Trabajo Final Segmentacin y Posicionamiento

Integrantes: Priscilla Zubiria Carola Morn Silvia Echevarria Sandra Garcia

Junio 2011

1. Seleccionar una marca:

En esta ocasin elegimos como Marca a Costa (marca que hoy pertenece a gran empresa Molitalia) dentro de esta nos centramos bsicamente en uno de sus productos Cereal Bar. En el siguiente trabajo expondremos todo aquello referido a la segmentacin y el posicionamiento de este producto en el Mercado Peruano. Tuvimos acceso a esta informacin, ya que uno de los miembros de nuestro grupo tiene parentesco con una perteneciente al equipo de trabajo en Molitalia.

Antes de comenzar creemos es necesario exponer datos de la marca Costa importantes para saber el rumbo que ha tomado el producto Cereal Bar. En primer lugar, las barras de cereal bar fueron diseadas con el fin de cubrir una alimentacin sana y efectiva. Este producto, Cereal bar tiene cuatro variedades en cuanto a sus sabores, a continuacin se los presentamos:

Golden + leche (clsico) Choco cereal + leche (clsico) Chips cereal + leche(clsico) Frutas + yogurt Frutos rojos + yogurt

Clsicos

Frutados

Como ya mencionamos Cereal Bar pertenece a la familia Costa. Se iniciaron en el 2004. Este producto est dirigido a un pblico especfico el cual ser explicado ms adelante. Asimismo, es importante mencionar que esta marca tiene como personaje representativo a l Mono, un personaje que aparece en todos los empaques, spots publicitarios, campaas y eventos.

2.

Realizar un anlisis de la industria en la que se desenvuelve la marca.

En el anlisis de este punto encontramos cinco fuerzas de competencia las cuales seala cada aspecto acerca del entorno de cereal bar, as como tambin lo que ocurre dentro de la marca. a).- Potenciales competidores.Los potenciales competidores vienen a ser los productos que en un futuro sern competencia de cereal bar o podran entrar en la gama de estos, un ejemplo de ello es que cereales ngel, Zucosos, entre otros pueda crear un nuevo producto (barras de cereal); el valor aadido en todo caso que le dara, tal vez con yogurt, leche (productos lcteos), que de alguna manera se asemeje o supere el producto de cereal bar. Asimismo, ocurrira con las galletas de maz o de granola. b).- Competidores Actuales.Entre los principales competidores de cereal bar encontramos las barras de granola andina Inca Bar las cuales se caracterizan por ser barras dulces y blandas, elaboradas a base de cereales tostados, frutos secos combinndolos con cereales andinos como la quinua y la kiwicha; asimismo, se encuentra en el mercado Cereal Mix, la competencia ms cercana de Cereal bar, pues es el competidor con ms tiempo en el mercado.

c).- Bienes sustitutos.Bueno entre los bienes sustitutos de cereal bar se encuentran los cereales de bolsillo, por as decirlo, los cereales de bolsitas de 80 cntimos o de 50, como es el caso de cereales ngel, Zucosos, kellogs, cereal Quaker y el famoso trigo atmico como los posibles sustitutos de cereal bar, pues estos productos pueden ser complementados con yogurt o leche y por ello no podran ser una competencia directa sino ms que solo los sustitutos de este producto. d).- Proveedores.Cereal bar pertenece a la famosa marca Costa, la cual tiene como principal proveedor a la compaa Carozzi, la cual tiene ms de 100 aos de experiencia en el rubro agrcola, y participa en el sector de cereales y agroindustrial. Para el desarrollo de su actividad como industria alimenticia, Carozzi requiere anualmente el cultivo de trigos candeales y panaderos, frutas, tomates, arroz y avena, ocupa ms de 83 mil hectreas desde la IV a la X Regin de Chile y cuenta con ms de 3.500 contratos agrcolas en todo el pas. e).- Clientes.Cereal bar se dirige a las personas entre los 8 a 40 aos con un nivel socioeconmico A, B y C. 3. Definir su mercado.

El mercado de Cereal Bar es el del consumidor, ya que las personas compran este producto para su consumo personal o familiar y en base a sus necesidades. Segn su actitud de compra logran una venta. Al mismo tiempo, es una producto de consumo final, ya que no lo usan como implemento para hacer otro producto, simplemente lo compran para satisfacer su necesidad en cuanto ellos lo deseen, es un producto terminado y que su nica finalidad es la de su consumo inmediato.

