Derularea unei operatiuni de livrare intracomunitara la S.C. Murfatlar Romania S.A.

privind produsul Lacrima lui Ovidiu

1. Prezentarea intreprinderii

1.1

Scurt istoric

SC Murfatlar Romania SA cu sediul in strada Murfatlar, nr.1, oras Murfatlar, judetul Constanta, este amplasata pe dealul Ghermenea, pe versantul drept al vaii Carasu, la nord de localitatea Murfatlar. Altitudinea locatiei este de cca. 52 m., iar terenul are o inclinare de cca. 50 spre Canalul Dunare-Marea Neagra, aflat la cca. 2000 m distanta de aceasta. Compania a fost infiintata in 1943 cu numele de Statiunea Experimentala Viti Vinicola Murfatlar. In anul 1955, podgoria este extinsa la o suprafata de 2.100 de hectare, prin infiintarea Intreprinderii de Stat Murfatlar. In anul 2000 un grup privat romanesc a achizitionat pachetul de actiuni majoritar. Despre Murfatlar Romania S.A. se poate spune ca este un producator cu traditie pe piata vinurilor, societatea dispunand de o bogata experienta in industria vinurilor din Romania,mostenind totodata un brand recunoscut atat pe plan intern cat si international. SC MURFATLAR ROMANIA SA se poate caracteriza prin urmatoarele elemente: ORIGINE Binecuvantata cu unul din cele mai potrivite amplasamente naturale, podgoria Murfatlar este asezata in Sud-Est-ul Romaniei, intre Dunare si Marea Neagra, in centrul Podisului Dobrogei. Climatul continental, diversitatea amplasarii plantatiilor viticole, efectul protector al reliefului

impotriva curentilor reci predominant nord-estici, influenta favorabila a vecinatatii Marii Negre, care tempereaza caldurile si gerurile excesive, ofera podgoriei Murfatlar un microclimat particular favorabil pentru realizarea unei largi varietati de vinuri. Situata in centrul podgoriei Murfatlar, societatea continua traditia privind vinificarea strugurilor din soiuri nobile de vita de vie. Plantatiile cuprind 2.100 hectare, ce sunt amplasate in zona localitatilor Basarabi, Valul lui Traian, Poarta Alba si Siminoc. Structura sortimentala a produselor oferite de podgoria Murfatlar, contine in proportie de 70% vinuri albe (Chardonnay,Pinot Gris, Sauvignon Blanc, Riesling Italian, Traminer, Muscat Ottonel) si 30% soiuri rosii (Cabernet Sauvignon, Merlot, Pinot Noir si Feteasca Neagra). TRADITIE Cultivarea vitei de vie este ocupatia de baza a locuitorilor acestei regiuni din cele mai vechi timpuri, iar oamenii de aici constientizeaza faptul ca sunt continuatorii unei traditii indelungate si se mandresc cu asta. Nucleul a ceea ce urma sa devina una dintre cele mai prestigioase si mai cunoscute podgorii din Romania a fost constituit la inceputul secolului trecut, odata cu infiintarea primelor plantatii viticole cu soiuri nobile vest europene. TEHNOLOGIE Tehnologia folosita este adaptata fiecarui soi de vin. Momentul recoltarii strugurilor este stabilit stiintific in functie de tipul de vin ce se doreste obtinut, iar perioada de recoltare permite producerea in mod natural a intregii game de vinuri (albe si rosii), de la cele albe seci la cele dulci. PASIUNE Podgoria Murfatlar a continuat traditia stramosilor sai viticultori acumuland experienta in cei aproape 100 de ani de activitate desfasurata in epoca moderna. Din generatie in generatie, dragostea si pasiunea cu care este produs vinul de Murfatlar se regasesc permanent in calitatea acestuia. Pentru podgoriile de la Mulfatlar cultivarea vitei de vie producerea vinului a devenit odata cu trecerea timpului un mod de viata , acesti oameni cunoscandu-si foarte bine meseria si pretuind-o ca pe o mostenire lasata din tata in fiu . Astfel, la Mulfatlar pasiunea face diferenta , calitatea vinului obtinut fiind pe masura pasiunii depuse.

