Sunteți pe pagina 1din 6

Marketingul sportiv: un domeniu de sine statator?

Leibovici Ron-William Academia de studii economice, Facultatea de Marketing, Seria C, Grupa 1716.
Leibovici.william@gmail.com

Abstract: Marketingul sportiv este un domeniu relative nou , iar acesta are efecte atat sociale( Incurajeaza populatia sa se implice in activitati sportive) si economice ( deoarece sunt generate venituri substantiale de pe urma acestuia) si cultural.Pornind de la cadrul general al marketingului, cel sportiv este individualizat deoarece se adreseaza unui anumit domeniu si unor anumite persoane.

Cuvinte cheie: Marketing sportiv, marketing, publicitate, sponsori, Marketing prin Sport. Jel: M31

n accepiunea general, marketingul reprezint "tiina i arta de a convinge clienii s cumpere". Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social i managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obin ceea ce le este necesar i doresc prin crearea, oferirea i schimbul de produse i servicii avnd o anumit valoare" .Simplist, marketingul reprezint "arta i tiina de a vinde".Marketing, http://ro.wikipedia.org/wiki/Marketing Aparitia marketingului a influentat modul in care vindeau multe organizatii, firme si antreprenori care s-au folosit de tehnicile ce apartineau de acest domeniu sa-si vanda servicile sau produsele.Dupa ce s-a dezvoltat piata de bunuri , produse si servicii sportive organizatiile care activau pe aceea piata prin deductie si observatie au realizat ca folosirea anumitor tehnci si elemente de marketing pot spori vanzarea acestora, astefel firma/afacerea lor dezvoltandu-se si acest domeniu nou desprins din marketing a luat amploare. (,,Marketing Sportiv, http://ro.scribd.com/doc/60346220/Marketing-Sportiv) Sunt numeroase elemente cu care marketingul sprotiv se aseamana cu marketing, insa sunt si anumite trasaturi care se deosebesc, astefel facandu-se un domeniu unic care doar se asociaza cu acela. Elementele comune pe care cele doua domenii le au in comun sunt: Segmentarea prin largirea conceptului de client.

Mix-ul de marketing Cei patru P(Produs, pret, promovare, plasament) Cerere Oferta Studii de piata

Si aspectele cu care Marketingul Sportiv se deosebeste sunt: includerea activitilor sportive n aria serviciilor, ceea ce face ca marketingul

sportiv s se delimiteze i datorit caracteristicilor distincte pe care le prezint un serviciu (intangibilitate, perisabilitate, variabilitate iinseparabilitate). Prezenta Sponsorilor Prezenta partenerilor Media Domeiul de activitate limitat (sportiv)

Cum a aparut marketingul sportv, in literateratua de specialitate s-au impus doua categorii de specialtisiti dupa modul in care delimiteaza marketingul sportive: Prima categorie sustine si priveste ca marketingul sportive este un nou domeniu in care se aplica teoria marketingului, iar acesti specialsti nu arata de ce marketingul sportive este un domeniu stand alone, ci se limiteaza numai la aratarea cum teoriile generale ale marketingului se aplica in domeniul sportiv. A doua categorie care desemneaza marketingul sportiv ca fiind el insusi un domeniu folosind exemple de activitati pentru a o defini ca are o identitate diferita decat marketingul general.

Analizand aceste doua categorii, pentru a fi cat mai obiectiv se poate afirma faptul ca una o cuprinde pe cealalta, astfel adevarul fiind undeva la mijloc.Nu se poate privi foarte simplist asupra intregului concept(marketingului sportive) si sa spunem ca este un nou domeniu unde se aplica cateva elemente ale marketingului.Dar nici nu se poate afirma ca marketingul sportiv reprezinta o noua stiinta, pentru simplu fapt ca un numar de tehnici si elemente folosite se regasesc in bazele teoriei generale ale marketingului.Cel mai bun mod de a delimita marketingul sportiv ar fi sa-l privim ca pe o noua specializare a marketingului care are caracteristici comune cu celelalte specializari ale marketingului cum ar fi cei 4 P: produs, pret, promovare, plasament.(

Mihaela Constantinescu ,Mihai Roca , ,,Individualizarea marketingului sportiv n cadrul marketingului general , http://www.edumark.ase.ro/RePEc/rmko/3/9.pdf.)

In prima categorie fac parte numeriosi autori cunoscuti precum Schlossber(1996), Melissa Jane Johnson Morgan(2005), Parkhouse(1996) si multi alti.Astfel acesti autori nu mentioneaza si nu definesc marketingului sportiv, si in cartile lor prezinta idea conform careia orice organizatie care are la baza sportul ar trebui sa se foloseasca de marketing in construirea unui plan de afaceri/strategic care sa cuprinda:analiza pietei, stabilirea publicului tinta, stabilirea strategiilor de marketing, realatiile cu publicul(PR), Mix-ul de marketing si cei 4 P. (Parkhouse, B. L., (1996), ,,The management of sport Its foundation and application Ed. a IIa, Editura Mosby, Saint Louis, USA.) In 1996 Schlossberg a scris o carte in care ne prezinta cateva metode de abordare a marketingului sportiv: Sponsorizarea sportivilor sau a echipelor Vanzare de produse O interactiune cu publicul-tinta(pentru a avea o ide asupra ce vor consumatorii) O firma sa-si ia un sportiv cunoscut sau o echipa care sa fie imaginea pt a iesi in evident Implementarea de burse sportive Organziarea de festivitati de premiere in cadrul unei competiti sportive Cum sa te folosesti ca o firma de latura emotionala(fata de echipele sau sportive lor favorite) a consumatorilor pentru a-ti vinde produsele si servicile personale, pentru a obliga fanii indirect sa te promoveze in comunitati(cresterea notorietatii).

