UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTOBAL DE HUAMANGA

DEPARTAMENTO ACADEMICO DE INGENIERIA DE MINAS Y CIVIL

SILABO DE COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS MINERALES: MI-522 1.

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13.

INFORMACIN GENERAL
Facultad Escuela de Formacin Profesional Ciclo Acadmico Nombre de la asignatura Perodo Lectivo Requisitos Nmero de Horas Crditos Naturaleza Plan de Estudios Horario Aula Profesor : Ingeniera de Minas, Geologa y Civil. : Ingeniera de Minas. : Dcimo. : Comercializacin de Productos Minerales. : 2003-II. : MI-523 Ingeniera de Costos Aplicada. : 2.0 H/T, 2.0 H/P, Total: 4.0 H/S. : 3.0 : Regular. : 1996 : Lun: 5-7 p.m; Juev: 4-6 p.m., Sb: 911 a.m. : S-204 : Ing Juan Julio Zaga Huamn.

II. DESCRIPCIN Identificacin de los principales productos metlicos y no metlicos.- Formas comerciales.- Definiciones operativas.- Informaciones de mercado.-Transacciones.Contratos de ventas.-Trmites, precios, seguros.- Maquilas.- Liquidaciones.- Normas vigentes.- Importancia del mercado local de los principales minerales y metales. III. OBJETIVO GENERAL Presentar al estudiante la estructura de la comercializacin de minerales concentrados y metales y brindar los trminos de transacciones en relacin a los recursos mineros en las etapas de concentrado, fundido y refinado. IV. FORMA DIDCTICA Aspectos tericos: Se aplicar el mtodo mixto (inductivo-deductivo, analtico); formas orales activas e intuitivas sensoriales; modo expositivo e interrogativo, con participacin activa del estudiante propiciando el dilogo y discusin sobre la materia en estudio. Aspecto Prctico: Mediante exposiciones por los alumnos se plantean casos prcticos o experiencias directas bajo el asesoramiento del profesor. V. REQUISITOS DE APROBACIN a) Acreditar asistencia del 80% de clases dictadas. b) Presentar un informe escrito de temas asignados. c) Obtener como promedio final, la nota MINIMA de ONCE (11), como resultado de:

Primer control PARCIAL escrito ......... : Segundo control PARCIAL escrito.. : Informes y participaciones ................... : Evaluacin Prctica................................ :

Coeficiente 1.0 Coeficiente 1.0 Coeficiente 1.0 Coeficiente 1.0

VI. SISTEMA DE EVALUACIN Se tomarn dos exmenes de teora con peso 1 cada evaluacin, 2 exmenes prcticos para peso 1, exposicin de trabajos asignados y otras participaciones para peso uno. PF = ( 2ET + 1EP + EI ) 4 ET: Exmenes parciales de teora. EP: Exmenes parciales de prctica. EI : Exposiciones de informes y otros trabajos.

Pasos orales e intervenciones del alumno en forma permanente. Pruebas combinadas: Objetivas de complemento, ensayo, interpretacin y juicio en clases. Se tendr en cuenta el desenvolvimiento del alumno en clase y la redaccin en sus documentos e informes.

VII.

PROGRAMA ANALTICO

A.- TEORA CAPITULO I : GENERALIDADES

OBJETIVOS: - Proporcionar a los estudiantes los conocimientos generales de comercializacin. - Identificar las caractersticas de minerales y modalidades de empresas mineras.

1ra. Semana: 2da. Semana:

Conceptos Generales de Comercializacin de Productos Minerales.

Identificacin de los principales productos metlicos y no metlicos.

Caractersticas de la Minera a nivel mundial y Nacional.

Modalidades de Empresas mineras y leyes promocionales.

3ra. Semana:

CAPTULO II: FORMAS COMERCIALES Y DEFINICIONES OPERATIVAS

OBJETIVOS: Brindar polticas de desarrollo y leyes importantes de minera. Alcanzar las definiciones utilizadas en transaccin de minerales.

4ta. Semana:

La Minera y el desarrollo de la humanidad Productos Minerales para la comercializacin : concentrado -fundido y refinado..

5ta. Semana:

Definiciones utilizadas en transaccin de Minerales y Metales: Mermas, descuentos, abonos, mquinas, canje de leyes. CIF, FOB, FAS, CIFCI, etc.

CAPTULO III: INFORMACIONES DE MERCADO

OBJETIVOS: Determinar los mercados de productos de minerales y de consumo. Familiarizar al estudiante con las cotizaciones y determinacin de precios.

6ta. Semana: Los Mercados de Minerales y Metales. Mercados de Produccin y Consumo .

7ma. Semana: Inventario de Minerales Cotizaciones de Bolsas 8va. Semana: Comercio Exterior y Determinacin de Precios . 9na Semana: PRIMERA EVALUACIN PARCIAL

de Valores.

CAPTULO IV: TRANSACCION DE MINERALES Y METALES

OBJETIVOS: Determinar las modalidades de comercializacin. Hacer conocer al estudiante sobre los contratos de ventas y transportes.

10ma. Semana: Modalidades de comercializacin: Canales de comercializacin.- Factores de

comercializacin, modalidades de venta. Estrategias de venta. Contratos de ventas. Clusulas en los contratos comerciales: Contratantes.Objeto del contrato de operaciones de recepcin y anlisis y pago.- Fuerza mayor y leyes aplicables. 12va. Semana: Contratos de Transporte y seguros. Determinacin de fletes de concentrados.
11va. Semana:

CAPTULO V: IMPORTANCIA DEL MERCADO DE MINERALES Y METALES

OBJETIVOS: Sealar la estructura de produccin y mercado de los minerales. Determinar el comportamiento de los principales metales del Per.

13va. Semana: Estructura de produccin minera metalrgica en el Per.

Comercializacin en el mercado interno y externo.

14va. Semana: Metales bsico: Cobre, Plata, Plomo, Zinc, Fierro, Oro

Metales de menor Produccin: Indio, Selenio, Teluro, Cadmio Control.

15va. Semana: Metales penables: Arsnico, Antimonio, Bismuto

Metales estratgicos: Tungsteno, Molibdeno, Vanadio, Mercurio . Metales de menor consumo: Aluminio, Nquel, Estao, Cromo, etc
16va. Semana: EXPOSICIONES DE TRABAJOS. 17va. Semana: EVALUACIN FINAL. B.- PRCTICA

1ra semana 2da y 3ra semana 4ta y 5ta semana 6ta y 7ma semana 8va semana

: Elaboracin de file de los estudiantes. : Trabajos sobre leyes importantes de minera. : Distribucin y elaboracin de trabajos sobre comercializacin de productos minerales y otros productos de la regin. : Elaboracin de trabajos sobre produccin y cotizacin de minerales. : Evaluacin parcial de prcticas.

9na y 10ma semana : Revisin del avance de los trabajos.

11va y 12va semana : Presentacin de trabajos elaborados. 13va y 14va semana : Exposicin de trabajos 15va y 16va semana : Evaluacin final de prcticas.

VIII. BIBLIOGRAFIA 1. ASOCIACIN EXPORTADORES 2001 2. BANCO DE CRDITO DEL PER 1999 DECARO, Julio 2001 : Pronegocios Internacionales Lima Per. DE : Boletn Informativo de ADEX Lima Per.

3.

: La cara humana de la Negociacin Edit. Mc Graw Hill. Santa Fe de Bogot. Colombia.

4.

MINISTERIO DE ENERGA Y MINAS: Minera.- Plan Referencial 1999 2001 2007. Lima Per. RIVERO HERRERA, Edgardo 1994 : Yo Exporto... Y Ud.?.Edit. Centro de negocios Internacionales. Lima Per.

5.

6.

SOCIEDAD NACIONAL DE MINERA: Memoria Anual 2000 PETRLEO Y ENERGA Lima Per. 2000 REVISTAS Y BOLETINES 2003 : Minera Andina, Procobre, En Cifras, Semana Econmica, El Ingeniero, Per Econmico, Latino Minera, Mundo Minero, Minera. Ayacucho, 08 de Setiembre del 2003.

7.

EL PROFESOR

COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS MINERALES

CAPTULO I GENERALIDADES.
1.1 CONCEPTOS GENERALES DE COMERCIALIZACIN Cuando los trminos Comercializacin y Marketing se utilizan como sinnimos en el campo transaccional se tiene que ambos sealan conceptos definidos. Market = mercado Marketing = mercadeo.

As tenemos que una comercializacin indica el proceso de compra y venta en forma simultnea de un producto, operacin que no requiere de planeamiento previo, como se necesita el marketing o mercadeo. Este ltimo requiere complementariamente a la comercializacin de tareas, actividades o funciones agregados que posibilitan una transaccin entre vendedores y compradores. El Marketing se caracteriza por requerir de teoras para su optimizacin; por ejemplo, el volumen de transaccin de un determinado producto ser el resultado de conjugar diversas variables entre las cuales se pueden indicar las siguientes:

1. 2. 3. 4. 5.

Presentacin del producto Eleccin de mercados Promocin y publicidad Estrategia de ventas Competencia de precios, etc.

En resumen el Marketing bajo un concepto empresarial sealar un conjunto de actividades que requieren de planificacin, promocin, distincin, estrategia de venta y de precios de los productos con la tcnica administrativa que tentativamente se presenta: A) Planeamiento y desarrollo de los productos que el consumidor desea. B) Distribucin de los productos a travs de canales apropiados, deseado por los compradores. C) Promocin de los productos incluso la publicidad, las ventas personales. D) Establecimiento de precios, que refleje ambos agentes: utilidad razonable del productor al consumidor y a la vez que se considere un beneficio adecuado o aparente a la inversin, E) La asistencia tcnica otorgada a los consumidores antes y despus de que se haya efectuado una venta: B) canal TRADER BROKER intermediario (revendedor) (Corredor de bolsa) vendedor o D) Utilidad razonable. La tcnica administrativa se disea y desarrolla en forma grfica cuales, se incluyen las actividades y eventos. 3 A. 1 2 4 6 7 8 5 en los comprador a beneficio adecuado.

5 B. 1 2 3 4 8 1 2 Estudios primarios sobre Marketing de productos mineros. qu hacer? Cmo hacer? Para qu hacer? Con qu hacer? Cul hacer? Anlisis de productos. Mercado (clientes) Precios (mnimos y mximos) Promocin (viajes y visitas) Humanos Materiales Financieros 6 7

2 3 Estudios de un modelo de Marketing de productos mineros

3 5 Organizacin del modelo: FACTORES

2 4 Revisin del modelo por parte de ejecutivos 4 6 Revisin y aprobacin del modelo: DIRECTORIO 5 6 Implementacin del modelo 6 7 Ejecucin del modelo 7 8 Evaluacin 1.1.1. Incidencia De Factores Ambientales Dentro de la evaluacin econmica de un yacimiento es importante el anlisis del Hechos y circunstancias que conforman el ambiente en que se ha de desarrollar la explotacin minera, en el que la Empresa ha de organizarse y en el que sus hombres han de laborar (Considerando toda las fases de produccin y comercializacin).

Como economista interesa mucho esta evaluacin y el criterio final puede en algunos casos alterar la evaluacin permanente tcnica del yacimiento en que ha estado a cargo del ingeniero, por ejemplo: Se tiene 2 yacimientos con similares caractersticas geolgicas y de requisa: Yacimiento A, ubicado en un pas con moneda estable, poltica minera de incentivos, con ciclos de produccin continuados, etc. Yacimiento B, ubicado en un pas con agudo proceso inflacionario, con una poltica minera inestable y con un ciclo de produccin irregular, etc. Ambos yacimientos tendrn finalmente valores diferentes por la sencilla razn de que el anlisis realizado por el economista de los factores internos y externos brindaron perspectivas menos halagadoras y mayores riesgos para el inversionista por lo que se indica que la evaluacin del yacimiento B tiene que ser negativo respecto al yacimiento A. Cuando se menciona los costos de produccin se podr apreciar la incidencia de factores tales como el denominado factor IMPOSITIVO o CARGAS SOCIALES que en muchos casos afectan de manera negativa los resultados de una operacin minera y determina la paralizacin del proceso productivo. En pases poco desarrollados el nivel general de salarios suele no ser elevado y en muchos casos las inversiones forneas cuentan con la perspectiva de cubrir un nivel de salarios poco onerosos y a la vez el nivel de productividad es bajo haciendo una referencia entre pases sudamericanos y los norteamericanos. Otros aspectos que deben ser tomados en cuenta en la evaluacin de la propiedad minera debe ser que toda empresa minera y con mayor justificacin aquellas que se encuentran en sus etapas iniciales seala como principio bsico la obtencin de utilidades. Cualquier evaluacin que se realice en una propiedad minera debe considerar los sgte aspectos:

1. La capacidad de dicha empresa para recuperar el capital invertido. 2. La capacidad de preveer un adecuado nivel de rentabilidad, considerando los factores: LUGAR y TIEMPO. En las diversas etapas de evaluacin de Produccin y Comercializacin se hace necesario tener en cuenta un conjunto de variables que permitan compatibilizar los dos criterios anteriormente sealados, aquellos son: a. Preparacin y nivel de rentabilidad. b. Factores determinantes de la rentabilidad c. Incidencia de factores ambientales. d. Incidencia de factores coyunturales e. Incidencia del inters f. Niveles de rentabilidad g. Capital de riesgo y prioridad por la liquidez h. Inflacin i. Inversin y capitalizacin. Otros aspectos que deben ser tenidos en cuenta en la evaluacin de propiedad minera as como diversas etapas de produccin y comercializacin son los sgts: A. INTERS.- la tasa de inters en los costos de produccin representa la retribucin que espera el rentista o RENTIER sobre el concepto de que el valor actual del dinero es superior a su valor futuro. Cuando se utiliza dinero propio se debe contabilizar el Precio que obtendramos sin que lo digamos prstamo. En pases denominados de Economa de Mercado las tasas de inters representa la 5ta parte de las tasas que imperan en los pases de Economa en desarrollo. B. INVERSIN Y CONCEPTO DE CAPITALIZACIN.- Este factor pretende considerar que al monto del capital invertido se debe aadir (+) el de los intereses capitalizados durante el lapso de

infecundidad de la inversin, es decir aquel en el cual no podr rendir beneficio. C. CAPITAL DE RIESGO Y PREFERENCIA POR LA LQUIDEZ.- Se debe sealar que la liquidez representa la productividad del hombre manifestado en mantener su acerbo econmico en bienes de fcil e inmediata realizacin, por ejemplo: Dinero en efectivo Bonos gubernamentales a corto plazo Warrants (Certificados de Garanta) Acciones (fcil de realizar)

D. INFLACIN.- Con este trmino sealamos un aumento general de precios por el desajuste que ocasiona la emisin excesiva de billetes de banco. Dentro de una concepcin, resulta ser la creacin de moneda para circulacin no respaldada por oro. Un proceso contrario toma la denominacin DEFLACIN, es decir se mantiene horizontal. Los fenmenos inflacionarios suelen tener mayor celeridad en los pases econmicamente incipientes, por la sencilla razn que en stos la productividad es menor. Los servicios pblicos denominados UTILITIES son ms afectados por la inflacin; agua, luz, telfono, etc. 1.1.2. Incidencia De Factores Coyunturales Un economista y no el ingeniero, al realizar la evaluacin de un yacimiento tendr que conjugar los FACTORES INERNOS PROPIOS o ENDOGENOS, nuevamente sobre los cuales el ingeniero planteo su base con los FACTORES EXTERNOS, CIRCUNDANTES o EXOGENOS; con la diferencia de que en esta oportunidad lo que le preocupar no ser el conjunto de circunstancias POLTICAS y SOCIALES sino aquella de carcter ECONMICO.