1.2 Strategia intreprinderii privind exporturile si livrarile intracomunitare pe termen scurt , mediu si lung

Pe termen scurt producatorul de vin Murfatlar, liderul pietei interne,doreste sa se alinieze trendului european, respectiv orientarii spre consumul de vin roze, compania urmand sa lanseze in luna urmatoare 3 Hectare roze, care se adauga altor trei sortimente din gama, respectiv Chardonnay, Feteasca Neagra si Cabernet Sauvignon, si care se adreseaza retelei HoReCa(hoteluri , rstaurante , catering). Pe termen mediu producatorul de vin doreste relansarea pe piata a cunoscutului bitter Mamaia, preparat pe baza de vin, disparut din productie imediat dupa 1990 cu scopul cuceririi a noi segmente pe pietele internationale de deschidere. Pe termen lung obiectivul Murfaltar este ca un procent de 30% din cifra de afaceri sa fie reprezentat de export. Murfatlar lucreaza la promovarea vinului pe care il produce pe piete noi, dar si extinderea pe cele pe care este deja cunoscut, obiectiv care necesita insa timp. Vinul de Murfatlar este cautat in tarile in care exista in special comunitati de romani cum ar fi Israelul sau SUA. Reprezentantii companiei spun ca intampina dificultati in aceasta privinta, intrucat in afara granitelor nu exista un brand de tara si atunci trebuie sa se descurce pe cont propriu pentru a-si promova cat mai bine produsul si a demara in aceasta toamna o noua campanie de imagine.

1.3 Concurentii, pietele externe de desfacere, produsele destinate exportului si livrarilor intracomunitare

Piata internationala a vinurilor inregistreaza, in mod traditional, un dezechilibru structural: oferta a fost intotdeauna mai mare decat cererea. In medie, conform diferitelor statistici, aceasta diferenta se situeaza in jurul a 5% (aproximativ 15 milioane hectolitri) dintr-o cerere medie de 276 miiloane hectolitri anual, adica 161. Cu toate acestea, trebuie mentionat ca ofertantii dispun de un avantaj fata de alte sectoare prin faptul ca vinul nu numai ca nu este perisabil dar cunoaste o crestere a valorii sale comerciale in timp. La nivelul Uniunii Europene, prin diferite masuri, s-a reusit o eliminare a acestui dezechilibru structural care a fost realizata in sezonul 1994 -1995, desi se pot inca inregistra, pe anumite perioade care se pot intinde pe ani, surplusuri ale ofertei datorate variatiilor destul de semnificative ale productiei de la o recolta la alta. Principalul factor este cel natural si anume

