LES CO SUPPLMENTS - VENDREDI 21 JUIN 2013

CE SUPPLMENT NE PEUT TRE VENDU SPARMENT

SUPPLMENTS

Limmobilier de luxe se cherche une nouvelle voie

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Immobilier de luxe

La reprise pour bientt ?

march de limmobilier de luxe, explique Mohamed Yacoubi, directeur gnral de Palmeraie dveloppement.

La reprise annonce dici la fin de lanne dans la zone euro remonte le moral des promoteurs. En effet, la clientle trangre pourrait revenir au Maroc et investir dans limmobilier.

a reprise sera-t-elle pour bientt ? Les grandes enseignes de limmobilier de luxe y croient dur comme fer. Aprs les annes de vaches maigres constates partir de 2009 cause de limpact de la crise conomique internationale, loptimisme commence doucement prendre le dessus. En tout cas, le consensus des prvisionnistes, la BCE, la Commission europenne, le FMI, l'OCDE affirment qu'il y aura reprise conomique dans la zone euro au second semestre 2013 et en 2014. C'est une bonne nouvelle pour les grands groupes immobiliers marocains qui comptent normment sur une clientle trangre, surtout europenne pour doper leurs ventes, comme ctait le cas dans les annes fastes de limmobilier au Maroc. Toutefois, on nen est pas encore l. En attendant, les professionnels tentent de se positionner en offrant des produits conformes aux attentes dune clientle surtout marocaine. Les nationaux sont devenus en effet le cur de cible des grands groupes comme Prestigia et Palmeraie dveloppement avec une clientle respectivement 98% et 95% marocaine. Pour nos projets, nous prfrons, en attendant plus de visibilit, nous concentrer sur cette clientle de cadres suprieurs, de professions librales et autres, qui dsirent bnficier en plus dun logement de haut standing respectant toutes les normes en matire de construction et de finition, dun cadre de vie exceptionnel pour leur famille. Nos projets casablancais et rbati sont clairement destins une clientle locale qui ptit dun manque flagrant d'offres immobilires de haut standing adaptes dans ces deux villes du royaume, explique Jawad Ziyat, directeur gnral de Prestigia.

Achetez maintenant ! Nanmoins, cet optimisme affich contraste avec la prudence et lattentisme

dautres professionnels de limmobilier, notamment les notaires. Nous, en tant que professionnels, nous constatons quil y a un ralentissement grave, pas uniquement sur le segment du luxe. Cette tendance s'est accentue depuis dcembre 2012 et surtout aprs la promulgation de la loi de finances 2013, qui a alourdi le poids de la fiscalit. Il y a un certain malaise qui a un impact direct sur les transactions immobilires, explique Mohamed Alami, notaire Casablanca. Bizarrement, cette situation na pas rellement impact les prix, du moins pour la catgorie des rsidences principales. Par contre, la dgringolade des prix sur les rsidences secondaires de luxe sest poursuivie. Cette tendance devrait se renverser. Dans les annes venir, le prix du m2 dune rsidence principale de haut standing devrait en effet senvoler dans les quartiers du centre-ville de Casablanca. Il y a mme des quartiers qui vont tre rnovs et qui vont prendre de la va-

leur comme Mohammed V, 11 janvier, condition bien sr que ltat aide la restauration, explique Alami. Bref, les grandes villes marocaines devraient suivre le schma des grandes mtropoles mondiales avec une flambe probable des prix dans le centre-ville. En attendant plus de visibilit, les grands groupes immobiliers de luxe nont pas gel leurs projets. Dans les grandes villes, les livraisons de biens immobiliers se poursuivent. Prestigia par exemple a coul lanne dernire 1.291 units, soit un chiffre daffaires de 2,9 MMDH. De son ct Palmeraie dveloppement livre actuellement Bouskoura la premire tranche du projet California Golf Resort et dmarre la livraison du projet Les Jardins de lAtlas Marrakech. Aussi, nous sommes en cours de finalisation des autres tranches de ces deux projets et dici la fin de l'anne, nous aurons entam le lancement de nouveaux projets afin de rpondre au mieux une demande constante du

Les oprateurs ne relchent pas leurs efforts sur le plan marketing.

Se dmarquer tout prix Seulement, il ne suffit pas de produire, encore faut-il sduire une clientle de plus en plus exigeante. Sur ce terrain, les grands groupes immobiliers se livrent une bataille marketing et commerciale sans prcdent pour se dmarquer et ce jeu, chacun a sa propre stratgie. Il est vrai que le secteur est trs concurrentiel. Il y a dabord le produit qui parle pour soi. Vient par la suite notre approche marketing qui nous a amens sceller des partenariats avec de grandes maisons mondiales de luxe, telles Cartier ou encore Bulgari et nous tenons accompagner nos acqureurs dans les diffrentes dmarches dachat, commencer par le financement. Nous avons conclu des partenariats avec les plus grandes institutions bancaires du pays pour offrir un financement 100% des taux trs avantageux, explique Ziyat. Son principal concurrent, savoir Palmeraie dveloppement innove galement en offrant par exemple lameublement pour la maison secondaire, la conciergerie de luxe, le SAV gratuit pendant une anne, etc.. La relation avec nos clients est essentielle nos yeux, cest la chose la plus importante. Nos rsidents veulent de la qualit, mais aussi de loriginalit et de la surprise. Cest pourquoi, nous leur proposons rgulirement des vnements indits au Maroc. Dernirement, nous avons organis une visite du projet California Golf Resort vu du ciel, dans une montgolfire. Nos clients ont t sduits et lopration a attir plusieurs milliers de personnes, explique Yacoubi. Pari russi donc, mais pour faire plus de chiffres, Palmeraie dveloppement, Prestigia ou encore Alliances sont obligs de faire davantage defforts sur le plan marketing, surtout que sur le segment des rsidences secondaires de luxe, le Maroc commence tre srieusement concurrenc par dautres destinations comme la Croatie, le Portugal et la Bulgarie.

