Sunteți pe pagina 1din 103

CUPRINS

CAPITOLUL I INTRODUCERE N STUDIUL PRODUSELOR COSMETICE CAPITOLUL II CARACTERIZAREA MERCEOLOGIC A PRODUSELOR DE PARFUMERIE 2.1 Noiuni introductive 2.2. Repere istorice legate de parfumuri 2.3. Definiia Parfumului 2.4. Materiile prime folosite n parfumerie 2.5. Aspecte privind crearea parfumurilor 2.6. Structura parfumurilor CAPITOLUL III CLASIFICAREA PARFUMURILOR 3.1. Clasificarea parfumurilor n funcie de materiile prime care intr n compoziia lor 3.2. Clasificarea parfumurilor n funcie de notele de baz pe care le conin 3.3. Clasificarea parfumurilor n funcie de concentraia n substane mirositoare i alcool 3.4. Clasificarea parfumurilor n funcie de sex 3.5. Clasificarea parfumurilor dup semnul zodiacal al persoanei interesate 3.6. Tipuri de parfumuri clasificri dup diferii autori CAPITOLUL IV MARKETINGUL PARFUMURILOR 4.1. Ambalarea, pstrarea i transportul parfumurilor 4.2. Marketingul parfumurilor la unii dintre cei mai importani productori 4.3. Parfumul i reclama 4.4. Flacoanele 4.5. Vnzarea 4.6. Alegerea parfumului potrivit CAPITOLUL V DESCRIEREA UNOR PARFUMURI RENUMITE CAPITOLUL VI COMPORTAMENTUL CONSUMATORULUI 6.1. Conceptul de comportament 6.2. Procesele elementare ale comportamentului consumatorului 6.3. Caracteristicile individuale ale consumatorului 6.4. Mediul consumatorului 6.5. Tipologia comportamentului consumatorului CAPITOLUL VI STUDIU DE CAZ CONCLUZII BIBLIOGRAFIE Pag. 2 Pag. 5 Pag. 5 Pag. 5 Pag. 7 Pag. 7 Pag. 9 Pag. 11 Pag. 14 Pag. 14 Pag. 15 Pag. 18 Pag. 19 Pag. 30 Pag. 32 Pag. 41 Pag. 42 Pag. 43 Pag. 44 Pag. 45 Pag. 46 Pag. 46 Pag. 49 Pag. 73 Pag. 73 Pag. 74 Pag. 77 Pag. 79 Pag. 82 Pag. 84 Pag. 100 Pag. 102

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

CAPITOLUL I INTRODUCERE N STUDIUL PRODUSELOR COSMETICE


Din cele mai vechi timpuri, folosirea cosmeticelor s-a interferat cu dezvoltarea social a omului. Primul utilizator de vopsele pentru fa i corp a fost omul preistoric, denumit Pict (semnificaia cuvntului pict este cea de pictat), care i-a pictat sau tatuat pielea cu pigmeni naturali pentru a alunga spiritele rele sau pentru a-i speria dumanii. i n zilele noastre, unele triburi din Africa sau America de Sud procedeaz la fel. Uleiurile aromate i esenele au avut un rol nsemnat n ritualurile religioase i ceremoniile egiptene sau babiloniene. Pe de alt parte, utilizarea de ctre egipteni a carbonatului de cupru, aplicat pe pleoape pentru a le proteja ochii de razele puternice ale soarelui ilustreaz faptul c produsele cosmetice au fost considerate ca mijloace de protejare a sntii i de nfrumuseare. Acceptarea cosmeticelor a fluctuat de-a lungul veacurilor. Folosirea excesiv a acestora a fost urmat de o rentoarcere la naturalee i simplitate, la nceputul secolului 19, n special n Anglia, n epoca Victorian. Dezvoltarea industriei cinematografice de la Holywood i popularitatea vedetelor, care au devenit modele pentru femeile din ntreaga lume, a constituit o adevrat ramp de lansare pentru diferite mrci de produse cosmetice i parfumuri. Chiar i n zilele noastre multe celebriti din lumea show - business - ului lanseaz, reprezint i sunt imaginea diferitelor case productoare de produse cosmetice i parfumuri. Dei ar putea prea paradoxal, primul rzboi mondial a contribuit la dezvoltarea industriei cosmetice. Astfel, lipsa materiilor prime necesare fabricrii spunului au determinat cutarea unor alternative, ceea ce a determinat apariia detergenilor sintetici, baza ampoanelor de astzi. Progresul uria al domeniului, de la art la tiin, ncepe n secolul 20, datorit diversificrii materiilor prime, abordrii pe baze tiinifice a preparatelor, i nu n ultim instan apariiei i dezvoltrii legislaiei n domeniu, menit s protejeze consumatorul. Dezvoltarea industriei chimice, care a oferit numeroase ingrediente, sub diferite forme i cu noi grupe funcionale, care au fost introduse n produsele cosmetice finite, a fcut necesar apariia unei legislaii corespunztoare. Clasificarea ingredientelor i etichetarea obligatorie a produselor a fost introdus n SUA n anul 1966. Standardizarea la nivel european Un produs de calitate trebuie s rspund nevoilor consumatorilor, dar s nu duneze omului sau mediului nconjurtor. S-au impus astfel, modele de standarde de calitate a produselor ce se comercializeaz pe pia urmrindu-se n principal condiiile n care se admite introducerea pe pia i utilizarea produselor, obligaiile productorului, reprezentantului autorizat sau importatorului, procedura de evaluare a conformitii produselor, marcajul de conformitate al produsului. Decizia Consiliului 93/465 CEE stabilete procedurile ce se utilizeaz n procesul de evaluare a conformitii produselor. Pentru elaborarea acestor standarde exist organisme de stat sau private care elaboreaz standarde pentru produse i servicii. Organismele care produc standarde europene sunt: CEN (Comit Europen de Normalisation), CENELEC (Comit Europen de Normalisation Elctrotchnique) i ETSI European Telecommunication and Standardisation Institute). Organismele naionale de standardizare i comitetele naionale pentru produsele electrotehnice i telecomunicaii sunt, n acelai timp, i membri ai organismelor europene de standarde. La nivel comunitar exist actualmente un numr de 4184 de standarde adoptate din care 2927 CEN, 955 CENELEC i 302 ETSI, iar tendina este de cretere continu n vederea 2 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie creterii calitii produselor i a securitii vieii i sntii oamenilor UE a introdus o serie de Directive europene asupra specificaiilor privind prelucrarea i ambalarea unui anumit numr de produse cum sunt: securitatea jucriilor, produsele de construcii, echipamentele de protecie personal, articole medicale, materiale chimice, produse alimentare, medicamente de uz uman, medicamentele de uz veterinar, echipamentele terminale pentru telecomunicaii, toate articolele electrice, sistemul de autorizare standard pentru vehiculele cu motor i trailerele acestora (care au devenit obligatorii pentru noile vehicule cu motor ncepnd cu 1 ianuarie 1996) etc. n domeniul produselor cosmetice, a fost creat legislaia cadru, prin Legea nr. 178/2000 privind produsele cosmetice care preia prevederile directivei 76/768/CEE. Anexele 2-7 ale Directivei au fost transpuse prin Ordinul ministrului sntii i familiei nr. 1004/2001 care conine precizri privind substanele interzise la fabricarea produselor cosmetice i substanele, inclusiv colorani, conservani, filtre ultraviolete care pot fi folosite n anumite condiii i limite de admisibilitate. Domeniul produselor chimice este reglementat de Old Approach, acesta viznd substanele i preparatele chimice periculoase, detergenii, ngrmintele, precursorii de droguri i buna practic de laborator pentru produse chimice. Ministerul Industriei i Resurselor a elaborat legislaia cadru n domeniu, reprezentat de Ordinul nr. 200/2000 privind clasificarea, etichetarea i ambalarea substanelor i preparatelor chimice periculoase, care urmrete armonizarea cu unele din prevederile Directivelor 67/548/CEE, 88/379/CEE, 93/67/CEE i Reglementrii Comisiei nr. 1488/1993. Industria cosmetic n Romnia Prima atestare documentar, datnd din anul 1825, aparine unei farmacii care producea preparate farmaceutice de origine vegetal i extracte de plante. n anul 1942 circa 120 de medicamente dezvoltate pe baza tradiiei farmaciei verzi erau distribuite n ntreaga lume sub marca Laboratoarele Vorel. n anul 1915 o serie de mici laboratoare Lady, Coty i Legrain s-au unit formnd prima ntreprindere cosmetic din Romnia. n anul 1952 la acestea s-au adugat alte laboratoare, fiind astfel constituit prima ntreprindere de stat de produse cosmetice care a primit denumirea de Macul Rou, denumire schimbat n anul 1973 n Miraj. n 1996 compania Miraj a fost privatizat, 40% revenind salariailor, iar restul de 60% unui numr de circa 21.000 de mici investitori n urma procesului de privatizare n mas. n anul 1998, compania i-a schimbat numele din Miraj n Gerovital Cosmetics. n prezent Gerovital Cosmetics comercializeaz 148 de produse care se adreseaz diferitelor segmente de pia. n anul 1945 a luat fiin la Cluj o mic ntreprindere, numit Laboratorul MollMoss cu numai ase muncitori i care realiza doar 5 produse. De-a lungul celor peste cincizeci de ani de existen fabrica s-a dezvoltat foarte mult, fiind n prezent productorul numrul unu de cosmetice din Romnia, care realizeaz peste 60% din producia de cosmetice i unul dintre cei mai mari productori din Europa, avnd n prezent peste 1000 de angajai astzi compania poart numele de Farmec Cluj-Napoca. Compania export aproape pe toate continentele, depind 90% din exportul de produse cosmetice al rii noastre. n fiecare an un numr de circa 50 de produse noi sau modernizate ntr n procesul de fabricaie.

3 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

Din distilarea verii ne rmne fluid captiv ntre perei de sticl, al frumuseii duh ajuns frme. Dar florile ce iernii-i frng cazna doar chipu-i pierd. Rmne-le mireasma. WILLIAM SHEAKESPEARE

Parfumul este o rsuflare a cerului VICTOR HUGO Nu tiu dac v e clar, dar trii cu simul mirosului. Dintre toate simurile, acesta este obligatoriu, de vreme ce trieti laolalt cu oameni onorabili COCO CHANEL Parfumul este o bijuterie invizibil, dar de neuitat COCO CHANEL

Parfumul este ca o prieten care nu te prsete niciodat. O atmosfer senzual, un univers apstor. O femeie nu-mi poart niciodat parfumul ci devine Chloe KARL LAGERFELD

4 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

CAPITOLUL II CARACTERIZAREA MERCEOLOGICA A PRODUSELOR DE PARFUMERIE


2.1 Noiuni introductive Memoria mirosurilor nu exist n sine, ea este legat de alte amintiri pe care le poate trezi, ntr-un vrtej de surprize: un miros un parfum. Mirosurile parfumurilor pot provoca stri de calmare, pot contribui la surescitare. Mirosul particip la identificare, la recunoaterea locului i a momentului, un sanctuar sau pe cmpul de btaie, podul casei strmoeti sau ntr-o bibliotec venerabil. Mirosul parfumului nate emoia. n zilele noastre a avea ns un corp care miroase bine, artificial bine, fr nici o legtur cu omenescul, este o prim cerin a noului cod al bunelor maniere. Totul a nceput cu ramura de molid care, czut n focul cu greu ntreinut al primitivilor, a lsat s degaje, mirosul particular i frapant, al esenelor sale arse. n noianul de mirosuri naturale, plcute i neplcute, ale acelor vremuri uitate, acea mireasm purtat de fum a fost considerat un semn divin din partea puterilor miraculoase i necunoscute care guvernau acea lume de singurtate i mister. Uleiurile aromate i esenele au avut un rol nsemnat n ritualurile religioase i ceremoniile egiptene i babiloniene. Numele de parfum provine dintr-un ritual, prin excelen religios arderea tmilor cu rspndire mondial i cu o semnificaie original tulburtoare: per fumum, prin fum ctre diviniti. Cele mai vechi documente care amintesc despre existena unor uleiuri parfumate au o vechime de peste 5.000 de ani. Natura imaterial a parfumului a exercitat ntotdeauna un farmec profund asupra fiinei umane, n cutare perpetu de frumusee i bucurie. Calitatea sa aerian, impalpabil, este imprimat n originea numelui su legat de zborul spre lumi celeste a primelor miresme rezultate din arderea rinilor parfumate, n ceremonii dedicate cultului divinitii. Referirile istoriografice semnaleaz utilizarea parfumurilor din cele mai vechi timpuri, de la apariia civilizaiei umane pe Valea Nilului, a Tigrului i Eufratului. n Egiptul antic din cele mai vechi timpuri exista preocuparea pentru realizarea unor produse odorante, parfumurile fiind asociate, n credina de atunci cu nemurirea. Produsele odorante au fost utilizate ca fumigante i unguente parfumate, oferite ca ofrand zeilor, n tehnicile de mblsmare, sau n scopuri estetice, aa cum sunt utilizate i n prezent. Din scrierile lui Teofrast se poate afla c n Grecia antic se realizaser deja parfumurile compuse, diferite de parfumurile florale, prin amestecarea mai multor materii odorante i c n parfumuri erau introduse rini i balsamuri ca fixatori. Ulterior, parfumurile i arta preparrii lor au cunoscut o dezvoltare continu, ceea ce a dus la nalta perfecionare realizat de parfumeria modern. Parfumul este considerat, mai mult dect orice alt produs cosmetic, o creaie artistic de cel mai nalt nivel 2.2. Repere istorice legate de parfumuri n urm cu 6.000 de ani, n vechile culturi din Orient i Orientul Mijlociu, substanele frumos mirositoare erau arse cu ocazia diferitelor ritualuri religioase cele mai puternice miresme erau folosite pentru a duce mesaje zeilor. n cteva culturi, aceste miresme 5 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie care ncntau zeii, erau mai preioase chiar dect aurul. n momentul n care folosirea acestor miresme a crescut n popularitate printre vechii greci i romani, s-a trecut de la folosirea lor ca simple substane ale ritualurilor religioase, n folosul cotidian ca emblem a statutului social al persoanei care se bucura de mirosul mbietor al lor, strnind cu aceast ocazie invidii i admiraie din partea celor mai puin favorizai de soart. n secolul al XIV-lea, primul parfum obinut din alcool a fost creat pentru regina Elisabeta a Ungariei, cunoscut pentru desvrita-i frumusee, cci a fost att de frumoas nct Prinul Poloniei n vrst de 25 de ani i-a cerut mna, chiar dac regina mplinise venerabila vrst de 72 de ani. Se spune ca Parfumul, denumit Ap Ungureasc, i pstra frumuseea. n secolul al XVI-lea, alt mare Doamn, Caterina de Medici, dup sosirea sa n Frana din inutul natal al Italiei n vederea cstoriei cu Prinul Henry II, ea nfiineaz n Regiunea Grasse primul laborator de Parfumuri, care pn n prezent i pstreaz menirea , fiind att un centru internaional de creare a parfumurilor i de cretere a florilor, ct i de prelucrare a pieii din care se confecionau faimoasele mnui de piele. Cele dou industrii sau unit, astfel ca mnuile din piele au fost parfumate cu miresme exotice ambra, mosc i iasomie tocmai pentru ca cei din nalta clas, marea aristocraie, s i mprospteze simurile fine atunci cnd canalizarea nu funciona bine n ora. n secolul al XVIII-lea ns producia industriei de mnui din piele a sczut, genernd o reorientare a centrului, astfel c vechii meteugari din bresle sau oprit la producia prin excelen a parfumurilor sub forma industriei de parfumuri. Acesta este momentul n care s-a realizat trecerea de la producia de parfumuri la scar mic pentru mica i marea nobilime la producia la scar industrial n vederea consumului de ctre o mas ct mai mare a populaiei. Prinul Louis XIV al Franei a contribuit la dezvoltarea acestei industrii, cci a poruncit ca fiecare persoan de la curtea sa s foloseasc zilnic un nou parfum ales de el. n aceast perioad ns, folosirea parfumurilor era rezervat strict nobilimii fiind adesea prezentate ntr-un ambalaj deosebit care ncnta i privirea. Acest obicei i-a adus lui Louis XIV renumele n ntreaga lume, fiind cunoscut de acum nu numai ca i Regele Soare, Regele fastului, ci i ca Prin al parfumurilor. Arta Modern a parfumurilor a aprut al nceputul anilor 1800 prin Jean Maria Farina. Parfumul Eau de Cologne, denumit dup Regiunea Cologne din Germania avea o compoziie special, dintr-o baz de alcool i ap combinat cu uleiuri de rozmarin, lmie i bergamot, scopul lui a fost de a crea o formula care s se evapore repede lsnd n urm un miros fin de citrice. Casa de Parfumuri Farina mai exista nc, crend nc originala Eau de Cologne sub conducerea lui Roger i Gallet. Cu toat aceast restructurare a industriei Parfumurilor i extinderea produciei la scar mare, pn la nceputurile anilor 1900 parfumurile de marc erau vndute doar n saloanele de lux din Paris. n perioada anilor 1930, parfumurile franuzeti au ajuns i n Statele Unite, casele de design americane ncepnd s creeze propriile parfumuri, iar n tot acest timp parfumul a devenit uzana zilnic, cci fiecare persoan i stil de via are reprezentanta ntr-o mireasm specific. Progresul uria al domeniului, de la art la tiin, ncepe n secolul 20, datorit diversificrii materiilor prime, abordrii pe baze tiinifice a preparatelor, i nu n ultim instan apariiei i dezvoltrii legislaiei n domeniu, menit s protejeze consumatorul.

6 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie 2.3. Definiia Parfumului n lucrarea sa ndreptar cosmetic, Ludmila Cosmovici definete parfumul ca fiind o loiune concentrat, obinuta prin dizolvarea n alcool a unui amestec de uleiuri volatile naturale sau sintetice, simple sau complexe, fixatori de parfum, colorani etc. Paul Jeancard, unul din ntemeietorii industriei de parfumuri franceze consider c parfumul este o compoziie natural sau artificial de arome diferite a cror asociere plcut evolueaz n timp fr stridene, ntr-o not de unitate n care nu se semnaleaz caracterul individual al diferitelor nuane utilizate. Un parfum bun este reprezentativ pentru un concept sau un sentiment, are caracterul i personalitatea sa. Designerul de parfumuri este un vistor care-i traduce inspiraia ntr-un limbaj al mirosurilor cruia natura i chimia i furnizeaz cuvintele. Un parfum bun este o oper artistic, care se deruleaz n timp ca o pies muzical, o poezie, un roman sau un film are un preludiu i un final care ncadreaz tema i o pune n valoare. Un parfum de calitate este un produs care trebuie s trezeasc i s rein interesul, s fie sugestiv fr a se impune, s nu coloreze sau s decoloreze pielea sau hainele, s fie original, fr a se ndeprta de timpul modei. n funcie de utilizare, produs ca atare, sau baz de parfumare pentru alte formule, un parfum bun trebuie s ndeplineasc mai multe condiii, care vizeaz persistena, poteniala iritabilitate, stabilitatea i compatibilitatea cu celelalte ingrediente n care este incorporat. n general, exist firme specializate care fac, la cerere, compoziii de parfumare (baza, uleiul de parfum), productorii cumprndu-le de la acetia, dilundu-le i ambalndu-le. Compoziia bazelor de parfumare este extrem de complex i de o variabilitate infinit, dat fiind numrul extrem de mare de constitueni i posibilitile de modificare a proporiilor acestora. 2.4. Materiile prime folosite n parfumerie Parfumul o ncercare de a crea i atinge perfeciunea fcut de alchimitii secolului nostru cuprinde n compoziia sa materii prime naturale i artificiale. Materiile prime naturale: plantele sau prile lor componente, dar i anumite extracte de origine animal sunt recoltate atunci cnd coninutul lor n ulei eteric este maxim. La plante n funcie de prile folosite exist mai multe grupe de interes: - flori: iasomie, topora, trandafir, portocal, ylang-ylang; - flori i frunze: lavanda, rozmarin, topora; - frunze i tulpini: geronimo, scorioar, paciuli; - scoar: scorioar, cassia; - lemn: santal, cedru; - rizomi: ovris, ghimber; - fructe: portocale, lmie, mandarine, bergamot. - semine: anason, nucoar; - rini. Materiile prime de origine animal sunt produse n timpul perioadei de mperechere. Aceste substane au un miros iniial dezagreabil. Se folosesc ca fixatori n cantiti foarte mici i confer parfumului tonul definitiv. Animalele cele mai cutate sunt: moscul, castorul i pisica civet care secret substane ce dau parfumului o dulcea caracteristic. Procedeele de obinere a esenelor parfumate sunt diverse: distilarea prin vaporizare, extracia, presarea. n compoziia unui parfum intr ntre 10 i 200 de elemente primare. Parfumurile bune au ns cel puin 90 de elemente primare. 7 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie O formul mai mult general dar care d o idee despre proporiile componentelor unui parfum este: 300 g. esene, 5 kg. alcool absolut, 15 kg. ap distilat. n funcie de compoziia chimic, deosebim urmtoarele substane mirositoare Substane mirositoare simple - sintetice - separate artificial din complexe naturale Substane mirositoare complexe naturale ( de origine vegetal sau animal) - artificiale rezultate prin amestecarea substanelor mirositoare simple). Substanele mirositoare simple fac parte din diverse clase de compui organici hidrocarburi, alcooli, aldehide, azot, etc., numrul lor fiind foarte mare. Ca exemple se pot enumera citromelol, geraniol, nerol, linalol, mentol, terpinol, enantol, citrol, benzaldehida, vanilina, camforul, ionoma, eugenol, difeniloxid. Substanele ordonate complexe de origine vegetal sunt uleiurile eseniale. Acestea se caracterizeaz prin mirosul lor i prin faptul c depuse ( 1-2 picturi) pe o hrtie de filtru las o pat transparent, care dispare prin volatilizare dup cteva ore. Se gsesc n flori, fructe, frunze, semine i mai rar n lemn ( santal, camfor). Metoda de izolare const n distilarea plantelor cu vapori de apa. Unele uleiuri nu suport acest tratament i de aceea se recurge la extragerea cu solveni ( eter de petrol, benzen tetraclorura de carbon, etc.), un proces folosit n extragerea uleiurilor de ceara i parfum, obinndu-se prin ndeprtarea solventului o substan solid numit concret. Tratarea acesteia cu o a doua substan, de obicei alcool, menine ceara nedizolvat obinndu-se concentratul de ulei de floare numit absolut. Atunci cnd se folosete enfleurage-ul, petalele sunt plasate ntre straturile de grsime animal, care devin saturate cu uleiuri florale, alcoolul fiind folosit mai apoi pentru a obine absolutul. Metoda presrii la rece, utilizat pentru obinerea uleiurilor citrice din coaja fructului, trece de la procedura tradiional de presare cu burei la macerarea mecanic. Componentele folosite n industria parfumeriei sunt separate de uleiurile eseniale de obicei prin distilare i cteodat procesate pentru a obine alte componente. Headspace constituie o tehnologie care este mai degrab o alt procedur de extragere a parfumurilor, permindu-i parfumierului s captureze i s reproduc mirosul autentic al unei flori fr s-l denatureze. Toate notele care cuprind mirosul specific al unei flori pot fi identificate cu ajutorul unui senzor mic care este plasat n imediata apropriere a florii timp de 24 de ore. Aceast informaie precis l ajut pe parfumier s recreeze perfect mirosul specific al florii. Substanele obinute conin att ingrediente naturale, ct i materii sintetice. Avantajele acestei tehnici sunt Exactitatea excepional a imitrii mirosurilor naturale Tehnica natural de 100% florile nu sunt nici culese, nici distruse Descoperirea mirosurilor originale, permind parfumierilor s dezvluie mirosurile florilor rare care exist n ntreaga lume protejndu-le att pe ele, ct i speciile acestora. Se cunosc peste 1000 de uleiuri eterice, dintre care amintim uleiul de bergamote, de cuioare, de eucalipt, de flori de portocal, de geraniu, de lmie, de lavand, de ment, de roze i de ylang-ylang. Substanele mirositoare complexe de origine animal sunt folosite la parfumurile fine, n special ca i fixatori. Din aceast categorie fac parte moscul ( o gland a cpriorului de mosc), civetul (secreia unei pisici din Africa), ambra ( secreia patologic a unor specii de balen) i castorul ( castoreum ) de la castor. 8 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Materii prime sintetice cele mai multe dintre parfumurile moderne conin un numr ameitor de ingrediente, fiecare n parte trebuind s fie absolut stabil pentru a nu le denatura pe celelalte. Mai de mult acest lucru reprezenta o problem chinuitoare pentru productorii de parfumuri; acum ns, cnd aproape toate componentele au fost sau pot fi sintetizate, fabricanii compenseaz n avans eventualele pierderi, folosindu-le n proporii sporite la prepararea parfumurilor. Dac aceste ingrediente sintetice sunt sau nu superioare celor naturale este o chestiune aflat n litigiu, ns nu pot fi n nici un caz respinse de la bun nceput fiind considerate contrafaceri. Majoritatea creatorilor de parfumuri din zilele noastre le consider la fel de importante ca i ingredientele din natur i le utilizeaz cu entuziasm n amestec, fr cea mai mic ezitare i fr s se simt n culp. n crearea parfumurilor, se prefer ca vehicul (solvent) alcoolul etilic, deoarece avnd o temperatur de fierbere sczut, permite o volatilizare satisfctoare a componentelor odorante, reinnd elementele fixatoare care asigur tenacitatea parfumului. Alcoolul etilic utilizat n parfumerie trebuie s fie natural provenit din fermentaia melasei sau din cereale. n parfumeria fin se folosete alcoolul obinut prin fermentaia orezului. Alcoolul obinut prin fermentaia vinului, ca i cel obinut prin sintez, au miros specific, care nu dispare prin distilare. Fixativii folosii n parfumerie acioneaz ca ageni de coeziune, permind degajarea succesiv a notelor de baz i a celor finale, de dinaintea dispariiei mirosului. Ei adaug parfumului o persisten care variaz n funcie de suportul pe care este aplicat (dar i de calitatea fixativilor nii, cci fixativii naturali nu au ntotdeauna eficiena celor sintetici, ns confer parfumului o noblee i un rafinament mult superioare). Marile creaii clasice din domeniul parfumurilor i datoreaz n mare msur reputaia fixativilor. Ei constituie unul din motivele pentru care sunt att de scumpe, dar i unul din motivele pentru care dureaz mai mult, n timp ce au un miros mai plcut. Zibeta, ambra cenuie, moscul, uleiul de castor, lemnul de santal, esena de vetiver, de paciuli, de licheni au toate o volatilitate sczut, sunt mai rezistente n timp i nu se evapor imediat, ca i acele esene extrem de volatile care sunt utilizate ca note superficiale sau iniiale ale unui parfum. Cele mai multe dintre ingredientele folosite ca fixativi nici n-ar putea fi folosite singure, deoarece au un miros dezagreabil, ns nconjurate cu alte ingrediente se combin, conferind cldur i strlucire unui parfum pn n ultima clip a existenei sale. De asemenea mpiedic modificarea n timp , spre note de acru ori de sttut, a mirosului unei formule. Parfumurile ieftine au un miros ieftin tocmai din lipsa unor fixativi de calitate. Indiferent de domeniul de aplicaie fiecare substan odorant trebuie utilizat ntr-o anumit concentraie limit n produs i ntr-o anumit faz tehnologic de concepere. De asemenea este necesar s se cunoasc pentru fiecare compus mirositor n parte compatibilitile fizico-chimice cu restul ingredientelor i stabilitatea acestuia. 2.5. Aspecte privind crearea parfumurilor Producerea parfumurilor se bazeaz pe tehnologie, tiin, memorie, talent, intuiie i creativitate. Acest proces este efectuat de ctre un parfumier, la ora actual fiind doar n jur de patru sute n lume. Dup aproape trei ani de studiu a materiei prime, parfumierii lucreaz dup aceea ca ucenici la o cas de parfumuri timp de zece ani. n perioada uceniciei, parfumierul n devenire nva de la un maestru parfumier s creeze parfumuri, perfecionndu-i astfel priceperea. Din momentul n care practicantul a creat un parfum care poate fi lansat pe pia, el poate fi ncoronat ca parfumier. Atunci cnd se creeaz un parfum, trebuie s se ia n considerare faptul c alcoolul se evapor repede, c are un miros caracteristic, c trebuie mascat, c parfumul propriu-zis 9 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie trebuie s persiste pe piele sau pe haine mai multe ore, c amestecul de uleiuri trebuie dozat n aa fel nct s se realizeze un miros ct mai plcut. De asemenea, trebuie s se aib n vedere urmtoarele aspecte: Alcoolul etilic este preferat ca solvent, vehicul i diluant. Avantajele alcoolului etilic sunt temperatura de fierbere sczut, care permite o volatilizare adecvat, gradual a componentelor odorante. Alcoolul etilic de cea mai bun calitate este cel obinut din orez, prin fermentaie. Alcoolul provenit din fermentaia vinului i cel de sintez au un miros specific, care nu dispare integral dup distilare. Meninerea calitii constante a parfumului se realizeaz prin reproducerea exact a formulei, cu materiile prime prestabilite, de cea mai bun calitate i, de regul, de la acelai furnizor, care garanteaz calitatea i constana compoziiilor i a bazelor. n caz de pstrare necorespunztoare, uleiurile eseniale au o tendin de auto-oxidare, cu formare de peroxizi. Adugarea antioxidanilor, chiar n cantiti extrem de mici (1 la 20.000), ncetinete sau anuleaz procesul, pentru parfumeria fin procedeul fiind indicat, deoarece calitatea uleiurilor eseniale nu mai este aceeai. Introducerea unei mici cantiti de miristat de izopropil (cca. 1%) n parfum favorizeaz evaporarea ceva mai lent i mai nuanat. Dac o serie de ingrediente se dizolv mai greu i este necesar o etap de nclzire, uleiurile eseniale i alte extracte florale, termosensibile, se introduc numai dup rcirea soluiei. Concentratul de parfum este supus maturaiei o anumit perioad, dup care este diluat cu alcool i apoi filtrat. Pentru prevenirea precipitrii coloidale i a unor dificulti de dizolvare, diluarea concentratului de parfum se face iniial cu o cantitate egal de alcool, dup care restul de alcool se dilueaz cu cantitatea de ap prescris (corespunztoare diluiei impuse), cele dou componente amestecndu-se. Mrirea concentraiei n ulei n parfum, n scopul creterii intensitii i tenacitii parfumului, ridic preul de cost. Prezena unei cantiti de ap, stric determinat, crete persistena parfumului. Parfumul unui anume produs reprezint de cele mai multe ori, prima impresie perceput de utilizator, iar impactul su asupra acestuia este de o importan fundamental. Parfumeria reprezint un domeniu de nalt specializare, care mbin cunoaterea chimic i olfactiv a unei game largi de materii prime, cu flerul i imaginaii creatorului. Introducerea parfumului n produsele de ngrijire personal are ca scop i mascarea mirosului neplcut al unor ingrediente din formule, cum sunt: - ingredientele din preparatele de permanent (tioglicolatul de amoniu, acidul tioglicolic sau alt compus cu grupare tiol); - compuii cuaternari de amoniu (quats), utilizai, de regul, n produsele de condiionare a prului; - proteinele utilizate n produsele de ngrijire a pieii i prului; - o mare parte a emolienilor (grsimi i ceruri, cum ar fi uleiul de ricin), emulgatorii, (o serie de ageni tensioactivi, modificatori de viscozitate); - alcoolul etilic, n special atunci cnd este n concentraie mare n preparat (fixative pentru pr). 10 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie De fapt, exist un numr foarte mare de ingrediente care pot afecta n mod neplcut percepia consumatorului dac nu se intervine cu compui odorani care modific, mascheaz, mirosul ingredientelor, oferindu-i produsului acceptabilitate estetic. Prin combinarea diferitelor substane, odorante parfumerii i chimitii controleaz mirosul produsului final. Prin alegerea adecvat a unor produse al cror parfum interfereaz n mod natural cu mirosul materiilor prime se poate realiza un amestec aproape inodor, mirosul ingredientelor fiind diminuat n mod subtil i discret. n acest mod sunt preparate produsele cosmetice neparfumate, dar care, n realitate, pot conine substane odorante. Analiznd rolul parfumului n produsul cosmetic Schueller i Romanovschi evideniaz importana percepiei consumatorului asupra procesului de parfumare. Astfel, consumatorii coreleaz mirosul citricelor cu noiunea de curat ceea ce face ca multe produse de curire s fie parfumai n aceast not. De asemenea, n cazul unor produse cu o anume funcionalitate clamat (ampon anti-mtrea), percepia consumatorului este mai bun dac nota de parfum este uor medicamentoas. Mirosul foarte discret al ampoanelor pentru copii are menirea s sugereze blndeea acestora. De regul pe plan mondial marea majoritate a productorilor de produse cosmetice apeleaz pentru parfumarea produselor la firme specialitate. Aceste firme elaboreaz parfumurile care trebuie s corespund unor fie de specificaie referitoare la produs. Sarcina parfumierului este s elaboreze un parfum care s corespund cerinelor, folosind o baz larg de materii prime naturale i sintetice. 2.6. Structura parfumului n funcie de volatilitate, substanele odorante se clasific n trei grupe mari: Note de vrf, compuii cu volatilitatea cea mai ridicat, care se evapor primii. Nota de vrf creeaz prima impresie asupra compoziiei n momentul mirosirii, dup care, datorit volatilitii reduse a componentelor se evapor lsnd loc unei evoluii lente a acordului de baz. Realizarea notei de vrf este mai simpl datorit existenei unui numr mare de compui odorani cu volatilitate mare i miros foarte plcut. Note de mijloc (numite i modificatori), care au o volatilitate medie. Note de baz, care includ substane cu volatilitatea cea mai mic. Pentru a asigura calitatea estetic i evaporarea controlat a parfumului, parfumierul, atunci cnd l creeaz, trebuie s asigure un echilibru ntre aceste tipuri de note. n opinia lui Charles (1961), structura parfumului poate fi prezentat sub forma unei diagrame triunghiulare, divizat pe orizontal n trei poriuni, care reprezint cele trei tipuri de note.