Las exigencias de los inversionistas varan no slo en funcin del pas en el que se actan, sino tambin por el aspecto que seala el momento coyuntural de los negocios por lo que es conveniente plantear algunas interrogantes como: Estn en alza o en bajada? La tasa de inters tiende a subir o a bajar? Se pronostica perodos de prosperidad o de cierre?

Estos elementos, muchos de ellos de carcter psicolgico influencian a la vez en la evaluacin que el economista realice en un yacimiento. Se sabe que una alta tasa de inters modifica de manera directa el monto de las inversiones al eliminar las posibilidades de aquellos que revista un carcter marginal. 1.1.3. Factores Determinantes En La Rentabilidad Todo inversionista que plantea sus expectativas, estas se ven modificadas por dos variables importantsimas, lugar y tiempo. Se debe considerar al factor LUGAR, como la zona geogrfica en la que se ubica el yacimiento mineralizado o en la cual se desarrolla las operaciones mineras. En tanto el factor TIEMPO, est determinado por el momento coyuntural econmico en el cual se desarrollan las actividades mineras.

1.2

.IDENTIFICACIN DE LOS PRINCIPALES MINERALES METLICOS Y NO-METLICOS. Para mejor precisin en la visualizacin de la comercializacin de minerales y metales, clasificamos del siguiente modo: 1. Metales de utilidad General.- Aluminio, Bismuto, Cobre, Estao, Plomo, Zinc, Berilio, Cobalto, Magnesio, Mercurio, Molibdeno, Platino. 2. Minerales No-metlicos.-

- Azufre y Pirita. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Para la elaboracin de H 2SO4.

- Nitratos, Fosfatos y Potasa (Hidrxido de Potasio) Para fertilizantes. Asbesto, Mica, Grafito, Yeso, Caoln, Tiza, Sal. Fluorita, Dolomita, Marquesita, Cridita En procesos metalrgicos. Metales Para Aleaciones Ferruginosas.Manganeso, Cromo, Nquel, Wolframio, Cobalto, Molibdeno, Vanadio. Metales No-ferruginosos.Cobre, Aluminio, Plomo, Zinc, Estao, Magnesio, Bismuto, Platino. Metales Ligeros Imprescindibles en la Era Espacial.Aluminio, Magnesio y Titanio. Metales Preciosos.Oro, Plata, Platino, Paladio. Sustancias para la Industria Siderrgica.Carbono, Hierro, Caliza, chatarra. Elementos Metlicos para usos Nucleares.Uranio, Radio, Thorio, Litio, Cobalto. 1.3 1.3.1 CARACTERSTICAS DE LA MINERA A NIVEL MUNDIAL Y NACIONAL. A Nivel Mundial.La minera como actividad, tiene caractersticas y entre ellas, tenemos: 1ro. Los yacimientos minerales, tienen una ocurrencia altamente localizada y una distribucin superficial errtica de difcil produccin. 2do. Son recursos no renovables, es decir, extinguibles, agotables. 3ro. El descubrimiento de nuevos depsitos puede causar un impacto perturbador en la economa del mineral o metal descubierto. Por ejemplo el oro del nuevo mundo; yacimientos de azufre de peculiaridades,

Luisiana y Texas, de sales potsicas de Carlsbad y Nuevo Mxico y de hierro en Canad, Venezuela y frica Occidental. 4to. El descubrimiento tecnolgico de nuevos procedimientos metalrgicos, de sustitutos puede causar efectos importantes y desastrosos en la oferta y la demanda de un metal. 5to. La nueva utilizacin de metales viejos o SCRAP. , como: -El plomo de las bateras y tuberas. -El hierro en la utilizacin o recuperacin del cobre. 6to. Es una actividad altamente riesgosa, aleatoria por excelencia; en la actividad econmica es la ms riesgosa de todas. 7mo. Es una actividad que para desarrollarse, requiere de fuertes inversiones. 8vo. Los precios de sus productos: Minerales y metales, dependen del mercado internacional. 9no. Es una actividad desfasada, es decir que entre el momento de su iniciacin, la explotacin y el arranque de la produccin pasan perodos largos que pueden variar entre 5 y 10 aos.

1.3.2

A Nivel Nacional.A las peculiaridades y caractersticas de la minera mundial, agregaremos algunas que son en el mbito nacional correspondiendo a la Gran minera, la mediana y pequea minera. A) GRAN MINERIA. La gran minera peruana presenta las siguientes caractersticas: 1ro. Generalmente la explotacin a Tajo Abierto.

2do. Mxima mecanizacin. 3ro. Altas inversiones. 4to. Operacin Integrada: Mina-concentracin-fundicin y refinacin. 5to. Capitales extranjeros en porcentajes significativos. 6to. Yacimientos de hierro y cobre de baja ley. B) MEDIANA Y PEQUEA MINERIA. La mediana y pequea minera, presentan las siguientes caractersticas: .1 .2 obra. .3 .4 .5 .6 .7 Operacin no integrada (a veces sin concentracin o beneficio de minerales. Infracapitalizacin, con fuertes pasivos. El capital nacional con los empresarios, ingenieros, empleados y los obreros peruanos. Explotacin de yacimientos de Pb, Zn, y Ag. Localizacin en la zona andina entre 3,800 5,000 m.s.n.m. .8 Dficit de energa y alto costo de ella. .9 Deficiencia de los transportes y comunicaciones. .10 Los Centros de Produccin estn alejados de los puertos y fundiciones. 1.4 MODALIDADES DE EMPRESAS MINERAS. La actividad minera est sujeta a riesgos superiores a los niveles normales de otros mbitos de especulacin econmica. Las posibilidades del funcionamiento de una Empresa Minera, sern mayores, cuanto mayor sea el arraigo de la tradicin minera. Ejm: Per, Bolivia, etc. Explotacin subterrnea de vetas angostas. Baja mecanizacin y empleo intensivo de mano de

La legislacin mercantil de la mayora de los pases reconoce principalmente las siguientes modalidades de empresas. A. Sociedad Colectiva.- En la sociedad colectiva los socios responden en forma solidaria e ilimitada por las obligaciones sociales. Todo pacto en contrario no produce efecto contra terceros. B. Sociedad annima.- En esta, el capital est representado por acciones y se integra por aportes de los socios, quienes no responden personalmente de las deudas sociales. La Sociedad Annima podr adoptar cualquier denominacin pero deber figurar necesariamente la indicacin Sociedad Annima o las iniciales S.A.. Cuando se trate de sociedades slo pueden desarrollarse por sociedades annimas de acuerdo con la ley, el uso de la indicacin o de las iniciales es facultativo. C. Sociedad de Responsabilidad Limitada.- En la Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada, el capital est dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que no podrn ser incorporadas en ttulos valores, ni denominarse acciones. Los socios no pueden exceder de 20 y no responden personalmente por las obligaciones sociales (Art. 272.- Ley General de Sociedades) D. Comanditaria.- Puede ser de 2 tipos de sociedades: En la Sociedad en Comandita Simple, los socios colectivos responden solidariamente e ilimitadamente por las obligaciones sociales, en tanto que los socios comanditarios responden por dichas obligaciones solo hasta el monto de sus aportes. El acto constitutivo debe indicar quines son los socios colectivos y los comanditarios. En la Sociedad en Comandita por Acciones, los socios colectivos responden solidaria e ilimitadamente por las obligaciones sociales , y los socios comanditarios estn obligados solo hasta el monto de la parte del capital que hayan suscrito. El acto constitutivo debe indicar quines son unos y otros socios.

1.5 son: 1.

LEYES PROMOCIONALES PARA LA MINERA.En la minera del pas, los hechos legales ms importantes que sucedieron Durante la colonia y hasta finalizar el siglo XIX, la minera se rigi por las ordenanzas de minera de Nueva Espaa puestas en vigor por el virrey Toledo en 1785. (Mitas). 2. La ley del 8 de noviembre de 1890, por la cual se exoneraba por 25 aos a la industria minera de todo gravamen e impuesto, con excepcin de la contribucin de minas instaurada por la ley del 12 de enero de 1877. 3. 4. Las ordenanzas siguieron con algunas modificaciones hasta la dacin del Primer Cdigo de Minera en 1901. El 14 de noviembre de 1915 (25 aos despus de la ley de 1890), se promulga la ley 2187 que instaura los derechos de exportacin; como forma de impuesto a las utilidades al oro, plata y el cobre. 5. 6. El 11 de noviembre de 1926 se da la ley 5574 la cual exonera por 10 aos al plomo y al zinc de todo impuesto. El 18 de noviembre de 1932, mediante la ley 7601 se establece el pago del canon y una regala, con lo cual se exonera por 20 aos de todo otro impuesto a la produccin aurfera. 7. Al cumplirse los 10 aos de la ley 5574; el 18 de marzo de 1937, se promulga la ley 8516 que crea los derechos de exportacin al Plomo y al Zinc. 8. El 12 de Mayo de 1950, se promulga el cdigo de minera que suprime los derechos de exportacin e implementa el rgimen tributario normal objetivado en el impuesto a las utilidades. Es una norma revolucionaria para su tiempo, en esta etapa se forman y fortifican muchas instituciones que apoyarn en el avance tecnolgico de la minera. 9. El 8 de Junio de 1971, se promulga la Ley General de Minera mediante el D.L. N 18880, creando la Empresa Estatal Minera Asociada y las Empresas Mineras Especiales.

10.

En el mes de Junio de 1980, se promulga el D.L. N 109, Ley General de Minera la cual seala precisiones en la comercializacin estatal y privada, concedindose al Banco minero del Per, la exclusividad.

11.

El 29 de Diciembre de 1986 se da la ley N 24644, por la cual El Banco Central de Reserva del Per, acuar en el pas a travs de la Casa Nacional de la Moneda, monedas de oro y plata.

12.

El 3 de Julio de 1999. En el Comercio Exterior se da la Resolucin de Intendencia Nacional N 000 ADR/1999. Fijan los factores de conversin monetaria a utilizarse en la declaracin d la base imponible en Aduanas.

CAPITULO II

TRANSACCIONES DE MINERALES Y METALES 2.1 USOS. A travs de la historia de la civilizacin, la comunidad y el lujo, deviene fundamentalmente del uso industrial de los metales. Como contraposicin a los beneficios, tambin las grandes dosis de inseguridad y de fuerzas destructivas, tiene su origen en su uso blico. As desde la plvora, hasta la bomba de Uranio fueron y son utilizados por la humanidad con fines destructivos. El uso del Cobre, inicio una etapa importante de la vida PRE-histrica. Los habitantes de Chipre y Creta, fabricaban armas y herramientas con este metal hace ms de 5 mil aos. Aproximadamente, dos mil aos ms tarde, comenz el empleo en forma intensiva del hierro, que vendra a sealar otra etapa en la historia de la humanidad (Edad del hierro). Ms tarde, cuando se perfeccionaron los mtodos para la obtencin de acero y otras aleaciones, el mundo entr en la DESARROLLO DE LA HUMANIDAD Y LOS PRIMEROS

EDAD DE LOS METALES, en esta etapa, la base fsica de nuestra civilizacin ha experimentado grandes progresos. El oro, la plata y el platino, forman el grupo de los Metales Preciosos, posiblemente fue el 1ro en atraer la atencin del hombre prehistrico, porque as lo indican exploraciones efectuadas en lugares correspondientes a pocas remotas. El antiguo Egipto desarroll una tcnica muy compleja para trabajar el oro. Los artfices de Tebas podan reducirlo a lminas muy delgadas, que se necesitaban 150,000 de ellas para hacer una pila de 1 cm de altura. En la edad media, los alquimistas, se esforzaron en vano, para obtener la piedra filosofal capaz de transformar el plomo en oro. La ciencia moderna ha convertido en realidad algunos de los sueos de los alquimistas. Hoy es posible extraer oro del agua del mar y los aparatos desintegradores del tomo, pueden lograr la produccin del oro a partir del plomo, obtener una forma inestable de oro del platino y del iridio, metales ms costosos que el oro en solucin, pero se calcula que la proporcin solo asciende a un grano (5 centgramos) por tonelada de agua, lo cual resulta antieconmico explotarlos. Desde el descubrimiento de Amrica, hasta mediados del siglo XX, se calcula que se han extrado de las entraas de la tierra, oro en cantidades suficientes para formar un cubo de 14 metros de lado. 2.2 2.2.1 RECURSOS MINEROS PERUANOS E HISTORIA. Recursos Del Potencial Minero El Per se inscribe entre los pases de mayores recursos mineros del mundo. Al ritmo actual de la explotacin y con los yacimientos conocidos se estima reservas de 100 aos para el Cobre, 80 aos para el Hierro, 40 aos para el Plomo, Zinc y la Plata. 2.2.2 Epoca Pre-Inca. El antiguo hombre peruano conoci la minera metlica y desarroll notablemente la metalurgia, prueba de ello son las culturas Chavn (900

a.c), Vics (900 a.c - 300 d.c), Paracas(700-500 a.c), Nazca(100 d.c), Mochica (80 d.c) y ms recientemente las culturas Tiahuanaco y Wari, en esta etapa PRE-inca se trabaj y utiliz el oro, la plata y el cobre. 2.2.3 Epoca Incaica. Se inici entre los siglos XII y XIII de nuestra era, siendo el hecho que ms impacto a los espaoles a su llegada, fue el uso y abundancia de metales preciosos. A parte del oro y la plata, trabajaron el cobre, conocan el mercurio y el estao y ocasionalmente e irregularmente trabajaron el plomo y el zinc. Se conocieron las tcnicas(del martillaje, coladura ordinaria y con la cera prdida, de enchapado, soldadura autgena, 2.2.4 soldadura ordinaria, trefilado, repujado, revestimiento metlico, etc. Epoca Colonial La minera colonial se inici cuando termina el saqueo de templos, palacios y tumbas. En 1540 Gonzalo Pizarro consigui que los indgenas le proporcionarn la ubicacin de la mina argentfera de Porco, en el alto Per. En 1545 el indgena Huallpa descubre una de las minas ms famosas del mundo: Potos, se estim que Potos rindi de 1545 a 1803 ms de mil millones de pesos. Posteriormente fueron descubiertas las famosas minas de Mercurio de Huancavelica(1566), minas de Plata en Tarapac. En 1630 se descubrieron minas de Plata de Cerro de Pasco, luego de cobre, plomo y zinc. En 1657, las minas de Hualgayoc, etc. 2.2.5 Epoca Republicana En general, la minera peruana fue decayendo a fines de la poca colonial, proceso que continuo durante los primeros 50 aos de la repblica hasta que poco antes de la guerra con Chile haba quedado prcticamente paralizada. En esa poca se inici la explotacin del guano y del salitre que reemplazo a la disminuida minera de la plata y del oro como primeros productos mineros.