Sommaire
Interview : Jawad Ziyat, directeur gnral de Prestigia Les grands projets reprennent Akwa Immo se fait une place parmi les grands Interview : Mohamed Alami, notaire Une stagnation dans lattente dune ventuelle reprise Ces pays qui nous concurrencent Les grands groupes sortent le grand jeu ! Alliances, une belle success story Interview : Mohamed Yacoubi, directeur gnral de Palmeraie Dveloppement. Le bon design fait le bon business 4 6 7 8 9 12 14 16 18 19

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Immobilier de luxe

Jawad ZIYAT
Directeur gnral de Prestigia

Les effets de la crise conomique ont eu un impact psychologique

Les CO : Depuis le dclenchement de la crise conomique internationale en 2008, les groupes immobiliers marocains commencent diversifier leurs portefeuilles clients en misant beaucoup plus sur les Marocains. Dans ce sens peut-on parler dun nouveau business model qui se dessine pour ce segment ? Jawad Ziyat : Il est vrai que le secteur immobilier de luxe a souffert des effets de la crise financire puis conomique que vit actuellement le monde depuis prs de quatre annes. Ceci sest traduit par un ralentissement de la demande sur ce segment du march immobilier national, touchant essentiellement deux types de clientles : les spculateurs et les trangers. Les nationaux, pour leur part, continuent sintresser une offre immobilire de luxe, pour peu quelle soit adapte leurs besoins spcifiques et cest justement notre cur de cible, ce qui a beaucoup t dans les performances commerciales de nos projets. Prestigia marque de haut standing du groupe Addoha, a eu la chance dtre cre en fvrier 2009. Dans la conception et llaboration des businessmodels de nos projets, nous avons intgr cette donne. Nous avons de suite mis sur une offre de produits adapts en surface rduite mais offrant des prestations de luxe dans un cadre de haut standing. En plus, Prestigia est le promoteur immobilier qui offre actuellement le meilleur rapport qualit/prix. Enfin, nous avons beaucoup mis sur une innovation marketing et de promotion. La dernire offre se rapportant la voiture Fiat 500 offerte entre dans ce cadre. Justement, quelle est la part des Marocains dans le total des ventes ? Je nai pas malheureusement de chiffres prcis sur lensemble des ventes lchelle nationale. Pour Prestigia, notre clientle est 98% marocaine. Quelles sont les autres nationalits sur lesquelles vous misez dans votre dmarche commerciale ? Comme je vous lai dj prcis, nous nous concentrons actuellement sur la clientle marocaine. Prestigia a dans le pass initi de nombreuses oprations de promotion linternational, notamfets conomiques et sociaux, a un impact psychologique sur les dcisions dachats de biens immobiliers. Pour nos projets, nous prfrons, en attendant plus de visibilit, nous concentrer sur cette clientle de cadres suprieurs, professions librales et autres qui dsirent bnficier, en plus dun logement haut standing respectant toutes les normes en matire de construction et finition, dun cadre de vie exceptionnel pour leur famille. Nos projets casablancais (Bourskoura Golf City) et rbati (Ryad Al Andalous) sont clairement destins une clientle locale qui ptit dun manque flagrant d'offres immobilires de haut standing adaptes dans ces deux villes du royaume. Les rapports des grandes institutions financires parlent dune ventuelle relance de lconomie internationale et plus particulirement de celle europenne. Prvoyez-vous une opration marketing en Europe pour sduire des acheteurs europens ? Nous avons un planning de prsence et de participation dans plusieurs salons et foires internationales consacrs limmobilier marocain, mais encore une fois, lessentiel des ventes ralises ces occasions sont du fait dune communaut marocaine tablie ltranger qui dsire investir dans son pays dorigine, que ce soit pour un logement principal ou une rsidence secondaire. Vous avez lanc rcemment huit programmes de luxe dans cinq grandes villes marocaines. Peut-on avoir plus de dtail sur ces projets denvergure ? Prestigia sest impos en tant que leader de ce segment de la promotion immobi-

Prestigia, marque de haut standing du groupe Addoha, se concentre actuellement sur la clientle marocaine.

Prestigia est le seul promoteur au Maroc dvelopper 25.500 biens de haut standing.
ment en Europe, Paris et dans des pays du Golfe linstar de Duba. Mais toutes touchaient essentiellement les Marocains installs dans ces pays-l. Aujourd'hui, estimez-vous que la crise est derrire nous, notamment pour le segment de limmobilier de luxe ? Difficile de rpondre cette question. Et pour cause, cette crise, en plus de ses ef-

lire dans notre pays puisquil est le seul promoteur dvelopper prs de 25.500 biens de haut standing travers le royaume. En quatre ans, Prestigia a russi couler quelques 6.800 biens immobiliers et en a livr prs de la moiti, notamment Rabat, Casablanca et Marrakech. Nous avons actuellement plus dun millions de mtres carrs en construction sur nos huit projets. Ce leadership sexplique par plusieurs raisons. commencer par le trs bon emplacement de nos programmes proximit du centre-ville (comme cest le cas pour Marrakech Golf City, Ryad Al Andalous Rabat ou encore Fs City Center). Dautres programmes de Prestigia ont lu domicile en bordure de sites naturels fort potentiel tels que la Plage des Nations et Bouskoura Golf City. ceci sajoute cette recherche permanente dinnovation dans la conception architecturale. Ceci nous donne in fine une offre rsidentielle complte des prix trs tudis.

Dans ce segment du luxe, la concurrence est trs rude entre les grands groupes immobiliers, comment Prestigia tente-t-elle de se dmarquer sur le plan marketing ? Il est vrai que le secteur est trs concurrentiel. Il y a dabord le produit qui parle pour soi. Vient par la suite notre approche marketing qui nous a amen sceller des partenariats avec de grandes maisons de luxe mondiales, telles que Cartier ou encore Bulgari et nous tenons accompagner nos acqureurs dans les diffrentes dmarches dachat, commencer par le financement. Nous avons conclu des partenariats avec les plus grandes institutions bancaires du pays pour offrir un financement 100% des taux trs avantageux.

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Immobilier de luxe
Les prix nont pas baiss, mais le nombre des transactions a fortement diminu
de beaux paysages, des gens chaleureux, mais cela ne suffit pas pour un dveloppement long terme arrim lEurope, qui malgr les turpitudes du monde actuel, reste un point dancrage fort. Il y a un choix faire encore, si lon veut vraiment que les Europens viennent sinstaller durablement et investir massivement Marrakech.