variatiile conditiilor climatice inregistrate in timp. Pe plan national Murfatlar Romania este producatorul cu cele mai mari vanzari imbuteliate la 0,75 l din anul 2009. Vanzarile (exprimate in hectolitri) ale Murfatlar au reprezentat in 2009 27,8 procente din cantitatea totala de vin la 0,75 l vanduta pe piata romaneasca, valoarea vanzarilor in lei fiind de 27,9% din total. Producatorul dobrogean este urmat de catre Vincon Vrancea, Jidvei si Cotnari. Afacerile Murfatlar au crescut anul trecut cu 20%, iar anul acesta compania estimeaza o crestere de peste 16%. Cel mai apreciat sortiment al Murfatlar este Pinot Noir innobilat cu Merlot, potrivit reprezentantilor Murfatlar. Cea mai spectaculoasa crestere a inregistrat-o vinul licoros Lacrima lui Ovidiu, care in decembrie 2009 s-a vandut cu 40% mai mult fata de anul precedent. Compania Vincon Vrancea a trecut pe locul doi in topul producatorilor de vin, inregistrand o cifra de afaceri de 32 milioane de euro, fata de cele 36 milioane de euro raportate recent de Murfatlar. Cifra de afaceri inregistrata de Vincon reprezinta o crestere de 11% fata de anul anterior. Vincon Vrancea a vandut 15,5 milioane de sticle de vin anul trecut. Vanzarile Jidvei au fost de 14,5% din cantitatea totala, ocupand, insa, valoric, o cota de 19%. Procentajul valoric realizat de Jidvei denota faptul ca preturile de vanzare ale vinurilor acestui producator au fost peste medie. Procentele inregistrate de Cotnari au fost de 13%. Este interesant ca cei patru colosi de pe piata vinului din Romania au realizat impreuna 63,2% din totalul vanzarilor efectuate in cursul anului 2009 pe piata interna. Restul procentelor din piata de vinuri imbuteliate la 0,75 l sunt impartite. Acest pluton este condus de catre Cramele Recas, producator care a realizat un procent de 3,1% la unitati vandute, ca valoare inregistrand un procent de 3,2%. Pe plan international In prezent, Uniunea Europeana este primul productor de vin din lume. Suprafata european cultivata cu vita de vie reprezint 45% din suprafata mondiala. Franta si Italia produc cel mai mult 30% din productia UE , respectiv, 28,5%. Ele sunt urmate de Spania (23,2%). Vinurile acestora rmn populare n materie de imagine si de sofisticare, dar pozitia lor este puternic erodat de noii productori, atat pe propriile piete interne, cat si pe cele de export. La nivel mondial, concurenta a crescut, Statele Unite devenind al patrulea producator de vinuri. Tarile Lumii Noi si-au crescut productia n ultimii douazeci de ani de la 1,7% la 21,4%, in detrimentul Uniunii Europene.Dupa o perioada de reduceri progresive ale nivelului productiei, n anul 2009, OIV- Oficiul Internaional al Viei si Vinului- a estimat faptul c productia la nivel mondial a atins 290 mil hl. Pentru anul 2010, OIV estimeaza o valoare de 270 mil hl, scadere datorata crizei economice actuale. Romania ocupa locul cinci in Europa in ceea ce priveste suprafetele cultivate cu vita de vie.

In Italia un producator important este Val DOca o firma care produce 335 milioane de sticle de vin pe an, avand o cifra de afaceri anuala de 24 de milioane de euro. Aproximativ 20% din productia societatii este indreptata catre export, principalele piete fiind Germania, Elvetia si SUA. Printre cele mai cautate paroduse ale acestui producator sunt Poggio MaestrinoAnnoquinto, Poggio Maestrino-Spiagggiole, Pianetti, Pianetti Sangiovese, Pianetti Morellino di Scansano, Morellino di Scansano 2003, Ciabatta, Carato, Brunello di Monaccino 1999 . In Spania cel mai renumit producator este Rioja, care produce aproximativ opt milioane de sticle de vin pe an, 85% din acesta este rosu, are o cifra de afaceri de 23,7 milioane de euro. Din productia totala de vin, 19% este exportata in tari precum Canada , Marea Britanie , Germania si altele. Rioja ofera produse precum Recoveco Selection, Duque De Mejana Reserva Rija Red Wine, Tinto Gran Reserva, Tinto Gran Reserva, La Rioja Crianza. In Franta, se diferentiaza fata de concurenti, firma Chateau, care anul trecut a realizat venituri totale de 948 mil. euro, din vanzarea a 450 milioane de sticle de vin. Mai mult de o treime din vanzari provin din export, procentaj care continua sa creasca in ciuda scaderii valorii exporturilor de vin francez din acest an. Oferta acestuia consta in Chateau d'Arcins Cheval Blanc, Petrus, Le Pin, Chateau dYquem, Gevrey-Chambertin, Vougeot, Nuits SaintGeorges. Cunoscuta podgorie Murfatlar, una dintre cele mai mari din Romania, a izbutit sa se afirme pe piata internationala, gratie calitatii vinurilor obtinute, si ieri, si astazi. Cert este ca, in 2008, peste 20% din productie se indrepta spre export. Specialistii companiei se asteapta sa obtina in aceasta toamna aproximativ 21 milioane de litri, cu cinci milioane mai mult decat in anul trecut.Dintre vinurile medaliate recent, mentionam numai Lacrima lui Ovidiu care a primit aur, iar Conu Alecu si Muscat Ottonel argint, toate premiate in Franta, tara vinului. Mai amintim Muscat du Monde, care a luat aur anul trecut, tot in Franta. Precizam ca sortimentul Conu Alecu, din gama vinurilor demiseci, a fost creat abia in 2007, iar in prima jumatate a anului 2008 si-a dublat vanzarile, fata de aceeasi perioada a anului trecut. In ceea ce priveste exporturile, principala piata de desfacere de peste hotare a vinurilor romanesti este Germania, producatorii romani exportand pe aceasta piata o cantitate de aproape 4.000.000 de litri de vin, in valoare de 2.947.000 de euro. Urmatoarele piete pentru vinurile romanesti sunt Federatia Rusa (1.064.000 de litri), Estonia (469.000 de litri), Belarus (460.000 litri), Bulgaria (405.000 litri), acestea fiind urmate de Canada, Marea Britanie, Italia etc. De asemenea, vinul romanesc ajunge si pe piete mai exotice, precum Sierra Leone, Hong-Kong, Singapore, Thailanda, Oman sau Insulele Marshall. Pretul mediu de desfacere al vinurilor romanesti pe