Demogrfico: El mercado de cereal bar est conformado por hombres y mujeres desde los 17 a 40 aos de NSE B-C que viven en Lima, Trujillo, Arequipa y otros departamentos econmicamente desarrollados. Este segmento es conformado por progresistas, trabajadores, emprendedores, modernas y un grupo relativamente pequeo de afortunados.

Psicogrfico: Las personas que compran cereal bar buscan estar sanos y a la vez disfrutar del dulce, son personas que se preocupan por su salud, les gusta el deporte, no

tienen mucho tiempo, son trabajadores, les gusta gastar, les interesa mucho su apariencia personal y como los ven los dems. Al mismo tiempo, les gusta probar cosas nuevas y no le tienen miedo al cambio. Son personas prcticas y nos suelen hacerse problemas con facilidad.

Conductual: Son personas fieles a la marca mientras esta les den variedad para que no se cambien, la marca debe mantener su calidad, ya que para ellos es lo ms importante, su sensibilidad al precio es grande siempre y cuando el aumento no sea excesivo, ya que tienen la capacidad econmica de incurrir en este tipo de gastos.

4. Analizar e interpretar el mercado en el que se desplaza la marca.

La marca se desplaza en el mercado de consumo, ya que la naturaleza de la compra es ms personal, la distribucin ms indirecta, hay muchos clientes, el mtodo de promocin es la publicidad, las negociaciones son ms sencillas y la ubicacin de los compradores dispersa. El mercado se basa en un consumidor, que puede comprar de forma racional, por hbito o por impulso; y la publicidad se da para el consumo de este producto. Es un conjunto de personas que desean un producto o servicio y tienen la capacidad econmica de comprarlo. La decisin es personal y para lograr una venta este debe sentirse identificado con el producto o debe satisfacer sus necesidades como consumidor.

5. Desarrollar un anlisis del nombre (marca) y emitir una conclusin sobre el mismo.

La marca tiene por nombre Cereal Bar, ya que son barras de cereal con diversos sabores que le dan un sabor especial. La traduccin de Cereal Bar es precisamente barras de cereal. Sin embargo, para darle ms fuerza y no caer en lo evidente (que son barras de cereal) se puso el nombre en ingls. Al mismo tiempo, para un grupo determinado de personas, el hecho de que el nombre este escrito en ingls le da cierto valor sobre los que tienen un producto con nombre en espaol, pues antes de que lo nacional tenga una gran valor sentimental para los peruanos, se pensaba que todo era

mejor en el extranjero y si vena de l. Adems, es el nico cereal en barra con nombre en ingls, de tal forma que se diferencia de las dems marcas que se venden y que tienen algn parecido con el producto.

Por otro lado, el nombre de cereal se encuentra adelante, brindando as una fuerza mayor que resalta que es un cereal, debido a que la venta de este producto est al lado de galletas y dulces, lo cual no es saludable y contradice un factor diferencial del producto: es saludable.

En conclusin, el nombre encierra una serie de factores que fueron desarrollados luego de investigacin de mercado (cuantitativa y cualitativa) que se le hizo al pblico objetivo. Esta investigacin encierra sus creencias, estilos de vida, pensamiento, entre otros y ayud a determinar cul era el nombre adecuado.

6. Definir su ventaja competitiva :

Las cualidades de cereal bar radican en que este es un producto caracterizado por ser innovador, energtico, prctico, nutritivo y adems de gran calidad. Todos estos atributos, (adems de su gran portafolio de productos el cual est dividido en dos categoras: cereal bar clsicos y cereal bar frutados), representan esos atributos que diferencian a cereal bar de su competencia, otro atributo que hace nico y diferente a cereal bar es la gran diversidad de productos que ofrece, cada uno con un diferente contenido de caloras, lo cual convierte a cereal bar en un producto verstil y que se apega a las necesidades energticas de la dieta de cualquiera de sus consumidores. Su principal ventaja competitiva encierra la practicidad y sus ingredientes saludables y ricos.

Cereal Bar clsicos:

91 caloras

96 caloras

102 caloras

Cereal Bar frutas:

88 caloras

88 caloras

7. Mencionar y graficar el ciclo de vida por el que atraviesa la misma :

Debido al tiempo que posee cereal bar dentro del mercado de alimentos energticos, y al estar este ya posicionado firmemente en la mente de los consumidores, este puede ser considerado un producto que est en la etapa de madurez.