Q/R

Bernard Charirre Directeur de lAgence Marrakech Connexion Les CO : On parle d'une ventuelle reprise de l'immobilier de luxe compter de cette anne. Quen pensez-vous ? Bernard Charirre : Limmobilier dit de luxe est une dfinition assez large sur le march marocain, mais pour la frange des biens exclusifs, il y a bel et bien des transactions et toujours de lintrt de la part de clients nationaux et surtout internationaux, principalement issus de lEurope francophone. Pour le reste de limmobilier de luxe, immobilier un peu plus standard, il y a trop de biens vendre sur le march. Les prix ne baissent que trs peu, mais le nombre de transactions a lui fortement diminu. Le march marocain, qui na jamais t vraiment structur, est dernirement devenu encore plus pars et il est bien difficile de donner des prix par quartiers aujourdhui. Vu le nombre de biens vendre en stock, je pense quil va falloir encore un certain temps pour que les prix repartent vraiment la hausse. Marrakech reste une destination privilgie pour les acheteurs du luxe. Quelle est la situation de la demande dans la ville ? Oui, Marrakech attire toujours des acheteurs internationaux, mais nombre doprateurs doivent revoir leur copie pour proposer du luxe un prix abordable et dans des conditions de qualit et aux standards internationaux, ce qui reste malheureusement rare Marrakech. (Par contre, il y a de beaux htels, pourquoi donc investir dans une proprit? Les clients sont trs exigeants. Si je suis Europen, pourrais-je vivre un peu comme en Europe (standard internationaux) dans mon quotidien ? Et mon patrimoine, comment va-t-il voluer, quels sont les risques ?) savoir des finitions de vrai standing, ainsi que de bonnes prestations : des coproprits qui fonctionnent et o les propritaires paient leurs charges, o le systme juridique permet de les poursuivre rapidement en cas de non paiement. Cela serait bienvenu aussi pour le march de la location o des investisseurs recherchent des rendements locatifs structurs. Ce march important ne dcolle pas vraiment. La fiscalit nest pas assez incitative non plus. Quels sont les blocages qui freinent le dveloppement de l'immobilier de luxe au Maroc? Le ct positif, c'est avant tout les infrastructures de routes et daroports, qui continuent se dvelopper. Toutefois, il y a beaucoup de points amliorer Laccs au crdit bancaire est plus difficile pour les trangers et le rgime des changes nest pas encourageant, les prix restent chers en comparaison avec la qualit des finitions par rapport dautres pays du sud de lEurope ou de la Floride. Plus grave encore, il y a une certaine apprhension de la part des trangers sur lvolution de la politique marocaine. Un problme dadaptation culturelle se pose pour les trangers. En temps quEuropen, on ne se sent jamais vraiment install si on ne renonce pas aux habitudes europennes (qui nous semblent internationales, peut tre tort, dirons certains). Beaucoup dexpatris finissent aprs quelques annes par quitter le Maroc. Pour passer vers de nouveaux horizons dans le dveloppement, il faut franchir de nouvelles tapes. Il y a dj certaines choses qui sont l, comme des festivals, une culture attirante, le soleil,

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Immobilier de luxe

Les grands projets reprennent

Malgr une diminution des transactions durant les trois dernires annes, les promoteurs de limmobilier de luxe maintiennent leur optimisme. En tmoignent le nombre de projets en cours et les biens couls.

omme tous les autres secteurs conomiques productifs, le secteur de limmobilier marocain a subi les effets de la crise conomique qui svit tant au Maroc qu linternational. Le segment de luxe na pas chapp cette conjoncture. La crise a t fatale notamment pour les trangers qui constituaient une cible importante pour un bon nombre de promoteurs et dinvestisseurs dans limmobilier de luxe, mais depuis quelques mois un vent doptimisme commence souffler sur le secteur. Les conomies europennes commencent renouer avec la croissance et les tudes de conjoncture prvoient une ventuelle relance de lconomie mondiale compter de 2013. Ces indicateurs donnent de la visibilit aux acteurs immobiliers et les encouragent lancer de nouveaux investissements. Au Maroc, les champions marocains de limmobilier de luxe commencent aiguiser leurs armes pour lancer de vastes campagnes marketing et com-

munication. Objectif : drainer plus de commandes. Cest le cas des groupes Palmeraie dveloppement, Prestigia, la CGI ou encore Alliances. Le ralentissement des transactions remarqu ces deux ou trois dernires annes, ne signifie pas que limmobilier de luxe baigne dans la crise. Beaucoup dentreprises sont arrives sadapter et commencent proposer de nouveaux produits pour une clientle locale de plus en plus importante, souligne Bernard Charirre, expert en immobilier de luxe et directeur de lagence Marrakech Connexion. La reprise ! Selon les professionnels du secteur, dans limmobilier de luxe, il y a plusieurs offres : des biens exclusifs, du haut standing (appartements et villas). Il faut noter quaujourdhui pour acqurir une villa, il faut dbourser dans les 10 MDH dans des quartiers au centre de Casablanca par exemple. La demande se fait donc essentiellement sur les appartements. Pour le segment du luxe, il faut

compter entre 20.000 DH jusqu' 30.000 DH le m2. partir de 150 ou 200 m2, vous tes dans une tranche entre 4 et 6 MDH. Loffre actuelle en termes de logements de luxe ne cesse de se dvelopper. Le groupe Addoha, avec sa marque Prestigia propose diffrents appartements et villas Rabat, Casablanca, Marrakech, Rabat, Fs, et Tanger. Palmeraie dveloppement avec ses Jardins de la Palmeraie (200 villas), Les Jardins de lAtlas (100 biens), dEl Mansuria, de lOcan, son Califorina Golf Resort (280 biens), son Ouarzazate Lake City, sa Marina Oued Laou et ses complexes rsidentiels Dakhla et Souira. Jet Sakane (Casablanca), Marina dOr (Tamesna), ou les rsidences Janat Azatoun du groupe KLK 15 minutes de Marrakech. Des rsidences qui offrent un cadre agrable de vie (Spa, piscine, jacuzzi suspendu, terrains de tennis et omnisports, kids club, etc..) une population forme essentiellement de cadres suprieurs et de professions librales Actuellement, nous concentrons nos efforts sur une clientle

marocaine de cadres suprieurs, professions librales et autres qui dsirent bnficier, en plus dun logement de haut standing respectant toutes les normes en matire de construction et finition, dun cadre de vie exceptionnel pour leur famille. Cest lexemple de nos projets de (Bourskoura Golf City) et (Ryad Al Andalous), explique Jawad Ziyat, directeur gnral de Prestigia. Dautres projets phares lancs par des promoteurs marocains sont en cours de ralisations selon leur schma prvisionnel sans aucun retard. Cest le cas du projet de Cap Tinjis du groupe Holmarcom. Un projet de 3 MMDH. CNIA Saada a galement lanc son projet touristique et rsidentiel de haut standing, Peninsula Dar Bouazza, qui stend sur une superficie de 12 hectares. Les investisseurs trangers mettent galement la main la poche pour avoir une partie du gteau. Les Qatari avec Qatari Diar, qui ont retard leur pro-

Pour le segment du luxe, il faut compter entre 20.000 DH jusqu 30.000 DH le m2.