11 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

30-40% Note de mijloc

15-25% Note de vrf 45-55% Note de baz Fig. 2.6.1. Structura parfumului Divizarea n aceste trei grupe este destul de arbitrar, deoarece este foarte greu s se traseze o linie de demarcaie clar, care nu este de altfel, de dorit deoarece parfumul trebuie s fie o entitate armonioas, o compoziie rotund. De asemenea, este dificil plasarea exact a compuilor naturali, care au numeroi componeni de volatilitate diferit. Principalele ingrediente ale notelor de vrf sunt: ulei de lmie, ulei de bergamot, ulei mandarine, ulei de portocale, ulei de piersic, ulei de ananas aldehidele, ulei de coriandru, ulei de lavand, ulei de pin, ulei de ment, ulei de nucoar, ulei de rozmarin, ulei de cimbru, ulei de verbin i ulei de vetiver. Principalele materii prime folosite ca note de mijloc sunt: absolut de iasomie, absolut de trandafir, lcrimioar, ulei de ylang-ylang, absolut de tuberoze, orhidee, frezii, ulei de geranium, ulei de cuioare, gardenie, liliac, violete, ulei de scorioar i ulei de chimion. Cele mai importante ingrediente ale notelor de baz sunt: ambr, mosc, absolut de licheni, de stejar, vanilia, cumarin, ulei de santal, ulei de cedru, piele, ulei de paciuli, ambr cenuie, absolut de civet i absolut de castor. Relaia ntre notele de mijloc i cele de fond este respectat n cazul tuturor parfumurilor. Modul n care a fost elaborat unul dintre cele mai celebre parfumuri, LAir du Temps de la Nina Ricci este un exemplu clasic al utilizrii celor trei tipuri de note. Buchetul floral, care reprezint nota de mijloc, a fost realizat cu un amestec de componente din care s rezulte combinaia floral dorit, i anume: Terpineol pentru liliac Acetat de stiralil pentru gardenia Alcool etilic pentru trandafir Hidroxicitronelal pentru iasomie Axetat de benzil pentru iasomie Aldehid amil cinamic pentru iasomie. Tot n nota de mijloc se regsete un acord clasic, 4,5/l de salicilat de benzil (15%) i eugenol. Cantitatea relativ mare a celor dou componente asigur caracterul primar de garoafe al parfumului, care rmne nota dominant pe tot parcursul evaporrii lui. Dei caracterul primar al parfumului este alctuit de ingredientele menionate, mare parte din bogia i calitatea acestui parfum este considerat absolut de trandafir i de iasomie incluse n 12 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie compoziie, care, datorit numeroilor constitueni individuali completeaz i finiseaz structura de baz a produsului. Arta parfumierului const tocmai n capacitatea de a asigura mbinarea ct mai perfect i mai armonioas a componentelor, astfel nct s nu apar stridene sau delimitare ntre cele trei structuri de baz. n afar de ingredientele introduse n cantiti rezonabile, exist i compui introdui n cantiti extrem de mici (chiar la nivel de urme), care au rolul de a se amesteca, att cu notele de vrf ct i cu cele de baz, acionnd ca o punte ntre ele. n cazul parfumului LAir du Temps se introduc mici cantiti de aldehid undecilenic (C 11), vanilin, heliotropin i iris. Introducerea vanilinei rotunjete compoziia, i confer o not catifelat, elegant. tiina de a introduce exact ceea ce este necesar, i ct, este principala component a artei parfumierului. Un aspect deosebit de interesant este oferit de parfumul Tresor de la Lancome, fiind cel mai reprezentativ pentru parfumurile moderne, create n ultimii 10-15 ani. Astfel, structura lui se bazeaz pe combinarea unor cantiti aproape egale de produse odorante de sintez, care, la un loc, reprezint cca. 80% din formul. La acestea sunt adugate note verzi, fructate, lemnoase, de violete i lcrmioare, heliotropin i vanilin.

13 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

CAPITOLUL III CLASIFICAREA PARFUMURILOR


Crearea parfumurilor are o istorie de secole. Parfumierii creeaz parfumuri folosinduse de o gam de aproximativ 2.000 de materii prime diferite, acestea fiind n permanent extindere pe msur ce se descoper noi fragrane n natur care sunt sintetizate n laboratoare. Avnd la dispoziie un numr aa de mare de compui, nu exist nici o limit n domeniul creator al unui parfumier. De-a lungul anilor, pe msur ce aprovizionarea cu materii prime i natura acestora sau dezvoltat, genurile de parfumuri s-au schimbat. Astfel au aprut diferite genuri i categorii de parfumuri. De-a lungul timpului parfumierii i casele de parfumuri au elaborat un sistem de clasificare pentru a grupa parfumurile n mai multe familii n funcie de principalele caracteristici olfactive ale acestora. Cu toate c fiecare cas de parfumuri are o list diferit a familiilor de parfumuri, exist mai multe familii principale care sunt acceptate de cele mai multe case. Fiecare familie este mprit n mai multe subfamilii ceea ce face posibil o clasificare mai exact a parfumurilor. 3.1. Clasificarea parfumurilor n funcie de materiile prime care intr n compoziia lor a) Parfumuri naturale Rspndirea parfumurilor n natur este extrem de variat, acestea fiind ntlnite, att n regnul animal, ct i n regnul vegetal. Conceptul de parfum are n acest caz un sens figurativ, deoarece nu n toate cazurile este vorba despre un parfum plcut, ci, mai exact, despre un miros specific. Dintre parfumurile naturale cel mai celebru este moscul denumit de literai parfumul regal, care provine de la o specie de cervidee care triete pe platourile nalte ale Asiei n Tibet. De asemenea, antilopa, gazel african care triete n peninsula arabic i Siria posed glande secretoare a unui parfum deosebit de apreciat n Orient. Exist, de asemenea, animale marine cu proprieti odorante, cum ar fi o serie de cefalopode, care, dup uscare i calcinare erau utilizate n Roma Antic pentru prepararea parfumurilor. S-ar prea c ingestia cefalopodelor de acest gen conduce la formarea ambrei n intestinele caaloilor. Ambra a fost introdus n parfumerie nc din antichitate. Onixul, parfum utilizat de popoarele Orientului n ceremoniile sacre, este extras dintr-o specie de gasteropode din Oceanul Indian i Marea Roie. Dar, n pofida marii diversiti a parfumurilor de origine animal, regnul vegetal rmne furnizorul de elit al industriei produselor odorante. Se tie c toate plantele eman un miros caracteristic. Nu toate, ns, sunt utilizate n parfumerie. Parfumul este un produs natural al plantei, al crui rol fiziologic nu a fost stabilit, nc, cu precizie. Uneori, ns, formarea parfumurilor naturale este rezultatul unui proces patologic, care apare la plante, deseori inodore, ca o consecin a unui traumatism. Este cazul uleiului de pin, a balsamurilor de Peru, de Tolu, Benzoe, Styrax. Materialele odorante brute sunt, de cele mai multe ori amestecate cu elemente nevolatile sau insolubile n alcool sau ali solveni. n general, productorii de esene se debaraseaz de acest balast. Dezavantajul principal al esenelor naturale obinute din plante este legat de faptul c, ntotdeauna, calitatea esenei este funcie de condiiile pedo climatice, modul i perioada de recoltare, durata i condiiile de pstrare. b) Parfumurile organice.

14 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Acestea sunt obinute din esenele de mai sus prin diferite operaii fizico-chimice. Prin aceste operaii se obin diferii constitueni ai esenelor ca: citronelolul, aldehida anisic, heliotropine. c) Parfumurile sintetice. Acestea sunt formate din: - constitueni ai esenelor naturale, reprodui prin metode chimice; - esene reproduse sintetic, prin amestecarea componentelor. Din punct de vedere chimic, componenii unui parfum pot aparine unor clase de compui foarte diferite: terpenoide, uleiuri eterice, alcooli, aldehide, cetone, acetali, eteri, esteri, lactone, etc. d) Parfumurile artificiale. Parfumurile artificiale sunt produse chimice al cror miros se apropie de cel al produselor naturale. 3.2. Clasificarea parfumurilor n funcie de notele de baz pe care le conin a) Parfumuri cu note de baz florale Un mare numr de parfumuri sunt compuse din esene florale care alctuiesc laolalt ceea ce se numete un buchet floral. Exist att de multe i cteva sunt att de asemntoare ntre ele nct se poate ajunge la concluzia c au fost copiate unele dup altele. Fapt este ns c orict ar semna ntre ele dou parfumuri ele nu sunt niciodat identice, nici mcar sub aspectul lor tehnic. Tocmai de aceea avem dea face nu numai cu cea mai ampl categorie de parfumuri, dar i cu ca mai greu de odorat. Imensa majoritate a parfumurilor florale se ntemeiaz pe mult ncercata i fidela alian dintre trandafiri i iasomie. Este o nsoitoare splendid, care ofer acea baz convingtoare i romantic peste care se pot aterne, practic, orice alte idei n materie de efluvii. Variaiile pe aceast tem ncnttoare nu pot cunoate vreun sfrit. Un foarte bun exemplu este celebrul parfum Joy al lui Jean Patou, are, n linii mari este o mbinare dintre trandafirii bulgreti i florile de iasomie, n concentraii extravagante. Dar, acest parfum mai ncorporeaz nc circa o sut de alte esene menite s susin i s identifice armonia fundamental. Nu toate buchetele florale conin trandafiri i iasomie. Altele combin ntre ele alte flori cum ar fi crinul amazonian, tuberoza i narcisele. Exemplul ideal pentru aceast combinaie este White Diamonds creat de Elizabeth Taylor. Acesta nu conine nici o urm de trandafiri sau iasomie.

Fig. 3.2.1 Parfum cu note de baz florale White Diamonds de la Elizabeth Taylor b) Parfumuri cu note de baz verzi A purta un parfum din categoria celor verzi este ca i cum ai face un salt n lumea copilriei, printre miresmele inocente din cmpii i pduri, printre grdini i livezi n floare, pajiti proaspt cosite i belugul de roade al verii. Simi cum dau nval izul de iarb ud, de frunze strivite n palm, e flori culese pe rou, ba chiar adierea vesel a cearceafurilor uscate la soare i boarea cldu a pmntului dup ploaie. 15 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Majoritatea parfumurilor din aceast categorie se ncadreaz n dou familii: cea a rinilor, a muchiului de pdure i ferigilor (numite chypre) i mai pura familie a frunzelor, ierburilor i mugurilor. Cnd acestea sunt mbinate ntre ele rezult un adevrat tablou de verdea. Exist trei sau patru variante clasice de parfumuri verzi, care nu se mai prea gsesc. Primul parfum verde care avea s-i pun amprenta pe lumea ntreag a fost probabil delicatul i misteriosul Mitsouko de la Guerlain, care se ncadreaz n categoria chypre. Apoi a aprut Chypre de la Coty, o versiune mai pur i mai suav a aceleiai teme. n 1947, Balmain avea s ocheze lumea parfumurilor cu cel mai verde dintre toate parfumurile verzi Vent Vert, un amestec ptrunztor, astringent, rcoros i scnteietor de frunze, ierburi, flori i mirodenii. ntre timp fusese lansat i superbul parfum clasic Crepe de Chine, o elegant formul n tonalitate chypre, din pcate3 ns astzi este greu de gsit. Mai existau pe atunci i elegantul Emeraude de la Coty i semeul Replique al lui Raphael, din nefericire disprute n zilele noastre. Apoi, spre marea surpriz a tuturor, Paloma Picasso a reluat aceast tradiie propunnd Mon parfum, un parfum verde extrem de condimentat i de sofisticat, care transmite un nedisimulat semnal erotic. Dei Vent vert rmne prototipul, el a fost urmat de o sumedenie de alte parfumuri verzi, care i-au ncruciat nota verde de baz cu straturi de nuane multiflore i cu arome de citrice, subliniate de rbufniri condimentate i aspre. ns fie c se cantoneaz n spaiul rustic, fie c adopt efluvii de ser, parfumurile verzi n-au rival n ceea ce privete prospeimea i tinereea. c) Parfumuri cu note de baz pduree Trmul acestor parfumuri este ntunecat i plin de miresme al unei lumi n care triesc spiriduii i znele, unde se es farmece nedesluite i vrji misterioase, n abur de poveste. Categoria parfumurilor pduree este un adevrat labirint de arome de fum, de scoar, de rin, adunate din tufe de ferigi i de licheni, din frunze i lemn de copaci. Exemple de parfumuri tipice aparinnd acestei amilii sunt o raritate n ziua de azi. A trecut de mult moda miresmei neadulterate a lemnului de santal, de cedru, de ferig slbatic i alte asemenea miresme. Concentraii e asemenea esene se mai pot gsi doar n parfumurile pentru brbai. ns exist o serie ntreag e parfumuri ale cror rdcini sunt puternic mplntate n solul de pdure, n primul rnd acea capodoper adiind a pmnt jilav, care este No. 19 de la Chanel, dar i condimentata creaie amintind mireasma pdurii Montana a lui Claude Montana. De fapt cele mai multe parfumuri cu arome pduree poart n jurul lor o adiere de flori i de mirodenii, care au scopul de a le ndulci coninutul sumbru i de a-l proteja totodat, dndu-i o strlucire aproape hipnotizant. n ceea ce privete cldura i senzaia de materialitate, ele se dovedesc imbatabile i au o individualitate de necontestat. d) Parfumuri cu note de baz de fructe Aceasta este o categorie suculent, apetisant n ansamblul ei i conine parfumuri att de savuroase, nct dau impresia c i satisfac pe loc simul olfactiv cu aromele calde, moi sau crude, de piersici, de prune, de caise, de cpuni i de citrice; uneori mai ofer i alte surprize ispititoare cum ar fi coacze, struguri, mango sau mcee. Aceste esene sunt utilizate drept not dominant i sunt ntrite cu flori i mirodenii compatibile, de obicei cu nuane de ierburi crude, contrabalansate de multe ori cu adieri persistente de mosc i ambr. Unele dintre parfumurile cu not dominant de fruct sunt aristocratice i mngietoare ca mierea: de exemplu ,marele clasic al casei Rochas parfumul Femme. Altele, cum ar fi V cel cu iz de pepene galben de la Valentino, sunt ceva mai nsorite i mai neccioase, n 16 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie timp ce scnteietorul Gio al lui Armani i O de Lancome cel cu miros de lmi sunt mai exuberante i mai agresive, ntr-o manier captivant i plin de farmec. n ultima vreme, ns n rafturile raioanelor de parfumerie a dat nval un ntreg contingent de parfumuri cu iz de fruct, aducnd prospeime i suculen. Aceste parfumuri sunt nu numai irezistibile, ci aduc i o schimbare binevenit dup aroma sufocant a parfumurilor florale.

Fig. 3.2.2. Parfum cu note de baz de fructe Femme de la Rochas e) Parfumuri cu note de baz orientale Orientul revine i se rzbun. Imensa vog a obiectelor de provenien oriental a nceput la sfritul primului rzboi mondial i a dominat puternic n anii douzeci i treizeci, aducnd cu ea un anume misticism contrafcut i un tip de femeie fatal al crei stil de seducie friza uneori ridicolul. Brusc, totul a devenit interzis deci atrgtor i ncrcat de mesaje semnificative. Firete, parfumurile au urmat i ele cursul modei. Cnd acest capriciu a nceput s apun, s-au risipit fr urm i parfumurile de budoar cu miresme de mosc, de paciuli, de garoafe, iasomie i trandafiri. Principala cauz a dispariiei a fost revoluionarul parfum No. 5 al casei Chanel. ns cu toate c cea mai mare parte a caravanei orientale s-a fcut nevzut n deert, formule clasice cum sunt Shalimar i Tabu i-au ntrit poziiile. De fapt, Shalimar continu s domine i astzi aceast categorie i este oricnd n stare s eclipseze orice nou venite cu pretenii. n anii aizeci s-a remarcat o revenire puternic a esenelor orientale, att a celor pure i tari, ct i a celor multiflorale, care amintesc fr nconjur de un bazar din Orient. Aceste esene nu sunt pentru persoanele delicate ele sunt rzbuntoare i rmn aa mai mult vreme dect surorile lor mai rafinate. Compoziia acestor parfumuri se bazeaz pe esene cum ar fi: paciuli, vetiver, mosc, ambr, ierburi aromate i chiar mirodenii iui, amestecate cu flori care amintesc de Orient: trandafiri i iasomie, garoafe i petunii, tuberoze i ylang-ylang. Toate acestea tind ctre o intensitate covritoare, de aceea se recurge la ingrediente care adaug moliciune i rotunjime, cum ar fi vanilia i lemn de santal, pentru a ine lucrurile n fru, n limitele impuse de civilizaie. Aceste miresme orientale au reputaia de a zdrobi inimi i cele mai multe se arat dispuse s renune la vluri. Sunt voluptoase, rpitoare i provocatoare, celebre pentru persistena lor, n special ntre pereii haremului sau ai budoarului. Un exemplu tipic este Opium al lui Yves Saint Laurent, Cinnabar de la Lauder, Dioressence de la Dior fr s uitm de Shalimar. Mai exist o categorie nou inventat numit floriental: o mixtur mai puin ndrznea de esene florale, cu un iz vag de mirodenii i de lemn oriental. Sunt parfumuri care ar putea s plac celor indecii i mai timizi n gusturi.

17 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie 3.3. Clasificarea parfumurilor n funcie de concentraia n substane mirositoare i alcool Dup concentraia lor n substane mirositoare i n alcool, deosebim urmtoarele produse de parfumerie: ap de colonie, ap de toalet, ap de parfum i extractul. a) Apa de colonie sau apele aromate aa cum erau cunoscute n vremea lui Paracelsus, sunt printre cele mai vechi parfumuri alcoolice, folosite iniial n scop igienic. Numele lor, dei n general sunt soluii alcoolice, vine probabil de la faptul c, de obicei, alcoolul era diluat cu ap de flori de portocal sau de trandafiri. Prima ap de colonie, celebra Eau de Cologne, a fost creat de italianul Gian Paolo Feminis n anul 1690, prin ncercarea sa de a imita nu mai puin celebra Eau de la Reine de Hongrie, care circula n Europa de peste trei secole. Feminis i realizeaz parfumul din uleiuri volatile obinute din plante specifice florei Italiei: ulei de bergamot, lmi, portocale, neroli, lavand etc. i o manufactureaz n oraul Cologne (astzi Koln). Prin modificrile aduse un secol mai trziu de Giovanni Maria Farina, nepotul su, care fondeaz la Paris firma ce i purta numele i apoi prin noua sa etap londonez, apa de Cologne ctig un renume european. Apele de colonie clasice au drept caracteristic comun nota citric, care n combinaie cu notele de miros ale lavandei i rozmarinului confer un miros proaspt, deosebit de plcut. Primele ape de colonie au fost obinute prin macerarea plantelor proaspete n alcool i diluare ulterioar (apa de lavand). n formulele apelor de colonie moderne sunt introduse alturi de uleiurile volatile de citrice alte uleiuri, ntre care cele de lavand, rozmarin, roini, salvia slarea, maghiran, cimbrior, tarhon care introduc nota ierboas. Pentru nuanarea compoziiilor se introduc alte uleiuri, cum ar fi cel de pelin, de cuioare, verbin, isop, fr ca prin aceasta s se denatureze caracterul predominant citric, specific apelor de colonie. Concentraia n ulei de parfum a apei de colonie este de aproximativ 3% n apa de colonie pentru femei i ntre 3-5% n apa de colonie pentru brbai. Eau de Cologne (prescurtat EDC) se dilueaz cu alcool etilic de 80%, coninnd i 15-185 ap. Mirosul ei plcut persist ntre 1-2 ore. Cantitatea de vnzare este n general de 1010 ml, 150 ml i 200 ml. b) Apa de toalet sau eau de toilette (EDT) se obine prin diluia unui concentrat de parfum de tip floral sau fantezie (5-10% ulei de parfum n alcool de 85%). Se consider c apele de toalet reprezint concentraia optim de utilizare a unui parfum, variantele de ap de parfum i parfumul clasic avnd o circulaie mai restrns, datorit n principal preului ridicat. Prezena apei n amestec face s creasc persistena parfumului. Diluarea uzual a concentratului de parfum implic amestecarea acestuia cu o cantitate egal de alcool. Restul alcoolului se dilueaz pn la concentraia corespunztoare diluiei prescrise, dup care se amestec cele dou poiuni. Prima ap de toalet a fost celebra Ap de Ungaria (Eau de la Reine de Hongrie) creat n anul 1370, care avea n compoziie un extract de rozmarin. Apa de toalet conine n afar de uleiul de parfum i alcoolul etilic i 10-15% ap. Notele plcute ale acesteia pot fi simite 3 ore. Sticluele n care se comercializeaz sunt de 30 ml, 50 ml, 75 ml, 100 ml i 125 ml. c) Asemenea apei de toalet, i apa de parfum (eau de parfum EDP) se obine prin diluia extractului de parfum n alcool etilic de 85%, cu diferena c uleiul de parfum are o concentraie dubl n comparaie cu cea a apei de toalet, adic 10-18%, n timp ce coninutul n ap este de 5-10%. Perenitatea fragranei este de aproximativ 5 ore. 18 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie d) Extractul reprezint forma cea mai concentrat a parfumului, coninnd 18-40% uleiul de parfum. Solventul l constituie alcoolul etilic de 95 %. Nu conine ap, iar mireasma lui poate fi perceput pn la 8 ore. Fiind forma cea mai concentrat a parfumului, se comercializeaz n cantiti mici, adic n sticlue de 7,5 ml, 10 ml i 15 ml. n opinia lui John Oakes, extractul este forma cea mai important i cea mai de dorit a unui parfum. Cu toate c poate iniial mai costisitoare, e singura care ofer mirosul veritabil i semnificaia dorit cu adevrat de creatorul parfumului, iar pe termen lung se dovedete a fi chiar ceva mai puin costisitoare, mai ales dac o folosim n asociere cu alte forme. Un extract are puterea de a dezlnui o sumedenie de emoii i de senzaii plcute, druindu-se treptat, ca s te poi bucura de el n toat splendoarea i complexitatea lui. 3.4. Clasificarea parfumurilor n funcie sex 3.4.1. Parfumuri de dam Parfumuri Chypre Bazate pe acorduri lemnoase, de licheni i pe cele florale, cu posibilitatea de a conine i note de piele i note fructate, parfumurile chypre au o mireasm bogat i persistent. Parfumul chypre creat de Coty s-a bucurat n anul 1917 de un succes considerabil, astfel nct chypre este n prezent o denumire general pentru o categorie de parfumuri clasice. Parfumurile din aceast familie sunt create din miresme alese, care pot fi identificate cu uurin. Parfumuri chypre cu not floral. Note florale ca de exemplu lcrmioarele, trandafirii sau iasomia sunt adugate structurii chypre. Cele mai importante parfumuri aparinnd acestei categorii sunt: Ysatis de la Givenchy, Remenber Me, Diorella, Dioressence i Eua de Dior Energisante de la Christian Dior, Le Dix i Talisman de la Balenciaga, Aromatics Elixir de la Clinique, Cabotine de la Gres, 24, Fabourg i Rouge Hermes de la Hermes, 1000 i Sublime de la Jean Patou, Femme de la Lagerfeld, Paloma Picasso de la Paloma Picasso, Boudoir de la Vivienne Westwood i Yohji Essential de la Yohji Yamamoto.

Fig. 3.4.1.1. Parfumuri chypre cu not floral: Ysatis, Diorella, Talisman, Aromatics Elixir, 24 Fabourg, Rouge Hermes, Lagerfeld Femme, Paloma Picasso Parfumuri chypre cu not fuctat Acordul chypre este mbogit cu note fructate cum ar fi piersica, pruna i fructele exotice. Din aceast categorie fac parte urmtoarele parfumuri: Femme de la Rochas, 19 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Patou for Ever de la Jean Patou, Mitsouko de la Guerlain, Mauboissin de la Mauboussin, Zen de la Shiseido i Libertine de la Vivienne Westwood.

Fig. 3.4.1.2. Parfumuri chypre cu not fuctat Femme Parfumuri citrice. Uleiurile citrice, cunoscute de parfumieri sub denumirea de hesperide, sunt compuii de baz ai acestei familii care cuprinde toate parfumurile proaspete eaux Fraches. Orice parfum aparinnd acestei categorii este compus nainte de toate din mirodenii citrice cum ar fi bergamota, lmiul, mandarina i grepfrutul la care se adaug ali compui provenind de la portocal (de exemplu nerolul din florile de portocal). Uneori sunt prezente acorduri florale sau chiar acorduri chypre. Parfumurile aparinnd acestei familii se caracterizeaz prin prospeime i delicatee incluznd primul Eaux de Cologne. Parfumuri citrice cu not aromat. Acordul citric este intensificat prin adugarea de note aromate cum ar fi cimbrul, rozmarinul, tarhonul sau menta. Cele mai nsemnate parfumuri aparinnd acestei familii sunt: Eau belle de la Azzaro, CK One de la Calvin Klein, Givenchy Oblique de la Givenchy, O De Lancome de la Lancome, Eau de Rochas de la Rochas Eau de Patou de la Jean Patou, Cerruti Image Woman de la Cerruti, Grean Tea de la Elizabeth Arden, Eau dOrange Verte de la Hermes i Junior de la Lacoste.

Fig. 3.4.1.3. Parfumuri citrice cu not aromat: Eau belle, CK One, Green Tea Parfumuri florale. Familia parfumurilor florale include parfumurile avnd ca tem principal o floare sau un buchet floral. Parfumierii i pot lsa creativitatea liber, mbogind notele florale cu idei verzi, aldehidice (amrui), fructate sau condimentate. Avnd o mireasm natural, notele florale sunt cele mai frecvent utilizate n crearea parfumurilor de dame. Parfumuri florale cu not aldehidic. Adesea notele animalice, prfoase sau uor lemnoase mbogesc buchetul floral. Nota de vrf o constituie mbinarea aldehidelor cu hesperidele. Aceast subfamilie a luat natere prin crearea lui Chanel no. 5, acesta fiind parfumul floral cu not aldehidic coninnd o cantitate neobinuit de mare de aldehide. Dintre parfumurile aparinnd acestei categorii amintim: No. 5 de la Chanel, White Linen de la Estee Lauder, Champs Elzsee-Too Much de la Guerlain, Madame Rochas de la Rochas, Caleche de la Hermes, Arpege de la Lanvin i First de la Van Cleef & Arpels. 20 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

Fig. 3.4.1.4. Parfumuri florale cu not aldehidic: No. 5, White linen, Madame Rochas, First Parfumuri florale cu not acvatic. n timpul procesului de evaporare, buchetul floral tradiional este mbogit cu diferite note marine. Amintim cteva dintre parfumurile florale aparinnd acestei subfamilii: Givenchy Oblique Play de la Givenchy, O Oui! De la Lancome, New West For Her de la Aramis, Cool Water Woman de la Davidoff, Le feau dIssey for Woman de la Issey Miyake, Oxygene de la Lanvin i Montana Blu de la Montana.

Fig. 3.4.1.5. Parfumuri florale cu not acvatic: Cool water for woman, Le feau dIssey for Woman, Oxigene, Montana Blu Parfumuri florale cu not de garoaf. Floarea poeilor poate fi gsit n parfumerie, avnd un rol n crearea unor parfumuri bogate i armonioase. Cele mai renumite parfumuri din aceast categorie sunt: LAir du Temps de la Nina Ricci, Eternity for Woman de la Calvin Klein, Fidji de la Guy Laroche, Miracle de la Lancome i Je tai cueilliune fleur de la LArtisan Parfumeur.

Fig. 3.4.1.6. Parfumuri florale cu not de garoaf: Eternity for Woman, Miracle Parfumuri florale cu not fructat. ncepnd cu anul 1995, n lumea parfumurilor au aprut noi note fructate. Baza floral poate fi identificat cu uurin, i notele fructate sunt vdite. Printre acestea se numr caisa, zmeura i mrul. n aceast categorie gsim urmtoarele parfumuri: Eau de Dolce Vita i JAdore de la Christian Dior, Azzura de la Azzaro, Premier jour de la Nina Ricci, Boss Woman i Hugo Woman de la Hugo Boss, Eau de Chaumet de la Chaumet, G for woman de la Giorgio Beverly Hills, Aura for Woman de la Jacomo, Mure et Musc Extreme de la lArtisan Parfumeur, Lacoste for Woman de la Lacoste, Romance for Women de la Ralph Lauren, Rykiel Rose de la Sonia Rykiel i Tommy Girl de la Tommy Hilfiger. 21 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

Fig. 3.4.1.7. Parfumuri florale cu not fructat: Eau de Dolce Vita, JAdore, Azzura, Boss Woman, Hugo Woman, G for woman Parfumuri florale cu not verde. Notele verzi ofer prospeime buchetului floral. Galbanumul este un ingredient tipic n parfumurile florale cu not verde la fel i combinaiile care evoc mirosul de iarb proaspt tiat. Cteva parfumuri aparinnd acestei subfamilii sunt: No. 19 de la Chanel, Beautiful for woman de la Estee Lauder, Envy for Women de la Gucci, Vent Vert de la Balmain, Burberry Touch for Women de la Burberry, Chaumet, Hiris de la Hermes, Manifesto de la Isabella Rosselini, Fragrance Relaxante de la Shiseido i Very Valentino for Women de la Valentino.

Fig. 3.4.1.8. Parfumuri florale cu not verde: Beautiful for woman, Burberry Touch, Very Valentino Parfumuri florale cu not de iasomie. Iasomia mbogete nota de vrf floral, druind parfumului o structur complex i delicat. Amintim dou parfumuri importante din aceast subcategorie: Joy i Un Amour de Patou de la Jean Patou. Parfumuri florale cu not de lcrimioar. Caracteristic acestei subcategorii este buchetul floral avnd ca not principal lcrmioara, floare ce confer parfumurilor o mireasm proaspt de primvar. Menionm trei parfumuri aparinnd acestei familii: Diorissimo de la Christian Dior, Pleasures for Women de la Estee Lauder i Anais Anais de la Cacharel.

Fig. 3.4.1.9. Parfumuri florale cu not de lcrimioar: Diorissimo, Pleasures for Women, Anais Anais 22 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Parfumuri florale cu note de portocal i de tuberoz. Aceast subfamilie a luat natere graie parfumului Fracas de Piguet care a aprut n anul 1948, pstrndu-i farmecul n totalitate. Ea conine mirodenii originale de o senzualitate unic. Cele mai renumite parfumuri florale cu note de portocal i tuberoz sunt: Boucheron Femme de la Boucheron, Poisson i Tendre Poison de la Christian Dior, Amarige de la Givenchy, Poeme de la Lancome, Mahora de la Guerlain, Eden de la Cacharel, Fragile de la Gaultier, Giorgio de la Giorgio Beverly Hills i La chasse aux Papillons de la LArtisan Parfumeur.

Fig. 3.4.1.10. Parfumuri florale cu note de portocal i de tuberoz: Poisson, Tendre Poison, Amarige, Poeme, Fragile Parfumuri florale cu note de trandafir i de iris. Acordul floral principal al acestei subfamilii l constituie trandafirul i irisul. Aceast combinaie floral foarte rspndit a fost lansat de parfumul renumit de la Yves Saint Laurent, Paris. Dintre parfumurile florale avnd note de trandafir i de iris menionm: Tresor de la Lancome, Paris de la Yves Saint Laurent, Aqua Allegoria Flora Nerolia de la Guerlain, Lumiere de la Rochas, Bulgari Femme de la Bulgari, Sui Dreams de la Anna Sui, 1881 pour femme de la Cerruti, Sentiment de la Escada, Laura de la Laura Biagiotti, Naomagic de la Naomi Campbell i Paul Smith Women de la Paul Smith.