Schlossberg prin aceasta definitie se foloseste de numeroase elemente de marketing precum: mix de marketing,marketing relational(PR),orientare spre client.Prin aceasta definitie Schlossberg face parte din prima categorie deoarece el a vazut sportul ca devenind un mediu de marketing de sine statator (stand alone).Iar toti autorii mentionati mai sus au un punct de vedere ce scoate in evident faptul ca putem define marketingul sportiv plecand de la elemente de baza a marketingului general.Prin acestea o organizatie/firma sau afacere care apartin acestui domeniu ar trebui sa inceapa cu o analiza a pietei,publicului sa implementeze mixul de marketing si sa identifice potentialul pe care il prezinta, pentru a avea o activitate unde sa fi intrun avantaj competitive si sa ai un venit substantial.( Schlossberg, H., (1996), ,,Sports Marketing) Majoritatea adeptiilor celei de a doua categorie sunt autori care au o perspective mai invechita precum Lewis and Appenzeller din 1985 ( inaintea aniilor 90 ) si cativa din intre anii90 2000

precum George R. Milne si Mark A. McDonald din 1999, Alonzo Vincet din 1994 care arata aplica marketingul in sport. (Melissa Jane Johnson Morgran, (2005), ,,Sports Marketing) Acestia definesc marketingul sportiv ca fiind impartiti in urmatoarele: Marketingul produselor sportive, marketingul sportului ca produs,utilizare personalitatilor sau activitatilor sportive pentru a promova produsele. Alonzo Vincent din 1994 sustine faptul ca marketingul sportiv include promovarea sponsorizarii unui eveniment astfel ncat s se realizeze un impact asupra publicului tinta prin: campanii de publicitate privind asocierea cu un eveniment sportiv major, noi variante de ambalaje care sa includ si logoul evenimentului respectiv, sponsorizarea unei campanii de promovare a evenimentului principal, motivarea fortelor de vanzare prin acordarea de premii constand n participarea la evenimentul respectiv.( Alonzo, V., (1994), The Wild World of Sports Marketing,) Numeroase statistici arata cum numeroase elemente din exterior influenteaza marketignul sportiv precum: televizorul, sponsorii, radioul, suporterii si diverse alte elemente. Televizorul din anii 1950 pana in prezent a ajutat marketingul sportiv sa-si formeze si sa-si delimiteze un public tinta pentru anumite produse si sporturi sau sportive de renume precum bachestul,Nike sau Michael Jordan.Idifierent de noiile tehnologii aparute precum internetul, tot cel mai mult impact pe care marketingul sportiv il are este prin intermediul televizorului. Astfel acest nou domeniu marketing sportiv ia amploare si se dezvolta pe orice cale gaseste, daca aceea cale este eficienta.( Bernard, James Mullin, , (1993), ,,Sport Marketing-3rd Edition,pag.9)

In Concluzie prin aspectele si informatiile prezentate mai sus clar se poate observa faptul ca acele persoane care au definit marketingul spotiv folosind elemente din marketingul general, cat si cei care s-au folosit de exemple de activitati pentru a defini domeniul de marketing sportiv, si cum s-a folosit tehnologia (internetul, televizorul) si persoanele( fanii,suporteri) pentru promovare si folosirea tehnicilor de marketing.Astfel marketingul sportiv s-a adaptat marketingului general devenind un domeniu de sine statator( stand alone).

Bibliografie: 1.Schlossberg, H., (1996), ,,Sports Marketing, Editura Blackwell Publisher, Massachusetts, USA, 2.Alonzo, V., (1994), The Wild World of Sports Marketing, aparut in Incentive, SUA. 3.Bernard, James Mullin, (1993), ,,Sport Marketing-3rd Edition, aparut in SUA, publicat de Human Kinetics. 4.George, R. Milne, Mark A. McDonald, (1999), ,,Sport Marketing: Managing the Exhange Process. Aparut in Regatul Unit al Marii Britanii, publicat de Jones & Barlett. 5. Melissa Jane Johnson Morgran, (2005), ,,Sports Marketing, aparut in SUA, publicat de Thomson. 6.Mihaela Constantinescu ,Mihai Roca , ,,Individualizarea marketingului sportiv n cadrul marketingului general , http://www.edumark.ase.ro/RePEc/rmko/3/9.pdf. 7.Parkhouse, B. L., (1996), ,,The management of sport Its foundation and application Ed. a IIa, Editura Mosby, Saint Louis, USA. 8. Van Heerden, C. H., (2001), ,,Factors affecting decisionmaking in South African Sport Sponsoriships, Editura University of Pretoria, Pretoria, Africa de Sud. 9. http://ro.wikipedia.org/wiki/Marketing 10. http://ro.scribd.com/doc/60346220/Marketing-Sportiv