Neuro-Marketing Surgi en la dcada de los 90 con el famoso desafo Pepsi, donde se mostraba a voluntarios deban escoger entre dos

productos que carecan de identificaciones, siendo el resultado final que poco ms de la mitad escoga Pepsi; pero esto llamo la atencin de Read Montague el cual realizo trabajo de medicin de la actividad cerebral para responder a la siguiente pregunta: Cmo es posible que si la mayora de personas prefiere un producto, consuma masivamente el de la competencia?. Montague concluy que el cerebro relaciona la marca con imgenes e ideas subjetivas y predeterminadas, generando sensaciones superiores, incluso, a las correspondientes a la calidad (o el gusto) del producto. Esto constituye una confirmacin del enorme poder que puede tener una marca. Como detalle anecdtico, en la prueba de Montague el 75% de los participantes prefirieron Coca Cola. La neuromarketing utiliza la neurociencia permitiendo saber por medio de la actividad cerebral averiguar por ejemplo que niveles de atencin est prestando los sujetos analizados a un anuncio segundo por segundo y plano por plano. De este modo se pueden tomar decisiones como por ejemplo retirar un determinado plano del anuncio final o aadir una secuencia adicional. Tambin pueden medirse otros muchos conceptos, como la activacin del sujeto o su estado emocional cuando aparece el producto en pantalla Los estudios realizados hasta el momento han demostrado, en general, una buena correlacin entre los resultados obtenidos mediante tcnicas de investigacin convencionales, como cuestionario o focus groups, y los obtenidos con la neurociencia. No obstante, cuando el objeto de la investigacin es un tema sensible que puede provocar respuestas falsas, el neuromarketing es capaz de obtener directamente respuestas neurofisiolgicas de los entrevistados, sin que medie una verbalizacin o expresin escrita, por lo que se convierte en prcticamente la nica metodologa que puede obtener respuestas fiables. Gracias al neuromarketing se llego a las siguientes conclusiones acerca de la decisin de compra: En primer lugar, se supo que la decisin de comprar o no un producto determinado no es racional, sino que deriva de fuerzas inconscientes. En segundo trmino se determin que, la mayora de las veces, el proceso de seleccin de un bien, un servicio o un producto es algo relativamente automtico, es decir esta accin se deriva de los hbitos adquiridos a lo largo de la vida del consumidor. Esto, ms o menos, equivale a decir que el producto que compras hoy est determinado por lo que has comprado con anterioridad y las experiencias que has tenido con el mismo.

Por ltimo, el sistema emocional, una de las zonas ms antiguas del cerebro, juega un papel muy importante en los procesos mentales de los humanos, y por lo tanto determina en gran parte el rumbo de las decisiones de compra. Algunas tcnicas son: Encefalografa (EEG): consiste en electrodos conectados al cuero cabelludo que miden pequeas distorsiones elctricas para hacernos una idea de en qu zonas de nuestro cerebro se est produciendo mayor actividad. Resonancia Mgnetica Funcional (fMRI): Consiste en medir la cantidad de oxgeno en la sangre en zonas concretas del cerebro. Supuestamente un incremento del oxgeno est relacionado con un incremento de la actividad neuronal en esa parte determinada del cerebro.

Magnetoencefalografa

(MEG):

Consiste

en

detectar

los

pequeos

campos

magnticos adems de las corrientes elctricas que se generan en la actividad coordinadora de las neuronas. El neuromarketing se puede aplicar para distintos propsitos de investigacin como por ejemplo:

Pretest de anuncios de televisin :Permite saber si el anuncio gusta o no gusta, seleccionar los planos estticos, testar recursos creativos. Prediccin de la viralidad de los anuncios: La viralidad de un contenido podra estar relacionada con la capacidad de los spots de generar emociones en los sujetos. Y las emociones, como reacciones fisiolgicas, podran ser medidas mediante tcnicas de neuromarketing.

Medicin de Asociaciones de Marca :Los estudios sugieren que los estmulos con una asociacin fuerte se refuerzan y que los estmulos sin relacin se inhiben entre s. Mediante esto se ha utilizado tcnicaspara identificar la fortaleza de determinadas asociaciones de marca o la idoneidad de asociar determinados personajes pblicos con determinadas marcas, aunque sus implicaciones an estn por ser exploradas completamente.

PAGINAS WEB:

http://neuromarca.com/neuromarketing/ http://books.google.com.pe/books?id=blQ3266MRtQC&printsec=frontcover&dq=neuromarketing &hl=es&sa=X&ei=f9H4UOzaMsvDswa5xoDYAQ&ved=0CEAQ6AEwAg http://books.google.com.pe/books?id=yWiysczvwM8C&printsec=frontcover&dq=neuromarketing &hl=es&sa=X&ei=jc34UPPRA4zLtAa2j4DQAw&ved=0CDcQ6AEwAQ#v=onepage&q=neuromarketin g&f=false http://www.neoteo.com/neuromarketing-publicidad-directo-al-13853 http://es.wikipedia.org/wiki/Neuromarketing