A partir de 1884 se reanuda la explotacin minera, incentivndose con la promocin de Ingenieros de Minas del Per, (Escuela de Ingeniera de Minas), obra de Raimondi, dacin de acuerdos, leyes, la revolucin industrial. A comienzos del presente siglo se producen nuevos hechos como. El cdigo de Minera de 1900, la creacin del Cuerpo de Ingenieros de Minas en 1902 y la formacin de la Cerro de Pasco Corporation. El Cdigo de Minera de 1950 signific un verdadero avance en la minera peruana, con su nueva y cientfica legislacin tributaria, con las bases de una nueva administracin minera y un nuevo ordenamiento legal. Con este instrumento legal, el valor de la produccin minera pas de 80 millones de Dlares anuales a 2 mil millones y para 1987 baj a 1500 millones por la baja de precios, y sigue bajando en la actualidad. 2.3 INDUSTRIAS LIGADAS A LA MINERIA. Siderrgica, fundicin de metales no ferrosos, fbrica de productos metlicos, construccin de maquinarias, construcciones navales y de pesca, joyera y platera, artesanas de cobre, productos derivados del carbn(coque y otros), fabrica de productos minerales no-metlicos(cemento, ladrillo, baldosas, bloques, tuberas, vidrios, cermica, yeso, etc.); productos qumicos (cidos, bases, sales, abonos). 2.4 LA MINERA Y EL FUTURO. La minera del futuro tiene que ponerse a tono con los nuevos requerimientos de la civilizacin actual y responden a las necesidades de la nueva tecnologa Algunas lneas de accin a tomar son: .a refinados. .b .c .d .e Aumentar la productividad en las empresas mineras. Optimizar el uso de energa. Aumentar nuestra produccin de oro. Producir renio, titanio, zirconio, vanadio, berilio, litio, galio, germanio, hafnio, rubidio y uranio. Producir toda nuestra produccin metlica como metales

.f beneficio. .g .h .i .j .k 2.5 2.5.1

Un plan concertado de carreteras, centrales de fuerza y Estudiar la mejor utilizacin del carbn. Intensificar la minera no-metlica. Participar en la tecnologa de los fondos marinos. Participar en la fabricacin de las nuevas aleaciones. Uso extensivo de la biotecnologa. PRODUCTOS MINERALES PARA LA COMERCIALIZACION. Concentrado. Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos, para separar la mayor parte de la ganga del mineral y recuperar los contenidos valiosos. Tiene alto contenido del metal(alta ley). Concentracin de Cu con: Au, Ag, Se, Te, Mo. Concentracin de Zn = con: Ag, Cd, In. Concentracin de Pb = con: Au, Ag, Sb, Bi, Te, Cu. Concentracin de Fe Pellet Feed Sinter Feed sinterizacin = ( > 50)% con el nombre de: ( -70)% de contenido de Pb (50-60)% de contenido de Zn = (25-60)% de contenido de Cu

Concentrado para pelletizacin. Concentrado para

2.5.2

Fundicin. Los concentrados se procesan en Hornos de Reverberos con la finalidad de eliminar las impurezas ms ligeras y parcialmente el contenido de azufre. El producto fundido pasa a los convertidores, en donde, mediante la inyeccin de aire se quema el azufre y se oxidan algunas impurezas presentes, separndolas del metal y se consigue metal con pequeas impurezas. Ejemplo:

a) b)

Cobre Blister(ampolla).- Vesicular, obtenido en el proceso de fundicin con una ley de 99% de Cu. Plomo Metlico.- Se recupera en el proceso de fundicin y se denomina Plomo Bullon con una ley de %. Se recupera como subproductos: Ag, Bi, As2O3.

c)

Del zinc en el proceso de fundicin se recupera: Ag y Cd.

2.5.3

Refinacin. Proceso mediante el cual se obtiene productos metlicos libre de impurezas; provenientes de procesos electrolticos, en los cuales, se aplica fluidos elctricos, que transfiere el metal de los nodos, o tambin a una solucin a los ctodos; en donde se produce la acumulacin del catin liberado de sustancias extraas. Ejemplos: Se tiene. a) Cobre Electroltico.- Tiene pureza < 99.45%. Cobre Electro won, es una variante, proveniente de procesos hidro metalrgicos, en los cuales se provoca la disolucin de los concentrados o mineral en una solucin y de la cual se recupera el catin por electrlisis. Ejemplo Depsitos porfirticos de Cerro Verde a partir del xido de Cu. En ambos tipos de Cu, se recuperan como sub-productos: Plata, oro, teluro, selenio, etc. b) Plomo Refinado.- Presenta una pureza aproximada de 99.85%, contiene como sub-producto : la Plata. c) Refinacin del Zinc.- Presenta 3 variedades. c.1) Special High Grade (Ley especial de alta pureza): 99.99% de zinc. c.2) High Grade (Ley de alta pureza): 99.95% de zinc.

c.3) Die Casting (Ley para fundicin): 99.995% de zinc, subproductos.- en los tres casos se recuperan: la Plata y el Cadmio. d) Refinacin de la Plata.- Como sub-productos de refinacin de la plata presenta las siguientes variedades: d.1) Plata Fina.d.2) Plata Esterlina.d.3) Plata Bullin.e) Chatarra.Producto secundario, que proviene de desechos de plantas metalrgicas o de material usado(SKRACP). f) Toll (Peoles Outokumpu).Es la operacin que realiza el propietario de productos mineros y mediante el cual enva minerales, concentrados o metales sin refinar a una planta de fundicin o refinacin para ser procesados, luego ser devueltos a su propietario, para su posterior comercializacin. g) Bulk.Es un concentrado polimetlico, que contiene 2 o ms metales principales. El concentrado- Bulk, recibe el nombre de aquel metal, que se encuentra con mayor ley. h) Tripartito.Son operaciones de comercializacin muy particulares, donde existe una relacin de propiedad o de financiamiento entre el comprador y el vendedor. Ejemplo: Tripartito 3MPC Participan y firman: comprador + vendedor + MIMPECO. i) Ventas Terminales.100.0% de Plata. 92.5% de Plata ms 7.5% de Cobre. 99.9 a 99.99% de Plata.

Una operacin comercial que consiste en realizar ventas con productos en STOCK, existentes en un determinado mercado. Se obtienen ventajas como: 1.- Se consiguen mejores precios con ventas SPOT 2.- Se podra vender lotes pequeos. 3.- Mejor servicio a los clientes; mediante entregas inmediatas. Generalmente este tipo de ventas se aplican al: Bismuto y Zinc refinados. 2.6 CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO DE PRODUCTOS MINERALES Vamos a analizar dos teoras, las ms conocidas, por medio de las cuales demostraremos que con estas frmulas no se puede determinar el PE . La razn es muy sencilla: Son sistemas en que el resultado est supeditado a la clasificacin del costo. Mientras unos dicen que tal costo es fijo, otros sostienen que es variable. En el nuevo sistema del PE., cuya exactitud se demostrar donde se hace un anlisis del CF. Y CV., pero posterior a la determinacin del PE., y no como algo de lo cual depender el resultado, tal como lo hacen otros sistemas. Para que un sistema sea exacto, su procedimiento debe ser claro y evidente, es decir un axioma, que no tenga defecto por el lado que se le mire, con el costo matemtico, el costo derivado del equilibrio y el nuevo sistema de punto de equilibrio. LA PRIMERA FORMULA DEL SISTEMA DE PE. El PE. Lo determinan por medio de una ecuacin lineal de la forma: Y = a +bx Donde: a = Costo fijo bx = Costo variable y = Ventas totales Con las cifras del caso estudiado.

a y bx

87

87 147

260 113

El PE. se sita en 59.18% del VP. 0.5918% x 260000,000 = 153868,000 Multiplicando 59.18 por las ventas 260000,000, se obtiene el PE. de 153868,000. LA SEGUNDA FRMULA yxa y bx = 260 x 87 260 113 = 2262 147

Obtiene el mismo PE. de 153868. Todas las teoras existentes determinan el PE. en funcin a la clasificacin del costo fijo. En cambio en el Nuevo sistema la clasificacin del costo se ha hecho despus de haberse ya determinado el PE., y se hizo con la finalidad de trazar los porcentajes en las coordenadas. El PE. de KAYE, es en funcin del costo total: Este es un anlisis axiomtico de: El costo matemtico. El costo Derivado del equilibrio; y El nuevo Sistema de Punto de Equilibrio. APLICACIN DE EL COSTO MATEMTICO A LA INDUSTRIA MINERA Y SU ANLISIS AXIOMTICO. EL COSTO DERIVADO DEL EQUILIBRIO Al descubrir estas nuevas teoras, en circunstancias de ser invitado a dictar una conferencia sobre temas de costos en Puerto Supe Per, importante centro pesquero, donde se establecan los costos de la harina y aceite de pescado por medio del mtodo americano llamado por deduccin, tema que ya hemos tratado en esta primera etapa, se han beneficiado con la creacin de estos tres nuevos sistemas, infinidad de industrias que obtienen diversos

productos de una masa o materia prima uniforme, como los casos que vamos a estudiar, tales como la minera, la industria azucarera, etc. Una vez descubierto el nuevo sistema en Puerto Supe, el 3 de marzo de 1975, por medio del cual se obtuvo por primera vez en la historia de la ciencia econmica el costo cientfico de productos y subproductos derivados de una materia prima uniforme, me refiero a la harina y aceite obtenidos del pescado, el objetivo siguiente era aplicar el sistema a industrias de caractersticas similares. En primer trmino me dirig a un importante Centro Minero cuyas oficinas estn ubicadas en el corazn de Lima. Solicite a los ejecutivos me permitieran tomar los datos contables para obtener los costos por medio de los sistemas que acababa de crear en Puerto Supe. La respuesta fue la siguiente: Mire, seor, la ciencia ya no tiene nada por crear, todo est dicho en estos tratados extranjeros sobre el costo por deduccin. Ante tal respuesta me sent ofuscado, pero mi constancia tuvo el xito esperado. Como ladrn en la noche, rogndoles, me dieron los datos con los cuales obtuve el costo cientfico, matemtico de los metales. Era verdaderamente una tarea de titanes hacerlo hasta ahora mediante el costo por deduccin, toda vez que el costo del producto principal estaba supeditado a la buena o mala cotizacin de los subproductos. EL MISMO RESULTADO. El mismo costo de los metales se obtiene por medio de El Costo Matemtico y su anlisis axiomtico: El Costo Derivado del Equilibrio. El nombre del Anlisis Axiomtico se fundamenta en que al determinar el punto de equilibrio, queda automticamente establecido el costo de cada tem. Pero la comprobacin de la exactitud del Costo Matemtico por medio de su axiomtico, la pude obtener, gracias a un nuevo sistema de punto de equilibrio (PE) creado en esas mismas circunstancias. Hubiera resultado estril con los mtodos tradicionales de PE. Todos los autores se haban preocupado hasta ahora de hablarnos, siempre de lo mismo, de los sistemas que se emplean en la industria manufacturera, tales como el costo por rdenes, por proceso, etc., pero que alguien se

hubiera puesto a investigar cmo obtener los costos de una masa inerte de roca o tierra de mineral (materia prima) lograda a tajo abierto o de tneles, era realmente una hazaa cientfica. Ahora ha llegado el momento de establecer los costos mineros por medio del Costo Matemtico y su medio de comprobacin, El Costo Derivado del Equilibrio. Ver ms adelante las cifras en el estado de prdidas y ganancias. En el estado de prdidas y ganancias tenemos los importantes datos para establecer el costo de los metales o produccin obtenida. Vamos a obtener el costo tonelada mtrica (TM) de cada tem, por medio de los dos sistemas creados por el autor de esta obra: .A .B Por medio del Costo Matemtico; y Por medio de El Costo Derivado del Equilibrio, (Con igual resultado de A) A) COSTO TONELADA MTRICA, POR MEDIO DEL COSTO

MATEMTICO Se ha dicho que es necesario conocer tres datos para obtener el costo TM. de los minerales: a. Materia Prima Procesada En minera este rubro lo constituye el mineral de cabeza, roca o tierra extrada en tneles o a tajo abierto: 280,000 TM. b. Cobre Zinc Plomo c. Produccin Obtenida: : 14,000 TM : 5,000 TM : 1,400 TM El Costo Total de la Empresa, a la fecha que se lleva a cabo el estudio: 674250,000 (Para el Costo Derivado del Equilibrio es necesario conocer las ventas totales 835464).