Prestigia sallie Bouygues Maroc !

Prestigia, marque haut standing du Groupe Addoha, et Bouygues Maroc, ont sign, le 28 mai 2013 Casablanca, un protocole portant sur la ralisation de 140 000 m2 plancher, soit environ 760 appartements de luxe, essentiellement Ryad Al Andalus. Selon les dispositions de ce contrat, la ralisation de ce projet, le plus grand programme rsidentiel haut standing de Rabat, se fera en tous corps dtat. Plus clairement, la totalit des appartements seront livrs cls en main, ce qui permet de raccourcir les dlais de livraison. Cet esprit dintgration dans le processus de construction garantie en outre une meilleure qualit du bti, avait dclar Jawad Ziyat, directeur gnral de Prestigia. Selon ce dernier, le choix sest naturellement port sur Bouygues Maroc en raison de son expertise, de ses rfrences et de sa taille oprationnelle. Le contrat sign entre les deux partenaires entre dans le cadre de la politique prne par le groupe Addoha qui consiste sallier de grandes entreprises de construction, telles TGCC, EMB et dautres oprateurs dans le cadre de partenariats courant sur plusieurs annes et touchant les diffrents programmes de Prestigia. A noter que Prestigia dveloppe actuellement huit programmes immobiliers de luxe dans cinq villes du royaume avec prs de 27 000 units.

jet immobilier et touristique plusieurs reprises lont relanc en fin 2012 pour tre livrable en 2015. Une dcision qui tmoigne de la visibilit quoffre aujourdhui le march marocain. Ses promoteurs, Qatari Diar, ont sign avec le gouvernement marocain, dbut 2012 un avenant la convention dinvestissement paraphe en 2006. Le groupe est le bras financier de lmirat du Qatar. Ainsi de 600 millions de dollars, linvestissement a t port 1,2 milliard de dollars, soit un peu moins de 10 MMDH en plusieurs phases. Le projet prvoit des htels dont un super-luxueux avec 25 villas particulires. Du ct rsidentiel, la station Houara prvoit aussi la construction de 155 villas dont 46 directement sur la plage, selon un standard VIP. Cette offre sera toffe par 746 appartements dont une centaine rpartis le long dune Kasbah. Si les acteurs du secteur de limmobilier de luxe ne nient pas le tassement qua connu leur activit, ils saccordent aujourdhui dire que la reprise sera au rendez-vous compter de cette anne et que les perspectives restent prometteuses.

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Akwa Immo se fait une place parmi les grands

e complexe rsidentiel que vient de lancer Akwa Immo Dveloppement est un espace minutieusement tudi pour un bien-tre total. Le promoteur voit grand et y met les moyens. Baptis Place des Zaers, le complexe totalise un investissement d1 MMDH, foncier compris. Le site choisi pour la ralisation de ce projet constitue dj un atout majeur. En effet, il sintgre dans un espace naturel plant de cyprs, dorangers, davocatiers et de rosiers. Le complexe sera bti sur une superficie de 2,8 ha. Il sera compos de 234 appartements et duplex dune superficie de 125 400 m. Ils seront rpartis sur 4 lots rsidentiels spars. La diffrence rside

dans la devise de lentreprise, qui souhaite adapter lurbanisme la nature et non linverse. En consquence, ce ne sont pas moins de 10 ha qui seront ddis aux espaces verts, 4 fois plus importante que la superficie qui sera construite. La conception de cet ouvrage a t confie au cabinet darchitectes AMJ. Ces derniers ont imagin leur projet comme une mosaque dhabitations imbriques dans des espaces verts. Leur configuration permet de prolonger la vue sur les jardins, viter les vis--vis et optimiser la prsence de la lumire. Le choix du site est idal. Les habitations souvrent sur de vastes terrasses fleuries. Les moins patients devront encore attendre 2 ans

avant de visiter ce havre de paix. La livraison du projet est effectivement prvue dans 24 mois. Akwa Immo est en

train de dvelopper Casablanca, proximit de la route d'Azemmour un complexe intgr, Errahma Park. Le projet, qui porte sur un investissement d'un milliard et demi de dirhams, est en fait quitablement rparti entre le promoteur et Alliances DveloppementImmobilier.Il comprend des logements sociaux, des appartements de moyen standing et des villas. Concernant ces dernires units,qui sont au nombre de 174, leur prix tourne autour de 4 MDH. Lacatgoriesocioprofessionnelle cible doit tre prte revendre un appartement dans un quartier cot au centre pour sinstaller dans une villa dans la priphrie immdiate de Casablanca. En cernant bien sa clientle, Akwa Immo a atteint en 2 ans un taux de commercialisation honorable de 70% pour cette composante hautstanding,dansune conjoncture peu favorable pour le segment. Les travaux viennent tout juste de dmarrer, et devraient seffectuer en trois tranches pour des livraisons entre fin 2014 et fin 2015.

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Mohamed ALAMI
Notaire

Je nai jamais connu une priode aussi calme que cette anne
trs vite satisfaite. En ce qui concerne les rsidences secondaires, elles ont t elles aussi investies par la mme catgorie sociale : les cadres suprieurs, les entrepreneurs, les commerants, les industriels, les professions librales.C'est une catgorie de personnes qui place son pargne dans ce genre de biens. Avant c'tait la Bourse, maintenant, cest la pierre qui constitue la valeur refuge. Malla loi de finances 2013, qui a accentu le poids de la fiscalit. Il y a un certain malaise qui a un impact direct sur les transactions immobilires. Malheureusement, toute l'activit conomique tourne au ralenti. Durant mes 30 annes de travail, je n'ai jamais vu une priode aussi calme que depuis cette anne. C'est pire que l'anne dernire. Comment les prix dans ce segment ont-ils volu ? L'immobilier de luxe destin au logement principal na pas subi une dprciation, peut-tre une lgre entre 5 10% dans les grandes villes comme Casablanca. En revanche, pour les maisons secondaires, la chute des prix a t trs importante, gnralement entre 20 et 40%, voire mme 50% du fait quil ny ait plus de demande. Sur ce segment, les acqureurs sont plutt des Marocains ou bien des trangers ? Ce sont surtout les Marocains. Au contraire, il y a beaucoup dtrangers qui ont vendu ou qui cherchent vendre leurs biens 40 ou 50%, moins que le prix dachat. Normal, lorsquil y a la crise, on commence par vendre les accessoires. On a constat ce phnomne principalement Marrakech.