Fig. 3.4.1.11. Parfumuri florale cu note de trandafir i de iris: Paris, Naomagic Parfumuri florale cu note lemnoase i de mosc. Avnd la baz acordul floral, acestei familii i aparin parfumurile crora li se adaug o not lemnoas i/sau de mosc, care confer acestora o structur mai bogat i mai modern n comparaie cu cea a unui parfum floral tradiional. Noa de la Cacharel, CK Be de la Calvin Klein, Le Feu Light de la Issey Miyake sunt cteva exemple de parfumuri ce aparin categoriei florale cu note lemnoase i/sau de mosc.

Fig. 3.4.1.12. Parfumuri florale cu note lemnoase i de mosc: CK Be 23 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Parfumuri orientale. Cunoscute i sub denumirea de parfumuri ambr, parfumurile orientale se evideniaz datorit combinaiei unice dintre cald i senzual. Bogia acestora se datoreaz mbinrii substanelor pregnante cum ar fi moscul, vanilia i lemnele preioase, cu miresmele florale i condimentele exotice. Parfumuri orientale cu not floral. Acestea se caracterizeaz printr-o baz tradiional oriental, avnd n compoziie ingrediente dulcege i prfoase, fiindu-le adugate note florale exotice sau note florale condimentata, cum ar fi garoafele. Parfumurile ce aparin acestei subfamilii sunt: Hot Couture Collection No. 1 i Organza de la Givenchy, LHeure Bleue de la Guerlain, Flower de la Kenzo, Belle de Minuit de la Nina Ricci, Rococo de la Joop, Loulou de la Cacharel, Jean-Paul Gaultier de la Gaultier, Mexx Woman de la Mexx, Ultraviolet de la Paco Rabanne.

Fig. 3.4.1.13. Parfumuri orientale cu not floral: Organza, Flower, Rococo Parfumuri orientale cu not condimentat. Pentru a mbogi originalitatea i caracterul acestor parfumuri, acordurile orientale sunt mbinate cu note condimentate cum ar fi scorioara, cuioare, nucoara. Cele mai renumite parfumuri din aceast categorie sunt: Iniial de la Boucheron, Pure Wish de la Chopard, Coco de la Chanel, Mania de la Armani, Youth Dew de la Estee Lauder, Kenzo Jungke LElephant de la Kenzo, Opiu de la Yves Saint Laurent i Cristobal de la Balenciaga.

Fig. 3.4.1.14. Parfumuri orientale cu not condimentat: Pure Wish, Coco, Opiu Parfumuri orientale cu not de vanilie. Aroma oriental a acestor parfumuri este accentuat prin adugarea vaniliei i a notei de ambr. Parfumuri nsemnate din aceast categorie sunt: Dune de la Christian Dior, Emporio She de la Armani, Contradiction Woman de la Calvin Klein, Allure de la Chanel, Institution de la Estee Lauder, Jicky i Shalimar de la Guerlain, GoodLife Womande la Davidoff, Must Soir de la Cartier, Roma de la Laura Biagiotti, Ombre Rose de la Jean-Charles Brosseau, Sensatios de la Jil Sander, Dzing! de la LArtisan Parfumeur, Lolita Lempicka de la Lolita Lempicka, Angel de la Thierry Mugler i Yohji de la Yohji Yamamoto.

24 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

Fig. 3.4.1.15. Parfumuri orientale cu not de vanilie: Dune, Institution, Shalimar Parfumuri orientale cu not lemnoas. Avnd ca scop accentuarea acordului oriental, se adaug note calde i bogate cum ar fi ambra i lemnul de santal sau note seci cum este cedrul. Cele mai apreciate parfumuri din aceast categorie sunt: Dolce Vita i Hypnotic Poison de la Christian Dior, Givenchy Oblique RWD de la Givenchy, Samsara de la Guerlain, Truth de la Calvin Klein, Rumba de la Balenciaga i Feminite du Bois de la Shiseido.

Fig. 3.4.1.16. Parfumuri orientale cu not lemnoas: Hypnotic Poison, Samsara, Truth 3.4.2. PARFUMURI DE BRBAI Parfumuri aromate. Caracteristic parfumurilor aromate este un acord avnd la baz plante aromate cum ar fi salvia, rozmarinul, cimbrul i levnica, crora de obicei li se adaug note citrice i condimentate. Caracterul masculin al acestor compoziii le face s fie preferate n gama parfumurilor pentru brbai. Parfumuri aromate cu not acvatic. Compoziia acestei subfamilii nsenineaz acordul principal aromat cu not oceanic. Acestei familii i aparin mai multe creaii recente. Amintim dou dintre parfumurile aromate avnd not acvatic, apreciate pe scar mondial de ctre consumatori: Aqua Di Gio for Men de la Armani i Kenzo for Men de la Kenzo. Parfumuri aromate cu not de ferig (Fougere) n aceast subfamilie notele aromate sunt mbinate cu un acord tradiional de ferig, caracterizat de note de levnic, lemnoase, de cumarin, de geraniu i de licheni de stejar. Menionm cteva parfumuri aromate avnd not de ferig: Kouros de la Yves Saint Laurent, Azzari pour Homme de la Azzaro, Drakkar Noir de la Guy Laroche, Snow de la Bogner, Lacoste for Men de la Lacoste, Lalique for Men de la Lalique, Mexx Man de la Mexx, Paco Rabane for Men de la Paco Rabane i Tabac Man de la Tabac.

25 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

Fig. 3.4.2.1 Parfumuri aromate cu not de ferig Kuoros, Drakkar, Tabac Parfumuri aromate cu not fresh. Buchetului aromat caracterizat de o not de baz lemnoas i se adaug note proaspete cum ar fi florile albe sau note citrice. Parfumurile din aceast categorie sunt: Pleasures for Men de la Esteee Lauder, Eternity for Men de la Calvin Klein, Cool Water de la Davidoff, Happy for Men de la Clinique i Booster de la Lacoste.

Fig. 3.4.2.2. Parfumuri aromate cu not fresh: Pleasures, Eternity, Happy Parfumuri aromate cu not verde. Acordul dominant este mbogit prin adugarea notelor verzi amintindu-ne de fn cosit i de iarb proaspt. Parfumurile care reprezint aceast categorie sunt: New West for Men de la Aramis, Pure Lavander de la Azzaro, Escape for Men de la Calvin Klein, Hugo de la Hugo Boss, Lacoste 2000 de la Lacoste, Polo Sport de la Ralph Lauren i Pour un Homme de la Caron.

Fig. 3.4.2.3. Parfumuri aromate cu not verde: Escape, Hugo, Polo Sport Parfumuri citrice. Aceast familie include toate parfumurile care au compui de baz note citrice cum ar fi bergamota, lmiul, portocalele, mandarinele i grepfrutul. Aceste parfumuri sunt caracterizate printr-un miros curat i proaspt. Prima ap de colonie (Eau de Cologne) i aparine acestei categorii. Caracterul masculin i este conferit adesea de prezena notelor aromate i condimentate. Parfumuri citrice cu not aromat. Acordul citric este mbogit prin adugarea notelor aromate cum ar fi cimbrul, rozmarinul sau tarhonul. Menionm trei parfumuri din aceast categorie: Armani pour Homme de la Armani, Chrome de la Azzaro i Eau sauvage de la Christian Dior.

26 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

Fig. 3.4.2.4. Parfumuri citrice cu not aromat: Chrome, Eau Sauvage Parfumuri orientale. mprosptate cu idei aromate sau citrice, parfumurile orientale i trag bogia i splendoarea din substane preioase cum ar fi ambra, rinile, tutunul, condimentele, lemnele exotice i note animalice. Parfumuri orientale cu not de ferig. Notele de vrf ale parfumurilor orientale din aceast subcategorie se caracterizeaz prin arome de ferig, compuse din levnic, cumatin i licheni de stejar. Reprezentativ pentru aceast familie este parfumul Le Male de la Gaultier. Parfumuri orientale cu not condimentat. Acordul de ambr este mbogit cu note condimentate, cum ar fi nucoara, cuioarele i scorioare. Body Kouros de la Yves Saint Laurent, Hugo Dark Blue de la Hugo Boss, Must for Men de la Cartier i Ted de la Ted Lapidus sunt parfumuri reprezentative pentru aceast categorie.

Fig. 3.4.2.5. Parfumuri orientale cu not condimentat: Body Kouros, Must for Men Parfumuri orientale cu not lemnoas. Parfumurile din aceast familie sunt caracterizate prin acorduri orientale compuse din note calde i bogate cum ar fi vanilia, cumarina i labdanum accentuate cu ajutorul unor note lemnoase bogate cum ar fi paciuli, lemnul de santal sau vetiverul. Cele mai importante parfumuri din aceast categorie sunt: Gentleman i Pi de la Givenchy, Habit Rouge de la Guerlain, Nemo de la Cacharel, Allure Homme de la Chanel, Contradiction for Men i Obsession for Men de la Calvin Klein, Cristobal for Men de la Balenciaga, Desire for a Man de la Dunhill, Roma per Uomo de la Laura Biagiotti, Lolita Lempika for Men de la Lolita Lempika, A*Men de la Thierry Mugler i Very Valentino for Men de la Valentino.

Fig. 3.4.2.6. Parfumuri orientale cu not lemnoas: Pi, Nemo, Obsession 27 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Parfumuri lemnoase. Aceste parfumuri, avnd not de mijloc lemnoas, au o arom cald i bogat atunci cnd la baza acesteia se afl lemnul de santal sau paciuli. Cedrul i vetiverul confer acestor parfumuri arome seci. Acordurile masculine calde, seci i elegante adesea conin note citrice sau aromate. Parfumuri lemnoase cu not acvatic. Adesea compoziia acestor parfumuri este armonizat cu un aromat, la structura lor adugndu-se note oceanice. Reprezentativ pentru aceast subfamilie este parfumul LEau dIssey for Men de la Issey Miyake. Parfumuri lemnoase cu not aromat. Acordurile lemnoase reprezint esena acestor compui care ncep ntotdeauna cu o not aromat cum ar fi cimbrul, rozmarinul sau salvia. Cele mai renumite parfumuri lemnoase avnd o not aromat sunt: Jazz de la Yves Saint Laurent, Pure Vetiver de la Azzaro, 1881 pour homme de la Cerruti, Romance for Men de la Ralph Lauren.

Fig. 3.4.2.7. Parfumuri lemnoase cu not aromat: Jazz, Romance Parfumuri lemnoase cu not chypre. Adugarea notelor chypre cum ar fi lichenii de stejar i labdanum mbogesc acordul predominant lemnos. Dintre parfumurile reprezentative ale acestei categorii amintim: Antaeus de la Chanel, Aramis de la Aramis, Aigner pour Homme de la Aigner, XS Extreme de la Paco Rabanne i Polo de la Ralph Lauren.

Fig. 3.4.2.8. Parfumuri lemnoase cu not chypre: Aramis. Polo Parfumurile lemnoase cu not floral i de mosc. Aceast categorie se caracterizeaz printr-o not predominant lemnoas care poate fi cedrul, paciuli sau lemnul de santal. Diferitele note de vrf florale includ violetele i stnjenelul. Aroma persistent este de obicei compus din note de mosc. Amintim cteva dintre parfumurile renumite aparinnd acestei categorii: Dune for Men i Fahrenhait de la Christian Dior, Emporio He de la Armani, Egoiste Platinum de la Chanel, Bvlgari for Men de la Bvlgari, Touch for Men de la Burberry, LAnarchiste de la Caron, Declaration de la Cartier, Grey Flannel de la Geoffrey Beene, XS de la Paco Rabanne i Paul Smith for Men de la Paul Smith.

28 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

Fig. 3.4.2.9. Parfumurile lemnoase cu not floral i de mosc: Dune, Fahreinhait, Bvlgari, Touch for men Parfumuri lemnoase cu not condimentat. Parfumurile din aceast categorie se caracterizeaz printr-o mireasm delicat de lemn de santal mbinat cu note tari condimentate cum ar fi piperul, nucoarele i scorioara. Menionm cteva parfumuri din aceast familie: Boss de la Hugo Boss, Rush for Men de la Gucci, Cacharel pour Homme de la Cacharel, Ho Hang de la Balenciaga, Rocabar de la Hermes, Tommy Boy de la Tommy Hilfiger i Yohji Homme de la Yohji Yamamoto.

Fig. 3.4.2.10. Parfumuri lemnoase cu not condimentat: Boss, Rush, Cacharel, Rocabar 3.4.3. PARFUMURI DESTINATE COPIILOR I ADOLESCENILOR. Primul parfum pentru copii a fost Pomme dApi, lansat de Yves Rocher n 1984, punnd prin aceasta bazele unei noi categorii de parfumuri: a celei destinate copiilor. n opinia specialitilor copiilor le plac mirosurile de mandarine, zmeur i ment. De obicei, parfumurile din aceast categorie au ca note principale arome fructate. De asemenea, caracteristic acestor parfumuri este crearea lor fr prezena alcoolului. Amintim cteva exemple de parfumuri pentru copii: Pomme dApi de la Yves Rocher, Junior de la Lacoste, Baby Doll de la Yves Saint Lauren, Mille Sabords de Tintin de la Shao ko, etc. Eau de Chanson, Eau dAmour, Puzzle de la Coty, Cap Nature de la Yves Rocher sunt cteva exemple de parfumuri destinate adolescenilor, aceste parfumuri avnd la baz note de tineree, pline de via, colorate care evoc regiuni tropicale calde.

Fig. 3.4.3.1. Parfumuri pentru copii: Baby Doll

29 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie SCHEMA DE CLASIFICARE A PARFUMURILOR. cu not floral Chypre cu not fructat Citrice cu not aromat cu not aldehidic cu not acvatic cu not de garoaf cu not fructat cu not verde cu not de iasomie cu not de lcrimioar cu note de portocal i cu note de trandafir i iris cu note lemnoase i de mosc Orientale TIPURI DE PARFUMURI Aromate cu not floral cu not condimentat cu not lemnoas cu not acvatic cu not de ferig cu not fresh cu not verde cu not aromat cu not de ferig cu not condimentat cu not lemnoas cu not acvatic cu not aromat cu not chypre cu not floral i de mosc cu not condimentat pentru nou-nscui copii Adolesceni

De dam

Florale

tuberoz

Citrice Orientale Brbteti Lemnoase Destinate copiilor i adolescenilor

3.5. Clasificarea parfumurilor dup semnul zodiacal al persoanei interesate Este demonstrat faptul c un parfum se potrivete mai bine unei persoane dect alteia. Unii oameni i ghideaz viaa dup cum le spun astrele, nseamn c atunci i vor alege i parfumul conform nclinaiilor pe care fiecare semn zodiacal le are ctre anumite miresme. a) Berbecul. 30 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Aceste persoane cu o personalitate puternic i debordant sunt sftuite s foloseasc parfumuri care nu umbl cu ocoliuri, ci se afirm cu trie. Subtilitatea nu este o caracteristic a acestei zodii aa c vor alege un flacon de Giorgio Beverly Hills sau explozivul Ferre al lui Gianfranci Ferre. De asemenea se potrivete i Red de la Girgio Beverly Hills precum i Youth dew de la Lauder. Dac n final vor recunoate c totui i-au pstrat un suflet de copil i ndrgesc lucrurile frumoase putei folosi Cabochard de la Gres sau Miss Dior, White linen, Rive Gauche al lui Yves Saint Laurent, Poeme al lui Lancome. b) Taur. Persoane entuziaste i cu clas prefer Femme de la Rochas, Deci Dela. Pot s mai ncerce o senzaie de cldur i cordialitate cu Fendi sau cu Roma de la Laura Biagiotti. Parfumurile care evoc amintiri din trecut sunt recomandate, cum ar fi Amarige al lui Givenchy, Je reviens de la Worth, precum i blndul i seductorul Ysatis au No. 19, dar i izurile fructate orientale ale lui Casmir de la Chopard. Pentru ocazii speciale i de neuitat Gio al lui Armani, voluptosul Mon parfum creat de Paloma Picasso sau Asja de la Fendi. O stare de spirit puin melancolic se potrivete cu Tea rose de la Perfumer s Workshop, Treasor de la Lancome, No. 4711. c) Gemeni. Indivizi vioi i neastmprai cu personaliti multiple funcie de situaii crora li se potrivesc urmtoarele: Moschino, Oscar de la Renta, Champagne, Joy, Tuscany per donna, Carolina Herrera, Tendre poison, Senso, Versus donna, Cabotine, Bvlgari. d) Rac. Femeile din aceast zodie sunt bune gospodine, mame desvrite dar n adncul sufletului iubesc viaa tumultuoas i agitat. n funcie de fiecare situaie se potrivesc urmtoarele parfumuri: pentru o mam de familie fericit Mutter Courage, iar pentru aceea care a angajat un baby-sitter Opium de la Yves Saint Laurent, foarte elegantul Kenzo de la Kenzo, Boucheron, Jaipur tropicalul Fidji de la Boucheron, dac totui se doresc parfumuri mai temperate Diorissimo de la Dior, Jardins de bagatelle al casei Guerlain, Chamade, iar pentru o noapte romantic Romeo de la Romeo Gigli. e) Leu Dei este un leu care triete n jungla de beton din marile orae, femeia leu tie s i compun o aparen civilizat, purtnd n special parfumuri de genul Coco de la Chanel, Knowing de la Lauder, pentru ocazii speciale Ysatis e la Givenchy au caleche de la Hermes. n diferite situaii se pot folosi i Dolce & Cabbana, Cristalle de la Chanel, Shalimar, Champagne al lui Yes Saint Lauren, Panthere de la Cartier, Sublime de la Patou au Gio al lui Armani. f) Fecioara. Persoane cu un spirit critic foarte dezvoltat, chiar i la adresa propriei persoane, cu standarde foarte rigide, dar cu un bun gust de mare lux i elegan care le determin s aleag Boucheron, Ungaro. Cnd romantismul i naivitatea i fac apariia Parfum dete al lui Kenzo, Mitsouko, Heure bleu de Guerlain, creatori precum Jean-Paul Gaultier, Van Cleef sau Versace cu Cinnabar sunt cei care vor satisface dorinele femeilor din aceast zodie. g) Balana. Cochete, romantice, nomade, se ntristeaz uor, dragostea lor este centrul universului acestea sunt femeile din zodia balanei. Parfumurile care se potrivesc sunt agreabile i persiflant-inocente: Cabotine, Dolce & Cabbana, Tuscany per donna, Paris, Estee, Amarige, Miss Dior, Jardins de bagatelle, Toscade, Chamade.

31 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie h) Scorpion. Femei crora le place s fie ntotdeauna n centrul ateniei, rzbuntoare, sigure i mndre, deci i parfumurile care li se potrivesc trebuie s fie pe msur: Poison, Tendre poison, Shalimar, Magie noire, Mon parfum, Bal a Versailles, Jardins de Bagatelle, O de Lancome, Coco, Opium, Obssesion, Bvlgari, Must. i) Sgettorul. Deoarece are o personalitate mai moale sensibilitatea fiind punctul tare al sgettorilor se recomand parfumuri liniare i nepretenioase, asortate temperamentului necomplicat: No. 19, Deci Dela, O de Lancome, Joy, Private Collections, Je reviens, Jicky, White linen, Rive Gauche, Dune, halimar, Fendi, safari. j) Capricornul. Femei ambiioase, cu un farmec devastant folosesc parfumuri create parc pentru ele cum ar fi: Red, Champane, No. 5, Vanderbilt, Youth dew, LAir du temps, Calandre, Diva. k) Vrstorul. Persoane bine intenionate dar puin cam prea insistente trebuie s evite parfumurile dulci i zglobii i s aleag miresme calmante care s aduc relaxare: Plasues, Escape, Leau dIssey, iar pentru sear Arpege, Femme, Caleche, Sublime, Boucheron, Jicky, Parfum dete. l) Peti. Zodie cu o duplicitate inimaginabil, aceste persoane pot fi i bune i rele n acelai timp. Individualiti la fel ca petii acetia prefer parfumuri verzi: Vent vertm Mitsouko, Parfum dete, O de Lancome, Samsara, Bal a Vesailles, Must, Gio, iar pentru ocazii Mon parfum, Lheure bleue, Dune. 3.6. Tipuri de parfumuri clasificri dup diferii autori O clasificare riguroas a parfumurilor este, practic, imposibil, deoarece nu se poate trage o linie de demarcaie clar ntre diferitele tipuri, chiar dac ncadrarea lor ntr-o anumit categorie este realizabil. n general, parfumurile sunt elaborate pentru dou categorii principale de consumatori: brbai i femei, dei, exist i parfumuri ambigen i diferite compoziii care se adreseaz copiilor. Comitetul Francez pentru Parfumuri a stabilit urmtoarea clasificare a parfumurilor: Parfumuri citrice: ingredientele principale ale acestor parfumuri sunt uleiurile eseniale obinute prin metoda presrii la rece a mirodeniilor unor fructe cum ar fi bergamota, lmiul, portocalele i mandarinele, etc. aceast categorie cuprinde i prima ap de colonie (Eau de Cologne). Aceast familie se subdivizeaz n: parfumuri citrice cu note florale, parfumuri citrice cu note chypre, parfumuri citrice cu note condimentate, parfumuri citrice cu note lemnoase i parfumuri citrice cu note aromate. Parfumuri fougere: Aceast denumire nseamn ferig, i este una imaginar, care n nici un caz nu se refer la mirosul ferigilor. Parfumurile din aceast categorie conin n general un acord compus din note de levnic, de licheni de stejar, de cumarin, de bergamot, de geraniu, etc. familia aceasta este mprit n urmtoarele subfamilii: parfumuri fougere cu not dulceag de ambr, parfumuri fougere cu not de ambr i not floral, parfumuri fougere cu note condimentate i parfumuri fougere cu note aromate. Parfumuri chypre: Denumirea deriv de la parfumul numit astfel al lui Francois Coty lansat n 1917. succesul parfumului Chypre l-a fcut liderul unei mari familii da care aparin parfumurile care au la baz acorduri de licheni de stejar, de labdanum, de paciuli, de bergamot, de trandafir, etc. aceast familie este subdivizat n: parfumuri aldehidice cu note florale, parfumuri chypre cu note florale, parfumuri chypre cu note 32 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie fructate, parfumuri chypre cu note verzi, parfumuri chypre cu note aromate, parfumuri chypre cu note de piele. Parfumuri lemnoase: Aceste parfumuri sunt caracterizate fie de note calde i opulente cum ar fi santalul i paciuli, fie de note seci cum ar fi cedrul i vetiverul. Notele de vrf sunt adesea compuse din arome de levnic i arome citrice. Subfamiliile ei sunt: parfumuri lemnoase cu note citrice i de coniferi, parfumuri lemnoase cu note aromate, parfumuri lemnoase cu note condimentate, parfumuri lemnoase cu note condimentate i note de piele. Parfumuri tip ambr: Acestea se mai numesc i parfumuri orientale, sunt caracterizate prin prezena notelor de o moliciune cald i prfoas, cum ar fi vanilina i labdanumul. Versiunile acestei familii sunt: parfumuri tip ambr cu note florale i lemnoase, parfumuri tip ambr cu note florale i condimentate, parfumuri tip ambr cu note citrice, parfumuri tip semi-ambr cu note florale. Parfumuri tip piele: Sunt diferite de ceea ce ne-am imagina, avnd o denumire neobinuit. Parfumurile din aceast categorie conin note seci sau chiar foarte seci, ncercnd s reproduc mirosul caracteristic al pieii, al fumului, al lemnului ars, al mesteacnului, al tabacului, etc., avnd ca note de vrf arome florale. Subfamiliile ei sunt: parfumuri tip piele cu note florale i parfumuri tip piele cu note de tabac. John Oakes mparte parfumurile n urmtoarele familii: Parfumuri florale: Aici gsim o adevrat min de aur atunci cnd vrem s le definim. Un mare numr de parfumuri sunt compuse din esene florale care alctuiesc laolalt ceea ce se numete un buchet floral. Exist att de multe i cteva sunt att de asemntoare ntre ele, nct nimeni n-ar putea nvinovi persoanele care ar ajunge la concluzia c au fost copiate unele dup altele. Fapt este ns c, orict de tare ar semna ntre ele dou parfumuri, ele nu sunt niciodat identice, nici mcar sub aspectul lor tehnic. Tocmai de aceea avem de a face nu numai cu cea mai ampl categorie de parfumuri, dar i cu cea mai greu de ordonat. Imensa majoritate a parfumurilor florale are la baz mult ncercata i fidela alian dintre trandafiri i iasomie. Este o combinaie splendid, care ofer acea baz convingtoare i romantic peste care se pot aterne, practic, oricare alt idee n materie de efluvii. Variaiile pe aceasta tem ncnttoare nu pot cunoate vreun sfrit. Desigur, nu toate buchetele florale conin trandafiri i iasomie. Multe i aleg cu totul alt cale, combinnd ntre ele alte flori, cum ar fi crinul amazonian, tuberoza i narcisele n White Diamonds, creat de Elisabeth Taylor. Nici mcar un boboc de trandafir sau o petal de iasomie. Totui e vorba de o categorie de parfumuri pe care foarte muli o prefer i care e bine reprezentat. Parfumuri cu note verzi: A purta un parfum din familia celor verzi este ca i cum am face un salt n lumea copilriei, printre miresmele inocente din cmpii i pduri, printre grdinile i livezile n floare, pajiti proaspt cosite i belugul de roade al verii. Simim cum dau nval izul de iarb ud, de frunze strivite n palm, de flori culese pe rou, ba chiar adierea vesel a cearceafurilor uscate la soare i boarea cldu a pmntului dup ploaie. Nu-i chip s ne cuprind nostalgia! Majoritatea parfumurilor din aceast categorie se ncadreaz n dou familii: cea a rinilor, a muchiului de pdure i ferigilor (cunoscut drept chypre) i mai pura familie a frunzelor, ierburilor i mugurilor. Parfumuri pduree: Categoria parfumurilor pduree este un adevrat labirint de arome de fum, de scoar, de rin, adunate din tufe de ferigi i de licheni, din frunze, rdcini i lemn de copaci. 33 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Exemple de parfumuri tipice aparinnd acestei familii sunt o raritate n ziua de azi. A trecut de mult moda miresmei neadulterate a lemnului de santal, de cedru, de ferig slbatic i aa mai departe. Concentraii de asemenea esene se mai gsesc doar n parfumurile pentru brbai. De fapt, cele mai multe parfumuri din buza pdurii, ca s spunem aa, poart n jurul lor o adiere de flori i de mirodenii, ca o horbot de danteluri menit s le mai ndulceasc coninutul sumbru i s-l poteneze totodat, dndu-i o strlucire aproape hipnotizant. ns n ceea ce privete cldura i senzaia de materialitate, ele se dovedesc imbatabile i au o individualitate de necontestat. Parfumuri fructate: Aceasta este o categorie suculent, apetisant aproape, n ansamblul ei conine parfumuri att de savuroase, nct dau impresia c ne satisfac pe loc simul olfactiv cu aromele calde, moi sau crude, de piersici, de prune, de caise, de cpuni i de citrice; uneori mai ofer i alte surprize ispititoare cum ar fi coacze, struguri, mango, mcee. Aceste esene sunt utilizate drept not dominant i sunt ntrite cu flori i mirodenii compatibile, de obicei cu nuane de ierburi crude, contrabalansate de multe ori cu adieri persistente de mosc i de ambr. Parfumuri orientale i persuasive: Compoziia acestora se bazeaz n general pe esene cum ar fi paciuli, vetiver, ambr, ierburi aromate i chiar mirodenii iui, amestecate cu flori care amintesc de Orient: trandafiri i iasomie, garoafe i petunii, tuberoze i ylang-ylang. Toate acestea tind ctre o intensitate covritoare, de aceea se recurge la ingrediente care adaug moliciune i rotunjire, cum ar fi vanilia i lemnul de santal, pentru a ine lucrurile n fru, n limitele impuse de civilizaie. n sfrit mai exist o categorie nou-inventat i fermector de reticent intitulat floriental: o mixtur mai puin ndrznea de esene florale, cu iz vag de mirodenii i de lemn oriental. n opinia lui Calkin i Jelinek exist urmtoarele categorii de parfumuri: Parfumuri florale cu note de salicilat. Parfumurile din aceast categorie sunt parfumuri florale, n compoziia crora intr salicilai n combinaie cu note lemnoase i de mosc. Parfumuri florale cu not aldehidic. Aceste parfumuri conin cantiti importante de aldehide alifatice, n combinaie cu note florale, lemnoase i animalice. Notele de baz includ santal, vetiver, metil ionone, ambr i moscuri nitrice. Parfumuri florale dulci. Situate ntre parfumurile florale i cele orientale aceste compoziii includ baze florale obinute cu foarte multe componente de sintez la care s-au adugat metil ionona, vanilina, cumarina i civetul. Notele de vrf includ bergamot, neroli i ylang-ylang. Parfumuri florale cu note de paiuli. Principalele componente n acest tip de compoziii sunt uleiul esenial de paciuli, n combinaie cu Hediona. Dei parfumurile de acest tip ar putea fi ncadrate n clasa Chypre nota accentuat de paciuli justific ncadrarea ntr-o clas separat. Parfumuri Chypre. Parfumurile tip Chypre se refer la acele compoziii care au urmat linia primului parfum din aceast categorie, Chypre de la Coty. n compoziia parfumului este combinat extractul de licheni de stejar cu bergamot, iasomie, labdanum i note animalice, la care se adaug note lemnoase. Prin introducerea altor odorante se obin compoziii foarte diverse, ceea ce a dat natere la o mare varietate de produse.

34 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Parfumurile moderne. Parfumurile din aceast categorie au, n general, o not fructat, realizat ntr-o structur nou monolitic, masiv i nu pe structura clasic de note de vrf, mijloc i baz. n Enciclopedia Britanic gsim urmtoarea clasificare: - Grupa floral conine arome de iasomie, trandafiri, lcrimioare i gardenii. - Cele aromate conin esene de garoafe, cuioare, scorioar i nucoar. - Categoria lemnoaselor conine arome de vetiver, lemn de santal i cedru. - Grupa lichenilor este caracterizat de o arom de licheni de stejar. - Grupa cunoscut sub denumirea de oriental conine note dulci din categoria lemnoaselor, lichenilor i celor aromate, cum ar fi vanilie sau balsam fiind de obicei accentuat de arome animalice, cum ar fi moscul sau zibeta. - Grupa ierburilor este caracterizat de arome de ierburi dulci sau cuioar. - Grupa piele-tabac conine arome de piele, tabac, mesteacn. - Grupa aldehidelor este caracterizat de arome de aldehide, de obicei fructate. Parfumurile pentru brbai fac parte n general din categoria citricelor, celor aromate, pieii, levnicii, ferigelor i lemnoaselor. O alt clasificare gsim pe internet www.laparfumerie.com: 1. Parfumuri pentru femei: Parfumuri Chypre: Parfumurile din aceast familie conin arome de salvie, levnic, licheni de stejar, paciuli i rini. Denumit dup insula mediteranean Cipru i inspirat dup parfumul cu acelai nume al lui Francois Coty, acest parfum din grupa lemnoaselor lichenelor este perfect pentru doamnele care iubesc natura. Cele mai renumite parfumuri chypre sunt Halston de la Halston Fragrances, Knowing de la Estee Lauder, Miss DIor de la Christian Dior i Moments de la Priscila Presley. O arom clasic fr vrst, sinonimul elegantei. Conine note de gardenie, bergamot, iasomie, narcis, neroli, trandafir, patchouli i santal. Floral.

Fig. 3.6.1. Miss Dior Parfumuri citrice: Parfumurile din aceast familie conin arome de lmie, mandarine, tei, grapefruit i bergamot. Fineea i prospeimea lor sunt potrivite pentru week-end-uri cu o inut obinuit. Cele mai renumite parfumuri citrice sunt Eau de Rochas de la Rochas i Gieffeffe de la Gianfranco Ferre. Parfumuri florale: Parfumurile din aceast categorie conin arome de violete, garoafe, trandafiri, gardenii, lilieci, tuberoze i narcise. Parfumurile florale conin de obicei o combinaie de diferite miresme florale. Cele mai renumite parfumuri florale sunt Chloe de la Lagerfeld, Eternity de la Calvin Klein, Gucci Accenti de la Gucci i Joy de la Jean Patou.

35 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Parfumuri florientale: Parfumurile din aceast categorie conin arome de iasomie, gardenie, frezie, flori de portocal i ochiul boului. Ea are de asemenea ca note de baz arome din lemn de santal, mosc, ambr i caise. Dei ea este o versiune a familiei florale conine esene destul de puternice pentru a fi identificate corespunztor. Parfumurile din aceast categorie pot fi folosite att n timpul zilei, ct i noaptea datorit combinaiei de flori exotice i aromate i diferitelor esene. Cele mai renumite parfumuri florientale sunt Joop! Femme de la Joop, Samsara de la Guerlain, Sun Moon Stars de la Karl Lagerfeld i Tresor de la Lancome. O arom pasionant, proaspt, floral, oriental, cu note de neroli, bergamot, iasomie, patchouli. Ideal ntr-un cadru neoficial sau la birou.