8. Enunciar las etapas y proceso de compra del usuario consumidor :

El proceso de compra del usuario consumidor comprende todas aquellas acciones que permiten al comprador encontrar y adquirir el producto idneo que le ofrece la solucin a sus necesidades. En el caso de cereal bar, las etapas del proceso de compra del usuario consumidor vendran a ser las siguientes: Reconocer la necesidad de encontrar un producto que al consumirlo les ayude a cuidar su salud, su figura y que adems sea prctico de llevar a cualquier parte. Bsqueda de informacin de diversos productos que cumplan con satisfacer esa necesidad. Identificacin de alternativas (dentro de estas alternativas se encuentran cereal bar y sus potenciales competidores).

 Evaluacin de alternativas (es aqu en donde el consumidor, evala los atributos de cada uno de los productos que cumplen con los requisitos para suplir la necesidad). Decisin de compra (es aqu en donde se espera que el consumidor escoja finalmente a cereal bar como alternativa nica de compra). Comportamiento despus de la compra (es aqu en donde entra en juego la retroalimentacin, se espera que el consumidor haya quedado satisfecho con cereal bar y vuelva a consumirlo de manera habitual).

9. Indicar un anlisis de los hbitos o rutina de compra y de uso consumo.

En este anlisis, sabremos cada detalle de cmo es el proceso o rutina de compra y uso principalmente comenzando con: Qu comprar?Qu producto?, en este caso sera el del cereal y la marca cereal bar.

Cunto? Otra interrogante que resolver, cuanto se consume de este producto, pues a pesar de que Cereal Bar agrada a casi la mayora de los que la consumieron, (segn las encuestas) solo el 5% la consume frecuentemente, es decir ms de 4 veces a la semana. Aproximadamente el 9% consume ms de 1 Cereal Bar a la semana. El 8% de la muestra consume 1 cada dos semanas. Sin embargo el 51% consume una muy vez en cuando, seguida por un 27% que no la consume nunca. Ms del 78% de los encuestados no tienen el hbito de consumirla, esto demuestra que el mercado es an muy nuevo, y que a pesar de ser un producto agradable no es muy consumido.i

Cmo? En este caso es como acceder al producto (cereal bar), los lugares de compra exactamente. El lugar de compra absolutamente de los encuestados son las Bodegas, tiendas o kioscos, con un 55%, es decir la muestra preferira encontrarla en un lugar cercano y de fcil acceso. Los supermercados tienen un 32% ya que son lugares ideales para comprar este tipo de Productos y el 6% en el gimnasio, cifra que es respaldada por el 8% que manifest que el gimnasio era el lugar donde ms las consumira. En general los encuestados quieren encontrar el producto en centro de fcil acceso para todos.ii

Dnde? El trabajo y la universidad a nuestro criterio son los lugares donde ms se consumira cereal bar, el gimnasio sera otra opcin importante, adems que se puede asociar a Cereal Bar como algo prctico y que puede ser consumido en cualquier lugar.

Cundo? El consumo sera a media maana y en el desayuno, a media tarde tambin, bueno en general por ser este producto prctico tambin es mucho ms fcil predecir que puede ser consumido en cualquier momento del da claro que dando prioridad entre el medio da y la tarde.

Quin? Segn el target mencionado anteriormente y suprimiendo realmente quien compra el producto se puede decir que las personas econmicamente activas (PEA 14 aos a ms) son las que adquieren este producto, es el caso de las madres que compran para las loncheras de sus hijos, no son consumidores directos, pero ellas adquieren el producto, asimismo, jvenes y adultos que lo adquieren para su propio consumo pues entre ellos estn los que buscan tener una vida saludable (deportistas); los prcticos que siempre tienen muchas cosas que hacer; para las madres que ya han sido mencionadas, las cuales buscan alimentar bien a sus hijos y por ltimo las personas que buscan verse bien (para dietas tal vez).