Pues bien, una vez que hemos obtenido los tres datos, procedemos a dar inicio a la secuencia de cinco operaciones que nos llevarn a conocer el Costo Matemtico TM. de cada uno de los metales. Las frmulas algebraicas figuran en el primer captulo de Harina y Aceite de pescado. Aqu desarrollamos las operaciones en cifras aritmticas: 1. o tierra: Cobre Zinc Plomo = = = 14,000 / 280,000 5,600 /280,000 1,400 / 280,000 = = = 5.00% 2.00% 0.50% Rendimiento Porcentual. Se obtiene dividiendo las TM. de metal, entre las TM de mineral de roca

De cada 100 Ton. De mineral hemos obtenido los siguientes metales: Cobre Zinc Plomo Total 2. :5 :2 : 0.5 : 7.5 Ton. Ton. Ton. Ton.

Factor Matemtico de Distribucin. Multiplicamos la produccin de metales por su respectivo rendimiento porcentual: Esta frmula simple, rompe por primera vez la Barrera del cien en la historia econmica: Metales Produccin TM. Cobre Zinc Plomo Total 14,000 5,600 1,400 21000 x x x Rdito Porcentual 5.00 2.00 0.50 7.50 = = = Factor Matemtico de Distribucin 70,000 11,200 700 81,900

3.

Porcentaje del Factor Matemtico de Distribucin. Se obtienen los porcentajes, dividiendo los parciales entre el total: Metales Cobre Zinc Plomo Total Factor Matemtico de Distribucin 70,000 11,200 700 81,900 Costo de cada tem. Multiplicamos los porcentajes por el costo total (CT) y obtenemos el costo matemtico que corresponde a cada metal (tem): Metales Cobre Zinc Plomo Total Porcentajes 85 14 1 100 Costo Total 674250 674250 674250 674250 Costo de cada tem 573113 94395 6742 674250 Porcentaje % 85 14 1 100

4.

Este mismo costo, de cada metal, vamos a obtenerlo ms adelante mediante El costo Derivado del Equilibrio, pero ah se llamar: Las ventas de cada tem. Es el anlisis axiomtico del sistema o medio de comprobar la exactitud. Por medio de los dos sistemas se obtiene el mismo resultado: Verdad Claro y Evidente. Demos una mirada al punto tercero de El Costo Derivado del Equilibrio y veremos que esas cantidades representan simultneamente el costo y venta de cada tem. Es decir, un verdadero punto de equilibrio (PE). 5. El Costo Unitario (TM).

El costo de cada tem lo dividimos entre la produccin de metales y obtenemos el costo tonelada mtrica: Metales Cobre Zinc Plomo Total Costo de Cada tem 573113 94395 6742 674250 Produccin TM. 14,000 5,600 1,400 21,000 Costo TM. 40,936.64 16,856.25 4,815.71 --------------

El costo est en funcin, hasta de la calidad de cada producto y cotizacin en el mercado. B) EL COSTO DERIVADO DEL EQUILIBRIO, APLICADO A LA

INDUSTRIA MINERA Vamos a efectuar el anlisis axiomtico de El Costo Matemtico , obteniendo el mismo resultado. En este caso necesitamos conocer los cuatro datos ya enunciados, incluyendo ventas. En el Costo Matemtico, no se consideran las ventas: .a .b Cobre Zinc Plomo .c .d Materia prima procesada: 280,000 TM. de roca. Produccin obtenida: : 14,000 TM : 5,600 TM : 1,400 TM. Costo Total (CT) de la empresa, a la fecha que se lleva a cabo el estudio: 674250. Ventas Totales: 835464, (ver Estado de Prdidas y Ganancias). Las frmulas se dan en el primer caso de Harina y Aceite de pescado, aqu se presentan las operaciones aritmticas.

1. Porcentaje del Volumen de Produccin (VP) Costo Total Ventas Totales fraccin 703) 2. Unidades de PE. Para conocer las unidades de PE., multiplicamos el porcentaje de VP. 80.703% por la produccin total de metales TM. Productos Cobre Zinc Plomo Total Metales TM. 14,000 5,600 1,400 21,000 x x x Porcentaje VP. 80,703 80,703 80,703 80,703 = = = Toneladas PE. 11298,420 4519,368 1129,842 16947,630 674250 835464

El porcentaje del VP. Se sita en 80.703% (Ochenta por ciento y

3. El Costo de cada tem. Multiplicamos las Ton. De PE. por el precio unitario, determinndose la exactitud de dos axiomas: El costo obtenido es igual al del Costo Matemtico y nivela automticamente costo y ventas: Productos Cobre Zinc Plomo Total Toneladas de PE. 11298,420 x 4519,368 x 1129,842 x 16947,630 Precio TM. 50,725 20,887 5,968 77,680 = = = Ventas de PE. Igual Costo 573113 94395 6742 674250

Ha quedado establecido el costo de cada metal y al mismo tiempo nivelado costo y venta.

Con la venta de 16,947.6 TM. al precio respectivo de venta, se ha recuperado (nivelado) el costo de la empresa, de 674250. Arriba de estas ventas la empresa gana; abajo, pierde. 4. El Costo Tonelada Mtrica. Dividimos el costo de cada tem entre la produccin total de metales y obtenemos el costo TM. Metales Cobre Zinc Plomo Costo de Produccin 573113 94395 6742 674250 Metales TM. 14,000 5,600 1,400 21,000 Costo TM. 40,936.64 16,856.25 4,815.71 4,815.71

Por medio de cuatro operaciones hemos obtenidos el costo TM. de cada uno de los metales producidos en esta mina. Igual resultado que el que se obtuvo en el Costo Matemtico. Con los dos sistemas obtenemos el mismo resultado. Un verdadero axioma. El Costo Anti-Cien Con el advenimiento de El Costo Matemtico y su Anlisis Axiomtico, se logra romper la barrera del Cien, por primera vez en la historia econmicocontable. Sin la creacin de estos dos sistemas no se poda establecer el costo de cada uno de los productos porque el costo se distribuye a cada tem en funcin al cien por ciento de la produccin. El porcentaje lo multiplican por el costo total (CT) obtenindose el costo de cada tem, el cual es dividido entre las unidades producidas y obtienen el mismo costo: Metales Cobre Produccin % TM. 14,000 66.67 Costo 674250 449522 Produccin TM. 14,000 Costo TM. 32,109

Zinc Plomo Total

5,600 1,400 21,000

26,66 6,67 100.00

179765 44963 674250

5,600 1,400 21,000

32,109 32,109 ----------

La barrera del cien impeda determinar el costo por medio de un sistema con fundamento cientfico. Se obtena igual costo para todos los productos. Este es el motivo por el cual se han creado dos sistemas: El Costo Matemtico y su medio de verificacin, El Costo Derivado del Equilibrio. Tambin se hizo ya una demostracin de cmo funciona el costo americano llamado por deduccin: Resta la venta de los subproductos al costo y, el saldo, dicen que es el costo del producto principal. En la poca de mi abuela le llamaban a esto, la cuenta de la vieja. Donde hay varios tems de produccin, tampoco podan aplicar el sistema por deduccin. Balance General. En la primera parte se centraliz el estudio en la determinacin de los costos por medio de El Costo Matemtico, a partir del estado de prdidas y ganancias, porque esa era la meta propuesta, pero Ud. profesional contable o economista al iniciar el estudio de costos de una Mina, observar el siguiente orden: 1 2 3 Balance General, de la etapa o ejercicio que se lleva a cabo el estudio, (incluyendo anlisis del estado de prdidas y ganancias). Anlisis de costos contables, directos, registrados en cada seccin: Extraccin, Concentracin, Fundicin y Refinacin. Contabilizacin de los gastos indirectos y su distribucin a cada seccin, en proporcin a los gastos directos, determinndose el costo de produccin. 4 Merma de los minerales en cada seccin hasta obtener el costo TM. de cada metal, aplicando el Costo Matemtico. CENTRO MINERO BALANCE GENERAL Activo Pasivo

Equipo de Extraccin Equipo de Concentracin Equipo de Fundicin Equipo de Refinacin Equipo de Oficina Construc. En Minas Construc. Trabajadrs Caja y Bancos Almacn de Mater. Almacn de Metales Clientes

120000, 130000, 250000, 350000, 20000, 80000, 100000, 130000, 140000, 85000, 33000, 1,438000,

Proveedores Prov. Benef. Soc. Prov. Depreciac. Capital Social

300000, 156786, 180000, 500000,

Reserva Agotamto 140000, Utilid del Ejercicio 161214,

1,438000,

ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS Venta de Metales Cobre Zinc Plomo Utilidad Bruta COSTO DE PRODUCCIN Gastos Directos. Extraccin Concentracin Fundicin Refinacin Total Costo Directo Gastos Indirectos. Administracin, etc Depreciaciones Agotamiento, 10% del Capital 94170, 73620, 60000, 280,000 TM. Costo Ton. 380, = 106400, 238000, 39270, 62790, 446460, 40,000 TM. Costo Ton. 5950, = 30,000 TM. Costo Ton. 1309, = 21,000 TM. Costo Ton. 2990, = = 14,000 5,600 1,400 TM. a 50,725 TM. a 20,887 TM. a 5,968 = = = 710144, 116965, 8355, 835464,

Total Costo Indirecto Total Costo de Produccin Utilidad Neta del Ejercicio El Costo de Absorcin.

227790, 674250, 161214,

Consiste en distribuir los gastos indirectos en proporcin a los directos: ndice de Gastos Indirectos Indirectos Directos directos. Super-absorbidos, cuando se absorbe ms de lo contabilizado por exceso de produccin. Absorbidos, dcese cuando son exactamente distribuidos en proporcin a los directos. El Costo de Cada Seccin. Conocidos ya los gastos directos da cada seccin (Estado de prdidas y ganancias), aplicaremos el ndice de indirectos para determinar el costo TM. en el proceso contable. (Todo esto en preparacin para aplicar el Costo Matemtico). En esta Mina se obtienen tres minerales con coeficiente rentable de explotacin: Cobre, Zinc y Plomo. El proceso consta de cuatro etapas: Se va a determinar primero el costo de produccin contable de las cuatro secciones, como paso previo para aplicacin del Costo Matemtico. 1 Extraccin. Es la primera etapa que consiste en extraer la tierra o roca de mineral, de subterrneos o a tajo abierto. (Ver cifras del estado de prdidas y ganancias) 227790 446460, = 51.02%

Sub-absorbidos, cuando los indirectos no son absorbidos totalmente por los

Costo Directo 106400 Ahora, Costo Produccin 160685,280 +

Indirectos 51.02% 54285,280 =

Costo Produccin 150685,280

Roca TM. 280,000

Costo TM. Extraccin 573.88

El costo TM. de Extraccin de roca de mineral, es de 573.88 2 Concentracin. Es la segunda etapa donde se separa el mineral de roca o tierra. Costo Directo 359427,600 Indirecto 51.02% 40,000 TM. = Costo TM. Concentrac 8985,69

El Costo TM. de concentracin es de 8,985.69 Observar que se han eliminado 240,000 TM. de tierra, quedando el concentrado de 40,000 TM. Cul es el rendimiento? Roca Concentrado Eliminado 280,000 40,000 240,000 100.000% 14.286% 85.714%

El rendimiento es de 14 por ciento y fraccin 286 3 Fundicin. El concentrado de mineral entra en proceso de fundicin, donde se obtienen 30,000 TM. comparando con las 40,000 TM. de concentracin, el rendimiento es de 75% Costo Directo 39270 4 Indirectos (51.02%) + 20035,554 = Costo de Produccin 59305,554 : 30,000 TM. Costo TM de Fundicin = 1,976.85

Refinacin.

Es la ltima etapa donde se obtiene el metal propiamente dicho. Las 30 mil Ton. Que ingresaron de fundicin, se redujeron a 21 mil Ton., lo cual equivale a un rendimiento de 70% (cerca de 30%) Costo Directo 62790, + Indirectos 51.02% 32035,458 = Costo de Produccin 94825,458 : 21:000 = TM. Costo TM. de Fundicin 4,515

Hemos obtenido los costos de produccin de las cuatro secciones.

RESUMEN DEL COSTO POR SECCIN Seccin Extraccin Fundicin Refinacin Total 674243,892 Los gastos indirectos de la empresa son en total 227790, y los distribuidos suman 227783,892 o sea que hay una diferencia de 6,108 contabilizados de menos. No se trata de un caso de sub-absorcin sino que, en el ndice de gastos indirectos se consideraron nicamente dos cifras decimales 51.02% y debi ser 51.021368%. Ahora s se obtiene: C. Directo 446460 El Problema. x ndice Indirecto 51.021368 = Gastos Indirectos 227790 Costo Directo 106400 39270 62790 + + + + Indirectos 51.02% Costo de Produccin 54285,280 121427,600 20035,554 32035,458 446460 = = = = 16685,280 359427,600 59305,554 94825,458 227790,000

Concentracin 238000

Hasta aqu se presentaban muy bien las cosas, registrando las operaciones contablemente; pero (ah est el pero) para obtener el costo TM. de cada uno de los metales surga el problema. Piense usted, cmo hubiera obtenido el costo TM. de cada uno de los metales con estos datos: 1 2 Zinc 3 Roca de mineral 280,000 TM. Produccin obtenida de metales: Cobre 14,000 TM. 5,600 TM. El costo de Produccin (CP) fue de 674250 Plomo 1,400 TM.

CAPITULO III
MERCADO DE MINERALES Y METALES MERCADO Y COMPETENCIA 3.1. INTRODUCCIN. Una de las preguntas a responder desde la economa es la siguiente: - Por que para la mayor parte de la poblacin es tan difcil vivir

Las respuestas no son sencillas, y a continuacin ensayamos algunas de ellas como posibles causas: 3.1.1 La tecnologa.Decimos que hay un problema tecnolgico, un problema de conocimiento tecnolgico, cuando con mucho esfuerzo se producen pocas cosas; es decir, cuando nuestra inteligencia productiva no permite fabricar lo suficiente para el conjunto de la poblacin. A nivel mundial esto ya no es cierto. La realidad muestra que se produce en el mundo ms de lo suficiente para que todos puedan vivir sin carencias. Entonces hemos descartado el problema tecnolgico. 3.1.2 La Distribucin.La conclusin a que llegamos es que hay un problema de distribucin de ingreso distribucin de ingreso. Colocando en un grfico la distribucin de los ingresos a nivel mundial, donde el 20% ms rico tiene el 82.7% del ingreso mundial, obtenemos una figura en forma de copa de champn. La pregunta es: forma de copa?, situacin?. Para ensayar respuestas , planteemos las mismas preguntas para un caso mas cercano. Veamos el caso de un tallerista: por qu gana tan poco? quin le paga? de qu dependen los precios de sus productos? Las respuestas que podemos ensayar tienen que ver con el mercado y la competencia. Viendo estos aspectos, podremos responder interrogantes como las siguientes: Por qu muchos pases viven situaciones que parece que nadie determina, que no dependen de nadie en particular? por qu es as , por qu la distribucin tiene hay un estado mundial responsable de esta

Cmo es posible que nadie sea responsable? 3.2. EL MERCADO. - Qu es el mercado? Sabemos que es un lugar donde se intercambian los productos del trabajo humano. - De qu manera se participa en el mercado? Podemos distinguir dos maneras, las cuales tienen una diferencia cualitativa a. otro producto a b. importante: Aquellos que van con un producto para luego llevarse cambio. Aquellos que van al mercado con dinero, no con el fin ltimo de obtener productos sino que compran para luego vender.