Fig. 3.6.2. Joop! Femme Parfumuri fougere: Aceast familie conine arome cumarine, licheni de stejar, levnic i cteodat ulei de geraniu. Cele mai renumite parfumuri din familia fougere sunt Baryshnikov de la Parlux Fragrances, Cool Water Woman de la Davidoff i Safari de la Ralph Lauren. Cool Water este o experien energizant, oceanic, plin de prospeime. Un amestec de lavand, ment, coriandru, floare de portocal, iasomie, muscat, lemn de santal.

Fig. 3.6.3. Cool Water Woman Parfumuri fructate: parfumurile din aceast familie conin arome de mere, caise, mandarine, bergamote, ananas i papaya. Ele sunt cunoscute prin aroma pur de citrice i o uoar cldur asemntoare cu cea a piersicilor. Cele mai renumite parfumuri cu 36 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie arome fructate sunt Jess de la Jessica McClinton, Lauren de la Ralph Lauren i Liz Claiborne de la L. Claiborne. Parfumuri verzi: Parfumurile din aceast familie conin arome de rozmarin, levnic, pin, ienupr, zambile. Ele au un miros de frunze verzi i iarb proaspt cosit combinat cu adieri de toamn. Cele mai renumite parfumuri din aceast familie sunt No. 19 de la Chanel, Gio de la Giorgio Armani, Safari de la Ralph Lauren i Sung de la Alfred Sung. Parfumuri moderne: Parfumurile din aceast familie conin aldehide care sunt parfumuri pur chimice. Mirosul lor devine mai puternic pe msur ce este nclzit de ctre piele; de asemenea aldehidele intensific alte mirosuri dintr-un parfum. Aceast tendin a fost iniiat de ctre Coco Chanel prin parfumul No. 5, folosit aproape n fiecare parfum creat la ora actual. Cele mai renumite parfumuri moderne sunt No. 5 de la Chanel, Red de la Giorgio Beverly Hills i White Linen de la Estee Lauder. Parfumuri orientale: Parfumurile din aceast familie conin arome de ambr, lemn i rin. Sunt foarte potrivite pentru sear datorit faptului c au un miros puternic. Cele mai renumite parfumuri orientale sunt Black Pearls de la Elizabeth Taylor, Casmir de la Chopard, Opium de la Yves Saint Lauren i Shalimar de la Guerlain. Yves Saint Laurent a dorit s creeze o arom care s evoce Orientul, o ntrupare a spiritului misterios, exotic al Imperiului Chinez. Opium: un nume provocator care sugereaz dependen, pasiune, incitare. Rafinat, senzual i unic, aceast arom feminin este un amestec de trandafir, garoaf, lemn de santal, piper, iasomie, ylang-ylang, scorioar i vanilie. Recomandat ca parfum de sear, oriental/condimentat.

Fig. 3.6.4. Opium Parfumuri tip ozon i ocean: Parfumurile din aceast familie conin n totalitate materii sintetice care amintesc de lucrurile care nu se pot prelucra pe cale natural ca i mbutelierea sprayurilor cu miros oceanic sau de munte i uscarea cearceafurilor. Cele mai renumite parfumuri sunt Acqua Di Gio de la Giorgio Armani, Dune de la Christian Dior, Ocean Dream de la Giorgio i Sunflower de la Elizabeth Arden. O arom care vorbete despre intimitate i apropiere. O arom de flori preioase mngiate de briza oceanului. Conine note de bergamot, mandarin, lemn de trandafir, iasomie, ylang-ylang, vanilie, santal, patchouli, smirn.

37 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

Fig. 3.6.5. Dune Parfumuri condimentate: Parfumurile din aceast familie conin arome att de cuioare, ghimber, scorioar i nucoar, ct i de anumite flori cu miros puternic ca i garoafele i levnica. Cele mai renumite parfumuri aromate sunt Coco de la Chanel, KL de la Lagerfeld i Poison de la Christian Dior. ndrznea i provocatoare, enigmatic i misterioas, Poison este o arom care are multe de spus. Conine note de coriandru, prun, trandafir, tuberoz, garoaf, scorioar, santal, mosc. Condimentat/Floral

Fig. 3.6.6. Poison 2. Parfumuri pentru brbai: Parfumuri Chypre: Parfumurile din aceast familie conin arome de salvie, levnic, licheni de stejar, paciuli i rin. Cele mai renumite parfumuri chypre sunt D.K. Unleaded de la Dona Karen. Parfumuri citrice: Parfumurile de brbai din aceast familie conin arome din ulei de lmie, mandarine, tei i bergamote. Cele mai renumite parfumuri citrice sunt: Armani de la Giorgio Armani, Drakkar Noir de la Guy Laroche, Tommy de la Tommy Hilfiger i Blue Jeans de la Versace. O arom cald, lemnoas, energizant cu note rcoritoare de citrice, foarte proaspta i modern, ideal pentru zi.

38 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

Fig. 3.6.7. Tommy Parfumuri fougere: Parfumurile de brbai din aceast familie conin arome de cumarine, licheni de stejar, levnic i cteodat ulei de geraniu. Cele mai renumite parfumuri din familia fougere sunt: Boss de la Hugo Boss i Paco Rabanne de la Paco. Cu un design minimal, aceast arom are o mireasm pur, proaspt i curat.

Fig. 3.6.8. Paco Parfumuri cu note de levnic: Parfumurile pentru brbai din aceast familie conin uleiuri din lavand care cresc n sudul Franei la fel ca i levnica cu spini care crete n Spania. Unul dintre cele mai vechi mirosuri din lume conine baze pure i este folosit n fiecare zi. Cele mai renumite parfumuri cu note de levnic sunt Ungaro Collection de la Ungaro. Parfumuri tip piele: Parfumurile pentru brbai din aceast categorie conin uleiuri de ienupr i fum de mesteacn (un fel de rin extras din mesteacnul finlandez). Familia parfumurilor tip piele este foarte popular datorit acestei combinaii foarte puternice de arome dulci i fumuri. Cele mai renumite parfumuri tip piele sunt English Leather de la Dana Perfumes, Roayal Copenhagen i Pour Lui de la Oscar de la Renta. Parfumuri orientale: Parfumurile din aceast familie conin arome de ambr, vanilie, lemn i rini. Sunt potrivite pentru sear datorit mirosului foarte puternic. 39 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Parfumuri lemnoase: Parfumurile pentru brbai din aceast categorie conin arome de lemn de santal, lemn de trandafir, cedru i vetiver. De asemenea aici se mai include sub-categoria lemnoaselor cu note oceanice care conine arome de mirt, mosc i iris albastru. Cele mai renumite parfumuri din familia lemnoaselor sunt Aramis de la Estee Lauder, Cool Water de la Davidoff, Safari de la Ralph Lauren i Lauder de la Estee Lauder. O alt clasificare provine de la parfumierul englez Piesse: Parfumuri cu miros accentuat de iasomie: destinate femeilor spirituale i cu umor. Parfumuri cu miros de magnolie: pentru femei tulburtoare. Parfumuri cu miros e mosc: destinate persoanelor puternice. Parfumuri cu miros de trandafir: destinate tinerilor n prima faz a frumuseii lor. Parfumuri cu miresme de citrice: potrivite pentru indivizi melancolici. Parfumuri cu miros de heliotrop (plant ale crei flori miros a vanilie): sunt pentru persoanele triste. Parfumuri albastre - violet: destinate, spune autorul vduvelor tinere. O revist francez pentru femei a publicat un studiu de sondare a pieei axat pe atribuirea parfumurilor clasice anumitor tipuri de femei: Pentru femeia cultivat i ndrznea: Paris de Yves Saint Lauren i impetuosul Arpege. Pentru femeia fatal: Poison de la Dior, Magie Noire de la Lancome i Opium de a Yves Saint Laurent parfumuri provocatoare i capricioase. Pentru femeia hotrt: Cabochard de la Gres, Rive Gauche de la Yves Saint Laurent, Femme de tete de la Scherrer deoarece par uor masculine i sugereaz activitate. Pentru femeia de litere: Quelques fleures de la Houbigant, Mitsouko de la Guerlain i Caleche de la Hermes. Pentru femeia sportiv: Fleures fraches de la Worth, Miss Dior de la Christian Dior, Ysatis de la Givenchy. Pentru femeia discret: Chamade de la Guerlain, Caline de la Patou, LAir du temps de la Nina Ricci.

40 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

CAPITOLUL IV MARKETINGUL PARFUMURILOR


Parfumurile sunt fabricate n condiii de securitate desvrit, de casele productoare, n laboratoare special amenajate. Pionul numrul unu al laboratorului este creatorul, care are n subordine un numr de chimiti care se ocup n special de cantiti, de esene i de ingredientele folosite n compoziia parfumului. n laborator mai lucreaz designeri care creeaz forma i culoarea sticlei n care va fi comercializat parfumul, aceasta trebuie s reprezinte personalitatea licorii pe care o ine captiv. Oriunde n lume se comercializeaz parfumuri acestea poart emblema i numrul de cod cu care pleac din laborator. Tot n aceste laboratoare se creeaz eantioanele care sunt folosite n momentul vnzrii ca material de promovare i al cror pre este suportat de casa productoare. Firmele productoare au o distribuie bine organizat astfel nct aceste parfumuri s nu poat fi comercializate pe piee paralele, altele dect cele impuse de firm. Pentru Europa firmele productoare de parfumuri au reprezentana la Atena prin firma Ina Internaional care la rndul ei are reprezentane n toate rile Europei. Parfumurile sunt ambalate n cutii care sunt create n aa fel nct s reprezinte personalitatea parfumului. Primul creator care s-a gndit la faptul c fiecare parfum are propria lui personalitate a fost Coty, la nceputul secolului trecut. De atunci toate marile case productoare ncearc s prezinte acest lucru n forma i culoarea pe care o dau ambalajului i sticlei. Casa Boucheron, care la nceput era creatoare de bijuterii, creeaz acum i parfumuri, parfumuri a cror sticl are forma unor bijuterii inele, brri. Aa cum bijuteriile reprezint ceva sofisticat la fel i parfumurile casei Boucheron sunt sofisticate i complexe. Un alt creator care tie cum s reprezinte personalitatea unui parfum este Salvador Dali el venereaz n creaiile sale, la fel ca i marele pictor al crui nume l-a mprumutat, omul i natura. Sticlele sale stilizate reprezint uneori forele naturii, ca de exemplu apa, soarele sau fizionomia uman: nasul, gura i brbia unei femei. La casa Kenzo gsim sticlue care au forma unor animale slbatice sacre tigri, elefani. Creaiile Kenzo sunt parfumuri ce dau o senzaie de libertate dar sunt n acelai timp parfumuri profunde i complexe ca i animalele pe care le reprezint. Comercializarea acestor parfumuri nu este obinuit ca a unui produs oarecare, ci mai degrab o prezentare a parfumului i o recomandare n acelai timp, a tipului de parfum vis-a-vis de clientul pe care prezentatoarea (vnztoarea) l are n fa. n condiiile n care clientul dorete n mod expres un parfum, rolul prezentatoarei este doar de al asigura de originalitatea parfumului, prezentndu-i certificatul de calitate i codul de produs. Intervine ns i aspectul cnd un necunosctor dorete s cumpere un parfum pentru el sau pentru un cadou, n aceste condiii prezentatoarea are obligaia s-i remarce clientului tenul, culoarea prului, fizionomia i s se intereseze de mprejurarea 41 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie n care dorete s-l foloseasc. Toate aceste aspecte sunt foarte importante pentru c de temperamentul i de pigmentul pielii depinde foarte mult felul n care parfumul face priz i ulterior eman un anumit miros i o anumit persisten. Tot n comercializarea unui parfum este foarte important modul de expunere i aranjamentul n raft al acestora. De exemplu pentru anul 1998 aranjamentul impus a fost n form de piramid i ntr-o ordine deloc ntmpltoare. n faa clientului, ncepnd de la stnga lui era aezat n raft spunul, dush bad-ul, apa de toalet, apa de parfum i parfumul. La vnzarea unui parfum clientul primete uneori i un eantion de promovare. Preurile sunt impuse de firma productoare, n aa fel nct oriunde n lume un tip de parfum s aib aproximativ acelai pre. Persoanele folosite pentru comercializarea (prezentarea) acestor parfumuri au o pregtire expres n domeniu i lunar au obligaia s se informeze despre tot ceea ce apare nou n domeniul parfumeriei. 4.1. Ambalarea, pstrarea i transportul parfumurilor. Importana ambalajului la produsele de parfumerie este evideniat de principalele funcii pe care ambalajul trebuie s le ndeplineasc. Acestea sunt: conservarea i protecia produselor, manipulare, transport, depozitare, informarea i promovarea produselor. Funcia de conservare: este funcia elementar a ambalajelor, constnd n protejarea coninutului de efectele mediului extern. Astfel putem vorbi despre urmtoarele tipuri de protecie pe care trebuie s le asigure ambalajul produselor de parfumerie: mpotriva factorilor fizici (aciuni mecanice, lumin, temperatur, presiune); mpotriva factorilor chimici i fizicochimici (aer, ap, vapori, etc.). Lumina este un factor fizic care produce decolorarea i degradarea parfumurilor. Ele sunt sensibile la lumin, producnd reacii fotochimice. Un rol al ambalajului parfumurilor este de a opri ptrunderea luminii n interiorul acestora. Protecia chimic trebuie s rspund necesitii produselor de parfumerie de a nu veni n contact cu anumite substane chimice, ambalajul jucnd rolul de barier mpotriva tuturor substanelor volatile prezente n mediu (hidrocarburi, fum, prafuri) susceptibile de a antrena alterarea proprietilor organoleptice, adic a mirosului i rolul de barier la transferul gazos din interior ctre exterior, pentru a evita evaporarea parfumului. Funcia de promovare: rolul ambalajului produselor de parfumerie nu se limiteaz numai la acela de a conine i proteja, ci i de a facilita vnzarea acestora prin declanarea actului de cumprare. Ambalajul reprezint parfumul i contribuie substanial la vnzarea lui. Fiind un adevrat vnztor mut al produsului, informeaz i seduce consumatorul. Cele mai importante elemente ale funciei de promovare a produselor sunt: identificarea i prezentarea produsului de parfumerie; informarea cumprtorilor; crearea unei atitudini pozitive fa de produs; modificarea mentalitii i a obiceiurilor cumprtorului; comunicarea cu clientul. Principalele materiale din care se obin ambalajele parfumurilor sunt hrtia, cartonul i sticla. Datorit structurii sale amorfe, sticla este fragil i se sparge n urma aplicrii unei fore exterioare. Ea nu are o structur cristalin, proprietile optice se refer la gradul de penetrare al luminii i efectul transmisiei acesteia n funcie de lungimea de und. Transmisia luminii poate fi controlat prin adugarea aditivilor de colorare n compoziia sticlei. Avantajele utilizrii sticlei ca material de ambalare la produsele de parfumerie sunt: material barier excepional, inert din punct de vedere chimic fa de parfumuri i nu pune probleme 42 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie de compatibilitate cu produsul ambalat, nu are miros propriu, este transparent ceea ce permite controlul vizual al parfumului de ctre consumator, poate fi colorat aducnd astfel o protecie suplimentar produsului mpotriva radiaiilor ultraviolete, este un material rigid care poate fi realizat n forme variate, are o rezisten mecanic suficient de mare pentru a suporta ocuri externe, este un material economic, produs n cantiti mari i care nu nceteaz s se perfecioneze, este un material reciclabil. Ambalarea tip aerosol: Ambalajul tip aerosol este un recipient rezistent la o presiune interioar dat, prevzut cu o deschidere n care se monteaz o valv care asigur etaneitatea i distribuirea coninutului acestuia. Un ambalaj tip aerosol const din: un recipient de presiune, o valv comandat de un buton, agent pulsor, produsul activ (parfumul). 4.2. Marketingul parfumurilor la unii dintre cei mai importani productori n marketingul parfumului din zilele noastre, calculul rece a nlturat de mult entuziasmul. Aproape nimeni nu mai vorbete de armonie i compoziie, astzi se vorbete de briefing i segmente de pia. Reminiscenele nostalgice, pe care membrii comitetelor de conducere le las ocazional s se scurg n referatele lor, cnd definesc parfumul, ca i Victor Hugo, rsuflarea cerului sau, ca Paul Valerz un templu al amintirii, sunt apeluri sentimentale la mituri milenare despre senzualitatea parfumurilor. Nostalgii n faa sonorelor case de marcat. Maurice Roger, preedintele parfumurilor Dior, a ncercat atunci cnd s-a acordat Prix International de la Parfumerie pe 1987 pentru Poison, s construiasc o asemenea punte peste secole. Legenda despre Caterina de Medici se leag de Poison-ul nostru, otrava inimii, a spus el i a povestit apoi istoria despre regina vrjitoare care-i trimitea dumanii pe lumea cealalt cu mnuile ei preparate i parfumate cu otrav. Lansarea unui parfum nou implic cheltuieli gigantice. Sume imense se scurg n cercetare, studii de pia i reclam. O firm mare cum e Guerlain scoate pe pia un parfum nou doar la aproximativ patru ani. La alte case intervalul este i mai mare. Etapa de cercetare dezvoltare a produsului, dup cum se poate observa, este mai ndelungat ca la alte produse, aceasta prelungindu-se la civa ani de zile. n acest timp se efectueaz un studiu de pia stabilindu-se modelul clientei imaginare creia i se va adresa noul parfum. Se stabilete vrsta, se caut o culoare de baz, care s se armonizeze cu conceptul, se proiecteaz un flacon, se caut numele. Un parfum trebuie s fie armonios, o unitate pn n cel mai mic detaliu. Urmeaz briefingul, care stabilete calitatea acestui parfum. Sunt descrise individualitatea, aura i persistena, aadar stabilitatea aromei. Parfumierului i revine apoi sarcina dificil de a gsi mirosul individual care se potrivete ntru totul descrierii verbale. n zilele noastre, n mod normal, aceast treab o realizeaz chimitii de nalt calificare din laboratoarele marilor concerne. Nasurile autentice sunt specimene pltite princiar, dar extrem de rare. n lume nu exist astzi mai mult de 30 pn la 40 de specialiti autentici. Doar puine firme mari, cum ar fi Chanel, i permit staruri proprii pentru crearea de parfumuri. Pe lng acetia, mai exist unii, nu muli care acioneaz pe piaa liber i ofer imperiilor cosmetice creaiile lor parfumate. Un parfum nu const numai din arom. Numele i flaconul sunt componente eseniale ale imaginii asupra crora se concentreaz reclama conotativ. De la nceputul acestui secol, din zilele lui Lalique i Coty, parfumul i datoreaz, nu n mic parte, flaconului caracterul su inconfundabil. n faza de lansare a produsului se creeaz campanii publicitare complexe, porninduse de la poze, afie, sloganuri pn la scurte filmulee i mostre care se ofer gratuit n reviste de specialitate, precum i acordarea de mostre gratuite n magazinele specializate. n cadrul acestei etape se fac cheltuieli gigantice pentru promovarea noii game de produse. 43 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Urmeaz apoi faza de cretere produsul devine cunoscut, ncepe s se diferenieze de produsele din aceeai familie, consumatorii sunt interesai de produs i l adopt. Este o faz care n cazul productorilor renumii poate s dureze foarte puin deoarece produsul a beneficiat de o lansare corespunztoare n cadrul segmentului de pia cruia i se adreseaz iar de multe ori se mizeaz i pe snobismului consumatorilor. Dac persoana care reprezint imaginea respectivului parfum este aleas cu grij i este considerat de segmentul de pia drept lider de opinie acesta va avea un succes garantat. Urmeaz faza de maturitate a produsului n cazul parfumurilor aceasta poate fi foarte ndelungat. Exist parfumuri care au fost lansate cu zeci de ani n urm i sunt nc foarte la mod. Contrar tendinelor modei unde faza de maturitate a produselor este foarte scurt un sezon sau chiar mai puin, n cazul parfumurilor aceasta ajutat de o politic de promovare corespunztoare poate s dureze foarte mult. Faza de declin n cazul parfumurilor n cadrul acestei faze se poate recurge la o mbogire a gamei de produse cu noi accesorii pentru parfum (creme, dush-bad, spunuri), se poate ncerca o crearea a unei noi variante mai apropiat de noile tendine n domeniul parfumurilor sau se trece la o dezinvestire rapid i la scoaterea produsului de pe pia. n fiecare caz, lansarea unui parfum este o aventur financiar n for. 35 de milioane de dolari a costat campania publicitar realizat de Ogilvy pentru Passion of Liz Taylor, fr a mai socoti costurile unei acuzaii privitoare la drepturile de autor naintate de franuzoaica Annick Goutal. Aceasta scosese pe pia nc din 1981 un parfum cu numele Passion. Responsabilii cu marketingul de la grupul Unilever au ignorat acest lucru atunci cnd i-au propus starului hollywoodian s pun n vnzare un parfum cu acelai nume. Goutal a intentat proces i a ctigat. Diva a trebuit s cedeze i s-i numeasc parfumul Passion of Liz Taylor. Ca rspuns, Taylor a ncercat s demonstreze cu att mai extravagant c pasiunea este o nsuire care nu i se potrivete dect ei. Aa cum se vede n subiectul reclamei flaconul n faa divei decoltate -, linia albastru-violet a ambalajului corespunde fabulos ochilor de pisic machiai, de un albastru strlucitor, ai starului. Chiar i numai imaginea de pisic slbatic este suficient ca legitimare pentru unica pretendent a unui parfum cu numele de Passion. Vorbete de la sine despre toate cunoscutele istorii scandaloase i poveti de dragoste ale divei, despre cele ase sau apte cstorii, despre scenele slbatice cu Richard Burton din seria Se srutau i se bteau. Am putea numi toate acestea pasiune. n definitiv, identitatea unui produs trebuie s fie armonioas pn n cel mai mic detaliu. Legtura de afaceri dintre starurile de film, mrimile pop, sportivi i industria parfumurilor este mpletit dup cel mai simplu dintre toate modelele triviale. O serie nesfrit de mereu ali eroi principali, dar aceleai indicaii de regie. Se ia un star. Se ndreapt ntr-o anumit msur o pat de lumin asupra imaginii sale. De pild eroul unui serial de televiziune sau vduva unui idol rockn roll. Apoi graniele dintre realitatea medial i imaginea sondat a produsului sunt estompate cu mult art. Urmeaz studierea plasrii pe pia. Desigur, se caut o mireasm, care s se potriveasc n vreun fel la cele de mai sus. Moments Priscilla Presley. Interpretare/legend: flaconul n form de inim, un motiv floral, bazat n mod evident pe tehnicile Matisse, ridic o punte de amintiri legate de hitul lui Elvis Heartbreak hotel. Hitul urmtor Blue hotel al urmaului lui Elvis din anii 1990, Chris Isaak, a i aprut. Moments n general: momentele frumoase ale frumoasei Priscilla cu Elvis, prea scurtele momente ale unei cstorii, etc. 4.3. Parfumul i reclama 44 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Maetri ai Art Nouveau au creat afie pentru parfumuri. Sub influena unor mari parfumieri ca Piver, Pinaud, Roger & Gallet, n cadrul parfumeriei mpodobite cu nimbul luxului s-au conturat primele nceputuri de democratizare. O dat cu Le petit journal, ncepnd din 1863, presa devine cel mai important susintor al reclamei. ntre 1905 i 1910, ea cucerete primul loc printre cele mai eficiente strategii de reclam, iar afiul ca suprafa de reclam pierde, din importan n favoarea anunului de ziar. orice femeie ar prefera s mearg pe jos i s economiseasc banii de omnibuz, pentru a putea astfel s se parfumeze cu Eau de Cologne Primiale spunea primul anun din Le peti journale de pe la 1910. Sub influena creatorilor de mod-parfumieri, n scurt timp acesta a dobndit din nou rangul de produs de lux. Pe la nceputul secolului 20 se practica oferirea de mici cadouri i atenii pentru clientel. Evantaiul era unul dintre cele mai uzuale accesorii. n zilele noastre o ap de toalet este accesibil i sugereaz lejeritate, dinamic i activitate. Este produsul de mas perfect. Repartizarea bugetului pentru reclam reflect imaginea. Pentru apele de toalet se face reclam n largul mediu al filmului publicitar ca i n difereniatele media tiprite. n cazul parfumurilor cu o concentraie superioar i cu mult mai scumpe, presa predomin sensibil fa de film (75 fa de 15%). La formularea subiectului publicitar se pot observa dou tendine: 1. Starurile fotografice pltite scump imprim prin stilul lor estetica spotului; 2. Din ce n ce mai des i din ce n ce mai spectaculos, spoturile publicitare povestesc ntregi istorii. Marile i vechile case de couture i parfumerie, cum sunt Chanel, Patou, Lanvin sau Rochas mizeaz pe strategii publicitare de o distincie rezervat, ca i cnd prin aceast declaraie de tcere ar vrea s le dea o lecie glgioilor nou venii pe piaa parfumurilor. Pentru a face s apar n imaginaia clienilor perechea de imagini Haute Couture High Class Perfumery, ei se ncred mai nti n atractivitatea numelui lor care st cheza pentru lux i calitate i renun n bun msur la nscenrile de senzaie. Orict de distinse i de neobinuit de reci vor s par unele spoturi, un aspect este comun tuturor campaniilor: accentuarea individualitii i (la creatorii de mod) ncercarea de a asorta pe ct posibil parfumul cu imaginea ntregii mrci. Campaniile publicitare au introdus parfumul i pe cei care-l folosesc ntr-un univers de stereotipuri ntre eros i magie. Nu s-a fcut economie de nici un mit, n-a rmas nevalorificat nici o legend. n ultimul timp, reclama pentru parfumuri s-a dovedit a fi i o instituie de perfecionare pentru fotografi i o surs de bani pentru regizorii de film. 4.4. Flacoanele Cele mai vechi flacoane din lume au o vechime de aproximativ 3.000 de ani. Sunt ulcioare, oale i cni din teracot, ca i reprezentri antropomorfe, animale fabuloase, care seamn cu nite porcuori sau cu peti aa cum i imaginau egiptenii zeii soarelui. Mai trziu cnd tehnica prelucrrii sticlei s-a perfecionat, s-a impus aceast materie. Una dintre cele mai vechi misiuni ale sticlei a fost aceea de a pstra parfumurile i cosmeticele. De-a lungul secolelor flacoanele parfumurilor au trecut prin diferite stadii de evoluie de la acela n care se deosebeau foarte puin de recipientele farmaceutice, apoi au reprezentat diferite forme animale, ngeri i clopote. Colaborarea dintre parfumierul Francois Coty i sticlarul Rene Lalique a fcut treptat din flacon un feti. Forma sticlei i parfumul au devenit o unitate, un semn de marc. De atunci modelarea unui flacon nu a mai fost sarcina unui sticlar oarecare, ci a unui artist. 45 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Lalique a creat o mulime de flacoane figurative: insecte, flori, frunze i femei drapate n veminte fluturnde, toate din sticl. Ulterior, n anii 30, a elaborat pentru Worth i Lucien Lelong flacoane severe, modelate geometric, corespunztor gustului prozaic al epocii. Astzi, flacoanele Lalique i Baccarat se numr printre cele mai cutate rariti pentru colecionari. Ele se obin la preuri absolut excepionale. Exemple de har n modelarea unui flacon ar putea fi Shalimar de Guerlain, Le roi soleil de Salvador Dali. 4.5 Vnzarea Fiecare dintre casele productoare sau creatorii de mod care produc i parfumuri n momentul crerii unui parfum nou creeaz o adevrat gam de produse care nsoesc parfumul. Complexitatea gamei de produse variaz n funcie de decizia fiecruia i de studiile de pia efectuate. n general o gam de produse poate s cuprind: apa de parfum; apa de toalet; apa de colonie; ampon; dus-bad; spun; creme de fa, de mini, de corp; after shave; etc. Una sau ai multe dintre aceste componente pot s lipseasc. n momentul lansrii pe pia pentru fiecare parfum este creat i o modalitate de comercializare. Vnztorii magazinelor proprii, ai lanurilor de distribuie sau ai magazinelor agreate sunt nvai la traininguri cum trebuie aezate n raft i cum trebuie prezentate clienilor aceste produse, pentru c pentru fiecare gam nou exist un mic detaliu care o difereniaz de cele precedente. Ca un principiu general fiecare gam nou de produse este aezat n raft n magazin astfel nct s fie la nlimea privirii clientului, iar gama precedent se aeaz pe un raft mai sus. n mijloc se pune elementul principal (de exemplu apa de parfum), iar n stnga i n dreapta se etaleaz celelalte componente ale gamei. La traininguri vnztorii sunt nvai cum s recomande un anumit tip de parfum unui client n funcie de tenul acestuia, culoarea prului, fizionomia i mprejurarea n are dorete s-l foloseasc. Toate acestea sunt aspecte foarte importante pentru c de temperamentul i de pigmentul pielii depinde foarte mult felul n care parfumul face priz i ulterior eman mirosul i persistena 4.6. Alegerea parfumului potrivit Prima dorin parfumat a oamenilor a fost s flateze nasul zeilor, s le captiveze bunvoina. Ritualul de astzi nu mai e deloc interesat de nasul zeilor. Astzi n locul zeilor antici oamenii pun profesiunea societatea partenerul, deci reiese n mod clar c intenia de baz a fost i este aceeai succesul. n momentul n care un individ dorete s achiziioneze un parfum trebuie s fie atent la urmtoarele: - identificarea: regsirea propriei personaliti n acel parfum; - dispoziia: regsirea unei anumite dispoziii de moment n parfum. 46 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie ntrirea contiinei de sine, dorina erotic, atragerea ateniei, diferenierea, crearea amintirii sunt alte elemente de care trebuie inut cont n momentul alegerii unui parfum. Partea principal a alegerii este designul, numai i numai identificarea propriei personaliti cu parfumul, cci el stabilete intervalul n care este folosit acesta i cnd trebuie schimbat. Diferitele dispoziii i momente sunt un argument pentru folosirea mai multor parfumuri n unul i acelai interval de timp. Un sondaj de opinie publicat de o revist francez a ncercat s fac o hart a parfumurilor, innd cont de factorii socio - culturali care influeneaz selectarea parfumurilor. Frana. Franuzoaicele prefer parfumuri din propria ar, plcndu-le n special nuanele florale i orientale. Anais Anais de la Cacharel este, e civa ani, lider pe pia urmat de Opium, Chanel No. 5, LAir du temps I Shalimar. Anglia. Englezoaicele prefer naturaleea. Opium de la Yves Saint Laurent i White linen de la Estee Lauder i mpart locul pe pia cu ape de toalet foarte simple, cu n uor buchet de fruct. Lideri e pia: Lace i White satin de la Yardley, dou parfumuri uoare, florale, ca i Tweed de la Lentheric, un parfum lemnos ca o pudr floral. Germania. Cu puini ani n urm nici nu se putea vorbi de o parfumerie german n adevratul sens al cuvntului. Dup ce, mult vreme, mrcile americane i franceze i-au mprit piaa ntre ele Youth dew de la Estee Lauder, Opium i KL de la Lagerfeld erau capetele de afi germanii vor s-i dovedeasc independena. Femeile prefer nuane grele, orientale: n frunte se situeaz Joop!, Woman III al lui Jill Sander, un parfum floral lemnos, ca i Bogner i Escada. Italia. A durat mult pn ce italienii au descoperit segmentul de pia parfum. Abia de vreo cincisprezece douzeci de ani acesta a cptat o importan economic, dar e mrci ca Armani, Benetton, Moschino, Fendi, Ferre sau Versace nu se mai poate face abstracie. n primul rnd se detaeaz nuanele de fruct, florale i vii ca de exemplu Valentino e la Valentino. Spania. Femeia spaniol de astzi mprumut cu plcere gusturi n materie de parfum din lumea brbailor. nainte femeile spaniole se parfumau puin, pentru c erau inute departe e o via social n acest sens. n schimb brbaii foloseau din abunden ape de toalet. Acestea aveau un efect nviortor i, curnd, folosirea lor s-a extins asupra ntregii familii. Astfel femeile spaniole au ajuns la parfum n mod indirect, prin intermediul brbailor. Urmarea a fost c parfumurile picante, vegetale, sunt i astzi pe placul spaniolilor. n schimb, nuanele florale i orientale sunt foarte rare Aire de la Loewe, Alada de la Myrurgia i Estivalia de la Puig sunt cele trei parfumuri care sunt cele mai bine vndute n Spania. Faptul c Anais Anais este foarte bine primit poate fi interpretat ca o schimbare de dispoziie. Un alt studiu evoc preferinele femeilor n materie de parfumuri conform diferitelor grupe de vrst, astfel: femeile tinere n jur de 20 de ani asociaz cu parfumul flacoanele excentrice, ambalajele scumpe, parfumurile de designer. Se cumpr apariia modern a parfumului i se folosete ca un ajutor pentru crearea propriei imagini. Preferinele lor n materie de parfumuri sunt descrise ca dulci i agresive. n centrul interesului stau parfumurile oriental-dulci. Nuanele de parfum violent respinse sunt cele confundate cu parfumurile brbteti au cu spunul. n special mirosul de curenie datorat parfumului provoac asocieri cu opusul lui. Femeile din aceast grup cumpr innd cont de aspect. Ele dovedesc o nclinaie puternic spre parfumurile de marc i pun un pre ,ai ,are pe aspectul exterior i ambalaj. La femeia de peste treizeci de ani, spectrul este considerabil mai larg; el se ntinde de la Chypre cu miros ca de fruct, trece prin tipul oriental i ajunge pn la cel floral, 47 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie proaspt. O parte din femeile testate s-au artat oripilate de parfumurile oriental-dulcege. Ele au interpretat asemenea parfumuri ca prototip al violetei respingtoare i al sexualitii ieftine. A fel au fost asociate i parfumurile floral-dulcege cu o femeie psihopat care-i scoate din mini pe brbai. Brbaii tineri ntre douzeci i treizeci de ani nu se omoar dup nuane de parfum din sfera oriental-duleag femeile care folosesc aa ceva nu dau doi bani pe ele i atrag brbaii care au probleme de poten. De aici se vede c brbaii tineri nu manifest nici un fel de interes pentru aceti stimuleni direci, ei apreciind n parfumul care le place s-l simt la femei o asprime ceva mai distanat.