10. Desarrollo del anlisis de la demanda.

Cereal bar por ser un producto que se transforma o destruye con su uso en este caso con el consumo de este entra a pertenecer al rubro de los productos perecedores. Asimismo, entre el nmero de consumidores potenciales se puede decir que el producto an no se encuentra tan difundido en el mercado pero tiene expectativas en que crezca, ya que cada vez las personas tienden a cuidarse ms fsicamente y se preocupan ms por su salud, adems de tener una vida acelerada donde no permite poder cocinar algo nutritivo bajo en grasas y bueno cereal bar da la facilidad de consumirlo de manera prctica. Otro punto que no se debe dejar de lado es que los consumidores actuales de cereal bar consumen por persona de 1 a ms este producto durante el da, pues se cree que este producto posee un buen sabor y los consumidores actuales consumen ms de uno en media maana y media tarde. iii Por otro lado, cabe mencionar que el conjunto de clientes que cereal bar posee han sido influenciados por el macro entorno, en este caso familiares, amigos, entre otros, los cuales han obedecido a estos con el fin que todos apuntan el verse bien, sentirse bien y sobre todo aceptado en un grupo social. Asimismo, se encuentran las variables de segmentacin que van dirigidos, tanto sicogrficas, demogrficas, entre otras. Pues en caso vayan evolucionando estas variables se puede tener un aumento de consumidores tanto como una disminucin de estos, un ejemplo sencillo es que el trigo, la avena suban sus precios, y por ende Cereal bar tambin, puede que la variable demogrfica vare y se empiece a posicionar solo en dos niveles

socioeconmicos; as mismo ocurrira si aparece otro producto diferente a la barra de cereal con una publicidad mucho mejor y la variable psicogrfica tambin se vera afectada. Estas suposiciones son los llamados mtodos subjetivo, el criterio de los especialistas y expertos de acerca de un tema en este caso el de el trigo, maz, quinua, etc. Otro criterio a tomar en cuenta para analizar mejor dicha demanda es la investigacin de mercado, la intencin de compra que se tiene hacia el producto y la marca para saber a un futuro no muy lejano cuanta acogida tiene o tendr nuestra marca o producto.

11. Indique el segmento al que est dirigida la marca.

Segn la informacin brindada por Cereal Bar, este producto est dirigido a un pblico de nios a adultos entre los 17 a 40 aos, de los NSE B y C. Su pblico se divide de la siguiente manera (por necesidades):

Para los que buscan una vida saludable Para los que son prcticos Para una madre que quiere alimentar a sus hijos Para los que buscan verse bien

Por ello nosotros creemos que este amplio segmento se divide en dos de acuerdo a las necesidades de cada rango de edad.

El primer subsegmento est compuesto de la siguiente manera:

Variable Demogrfica: Nios y Nias de 8 a 16 aos

Variable psicogrficas:

Asisten al colegio estn en constante actividad fsica durante todo el da, realizan actividades que requieren mucha energa. Son alimentados con los mejores productos por sus padres que estn preocupados por su salud y alimentacin. Nios que les gusta compartir con sus amigos, estn preocupados por jugar, disfrutar y buscar entretenimiento constante.

Variables conductuales:

Siempre exigen a sus padres comprarles algo que les llame la atencin ya sea un producto alimenticio por tener algn personaje especfico o por ofrecerles regalos y promociones que son atractivos para ello o un producto de entretenimiento. Es por eso que influyen mucho en la decisin y la compra de sus padres. No son completamente fieles a la marca, ya que sus decisiones varan de acuerdo a que les llama ms la atencin, el sabor y sus beneficios no son los nicos influyentes en su decisin de compra.

Cabe resaltar que, aunque son influyentes en la compra, slo el otro sub segmento que se presentar a continuacin es considerado como parte del rango del pblico objetivo, ya que son parte de la PEA (poblacin econmicamente activa).

El segundo subsegmento est compuesto de la siguiente manera:

Variable Demogrfica: Hombres y Mujeres de 17 a 40 aos

Variable psicogrficas:

Personas que se preocupan por su salud, estn dispuestas a probar todo aquello que sea saludable, les guste y los haga sentir bien. Se preocupan tambin por su apariencia y esa es una de las razones por las cules consumen productos sin tanta carga calrica y ligeros. Adems suelen inculcarles estos hbitos a los miembros de sus familias. Realizan algn tipo de actividad fsica, ya sea deporte o mantenerse activo todo el da por el trabajo o los estudios. Suelen tener una vida social activa. Si es que son padres de familia an estn en la edad en que deciden que les comprarn para la lonchera o para los snacks en casa.

Variables conductuales:

Creen mucho en las opiniones boca a boca por ende si alguien que conocen les recomiendan algn producto que es bueno estn dispuestos a comprarlo y probarlo. Una vez que prueban el producto y este mantiene su estndar de calidad le ser fiel mientras satisfaga sus expectativas, no son sensibles al precio a menos que ste no sea coherente con el producto.