El primero va por el intercambio, le interesa el otro producto. El segundo va por ganancias (hacer crecer el dinero). Esto ltimo es permitido por una de las caractersticas que tiene el dinero, y que no la tiene casi ningn otro producto; se puede acumular sin fin. - Qu caractersticas tiene el mercado? En el mercado el producto adquiere un precio que es independiente de cuanto le ha costado a los fabricantes elaborarlo. El mercado da lugar a un precio que es, en cierta medida, independiente de los costos de los productores. Puede el precio incluso ser inferior a lo que le ha costado al productor, y en este caso el productor se ha arruina. - De qu depende ese precio? Se dice que de la oferta y la demanda. Si sube la demanda de un precio producto el precio debe aumentar, si baja la demanda el precio tiende a disminuir. Si aumenta la oferta o cantidad de productos ofrecidos el precio tiende a caer para que se pueda vender, si hay poca oferta el precio sube.

Los precios parece que dependen de cuantos productos se llevan al mercado, no de cuanto cuesta producir. Estos precios los asigna el mercado, donde los productos parecen tener vida propia. - En el mercado hay impersonalidad? El mercado es impersonal, tanto con el que le va bien como con el que le va mal. Es el lugar donde impera el desamparo, pues el mercado separa a las gentes al separar al productor de su producto. La despersonalizacin lleva a que las relaciones humanas se conviertan en relaciones contractuales. Pero no todo es negativo en el mercado, dado que permite ampliar el alcance, la influencia del trabajo humano, y por lo tanto la influencia de las personas. De otro lado, como el mercado es impersonal no hace distingos. Eso permite tambin escapar a la discriminacin tnica, racial, regional, de gnero. El mercado es para algunos tambin un espacio de libertad. Mercado e Ideologa Neoliberal. La impersonalidad permite a algunos afirmar: Si Ud. sali mal es su problema, si Ud. sali bien es tambin por lo mismo. Los liberales dirn: El mercado es justo, pues cada uno se premia y se castiga por si mismo. En la visin neoliberal, el individualismo acompaa a esta forma de concebir el mercado. Cmo ve las cosas el individualismo?.

Si te va mal es por tu culpa, si te va bien es por tu esfuerzo. Ud. ha triunfado solo. Pero los que triunfan se hacen solos?, no hubo un pariente, un amigo, un socio, que ayudo al logro de este xito?. Por otra parte, el individualismo lleva a la estigmatizacin del fracaso, pues se le asigna toda la responsabilidad del fracaso a las personas. Esto es falso.

Sin embargo tiene su pequea dosis de verdad; por eso es tan creble, esto no es raro, detrs de cada gran mentira siempre hay una pequea verdad. Qu se cuestiona?.

La forma individualista en que se asume el mercado y la competencia 3.3. LA COMPETENCIA. A qu alude la palabra competencia en el lenguaje comn?: a conflicto, rivalidad. Hay diversos enfoques y tipos de competencia.

3.3.1

Competencia entre Inversionistas.Es la forma ms antigua, es la clsica. Quiere decir que la competencia entre empresarios lleva a que ninguno pueda ganar ms que el otro; conduce a que las ganancias entre distintas actividades se igualen. Por ejemplo, si es ms rentable producir zapatos, los empresarios se trasladarn all, por lo tanto habr mayor produccin, luego la oferta llevar a una disminucin del precio con lo cual la tasa de ganancias disminuir tendiendo a igualarse a la que existe en otras actividades. En el pasado los empresarios no podan cambiar de actividad con facilidad; el fabricante de calzado no poda entrar a confeccionar ropa de privilegios a los gremios y corporaciones que estaban avaladas por el estado. Por eso los antiguos economistas fueron profundamente antiestatistas, porque para el tiempo en que vivieron la competencia significaba la reduccin de la intervencin del estado. El problema es que algunos repiten esas ideas como si viviramos en el contexto de la Inglaterra del siglo XVIII. Un ejemplo de eso es Hernando de Soto.

Lo anterior es un caso de lo que se conoce como Barreras a la entrada. Estas barreras expresan la facilidad o no de entrar a una actividad, lo cual puede ser difcil por razones legales, por razones de escala de produccin (tamao requerido). Si vemos que hay pocas barreras se asume que es un mercado donde hay mucha competencia. 3.3.2 La Competencia como el nmero de Competidores.Para otros economistas, los llamados neoclsicos (o nuevos clsicos) la competencia, es el grado de competencia y esta determinado por el nmero de productores; a ms productores, a ms competidores, la competencia aumenta. Eso no es exactamente cierto: el caso de un elefante y muchas hormigas, garantiza el nmero pero no la competencia. En esta perspectiva no interesan tanto las barreras a la entrada. Con muchos competidores se garantiza la impersonalidad del mercado. 3.3.3 Competencia Personalizada.Cundo es personalizada?: cuando se sabe quien es quien, esto permite intentar decidir sobre el precio. Si son pocos se pueden pensar estrategias. Si hay muchos, pero uno es mucho ms grande que el resto, es el que da la pauta, el que pone el precio. Cuando hay muchos es difcil hacer estrategias. Los mercados funcionan de manera distinta. Como ejemplo de estos podemos ver que un mercado fundamental como es el mercado del trabajo no es lo mismo que el mercado de papas. 3.3.4 Retos.Tenemos que poner criterios sobre como debe funcionar el mercado, poner criterios ticos; pues el mercado produce muchos muertos y heridos.

Otro reto es ver como cambiamos las reglas de juego del mercado, de la competencia, de tal modo que el que pierda no muera. Aqu entra la regulacin del mercado.

El mercado no se puede eliminar (no es bueno hacerlo tampoco). El mercado es como un monstruo sin personalidad, es nadie . Si todo fuera dejado al mercado no habra juicio final, porque nadie sera responsable.

Cambiar al sistema. Pero, Qu es cambiar al sistema?: es abrir la camisa de fuerza de la competencia individualmente, esto es de la libertad. De ese modo no habra el mismo desamparo que en el mercado individualista donde muy pocos deciden sobre la vida de muchos.

3.4.

LOS MERCADOS DE MINERALES Y METALES Enfoca una visin general sobre los mercados de produccin y consumo de los minerales y metales en el mundo. Los productos metlicos bsicos de mayor demanda y volumen de produccin son: Cobre, plomo, Zinc y Oro. Tambin tienen significacin por su valor de mercado, los minerales y metales clasificados en el rubro de clasificacin de los minerales.

3.5.

LOS MERCADOS DE PRODUCCIN Y CONSUMO Entre los mercados de produccin y consumo ms importantes tenemos los siguientes: RUSIA.- Es el mayor productor de minerales en el mundo, sin embargo, no es autosuficiente en la produccin de cobre y plomo; por tanto, tiene que importar. EE.UU.- en el mbito mundial se ubica como el 2do productor, primer productor de cobre y plomo. Sin embargo, debido a su estructura

industrial altamente desarrollada; seala insuficiencia en su produccin minera. LA COMUNIDAD EUROPEA.- Muestra una produccin de minerales de Cu, Pb. , Y Zn, insuficientes para su requerimiento industrial. Este detalle, indica importante mercado de exportacin. JAPN.- Es un pas desarrollado en el campo industrial luego de la 2da Guerra Mundial, en las ltimas 4 dcadas, se ha convertido en el mejor comprador de minerales, manteniendo contratos de largo plazo para la compra de concentrados, atados a financiamientos y/o inversiones. As el Per comercializa zinc en Japn, exclusiva y en forma de concentrados. La comercializacin internacional futura sealar una mayor dependencia de los pases industrializados, con respecto a aquellos pases en va de desarrollo, debido a la desproporcin en el volumen de Reservas Minerales conocidas tentativamente: - Para pases occidentales. . . . . 35.00% - Para pases en desarrollo . . . . 40.00% Este porcentaje tiende a aumentar en los pases, debido a las variables que no han permitido una cabal investigacin de sus recursos minerales, en estos pases. OTROS MERCADOS BRASIL Principales empresas exportadoras del Per al Brasil en el ao 2003, en millones de US$ FOB EMPRESAS Doe Run Peru S.R.L. Southern Peru Copper Corporation Volcn Compaa Minera S.A.A. 2001 70,21 44,95 13,41 2002 62,31 33,24 13,80

Quebecor Word Peru S.A. Indeco S.A. Pan America Silver S.A.C. Mina Quiruvilca Compaa >Minera Milpo . S.A.A Consorcio Minero S.A. Cormin Compaa Minera Atacocha S.A. Bhp Billiton Tintaya S.A. Subtotal Empresas Dems Empresas Total Brasil

9,75 5,49 9,76 3,65 1,60 3,35 17,52 179,70 47,40 227,09

9,69 9,41 5,50 5,19 4,25 4,20 3,64 151,73 42,02 193,75

MERCOSUR ( Mercado Comn del Sur), cuyos miembros integrantes son: Brasil, Argentina, Uruguay y Paraguay, como paises miembros asociados para el libre comercio: Chile y Bolivia; luego el Per, a raz de la firma del Acuerdo con MERCOSUR, a partir del 01 de Noviembre del 2003, durante 15 aos estar adquiriendo de este mercado alrededor de 6,000 productos libre de aranceles, principalmente de Brasil Brasil , como muestra de buena voluntad del primer paso para la creacin de la Comunidad Sudamericana, decidi permitir de manera inmediata la incorporacin de 17 partidas de productos provenientes del Per: Aceitunas preparadas o conservadas en vinagre con cido asctico. Extractos curtientes de origen vegetal. Aceite de hgado. Pelo fino sin cardar ni peinar de vicua. Champes. Plata el polvo. Plata en placas y formas planas. Cobre blister, Plomos refinados. Plomos en bruto, excepto con antimonio. Zinc en bruto sin alear en peso.

Zinc en bruto sin alear, en lingotes o panes. Otros productos de Zinc en bruto. Barras de Zinc. Perfiles de Zinc. Estao en Bruto, en lingotes. Estao sin alear.

CAN ( Comunidad Andina de Naciones ) 3.6. INVENTARIO DE MINERALES Indica los volmenes de mineral o metal en stock, en las bodegas. Un elevado inventario, en los mercados de consumo, indicar, generalmente variacin negativa en el precio del producto. Ejemplo: Este fenmeno se observa con el cobre, cuando en los inventarios de New York y Londres se encuentran incrementadas de 300 mil toneladas a 750 mil toneladas. 3.7. 3.7.1 COTIZACIONES Y BOLSAS DE VALORES Cotizaciones de Minerales. COTIZACIONES INTERNACIONALES (Precios promedio del ao) Mineral Cobre (cUS$/lb.) LM GRADE A SETT. Plomo (cUS$/lb) LM GRADE A SETT. Zinc (cUS$/lb.) LME A SETT GRADE Oro (US$/oz.tr.) LONDON FINAL Plata (US$/oz.tr HANDY & HARMAN 46.46 294.48 5.54 48.82 279.17 5.25 53.50 282.00 5.24 1998 75.02 1999 71.32 2000 83.00 2001/e 83.94 20.97 48.07 271.45 4.66

Estao (US$/tm) LONDRES SETT Petrleo (US$/barril) H. de pescado (US$/tm) Caf (US$/quintal) 14.17 676.14 135.24 19.67 395.15 103.85 27.50 430.00 89.00

5115.00 28.49 8.8% -14.3%

Fuente: BCR, REUTER. Elaboracin: Estudios Econmicos, COMEXPER.

Los precios de los metales ms importantes se determinan en los mercados llamados BOLSAS DE METALES. Fundamentalmente los precios de los metales, estn determinados por las fuerzas de la oferta y la demanda, en un determinado mercado o bolsa. Estos mercados renen a vendedores y compradores y brindan a los valores-ttulos o acciones gran liquidez. En resumen se debe sealar que las Bolsas de Metales no compra ni vende metales. Tampoco fija los precios de stos, pero si significa un magnfico mercado de compra-venta. En una Bolsa de Metales, la cotizacin de los metales puede ser modificado por: 1. Flujo de Inversiones hacia las empresas. 2. Niveles de rentabilidad presente y futuras de las empresas. 3. Situacin Econmica actual de las empresas. As como en las Bolsas de Metales se compra y se vende el metal fsico; tambin se desarrollan operaciones de compra y venta a futuro; como cobertura o seguro (Hedging) para protegerse de variaciones negativas en el precio de los metales. La cotizacin de los productos, como resultado de los mecanismos de la oferta y la demanda sirve finalmente como elemento compulsador de la tendencia de los pases productores y consumidores a la oferta y la

demanda de metales; y afectan al nivel de estabilidad econmica en un determinado pas. Indirectamente las cotizaciones inducen a un mejor aprovechamiento de los recursos naturales. Los contratos de venta en el Per, estn basados principalmente en las cotizaciones de estas bolsas. 3.7.2 Bolsas de Metales En estas bolsas de metales se realizan las operaciones bsicas y a nivel internacional tienen las siguientes funciones : .a .b de los metales .c a largo plazo .d operaciones a futuro .e Realizar operaciones de postergaciones Realizar operaciones de coberturas Realizar operaciones de compra venta Fijar los precios de los metales Realizar operaciones de compra venta

Debido bsicamente a que las cotizaciones de los precios de los metales, fluctan diariamente; el Per no permite al comprador el derecho de fijacin posterior de un precio conocido; sino que de acuerdo a las conveniencias, pacta un precio promedio mensual, como perodo de cotizacin, lo cual es ms justo para el productor. A escala mundial, las ms importantes BOLSAS DE METALES en la que se determinan los precios de los metales son: .2 York 1877 Para metales de: Al, Cu, Pb. , Hg, Sn, Zn, Au, Ag. .3 Londres 1935 Para metales de: Cu, Pb, Ag. LONDON METAL EXCHANGE (L.M.E.) de COMMODITY EXCHANGE (COMEX) de Nueva

Sin embargo, se tiene la existencia de otros mercados o Bolsas de menor importancia, como: 1. Metales Week 2. Handy and Harman (H&H) 3. American Metal Maricet 4. Pennang (PENANG) 5. New York Prime Late 7. East Saint Louis 8. Laredo (USA) 9. London Bullion Brokers (LBB) 11. Sharpa Pixley (London Spot) para: Cadmio para: Au y Ag para: Estao para: Estao para los Bancos importantes. para: Estao. para: Antimonio para: Plata y oro. para: plata (Londres) (New York).