48 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

CAPITOLUL V DESCRIEREA UNOR PARFUMURI RENUMITE


Istoria Bvlgari De peste un secol ntruchipat stilul italian al bijuteriilor fine, mpletite ntr-un design clasic i contemporan. Originea Bvlgari dintr-o veche familie de argintari greci care i practicau comerul n micul orel Kalarites. Sotirio Bvlgari s-a nscut n 1857, a devenit argintar i a migrat n Italia. n 1884 a fost deschis primul magazin n Roma pe strada Via Sistina. n 1905 a fost mutat pe strada Via Condotti, iar acesta a rmas pn n zilele noastre cel mai important magazin al casei Bvlgari. Perioada care a urmat celui de-a doilea rzboi mondial a marcat o ntorstur important n istoria Bvlgari deoarece atunci Bvlgari s-a ndeprtat de coala franuzeasc i a nceput s-i creeze stilul propriu i distinct inspirat de clasicismul grec i roman, de renascentismul italian i de aurarii romani ai secolului 19. Aceast fuziune de stiluri diferite a dus la stilul i imaginea unic care a devenit marca Bvlgari. n anii 1970 Bvlagari srbtorea extinderea internaional cu deschiderea unui magazin la New York urmat la scurt timp de inaugurarea altora n Paris, Geneva i Monte Carlo. Extinderea a continuat apoi n anii 1980 cu deschiderea celui mai important magazin din SUA n New York pe strada Fift Avenue. Alte magazine de desfacere au urmat att n inima Europei: Londra, Milan, Munchen i St. Moritz ct i n Estul ndeprtat: Hong Kong, Singapore, Tokyo i Osaka, ajungndu-se la cele peste 15 de magazine n toat lumea pe care Bvlgari le are astzi. De-a lungul anilor Bvlgari i-a continuat evoluia ca un furnizor de produse de lux. Astzi colecia Bvlgari de bijuterii, ceasuri, parfumuri, mtase i accesorii din piele, ochelari i amenajri interioare formeaz o gam care cuprinde toate definiiile excelenei. Unele dintre cele mai caracteristice colecii Bvlgari au devenit bijuteriile clasice. Fiecare pies poart mrturia grijii, ndemnrii i ateniei unora dintre cei mai talentai artiti din lume, care lucreaz n ateliere asemntoare atelierelor renascentiste. Aici artistul i folosete tot talentul i ndemnarea , experiena pentru a crea piese de o excepional perfeciune. O bijuterie va fi inspectat n cel mai mic amnunt pentru a corespunde cu calitatea tradiional Bvlgari, armonia cu sensibilitatea i intenia creatorului. Bvlgari a intrat n lumea productorilor de ceasuri nc din anii 70, cnd a fost creat societatea Bvlgari Time care gestiona producia de ceasuri. Ceasurile Bvlgari urmeaz standarde stricte: mecanisme elveiene cu sticl din safir anti oc, rezistent la zgrieturi i inele rezistente la ap. Disponibile din oel, placate cu aur, cu diamante, cu brri din oel, piele, piele de crocodil, piele de oprl i chiar cauciuc. Toate ceasurile Bvlgari urmeaz stilul contemporan cu o frumusee simetric cu volumul. Parfumurile au fost adugate la produsele clasice Bvlgari n 1992. Toate parfumurile sunt inspirate din tradiia ceaiului verde. Cu excepia BLV i BLV pentru brbai care au note e ghimber. Ceaiul a devenit un simbol al luxului fr a fi ns ostentativ, evocnd o atmosfer 49 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie oriental, detaare de ritmul zilelor noastre i redescoperirea ritualurilor care laud bunstarea. De aceea toate parfumurile Bvlgari sunt caracterizate de o personalitate puternic i un stil inconfundabil. Eau Parfumee Apa de colonie Bvlgari att pentru femei ct i pentru brbai exprim bunstare, armonie, simplitate, elegan este de departe un ritual al senzaiilor. Ap parfumat un nume simplu i precis; apa: apa i tot ce evoc este parfumat precis i original cu note de ceai. Ambalajul este de un verde discret, proaspt i discret din materiale nobile rafinate i texturate, avnd gravat simbolic o floare de ceai verde. Sticla: este o sticl cu linii simple, convingnd umbra prospeimii cu transparena, semnate Bvlgari. Este o invitaie de a o folosi cu generozitate att ca ap de colonie ct i ca spray.

Fig. 5.1. Eau de parfumee au the vert Este o ap de colonie cu ton de ceai verde, proaspt i subtil care trezete simurile, aducnd prospeime i senzualitate. Concentraia este de 4%. Eau de parfumee au the vert Extreme

Fig. 5.2. Eau de parfumee au the vert Extreme 50 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Inspir bunstare, persisten i o prospeime intens. Concentraia este de 15%. Cutia i sticla sunt n armonie cu natura extrem a parfumului. Pe cutie este un ptrat mare verde sugernd o profund bunstare i prospeime. Sticla este mai mic i n culori mai tari dect la predecesoarea ei fiind acompaniat de un ptrat de hrtie de un verde nchis. Bvlgari

Fig. 5.3. Bvlgari pour femme i Bvlgari pour home Este un parfum care te cucerete prin frumuseea lui de netgduit o frumusee dintre acelea care te copleesc, pur i simplu, cu farmecul i cu rafinamentul ei. Te ntmpin ntr-un flacon izbitor, pe jumtate mat, cu un dop auriu de mare sobrietate. Nu degaj numai bun gust, ci bun gust impecabil. Parfumul te abordeaz mai nti printr-un buchet de flori somptuos, aranjat cu are ingeniozitate. Vei detecta la nceput floarea e portocal i iasomia, apoi o pal de ylang-ylang i de mimoz. Sunt prezeni i trandafirii, dar nu unii oarecare: Bvlgari utilizeaz pentru prima oar ntr-un parfum superbii trandafiri Prelude, care dau ntregului buchet o mare finee i o not exuberant. Mai intervin i balsamul, adiind a pduri ecuatoriale, de lemn de trandafir brazilian, vetiverul, irisul florentin i moscul, pentru a-i conferi profunzime. Dintre toate acestea, rsun distinct o not cristalin de violete. Apoi, cnd i spui c blnda putere de seducie a acestui afum s-a dezvluit pe deplin, cu o miestrie neasemuit, se ofer cu totul neateptata infuzie de ceai verde parfumat cu iasomie indian. Bvlgari ofer scena unei adieri proaspete i vag orientale. Bvlgari produce parfumuri att pentru femei, brbai ct i pentru copii. Apele de colonie destinate copiilor nu conin alcooli. 2 Boucheron da la Boucheron La origini casa Boucheron era o cas creatoare de bijuterii sofisticate, pline de personalitate i luxoase, de aceea toate flacoanele parfumurilor acestui productor seamn cu nite bijuterii stilizate: inele, brri. Se povestete c la naterea sa, acest parfum a trit cea mai profund dintre drame, Alain Boucheron, conductorul imperiului cu acelai nume din lumea bijuteriilor era tocmai pe punctul de a-i lansa creaia n topul marilor parfumuri ale lumii i a mai inhalat pentru ultima oar produsul, ca s se asigure c va face senzaie. A aspirat pe nri noul parfum i a simit c ceva nu este cum trebuie primele note erau din cale afar de agresive. Atunci, n ultima clip, a pus s se modifice formula, pentru a deveni mai fin i mai elegant. i abia 51 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie dup aceea Boucheron a fost lansat, strnind aclamaii unanime. Numai Dumnezeu poate ti cum era nota la origine, nota iniial, cci i cele noi mandarin, portocal, cais sunt destul de tari. i i menin destul vreme o atitudine fr nconjur, nainte de a le ngdui i celorlalte ingrediente s-i fac apariia. ntr-un trziu, din dogorea vpilor aurii, se nal mireasma de iasomie, susinut de ylang-ylang. Apoi i croiesc drum armoniile filtrate ale florilor de portocal, de tuberoz i de narcis alctuind miezul unui parfum care e de o elegan feminin, fr a fi excesiv de romantic sau sentimental. Tandreea sau persuasiunea nu stau n inteniile acestui parfum. Este prea discret i rea manierat pentru a putea fi considerat intim, ns notele finale de ambr i mai ales cumarin i confer profunzime i substan. Este parfumul plin de siguran de sine la care ne putem atepta din partea unui lider de necontestat al designului de bijuterii. Are un ic rafinat, un fel de a se alctui care atrage totdeauna atenia. ncrustat ntr-un flacon de safir i aur, arat ca o adevrat bijuterie. Trebuie s recunoatem c se ncadreaz perfect n strategia promovat de Monsieu Boucheron pentru a atinge o sinergie permanent ntre bijuteriile sale i parfum. n jurul parfumurilor care au fcut istorie ntotdeauna plutete o aur e mister i de folclor. O poveste frumoas spune c Alain Boucheron a creat acest parfum pentru mama lui. Se gndea ce cadou deosebit s-i fac cadou de ziua ei i ntr-o noapte a visat-o pe n cmp cu flori nconjurat de miresme vrjite, iar n dimineaa urmtoare a povestit parfumierilor ceea ce a simit i astfel a luat natere cadoul perfect un parfum special cu o personalitate puternic, introdus ntr-o sticlu bijuterie care este de asemenea ea nsui o bijuterie, un cadou ideal. Jaipur de la Boucheron Jaipur nu reprezint o inspiraie fericit i, lucru rar, nu apare umbrit de prestigiul predecesorului su. Nu numai c e cu totul altfel dect Boucheron, este o ncercare ncununat de succes i absolut captivant de a armoniza fructe i flori cu o delicatee i cu o subtilitate pe care puine parfumuri din acelai clan au atins-o vreodat. Flaconul este o lovitur de maestru, fiind un lucru care se nelege de la sine cnd este vorba de Casa Boucheron. Inspirat de o brar indian, o amulet btut cu pietre preioase pe care o poart miresele bogate din Jaipur, flaconul ntrunete ntr-un miestrit acord o licrire proaspt i o senzualitate blnd. De la notele iniiale de piersic, prun i cais prguit, mbinate cu dulceaa mirosului de frezie, i pn la inima de roze ntunecate, pulsnd romantic dar nenfricat, Jaipur are un ton, am putea spune rapsodic. ns savoarea lui este aprofundat de notele de irii i de acxacia, precum i de ecoul obsedant al izului de bujor, ascuns n adncurile melanjului. Totul se ancoreaz apoi n catifelarea muchiului de pdure i n misterul heliotropului, prin aportul de mosc, ambr i lemn de santal. Pe lng senintatea i intensitatea lui blnd, acest parfum mai transmite i o senzaie de abandon. Are o strlucire nicidecum vulgar, dimpotriv, fermectoare ca o vraj. 3 Anais Anais de la Cacharel Datorit intensei concentrri de esene de crin Anais Anais este o adevrat splendoare. Dei complexitatea sa l mpiedic s poat fi aezat n categoria esenelor monoflorale, buchetul acestui parfum este dominat categoric de mireasma somptuoas, dulce i mngietoare a mii i mii de crini. Poate prea muli laolalt, de aceea maetrii parfumurilor Cacharel au mpletit n jurul crinilor o ghirland de iasomie, flori de iris, trandafiri albi, cu iz abia simit de vetiver i cu nvalnic rbufnire de paciuli totul nvluit ntr-o boare acerb de ierburi crude, menit s mai mblnzeasc tria crinilor. Astfel parfumul dobndete o catifelare i o finee care i fac irezistibil vraja, iar de intensiti provocatoare de migrene nici 52 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie nu mai poate fi vorba. Acest parfum ameitor botezat, se are, dup numele strvechii zeie persane a iubirii, Anaitis, creeaz impresia amgitoare c ar fi superficial; l tie ns cum s persiste n mod agreabil pn la capt, pe msur ce se evapor lent i graios. Pe orice romantic incurabil l va captiva cu siguran misteriosul vl de suspine nostalgice i de aleanuri umbrite pe care tie s-l eas. Elegant ambalat n flacoane cilindrice de porelan alb, decorate cu emblema floral binecunoscut, este o adevrat ncntare s-l oferi cuiva sau si fie druit, iar pe masa de toalet arat foarte decent, rezervat exact ct se cuvine. Este un parfum al tinerelor iubitoare de rsf i gata oricnd s se ndrgosteasc fr s stea prea mult pe gnduri.

Fig. 5.4. Anais Anais 4 Obsession de la Calvin Klein Tema principal este ambra o tem reluat mereu i repetat la nesfrit. Peste aceast melodie constant se suprapun toate celelalte ingrediente, care se combin cu ambra, intensificndu-i prezena. Se mai fac simite trandafirul, iasomia, florile de portocal abundente, mirosuri nvalnice pe care aliana cu att de convingtoarea ambr le face deosebit de plcute. Intervin apoi notele citrice din registrul cel mai savuros, sub chipul unei adevrate formaii de parad n care mrluiesc mandarina i bergamota, urmate ndeaproape de picantul coriandru, de glbenele i de muchiul de pdure. Totul este deliberat seductor i cumplit de tenace.

Fig. 5.5. Obsession CK One de la Calvin Klein. CK One a fost creat s fie emblema anilor nouzeci. Conform standardelor epocii noastre, obsedat de corectitudinea de ordin social i politic, el nu afirm nimic cu prea mult trie i, astfel, nu supr pe nimeni. Nu respinge nici unul dintre sexe, ns are grij s accentueze c nu e defel unul din acele parfumuri demodate i fr sens care se intitulau unisex. Se potrivete la orice i oricui atta timp ct e vorba de persoane oneste, care tiu s se poarte deschis i firesc. 53 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie CK One este ceva extrem de simplu: e proaspt, plcut, limpede, necomplicat i exuberant. Poi s-l torni pe tine n cantiti mari, poi doar s-l picuri ici i acolo, ori de cte ori ai chef. Nu e deloc tenace, aa c nu poate fi niciodat excesiv de puternic. Reclama lui susine c e capabil s fac ceea ce n-a mai fcut vreodat un parfum: s te elibereze. Desigur, este destul de uor i de luminos ca s dea senzaia unei liberti proaspt dobndite. n notele de vrf aduce scnteierea bergamotei i a scorioarei dulceagcondimentate, plus un balsam de ananas proaspt i de papaya ca s rspund actualei mode a miresmelor de fruct. Adevratul su miez l constituie inedita formul a hedionului, un derivat din esena de iasomie. E utilizat n concentraii extrem de puternice, permind ca acompaniamentul de violete, trandafiri i nucoar s poat fi intensificat, fr a depi msura i fr a eclipsa nota de baz. Mai iese n eviden i un fermector acord de tonaliti de ceai verde, o alt component foarte la zi a acestor parfumuri, uoare ca fulgul. ntreaga compoziie e finisat prin adaosul a dou varieti de mosc i al unei note senzuale de ambr. CK One exist numai ca ap de toalet, ns mai este comercializat i sub form de loiuni calmante, pretndu-se de minune la un masaj corporal relaxant. N-ar fi corect s spunem c e un parfum nici cal, nici mgar. i face datoria cu prisosin fa de acele persoane, brbai sau femei care nu doresc s miroas frapant, ns au senzaia c elegana lor nu e desvrit fr un parfum uor, care nvioreaz.

Fig. 5.6. CK One 5 Must de la Cartier Must de la Cartier i-a fcut intrarea n 1981 la Chateau de Versailles. Must arat la fel de strlucitor i de preios ca o bijuterie n caseta lui rou-aurie. Este mult mai complex dect un parfum floral-oriental, totui este ntemeiat pe o concepie orientalizant cu privire la nuanele florale exotice: trandafir, garoaf, iasomie, narcis galben i floare de portocal. O influen rsritean dovedesc i tonalitile de lemn de santal i de ambr, la fel ca tenta specific persan de uleiuri citrice rare i de vanilie. Mai conine i o not de frunze de lmi, care duce apoi spre notele animale de zibet, mosc i ambr cenuie. n ciuda tuturor acestor farmece orientale, peste ansamblul ingredientelor se aterne un fel de vl preios, care ascunde sub strlucirea i extravagana de suprafa mari profunzimi de emoii.

Fig. 5.7. Must 6 No. 5 de la Chanel. 54 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie No. 5 de la Casa Chanel este parfumul care se apropie cel mai mult de ideea absolut de parfum n mintea publicului. n ciuda faptului c dateaz nc din 1921, No. 5 i-a meninut n toi aceti ani o poziie frunta n top. Geneza lui este ceva mai puin cunoscut dect i este mirosul. n primele decenii ale secolului al XX-lea, cnd Gabrielle Chanel mai clrea nc pe creasta valului n lumea marii creaii vestimentare, cu modelele sale att de revoluionare, s-a hotrt s aib i un parfum al ei propriu, o idee aproape nemaiauzit n vremurile cu pricina. L-a rugat deci pe cel mai inovator dintre creatorii de parfumuri ai Franei, Ernest Beaux, s-i realizeze un parfum care s elibereze o dat pentru totdeauna femeile de sub tutela miresmelor monoflorate de dinaintea rzboiului. (O femeie trebuie s miroas a femeie, nu a trandafir! susinea ea.) Ernest Beaux i-a prezentat domnioarei Chanel dou seturi de propuneri originale: primul numerotat de la unu la cinci, al doilea de la douzeci la douzeci i patru. Aproape fr ezitare patroana a optat pentru varianta cu numrul cinci. Avea de gnd s-i prezinte colecia n ziua a cincea din luna a cincea, aa c a spus: S-l botezm Numrul Cinci cred c o smi poarte noroc! Nici nu bnuia ce noroc avea s nsemne, nu numai pentru ea personal, ci pentru lumea ntreag! S-ar putea spune c uluitorul succes al parfumului No. 5 rezid, n ambalajul acestuia celebra sticl de form ptrat, cu eticheta ei simpl n alb i negru (design-ul a intrat ulterior n colecia permanent a Muzeului de Art Modern din New York). Acelai succes ar mai putea fi explicat i prin utilizarea att de ndrznea a aldehidelor, acele simulacre sintetice de mirosuri, privite cu att de mult suspiciune pn la apariia acestui parfum. Dar nu, e de fapt, mult mai simplu. A avut i mai are nc succes pentru c este rspicat i absolut unic. Nimic altceva nu-i seamn la miros i nimic altceva n-ar cuteza s-i semene! Se spune c ar conine nu mai puin de 250 de ingrediente, ns cele care domin sunt trandafirul i iasomia. Acestei baze i s-au adugat ylang-ylang, narcise galbene olandeze, iris florentin, floare de portocal, lcrmioare, mimoz, boabe de vanilie sud-american, mosc, paciuli, vetiver i lemn de santal, totul ancorat n ambr i zibet. Contrabalansat cu ajutorul aldehidelor, pentru a i se da o pojghi de poezie caracteristic, amestecul devine n cele din urm un ntreg armonios care strlucete, se insinueaz i respir elegan sofisticat.

Fig. 5.8. No. 5 Coco de la Chanel O sumedenie de femei sunt ndrgostite de acest parfum lansat n 1985. utilizeaz o puzderie e flori , ns numai ca pe un murmur de fond, ca pe o pulsaie n surdin. Iasomia, mimoza, trandafirul, floarea de portocal i chiar exotica Plumeria rubra nu sunt dect oapte care se pierd ntr-o mare de ambr condimentat, de cuioare, anghelic i pulp de piersici, care mai ascunde nc dou surprize. Mai nti intervenia ptrunztoare a tonalitilor de piele, nestvilite, ncordate, cu iz de foc mocnit; apoi lovitura final a unei pale de ciocolat amar, aducnd acea not ntunecat i profund de care e mbibat Coco. Efectul global este unul mai curnd baroc dect oriental; tenacitatea viguroas i izul uor dulceag nu provin de la ierburile, aromele i mirodeniile cu stridene rsritene, ci din opulenta elegan pe care o 55 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie aduc ambra, pielea i ciocolata. ntreaga combinaie pare s respire aerul saloanelor de elit, confortul i luxul restaurantelor consacrate i atmosfera electrizant a foaierelor de oper.

Fig., 5.9. Coco 7. Casmir de la Chopard Aceast floare de lotus simbolul fabuloasei ri a Kasmir-ului i aproape la fel trebuie s-i fie pronunat i numele, ndulcind doar puin sunetele acestei denumiri cam tioase. Flaconul n form de lotus, al crui dop de aur aduce aminte de cupolele templului Taj Mahal, ne transmite pe dat mesajul su indian. Casmir este unul dintre acele parfumuri orientale din care se revars, pe lng o mulime de flori fabuloase i o sumedenie de fructe mbttor de apetisante. Este romantic, senzual i erotic. De cnd l aspiri, te cufunzi ntr-o vltoare de efluvii mocnite de fructe de mango i de piersici, nuci de cocos, hesperidin i bergamot, ntreesute din belug cu arome senzuale de vanilie. Intervin apoi o sumedenie de flori care aduc adieri sentimentale: iasomie, lcrmioare i mucate cu iz penetrant. Abia apoi se face simit tenta de ambr, mosc, nc puin vanilie i ulei de castor, o combinaie de o cldur animal, din interiorul creia rzbate persistent o not grea de argil. Este un parfum extrem de nclcit, n ansamblul cruia nici mcar o singur not nu are sunet de fanfar, n schimb extraordinara acumulare de arome nnebunitoare evoc impresia unui zgomotos bazar indian. Casmir nu se sfiiete deloc s se arate oriental, iar cei atrai de senzualitatea elementelor exotice vor fi cuprini de dorina s se scalde n revrsarea lui de fructe i de flori oprite muritorilor de rnd.

Fig. 5.10. Casmir 8. Diorella de la Christian Dior n 1967 Casa Dior a creat, fr voie, un parfum care avea s devin aproape unisex, lansnd pe piaa produselor pentru brbai Eau Sauvage. A fost un succes imediat n lumea masculin, iar femeile au fost att de cucerite de mireasma lui proaspt de lmie, nct au nceput s-l cumpere pe ascuns, s-l mprumute; astfel c brbaii s-au trezit c au mai pierdut un bastion al masculinitii. Poate de aceea a i fost creat, cinci ani mai trziu Diorella, un parfum destinat anume femeilor. Cu toate c este mult mai complex, mai captivant i, firete, mai feminin dect sursa din care s-a inspirat, asemnarea lor este 56 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie zguduitor de evident. S creezi un parfum de esene citrice care s fie pe placul femeilor cu gusturi i atitudini dintre cele mai diferite nu este chiar o nimic toat, nici chiar pentru Casa Dior. O mireasm exclusiv pe baz de citrice ar risca s fie prea penetrant i prea masculin ca s poat atrage o femeie rafinat. Prin urmare, chiar dac debuteaz printr-o revrsare de anoe lmi siciliene i bergamot, Diorella azvrle imediat n joc un bra de iasomie rzbttoare i de caprifoi, nsoite de o boare delicat de zambile pentru a le mai lua ceva din trie; apoi un iz de piersic rotunjete i mai mult contururile, conferind ntregului amestec o aureol ncnttoare. Acestora li se mai adaug snopi de frunze verzi, de ferigi, de licheni, totul fixat prin vetiver, precum i o vag umbr de paciuli.

Fig. 5.11. Diorella Dioressence de la Christian Dior Cnd firma Dior i-a lansat n 1979 aceast redutabil bomb de mare calibru, s-a deschis un drum pe care nimeni nu mai umblase pn atunci. Formula acestui parfum a atacat noi teritorii prin complexul i provocatorul ei potpuriu de flori i mirodenii, din care ia natere o cldur vibrant i ptrunztoare. Pornind de la o baz de cuioare, scorioar i paciuli, stropite din belug cu vanilie, Dioressence adaug apoi romantica moliciune a trandafirului i a iasomiei, o vag aluzie la violete, o umbr de coaj de lmie i o infuzie concentrat de mucate spaniole o esen care nu se folosete prea des, cci las n urma ei o dr persistent i neptoare. De fapt adaosul de mucat este ceea ce face ca Dioressence s fie att de deosebit de rivalii si din rndul parfumurilor orientale. i confer o not seac i decis, care este contrapunctul ideal pentru florile i mirodeniile lui voluptoase. Diorissimo de la Christian Dior Primvara toat nchis ntr-un flacon acesta este Diorissimo. Marele Christian Dior a ncetat din via n 1957, ns cu un an mai nainte, a pus s fie elaborat un nou parfum pe care l dorea chintesena iubirii sale de o via pentru delicatele i tremurtoarele muguets, crora noi le spunem lcrmioare. Acest motiv se afl ntiprit n forma, n linia, n culorile i n rotunjimile multora dintre creaiile sale vestimentare. Diorissimo a fcut senzaie instantaneu. Primul lucru care trebuie spus despre Diorissimo e c, dac nu avei o preferin personal pentru mirosul de lcrmioare, nu are cum s v plac. E totui ceva mai mult dect o esen floral unic, deoarece utilizeaz i alte flori pentru a mai atenua asperitile miresmei dominante, de pild crinii galbeni, iasomia i un pic de ylang-ylang. Ansamblul mai este finisat i cu ajutorul unor tue delicate de ambr i paciuli i al unui strop de esen de frunze proaspete.

57 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Fig. 5.12. Diorissimo Dune de la Christian Dior Dune merge i el pe urmele celor dou controversate parfumuri precedente ale Casei Dior, Poison, pentru femei i Fahrenheit, pentru brbai, renunnd ca i ele la plasa de siguran pe care ar fi reprezentat-o numele de Dior n titlul ales. Atunci cnd s-a ivit, n 1992, ca o Venus dintr-o mare de parfumuri ce amenina aproape s ne inunde, Dune i-a spulberat, pur i simplu, concurenii dintr-o singur lovitur. Nefiind deloc nrudit cu nisipurile Saharei, ci mai degrab cu rmurile blnde de unde, pe plaje pustii, se sparg imense valuri suntoare, Dune este un parfum fr pereche, un parfum care i-a inventat propria sa categorie. Creatorii si l-au definit cu mndrie drept primul parfum oceano-floral. n alctuirea lui Dune intr o serie de componente exotice cum ar fi lichenul, grozama, micsandra parfumat, semeul bujor i ambra cu inflexiuni calde de rin. Toate acestea laolalt dau o boare ca o adiere nmiresmat i o licrire mocnit, de crepuscul. Dune rmne o enigm, care strnete opinii pro i contra, dar cu toate acestea i-a ctigat deja un loc printre clasicii n devenire.

Fig. 5.13. Dune pour home i Dune pour femme Pioson de la Christian Dior Pe tot cuprinsul lumii productorilor de parfumuri au rsunat, atunci cnd Casa Dior i-a lansat noul i radicalul ei parfum, n 1985, exclamaii de surpriz, de batjocur i de nencredere cras. Proiectul era un lucru de mai bine de trei ani, ntr-un secret absolut, i toat lumea tia c trebuie s-i fac apariia o adevrat bomb, ns nimnui nu i-a venit s-i cread urechilor cnd, n cele din urm, totul a fost dezvluit, printr-un adevrat baraj de focuri publicitare: Poison! ndrzneul pas fcut de Dior a dus la rsturnarea tuturor prejudecilor sacrosancte i a deschis calea unor noi apariii revoluionare, cum au fost Dune i Fahrenheit. Lumea era ocat de faptul c o firm att de respectabil a avut cutezana s-i boteze un produs cu un asemenea nume. ns dup mai bine de un deceniu s-a dovedit c vizionarii avuseser dreptate: Poison a fcut carier. Este nc de o unicitate absolut, pn n ziua de azi! Atunci cnd l-a inventat, Edouard Flechler a respins cu hotrre ideea obinuitei trambuline florale i a pornit de la un acord iniial de mirodenii i ierburi de o originalitate extrem. Nota de nceput a acestui parfum provine dintr-o ndrznea mbinare ntre coriandru rusesc i scorioar ceylonez. Acesta este punctul de plecare, absolut radical, n alctuirea unei poiuni care, pe parcurs, mai include coacze, piper, struguri i fructe exotice, acumulnd tensiuni vulcanice explozive, mai nainte de a mblnzi ntreaga compoziie prin adugarea masiv de trandafiri somptuoi i de vanilie senzual. Poison este parfumul ideal pentru femeia eliberat de prejudeci, independent, sigur de ea, nenfricat i nedispus la compromisuri. Cu toate c numele pe care l poart 58 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie amintete de arta vrjitoriei, n-are nici n clin, nici n mnec cu farmecele i cu descntecele. E o arm puternic n sine, cu un efect de nemilos ca superbul su flacon purpuriu.

Fig. 5.14. Poison 9. Dolce & Cabbana de la Dolce & Cabbana Parfumul este o bogat simfonie floral din care rzbate un potop exuberant de fructe, ierburi, frunze i esene de lemn, totul finisat printr-o und senzual de vanilie. Nu este un parfum clasic ci mai degrab este o prelungire a parfumurilor clasice n timp. Nota iniial o d iasomia, alturi de care mai pun umrul la greu i lcrmioarele i floarea de portocal. Ele njgheab o fermectoare conspiraie feminin, din care se ivete apoi un tril ce constituie adevrata senzaie: tonaliti umbroase de ieder, iz picant i mbttor de busuioc, arom de mandarine proaspt culese. Aceast not central persist i dup ce ntregul amestec vireaz nspre adncimile catifelate ale tonurilor de santal, crora o pal de mosc le sporete puterea de evocare nostalgic.

Fig. 5.15. Dolce & Cabbana homme i Dolce & Cabbana pour femme 10. Estee de la Estee Lauder Dintre toate parfumurile de la Lauder, Estee este cu siguran cel mai enigmatic i mai greu de catalogat. Cel mai tare miroase a trandafir de dulcea, o varietate de roze pe care trebuie s le cunoti bine pentru a le descoperi deliciile ascunse. Are o exuberant not iniial de trandafir marocan, iar tuberoza, iasomia i lcrmioarele o completeaz cu armonii complexe. Pentru mai mult elan i mai mult picanterie intervine i o doz masiv de garoafe. ns cele dou surprize de proporii, care i dau aerul de aventur mistic sunt coriandrul de Rusia, cu boarea lui intens de ierburi, i muchiul de copac din Balcani, amintind de pduri nesfrite. Aceste dou esene verzi sunt catalizatorii care nnobileaz poziia deinut de trandafiri i confer o pulsaie intens celorlalte esene florale. Este o idee extrem de ndrznea, creia acest parfum i datoreaz n mare msur gradul su ridicat de individualitate. Alliage de la Estee Lauder Alliage este un cuvnt francez care nseamn amestec sau mbinare. Este un parfum verde care ori te cucerete definitiv, ori te respinge de la bun nceput. n prima clip cu excepia unei adieri iui de iasomie, are s nu aib nimic de-a face cu florile, i chiar cu 59 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie esenele lemnoase. Nu conine o singur not dulce i nici nu face vreo tentativ de a mai ndulci suflul nvalnic de armonii crude al ndrzneului aport de nucoar i de uleiuri citrice. Nota lui de baz o constituie galbanum, o sev crud i tare, provenit din Orientul Mijlociu, pe ct de ptrunztoare pe att de picant. La ea se mai adaug un suculent amestec de frunze verzi i coaj de citrice mai nainte chiar s intervin nota median creia nucoara i d un iz ameitor de condimentat. Sunt numai esene decise, care abat pe dat mixtura n cea mai aventuroas i mai decis direcie, acesta se dovedete a fi solul de pdure, unde au mai fost transportate i muchiul de pe trunchiurile de stejar din Balcani, i iarba de vetiver din Java, pentru a se alctui o mireasm ptrunztoare dar blnd, aproape mtsoas, calin. Alliage nu e greoi, n schimb e realmente insistent. Spiritul lui mereu verde se asorteaz perfect cu cei care tiu s se bucure de via, s nving ntr-o competiie, s nu se complice prea mult. Este super-activ, e tenace i foarte ptrunztor n felul su mai puin obinuit. Se poart la orice nuan e verde, excepie fcnd toaletele de sear. Se dovedete la nlime i cu alb, galben, mutar, orange, ocru sau gri; ns nu i cu negru, rou, albastru, violet, auriu sau argintiu. Alliage prefer hainele n care poate fi relaxat nu foarte elaborate, cu ct mai puine podoabe, de o simplitate ndrznea. Bumbac, in, blue-jeans, crepegeorgette, organdi, piele sunt texturile sale favorite i aerul liber este spaiul su de predilecie, dei poate fi purtat i n interior, cnd ambiana este destins. Este n primul rnd un parfum pentru tinere pn la patruzeci de ani, superb la lumina zilei, ar un fiasco la vreme de noapte. Nu se folosete n timpul iernii.