Variables geogrficas: Per (Lima, Trujillo, Piura, Loreto, Arequipa, entre otros departamentos econmicamente activos y en crecimiento).

12. Explique de manera puntual y exhaustiva la segmentacin de mercado al que est dirigida la marca.

Segmentar tiene por fin seleccionar un mercado en grupos ms pequeos de distintos compradores, con base a sus necesidades, caractersticas o forma de comportarse, que son potenciales compradores de un producto. En el caso de Cereal Bar, se da lo mismo.

El segmento del mercado al que pertenece es el de nicho, ya que en la actualidad, si un producto quiere obtener ganancias econmicas y ser rentable para su empresa debe destacar entre la competencia y la nica forma de hacerlo es adaptando sus productos a las necesidades de su pblico objetivo. Los pblicos objetivos cada vez son ms exactos y pequeo, con cualidades especficas y con la evolucin tecnolgica hay mayor variedad de productos. Por ello, Cereal Bar se concentra en este nicho de mercado

especfico e intenta estar a la par con sus necesidades y deseos, pues la competencia es cada da ms grande, de tal forma que la idea de un precio menor al de la competencia no garantiza mayor participacin de mercado.

Por otro lado, el grupo de clientes al que se dirige nuestro producto se preocupa por su salud y por una mejor calidad de vida, lo cual cada vez es ms descuidado por las personas, por ello, este grupo se considera un mini grupo.

Los requisitos que seguimos para segmentar fueron:

Medibles: Es posible realizar mediciones y estimaciones sobre ellos.

Accesibles: Es posible llegar y atender estos segmentos. (El segmento es accesible, fcil de llegar y con caractersticas y posibles de atender y satisfacer) Sustanciales: Tamao y rentabilidad (El segmento tiene el tamao suficiente para ser rentable en la empresa y generar beneficios econmicos).

Diferenciables: Caractersticas y respuestas (tiene una ventaja competitiva y se diferencia del resto de los productos del mercado, la respuesta del mercado antes stas caractersticas es positivo y se determin mediante estudios de mercado).

Susceptibles de accin: Es posible desarrollar programas de marketing para ellos (publicidad ATL y BTL).

Las variables ya se mencionaron en el punto anterior (demogrfica, psicogrfica y conductual) y ah se desarrollo el proceso de segmentacin:

1. 2.

Delimitacin del rea de mercado. Identificacin de variables de segmentacin.

3. 4.

Segmentacin en funcin de las variables identificadas. Identificacin de las caractersticas de cada segmento.

Criterios de evaluacin: Volumen y crecimiento:

El volumen y crecimiento es muy importante para la supervivencia de un producto, ya que si el volumen de ventas no tiene un crecimiento adecuado y no produce utilidades no ser beneficioso. El mercado meta que es elegido deber poder llegar a una produccin eficiente al igual que su volumen de crecimiento, esto debe poder ser determinado desde antes de ingresar a ese mercado. El segmento de Cereal Bar ha crecido en el tiempo e incluso su lnea de productos tambin lo ha hecho.

Atractivo estructural:

Un segmento escogido para un mercado puede tener el un crecimiento adecuado y un tamao deseable; sin embargo, an as, puede que no sea lo suficiente en cuanto a trminos de rentabilidad a largo plazo. Se evala que tan rentable es ese mercado y se valorizan factores que determinarn que tan atractivo es para la empresa ese mercado. El segmento escogido por Cereal Bar es atractivo en tamao y en rentabilidad; por ello, se ha mantenido tanto tiempo en el mercado con la rentabilidad necesaria para no desaparecer.

Objetivos y recursos corporativos:

El segmento al que se dirigir el producto debe ser lo suficiente sustancioso para poder lograr los objetivos de la empresa (internos y econmicos) y sin exceder los recursos de la empresa que puedan emplear para su crecimiento, lo cual si se da con el segmento de Cereal Bar, pues ha crecido como producto y en publicidad con el tiempo. Si una empresa como Costa o cualquier invierte en el producto es porque es rentable.

El tipo de marketing que usan para el segmento al que se dirigen es el concentrado, ya que se orienta a varios tipos de consumidores, persigue una alta participacin en determinados segmentos (jvenes, madres, nios), antes que una pequea en todo el mercado.