pietele externe a fost de 1,04 euro pe litru, exceptie facand pietele din Franta si Cipru, unde vinul romanesc a fost vandut cu pretul de 12,7 euro/litru, respectiv 11.2 euro/litru (insa cantitatile au fost extrem de mici, de ordinul zecilor de litri). Cele mai scumpe vinuri care au intrat in Romania au fost din Elvetia (70 euro/litru), Austria (21,2 euro/litru), Olanda (7 euro/litru) si Franta (4,05 euro/litru).

1.4Organigrama privind

intreprinderii . Organizarea compartimentului livrarile intracomunitare

In cazul intreprinderii S.C. Murfatlar Romania S.A. activitatea pe piata externa se afla in sarcina unui personal specializat care defineste politica comerciala de ansamblu si adopta decizii operative in raport cu conditiile conjuncturale concrete.Serviciul de export indeplineste doua categorii de atributii in domeniul comertului exterior si anume: 1. Atributii de natura comerciala. 2. Atributii de natura administrativa.

2.Primirea cererii de oferta si redactarea ofertei de marfuri

2.1 Cererea de oferta Rotkappchen S.A. Sektkellereistr nr. 5, Freyburg , Gemania Tel/Fax 034464/340 S.C.Murfatlar Romania S.A. Murfatlar nr. 1, Constanta , Romania Tel/Fax +40 241706850 Ref:Cerere oferta sticle de vin Lacrima lui Ovidiu Freyburg , 03 mai 2010 Stimate domnule Negrescu,

Cu prilejul targului de vinuri Wine Est care a avut loc in martie 2010 la Constanta , am avut ocazia sa ne convingem de calitatea si rafinamentul vinului produs de firma dumneavoastara. Deoarece credem ca asemenea vinuri ar putea gasi plasament pe piata germana va rugam sa ne oferiti in mod ferm 1000 de sticle de 0,75 l din sortimentul Lacrima lui Ovidiu cu vechime de 8 ani. Oferta dumneavoastra va trebui sa indice preturile EXW , conform INCOTERMS 2000, Murfatlar in Euro, precum si cele mai scurte termene de livrare. Sperand ca oferta dumneavoatra ne va parveni inainte de 15 mai 2010 va rugam sa primiti expresia celor mai bune sentimente. Rotkappchen S.A. P. Fredrik 2.2 Determinarea livrat intracomunitar pretului pentru produsul

Pe baza datelor de mai jos se urmareste determinarea pretului minim de export pentru sortimentul Lacrima lui Ovidiu cu vechime de 8 ani care nu coteaza la bursa: COTATII BURSIERE Vechime 10 ani Bursa Spenak Bursa Berlin -cotatie minima -cotatie maxima Vechime 5 ani -cotatie minima -cotatie maxima 34,50/l 37.50/l 37.70/l 41.40/l 54.30 /l 57,30/l 58,40 /l 60,30/l