6. Precio de Productores Europeos (GOB) para: zinc

10. United State Producers Price (USPP) para: plomo

El CIPEC (Concejo Intergubernamental de pases productores de Cobre: Per, Zambia, Chile, Congo: ex-zaire); no es el mayor productor de cobre en el mundo, puesto que Rusia y Estados Unidos juntos superan la produccin, pero no exportan; sino que es para sus consumos internos, por lo tanto no compiten en el mercado mundial. El CIPEC, en consecuencia muestra una posicin diferente a la O.D.E.P, y su accin va encaminada a conseguir mecanismos que mantengan los precios un tanto ms estables. Uno de aquellos es reducir los volmenes de produccin-exportacin, con el fin de estabilizar los niveles de oferta. Las Bolsas de Metales, para su cotizacin y funcionamiento; deben contar con la autorizacin de la C.C.I. (Cmara de Comercio Internacional) que tiene entre las ms importantes intervenciones u operaciones, como:

1. Operaciones de compra-venta a plazos. 2. Operaciones de Umpire o arbitraje. 3. Operaciones de compra-venta al contado. 4. Operaciones de Hedging o cobertura. 5. Operaciones de Cumplimiento de Contrato. 6. Operaciones de Postergacin (Fuerza Mayor). Una transaccin en las Bolsas de Metales, requiere la presencia de BROKERS (Corredores de Bolsa), quienes manejan las operaciones, amparados en su experiencia de comercializacin en el campo burstil. Pudiendo ser Broker-vendedor o Broker-comprador. Las transacciones de compra y venta de Minerales y Metales, se rigen por los reglamentos propios en cada Bolsa. Un Broker debe tener conocimiento de lo siguiente: 1. Posibilidades de oferta y demanda para un determinado metal. 2. Situacin futura del mercado, en lo concerniente a la produccin, consumo, oferta- demanda y cotizacin del producto. 3. Cantidad de metal o metales que estn embarcados o que se encuentran transportndose. 4. Existencia del metal fsico en las bodegas de los pases vendedores considerando los siguientes volmenes: Comprometidas, vendidas y por vender. Las Bolsas de Metales requieren Unidades Estandarizadas de Comercializacin. COMEX Cobre Plomo Zinc Plata = 50,000 libras = 60,000 libras = 60,000 libras = 10,000 onz/troy Cobre Ejemplo: L.M.E. = 25 TM. 5 TM. Plomo = 25 TM. Estao = Zinc Plata = 25 TM. = 10,000 onz/troy

Mercurio = 10 Francos

En Amrica Latina funcionan Bolsas de Valores de importancia diversas. Sus transacciones diarias son de poca envergadura En el Per se tranzan acciones ordinarias de Empresas de la mediana minera en la Bolsa de Valores de Lima. La Gran minera acude a mercados de capital internacional para conseguir que sus acciones ofrezcan en Bolsas de Valores de New York, Londres, Japn, Zurich, Pars, etc

BOLSA DE VALORES DE LIMA ( B. V. L) Funciona desde noviembre 98 con el nuevo reglamento de operaciones de reporte en estudio para su aprobacin en coordinacin con: Convenio para la libre transaccin. CAVALI.- (Caja de Valores y Liquidacin) y el CITIBANK (Convenio de Transacciones de papeles emitidos en Wall Street. SAB.-El Side Letter incluye requerimientos que deben cumplir tanto las (SAB) Sociedades Agentes de Bolsas; como las personas que deseen invertir en este tipo de acciones. Los 1ros papeles que se esperan sean negociados en BVL son las Empresas Peruanas que han emitido anteriormente en New York, tales como: ADR de Telefnica, del Banco Wiese y Buenaventura; los Bonos Brady peruanos, las AFP(Administradoras de Fondos de Pensiones). 3.8. 3.8.1 VALOR Y EVOLUCIN DE LAS EXPORTACIONES (2000) VALOR DE EXPOTACIONES MINERAS (Oct. 2000)

3.8.2

EVOLUCIN DE EXPORTACIONES MINERAS (Millones de US$) Julio Var%1/ Ene-Jul Var%1/ 431.4 14.6 2,664.7 16.0 231.5 -8.3 1,726.7 2.8 128.1 105.2 600.5 59.4 35.6 62.2 222.0 85.4 36.1 -9.1 115.6 -5.4 179.4 18.4 1,145.5 13.0 28.41 15.5 206.4 5.4 62.06 12.5 397.8 24.4 18.91 34.1 103.9 -8.6 16.95 1.4 121.0 11.5 9.71 62.6 54.2 21.9 19.08 2.6 123.9 16.9 4.80 56.0 25.4 -13.4 19.47 56.0 112.9 17.4 611.47 15.4 3,811.1 14.7 2000 p/ Var%1/ 4,714.4 15.4 3,131.0 5.9 957.0 59.5 380.0 54.8 246.4 -12.5 2,106.8 12.1 422.0 4.0 705.0 22.5 190.8 0.0 215.0 15.3 86.0 8.6 229.0 15.6 44.0 -14.5 215.0 16.3 6,829.1 14.3

Productos primarios Minero Pesquero Petrleo y derivados Agrcola Produc. Manufacturados Agropecuario Textil Pesquero Qumico Metal Mecnico Sidero-metalrgico Minera No Metlica Otros Total de Exportaciones
Fuente: Aduanas

Elaboracin: Estudio Econmico, COMEXPER

3.9. 3.9.1

MEDIDAS DE PESO Y DETERMINACIN DE PRECIOS Medidas De Peso Mas Comunes = 2,240.00 Lbs = 2,000.00 Lbs = = 1,016.048 Kgs. = 907.185 Kgs. Kgs

1. Tonelada Larga Inglesa 2. Tonelada Corta Inglesa 3. Tonelada Mtrica 4. Libra Avoirdup

= 2,204.62 Lbs = 1,000.00

453.59 grs = 16 onz- Avoirdupois 373.242 grs = 12 onz troy. = 31.1035grs = 28.35 grs.

5. Libra/troy (metales preciosos) =

6. Onza/troy (Para metales preciosos) 7. Onza Avoirdupois 8. Picul 3.9.2

= 60.48 Kgs = 133.39 lbs-Avoirdupois. Determinacin de Precios

Debido a la existencia de diversos grados de elaboracin de los productos minero-metalrgicos, los precios de venta y compra de los diversos metales, no son uniformes, es decir, si bien se basan en las cotizaciones de las Bolsas de Metales mencionadas en el rubro anterior, tienen una serie de deducciones, descuentos o premios, segn su contenido de metal fino y/o su grado de pureza. En los casos de concentrados de mineral, se comercializan mediante diferentes frmulas. Un ejemplo de ellas para concentracin de cobre y plomo.

Vc = (M-D) * [RC1 ] - (TC2) X +Y

Vc : Valor de concentrado de mineral por unidad. M : Metal fino contenido en el concentrado. D : Deduccin por prdidas metalrgicas P : Precio o cotizacin del metal. F : Factor del precio. R : Maquila por refinacin ( Refining Change ) T : Maquila por tratamiento ( Treatment Change ) C1 : Escalador de maquila por refinacin. C2 : Escalador de maquila por tratamiento. X : Deducciones por impurezas. Y : crdito por subproductos. El conocimiento de los diferentes factores que intervienen en la determinacin del precio, es importante, tanto para establecer un adecuado control de calidad en la produccin, as como para las negociaciones de venta.

En cambio, los metales se comercializan mediante frmulas menos complejas. Por ejemplo cuando se trata de fundicin desaparece en la frmula T C2. EJEMPLO: L.M.E. Settlement, para barras de cobre, promedio mensual, ms un premio por calidad 99.9 + % de 10 libras esterlinas/ T.M. Entregado: C.I.F.C.I., pago cash contra primera presentacin de documentos. En este caso no se conceden deducciones, penalidades,

descuentos, ni maquilas. Se conoce el premio, que refleja una calidad mayor a 99.9%, pero que ha costado grandes esfuerzos, en superar la calidad y la resistencia de los compradores tradicionales.

CAPITULO IV
TRANSACCIONES DE MINERALES Y METALES

4.1

TERMINOLOGA UTILIZADA. La comercializacin y los contratos de compra venta de productos mineros supone el empleo de un lenguaje tcnico, entre los cuales tenemos: .a Mermas.- Se refiere a las prdidas por las manipulaciones y el transporte, lo que se agrega al % de humedad. En la prctica no pasa de un 4% en su generalidad y se descuentan de TMNH. Ejm: Conc. De plomo 38.157 TMNH 37.645 TMNH = 0.512 = %HO = 1.34% .b Existen 4 clases de descuentos: .b.1 Deducciones metalrgicas, debido a la imposibilidad de recuperacin del 100% de los minerales en proceso de transformacin como concentracin (relaves y colas), fusin (escorias) y refinacin (electrlisis) Descuentos.-

.b.2

Castigos por las impurezas que contienen los minerales; o sea elementos no deseables, castigos por contenido de Bi y Cu en los minerales de Pb.

.b.3 .b.4 .c

Descuentos anticipados)

por

pagos

anticipados,

(pagos

de

fletes

Descuento por prdida de fino en etapa de refinacin. Abonos o

Bonificaciones. Se debe a las ventajas que ofrecen a los compradores como: .c.1 bases .c.2 .c.3 .c.4 .d Por entrega escalonada y superiores al mnimo Por economas en los muestreos Por entregas de leyes ms altas a las pactadas Unidad. Tericamente es el 1% de la tonelada de mineral o Tonelada producto, en consecuencia una tonelada tiene 100 unidades; de tal suerte que si se trata de toneladas mtricas la unidad sera igual a 10Kg, si es Tonelada Larga o Inglesa, la unidad es igual a 22.4 libras; finalmente cuando se trata de Tonelada Corta o Americana es igual a 20 libras. (Avoirdupois) la unidad. Se utiliza cuando se refiere precisar las cantidades de mermas, deducciones metalrgicas o castigos. Las unidades varan en cada contrato. Ejm: mnima = 8 unidades mnima = 3 unidades mnima = 1.5 unidades Concentrado de Cobre Deduccin Concentrado de Plomo Deduccin Concentrado de Zinc Deduccin Cuando se producen alzas en las cotizaciones de los metales,

Concentrado de Plata mnima = 1.0 onz/TCNS

Deduccin

.e tratarse de: Preparacin Mecnica (CONCENTRADO) Maquila de fundicin Maquila de refinacin

Maquila. Comprende gastos totales de beneficio, maquila de tratamiento: Pudiendo Concentracin Charge Concentracin Charge Concentracin Charge

El producto obtenido puede ser devuelto a su dueo despus del tratamiento con la condicin de pago de la maquila y otros descuentos. El total de pago por la maquila podra ser alterado porque en ella se incluyen o no: .e.1 .e.2 .e.3 .e.4 .e.5 Gastos de fletes Las leyes del fino del producto que se somete a beneficio Que el producto a beneficiarse contenga substancias que mejorarn y facilitarn la fundicin y tratamiento Que el producto o mineral a tratarse contenga substancias perjudiciales al propio tratamiento Que la fundidora disponga de otros minerales que mezclados al producto que se desea tratar mejoren la situacin de la fundicin y tratamiento que se incluyen o no gastos de financiamiento y comisiones de venta. .f Escala de Pago. Se refiere a clusulas especiales en los contratos de compra y venta de establecer una base de contenido de mineral del producto principal, sobre lo que se paga una determinada suma y luego se fijan escalas de subida y bajada; por lo que por cada unidad o porcentaje se paga o se descuenta conforme la escala de los porcentajes de ley de contenido fino.

Ejm: Manganeso .g Pirolusita Psilomelana 1er Grado 2do Grado : : 48% a + 33 47% Ley Crtico. Cuando el producto de la venta cubre exactamente los costos totales de prospeccin, desarrollo, reconocimiento, el arranque, gastos de transporte y otros. .h Peaje. Se refiere al documento elaborado rubricado por los representantes del vendedor y del comprador (Pesadores y Muestradores Oficiales), mostrando el peso exacto, grado de humedad y los resultados del muestreo para los respectivos anlisis, para determinar el porcentaje del contenido fino del producto principal y otras sustancias componentes. El documento muestra fundamentalmente: .h.1 .h.2 .h.3 .h.4 .h.5 .h.6 Nmero de lotes (del vendedor y del comprador) Peso bruto Tara Peso neto humedad Porcentaje de humedad Peso neto seco Certificado de

Adems se indica el nmero de los sacos llenos resultantes de la limpieza de lo que se hubiera derramado. .i Participacin. .j Lmites de

.B

.C

4.2 4.2.1

MODALIDADES DE COMERCIALIZACIN. Canales De Comercializacin El Comercio Internacional de productos mineros, lo realizan distintos tipos de empresas vendedoras y compradoras. Las empresas vendedoras, consisten en productores independientes, productores integrados, intermediarios comerciales (TRADERS), y empresas estatales de comercializacin. Las empresa compradoras pueden ser consumidoras independientes, productores estatales. Las empresas privadas comercializadoras ms importantes son Corporaciones Multinacionales, diversificadas, verticalmente y/o horizontalmente, incluyendo actividades financieras. En algunos pases productores, el estado est a cargo de la comercializacin de minerales, con el objeto de competir en condiciones similares con las empresas multinacionales y de controlar las exportaciones en beneficio del pas, por ejemplo: - En el Per, (MINPECO) es la empresa estatal responsable de la comercializacin de gran parte de la produccin minera. - En Zambia, (MEMACO)es la empresa estatal METAL MARKETING CORPORATION est a cargo de la comercializacin del cobre. - En Chile, (MODELCO) comercializa la produccin de cobre de las empresas estatales de las cuales est a cargo, y la Comisin Chilena del Cobre, establece las polticas y controla los precios de las exportaciones de cobre, de las empresas pblicas y privadas. - En Zaire, en 1973 se cre la Corporacin Estatal de Comercializacin (SOZACOM) para reemplazar a la empresa belga SOCIETE GENERALE DES MINERAIS. integrados, intermediarios comerciales y empresas

- En Indonesia, la empresa estatal P.N.TINAH se encarga de la exploracin, explotacin, procesamiento y comercializacin del estao. En Brasil, la produccin y exportacin de mineral de hierro est a cargo de la empresa estatal COMPANHIA VALE DO RIO DOCE (C.V.R.D.), participando en el mercado mundial con el 16% de la produccin. En los pases socialistas, toda la comercializacin de minerales la realizan empleados estatales. 4.2.2 Factores que influyen en la comercializacin La comercializacin de productos mineros, comprende: Compras- almacenamiento- venta- transporte- financiamiento de Pre y Post embarque. La infraestructura de comercializacin, desempea un rol muy importante, requirindose de inversiones elevadas para su establecimiento. Una empresa de comercializacin debe contar con una red de depsitos cercanos a los productores y oficinas, y agentes en los pases consumidores. Otro factor determinante, para las eficiencias de la comercializacin, es la existencia de personal capacitado en todas las fases de la actividad.