13. Indicar el posicionamiento que le corresponde a la marca.

Antes de mencionar el posicionamiento que le corresponde a la marca creemos que es importante recalcar lo que es el posicionamiento. El posicionamiento es una tcnica estratgica, que resalta la ventaja competitiva, a travs de la cual la marca influye en el recuerdo de los usuarios consumidores, para que cuando a stos se les presente la necesidad, la relacionen directamente con aquella marca o satisfactor preferido. Asimismo, consiste en influir sobre lo que ya est en la mente de los usuarios consumidores y reordenar las conexiones existentes.

Entonces podemos decir que el posicionamiento de Cereal Bar es el siguiente:

Cereal Bar es t cereal de bolsillo, prctico y saludable para ser consumido fcilmente en cualquier momento y lugar durante el da.

El slogan que utiliza Cereal Bar va de la mano con su posicionamiento pero solo menciona entre lneas una sola ventaja competitiva, la practicidad que se demuestra al poder ser llevado en el bolsillo.

Frase: Tu cereal de bolsillo

14. Explicar la diferenciacin y posicionamiento de la marca.

Como sabemos cuando hablamos de diferenciacin nos referimos a aquella Caracterstica que hace nica, diferente y original a una marca, que la distingue de sus similares, potente motivo para que la prefieran. Suele ser considerada como una alternativa de estrategia, hoy, debido al alto nmero de competidores, la tecnologa, las exigencias de los usuarios consumidores; la diferenciacin debe ser un requisito indispensable, que permitir alcanzar el xito.

Para lograr saber cul es la diferenciacin de Cereal Bar es importante mencionar algunos datos importantes tales como su personalidad (la cual proyecta ante el mercado) y sus valores centrales como marca en s. La personalidad de la marca, Cereal Bar, es saludable, cool, joven, no se hace problemas, practico, saludable y fresca. Por otro lado, los valores centrales de la marca son los siguientes: Innovacin, moderno, calidad.

Cereal bar tiene una diferenciacin basada en destacar el diseo del producto y por ende en su facilidad de uso. Pero adems no podemos dejar de mencionar que tiene otros beneficios y atributos que lo hacen un producto nico y diferenciado. Algunos de estos otros beneficios son: saludable (bajo en caloras) y variabilidad en sus sabores. Por ello, podemos decir que Cereal Bar basa su diferenciacin en base al diseo del producto y esto lo refleja evidentemente en su posicionamiento.

15. En el tema anterior explique, etapas y elementos del posicionamiento que le corresponde a la marca. Elementos del posicionamiento: 1. Publico objetivo:

Variables demogrficas: El mercado de cereal bar est conformado por hombres y mujeres desde los 17 a 35 aos de NSE B-C que viven en Lima, Trujillo, Arequipa y otros departamentos econmicamente desarrollados y en crecimiento. Este segmento es conformado por progresistas, trabajadores, emprendedores, modernas y un grupo relativamente pequeo de afortunados.

Variables psicogrficas: Personas leales a la marca, buscan productos de buena calidad y de gran sabor, buscan variedad. Son jvenes y joviales. Las personas que compran cereal bar buscan estar sanos y a la vez disfrutar del dulce, son personas que se preocupan por su salud, les gusta el deporte, no tienen mucho tiempo, son trabajadores, les gusta gastar, les interesa mucho su apariencia personal y como los ven los dems. Al mismo tiempo, les gusta probar cosas nuevas y no le tienen miedo al cambio. Son personas prcticas y nos suelen hacerse problemas con facilidad.

Variables conductuales: Son personas fieles a la marca mientras esta les den variedad para que no se cambien, la marca debe mantener su calidad, ya que para ellos es lo ms importante, su sensibilidad al precio es grande siempre y cuando el aumento no sea excesivo, ya que tienen la capacidad econmica de incurrir en este tipo de gastos.

2. Caracterstica competitiva: La caracterstica competitiva principal es su valor nutritivo y la mezcla de ingredientes que no tiene ningn otro producto del mercado. 3. Beneficio esencial del consumidor: Producto prctico, bajo en caloras y brinda energa.

4. Categora de producto: Barras de cereal

5. Modo y momento de uso y consumo:

Se compra Cereal Bar principalmente para remplazar momentneamente desayunos, como snack, en momento de lonche, despus de regresar del gimnasio, en el medio da antes de llegar al almuerzo (por ejemplo en oficinas se practica mucho esto, ya que deben aguantar hasta cierta hora para recin poder almorzar). Sin embargo, el momento donde la compra es ms fuerte se da entre las 11- 12 de la maana porque es hora de lonchera o de oficina y cuando las personas sienten mayor deseo de comer pero no estn en posibilidad de almorzar.

