Sunteți pe pagina 1din 12

[

PLAN DE AFACERI SMART PROTECTION

Smart Protection - Online document bank str. Revolutiei nr. 13/24, 332098 Cluj-Napoca, Romania tel: +40 0264 256 125, +40 0727 359 123, e-mail: support@vsafe.com

Te-ai intrebat vreodata.. : Siguranta bunurilor mele virtuale si nu numai e o prioritate? Daca as pierde totul maine, mi-as aminti tot ceea ce detin? As putea sa fac o lista a tuturor obiectelor detinute (cu brand-ul,modelul, nr de serie si costul sau)? In ce proportie imi voi aminti in momentul respectiv, cand sunt intr-o stare proasta din cauza pierderilor? Compania mea de asigurari ma va despagubi in functie de presupunerile mele? Nu ar fi mai convenabil sa le ofer o lista a bunurilor asigurate completa corecta si precisa?

SMART PROTECTION E SOLUTIA !

1.Prezentarea firmei.Descriere.Conditii concurentiale in tara Denumire: S.C. Smart Protection SRL Adresa: str. Revolutiei nr. 13/24 Domeniul de activitate: prestari servicii in domeniu IT Cifra de afaceri:6000lei Efectiv personal:5

Smart Protection isi doreste sa fie o banca online ieftina insa in acelasi timp foarte sigura care sa permita pastrarea fisierelor valoroase ale clientilor in timp, pe perioade foarte mari. Aspirm s dobndim o reputaie pe pia ca prestator de servicii sigure si ieftine in domeniul IT. Putem obine acest lucru prin dezvoltarea prompt a serviciilor oferite si nelegerea clar a tendinelor i nevoilor de pe pia. Fisierele depozitate in acest seif virtual pot fi de orice natura : informatii confidentiale, proiecte, sau doar amintiri de familie sub forma de poze sau inregistrari video care pot fi accesate oricand in maxima siguranta. Smart Protection ofer un spaiu nelimitat de stocare pentru documentele vitale ale clienilor. Documentele sunt protejate mpotriva defectelor de natur tehnic prin distribuirea lor pe diferite uniti externe, ct i mpotriva furtului de informaii prin mai multe nivele de securitate. Smart Protection ajuta oamenii de afaceri, proprietarii de case si bunuri, si nu numai, sa se simta in siguranta in ceea ce priveste bunurile lor. Noi va ajutam sa va protejati bunurile si sa demonstrati existenta lor astfel incat sa le puteti recupera in cazul unor dezastre sau altor circumstante nefericite. A avea o polita de asigurare nu e suficient. In cazul unor pierderi este necesara o lista a proprietatilor/bunurile ce urmeaza a fi despagubite, inclusive date cu privire la pretul si data achizitonarii lor. Baza de date Smart Protection ofera documentatia completa si detaliata a tuturor bunurilor dumneavoastra.O lista a toturor item-lor cu caracteristici si poza atasate va simplifica procesul de completare a formularelor de asigurari. Avand o baza de date actualizata a inventarului, veti fi despagubiti intr-un mod corect, rapid si eficient. Smart Protection pastreaza acest

inventar sub o protectie online eficienta unde dumenavoastra sau agentul dumneavoastra de asigurari veti avea acces rapid. n prezent, serviciul nostru este n stadiu incipient,de cretere, avand planificat s ne extindem la nivel national si international. Unul dintre factorii determinanti n prestarea serviciului nostru sunt lipsa concurentei pe plan national, iar pe plan international aceasta ramura a serviciilor este slab dezvoltata. Alt atuu care merita mentionat este folosirea unor echipamente de ultima generatie cu ajutorul carora vom putea oferi servicii de inalta calitate. Angajatii nostri sunt persoane cu licente si multa experienta in domeniul IT fapt ce constituie un avantaj foarte mare. De asemenea cresterea accelerata a pietei IT si partenerii nostri care sunt companii de renume- printre care amintim Banca Transilvania, Expert IT, Asociatia Notariilor, biroul notarial Pintea Roxana si altii - constituie puncte forte alea afacerii noastre.

2.Diagnosticul firmei a.Identificarea tehnologiilor existente in firma Compania noastra detine un apartament cu 2 camere in care ne desfasuram activitatea, situat in Cluj-Napoca. Din punct de vedere al tehnologiilor, Smart Protection nu dispune de tehnologii emergente, ci doar de tehnologii de baza si tehnologii cheie. Patrimoniul tehnologic al firmei: 2x Servere IBM eServer OpenPower 710 10x Calculatoare IBM System/390 100x Hard disk-uri externe WD RE2/ 1TB 1x Multifuncional HP OfficeJet G series 1x Combo Multifunctional Extreme Color 1x MLS Multilayer Switch Tehnologiile de baza sunt cele referitoare la operatiunile de stocare a documentelor, si anume servere si calculatoare de inalta performanta. Serverele bazei de date Smart Protection folosesc o tehnologie de ultima generatie: programe de firewall, encriptare si backup de ceea mai