Fig. 5.16. Alliage Beautiful de la Estee Lauder Beautiful este ntr-adevr splendid. n ciuda celui dinti suflu nvalnic de splendori florale, acest parfum are un glas mult mai optit n comparaie cu majoritatea rivalilor si de aceeai origine. Pretenia ui de a mirosi ca o mie de flori la un loc poate prea uor extravagant, totui este un superb artificiu floral, nzestrat cu un farmec deosebit. Este alctuit dintr-un foarte generos melanj de trandafiri din Bulgaria, garoafe franuzeti, iasomie marocan i egiptean, violete, flori de portocal i delicate lcrmioare. Sub aceast revrsare de miresme dulci se afl un fundal argilos de vetiver i de cimbru, care i confer o not ierboas i crepuscular, precum i prezene orientale nespus de tenace ale moscului i ale tmiei. Aceste adieri mblnzesc ntru ctva posibilitatea avalanei florale, dndu-i fiecreia dintre ale posibilitatea s-i pun n valoare frumuseea, s exalte n voie, o dat trecut prin filtrul unui frunzi cu seve aspre. n ansamblu, totul este extrem de romantic, conform inteniei originare.

60 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Fig. 5.17. Beautiful 11. Fendi de la Fendi n primele momente pare mai degrab un mecher pe care nu te poi bizui, Fendi este suficient de complex pentru a aciona fr grab, dezvluindu-i ncetul cu ncetul dimensiunile neoclasice. Ia aliajul tradiional dintre iasomie i trandafiri ntr-o concentraie extrem de puternic i l combin cu o explozie frontal i ptima de paciuli i ylang-ylang dou fore deloc neglijabile. ns aceast suprapunere d roade abia dup ce mai sunt adugate, ca s ntregeasc amestecul i s-i atenueze uor dramatismul, lemnul de santal, moscul, ambra i irisul. Apoi, dup cteva rbufniri teatrale de mirodenii i de uleiuri citrice tari i dup o uoar pal de chypre, urmeaz un adaos de mare cutezan: mirosul de piele. Acest ingredient, la mare mod n anii douzeci i treizeci, a fost cu totul ignorat de atunci ncoace; revenirea la finisajul acesta cu iz animalic mocnit este o prob de mare imaginaie i, n cazul parfumului Fendi.

Fig. 5.18. Fendi pour homme i Fendi pour femme 12. Gio de la Giorgio Armani Este un parfum de o elegan cutremurtoare, o compoziie de mare miestrie artistic. Nota iniial o alctuiesc mirosurile calde i aurite ale portocalei i mandarinelor. Pentru a pune n valoare aceast tem, intervin masiv flori de portocal i alte flori de var nfierbntate de soare, printre care se distinge tuberoza. nlndu-se din strfunduri, rzbtnd de sub murmurul de vanilie i de ambr i de sub izul slab de mirodenii picante, mireasma ei ajunge s fie uimitor de subtil. Senzualitatea domoal i cldura ei nsorit fac din Gio un parfum ct se poate de italian, care amintete de peisajele din Sicilia i din Toscana, de ambiana cordial din Roma. Armani de la Girgio Armani Teoria creatorului de mod italian este c parfumul trebuie s fie o abstracie, o mistic. Afirmaia corespunde cu siguran perspectivei sale asupra mbrcmintei, ns, n mod surprinztor, nu i acestui parfum pe care i-a pus semntura. Armani este flagrant i fr pudoare italian, prin felul deschis i vivace n care i afirm personalitatea. E un parfum care vine el ctre tine, nu ateapt s te apropii de el i nici nu se simte obligat s te invite s-i descoperi complexitatea. Te nvluie, pur i simplu, n frumuseea lui i i poruncete s te delectezi cu aura lui mbttoare. Nu pierde vremea cu ceremonii i cu formaliti. Se arat pe loc, spontan, n toat splendoarea lui ca i cum ar oferi o splendid petrecere improvizat, numai i numai de dragul distraciei. A spune c Armani e dezarmant de dulce ar nsemna s nu spunem destul. Este, ntradevr, extrem de dulceag i foarte tenace, fr a fi totui greos. Toate muchiile tioase sunt moi, umbrite, seductoare. Acest lucru se realizeaz printr-o autentic revrsare de flori splendide. La prima ntlnire cu el, simi ofensiva nprasnic a unor ierburi verzi cu miros 61 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie intens i asaltul nvluitor al iasomiei, trandafirului, lcrmioarelor i zambilelor. Le susin salvele de coriandru, busuioc, chypre, mbinate cu lemn de santal i vetiver. Toate sunt adunate laolalt de mosc i explozia care rezult de aici are o formidabil putere de a-i menine intensitatea. Armani este alctuit din peste optzeci de esene diferite, ns efectul de ansamblu este fr nici o fisur, spectaculos i dezarmant o beie perfect.

Fig. 5.19. Armani 13. Red de la Giorgio Beverly Hills Se spune c n compoziia acestui parfum intr 692 de ingrediente. Notele lui iniiale sunt esene florale impetuoase n principal garoaf i iasomie crora prezena hipnotic a rarei miresme de osmanthus le confer o molcom difuziune oriental. Se adaug apoi o serie de fructe, mpreun cu strfulgerri ameitoare de nucoar i cuioare, care aduc o not picant. i fac abia acum intrarea ntr-o superb procesiune, tonalitile chypre i izul blnd i ptrunztor de lichen, nlndu-se deasupra notelor verzi i suculente de ierburi, totul nvluit ntr-o pojghi lichid de ambr. Aceasta din urm d o anume condimentare i o tent acut care se preschimb pe nesimite n note mediane mai feminine i mai blnde. Treptat se ncheag i smalul, notele finale de o deosebit tenacitate, umbrite de o boare de pulp de fruct i de vanilie care persist ndelung, fr a trece totui peste limita dincolo de care n-ar mai fi binevenit.

Fig. 5.19. Red 14. Amarige de la Givenchy Cnd aspiri Amarige pentru ntia oar este ca i cum te-ai avnta ntr-o jungl nclcit i umed i ai da acolo pe neateptate, de o floare att de frumoas, de viu colorat i de plcut mirositoare, nct paii i s-ar opri brusc n loc compoziia sa se ndeprteaz de la bun nceput de convenionala alian a iasomiei cu trandafirul. Iasomia este prezent dar n cantiti foarte mici. Din ansamblul buchetului se remarc gardenia, ntr-o versiune destul de discret, rezultat din suprapunerea peste un fundal de adieri de lemn exotic, cu precdere lemnul brazilian de trandafir, cu mirosul su profund i neccios. Mireasma lui se afl nconjurat de flori de portocal, de mimoze dulci, de ylang-ylang nfocat i de elegante violete. Ardent este probabil termenul potrivit pentru a descrie acest parfum tare, elaborat i plin de pasiune. Este mai degrab somptuos. Felul n care respinge conveniile i locul lui de natere l situeaz cu mult deasupra banalelor pretenii de a fi cu orice pre modern. Este un 62 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie parfum de savoare exotic, hipnotizant i sofisticat. Constituie aventura cea mai temerar a casei Givenchy.

Fig. 5.20. Amarige Ysatis de la Givenchy. Ysatis a fost creat n anul 1984 i este, n ansamblul coleciei, un veritabil parfum arhetipal. Givenchy i-a dorit s realizeze o ntlnire ntre farmecul feminin i corespondentul su olfactiv un parfum care s aib graie, fiind n acelai timp sofisticat i plin de subtilitate. Exact ce i-au pus la dispoziie autorii lui Ysatis! i i-au mai druit nc ceva: un stil cu totul nou de parfum, pentru care i-ar fi dat chiar preioasele nasuri o grmad de ali creatori. n loc s se desfoare ca o simfonie n trei micri, ingeniosul Ysatis i atinge scopul dintr-o singur lovitur! Nenumratele sale ingrediente sunt att de strns mbinate ntre ele, nct nu mai urmeaz tradiionala diviziune n note iniiale, mediane i ultime. Se poate afirma, prin urmare, c ceea ce simi aspirnd prima oar Ysatis este senzaia pe care o vei avea permanent, pn cnd ultima lui adiere se va stinge discret. n linii mari, e vorba de un cvartet alctuit din note de lemn mirositor, fructe, flori i mirodenii ce se atern peste o estur aproape primejdioas de tonaliti animale, sexi i cu iz foarte teluric. Izul de lemn aromat izvorte din muchi de pdure, santal i galbanum crud; ansamblul miresmelor florale e condus de trandafirii egipteni, de iasomie, ylang-ylang, iris i floare de portocal; suflul uor picant i-l dau esena de cuioare i de vanilie; iar nota fructat provine din prezena impuntoare a bergamotei i a mandarinelor. De parc nu ar fi deja extrem de seductoare, aceast alian dintre Occident i Orient este nvluit apoi ntr-o mantie cldu de note animale (biber canadian i zibet abisinian, mosc i ambr) care evoc nu o parad de carnaval, ci o tumultuoas vntoare cu cini! Givenchy a dorit s simbolizeze prin Ysatis misterul absolut al Femeii. Cu alura sa civilizat i irezistibil atrgtoare, Ysatis i mplinete scopul pentru care a fost creat cu mare elegan i finee.

Fig. 5.21. Ysatis

63 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie 15. Vanderbilt de la Gloria Vanderbilt Mult mai sofisticat i mai arogant dect alte parfumuri de extracie american, Vanderbilt este discret, subtil i rafinat. ncepe printr-o not nvalnic de flori de portocal, tuberoz i iasomie. Vin apoi un adaos iute de chypre, care confer notelor centrale o ambian proaspt, ci iz de rin, precum i o splendid selecie de esene lemnoase, alturi de un damf dulce amrui de coriandru care te poart ctre o panoplie de miresme orientale: vanilie i benzoe din Siam, cu iz de ciocolat. Orict de cunoscute ar prea fiecare n parte din aceste ingrediente, nu este deloc uor s le distingi mirosul. Singurul miros care se detaeaz cu claritate este acela absolut fr pereche al parfumului Vanderbilt.

Fig. 5.22. Vanderbilt 16. Cabochard de la Gres Cabochard n francez nseamn ncpnat, ndrtnic, ndrjit, ns francezii prefer s-i ea nelesul de perseverent n chip fermector. Acest parfum a fost creat n 1958, dup ce Madame Gres cunoscuse experiena nenumratelor puteri magice ale Indiei. La baza lui st un amestec robust de flori exotice, mirodenii esene de lemn i note animale, prezena cea mai izbitoare pe care o putem detecta este aceea de paciuli de India. n minile deprinse cu stilul clasic ale doamnei Gres, acest ingredient, prost folosit de multe ori, devine ntr-adevr perseverent n chip fermector, dnd acuitate i accente originale celorlalte componente care i se suprapun. Acestea sunt variate i numeroase: trandafiri i iasomie care confer bogie buchetului, licheni care aduc o not verde i molcom, garoafe pentru a se atinge o not dulceag-condimentat, o pdure ntreag de tulpini lemnoase, inclusiv santal, trandafir i vetiver ca s i dea cldur, un iz de piele de Rusia pentru a completa opulena general, cteva note izbitoare de mosc, zibet i ambr cenuie. n felul acesta Cabochard are un caracter enigmatic, ns de neconfundat. Nu cedeaz niciodat nclinaiilor impetuoase i barbare, cu att mai puin manierelor lascive ale parfumurilor orientale. Orict de indian i-ar f inspiraia, se dovedete absolut parizian n comportare. Arma lui secret este ascuns sub tactul su franuzesc i este capacitatea de a icana. Cabochard nu se mai gsete pretutindeni cum se gsea nu demult, ns sticlua lui durdulie i provocatoare, cu dop de sticl mat i cu gtul mpodobit cu un papion verde, rmne i astzi un simbol al rafinamentului plin de prestan, de sub care strbate o urm de exotism jucu. 17. Jardins de Bagatelle de la Guerlain Acest parfum se gsete doar sub form de ape de toalet. i-a luat numele de la frumoasele grdini care mrginesc pdurea Bois de Boulogne din Paris, grdini unde au fost plantai mii i mii de trandafiri i de alte flori. Aceast compoziie de flori albe, asemntoare cu o fug, ncepe cu o not floral dominant un solo de tuberoz ptima mirositoare; i nal apoi glasurile jubilante spre a o acompania gardenia, trandafirul, iasomia, magnolia i floarea de portocal. Sub bagheta de maestru a lui Guerlain nici unuia dintre aceste ameitoare mirosuri nu i se ngduie s acopere vocea celorlalte. Se realizeaz o unitate armonic, al crei 64 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie efect este de-a dreptul splendid. Trezete mai degrab amintirea unei zile fierbini de var dect a inocenei primvratice. Jicky de la Guerlain n 1889 Aime Guerlain a zguduit din temelii lumea parfumurilor i a fcut totodat istorie, deoarece el este cel dinti parfumier care a avut ndrzneala s foloseasc uleiurile sintetice. Jicky a ocat profund pe toat lumea cu mirosul lui de o modernitate feroce, a deschis drumuri noi n chimia parfumurilor, adjudecndu-i n acelai timp i onoarea de a fi considerat primul dintre marile parfumuri. Este un amestec cu adevrat inovator de lavand i bergamot cu hesperide (uleiuri citrice) i lemn de santal, busuioc i rozmarin i cu esen de lemn de trandafir, obinut pe cale sintetic. Mai conine i o und de iasomie i iris florentin, plus o boare de ferig franuzeasc n stratul median, precum i zibet, ambr i vanilie ca fixativi. Se spune c Jicky a fost creat de Aime Guerlain n amintirea unei iubiri pierdute pentru o tnr i frumoas englezoaic. Mitsouko de la Guerlain n japonez acest cuvnt nseamn mister, iar creaia din 1919 a lui Guerlain aa i este: o superb i obsedant enigm. Bazele crerii parfumului i au originea n redescoperirea obiectelor orientale i n idila dintre un ofier al marinei britanice i soia unui amiral japonez. Acordul lui principal este alctuit din note accentuat verzi, la care contribuie licheni din Orient i din Occident n tandem cu vetiver din Sumatra i cu bergamot sicilian. Toate aceste miresme dau o impresie global de frunzi proaspt de pdure i de ferigi stropite cu rou. n straturi ceva mai profunde se ntlnesc miresme de fructe bine prguite, de piersici i de pere, care se mpletesc armonios cu iasomie i paciuli, sub adierea cald de ambr i ntro baie somptuoas de liliac. Shalimar de la Guerlain Un nume perfect pentru un parfum care se scald n atmosfera de tain a Orientului. Creat n 1925, a fost conceput spre a fi un produs declarat oriental. Un chimist pe nume Justin Dupin tocmai reuise s trezeasc interesul lui Jacques Guerlain pentru un nou ingredient sintetic, botezat vanilin. Dei semna foarte bine la miros cu boabele plantei de vanilie, era derivat, n realitate, din seva unor conifere i ajunsese s miroas mai tare a vanilie dect vanilia nsi. Bunicul Jacques fusese convins dintotdeauna c vanilia este un puternic afrodiziac i un ingredient indispensabil pentru parfumurile orientale. A luat imediat puin din senzaional de populara sa creaie Jicky, un amestec revoluionar de ierburi, citrice i lavand, i-a adugat o doz generoas din recent ajunsa i plina de pretenii vanilin, plus lemn de santal, mirodenii, tmie, opoponax cu miros nvalnic i a rezultat Shalimar. A fost aezat ntr-un superb flacon de cristal de Baccarat i a devenit parfumul oriental prin definiie. Numele i l-a luat de la grdinile Shalimar din Lahore, n nordul Indiei, create de ahul Jehan, cel bolnav de iubire, n amintirea soiei sale favorite Mumtaz cea pentru care fusese nlat i mreul mausoleu Taj Mahal. Shalimar este, prin urmare, un obsedant tribut adus frumuseii unei femei care a inspirat o iubire etern.

65 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

Fig. 5.23. Shalimar 18 Fidji de la Guy Laroche Cade de pe un ram un fruct greu de mango, urmat de o nuc verde de cocos, n timp ce te legeni n hamac, mpletind ghirlande din flori tropicale aa se poate descrie Fidji. n 1966 cnd Guy Laroche lansa Fidji, se avnta ntr-o cltorie prin lumea miresmelor ctre fabuloasele arhipelaguri din Pacific. Fiind dintre primele aventuroase tentative de a combina mai multe note florale cu o mas de tonaliti verzi de intensitate egal, Fidji rmne unic n felul su. Buchetul parfumului este format din iris florentin, garoafe franuzeti, tuberoze egiptene, trandafiri din Bulgaria, ylang-ylang din Madagascar, floare de portocal din Maroc i iasomie italian care formeaz o adevrat cascad pe fondul unor oapte blnde de santal i cedru, paciuli din Malaya, mosc persan, ambr i balsam din rile arabe. Peste toate acestea se suprapun notele pronunate de galbanum spaniol, de smirn i de vetiver indian, nu ar fi exclus s se fi strecurat pe undeva i o umbr de liliac englezesc. n chip destul de straniu, acest conglomerat de miresme de pe toate meleagurile lumii se preface ntr-un miros la care nimeni nu s-ar fi ateptat: un miros care, fr s conin asemenea elemente, evoc izul tropical al unor splendori precum malvaceele sud-americane, gardenia, floarea de ghimber, fructul de mango i de guav. 19 Joy de la Jean Patou Joy a fost lansat n 1931 i toat lumea a nceput s-l poarte ca pe o uniform chiar dac nu li se potrivea. Cnd a creat acest parfum, Jean Patou a folosit o concentraie nemaivzut de iasomie provensal de Grasse i de trandafiri bulgreti, care au scos pur i simplu din lupt orice alte aliaje similare. Peste acest prim strat de volupti olfactive a presrat apoi o sut de alte esene florale rmase un secret pn n ziua de azi i a definitivat acest cocteil ucigtor utiliznd pentru fixare zibeta animal. n decurs de mai bine de aizeci de ani, Joy nu s-a schimbat o iot. Nu i-a pierdut prestigiul i nici nu i-a modificat formula strict secret. 20 Duende de la Jesus Del Pozo Jesus Del Pozo i-a ctigat n ultimii ani o binemeritat reputaie n cercurile internaionale ale modei. Duende nseamn farmec n spaniol, un parfum situat la mare distan de tonurile explozive i toride cu care asociem de obicei parfumurile provenite din aceast ar. ncepe printr-o mulime de note citrice de o striden moderat, cu trsturi predominant acvatice nsemnnd c evoc nisipurile i marea. i face apoi apariia o esen ispititoare de pepene galben, care i ntrete savoarea, mai nainte ca iasomia i mimoza s adauge adierii sale aerate mireasma lor nsorit i dulce. Mai intervin lemnul de santal i de cedru, iar n final o suflare de cimbru, care strbate ntregul acord.

66 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

Fig. 5.24. Duende 21 Chloe de la Karl Lagerfeld La lansare n 1975 acest parfum a fost acuzat c este prea greoi, prea saturat, prea dulceag i prea e mod veche. S-au emis critici i la adresa flaconului cu design n linii dulci i cu dop n form e crin. Cu toate acestea, n scurt vreme originalitatea i ambiana lipsit de echivoc a acestei formule au nceput s se impun cu eviden. Chloe este un parfum al iubirii, care se dedic n ntregime unei singure flori: tuberoza. Tuberozele au un parfum inconfundabil un parfum care ader, nvluie, persist i ptrunde, ns le face pe toate cu o rar elegan. Mireasma lor este bogat i onctuoas, euforizant aproape, iar atunci cnd ajunge n mna unui parfumier de mare talent poate fi un punct de plecare i un catalizator ideal. Dup ce impactul iniial cu efluviile tuberozei se mai atenueaz, ncep s se iveasc pe urmele ei, rnd pe rnd, i alte flori: trandafirii primvratici, iasomie cu mireasm nocturn, caprifoi slbatic i obsedantul nimb al florilor de portocal. Acestei mixturi de delicii i confer apoi un rafinament i o profunzime sporite fundalul discret de muchi de pdure i o tu de paciuli, de mosc i de ambr.

Fig. 5.25. Chloe 22 Kenzo de la Kenzo Kenzo i-a comparat frumosul parfum care i poart semntura cu ikebana arta de a aranja ntr-o manier simpl i complicat n acelai timp, flori, fructe, crengi, muchi i pietre, astfel nct ele s alctuiasc un tot de un echilibru perfect. Kenzo este alctuit dintr-un amplu buchet de flori albe puternic mirositoare i dintr-un belug de fructe suculente, peste care au fost aternute adieri de lichen, lemn parfumat i mirodenii. Florile, toate binecunoscute i pure sunt mbttoare: tuberoze, magnolie, gardenie, iasomie i ylang-ylang. Le nconjoar o ghirland de prune i de piersici crnoase, le mpodobesc portocale, mandarine i bergamot i le adun laolalt urzeala de lichen i de iris, subliniat de lemnul de santal, coriandru i nucoar. n cele din urm, un vl de mosc i de vanilie se aterne blnd peste ntregul aranjament. Kenzo este puternic i tenace, notele de tuberoz i de prun coapt devenind dominante la contactul cu pielea. Flaconul seamn cu o piatr de ru, iar dopul amintete de un trandafir. 67 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Parfum dete de la Kenzo. Parfum dete nseamn parfum de var. n ciuda acestui nume pastoral, care ndeamn la visare, Parfum dete nu este ns de un verde pur, ci un parfum floral cu nuane verzi, dominat n mod straniu de note orientale. Oricum ar fi ns, tot un deliciu absolut rmne. Crend acest parfum, Kenzo (japonez prin natere i parizian prin ans) a dorit s sintetizeze mirosul verii, s detepte n toate simurile noastre senzaia acestui anotimp fericit. Cu un sim al poeziei tipic japonez, el i-a imaginat zorii, amiaza i amurgul desfurndu-se treptat, trecnd printr-un ir de modificri de lumin i de temperatur, ntr-un ritm plin de senzualitate. n felul acesta, Parfum dete este alctuit cu mult miestrie, pentru a simula experiena parcurgerii lente a unei zile de var. nceputurile acestei zile splendide se afl ascunse n miezul unor miresme de seve proaspete i de frunze crude, presrate cu rou, din care se nal adierea unei flori tainice, anunnd cortegiul floral care abia urmeaz s vin. Pe msur ce aerul se nclzete, florile se deschid n lumina soarelui, rspndindu-i miresmele vibrante: zambila i frezia trimit o boare dulce, narcisele i bujorul o und uor picant, trandafirul i iasomia confer romantismul ntregului tablou. Apoi lumina dup-amiezei se stinge treptat i farmecul amurgului nvluie chemrile umbroase ale lemnului de santal, muchiului de pdure i stnjeneilor btui de soare. Cu un adaos discret de mosc i de ambr, ziua de var a lui Kenzo i ncheie parcursul, ns o umbr de senzualitate mai persist ndelung n tcerea aspiraiilor nocturne. Parfum dete este calm i legnat, fr s fie vag sau amorf. Delicata lui subtilitate este nvluitoare i mngioas. Iar Kenzo, un maestru recunoscut al designului, i-a ambalat superbul tribut adus verii ntr-un flacon mat, din sticl uor marmorat, de forma unei frunze, ntrupnd, aproape n aceeai msur cu minunatul parfum pe care l conine, toat emoia i toat lumina acestui sezon al marilor delicii vegetale. 23 Magie Noire de la Lancome Formula acestui parfum este ct se poate de neobinuit. n loc s porneasc de la un buchet floral extravagant, asemenea majoritii parfumurilor, pornete de la o abordare cu adieri de pdure, sprijinite din umbr de miresme ntreesute cu iz de ambr. Acest abur de trunchiuri lemnoase de cedru i de santal i confer o cldur asemntoare cu a pmntului btut de soare, presrat cu miresme ameitoare de ierburi i de mirodenii. Peste toate se aterne apoi rafinata i seductoarea splendoare a trandafirilor bulgreti aflai n punctul maxim al nfloririi, precum i o baie de galbanum persan cu iz picant i verde; iar n final mirosurile ascunse din adncul pdurii sunt ntregite de o und aspr de paciuli i de mosc. Tresor de la Lancome. Din pcate, Tresor pare s fie unul din acele parfumuri care polarizeaz opinia femeilor. Unele i sunt absolut devotate, altele l detest cu convingere. Principala motivaie a unei opiuni att de radicale trebuie cutat n dulceaa lui blnd i n fora lui extraordinar de rspndire. Nu exist o singur not acut, cu att mai puin vreuna strident n toat alctuirea lui lucru de neles dac ne gndim c miezul lui de trandafiri e nconjurat da un buchet ncnttor de liliac, iris i heliotrop, strbtut de o adiere primvratic de lcrmioare i de und de violete. Urmeaz apoi deliciosul adaos de piersici prguite i de caise aurii, peste o baz superb echilibrat de lemn de santal, ambr mosc i vanilie.

68 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Tresor nu e un parfum care s te trag de mnec, rugndu-te s-l ncerci. E mai curnd o prezen care tie s se infiltreze pe nesimite, esndu-i pe ndelete senzuala ei pnz de pianjen cu multe fee.

Fig. 5.26. Tresor 24. Moschino de la Moschino Moschino are o dubl personalitate. Pleac de la nite note stridente i intense de coriandru i mghiran, mpletite cu galbanum rcoros i cu glbenele franceze. Dup ce toate aceste miresme se aeaz, totul se preschimb, ntr-o flacr oriental arztoare, din care rzbate intermitent iz de prune crnoase, de garoafe, ylang-ylang, gardenie, trandafiri, iasomie, nucoar i un damf iute de piper. Acestei coregrafii toride i se mai adaug apoi mosc i paciuli. Ultimul vl e saturat de mireasma ncrcat de vanilie.

Fig. 5.27. Moschino 25. Deci Dela de la Nina Ricci Descris uneori drept parfumul ideal pentru femeia care se afl aici, acolo i pretutindeni, acest parfum neconvenional al Casei Ricci a pornit la drum pe bulevardele Parisului n 1994 cei care se ateptau de la el s calce pe urmele romanticului Air du Temps aveau s fie luai prin surprindere. Este un parfum fructat dar care nu se bazeaz pe mandarine, portocale i nectarine, este altfel ncepnd chiar de la flacon care amintete de silueta unei amfore. ncepe prin a ne oferi fr nconjur un ademenitor amestec de piersici, zmeur, coacze i pepene verde. Dup aceast salat de fructe urmeaz un arsenal de arome proaspete, intense i naturale: osmanthus, o delicat floare chinezeasc cu iz de caise coapte i australiana boronia, cu mireasma ei dulce, nestvilit, adecvat numai n aer liber. Sosesc apoi efluviile romantice cum sunt trandafirul de mai, indruaimul i frezia, care subliniaz nota superioar de boronia, sprijinite la rndul lor de lemnul de cedru i de santal, de paciuli, de balsamul indonezian i de legendarul lemn de agar din Cambodgia. n sfrit mai urmeaz o pal ntunecat i crud de licheni, chypre i sev de flori de deert; iar ca o ncununare final, o revrsare tropical de sucuri de papaya javanez. LAir du Temps de la Nina Ricci Cnd sorbim acest parfum ncnttor, ne zboar gndul la tablourile lui Botticelli: domnie i nimfe cu ghirlande n plete, cu veminte diafane nfoiate n adierea vntului, ale 69 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie cror rotunjimi graioase se contureaz pe un fundal de frunze i de ape nvolburate; aceasta este impresia pe care o las acest parfum. Totul este absolut rpitor la acest parfum, ncepnd de la celebrele porumbie modelate de Lalique, care formeaz dopul flaconului zvelt, cu linii sinuoase, i pn la vrjita mixtur de flori i mirodenii care i confer acea aur ngereasc fr seamn. nc de la lansarea lui n 1945, femeile au czut prad cu totul acestei vrji pe care LAir du Temps o ese domol i pe drept cuvnt. Nici un alt parfum n-a mai atins vreodat un asemenea echilibru delicat ntre flori puternic nmiresmate i o boare ginga de mirodenii, care strecoar pe furi o not de exotism n splendidul buchet de trandafiri, garoafe, iasomie, gardenie, violete i ylang-ylang. Unde spiralate de lemn de santal, vetiver i ambr cenuie i confer acestui parfum o persisten blnd. LAir du Temps are o prezen sprinar i discret care nu i modific niciodat izul, ci doar plete modest i se topete n aer. Ingredientele sunt amalgamate cu atta miestrie, nct este aproape imposibil s distingi vreunul dintre ele, nicidecum s le identifici pe toate. 26. Mon Parfum de la Paloma Picasso Paloma Picasso, fiica marelui pictor spaniol, posed acea inut caracteristic, plin de intensitate i aproape arogant a compatrioatelor ei, la care se adaug un ntreg arsenal de trsturi izbitoare, care tiu s rein privirile, ntre care celebrele buze de culoarea sngelui. Parfumul creat de ea nu se las cu nimic mai prejos n privina trsturilor frapante. Este o adevrat bomb de mare putere. Mon parfum este o mare lovitur, de o unicitate absolut i de un noncomformism fr pereche. Utilizeaz mai nti tonurile de chypre drept ancor solid: apoi mpletete un buchet fascinant din flori puternic mirositoare trandafiri de mai, iasomie, trandafiri bulgreti cu miros greu, stnjenel cu iz de sol de pdure, zambile. Toate acestea sunt armonizate cu ajutorul unei veritabile otiri de esene dinamice: ylang-ylang, paciuli, lemn de santal, lichen, ambr, i drept ncununare o miraculoas mixtur de mimoz, anghelic i uleiuri citrice, totul inut n fru de zibet. Pe ici i acolo s-a strecurat i cte o doz de tutun. 27. Vent Vert de la Pierre Balmain Vent Vert este proaspt i plin de delicii ca iarba, la fel de tios i de atrgtor ca ea. Este un mister plin de desftri, o superb mixtur de ierburi i frunze, muchi de pdure i vetiver, bergamot i flori de portocal, boboci de trandafir i galbanum, lemn de santal i ferig, lcrmioare i narcise galbene, zambile, plus un iz captivant i ager care ar putea s fie sau ar putea s nu fie nucoar. 28. Femme da la Rochas Exist un mister n legtur cu lansarea acestui parfum, care e tipic franuzesc. Dup unele surse, Marcel Rochas a trimis n 1944 o scrisoare ctre mai multe femei aparinnd unui grup select, oferind fiecreia acest nou parfum n ediie limitat. Pentru c ele au rmas entuziasmate, l-a pus apoi la dispoziia tuturor femeilor. Alii susin c Rochas a pus s fie creat acest nou parfum pentru viitoarea sa mireas. O putem nelege pe doamna Rochas i fr ndoial o putem scuza pentru ce va fi gndit despre drnicia soului ei, dac ne nchipuim c s-a trezit brusc c acest parfum nu-i mai aparine exclusiv, ci c-l poate procura oricine are destui bani s-l cumpere. Indiferent de diferenele variante privind crearea lui acest parfum a avut un succes rsuntor i a rezistat pn n zilele noastre. n 1989 a cunoscut o operaie de reorchestrare, 70 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie dar a rmas aproape neschimbat, ncadrndu-se n categoria parfumurilor fructat-florale. De la prima inhalare profund i se poate stabili individualitatea. Miroase a fructe coapte, zemoase, btute de soare dintr-o livad din Frana: piersici, prune, mere, pere, caise i citrice, mbinate cu flori de mare elegan, n special iasomie i trandafiri. Acestora le sunt adugate cteva triluri dulci de note verzi, extrem de bine controlate i fr stridene care s tulbure tonalitatea general de calm, mpreun cu note catifelate de muchi de stejar i adieri de paciuli, cu ambr i mosc menite s desvreasc seria de armonii suave.