6. Nivel de precio: Su nivel de precio en relacin a la competencia es medio; es decir, casi todos fluctan en el mismo precio pero algunos son mayores, aunque no brindan los mismos beneficios ni ingredientes pero se encuentran en la misma categora de producto.

7. Identificacin: CEREAL BAR

8. Tratamiento publicitario: Redes sociales, banners, ATL, BTL, eventos en colegios, playas, oficinas, entre otros.

El tipo de posicionamiento de la marca Cereal Bar es en base al estilo de vida, ya que las opiniones e inters de los usuarios consumidores permiten desarrollar y fortalecer la estrategia de posicionamiento y el marketing mix para que estos se dirijan hacia su estilo de vida y sus actitudes.

Por otro lado, como ya sabemos para lograr el posicionamiento de una marca debemos seguir bsicamente tres pasos:

Identificar un conjunto de ventajas competitivas posibles sobre las cules cimentar una posicin en relacin con otras marcas de la categora.

Seleccionar la(s) ventaja(s) correctas posicionamiento basada en ella(s).

generar

una

estrategia

de

Dirigir todos los elementos del marketing mix hacia una comunicacin clara e inequvoca de la forma en que nuestro producto es diferente y mejor.

Identificando ventajas competitivas:

Nuestro producto se diferencia de los dems por:

EL PRODUCTO:

A partir de sus sabrosos ingredientes bsicos saludables y bajos en caloras (cereal y leche) y los complementarios (durazno, chips de chocolate, choco cereal, entre otros).

A partir de su diseo y estilo, ya que tiene forma compacta, es de un tamao pequeo, lo suficiente como para entrar en un bolsillo.

A partir de su consistencia y durabilidad, ya que al morder el producto no se desmorona (a diferencia de las galletas), el empaque es fuerte por lo que una vez abierto el producto no se enfra.

SU IMAGEN:

A partir de una marca slida y coherente con el tiempo, distintiva y la que se les asocian conceptos como salud y practicidad.

*Seleccionando ventajas competitivas, posicionamiento y comunicando:

generando

una

estrategia

de

As seleccionamos las ventajas competitivas:

Al mismo tiempo, la seleccin de las ventajas competitivas se dio a travs de una propuesta de valor que representa una mezcla de beneficios coherentes con la forma en que posicionan la marca.

As concluimos que la mezcla perfecta para encontrar el posicionamiento deseado de la marca es ms por menos. El producto busca ofrecerte a un costo muy bajo (comparndolo con productos sustitutos y potenciales competidores) beneficios como: practicidad, brinda energa, excelente sabor, ingredientes saludables, variedad y bajas caloras en un solo producto. Esa es la propuesta de valor del producto.

Sin embargo, para poder posicionarse en la mente del consumidor, lo ms importante es encontrar como mximos dos ventajas competitivas, ya que el consumidor no puede recordar tantas cosas de un solo producto. Las dos ventajas ms importantes que resaltan del producto son su practicidad y sus ingredientes saludables y ricos . En base a estos dos se han hecho las diversas publicidades del producto como parte de la estrategia de posicionamiento, sugiriendo ambas cosas para que se quede en la mente de los consumidores a travs de un referente: Un mono azul. Este mono azul representa la personalidad del producto y al hacerse familiar en las mentes de los consumidores, tienen una idea de lo que ofrece el producto, tanto implcitamente como explcitamente. Adems, el producto se encuentra presente en lugares como estadios donde se practica actividad fsica, gimnasios, quioscos escolares, universidades, etc. Principalmente en el lugares cercanos a la parte psicogrfica de nuestro pblico objetivo, reforzando as las ventajas competitivas.

Publicidad:

Cajas que contiene el producto:

Publicidad por Facebook:

Concursos: Que haras por un Cereal Bar

Marketing directo, visitas, anfitrionas y ms:

Cereal Bar se encarga de hacer marketing directo en lugares como la playa, oficinas, gimnasios, eventos deportivos e incluso carros de las personas.

http://es.scribd.com/doc/38614790/Inca-Bar-F-E-1 http://es.scribd.com/doc/38614790/Inca-Bar-F-E-1 iii http://es.scribd.com/doc/38614790/Inca-Bar-F-E-1

ii