buna calitate. E extrem de putin probabil ca un hacker sa descopere datele dumneavoastra sau ca acestea sa fie pierdute in urma caderii serverelor. Considerm c putem s nlturm aceste riscuri deoarece vom incerca sa inovam constant serviciile noastre imbunatatindu-ne tehnologia si mentinandu-ne la un nivel maxim pe piata. Tehnologia cheie a firmei noastre este o aparatura multifunctionala inovatoare prin care se vor putea lista documente si acte oficiale si legalizate, datorita parteneriatului nostru cu Asociatia Notariilor. Firma Smart Protection are un grad destul de ridicat de flexibilitate la schimbare. Se poate spune aceasta in primul rand prin prisma colectiv care exista in firma, si anume un colectiv tanar, dinamic, foarte adaptabil la scimbari si care nglobeaz 20 de ani de experien; 5 ani de marketing si 5 ani n dezvoltarea produsului. b.Analiza SWOT
Forte:

Preul extrem de mic al serviciului, si anume 5RON/ 100 MB Lipsa de concuren pe nivel naional i redus pe plan mondial, asadar serviciul nostru este unic, avand un avantaj competitiv datorat intaietatii aparitiei acestui tip de serviciu pe piata Calitatea superioar a serviciilor pe care firma le executa, in acest semn departamentulde calitate din firma este foarte bine organizat in sensul urmaririi asigurarii acestei calitati pe care firma o garanteaza Tehnologii de ultim or Personal calificat cu mult experien si o continua perfectionare a acestuia prin training-uri si seminarii Metodele de stabilire a preurilor sunt foarte competitive, asta datorita dezvoltarii fabuloase a domeniului IT
Slabiciuni:

Investiie iniial mare, constand in cumpararea de licente si servere de inalta calitate Deficiene n soluionarea problemelor interne, in cazuri extreme, datorita fragilitatii sistemul IT cauzata de hakeri Lipsa de credibilitate pe pia datorata inexistentei acestui tip de serviciu pe piata pana in momentul de fata
Oportunitati:

Posibiliti de noi parteneriate cu companii IT

Extinderea serviciului pe plan mondial Diversificarea gamei de servicii Creterea mai rapid a pieei Cucerirea de noi segmente sau piee

Amenintari:

Posibilitatea intrrii pe pia a unei firme concurente cu o ofert mai atrgtoare Pericolul apariiei unei bree n sistemele de securitate Apariia unei noi tehnologii sigure de depozitare a informaiei Creterea lent a pieei

c.Patrimoniul tehnologic al firmei 2x 10x 100x 1x 1x 1x Servere IBM eServer OpenPower 710 Calculatoare IBM System/390 Hard disk-uri externe WD RE2/ 1TB Multifuncional HP OfficeJet G series Combo Multifunctional Extreme Color MLS Multilayer Switch

d.Stabilirea tipului de tehnologie Tehnologiile existente in firma noastra sunt de doua categorii: tehnologie de baza si tehnologie cheie. In cadrul tehnologiei cheie intra tehnologia referitoare la multifunctionala Combo Multifunctional Extreme Color, constand intr-o tehnologie de editare si listare a documentelor cu valoare legala care in mod normal ar necesita oficializarea lor prin intermediul unui biroul de notariat.

e.Pozitionare in cadrul ciclului de viata tehnologic Tehnologia de baza:

Tehnologia cheie:

3.Alegerea tehnologiei. Dotarea Avand in vedere faptul ca la infiintare firma a fost dotata cu tehnologie noua si luand in calcul si pozitionarea pe curba ciclului de viata, putem afirma ca nu este nevoie de o innoire radicala, ci doar de innoire selectiva, si aici intra tehnologiile de baza, care se situeaza in perioada de maturitate. Pentru aceasta s-ar putea considera ca o solutie mai multe parteneriate datorita avantajelor pe care le prezinta acestea. In ceea ce priveste tehnologia cheie, se poate observa conform graficului, ca este in stagiul de crestere. Selectarea tehnologiilor noi: surse de informare cursuri de perfectionare biblioteca tehnica participarea la traininguri si conferinte stintifice vizite cu caracter tehnic la furnizorii de tehnologii cataloage, carti tehnice, pliante ale firmelor furnizoare de tehnologii tehnici si metode: extrapolarea tendintelor compararea si periodizarea tendintelor tehnica scenariilor arborele de corelatie

se iau in vedere: riscul tehnologic si de pia cresterea lenta a pietei riscul concurentei aparitia unei firme concurente cu o tehnologie superioara dotarea firmei

Astfel, pentru accesul la o noua tehnologie s-au ales urmatoarele solutii posibile pentru firma: -parteneriat ca solutie de alianta -crearea interna a competentelor -imbunatatirea stategiei de marketing la nivelul publicitatii pentru a ne face cunoscute serviciile la nivel national