Les CO : Comment se porte le segment du luxe ? Mohamed Alami : Il faut faire dabord une distinction entre les rsidences principales et celles secondaires. Pour la premire catgorie, la demande existe dans les grandes agglomrations comme Casablanca, Rabat, Fs, Marrakech, Agadir. Cette demande mane dune classe sociale qui se dveloppe et qui est constitue notamment par les cadres et les jeunes entrepreneurs. Bref, les grands salaires qui peuvent facilement contracter des prts immobiliers auprs de leurs banques. Ce besoin nest pas orient forcment vers les villas comme c'tait le cas auparavant. Maintenant pour acqurir une villa il faut dbourser dans les 10 millions de DH dans des quartiers au centre de Casablanca par exemple. La demande se fait donc essentiellement sur les appartements. Pour le segment du luxe, il faut compter entre 20.000 DH jusqu' 30.000 DH le m2. partir de 150 ou 200 m2, vous tes dans une tranche entre 4 et 6 MDH. Pour ce genre de biens, il y a certes une demande mais qui est

Les cadres suprieurs, les commerants et les professions librales ont contribu au dynamisme des rsidences secondaires.

Quen est-il des MRE ? Cest trs timide. Contrairement aux anciennes gnrations, la nouvelle ninvestit plus dans son pays dorigine. Nous les notaires, travaillions beaucoup lt avec les MRE, maintenant cest devenu rare.

Cest le moment dacheter, les prix vont flamber dici peu.

heureusement, ces maisons secondaires ont reu un coup. Dans certaines villes comme Marrakech ou encore Tanger, les prix ont parfois chut de 50%. Nous, en tant que professionnels, on constate quil y a un ralentissement grave pas uniquement sur le segment du luxe. Cette tendance s'est accentue depuis dcembre 2012 et surtout aprs la promulgation de

Comment voyez-vous lavenir de ce segment dans des villes comme Casablanca ? On soriente vers le mme schma que les grandes mtropoles comme Paris, Londres, Madrid. Le centre de Casablanca va connatre cette fivre des prix. Aujourdhui pour avoir un logement au centre de la capitale conomique il faut payer trs cher, sinon il faut sortir pour aller vers des zones comme Lissasfa, Bouskoura. Dans les annes venir, je pense que les prix vont augmenter davantage dans les quartiers du centre comme Anfa, CIL, Gauthier. Il y a mme des quartiers qui vont tre rnovs et qui vont prendre de la valeur comme Mohammed V, 11 janvier, condition bien sr que ltat aide la restauration. Donc, il ny a pas dinquitude se faire. Le conseil que je peux donner aux futurs acqureurs est dacheter maintenant dans ces quartiers parce que les prix vont grimper.

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Une stagnation dans lattente dune ventuelle reprise

Conjoncture. La dernire note de conjoncture de Bank Al-Maghrib du premier trimestre 2013, les prix des actifs immobiliers au Maroc ont globalement stagn.

u cours du 1er trimestre 2013, les prix des actifs immobiliers ont enregistr globalement une quasi-stagnation par rapport la mme priode de lanne 2012. Cette volution recouvre une hausse des prix des biens rsidentiels, une contraction pour le commercial et une quasi-stabilit pour les actifs fonciers. Les augmentations les plus notables ont t releves Oujda et Tanger, alors que les diminutions les plus importantes ont t observes El jadida et Agadir. Dun trimestre lautre, ces prix sont rests galement quasi-inchangs, recouvrant une rgression des prix des biens fonciers et une progression pour les actifs rsidentiels et commerciaux. Les prix des biens rsidentiels ont enregistr une hausse de 0,5% en glissement annuel aprs 0,3% un trimestre auparavant. Cette volution est due laccroissement de 1,4% des prix des appartements, ceux des maisons et des villas ayant accus des baisses respectives de 1,4 et 1,7%. Quant aux prix des biens fonciers, ils ont connu une quasistagnation aprs une progression de 3,5% au 4e trimestre 2012, alors que les prix des actifs commerciaux ont diminu de 2,9%. Sagissant du volume de transactions, il a rgress de 5% pour les biens rsidentiels, aprs une hausse de 2,7% le trimestre prcdent, atteignant ainsi 18.697 units. Pour les biens fonciers et commerciaux, ce volume a enregistr des replis respectifs de 14,3 et 15,2%. Dun trimestre lautre, les prix ont augment de 1,4% pour

d'appartements ont diminu de 4,1% dune anne lautre et de 6,3% en variation trimestrielle, slevant ainsi 16.423 units. En glissement annuel, les prix des maisons ont recul de 1,4%, aprs un accroissement de 4,5% le trimestre prcdent. Dun trimestre lautre, ces prix ont accus une baisse de 1,6% aprs celle de 2,3%, recouvrant des contractions sensibles dans les villes de Casablanca, dEl Jadida et de Marrakech, et des hausses importantes dans les villes dOujda et de Tanger. Quant au nombre de transactions portant sur les maisons, il sest tabli 1.339, en rgression de 13,8% en glissement annuel et de 6,1% par rapport au 4e trimestre 2012. Les prix des villas, de leur ct, ont diminu de 1,7% dune anne lautre et ont augment de 4,6% en variation trimestrielle. Par ville, ils ont enregistr une hausse annuelle de 4,9% Knitra et des baisses respectives de 6,8%, 6,3% et de 2% au niveau de Casablanca, Mekns et Marrakech. Pour ce qui est du nombre de transactions portant sur les villas, il a rgress de 8,4% sur un an et de 21,3% dun trimestre lautre, atteignant 347 units.

les appartements, de 4,6% pour les villas et de 3,7% pour les locaux commerciaux. En revanche, les prix ont baiss de 1,6% pour les maisons, de 1,8% pour les terrains urbains et de 3,7% pour les bureaux. Le nombre de ventes a diminu de 6,6% pour les biens rsidentiels, de 7,9% pour les actifs fonciers et de 3,7% pour le commercial. Concernant la structure des ventes, les biens rsidentiels, notamment les appartements, continuent de prdominer avec une part de 69% de lensemble des ventes

des biens immobiliers. Quant aux terrains urbains, ils reprsentent 24% des transactions, alors que la part des biens commerciaux dans ces transactions se situe 7%. Les prix du rsidentiel en hausse Aprs une quasi-stabilit le trimestre prcdent, les prix des appartements ont enregistr une hausse de 1,4%, tant en glissement annuel quen variation trimestrielle. Reprsentant 63% de lensemble des transactions, les ventes

LOriental saccroche Lanalyse des prix en glissement annuel, fait ressortir des volutions disparates par villes. En effet, les prix ont augment de 5,1% Oujda, de 4,4% Tanger, de1,1% Knitra et de 0,6% Marrakech. En revanche, des baisses variant entre 0,3% Rabat et 1,4% El Jadida ont t enregistres. En termes de volume et lexception dOujda et de Kenitra o il a progress de 6,1 et de 4,4% respectivement, le nombre de transactions dans les autres villes a enregistr des baisses se situant entre 5,7% Fs et 20,7% El Jadida. La rpartition des transactions de biens immobiliers par ville fait ressortir une part de 30,7% pour Casablanca,12,3% pour Tanger et 10,1% pour Knitra.