Fig. 5.28. Femme 29. Romeo di Romeo Gigli de la Romeo Gigli Romeo di Romeo Gigli pornete la drum cu o serie de note citrice, amintind bergamota italian, de mandarine, portocale i lmi verzi. Vin apoi o rafal de busuioc, glbenele africane i galbanum din Persia, mpreun cu aroma savuroas de coacze negre i de fructe indiene de mango. Pe urmele acestei avangarde ameitoare dau nval, cu surle i cu tobe, hoarde ntregi de flori, din mijlocul crora se desprind treptat dou, ajungnd ncet ncet s domine ntregul ansamblu i s-i confere o amprent inconfundabil: frezia vie i lcrmioarele. Adjectivul vie indic faptul c procesul de extracie a reuit s-i conserve fidel esena florii. Mai intervin i alte flori: nalbele spaniole, flori de portocal, trandafirii de Maroc, iasomie din Egipt i garoafe din Frana. Totul este mblnzit i contopit laolalt de un fundal de mbietoare tmie arabic, lemn de santal, benzoe din Sumatra i iris florentin cu iz de violete de pdure. 30. Senso de la Ungaro Parfumul are o senzualitate jucu fiind plin de seve mbietoare de fruct i de miresme florale cu iz exotic. Se poate distinge chiar un miros de mr printre deliciile revrsate din aceast livad, ns notele iniiale dominante sunt cele de flori de portocal i de ylangylang, ambele vibrnd puternic i mbttor. n jurul lor se adun armonii de fructe nsorite, btnd n verde crud. Astfel parfumul primete o suculen i o strlucire puin obinuite. 31.Champagne de la Yves Saint Laurent La lansarea acestui parfum tribunalele franceze s-au umplut de procese intentate productorului din partea cultivatorilor de vii din regiunea cu acelai nume. n final tribunalele au decis c acesta nu mai are voie s-i poarte glorioasa denumire. Pn n prezent, n Australia acest parfum i-a putut menine eticheta Champagne, chiar dac n Frana ea a fost interzis. ntrebarea ns persist: se ridic parfumul la nlimea augustului su nume? Bazat pe suculena de fruct a nectarinei i alctuit din ingrediente cu iz argilos, cum ar fi muchiul de copac i vetiverul, sau cu iz de paciuli, anason, ment i licheni, la are se adaug 71 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie o doz bun de trandafiri de ar tipic franuzeti, Champagne este un adevrat parfum pastoral; aadar n-a furat doar denumirea ampaniei ci i ntreaga ei ambian. 32. Opium de la Yves Saint Laurent n anii aptezeci, cnd a fost lansat trecuse atta vreme de cnd nu se mai purtau parfumuri orientale, nct majoritatea femeilor le i uitaser ori nici nu apucaser s ia cunotin cu ele. Opium a fost un parfum floriental nainte ca acest termen s se fi descoperit el combin parfumurile orientale cu inflexiuni florale. Licrul su de mare strlucire pornete de la un savuros buchet floral de iasomie i garoafe. O dat cu splendoarea imaculat a acestor flori sosete i invitaia de a ptrunde n grdina lui Alah: mandarin, paciuli, balsam, benzoe, tmie, ghimber, scorioar, coriandru, lemn de cedru i ylang-ylang lanseaz focuri de artificii la unison.

Fig. 5.29. Opium for men i Opium for woman

72 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

CAPITOLUL VI COMPORTAMENTUL CONSUMATORULUI


6.1. Conceptul de comportament Conceptul de marketing pornete de la premisa c orice activitate economic trebuie s satisfac nevoile i dorinele consumatorilor cu maximum de eficien. Cunoaterea nevoilor i dorinelor consumatorului implic realizarea unor studii de marketing. Consumatorul nu-i cunoate adevratele motivaii i i poate schimba decizia de cumprare n ultimul moment sub influena unui prieten, a familiei, a unei aciuni promoionale etc. n acest context, studierii i modelrii comportamentului consumatorilor li se acord un loc aparte n teoria i practica marketingului. Dezvoltarea considerabil pe care a cunoscut-o studiul comportamentului consumatorului, mai ales de la mijlocul anilor '60, se explic prin urmtoarele cauze: dezvoltarea tiinelor care studiaz comportamentele umane (psihologia, sociologia, antropologia); adoptarea de ctre numeroase ntreprinderi, mai ales din rile avansate din punct de vedere economic, a unei optici de marketing. n aceste condiii, analiza comportamentului consumatorului are un rol esenial n evaluarea atractivitii pieelor, n alegerea segmentelor de pia, n raionalizarea distribuiei i n creterea eficacitii campaniilor publicitare. creterea importanei i presiunilor exercitate de asociaiile consumatorilor. Analiza comportamentului consumatorului ofer informaii utile n stabilirea msurilor de protecie a consumatorilor (termene de garanie, nscrierea preurilor de vnzare pe produse, nscrierea originii lor). Ca urmare a complexitii sale, comportamentul consumatorului a fost definit n numeroase moduri, ns nici una dintre definiii nu se poate bucura de o accepiune universal. Engel, J. F., Blackwell, R. D. i Kollat, D. T. au definit comportamentul consumatorului ca fiind "ansamblul actelor indivizilor direct legate de cumprarea bunurilor i a serviciilor, ansamblu care include i procesul decizional ce precede i determin aceste acte" (citat n Dussart 1983). Aceast definiie se poate descompune n trei dimensiuni care faciliteaz nelegerea comportamentului consumatorilor: ansamblul actelor indivizilor. Analiza comportamentului consumatorilor nu se limiteaz doar la cumprarea propriu-zis, ci se extinde i asupra actelor care o nsoesc: vizitarea unui magazin, culegerea informaiilor asupra produselor (prin intermediul presei, televiziunii, prietenilor, vecinilor etc.). cumprarea bunurilor i serviciilor. Aceast dimensiune se refer la natura bunurilor i serviciilor care constituie obiectul cumprrii (bunuri tangibile, bunuri intangibile, bunuri tangibile care necesit un serviciu dup vnzare. 73 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie procesul decizional care precede i determin aceste acte . Actul consumului constituie finalul unui proces decizional. Astfel, alegerea unui magazin presupune existena prealabil a unor criterii de alegere (lrgimea i profunzimea gamei de produse, nivelul preurilor de vnzare, apropierea de cas etc.). Termenul de consumator descrie dou categorii diferite de entiti de consum: consumatorul individual i consumatorul organizaional. Consumatorul individual cumpr bunuri i servicii pentru uzul su propriu, pentru folosirea lor n gospodrie, pentru un anumit membru al familiei sau pentru a le oferi drept cadou altor persoane. Consumatorii organizaionali sunt societi comerciale, organizaii nonprofit, instituii care cumpr produse (materii prime i materiale consumabile) i servicii pentru funcionarea i realizarea propriului obiect de activitate. Se pot distinge cinci roluri pe care un individ le poate ndeplini n adoptarea deciziei de cumprare (Dussart 1983): iniiatorul este cel care sugereaz ideea de a cumpra un produs sau un serviciu; prescriptorul este cel care, n mod explicit sau implicit, exercit o influen asupra deciziei finale; decidentul este persoana care determin parial sau n totalitate decizia de cumprare (ce s se cumpere, cnd s se cumpere, de unde s se cumpere); cumprtorul este cel care procedeaz la cumprarea propriu-zis, el putnd fi diferit de cel care consum sau utilizeaz produsul; utilizatorul (consumatorul) este persoana care consum sau utilizeaz produsul sau serviciul. 6.2. Procesele elementare ale comportamentului consumatorului Procesele elementare sunt procese interne, neobservabile, care conduc la adoptarea unei decizii de cumprare. n aceast categorie se includ: procesarea informaiilor, formarea atitudinilor i nvarea. Procesarea informaiilor. Asimilarea i utilizarea informaiei au o importan fundamental n adoptarea deciziilor de ctre consumatori. Reclamele, numele mrcilor i al magazinelor, preurile de vnzare sunt numai o parte a stimulilor care influeneaz consumatorii i la care acetia trebuie s elaboreze rspunsuri specifice. n analiza utilizrii informaiilor de ctre consumator se pot distinge dou procese: procesul perceptual care guverneaz achiziia informaiilor i procesul de stocare a informaiilor n vederea utilizrii lor ulterioare. Procesul perceptual poate fi definit ca fiind "procesul prin care consumatorul recepioneaz informaiile provenite din mediul su de marketing i le interpreteaz potrivit propriului cadru de referin". Procesul perceptual ndeplinete dou funcii distincte: selecia stimulilor ntlnii i organizarea, regruparea stimulilor i a cunotinelor deinute de consumator n scopul elaborrii unei construcii omogene. nelegerea modului n care consumatorii efectueaz selecia i organizarea stimulilor cu care intr n contact are consecine deosebit de importante asupra practicii de marketing. n funcie de relaia cu aceti stimuli, consumatorul se poate afla n diferite etape: 74 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie necontientizarea. Consumatorul nu este contient n legtur cu existena pe pia a unui produs, a unui magazin, a unei mrci de produs. contientizarea. Consumatorul devine contient de existena produsului, mrcii, magazinului, fr ns a deine cunotine detaliate cu privire la acestea. cunoaterea. Consumatorul ncepe s dein cunotine cu privire la atributele i avantajele oferite de produs, marc, magazin. atracia. Consumatorul stabilete o legtur ntre nevoile sale de consum i avantajele oferite de produs, marc, magazin. preferina pentru o marc X. Ea rezult din compararea mai multor mrci i a avantajelor oferite de acestea. convingerea. Consumatorul se arat convins c evaluarea i alegerea pe care a fcut-o este cea mai bun. cumprarea. Consumatorul va proceda la cumprarea mrcii X. Procesul perceptual are urmtoarele etape: expunerea, atenia, nelegerea, acceptarea i reinerea. Expunerea este etapa n care se produce contactul fizic ntre consumator i un stimul provenit din mediul su personal sau din cel de marketing, contact care conduce la activarea unuia sau mai multor simuri (de exemplu, consumatorul este expus la un mesaj prezentat pe un panou publicitar). Contactul fizic care se produce ntre consumator i stimul nu este suficient pentru a declana procesul perceptual, acest fapt producndu-se numai atunci cnd intensitatea stimulului depete un nivel minim denumit prag perceptual. Atenia este dat de capacitatea de procesare a informaiilor, capacitate utilizat de consumator pentru a prelucra stimulii la care este expus. Deoarece capacitatea de procesare a informaiilor este limitat, atenia este selectiv. Aa se explic de ce unele informaii atrag atenia consumatorului, iar altele nu. nelegerea este un proces cognitiv care permite consumatorului s interpreteze stimulii la care este expus, confruntndu-i cu informaiile deinute cu privire la ei i atandu-le anumite semnificaii. Acceptarea este etapa n care, dup ce a neles informaia i i-a atribuit o anumit semnificaie, consumatorul o accept considernd-o compatibil cu propriul cadru de referin (credine, atitudini, personalitate, valori culturale). Reinerea este etapa n care consumatorul transfer informaia dobndit n memorie. Aceast informaie va fi reactivat atunci cnd i este necesar consumatorului pentru a adopta decizia de cumprare. Modul de procesare a informaiilor este avut n vedere n conceperea strategiilor de comunicare, a strategiilor de preuri, n condiionarea produselor, n adoptarea deciziilor referitoare la distribuie i merchandising. a) Formarea atitudinilor consumatorului Atitudinile sunt predispoziii nvate de ctre individ, care-i permit acestuia s reacioneze coerent n faa unui obiect sau a unei categorii de obiecte (produse, mrci, magazine), reacia putnd fi favorabil sau nefavorabil. Atitudinea este rezultatul evalurii efectuate de consumator asupra capacitii unui produs, a unei mrci sau a unui magazin de a-i satisface exigenele de cumprare i de consum, exigene exprimate prin criterii de evaluare. Atitudinile sunt rezultatul unor procese psihologice, nu sunt direct observabile, trebuind s fie deduse din ceea ce spun consumatorii sau prin observarea comportamentului lor. 75 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie n marketing, cunoaterea atitudinilor ndeplinete urmtoarele funcii: funcia predictiv. Pe baza cunoaterii atitudinii (favorabil sau nefavorabil) se poate anticipa comportamentul de cumprare a produsului, vizitarea sau evitarea magazinului i, pornind de la acestea, se pot estima vnzrile pe termen scurt sau mediu. funcia de intermediar. Atitudinea este o variabil situat ntre un stimul ce aparine mixului de marketing al ntreprinderii i comportamentul de cumprare. De exemplu, dup derularea unei campanii publicitare se verific n ce msur ea a determinat schimbarea atitudinii, spernd c aceasta va antrena i modificarea comportamentului. funcia explicativ (de diagnostic). Cunoaterea atitudinilor permite determinarea cauzelor eecului sau succesului unui produs. Atitudinea are trei componente: componenta cognitiv care cuprinde cunotinele i opiniile pe care o persoan le are despre un produs, marc sau magazin; componenta afectiv care include evaluarea pozitiv sau negativ a mrcii, produsului sau magazinului. Consumatorii pot fi diferii n ceea ce privete reaciile lor afective fa de acelai produs sau aceeai marc. componenta comportamental care se refer la aciunile pe care consumatorul le ntreprinde n funcie de evaluarea realizat: cumprarea, utilizarea, recomandarea fcut altor consumatori sau respingerea produsului. Rezultatele studiilor privind atitudinile sunt utilizate n: segmentarea pieei, lansarea produselor noi, poziionarea i repoziionarea produselor i mrcilor, planificarea aciunilor de marketing. b) nvarea Semnificaia nvrii n marketing este dat de faptul c cea mai mare parte a comportamentelor umane nu este nativ, ci nvat. Experienele prin care trece un consumator pot exercita o influen, mai mare sau mai mic, asupra comportamente lor viitoare. Credinele, atitudinile, preferinele, valorile culturale i obiceiurile sunt rezultatul unei nvri anterioare, toate influennd decizia de cumprare. nvarea este "procesul prin care consumatorii dobndesc cunotine i experien pe care le folosesc n cumprarea i utilizarea produselor". Ea este pus n eviden de ansamblul schimbrilor cauzate de experienele prin care trece consumatorul, schimbri care afecteaz rspunsurile acestuia la diferiii stimuli la care este expus. n funcie de ipotezele de la care pornesc i de conceptele cu care opereaz este posibil efectuarea unei distincii ntre dou curente de gndire care abordeaz nvarea: coala comportamental i coala cognitiv. Teoriile comportamentale, numite i teorii stimuli - rspuns, consider nvarea ca fiind un proces al ncercrilor repetate, cu succese i eecuri repetate. n aceast categorie sunt incluse dou tipuri de nvare: condiionarea clasic i condiionarea instrumental. Condiionarea clasic se bazeaz pe existena unei relaii de tip reflex ntre un stimul denumit necondiionat i un rspuns comportamental. Prin asocierea expunerii la stimulul necondiionat i la un alt stimul, denumit condiionat, consumatorul va dezvolta prin nvare acelai rspuns comportamental la stimulul condiionat ca i la cel necondiionat. Potrivit condiionrii instrumentale, consumatorul care este expus la un stimul alege din mai multe rspunsuri posibile comportamentul care i creeaz satisfacia maxim. Dac comportamentul adoptat la un moment dat conduce la un rezultat pozitiv (recompens), probabilitatea de a fi repetat crete (consolidare pozitiv), iar dac acel comportament ales 76 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie conduce la un rezultat negativ, probabilitatea ca el s fie repetat scade (consolidare negativ). Teoriile cognitive consider nvarea ca fiind "un proces mental de memorizare, de gndire i de aplicare raional a cunotinelor dobndite la problemele ivite ulterior n diverse situaii de consum". nvarea cognitiv se poate realiza n dou variante: nvarea prin intuiie spontan. Consumatorul descoper spontan, fr ncercri sau erori, soluia potrivit pentru realizarea obiectivului propus. nvarea prin asociere. Consumatorul recurge la experienele prin care a trecut i le aplic, prin generalizare, n cadrul situaiei noi cu care se confrunt. Implicaiile nvrii asupra practicii de marketing se regsesc, n principal, n urmtoarele domenii: publicitate; tehnici promoionale; strategiile de marcare a produselor. 6.3. Caracteristicile individuale ale consumatorului Reaciile consumatorului n faa a diveri stimuli de marketing sunt influenate i de caracteristicile individuale ale acestuia. n aceast categorie pot fi incluse urmtoarele variabile: caracteristicile socio-economice i demografice; caracteristicile psihologice; caracteristicile psihografice. a) Caracteristicile socio-economice i demografice Aceste caracteristici regrupeaz diverse variabile care descriu statutul consumatorului n cadrul mediului su: vrsta, sexul, venitul etc. Indicatorii care se refer la aceste caracteristici reprezint criterii de segmentare frecvent folosite n practica de marketing. Fiecare segment identificat cu ajutorul acestor caracteristici prezint particulariti privind structura consumului, receptivitatea la inovaii, tendina de economisire sau de consum, fidelitatea fa de marc, puterea de cumprare etc. b) Caracteristicile psihologice Aceast categorie de caracteristici include: motivaiile, gradul de implicare i conceptul (imaginea) de sine. Motivaia este "fora conductoare din interiorul unei persoane ce o determin pe aceasta s acioneze. Aceast for este produs de o stare de tensiune care exist ca urmare a nesatisfacerii unei nevoi". Motivaiile reprezint "ansamblul determinanilor conduitelor umane: nevoi, dorine, emoii, sentimente, pasiuni, interese, complexe personale, experiene i obiceiuri". Asupra motivaiilor s-au formulat numeroase teorii care ncearc att identificarea i explicarea motivaiilor care stau la origine a aciunilor umane, ct i stabilirea unei ierarhii a acestora. Abraham Maslow consider c nevoile umane sunt ierarhizate ntr-o structur piramidal, consumatorul cutnd s-i satisfac nevoile de ordin superior (n + 1) numai dup ce i-a satisfcut nevoile de la un nivel inferior. Aceste nevoi sunt urmtoarele: nevoile fiziologice (foamea, setea); nevoile de siguran (protecie, ordine); 77 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie nevoile sociale (afeciune, apartenen); nevoile de stim (prestigiu, succes, respectul de sine); nevoile de auto-realizare. Gradul de implicare este "o stare neobservabil de motivare i de interes creat de un produs sau de o situaie specific care antreneaz anumite comportamente concretizate n moduri specifice de adoptare a deciziilor de cumprare". Aceste comportamente specifice se refer la urmtoarele aspecte: modul de culegere a informaiilor (activ sau pasiv); modul de procesare a informaiilor obinute de consumator din diverse surse; numrul mrcilor luate n considerare pentru o eventual cumprare; . momentul evalurii informaiilor: naintea sau n timpul vizitrii magazinului; fidelitatea fa de marc; amplitudinea influenelor sociale asupra deciziei de cumprare. Gradul de implicare este determinat de factorii urmtori: relaia pe care consumatorul o stabilete ntre propriile valori i stimulul de marketing; msura n care consider c stimulul i pune n valoare propria persoan; diferenele percepute de consumator ntre mrcile din aceeai categorie de produse; riscul asociat cumprrii produsului etc. Utilizarea imaginii de sine n marketing se explic prin urmtoarele considerente: Consumatorul i face o anumit imagine despre propria persoan. Aceast imagine are o deosebit importan pentru respectivul consumator. Consumatorul se va strdui s-i pun n valoare imaginea pe care o percepe despre sine. Imaginea de sine se formeaz i ca urmare a interaciunilor consumatorului cu prinii, colegii, profesorii, cu alte persoane care fac parte din mediul su. Produsele i mrcile de produse au rolul de simboluri sociale i n consecin reprezint suportul comunicrii individului cu mediul su. Consumatorii vor cuta s-i consolideze imaginea atunci cnd ea este receptat pozitiv prin cumprarea acelor bunuri care au o semnificaie social. c) Caracteristicile psihografice Variabilele psihografice se refer la acele caracteristici de natur predominant psihologic ce se formeaz prin interaciunea consumatorului cu mediul su i care pot fi msurate cu ajutorul a diverse tehnici. Din aceast categorie fac parte personalitatea i stilul de via. Personalitatea a fost analizat de ctre teoreticieni n diferite moduri. Unii dintre acetia accentueaz latura ereditar a personalitii, alii pun n eviden influena experienelor prin care individul trece n primii ani de copilrie, iar alii subliniaz rolul influenelor sociale asupra personalitii i natura dinamic a acesteia. A vnd n vedere diversitatea punctelor de vedere exprimate asupra personalitii este dificil enunarea unei definiii unanim acceptate. Personalitatea reprezint "ansamblul trsturilor durabile i stabile ale consumatorului care determin anumite reacii ale acestuia la stimulii provenii din mediul su. Reaciile menionate n definiia de mai sus se pot concretiza n alegerea anumitor mrci n detrimentul altora, n frecventarea unor magazine n defavoarea altora, n acceptarea sau respingerea anumitor mesaje publicitare. Studiul personalitii consumatorului ofer informaii care sunt utilizate n: 78 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie elaborarea unor previziuni asupra comportamentului consumatorului. Aceasta presupune determinarea gradului n care consumatorul este supus influenelor sociale, stabilirea de relaii ntre personalitate, mrci i modele de produse. segmentarea pieei; identificarea consumatorilor inovatori care sunt dispui s ncerce noile produse, servicii, mrci sau modele. Limitele explicrii comportamentului consumatorului pornind de la personalitate i dificultatea segmentrii pieei pe baza acestei variabile au fcut necesar i posibil apariia altei variabile care determin diferenierea comportamentelor de cumprare - stilul de via. Stilul de via reprezint modul n care consumatorul triete, i petrece timpul i i cheltuiete banii. Stilurile de via sunt rezultatul "aciunii multiplelor fore ale vieii economice, culturale i sociale care contribuie la personalizarea calitilor umane". Din aceste definiii se poate deduce c stilul de via are mai multe dimensiuni: dimensiunea socio-economic reprezentat de resursele disponibile (salarii, dobnzi, dividende, avere), de nivelul de instruire i de ocupaie, acestea influennd posibilitile de alegere a unui stil de via; dimensiunea demografic, concretizat n faptul c indivizii aflai n anumite categorii de vrst, de un anumit gen sau ras adopt stiluri de via specifice; dimensiunea geografic i cultural care evideniaz faptul c n perimetre geografice i culturale diferite se pot identifica stiluri de via diferite; dimensiunea psihologic ce se refer la msura n care consumatorii sunt influenai n adoptarea deciziilor de aprobarea sau dezaprobarea social, la nivelul de dependen sau autonomie fa de aceast aprobare. Stilurile de via ale consumatorilor au implicaii asupra comportamentului consumatorilor: tipul produselor cumprate; structura bugetului personal; structurarea timpului disponibil; natura deciziei de cumprare (raional sau impulsiv); tipurile de mesaje publicitare preferate; reaciile n faa preurilor de vnzare; tipurile de magazine frecventate; importana vizibilitii sociale a actelor de cumprare i de consum. 6.4. Mediul consumatorului Influenele mediului se exercit i asupra comportamentului consumatorilor actuali i poteniali. Variabilele care definesc mediul consumatorului sunt: cultura, clasa social, familia, grupul de referin i factorii situaionali. a) Cultura Cultura reprezint "ansamblul normelor, credinelor i obiceiurilor nvate din mediul social i care determin comportamente comune tuturor indivizilor i diferenierea unor grupuri de altele". Elementele care permit unei culturi s se diferenieze de alte culturi sunt: socializarea; normele; valorile culturale. Socializarea se refer la comunicarea coninutului unei culturi de la o generaie la alta. Aceast comunicare se poate realiza prin limbaj, simboluri, micri i gesturi. Limbajul este un mijloc important de culegere i evaluare a informaiilor i contribuie la creterea gradului de comunicare cu membrii societii creia indivizii aparin. 79 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Comunicarea simbolic este o alt component a socializrii care se refer la aspecte cum ar fi: punctualitatea, obiectele care prezint diverse semnificaii pentru o cultur sau alta, modul de adresare al indivizilor ctre ceilali etc. Comunicarea nonverbal include urmtoarele aspecte: distana dintre vorbitori (reflectat n modul de concepere a mesajelor publicitare), gesturile, modul de adresare a solicitrilor, semnificaia timpului. Normele pot fi definite ca moduri de comportare prescrise de societate, ele defininduse n raport cu o cultur. Normele includ obiceiurile, tradiiile i moravurile. Obiceiurile i tradiiile sunt elaborate de ctre membrii societii, dar societatea nu asigur respectarea lor. O mare influen asupra comportamentului consumatorului o are religia prin ritualurile i miturile specifice, prin srbtori, prin semnificaiile create consumului diferitelor produse i modelele de consum specifice fiecreia dintre religiile existente n lume. Valorile culturale reprezint credine sau convingeri durabile referitoare la tipul de comportament al consumatorului care l orienteaz n evaluarea diverselor situaii. Principalele valori culturale care sunt direct legate de comportamentul consumatorului pot fi msurate cu ajutorul unor scale bipolare referitoare la: predominana individului sau a colectivitii; sistemul pe baza cruia sunt recompensai indivizii; locul inovrii n societatea respectiv; importana acordat concurenei; gradul de asumare a riscurilor etc. b) Clasa social Conceptul de clas social desemneaz poziia indivizilor sau familiilor pe o scar definit pe baza unor criterii, cum ar fi: profesia, venitul sau nivelul de instruire. Clasa social este o diviziune relativ permanent i omogen a unei societi n care sunt inclui indivizi sau familii care mprtesc valori, stiluri de via, interese i comportamente asemntoare. Stabilirea apartenenei unui consumator la o clas social se poate realiza prin intermediul urmtoarelor caracteristici: caracteristici sociale i economice: profesia, venitul i patrimoniul; caracteristici de interaciune: prestigiul, asocierea; caracteristici politice: puterea, contiina de clas i mobilitatea social. Principalele aplicaii ale studiului claselor sociale n marketing sunt: segmentarea pieei; comunicarea de marketing; procesul de cumprare; reaciile la preurile de vnzare; tipurile de produse i de servicii consumate/utilizate. c) Grupurile de referin i influenele interpersonale Mediul consumatorului este compus din numeroase structuri interpersonale, mai mult sau mai puin formalizate, care sunt definite n marketing prin termenul general de grupuri. Cercetrile efectuate au condus la identificarea a dou tipuri de grupuri: grupurile de apartenen crora le aparine consumatorul; grupurile de referin care exercit o influen semnificativ asupra comportamentului consumatorului prin intermediul valorilor i normelor pe care ele le comunic. Aceste grupuri constituie pentru consumatori puncte de referin, standarde cu ajutorul crora ei vor aprecia produsele, mrcile, magazinele, mesajele publicitare. Consumatorul alege anumite produse, mrci, magazine, alegerea sa putndu-se explica prin voina pe care o are de a se identifica cu un grup de referin. Influenele pe care grupul le poate exercita asupra consumatorului se pot ncadra n una din urmtoarele categorii: Influena normativ se refer la presiunea exercitat de grup asupra consumatorului pentru ca acesta s adopte comportamente compatibile cu normele sale de 80 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie referin. Influena normativ poate fi negativ (teama de a fi respins de grup n cazul n care nu consum/utilizeaz produse/servicii asemntoare celor folosite de grup) sau pozitiv (aprecierea favorabil de ctre grup a comportamentului adoptat). Influena comparativ se refer la evaluarea comparativ efectuat de consumator asupra propriului comportament n raport cu cel adoptat de ceilali membri ai grupului. Influena informativ const n faptul c grupul de referin constituie o surs de informaii asupra diverselor produse mai ales atunci cnd consumatorul nu se consider competent s evalueze corect respectivele produse. Deciziile consumatorului sunt influenate de asemenea de liderii de opinie. Cunoaterea profilului liderului de opinie permite definirea strategiei de marketing, mai ales a celei de comunicare, prin luarea n considerare a urmtoarelor aspecte: cunoaterea caracteristicilor liderilor de opinie pentru o categorie de produse care permite alegerea personajului prezentat n mesajul publicitar pentru a crete credibilitatea acestuia; cunoaterea profilului liderului de opinie pentru anumite produse (cosmetice, produse menajere) care permite punerea la punct a distribuiei prin reuniuni de vnzare (Avon, Oriflame, Zepter etc.). alegerea acelor vnztori ale cror caracteristici corespund liderilor de opinie recunoscui de ctre clieni. Familia reprezint variabila de natur exogen care exercit cea mai puternic influen asupra comportamentului consumatorului. n economie, familia este considerat o unitate de consum, fiind analizat din punctul de vedere al capacitii de consum exprimat prin puterea de cumprare. n sociologie familia este studiat din punct de vedere al interaciunilor care se stabilesc ntre membrii si i al rolurilor atribuite fiecrui membru (se vorbete astfel de matriarhat, patriarhat sau de egalitatea sexelor). n marketing, cercetrile efectuate urmresc s stabileasc cine decide n cadrul familiei, rspunsul obinut permind managerilor rezolvarea urmtoarelor probleme: cunoaterea interlocutorului n fiecare faz a procesului decizional. Aceasta are implicaii asupra strategiei publicitare, conducnd la alegerea promisiunii, a argumentelor pe care se sprijin promisiunea aleas, a axei publicitare, mediilor publicitare i suporturilor publicitare (ziare, reviste citite de femei sau de brbai, orele de vizionare a programelor T.V. etc.). definirea exact a unitii de analiz n cercetrile de marketing: brbatul, femeia sau cuplul. Din punctul de vedere al marketingului, studierea familiei ca factor de influen asupra comportamentului consumatorului, presupune abordarea urmtoarelor aspecte: repartizarea rolurilor n familie i variabilele care explic sau modific aceast repartizare; evoluia comportamentului de cumprare i de consum pe parcursul ciclului de via al familiei. d) Factorii situaionali Deciziile consumatorilor sunt influenate de situaiile de cumprare i de consum prin care trec. Expunerea repetat a acestora la diverse tipuri de situaii care iau locul stimulilor din modelele comportamentale i conduce la un proces de nvare. Astfel, la aceleai situaii corespund aceleai rspunsuri. 81 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Factorii situaionali reprezint ansamblul factorilor referitori la un moment i la un loc dat care, fr a-i avea originea n caracteristicile stabile ale consumatorului sau ale produselor, exercit o influen manifest asupra comportamentului. Situaia de consum se caracterizeaz prin cinci dimensiuni: mediul fizic care include locul, temperatura, mediul sonor, luminozitatea etc.; mediul social care este reprezentat de prezena sau absena altor persoane n timpul cumprrii, de caracteristicile i rolurile lor; obiectivele urmrite de consumator n contextul studiat: cumprare efectiv sau doar o informare, cumprare pentru uzul personal sau pentru a oferi produsul drept cadou altor persoane; momentul care se refer la perioada din zi, sptmn sau an n care se consum produsul, la perioada care a trecut de la ultima cumprare, de la ultimul consum sau de la ultimul salariu; strile anterioare cumprrii prin care trece cumprtorul: anxietate, oboseal, ne linite, bun dispoziie etc. n marketing prezint interes trei tipuri de situaii: situaia de comunicare. Aceasta reprezint mediul consumatorului n momentul n care este expus la un mesaj personal sau impersonal, numrul de mesaje publicitare difuzate n timpul aceleiai secvene, natura programului televizat, implicarea consumatorului n emisiune, tonul mesajului publicitar. situaia de cumprare care descrie condiiile n care are loc cumprarea i se refer fie la locul cumprrii, fie la natura produsului cumprat. Locul cumprrii este caracterizat de disponibilitatea unor informaii, modul de prezentare a informaiilor, timpul disponibil pentru adoptarea deciziei, modul de amplasare a raioanelor etc. Natura produsului determin o implicare specific fiecrui produs, o sensibilitate i o fidelitate diferit fa de mrcile de produse. 6.5. Tipologia comportamentelor consumatorilor

n prima parte a acestui capitol am prezentat etapele unui proces decizional. Analiznd procesele elementare ale comportamentului consumatorului i etapele procesului decizional, se poate constata c exist mari diferene ntre comportamentele adoptate n funcie de diveri factori. Factorii care determin diversitatea comportamente lor adoptate de consumatori sunt urmtorii: caracteristicile produsului care determin gradul de complexitate a procesului decizional prin nivelul preului de vnzare, prin riscurile presupuse de achiziionarea sa, complexitatea tehnic a produsului, conotaia sa social etc.; diferenele percepute de consumatori ntre mrcile de produse, sesizarea unor diferene mari ntre mrcile existente pe o pia conducnd la creterea complexitii procesului decizional; gradul de implicare n procesul decizional. Cu ct implicarea este mai puternic, cu att activitatea de informare i regulile de evaluare a alternativelor sunt mai complexe. Factorii care influeneaz deciziile consumatorului determin o clasificare a comportamente lor acestora n funcie de anumite criterii. Uneori, rezolvarea problemei consumatorului implic din partea acestuia o evaluare atent a atributelor funcionale, decizia fiind raional. Alteori, n adoptarea deciziei predomin elemente emoionale, avantajele hedoniste, senzoriale i se poate spune c decizia de cumprare este emoional, impulsiv. 82 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Unele produse sunt cumprate pentru prima oar, deci sunt nefamiliare cumprtorului, iar altele sunt cumprate n mod repetat i sunt familiare cumprtorului. Diversitatea acestor situaii a impus eforturi de categorisire a comportamente lor. Luarea n considerare a complexitii deciziilor de cumprare a condus la identificarea a trei tipuri de comportamente: comportamentul complex de cumprare; comportamentul de rezolvare limitat a problemei de consum; . comportamentul de rutin; comportamentul de cutare a varietii. Comportamentul complex de cumprare este cel mai complex din punctul de vedere al procesului de informare i al gradului de implicare. O caracteristic esenial a acestui tip de comportament este predominana componentei cognitive asupra celei afective. Aceast caracteristic are o mare importan n conceperea strategiilor de comunicare. Deoarece procesul decizional este dominat de sfera cognitiv, consumatorul dorete informaii practice care s descrie performanele .produsului, s-i permit asocierea mrcii unei categorii i apoi compararea mrcilor concurente. Comportamentul de rezolvare limitat a problemei de consum este un comportament care solicit eforturi mai mici din partea cumprtorului. El utilizeaz mai puine atribute pentru a evalua produsul, ia n considerare un numr mai mic de mrci i activitile cognitive sunt mai simple. Procesele decizionale de rutin sunt procese mecanice care solicit eforturi reduse din partea cumprtorilor. Rutina n luarea deciziei de cumprare este determinat de. fidelitate i inerie. Fidelitatea este o variabil care descrie comportamentul consumatorului care cumpr n mod regulat aceeai marc. Ineria este definit ca fiind cumprarea regulat a unei mrci fr ca ea s beneficieze neaprat de o atitudine favorabil din partea consumatorului. Ineria nu este consecina perceperii unor diferene ntre mrcile existente pe pia, iar apariia unei mrci noi poate conduce la formarea unei atitudini favorabile fa de aceasta i la renunarea la marca cumprat pn atunci. O consecin a ineriei este cumprarea din impuls care se realizeaz sub influena unor factori emoionali. Consumatorul ia produsul de pe raft fr s chibzuiasc prea mult asupra deciziei. Comportamentul de cutare a varietii este definit prin cumprarea succesiv a unui mare numr de mrci din aceeai categorie de produse fr ca insatisfacia fa de o marc s fie cauza acestui comportament. Motivele care conduc la adoptarea unui astfel de comportament sunt: cumprarea unor mrci diferite pentru satisfacerea unor nevoi diferite; preferinele diferite ale membrilor familiei; situaiile diferite n care se consum diferitele mrci de produse; modificarea caracterului procesului decizional: apariia unor mrci noi, creterea sau diminuarea resurselor financiare ale consumatorului, evoluia gusturilor; dorina consumatorului de a se conforma normelor grupului su de apartenen sau de referin.