4.Formularea strategiilor tehnologice Incadrarea firmei in spatiul strategic Sub aspectul potentialului de dezvoltare, putem afirma ca, desi initial, pentru infiintarea firmei, a fost investitit un capital mare si intreaga activitate a pornit de la zero, firma a reusit pana in prezent sa aiba un ritm de dezvoltare colosal, estimand ca in 5 ani sa reusim sa ne impunem pe plan national si sa amortizam investitiile. Asadar oportunitile care ni se ofer sunt semnificative, avand posibilitatea s dominm o ni a pieei si sa devenim o companie puternic pe piata. In ceea ce priveste prezenta pe piata, firma este inca in stare de crestere, fiind cunoscuta la nivel teritorial, urmand a implementa o serie de strategii de marketing pentru a ne face cunoscuti precum: diverse parteneriate cu firme productoare de software care ajuta att la dezvoltarea i perfecionarea siguranei serviciului, ct i la ncorporarea acestuia n diferite aplicaii; achiziionarea de spaii publicitare de pe site-uri cu trafic intens unde se vor amplasa bannere cu numele i logo-ul firmei. Din punct de vedere al autoritatii tehnologice, a viitorului acesteia, se poate spune ca firma exista. Firma in prezent dispune de tehnologii cheie care ii ofera autoritate; de specificat de asemenea ca lipsa concurentei ne ofera autoritatea tehnologica. Se observa din cubul schematic al incadrarii in spatial strategic ca firma pe care o detinem se incadreaza in pozitia a 5-a, care este o pozitie de mijloc si care presupune un potential de dezvoltare foarte bun si o autoritate tehnologica, dar necesita o dezvoltare a prezentei pe piata.Solutia este crearea unei serii de parteneriate/aliante si o publicitate mai buna.

5.Compararea strategiilor tehnologie

de

acces

la

noua

In acest sens se vor discuta urmatoarele strategii posibile pentru firma noastra: -parteneriat ca solutie de alianta -crearea interna a competentelor -imbunatatirea stategiei de marketing la nivelul publicitatii pentru a ne face cunoscute serviciile la nivel national a) Parteneriatul ca strategie de alianta Motivatia pentru care s-ar recurge la aceasta strategie este ca prin aceasta se multiplica potentialul de cercetare, patrund idei noi din exterior si diminuarea riscului care se imparte cu o alta companie. Analizand aceasta strategie din punct de vedere al costului, se poate spune ca aceasta strategie e mai economicoasa, deoarece costul se imparte

intre cei doi parteneri. Durata de acces la aceasta tehnologie este mai redusa, mai ales daca consideram ca firma are deja aceasta tehnologie. Factorul uman ar putea fi un factor pozitiv, mai ales daca firma partenera ar dispune de o resursa umana calificata, dar in acest sens se va pune problema compatibilitatii oamenilor celor doua firme. Eficacitatea tehnologiei e un punct forte, considerand ca firma cu care am realiza parteneriatul are deja aceasta tehnologie, iar aceasta si-a dovedit eficacitatea. Aceasta strategie ar trebui sa se incadreze in strategia de dezvoltare a firmei. Din punct de vedere al alegerii parteneriilor, firma noastra are de oferit o tehnologie, asadar vom crea parteneriate cu firme care au nevoie de serviciile noastre, si anume stocarea documentelor, actelor si informatiilor de orice fel pe servere de siguranta maxima. b) Crearea interna a competentelor O analiza succinta a acestei strategii ne dezvaluie faptul ca are un cost ridicat si ca de asemenea riscul este ridicat, iar o companie care adopta aceasta strategie trebuie sa aiba mijloace financiare pentru a suporta o astfel de strategie. Durata pana cand se va putea beneficia de pe urma acestora este foarte mare, iar in procesul de creare apare riscul de amerge pe o cale batatorita de altii. Gradul de confidentialitate este foarte ridicat in cazul acesta dar se pune problema factorului uman specializat capabil sa inoveze ,care trebuie sa existe in firma. O alta posibilitate referitoare la factorul uman urmareste posibilitatea alegerii de personal in pozitii cheie sau chiar o echipa completa pentru demararea unui proiect. Din punct de vedere al eficacitatii acesata strategie poate fi eficienta si ppoate fi un avantaj sau poate fi un esec din toate punctele de vedere. c) Implementarea unei campanii de publicitate menite sa faca cunoscuta firma la nivel national Cumpararea unor spatii publicitare pe site-uri, publicitatea raspandita in mass-media ,cat si o campania de promovare la nivelul populatiei prin prezentari, pliante implica costuri ridicate ,insa efectul lor asupra firmei este pe masura investitiei. Durata de acces la aceasta tehnologie este redusa , insa consecintele benefice ale acestei strategii nu au efect imediat.Factorul uman nu este direct implicat in acesata strategie .Sub aspectul eficacitatii acesata strategie este foarte buna deoarece este cea mai directa metoda de a face firma cunoscuta pe piata .

6.Concluzii privind strategia aleasa Concluzia in urma acestei analize este ca firma noastra ar trebui sa urmeze o combinatie a acestor strategii, dar datorita resurselor financiare limitate ne-am oprit asupra a doua strategii. Fiind convinsi ca firma are nevoie de o pozitie mai buna pe piata, s-a decis ca pe termen scurt firma sa isi faca o promovare accentuata printr-o serii de campanii de publicitate. Ca o strategie pe termen lung firma s-a decis sa caute parteneriate cu firme care doresc sa beneficieze de serviciile oferite si astfel sa isi mentina pozitia pe piata.