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Cahier PME

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LES CO SUPPLMENTS - VENDREDI 21 JUIN 2013

Immobilier de luxe

Ces pays qui nous concurrencent

Capter une clientle trangre reste un objectif pour les promoteurs de limmobilier de luxe. Pour atteindre cette cible, il faut tre plus agressif sur le plan marketing et commercial car dautres pays nous concurrencent.

eaucoup dtrangers europens, arabes du Golfe, russes et africains cherchent leurs coins de paradis sur les ctes ensoleilles et dans les villes historiques des pays les moins chers. L o le prix de la pierre est moins coteux que dans leurs pays dorigine. Le Maroc offre plusieurs atouts. La preuve, des centaines, voire des milliers dtrangers se sont offerts des rsidences secondaires de luxe dans des villes marocaines, notamment Marrakech. Toutefois, le royaume nest pas le seul attirer cette clientle en or. La concurrence se corse sur ce secteur de prestige. LEspagne, le Portugal, la Grce, la Croatie, la Bulgarie, la Floride au sud des tats-Unis, ou encore Duba concurrencent fortement le Maroc. En Bulgarie, un pays bordant la Mer Noire, dot d'un climat de rve du printemps lautomne, il est possible de soffrir en front de mer un appartement neuf ou rcent moins de 12.000 DH le mtre carr. De plus, dans ce pays de lEurope de lEst, les frais dachat sont modiques : 3 5% pour lagent immobilier, 6.000 DH pour les honoraires du notaire, et la plus-value la revente nest taxe qu 10%. Par ailleurs, il est un autre pays de lEurope de lEst qui est la Croatie, lequel attire de plus en plus dacheteurs trangers. Ce pays compte aujourdhui plus de 11 millions de touristes par an. Dans ce dernier, il est possible dacqurir des appartements de haut standing partir de 15.000 DH le mtre carr, ou encore une villa de quatre pices pour 2 MDH. Dans certaines des villes de ce pays, de belles vieilles maisons retaper saffichent partir de 800.000 DH. Idem en Floride aux tats-Unis, o les acheteurs peuvent soffrir des villas ou des appartements aux mmes prix que ceux qui sont appliqus au Maroc. Avec du soleil toute lanne, des plages de sable fin perte de vue et des prix en chute, depuis la crise financire et

conomique qui a frapp le pays de lOncle Sam, Miami, est aujourdhui une destination des plus prises par la clientle trangre europenne et arabe. Dans certaines rgions de cette ville, le mtre carr se vend 25.000DH, tandis que dans dautres plus prises, il atteint les 45.000 DH/m2. Des villas de haut standing se vendent partir de 5 MDH. En Grce, avec la crise conomique sans prcdent qui svit depuis des annes dans le pays, beaucoup dacheteurs trangers, dont notamment des arabes des pays du Golfe, se sont offerts des rsidences de luxe des prix trs abordables. Dautres pays du monde attirent cette mme clientle trangre, il sagit notamment de Duba, de la Rpublique dominicaine ou encore de lOcan indien, qui demeurent des destinations privilgies pour lachat de rsidences de vacances...

Aiguiser nos armes Si le Maroc dispose datouts naturels et gographiques importants, il manque dagressivit commerciale et dorganisation pour pro-

Certains se sont offerts des rsidences de luxe des prix trs abordables, en Espagne, Portugal ou Floride.

mouvoir le secteur de limmobilier de luxe, et si ltat a un rle jouer pour mieux vendre la destination Maroc, les oprateurs de limmobilier doivent, de leur ct, tre mieux organiss et bien outills pour mener des actions marketing la hauteur de cette clientle cible.

Grand-messe Marrakech

Le premier vnement ddi limmobilier de luxe Marrakech Luxury Property Show se tiendra dans la ville ocre le 21 et 22 juin courant. Organis par IEC Maroc, en partenariat avec Palmeraie dveloppement et Palmeraie Htels & Resorts, ce salon ambitionne de devenir une plateforme de rencontres annuelles entre professionnels du secteur. Selon ses organisateurs, ladite manifestation prsentera prs de 100 projets immobiliers de luxe dvelopps au Maroc, et runira prs de 1.000 visiteurs, acheteurs et investisseurs ainsi que des experts du domaine. Au menu dudit Salon figure un cycle de 7 confrences qui seront animes par des experts et porteront sur diffrents aspects de limmobilier de luxe au Maroc : l'architecture, le marketing, la fiscalit, le financement et la commercialisation. Dautres services sont prvus, dont du conseil juridique et fiscal au profit des visiteurs.

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Les grands groupes sortent le grand jeu !

Bataille commerciale. Les promoteurs rivalisent dastuces commerciales pour doper les ventes.

eux clbres actrices amricaines souriantes devant une rsidence signe Palmeraie Dveloppement. Vous vous rappelez srement de ces affiches publicitaires qui avaient orn il y a trois ans de cela les principales avenues de Casablanca. cette date, le groupe immobilier avait cr lvnement en associant son image celle de Marcia Cross et Felicity Huffman, allias Brie Van de Kampet et Lynette Scavo, toutes deux hrones de la clbre srie US Desperate Housewives. Cette prouesse marketing avait servi merveille limage du nouveau projet du groupe : les Jardins de lOcan. En effet, indpendamment du cachet vers aux deux actrices et dont le montant est rest confidentiel, le groupe avait russi tirer profit de cet investissement en touchant le cur de sa

cible et en crant un buzz autour de son projet. Une premire. Cette opration avait surtout marqu le dbut dune vritable bataille commerciale entre les grands groupes immobilier marocains. En effet, en pleine crise, ces groupes navaient dautre choix que dinnover sur le plan marketing et commercial. Visite en montgolfire ! Trois ans plus tard, en pleine reprise du secteur, ces groupes immobiliers sont toujours aussi agressifs sur le plan marketing. Des budgets de plus en plus colossaux sont rservs des oprations coups de poing. Chaque groupe cherche innover avec des offres marketing et commerciales indites. Palmeraie Dveloppement innove constamment avec des offres marketing et commerciales telles que lameublement

