnels et il vous arrive d'évaluer votre propre performance. Si vous receviez la formation
appropriée, vous constateriez que, dans bien des cas, vous seriez en mesure de dresser votre propre plan, de bien
gérer votre temps et de concentrer vos efforts quotidiens en vue d'atteindre les buts ou objectifs fixés ou de répondre
aux exigences établies.
Sur le plan de votre orientation vers les aspects techniques et pratiques des affaires
On vous décrirait comme une personne très logique, réfléchie, analytique et pratique, qui se base considérablement
sur les faits. Vous seriez stimulé par un emploi qui exigerait que vous résolviez des problèmes de nature intellectuelle
ou conceptuelle. Vous auriez du flair pour le travail détaillé et technique. Vous trouveriez gratifiant le fait de pouvoir
relever des défis exigeant que vous fassiez l'acquisition de nouvelles connaissances et que vous utilisiez ces dernières
dans un domaine qui vous intéresse.
+ Recherchez un emploi qui vous donnerait l'occasion d'améliorer votre potentiel d'autogestion en suivant des cours de
gestion du temps personnel et de planification des activités personnelles et professionnelles. L'occasion de mettre en
pratique les habiletés que vous avez acquises revêt de l'importance pour vous.
+ Recherchez une carrière qui comporte une véritable valeur sociale et qui offre un défi que vous considérez comme
un moyen important de toucher un bon revenu et de faire vos preuves.
+ Le poste idéal pour vous serait celui où vous seriez encadré au début, dans un milieu de travail relativement
systématique qui vous permettrait ensuite de démontrer vos propres méthodes innovatrices.
+ Vous devriez rechercher un emploi qui vous donne l'occasion d'être en contact avec des gens ou qui comporte une
certaine dose de relations publiques. Vous retirez de la satisfaction de vos relations interpersonnelles, tant dans votre
vie privée que dans votre vie professionnelle.
+ Un emploi qui comporterait des exigences techniques et une certaine dose d'apprentissage vous semblerait très
satisfaisant. Vous seriez également attiré par l'occasion de faire preuve de créativité et de mettre vos connaissances
nouvellement acquises en application.
- Évitez les situations qui sont structurées de façon stricte et rigoureuse. Vous avez un assez bon potentiel
d'autogestion et vous avez besoin de souplesse pour pouvoir perfectionner et utiliser les habiletés se rattachant à ce
potentiel en vue de connaître du succès au travail et d'en retirer une satisfaction personnelle.
- Évitez les postes qui sont essentiellement répétitifs et qui ne présentent aucun défi ou qui, selon vous, n'ont aucune
valeur sociale. Même les emplois qui semblent poser un gros défi pourraient ne pas vous satisfaire si leur mission ne
comporte pas une véritable dimension humaine.
- Évitez les emplois qui comportent des exigences de supervision vagues ou dans le cadre desquels on s'attend à ce
que vous acceptiez d'être constamment supervisé de près pendant une période prolongée. Vous finiriez par vous sentir
trop limité par une telle supervision.
- Vous devriez éviter les emplois où le feed-back est limité. Vous devriez également éviter les situations qui vous isolent
des autres.
- Vous devriez éviter les emplois qui ne vous posent aucun défi intellectuel, qui ne vous permet pas d'user de votre
créativité et qui ne vous offrent aucune chance de perfectionnement du point de vue technique ou pratique.