83 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

CAPITOLUL VII STUDIU DE CAZ


Studiul de caz s-a efectuat la SC Cosmetica SRL, o societatea care comercializeaz diferite produse cosmetice printre care i parfumuri. 1. Prezentarea general a societii Denumire: S.C. Cosmetica S.R.L. Cod fiscal: R 4678154 Cod CAEN: 5233 Comer cu amanuntul al produselor cosmetice i de toalet Sediu social: Arad, Blv. Revoluiei, nr. 37 Structura acionariatului: 1. SAS MARIA - 50 % 2. ILIE FLORENTINA - 50 % Capital social: 60.000.000 lei 2. Obiectul de activitate Obiectul principal de activitate este comer cu amanuntul al produselor cosmetice i de toalet, precum i a ltor produse de igien personal. 3. Constituire - istoric Societatea s-a constituit n anul 1993 la iniiativa celor doi asociai. Patrimoniul iniial al S.C. Cosmetica S.R.L. s-a constituit prin aport de capital n natur i n bani de la asociai. 4. Forma juridic-capital social Societatea este persoan juridic romn avnd forma juridic de "societate cu rspundere limitat", i desfoar activitatea n conformitate cu legile romne i cu propriul statut. Durata societii e nelimitat cu ncepere de la data de cnd a fost nmatriculat la Oficiul Registrului Comerului de pe lng Camera de Comer i Industrie Arad sub numrul J02-5162 Capitalul social la nregistrare a fost de 4.000.000 lei. 5. Conducerea i administrarea societii Societatea e condus de un administrator unic. Organizarea i funcionarea societii i atribuiile administratorului se stabilesc de Adunarea General a Asociailor. 6. Situaia patrimonial n conformitate cu balana de verificare ncheiat n decembrie 2004, patrimoniul net al societii se prezint astfel: 84 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie - Terenuri, Construcii ........................................................ 78.309.000 mii lei - Mijloace de transport ................................... 42.628.000 mii lei - Alte mijloace fixe ........................................... 6.769.000 mii lei - Investiii n curs ..................................................... O - TOTAL IMOBILIZRI CORPORALE ... 127.706.000 mii lei - IMOBILIZRI NECORPORALE ....................... O - ACTIVE FINANCIARE ................................ 1.235 mii lei - ACTIVE IMOBILIZATE ........................... 61.148 mii lei 7. Diagnosticul juridic S.C. Cosmetica S.R.L. s-a constituit potrivit prevederilor legii 31/1190 la iniiativa celor doi membrii asociai, fiind nmatriculat la Registrul Comerului sub numrul J025162/1993. Contractul i statutul societii sunt n conformitate cu prevederile legii 31/1990 i au fost autentificate de notar public Morariu Ioan. a). Dreptul civil Societatea i desfoar activitate a utiliznd: - patrimoniu propriu-constnd n mijloace fixe proprii i terenuri cu titlu de proprietate - patrimoniu nchiriat - spaiu comercial Societatea nu are nregistrate mrci, embleme de firm sau de produse i nici brevete de invenie. Pentru perioada 2003-2004 societatea nu a avut contractate de credite bancare pe termen scurt, mediu i lung. Societatea are ncheiate contracte de asigurare de incendiu i alte riscuri pentru spaiul comercial, depozit i pentru stocul de marf i mobilier-calculatoare. Societatea nu are active patrimoniale nchiriate ctre teri. b). Dreptul fiscal S.C. Cosmetica S.R.L. e nregistrat la Ministerul de Finane avnd cod fiscal R 4678154. Obligaiile fa de bugetul statului sunt achitate la zi. c). Dreptul muncii Societatea dispune de Regulament de Ordine Intern i Contracte Individuale de Munc ale salariailor prin care se stabilesc conform legii drepturile i obligaiile acestora precum i durata pentru care se ncheie contractele, respectiv cu durat determinat sau nedeterminat. Toate obligaiile fa de salariai, respectiv salariile i obligaiile ctre buget aferente salariilor sunt pltite la zi. d). Dreptul mediului Societatea deine acordul Ageniei Teritoriale de Protecia Mediului, pentru funcionare. Prin specificul activitii de baz societatea nu se nscrie n categoria agenilor economici cu factor de risc. e). Dreptul comerului exterior Societatea este abilitat de Ministerul Industriilor pentru importul de produse cosmetice i de parfumerie. f). Litigii S.C. Cosmetica S.R.L. nu este antrenat n litigii de natur comercial legate de recuperarea de la clieni a sumelor datorate cu o vechime mai mare de un an, deoarece nu are astfel de creane. 85 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie 8. Diagnosticul managementului i resurselor umane a). Analiza dimensiunilor i potenialului uman Cantitativ Numrul de salariai ncadrai cu la data de 30.12.2004 = 12 Tabel 6.1. Evoluia personalului n timp Nr. persoane nceputul perioadei Angajri Plecri Sfritul perioadei Calitativ Pe nivel de studii - 66% studii superioare - 34% studii medii Pe categorii de vrst - 100% sub 35 ani b). Analiza nivelului de salarizare i motivare a personalului Nivelul salariilor este comparabil cu cel al sectorului de activitate. Modul de stabilire - fix, negociat la ncadrare, actualizat periodic datorit inflaiei. Puncte tari - structura organizatoric optim dimensionat - potenial tehnic corespunztor - pondere foarte bun a personalului tnr Puncte slabe - motivaie redus datorit neparticiprii la beneficii - inexistena personalului calificat n domeniul marketing-economic 9. Diagnostic operaional Activitatea principal a societii este aceea de comer cu amanuntul al produselor cosmetice i de toalet. Din 2001 societatea si-a extins domeniul de activitate i ctre comerul cu produse de parfumerie fabricate de firme cu un mare renume n domeniu att pe plan internaional ct i pe plan naional, chiar dac preul acestora este mai mare det cele al produselor indigene a). Organizarea activitii Societatea dispune de un magazin n care se vnd: Produse de igien. Spunul de toalet, produsele pentru brbierit i produsele pentru ngrijirea gurii i a dinilor. Produse cosmetice propriu-zise. Aceste produse cuprind articole care concomitent cu rolul de ngrijire, protecie i hrnire a pieii asigur i funcia de corectare i nfrumuseare a anumitor pri ale corpului. Produse de parfumerie. Aceste produse sunt soluii hidroalcoolice cu miros plcut care se ntrebuineaz n scop igienic pentru nviorarea i parfumarea pieii precum i a mbrcmintei. 86 ___________________________________________________________________________ Absolvent: 2000 6 6 2001 6 2 8 2002 8 2 10 2003 10 2 12 2004 12 12

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Produse cosmetice accesorii. Aceste produse cuprin articole care ajut n procesul de curare i ntreinere corporal: perii de dini, piepteni, burei de baie, aparate de brbierit, etc. Magazinul este amplasat ntr-o zon cu vad comercial foarte bun, iar datorit specificului produselor comercializate este cunoscut de toi clienii care doresc s achiziioneze produse cosmetice de calitate. b). Patrimoniu Sediul societii compus din magazin, birouri i casa de locuit a administratorului Maina societii - Dacia Solenza an 2003, calculatoare + programe informatice + .... telefoane. Puncte tari - suficient spaiu pentru desfacerea mrfii amenajat corespunztor - informatizarea foarte bun a activitii 10. Diagnostic comercial Analiza mediului extern Datorit schimbrii stilului de via a populaiei, a creterii nivelului de trai, a creterii preteniilor consumatorilor, comerul cu produse cosmetice de calitate ridicat a crescut. De aceea exist o cerere tot mai mare pe pia pentru cosmetice de firm, parfumuri i accesorii necesare acestora. Analiza mediului intern comercial Tabel 6.2. Produse comercializate Tipul de produs % din cifra de afaceri 2000 2001 2002 2003 2004 5% 8% 9% 8%

Produse de igien. Spunul de toalet, produsele pentru 5% brbierit i produsele pentru ngrijirea gurii i a dinilor Produse cosmetice propriu-zise. Aceste produse cuprind articole care concomitent cu rolul de ngrijire, protecie 65% i hrnire a pieii asigur i funcia de corectare i nfrumuseare a anumitor pri ale corpului. Produse de parfumerie. Aceste produse sunt soluii hidroalcoolice cu miros plcut care se ntrebuineaz n 20% scop igienic pentru nviorarea i parfumarea pieii precum i a mbrcmintei. Produse cosmetice accesorii. Aceste produse cuprin articole care ajut n procesul de curare i ntreinere 10% corporal: perii de dini, piepteni, burei de baie, aparate de brbierit, etc. Analiza pieei

62% 58% 58% 57%

20% 25% 24% 25%

13%

9%

9%

8%

87 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Furnizorii societii sunt att societi comerciale romne productoare de produse cosmetice ct i societi strine productoare de produse cosmetice prin reele de distribuie specifice fiecrei mrci, conform politicii de distribuie a fiecrui productor. Printre productorii romni de produse cosmetice furnizori sunt: Gerovital Cosmetics, Anna Aslan Cosmetics, Farmec Cluj, etc, iar printre cei mai importani productori strini de renume mondial ale cror produse cosmetice sunt comercializate de ctre societatea analizat: Dior, Givenchy, Chanel, Hugo Boss, Davidoff, etc. Clienii societii sunt persoanele fizice din municipiul Arad care achiziioneaz produse cosmetice pentru uz personal sau pentru a fi oferita ca i cadouri cu anumite ocazii, dar i persoanele juridice care cu ocazia diferitelor srbtori sau evenimente ofer angajailor lor cadouri. Structura clientelei: - persoane fizice - 78% - persoane juridice 22% Concurenii societii sunt firme cu activiti similare la nivel local: - Ina Center SRL - Farmec SRL - pentru produsele cosmetice uzuale chiar i marile centre comerciale cum ar fi Billa, Selgros, Gemi Center. Nu se poate face o analiz comparativ real pentru c nici una dintre aceste societi nu are toate activitile pe care le are societatea evaluat sau au i alte activiti. Pentru produsele ce pot fi comparate oferta societii analizate are un nivel calitativ mai bun dar cu un pre uor mai ridicat. Analiza activitii i a strategiei societii - Dac se analizeaz tabelul n care sunt prezentate produsele comercializate precum i evoluia acestora se observ c cea mai mare pondere o au produsele cosmetice propriuzise, apoi urmeaz produsele de parfumerie. Nu se constat fluctuaii semnificative a ponderii diferitelor tipuri de produse cosmetice n totalul vnzrilor. Politica de promovare a firmei participare la Trguri locale i naionale de specialitate reclam n reviste de specialitate reclam la postul local de radio PRO-FM informri periodice trimise clienilor prin fax i pot Nu au putut fi cuantificate rezultatele acestor aciuni dar majoritatea clienilor noi au aflat de oferta societii prin unul din mijloacele de mai sus. Conducerea societii consider c rezultate bune se obin pentru scule la trgurile locale i radio, iar pentru mrfurile importate n revistele de specialitate. 11. Diagnosticul economico - financiar n graficele urmtoare se poate observa evoluia principalilor indicatori economici ai societii, exprimate n mii lei. Prezentarea valorii indicatorilor cifr de afaceri si cheltuieli totale Tabel.6.3 Mii lei

88 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Cifra de afaceri Cheltuieli totale 2000 541993 5 519600 3 2001 8456338 7989143 2002 12391327 11676398 2003 14132154 12842165 2004 16286579 14989768

20000000 15000000 10000000 5000000 0 CA Ch

2000 2001 2002 2003 2004


Fig. 6.1. Evoluia cifrei de afaceri i a cheltuielilor totale

Prezentarea valorii veniturilor totale i a profitului net V totale P net 2000 542488 5 169960 2001 8460932 351342 2002 12395305 535452

Tabel.6.4. Mii lei 2003 2004 14569824 15728943 698756 798911

89 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

20000000 15000000 10000000 5000000 0 V totale P net

2000

2001

2002

2003

2004

Fig. 6.2. Evoluia veniturilor totale i a profitului net Dei nu exist o cretere spectaculoas a profitului net, acesta a crescut constant n ultimii ani. Se poate observa de asemenea o cretere a cifrei de afaceri dar n paralel cu aceasta au crescut i cheltuielile. Creterea cheltuielilor este urmare a creterii investiiilor fcute de ctre societate n modernizarea i mbuntirea condiiilor de comercializare. Aceste cheltuieli au fost necesare pentru ca firma s poat comercializa i produse ale unor case renumite de parfumuri, deoarece aceti productori solicit din partea comercianilor anumite condiii speciale de expunere a produselor. Chiar i cu toate aceste investiii societatea a fost refuzat de unii dintre marii productori i distribuitori de parfumuri, Lancome de exemplu, deoarece nu a renunat la comercializarea altor produse cosmetice cum ar fi vopselele de pr, produsele de toalet i altele. n ceea ce privete evoluia vnzrilor de parfumuri conform datelor furnizate de ctre agentul economic am putut observa c majoritatea produselor de parfumerie sunt achiziionate cu scopul de a fi fcute cadou, iar ntr-o proporie foarte mic n scopul consumului personal. Unul dintre factorii care au determinat un asemenea comportament este preul, care la aceste produse este destul de ridicat, iar veniturile i puterea de cumprare a majoritii consumatorilor sunt la un nivel mai sczut. n general preferinele consumatorilor sun influenate de urmtorii factori: - n primul rnd reclama care se face anumitor produse n revistele de specialitate; - experiena proprie anterioar; - prerea unor prieteni sau cunotine care sunt considerate lideri n aceast privin.

90 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

6% 24%
Givenchy Ch. Dior H. Boss Altele

40%

30%

Fig. 6.3. Vnzrile de parfumuri pentru femei n anul 2004 n topul vnzrilor de parfumuri pentru femei pe anul 2003 se afl: - Casa Givenchy cu vnzri de aproape 40% din cifra de afaceri realizat de produsele de parfumerie n anul 2003, adic: 14132154 x 24% = 3392000 CA obinut din produse de parfumerie 3392000 x 40% = 1357000 CA obinut de casa Givenchy - Christian Dior cu aproximativ 30% din cifra de afaceri realizat de produsele de parfumerie n anul 2003, adic: 14132154 x 24% = 3392000 CA obinut din produse de parfumerie 3392000 x 30% = 1018000 CA obinut de casa Dior i - Hugo Boss cu circa 24% din cifra de afaceri realizat de produsele de parfumerie n anul 2003, adic: 14132154 x 24% = 3392000 CA obinut din produse de parfumerie 3392000 x 24% = 814000 CA obinut de casa Hugo Boss. Pentru prima perioad a anului 2004 s-a constat din partea conducerii societii o cretere a vnzrilor pentru cele trei tipuri de parfumuri dup cum urmeaz: - Givenchy nregistreaz o cretere de circa 2% => 42% din cifra de afaceri realizat de produsele de parfumerie n anul 2004, adic: 16286579 x 25% = 4077000 CA obinut din produse de parfumerie 4077000 x 42% = 1712000 CA obinut de casa Givenchy; - Christian Dior nregistreaz o cretere de circa 2% => 32% din cifra de afaceri realizat de produsele de parfumerie n anul 2004, adic: 16286579 x 25% = 4077000 CA obinut din produse de parfumerie 4077000 x 32% = 1305000 CA obinut de casa Dior; - Hugo Boss nregistreaz o cretere de circa 2% => 30% din cifra de afaceri realizat de produsele de parfumerie n anul 2004, adic: 16286579 x 25% = 4077000 CA obinut din produse de parfumerie 4077000 x 30% = 1223000 CA obinut de casa Hugo Boss. Se remarc n ultimii ani o preferin a consumatorilor din Romnia pentru mirosurile florale i condimentat florale.

91 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie n cazul celor trei productori de parfumuri care se afl n topul clasamentului este foarte important de tiut c toi au lansat n acest an pe pia una sau mai multe game noi de produse. Givenchy a lansat n acest an 3 parfumuri noi, 2 pentru femei i unul pentru brbai.

Fig. 6.5. Only Limited edition ONLY LIMITED EDITION, evoc o briz uoar ntr-un cmp de iarb i flori de bergamot i iasomie alturi de alte miresme proaspete.

Fig. 6.6. Eau toride EAU TORRIDE, este clasificat ca un parfum floral cu accente proaspete. Aceast mireasm feminin mbin iasomia, florile de lmi i lemnul de santal. Hugo Boss a lansat de asemenea la sfritul anului trecut i nceputul anului precedent dou noi parfumuri. Casa Dior a lansat n ultima perioad un nou parfum care se adreseaz brbailor.

Fig. 6.7. Higher energy for men Aceast avalan de lansri de diferite parfumuri noi sau doar o mbogire a vechii game de produse a ajutat de asemenea la creterea cotei de pia a productorilor pe piaa din Romnia. Comportamentul consumatorului 92 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie Pentru a putea determina preferinele de cumprare ale clienilor S.C. Cosmetica S.R.L. s-a ntocmit un chestionar pentru a putea determina factorii cei mai importani care contribuie la decizia de cumprare i dac mrcile de parfum indicate ca fiind preferate de clieni n anul 2004 i menin poziia i n acest an. Chestionarul s-a efectuat pe un eantion de 100 de persoane crora le-a fost solicitat s-i exprime prerea cu privire la diferite elemente care determin alegerea unui parfum.

CHESTIONAR
Bun ziua, m numesc Prvu Monica, sunt student la Universitatea Aurel Vlaicu. Lucrez la elaborarea unui studiu privind factorii cei mai importani care contribuie la decizia de cumprare a unui parfum i dac avei cteva minute libere v rog s completai urmtorul chestionar. ntrebarea numrul 1: Cnd cumprai un parfum, l cumprai: a) pentru dumneavoastr; b) pentru a-l face cadou. ntrebarea numrul 2: Care din urmtoarele elemente v influeneaz n alegerea unui parfum: a) experiena proprie; b) reclamele din reviste, ziare, TV; c) prerea unor prieteni / cunoscui pe care i considerai lideri de opinie n domeniu ntrebarea numrul 3: Ce caracteristici conteaz pentru dumneavoastr la un parfum: a) preul; b) aspectul; 93 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie c) marca. ntrebarea numrul 4: V rog s ordonai dup ordinea importanei caracteristicile urmtoare: calitatea; cantitatea; preul; marca; publicitatea. - varianta 1 varianta 2

ntrebarea numrul 5: Credei c un pre ridicat determin o calitate mai bun? a) DA b) NU ntrebarea numrul 6: Credei c marca are o importan determinant n achiziionarea urmtoarelor produse: a) Produse de igien: Spunuri; produse de brbierit; produse pentru ngrijirea dinilor i a gurii; b) Produse cosmetice propriu zise: produse pentru ngrijirea feei, produse pentru ngrijirea prului, produse pentru ngrijirea minilor i a unghiilor, produse pentru ngrijirea corpului; c) Produse de parfumerie. ntrebarea numrul 7: Care este marca dumneavoastr preferat: a) Chanel; b) Christian Dior; c) Hugo Boss; d) Givenchy; e) altele. ntrebarea numrul 8: Cnd cumprai un parfum ct la sut din decizia de cumprare conteaz ambalajul? a) pn la 5% b) ntre 5 10 % c) peste 10% ntrebarea numrul 9: V influeneaz poziionarea agentului economic care comercializeaz produse cosmetice (dac este central, ntr-un mare complex comercial sau ntr-un cartier periferic)? a) DA b) NU 94 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie ntrebarea numrul 10: Ct de des achiziionai produse de parfumerie de marc? a) o dat pe an; b) de 2 ori pe an; c) n fiecare lun. ntrebarea numrul 11: Cu ce ocazii folosii parfumuri de marc? a) ocazii speciale; b) zilnic. ntrebarea numrul 12: n opinia dumneavoastr care dintre urmtoarele categorii de persoane cumpr mai des un parfum de marc? a) persoanele ntre 18 i 30 de ani; b) persoanele ntre 30 i 45 de ani; c) persoanele peste 45 de ani. ntrebarea numrul 13: n opinia dumneavoastr considerai c situaia financiar are un rol determinant n cumprarea unui parfum de marc? a) DA b) NU ntrebarea numrul 14: Ce sum ai fi dispus s cheltuii pentru cumprarea unui parfum de marc? a) mai puin de 1.000.000 lei b) ntre 1.000.000 2.000.000 lei c) mai mult de 2.000.000 lei ntrebarea numrul 15: Considerai c, calificarea personalului care comercializeaz un parfum de marc poate influena decizia de cumprare? a) DA b) NU V mulumesc pentru timpul acordat i v doresc o zi excelent

95 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

Dup centralizarea chestionarelor s-au constatat urmtoarele: La ntrebarea nr. 1: Cnd cumprai un parfum, l cumprai: c) pentru dumneavoastr; d) pentru a-l face cadou. - 78% dintre cei chestionai achiziioneaz un parfum n scopul de a-l face cadou; - doar 22% dintre cei chestionai achiziioneaz un parfum pentru uz personal. Reprezentarea grafic a rspunsurilor:

22%
Pt. uz personal Pt. Cadou

78%
Fig. 6.5. Reprezentarea grafic a rspunsurilor la ntrebarea numrul 1. 96 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie La parfum: d) e) f) ntrebarea nr. 2: Care din urmtoarele elemente v influeneaz n alegerea unui

experiena proprie; reclamele din reviste, ziare, TV; prerea unor prieteni / cunoscui pe care i considerai lideri de opinie n domeniu, am obinut urmtoarele rezultate: - Un rol foarte important n alegerea parfumului l au reclamele din revistele de specialitate i cele de la TV, - 49% dintre cei chestionai spunnd c sunt influenai de acestea; - Pe locul 2 n alegerea unui parfum se afl experiena proprie 28%; - Iar 23% dintre cei chestionai consider important prerea prietenilor. Reprezentarea grafic a rspunsurilor:

28% 49% 28%

Reclam e din reviste , TV Experiena proprie Prerea prietenilor

Fig. 6.6. Reprezentarea grafic a rspunsurilor la ntrebarea numrul 2. La ntrebarea nr. 3: Ce caracteristici conteaz pentru dumneavoastr la un parfum: d) preul; e) aspectul; f) marca, am obinut urmtoarele rspunsuri: - 67% dintre cei intervievai consider preul ca element determinat n alegerea parfumului; - 28% consider c firma productoare conteaz n alegerea unui parfum; - iar doar 5% consider c aspectul este important. Reprezentarea grafic a rspunsurilor:

28%
Pre Aspect

5%

67%

Marca

Fig. 6.7. Reprezentarea grafic a rspunsurilor la ntrebarea numrul 3. 97 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie La ntrebarea 4 V rog s ordonai dup ordinea importanei caracteristicile urmtoare: calitatea; cantitatea; preul; marca; publicitatea cei chestionai au ordonat astfel cele 5 caracteristici: a) preul, calitatea, cantitatea, publicitatea, marca 72%; b) calitatea, preul, marca, publicitatea, cantitatea 14%; c) calitatea, preul, publicitatea, cantitatea, marca 5%; d) n alte moduri 9%. Se poate observa c preul este cel care se afl printre primele ca importan n luarea deciziei de cumprare, urmtoarea caracteristic fiind calitatea. La ntrebarea 5 privind relaia calitate pre cei chestionai au rspuns astfel: a) DA 85%; b) Nu 15%. La ntrebarea 6 privind importana mrcii, s-au obinut urmtoarele rspunsuri: c) Produse de igien: Spunuri 5%, produse de brbierit - 2%, produse pentru ngrijirea dinilor i a gurii 11%; d) Produse cosmetice propriu zise: produse pentru ngrijirea feei 27%, produse pentru ngrijirea prului 23%, produse pentru ngrijirea minilor i a unghiilor 3%, produse pentru ngrijirea corpului 17%; e) Produse de parfumerie 12%. La ntrebarea nr. 7: Care este marca dumneavoastr preferat: f) Chanel; g) Christian Dior; h) Hugo Boss; i) Givenchy; j) altele., am obinut urmtoarele rspunsuri: - Givenchy 32% - Hugo Boss 21% - Christian Dior 20% - Chanel 14% - Altele 13%. La ntrebarea Cnd cumprai un parfum ct la sut din decizia de cumprare conteaz ambalajul?, rspunsurile au fost: a) pn la 5% - au rspuns 25% b) ntre 5 10 % - au raspuns 60% c) peste 10% - au rspuns 15% La ntrebarea numrul 9: V influeneaz poziionarea agentului economic care comercializeaz produse cosmetice (dac este central, ntr-un mare complex comercial sau ntr-un cartier periferic)? 82% au rspuns DA 18% au rspuns NU La ntrebarea numrul 10: Ct de des achiziionai produse de parfumerie de marc? 98 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie 50% au rspuns o dat pe an; 47% au rspuns de 2 ori pe an; 3% au rspuns n fiecare lun. La ntrebarea numrul numrul 11: Cu ce ocazii folosii parfumuri de marc? 98% au rspuns ocazii speciale; 2% au rspuns zilnic. La ntrebarea numrul 12: n opinia dumneavoastr care dintre urmtoarele categorii de persoane cumpr mai des un parfum de marc? 18% dintre chestionai au rspuns: persoanele ntre 18 i 30 de ani; 70% dintre chestionai au rspuns: persoanele ntre 30 i 45 de ani; 12% dintre chestionai au rspuns : persoanele peste 45 de ani. La ntrebarea numrul 13: n opinia dumneavoastr considerai c situaia financiar are un rol determinant n cumprarea unui parfum de marc? 99% au rspuns DA 1% au rspuns NU La ntrebarea numrul 14: Ce sum ai fi dispus s cheltuii pentru cumprarea unui parfum de marc? 45% au rspuns: mai puin de 1.000.000 lei 35% au rspuns: ntre 1.000.000 2.000.000 lei 20% au rspuns: mai mult de 2.000.000 lei La ntrebarea numrul 15: Considerai c, calificarea personalului comercializeaz un parfum de marc poate influena decizia de cumprare? 98% au rspuns DA 2% au rspuns NU care

99 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

CONCLUZII
Din rezultatele chestionarului se poate remarca, c preul este unul dintre factorii determinani n alegerea parfumului, ceea ce face ca muli dintre cumprtori s achiziioneze parfumuri n special n scopul de a fi fcute cadou i foarte rar pentru uz personal, acetia din urm fiind cei cu venituri peste medie, chiar mari am putea spune innd cont de preul unui parfum de marc. De asemenea se observ c n continuare majoritatea clienilor achiziioneaz parfumuri fiind determinai de reportajele din revistele e specialitate i de reclamele TV, fapt determinat de asemenea de preul ridicat al parfumurilor care reduce posibilitatea majoritii clienilor de a avea o opinie personal vis--vis de un parfum anume, sau de a cunoate o marc anume de produse de parfumerie. n rile cu o dezvoltare economic superioar, marca reprezint criteriul de baz n alegerea unui parfum. n ara noastr consumatorii, clienii sunt influenai n alegerea unui parfum n special de veniturile de care dispun, foarte pui fiind dispui s cheltuiasc o sum da bani mai mare pentru un astfel de produs, chiar dac recunosc c preul ridicat indic i o calitate mai bun a acestor produse. Cei mai mul clieni dispui s achiziioneze parfuri la un pre mai mare au o vrst cuprins ntre 30-45 de ani. De asemenea se poate remarca faptul c consumtorii sunt influenai destul de mult de factori care nu prezint importan n ceea ce privete calitatea produsului n sine, cum ar fi: ambalajul i poziionarea magazinului. Dei se remarc o reducere a cotei de pia a primelor trei parfumuri aflate n top n anul 2004, acestea i menin totui poziia, cu toate c muli cumprtori au indicat i alte 100 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie mrci mai puin cunoscute de parfumuri. Putem concluziona c i n societatea noastr o anumit cultur a parfumului, s-i spunem, ncepe s-i fac simit prezena. Apariia de noi i noi parfumuri fac ca n societatea contemporan rolul merceologiei s creasc i s impun noi abordri n aceast tiin economic, legate de noi concepte n problematica produsului. Dac abordarea clasic legat mai degrab de caracteristicile fizicochimice, care sunt caracteristici obiective, a dominat cercetarea merceologic contemporan, n prezent i face apariia o deplasare a interesului studiului asupra elementelor subiective n cercetarea produsului. Se poate aprecia calitatea unui produs prin cantitatea de produse vndute. Cu alte cuvinte, cu ct cantitatea de produse vndute crete, consumatorul considernd c produsul n cantitatea respectiv i satisface mai bine necesitile prin consum, n mod similar, calitatea produsului perceput de acelai consumator va crete. Faptul c societatea analizat nu a fost dispus s i specializeze activitatea doar pe comercializarea produselor cosmetice de marc a fcut ca aceasta s fie refuzat din lanul de comerciani ai unor mari productori internaionali. Pentru ca acest impas s poat fi depit este necesar ca societatea s i reinvesteasc profitul n achziionarea i amenajarea unui spaiu comercial unde s poat comercializa doar anumite produse cosmetice de marc, acest lucru nu se poate realiza prin schimbarea profilului principalului magazin deoarece consumatorul ardean nu are nc cultura calitii i a mrcii care ar face ca un astfel de magazin s aduc profituri fr a primi discounturi majore de la distribuitorii agreai ai marilor firme productoare.

Parfumul este ca o poveste, ca un mit, fr nceput i fr sfrit. Este parfumul efemer? El este o emoie necesar, de la simpla arom a florii, la parfumurile cele mai sofisticate. Parfumul desctueaz gndurile elibernd lcaurile secrete ale subcontientului, ale memoriei. Parfumul devine elementul indisolubil legat de personalitatea noastr, cci noi suntem ceea ce vrem s fim. i posibilitile ne sunt infinite, cci ne putem regsi, prin parfumuri, n culorile vremilor.

101 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie

BIBLIOGRAFIE
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. Cosmovici, L. ndreptar Cosmetic, Ed. Medical, Bucureti, 1970 Foltean F., Ldar L., Dobre C., Ionescu Gh., Negru C. Marketing, Ed. BRUMAR, Timioara, 2001 Hurton, A. Erotica parfumului. Istoria i practica mirosurilor plcute, Ed. Enciclopedic, Bucureti, 1999 Meric, E. Tehnologia produselor cosmetice, Vol. I Substane active i aditivi, Ed. Kolos, Iai, 2003 Oakes, J. Cartea parfumurilor, Ed. Humanitas, Bucureti, 1998 Olaru, M. i colab. Bazele merceologiei, Ed. ASE, Bucureti, 1999 Purcrea, A. Fundamentele tiinei mrfurilor, Agenia de consulting universitar Eficient, 1999 Revista Avantaje 3/1998, 4-5/1998, 11/1998, 2/1999, 4/2001 Revista Elle 5/1998, 16/1999, 29/2000, 31/2000 Catalogul de prezentare Bvlgari www. laparfumerie.com www.bvlgari.com

102 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

Lucrare de licen Studiu sortimentelor produselor de parfumerie 13. 14. 15. 16. www.boucheron.com www.dior.com www.parfum-magazin.com www.perfumersworld.com

103 ___________________________________________________________________________ Absolvent:

S-ar putea să vă placă și