Les promoteurs misent de gros budgets pour sduire les clients. La concurrence est rude !

offert pour la maison secondaire, la conciergerie de luxe offerte, le SAV gratuit pendant une anne, etc., explique Mohamed Yacoubi, directeur gnral de Palmeraie Dveloppement. La relation avec nos clients est essentielle nos yeux, cest la chose la plus importante. Nos rsidents veulent de la qualit, mais aussi de loriginalit et de la surprise. Cest pourquoi, nous leur proposons rgulirement des vnements indits au Maroc, poursuit-il. Pour cela, le groupe est prt aller trs loin pour choyer ses futurs acqureurs. Dernirement, le groupe avait organis une visite du projet California Golf Resort vue du ciel, dans une montgolfire. Nos clients ont t sduits et lopration a attir plusieurs milliers de personnes, se flicite Yacoubi. Des clients choys Face cette agressivit commerciale, les autres groupes immobiliers ne sont pas rests les bras croiss. Il est vrai que le secteur est trs concurrentiel. Il y a dabord le produit qui parle pour lui-

rapportant la voiture Fiat 500 offerte entre dailleurs dans ce cadre. Pour complter son offre et sduire le maximum de clients, la filiale du groupe Addoha a opt galement pour laccompagnement de ses acqureurs dans les diffrentes dmarches dachat, commencer par le financement. Sur ce registre, le groupe a conclu des partenariats avec les plus grandes institutions bancaires du pays, pour offrir un financement 100% des taux trs avantageux.

Voitures, voyages, ameublement...les promoteurs mettent le paquet.

mme et ensuite notre approche marketing, qui nous a amens sceller des partenariats avec de grandes maisons de luxe mondiales, telles Cartier ou encore Bulgari, explique Jaouad Ziat, directeur gnral de Prestigia. La dernire offre se

The show must go on ! En plus des services ou cadeaux offerts, les diffrents groupes immobiliers misent sur la proximit pour dmarcher leur clientle, travers lorganisation dvnements. Nous avons lanc le concept des journes familiales, au sein du California Golf Resort et des Jardins de lAtlas. Ces vnements ont connu un franc succs, plus de 2.000 personnes ont rpondu prsent, des futurs propritaires avec leurs enfants qui sont venus participer des ateliers ludiques pour adultes et enfants, explique Yacoubi. Prestigia, elle aussi organise rgulirement des journes portes ouvertes ou des brunchs destins une profession, comme ctait le cas avec les journes spciales mdecins-dentistes. En 2012, Prestigia avait galement cr lvnement Marrakech en offrant ses clients et prospects un spectacle de music hall anim par des danseurs, des troubadours, des jongleurs et des contorsionnistes internationaux. Il y a tout un programme pour sduire la clientle et cela ne fait que commencer. Il reste savoir jusqu quel point ces groupes sont prts aller pour attirer les nouveaux prospects !

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Alliances, une belle success story

les produits conomiques et intermdiaires. Par ailleurs, le groupe Alliances a ralis des rsultats 2012 conformes ses prvisions, et maintient ses perspectives de croissance dans un contexte de marasme

En exerant plusieurs mtiers, notamment celui de dveloppeur, de promoteur, damnageur, de prestataire de services et de constructeur, Alliances a su simposer comme acteur majeur du secteur.

conomique. fin 2012, le rsultat net consolid du groupe a atteint 1,091 MMDH, soit une progression de 12% par rapport lanne 2011.

prs avoir prouv son expertise au Maroc, le groupe Alliances soriente dj vers le sud, plus prcisment lAfrique subsaharienne. Le groupe dveloppera des logements sociaux dans le continent noir. Le segment du luxe reste cependant la premire spcialit du groupe marocain avec des projets phares tels Al Maaden Marrakech. Alliances a dabord dmontr son expertise dans le segments des resorts golfiques et dans le rsidentiel, segments dactivit que le groupe continuera tout de

En 2012, le groupe est parvenu maintenir sa croissance malgr un contexte difficile.

mme dvelopper. Aujourdhui, 60% de la demande en logements se situe dans le social. Le groupe Alliances est aujourdhui le premier oprateur immobilier et touristique intgr au Maroc. En exerant plusieurs mtiers, notamment celui de dveloppeur, de promoteur, damnageur, de prestataire de services et de constructeur, Alliances a su simposer comme acteur majeur du secteur. Alliances est le seul groupe au Maroc matriser toute la chane de la promotion immobilire. Par ailleurs, en intervenant aussi bien sur lhabitat intermdiaire que sur le rsidentiel et les resorts golfiques, le groupe propose des produits rpondant toutes les demandes du march. Promoteur immobilier, Alliances continue dvelopper son expertise dans les resorts golfiques et dans limmobilier rsidentiel et tertiaire, tout en ciblant le cur de la demande intrieure, concentre sur

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Immobilier de luxe

Mohamed YACOUBI
Directeur gnral de Palmeraie Dveloppement.

Nous offrons la signature dun style de vie unique au Maroc

ding qui rpondent aux besoins et aux dsirs de tous nos clients. Nos produits sont aux normes internationales et rpondent aux meilleures exigences en termes darchitecture et de qualit. Lenvironnement naturel est galement une donne fondamentale : tous nos projets sont implants au cur dune nature luxuriante. Enfin, en plus de bnficier dun bien dexception, nos rsidents peuvent compter sur des services haut de gamme, comme la conciergerie de luxe. Ce que nous proposons nest pas seulement du prestige ou du sur mesure : nous offrons la signature dun style de vie unique au Maroc. Quelle est la situation au premier semestre 2013 en comparaison avec la mme priode de lanne prcdente ? Le 1er semestre de lanne 2012 a t marqu par la livraison totale du projet des Jardins de locan avec environ 200 villas rceptionnes par leurs propritaires. Pour la mme priode de lanne 2013, Palmeraie Dveloppement a entam la livraison de ses Projets California Golf Resort avec 280 biens et Les jardins de lAtlas avec 100 biens. Quels sont vos projets en cours de dveloppement ? Nous avons plusieurs projets au Maroc, dont deux principaux. Nous livrons actuellement Bouskoura la premire tranche du projet California Golf Resort. Au cur dune nature luxuriante, cet ensemble stend sur une superficie de 130 hectares, dont 80 ha despaces verts, et propose une offre rsidentielle dappartements et de villas de trs haut standing avec une architecture moderne et raffine : des villas isoles, jumeles et en bande allant jusqu 700 m, ainsi que des appartements et des lofts rpartis sur deux tages. Toutes les units sont quipes en domotique, certaines runies sous le concept Executive Floor avec des terrassespiscines, une exclusivit unique au Maroc. En plus de ses habitations luxueuses, California Golf Resort met la disposition de ses htes un vaste choix dinfrastructures qui comprend un magnifique golf 18 trous, un club house, un htel 5*, un centre de fitness, un spa et un centre commercial. Marrakech, nous dmarrons galement la livraison du projet Les Jardins de lAtlas. Situ 10 minutes du centre de la ville ocre et de laroport, cet ensemble est un magnifique resort qui stend sur une surface de 150 hectares avec une offre rsidentielle de villas et dappartements de prestige Totalement intgr son environnement, il propose de nombreux quipements de proxi-