4.2.3 Las

Modalidades De Venta. ventas de productos mineros, se realizan bajo diversas modalidades, entre las principales: A) VENTAS SPOTS.- Son aquellas ventas para entrega inmediata, las cuales se realizan generalmente a un precio fijo. B) VENTAS PARA ENTREGAS PERIDICAS.- Se define un programa de entregas y un perodo de cotizaciones relacionado con la fecha de entrega. Por ejemplo.

El perodo de cotizacin puede ser: a) b) c) Promedio del mes anterior al mes contractual de embarque. Promedio del mes de embarque. Promedio del mes posterior al del embarque.

Otra posibilidad, es la de otorgar facilidades de fijacin de precios, sistema bajo el cual el comprador selecciona, dentro de ciertos lmites las fechas del perodo de cotizacin. En el mercado de metales, es costumbre realizar viajes de campaa de ventas, que generalmente son entre los meses de Septiembre a Diciembre del ao anterior a los compromisos de venta. Entre estos meses, se cierran gran parte de los contratos para el ao siguiente, quedando solamente saldos por cubrir, que se concertan durante el ao, bajo la modalidad de ventas SPOT. 4.2.4 ESTRATEGIA DE VENTAS. Las estrategias de ventas, considera objetivos a corto, mediano y largo plazo, con el objeto de mantener mercados y asegurar precios an en perodos de baja demanda, se busca el planteamiento de relaciones, estables en aquellos pases consumidores finales. Una poltica razonable de diversificacin de mercados sin descuidar la rentabilidad de las ventas, permite amortiguar las fluctuaciones en mercados particulares. Cuando las condiciones estn deprimidas y se espera que estas se recuperen, se trata de vender en contrato a corto plazo, con el fin de aprovechar condiciones ms favorables posteriormente, y por el contrario, cuando las condiciones de mercado son buenas, se trata de negociar contratos a largo plazo. Todos los aspectos del contrato, son motivo de negociacin. Esto incluye la modalidad de cotizacin, los premios o descuentos a pagar, las penalidades por impurezas, la forma de pago, facilidades financieras as como otros aspectos. En caso de concentrado, adems del nivel de maquilas de fundicin y refinacin, se deben negociar los escaladores en las maquilas; los

descuentos por prdidas de fundicin y refinacin, as como los factores antes mencionados. En la comercializacin, tambin se consideran frecuentemente las ventas en paquete, con el objeto de colocar productos de difcil salida en conjunto con productos de gran demanda o para cumplir convenios comerciales entre gobiernos. Adems de la venta de los productos mineros, es importante la negociacin de fletes, operacin que tiene gran incidencia en la rentabilidad de las operaciones, sobre todo en los minerales de hierro. Asimismo, las operaciones SWAP, mediante las cuales, dos vendedoras intercambian lugares de entrega; permiten beneficios adicionales. En el caso de los productos, en los cuales las fluctuaciones de precios son muy marcadas, se pueden recurrir a las operaciones de Cobertura, con el objeto de evitar los riesgos derivados de estas fluctuaciones.

Plan Maestro de Desarrollo Minero Conv. XIV de Minas. 4.2.5 LAS PERSPECTIVAS DE COMERCIALIZACIN Estas dependen de la prctica de produccin y de las inversiones nacionales e internacionales presentes y futuras, que el pas obtenga y procese. Las perspectivas de la comercializacin de minerales, en forma de concentrados y metales, en los mercados local, sub-regional y mundial, son buenas. La realizacin de las perspectivas dependen de: a. b. c. d. Monto de inversiones. Condiciones financieras. Ritmo de inversiones. Financiamiento ventajoso que se logre negociar.

Entonces ser necesario un Plan Nacional de Desarrollo Minero dentro de un Plan Global Nacional. La comercializacin incluye genricamente diversos elementos, que no reduce exclusivamente a la venta en s; a la negociacin directa; si bien la venta es la parte central, la comercializacin depende de: a. b. c. d. El aprovisionamiento del producto. La produccin disponible. La venta o negociacin directa. La distribucin oportuna y adecuada.

Estos factores generales que estn en funcin del tiempo y son sucesivos, dependen, a su vez, en nuestro caso especfico de: 1. explotarlas. 2. 3. 4. 5. 6. La Planificacin Global y ejecucin de proyectos. La utilizacin de tecnologa adecuada, moderna. La obtencin de calidad ptima de los productos y un control de calidad permanente. La continuidad de la produccin. Los factores socio-laborales y polticoseconmicos que minimizan paralizaciones que interrumpen el flujo de produccin y por ende de comercializacin. 7. de los productos. 8. para la venta. 9. 10. 11. La demanda de variable, externa o interna. Los niveles de precios variables. El relativo equilibrio entre produccin y venta. El mantenimiento de niveles de stock adecuados La infraestructura adecuada de transporte interno y de suministro energtico que evite interrupciones en el suministro Las Reservas Naturales e inversiones para

12.

La programacin y formulacin de polticas y estrategias de comercializacin. Preparacin tcnica de vendedores. Captacin de mercados. Diversificacin del nmero y calidad de los clientes consumidores.

Detectar mediante estudios previsores, los diversos fines de uso de los productos. 27/3/89 11.10.50. 4.2.6 4.3 4.3.1 CLASULAS EN LOS CONTRATOS COMERCIALES. CONTRATANTES. General de Ley: Razn Social Direccin Nombre de sus representantes legales Poderes inscritos, etc. 4.3.2 OBJETO DEL CONTRATO. I. Calidad. Ensayos tpicos declarados y acordados. Indica la procedencia u origen. De no reunir esta calidad, el comprador queda facultado a rechazar el material. II. Cantidad Puede indicarse aproximadamente. Se indican mrgenes de tolerancia (5 a 10%), indicar a favor del comprador o vendedor. Puede ser como porcentaje de la produccin del vendedor. Tanto en concentrados como en refinados, los vendedores suelen fijar cantidades mnimas de venta.

III. Duracin En los contratos a largo plazo, se precisa: La vigencia del compromiso de compra venta, las condiciones para cada perodo. La renegociacin, si fuera el caso. La oportunidad en que se negociarn los trminos y condiciones comerciales o clusulas que pueden variar o quedar fijas en este caso. IV. Procedencia u origen. En los contratos a largo plazo, se acuerda: Calendario de embarques en funcin a la produccin del vendedor y exigencias del comprador. Se precisa fecha y tonelajes, puertos de destino y las condiciones generales de transporte. La modalidad de entrega toma como referencial, los INCOTERMS (CIF, FOB, FOT, FAS). V. Programa de entregas.

CONDICIONES DE ENTREGA INCOTERMS 1990

NOMBRE

ENTREGA POR VENDEDOR.

TRANS. RIESGO Y COSTOS DE VENDEDOR A COMPRADOR.

EXW Ex Works FASFree Alongside Ship FOBFree on board

En fbrica listos para comprador. En el muelle, al costado del barco puerto origen. A bordo del barco Puerto origen

Dentro de la fbrica hasta antes de la carga. Al momento de la entrega en el muelle Al momento que la mercanca pasa rieles de carga del barco.

CRFCost & Freight

A bordo del barco Puerto origen

CIFCost, Insurance & Freight CPTCarrier Pald to DESDelivered ex ship

A bordo del barco Puerto origen Al transportista. A bordo del barco puerto destino

Flete cargo vendedor. Riesgo y costos adicionales desde pase rieles de carga del barco. Idem a CRF. dem a CRF pero en acutico cuando rieles Barco no sirven. Al llegar a punto descarga en puerto destino antes de despacho.

VI. Lugar de entregas. VII. Precio. Se consigna el pago de los elementos pagables, las cotizaciones a emplearse, la/las publicaciones que se tomarn en cuenta, y los cargos por Refinacin y Entrega (Roll Back). Por regla general, las cotizaciones de metal referencial son las del LME, pudiendo utilizarse las del COMEX. Condiciones. Cobre: Casi siempre se deduce 1.1 unidades de porcentaje y se paga el 100% de saldo. Plomo: Previa deduccin 3 unidades de porcentaje, el pago del saldo vara entre el 90 y el 100%, dependiendo de la calidad del material y de sus impurezas. Plata: El porcentaje de pago se ubica entre el 95 y 98%. Este pago puede estar sujeto a una deduccin mnima que se ubica entre 30.0 a 50.0 grs/ts. Oro: Se paga entre el 95 y 97%, sujeto generalmente a una deduccin mnima de 1.0 onz/ts. VIII. Gastos de Refinacin en Concentrados. Se pactan los costos de recuperacin del metal. Se expresan en dinero por unidad de metal recuperable o pagable.

Normalmente se descuenta directamente de la cotizacin del metal/es pagaderos. IX. Niveles Actuales. COBRE : PLATA : ORO : US$ 9.50 c/lb US$ 30.00 c/oz US$ 7.50 c/oz

No existe cargo por el plomo X. Perodo de cotizacin. Los contratos de periodicidad anual con entregas parciales, generalmente no se negocian a precio fijo sino a una cotizacin no conocida referida a un cierto perodo de tiempo; Por ejemplo: Precio promedio de una semana, un mes, dos meses, etc. Anteriores, coincidentes o posteriores al mes real de entrega (mes en que se realizo el embarque), o del mes contractual de entrega. En los contratos de compra de concentrados se viene aplicando, por lo general: El segundo mes despus de recepcin del material en La Oroya para el caso de los concentrados nacionales y, Tercer mes para el caso de los importados con contenido de oro, por el perodo de recuperacin de este elemento en la fundicin. Esta poltica tiene por objeto proteger a la empresa de las fluctuaciones de los precios de los metales, logrndose una cobertura natural. XI. PERODOS DE COTIZACIONES

MESES

MARZO

ABRIL

MAYO

EMBARQUE O ENTREGA. (REAL O CONTRACTUAL) P/C MENSUAL P/c FIJO

XXXXXXXXXX XXXXXXXXXX ANTERIOR COINCIDENTE POSTERIOR CUALQUIER DA O NMERO DE DIAS

XII. OPERACIONES DE RECEPCIN Y ANLISIS.

XIII.

4.4

CONTRATOS DE TRANSPORTE Y SEGUROS. Vigentes a Abril de 1985. C) FLETE TERRESTRE EN CAMIONES Y A GRANEL.Carretera Panamericana. Carretera Sierra asfaltada. Carretera Sierra de tierra en Ruta transitada Carretera Sierra de tierra en Ruta aislada. D) TRANSBORDOS INTERMEDIOS. USA Incluye: Descarga. Depsito. Carga. $ 1-3/THM 10-20/THM-Km. 5 -10/THM-Km. USA 3/THM-Km. 4/THM-Km.

E) DEPSITO EN PUERTO.

Vigilancia.

USA Recepcin: Pesado Muestreo Humedad Arrumaje Despacho: Cargado. Pesado. Muestreo. Humedad. F) EMBARQUE. USA G) Transporte al muelle. Arrumaje. Faja o tina. Trimado. Estibadores

$ 3.5-5.0/THM

Es aplicable a Matarani, Callao y Salaverry, incluye:

$ 2.8-3.3/THM

EMPRESA NACIONAL DE PUERTOS. USA Tarifa para usar el puerto. $ 3.95/THM

H)

AGENCIA DE ADUANA. USA $0.15-0.25/THM

I)

SUPERVISIN DE EMBARQUE. USA Pesado. Muestreo. Humedad. $0.33-0.70/THM

J) FLETE DE MAR.

Arrumaje. Cargado. Trimado. Certificacin LLOYDS

En barcos de 10,000 50,000 TM. Puerto de Destino: Norte de europa: ROT, HAMB-RAMB Mediterrneo Mar Negro Japn : MAL, GEN, TRISS : ODESSA, SRAST : YOKOHAMA USA $ 25-30/THM. 30-35/THM. 38-42/THM. 35-38/THM. 40-45/THM. 25-30/THM. 30-35/THM. 35-40/THM.

Taiwn, Korea, India USA GOLFO: N.ORL. HOUSTON USA ATLANTICO: BALT., N.Y. USA PACIFICO: Los Ang., SEATT K) SEGURO MARTIMO. Porcentaje sobre el 110% del valor concentrado. L) DESCARGA EN DESTINO. Incluye : Norte de Europa: Japn Asia Mediterrneo M) : : : GRAB. Recojo. Arrumaje. Carga. Estibadores

USA $1.50-2.50/THM 2.28-3-80/YHM 4.00 a ms. 3.00-4.00/THM.

SUPERVISIN EN DESTINO. Incluye:

Descarga. Recojo. Pesado. Muestreo. Humedad.

4.5

COSTO DEL TRANSPORTE DE CONCENTRADO. El concentrado del zinc con 55% de Zinc, 10% de humedad. Mina en el Callejn de Huaylas. Destino AMBERES. )B 35 KM*$ )C FLETE MINA HUARAZ. 0.18/THM-Km USA. $ 6.30/THM ................................. TRANSBORDO HUARAZ $ 1.00/THM )D 350 Km * 0.04 )E Recepcin: Despacho: Cargado Pesado Pesado Muestreo Humedad Arrumaje Descarga Depsito Carga

FLETE HUARAZ-CALLAO ................................. DEPSITO CALLAO. $ 4.25/THM $14.00/THM

.................................