Produsul nostru difera atat calitativ cat si ca modalitate de livrare(CIF) de cel comercializat la bursa luat ca reper . Diferenta calitativa intre 10 si 5 ani a marfurilor cotate la bursa este de 5 ani . Echivalentul a acestor 5 ani se determina calculand cotatia medie de la ambele burse pentru 10 ani, respectiv 5 ani pentru care exista cotatii. DETERMINAREA COTATIILOR MEDII Vechime 10 ani -cotatie minima -cotate maxima -cotatie medie 111,60 : 2 118,70 :2 Vechime 5 ani -cotatie minima -cotatie maxima -cotatie medie 72,00 :2 79,10 :2 36,00/l 39,55/l 34,50/l 37,50/l 72,00/l 37,70/l 41,40/l 79,10/l 55,80/l 59,35/l 54,30/l 57,30/l 111,60/l 58,40/l 60,30/l 118,70/l

Se pune problema determinarii pretului pentru vechimea de 8 ani. Diferenta fata de 5 ani este de 3 ani (8 ani-5 ani). Contravaloare celor 3 ani se determina in functie de partea de pret care a revenit celor 5 ani. Astfel contravaloarea corespunzatoare celor 5 ani este de 19,8/t , iar contravaloare care revine pentru 3 ani este de 11,88/l. Pretul minim pentru vinul cu o vechime de 8 ani se determina astfel: DETERMINAREA PRETULUI PE BAZA COTATIILOR BURSIERE Cotatia medie pentru vechime de 5 ani 36,00/ l Diferenta de pret care revine pentru 3 ani 11,88/ l Total 47,88/ l Se scad cheltielile de transport(intern si extern) si 0,11/ asigurare l Suma totala 47,77/ l Se scade taxa vamala 16% practicata pe aceste piete la 7,64/ importul din Romania l Pret fara taxa vamala 40,13/ l Pret minim de export EXW Murfatlar 39,55/ l 11,88/ l 51,43/ l 0,12/ l 51,31/ l 8,20/ l 42,93/ l

=41,53/l Se poate considera ca pret minim 41,53/l in conditia EXW Murfatlar. 2.3 Determinarea indicatorilor de profitabilitate privind

livrarea intracomunitara

a) Cursul de revenire brut la export

Crbx= profitabila

=4.08lei/

<

Cv

(4,12)

=>

afacerea

este

b) Aportul valutar net Avn= -CHmv,=41,93/l-15/l =26,93=> afacrea este profitabila Cheltuieli materiale exprimate in valuta

c) Rata aportului valutar net

Ravn=

=64,22% =>afacerea este profitabila

2.4

Oferta de marfuri

S.C.Murfatlar Romania S.A. Murfatlar nr. 1, Constanta , Romania Tel/Fax +40 241706850 Rotkappchen S.A. Sektkellereistr nr. 5, Freyburg , Gemania Tel/Fax 034464/340 Ref: Oferta sticle de vin Lacrima lui Ovidiu Constanta, 7 mai 2010 Stimate domnule Fredrik, Ca urmare a cererii dumneavoastra din 3 mai 2010 avem placerea de a va oferi 1000 de sticle de 0,75 l din sortimentul Lacrima lui Ovidiu cu vechime de 8 ani, in urmatoarele conditii:

1. Pret unitar- 31,15 euro EXW Murfatlar , conform INCOTERMS, 2000; 2. Termenul la care poate fi ridicata marfa : 15 iunie 2010; 3. Conditii de plata-Plata se va face prin acreditiv documentar irevocabil, domiciliat in Constanta, deschis in favoarea noastra de o banca de prim rang corespondenta a BRD; 4. Valabilitatea ofertei -20 de zile de la data emiterii. Sperand ca oferta nostra va corespunde cerintelor, asteptam raspunsul dumneavoastra. Murfatlar Romania S.A. Negrescu