Les CO : Comment se porte aujourdhui le segment de limmobilier de luxe dans un contexte de marasme conomique tant au niveau national quinternational ? Mohamed Yacoubi : Touch par la crise conomique en 2009, le march mondial de limmobilier de luxe enregistre une reprise soutenue depuis 2011. Le Maroc ne fait pas exception. Profitant de la crise de la zone euro, qui a fait de limmobilier haut de gamme une valeur refuge pour de nombreux acheteurs, le royaume sduit de plus en plus une clientle locale et internationale attire par les biens immobiliers de trs haut standing et les nombreux atouts du royaume. Dautant plus que Palmeraie Dveloppement a toujours su leur offrir des produits, conformes leurs attentes pour une meilleure rsistance ce que vous appelez marasme.

Le march de limmobilier de luxe enregistre une croissance soutenue depuis 2011.

mit dont un golf 18 trous, lhtellerie de luxe, des commerces, des restaurants et de lanimation. Il met disposition des rsidents un lac ainsi quun systme de traction mcanique spcialement conu pour pratiquer le ski nautique. Intitule cble ski, cette animation est une premire au Maroc. Aussi, nous sommes en cours de finalisation des autres tranches des 2 projets sus cits et dici fin danne, nous aurons entam le lancement de nouveaux projets afin de rpondre au mieux une demande constante du march de limmobilier de luxe. Aujourdhui, quelle est la part des Marocains dans le total des ventes ? La majorit de notre clientle est marocaine et reprsente jusqu 95 % de lensemble des acheteurs.

Dans limmobilier de luxe les besoins de la clientle voluent rapidement. Quelle est votre approche pour mieux rpondre ces besoins ? Fidle sa rputation et son attachement aux valeurs fortes que sont le luxe, lexpertise et lexcellence, Palmeraie Dveloppement ralise des projets de trs haut stan-

Quelles sont les autres nationalits sur lesquelles vous misez dans votre dmarche commerciale ? Nous visons particulirement la clientle europenne et principalement le march franais qui reste un march naturel de par sa proximit avec le Maroc tant donn la douceur de son climat, la beaut de ses sites et un environnement favorable aux affaires.

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Immobilier de luxe

Le bon design fait le bon business

Sanitaire et cuisine. Les professionnels du sanitaire ne cessent dinnover pour accompagner le secteur de limmobilier de luxe.
ties homognes, savoir la partie prparation et le plan de travail, qui fait office de bar pour les convives. Ces cuisines sont en bois massif ou en inox, pratiques et faciles installer. Selon un professionnel du secteur, lintrt que portent les

grandes enseignes au Maroc tmoigne du potentiel de ce segment. Avec la reprise ventuelle du segment de limmobilier de luxe, le march des cuisines de prestige connatra sans doute larrive dautres oprateurs au Maroc.

prs une priode de croissance intressante, le secteur du sanitaire a connu des moments difficiles en raison de la crise conomique et du tassement du secteur de limmobilier. Dans les grandes villes comme Casablanca, Marrakech et Tanger, le haut standing et le luxe continuent tirer le sanitaire vers le haut. Quatre grands fabricants se partagent le march au Maroc savoir Jacob Delafon, Roca, Porcher et Orca sanitaire. En 2012, lactivit du sanitaire pse prs d1 MMDH pour une capacit de production annuelle denviron 5,5 millions de pices. Plus de la moiti de ces dernires seraient destines lexport, selon les estimations des professionnels. Malgr le fait que le march marocain se dveloppe essentiellement sur le crneau des produits conomiques, il y a tout de mme limportation de produits haut de gamme destins en particulier aux logements haut standing, de prestige et aux tablissements hteliers de luxe. Les fabricants de sanitaire proposent une gamme de produits de diffrentes formes, styles et concepts. Ces crateurs font appel la crativit et linnovation pour renouveler les diffrentes formes de baignoires, robinetterie, salles de bain, vasques, douches, etc.

Les designers sclatent aujourdhui dessiner des cuisines et salles de bain.

Sur le march du sanitaire de luxe, il existe, par exemple, des concepts de salles de bain modernes, entirement personnalisables alliant dtente et design, des salles de bain traditionnelles pour les adeptes du grand luxe, ainsi que des spas au design et aux bienfaits thrapeutiques uniques mobilisant une technologie de pointe. Les fabricants proposent aujourdhui une gamme trs varie avec des concepts innovateurs, traditionnels et futuristes.

Cuisine de luxe : la rue des enseignes Avec le boom qua connu le segment du haut standing et du luxe, il tait normal que de prestigieuses marques de cuisine sinstallent ou ouvrent une antenne au Maroc, comme cest le cas de la clbre marque Franke Kitchen. Dautres marques sont importes (de France, dItalie, dEspagne, de Turquie ou encore dAllemagne) par des socits marocaines qui proposent des conseils et des solutions pratiques pour les acqureurs. Les rsidences de prestige offrent aux mnagres une solution pratique et fonctionnelle. Avec une superbe esthtique et une architecture adapte, ces cuisines font le bonheur des clients. Les cuisines amricaines openspace sont trs prises. Style de cuisines donnant sur la salle manger, elles sont actuellement trs apprcies des Marocains. Dautres prfrent le concept italien ou allemand. De nouveaux designs rpondent aux attentes des mnagres. Branche ou traditionnelle, toute femme trouvera ses marques dans ce genre de cuisines. Distingus par lapplication de lencastrable, ces designs donnent davantage douverture et daration la pice vivre. Agenc sous forme dun U, ces cuisines tendances se composent de deux par-