)F

Muestreo Humedad .................................

EMBARQUE CALLAO $ 3.00/THM Transporte al muelle Arrumaje muelle Faja de cargado Trimado

Estibadores y operarios.

)G )H )I

EMPRESA NACIONAL DE PUERTOS....................... $3.95/THM AGENTE DE ADUANA ....................... $0.20/THM SUPERVISIN EMBARQUE CALLAO....................... $0.54/THM Muestreo Humedad Pesaje Estiba Certificado LLOYDS

)J

FLETE CALLAO AMBERES .. $26.50/THM

)K

SEGURO DE MAR 0.20% de 300 x 110% .............................................. $0.66/THM

)L

DESCARGA AMBERES ......................... $2.80/THM BRAB

)M

Recojo Arrumaje Carga Estibadores ........................

SUPERVISIN AMBERES $0.85/THM Descarga Muestreo Humedad Recojo

)N __________________________________ TOTAL Con 10% de humedad: 63.96 / 0.90 ................................................................... $71.07/THM : $63.96/THM

VALOR DE CONCENTRADO Precio del zinc : 55% x 85% x 960 Maquila $960.00/THM ........................................................ ........................................................ $448.80/THM $150.00 ____________ $298.80/THM COSTO DEL TRANSPORTE DE CONCENTRADOS 71.07 / 298.80 = 24% de las ventas COMPARACIN CON OTROS COSTOS Metalurgia de la concentracin Ley de cabeza Ley de concentrado Recuperacin : : : 15% de zinc 55% de zinc 88%

Radio de concentracin

____55____ = 4.17 :1 15 x 0.88

Costo del Flete del Concentrado Expresado en Dlares por Tonelada de mineral. $ 71.07 / 4.17 = $ 17.06 por TM de mineral COSTOS DE OPERACIN Mina de 400 TM/da Exploracin y desarrollo Minado Energa Diesel Concentracin Indirectos SUB TOTAL Flete concentrado TOTAL ...................................................... $ 4.00/TM $ 5.00 $ 5.50 $ 4.50/TM $ 2.50 _______________ $21.50 $17.06 _______________ $38.56

17.06 / 38.56 = 44% del costo de operacin IMPORTANCIA DE LA LEY DEL CONCENTRADO EN EL COSTO DEL TRANSPORTE 1 TMS con 55% de zinc 1 TMS con 60% de zinc 1 TMS con 50% de zinc ................................ ................................ ................................ 0.550 TMF de zinc 0.600 TMF de zinc 0.500 TMF de zinc $ 71.07/TMS / 0.550 TMF = $ 129/TMF de zinc $ 71.07/TMS / 0.600 TMF = $ 118/TMF de zinc $ 71.07/TMS / 0.500 TMF = $ 142/TMF de zinc

CAPITULO V

ESTRUCTURA DE PRODUCCIN, COMERCIALIZACIN Y CONSUMO (Anuario Minero CO. 87). 5.1 METALES BSICOS: Cobre, plomo, zinc, plata y oro. 5.1.1 METALES COMUNES: Cobre, plomo, zinc, estao, cadmio, mercurio. 1. COBRE.Fue reconocido en el Per desde la poca PRE-incaica, pero su auge o importancia empieza el siglo actual. El cobre se produce en 2 empresas de gran minera: Centromn y Southern (cobre refinado) y en ms de 30 empresas de la mediana minera (concentrados de cobre. La produccin anual es de 450,000 TM de cobre fino. 2. PLOMO.Es conocido en el Per desde la poca incaica y se encuentra en una variedad de yacimientos asociados generalmente a cobre, zinc, plata y otros metales: filoneanos, estratiformes, en skarn, en rocas paleozoicas. Se produce en Centromn y 38 empresas de la mediana minera, en forma refinada, cochino, antimonial y concentrados. Su produccin alcanza alrededor de 250,000 TM anuales. 3. ZINC.Se encuentra por lo general, asociado al plomo. Lo produce Centromn y 36 empresas de la mediana minera. Se obtiene en concentrados y refinado electrolticamente. Su produccin alcanza la cifra anual de 800,000 TM. 4. ESTAO.Se encuentra fundamentalmente, en la cordillera de Carabaya (Puno) en la Mina San Rafael, tambin lleva cobre; adems se

extrae como subproducto en la fundicin de La Oroya. En la Mina San Rafael se obtiene un producto concentrado gravimtrico y por flotacin. Actualmente esta en construccin una fundicin en Pisco para obtener estao metlico. Su produccin en TMF por ao llega a 5,000 anuales. 5. CADMIO.Se encuentra asociado al plomo. En la fundicin de la Oroya se obtuvo en forma metlica, su produccin llega a 4,000 TMF anuales. 6. MERCURIO.El mercurio est ligado a la legendaria mina Santa Brbara (Huancavelica). Actualmente por los precios bajos se encuentra paralizada. 5.1.2 METALES PRECIOSOS: Oro y plata. El oro y la plata han sido objeto de explotacin en las pocas preincaica, inca, colonial y en la poca republicana. 1. ORO.En las pocas preinca e inca, el oro se extraa fundamentalmente de los ros que llevaban oro en sus arenas; en la poca colonial, el oro de los lavaderos, se agrega el oro filoniano, proveniente de diferentes minas existentes Vilcabamba, en las provincias de Carabaya, San Chalhuanca, Sandia, Juan La Chaucalla de Dios, (Condesuyos), Montesclaros Alpacay, (Cotahuasi),

Chorunge,

Convencin,

Paucartambo, Cotabambas, Pallasca, Pataz. En la actualidad se produce oro aluvial, filoniano y como subproducto asociado a los minerales de cobre, plomo y zinc. Su produccin actual es del orden de 7 TM de oro, con los siguientes orgenes: oro aluvial, 38%; oro filoniano, 32%; y oro como subproducto, 30%; produccin 80,000 kilogramos finos.

2. PLATA.La plata ha ocupado y sigue ocupando un lugar preferente en la produccin minero metalrgica del pas. Su produccin proviene de filones argentferos (Millo tingo, San Juan de Lucanas, Arcata, Caylloma, Orco pampa, Julcani, Uchucchacua, Chancos y Castrovirreyna), y de filones complejos de plomo, zinc y cobre provenientes de ms de 40 empresas mineras, encabezadas por Centromn que es el principal productor de plata seguido por Buenaventura. La produccin suma 1,800 TMF anuales. Ocupa el 2do lugar en la produccin mundial, despus de Mjico. 5.2 METALES DE MENOR PRODUCCIN O METALES TRAZAS: Telurio, indio, selenio, cadmio. 1. El indio se extrae en la Fundicin de La Oroya, como un subproducto en la metalurgia del zinc. 2. El selenio se obtiene en la fundicin-refinera de La Oroya, de los concentrados de plomo de Casa palca. Su produccin alcanza los 12 TMF anuales. 3. El telurio se obtiene en la fundicin- refinera de La Oroya. Su produccin llega a los 10 TMF anuales. 4. El Talio se obtiene en la fundicin-refinera de La Oroya de la purificacin de las soluciones de Cadmio. 5.3 METALES PENABLES: Arsnico, antimonio, bismuto. (Metaloides: antimonio y arsnico). 1. ANTIMONIO.La produccin de antimonio, en forma de estibina proviene de los departamentos de Puno, Cuzco, Huanuco, La Libertad, Cajamarca, Arequipa, Lima y Ayacucho en formaciones filoneanas.

Tambin se extrae como subproducto de menas complejas, la produccin anual alcanza a 350 TMF. 2. ARSNICO.En muchas minas del Per se encuentra asociado, se recupera en forma de As2O3 de los COTRELLS de la fundicin de La Oroya. Su produccin anual alcanza a 1,200 TMF. 3. BISMUTO.5.4 METALES ESTRATGICOS: Tungsteno, molibdeno, vanadio, mercurio. 1. TUNGSTENO.Fue descubierto, en el Per en 1881. La produccin anual proviene de los yacimientos de Pasto Bueno y Mundo Nuevo de las provincias contiguas de Pallasca (Ancash) y Santiago de Chuco (La Libertad), pero se ha identificado y explotado en Puno, Cuzco y otros departamentos. La produccin es de 700 TMF anuales. 2. MOLIBDENO.Se inicia la explotacin del molibdeno en 1915, de vetas de cuarzo, con molibdenita, en Janchiscocha (Jauja). Posteriormente se obtiene como subproducto de los prfidos de cobre de Toquepala y Cuajone, la produccin actual llega a 7,000 TMF, todas procedente de los prfidos. 4. VANADIO.En 1905 fue descubierto por Antenor Rizo Patrn Lequerica el yacimiento de vanadio Minas Ragra, cuya explotacin coloc al Per como el 1er productor de vanadio en el mundo. Su produccin ces en 1955. El Per cuenta, adems, con las cenizas asfaltitas vanadferas en diversos puntos del pas; los principales se encuentran en el distrito de Marca pomacocha (Junn).

Entre los metales ferrosos aditivos al acero para fabricar aceros especiales poseemos: manganeso, molibdeno, tungsteno, vanadio, renio. 5. MANGANESO.Los yacimientos de manganeso ms importantes en el pas son los siguientes: Gran Bretaa (al este de Huancayo), Peren, Tirapata (Puno). La explotacin de manganeso se inici en 1950, en Puno y luego pas a Junn (Gran Bretaa). 6. RENIO.Se encuentra asociado a la molibdenita, en los prfidos de cobre de Toquepala y Cuajone; se estima 1.333 gr. De renio/TM de molibdeno. Todava no se recupera este metal. 7. MERCURIO.Decay la explotacin en el Per (Santa Brbara, cerrado) por los bajos precios; tiene mayor ceso en la amalgamacin del oro y la plata. 8.

5.5 METALES DE MENOR CONSUMO: Aluminio, nquel, estao, cromo. 5.6 HIERRO Y METALES ADITIVOS: 5.6.1 HIERRO.El Per est dotado de grandes yacimientos de hierro (Marcona, Huancravilca, Rondon, Tambo Grande), de los cuales solo explotamos Marcona. Actualmente se exporta 4 millones de TM. , principalmente al extremo oriente. Se ha llegado a producir 15

millones de TM. Y exportar 10 millones de TM. ; Marcona alimenta el mineral de hierro a la siderurgia de Chimbote. 5.6.2 METALES FERROSOS ADITIVOS AL ACERO.Se utilizan para fabricar aceros especiales, entre ellos tenemos: 1. Manganeso. 2. Molibdeno. 3. Tungsteno. 4. Vanadio. 5. Renio. 6. 6.7 MINERALES ENERGTICOS: Carbn y uranio. En el Per existe carbn en la forma de lignito (Tumbes), hulla (Oyn) y Antracita (en todo el Per), especialmente en las cuencas de Alto chicama y del Santa.

6.8 MINERALES NO-METLICOS: Contamos con una gran variedad de yacimientos no-metlicos. Actualmente explotamos los siguientes: Arcilla corriente, arcilla refractaria, baritina, bentonita, caoln, cuarcita, diatomita, dolomita, feldespato, mrmol, nix, caliza, piedra y arena, pirofilita, sal, slice, talco, travertino, yeso y roca fosfrica. El valor de la produccin anual alcanza a 400 millones de intis, la cual es una cifra pequea, teniendo en cuenta el gran potencial existente de nometlicos.

EXAMEN DE APLAZADOS 2001-I DE LA ASIGNATURA DE COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS MINERALES (MI-522) NOMBRES Y APELLIDOS: FECHA 1. : CODIGO:

Define los siguientes conceptos de comercializacin de minerales, bonificaciones, maquila, deducciones metalrgicas, precio CIF.

1. Cules son los canales de comercializacin de productos mineros? 2. Qu factores influyen en la comercializacin de productos minerales y cules son los gastos de post embarque? 3. En la Comercializacin de Productos minerales cules son las Bolsas de Valores ms importantes en el mundo. Seale los precios actuales de los metales bsicos. 4. Si el costo del minado de un producto mineral es de $4.5/TM; concentracin, $20/TM; costo total de operacin para el concentrado, $20/TM; flete de concentrado $16.5/TM. Calcular el % del costo del flete con relacin al costo de operacin. El Profesor

EXAMEN DE APLAZADOS 2001-I DE LA ASIGNATURA DE COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS MINERALES (MI-522) NOMBRES Y APELLIDOS: FECHA : CODIGO:

1. Cules son los canales de comercializacin de productos mineros? 2. Define los siguientes conceptos de comercializacin de minerales, bonificaciones, maquila, deducciones metalrgicas, precio CIF. 3. Qu factores influyen en la comercializacin de productos minerales y cules son los gastos de post embarque? 4. En la Comercializacin de Productos minerales cules son las Bolsas de Valores ms importantes en el mundo. Seale los precios actuales de los metales bsicos. 5. Si el costo del minado de un producto mineral es de $4.5/TM; concentracin, $20/TM; costo total de operacin para el concentrado, $20/TM; flete de concentrado $16.5/TM. Calcular el % del costo del flete con relacin al costo de operacin.

El Profesor ALUMNOS MATRICULADOS EN LA ASIGNATURA DE MI 522 (2003-II) - TEORA

01. ALMEIDA OCHOA, Luis ngel 02. ALVAREZ ENRIQUIZ, Edgar 03. CAMPOS COLOS, Germn 04. FLORES RAMIREZ, Vctor 05. NIETO CISNEROS, Edgar C. 06. QUICAO SUAREZ, David R. 07. QUISPE GOMEZ, Juan 08. ROJAS ZAMORA, Edwin 09. RUPIRI CURIAUPA,Ulises 10. SULCA QUINTANILLA, Roger

V F F V V V V V F V V V V V F V V F V V

ALUMNOS MATRICULADOS EN LA ASIGNATURA DE MI 522 (2003-II) - PRCTICA

01. ALMEIDA OCHOA, Luis ngel -- -02. ALVAREZ ENRIQUIZ, Edgar 03. CAMPOS COLOS, Germn 04. FLORES RAMIREZ, Vctor 05. NITO CISNEROS, Edgar C. 07. QUISPE GOMEZ, Juan 08. ROJAS ZAMORA, Edwin 09. RUPIRI CURIAUPA,Ulises 10. SULCA QUINTANILLA,Roger --12 --

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12 11 11 11 11 12 00 00 11 00 00 11 12 13 11 00 12 11 -------

06. QUICAO SUAREZ, David R. 13 11 00 00