Campanie publicitara

03.12.2012

Introducere
n prezent , bomboanele sunt produse consumate de toate segmentele de populatie ; de la copii la varstnici , femei , barbati , persoane instarite si cele cu o conditie precara .Rasfatul cel mai la indemana consumatorilor sunt bomboanele, cu o gama variata de produse prezenta pe piata, publicul are de ales intre dulciurile la un pret redus de diverse sortimente , la cele de lux , cu

arome inedite , in ambalaje sofististicate . In Europa bomboanele au ajuns prin secolul al XI-lea , odata cu intoarcerea cruciatilor din razboaie , care , obisnuiti cu bauturile dulci si bomboanele consumate in strainatate , au solicitat aceste tratatii si de la teritoriile natale . Desi trestia de zahar era disponibila , prelucrarea ei si fabricarea bomboanelor erau costisitoare , prin urmare, acestea au devenit un aliment extravagant , pe care si-l permiteau doar cei instariti . In secolul al XIII-lea, Venetia era capitala bomboanelor. Sculpturile decorative dulci erau in voga printre curtile regale europene. Bomboanele ca arta au aparut ca urmare a cofetarilor de pe langa curtile domnesti care erau incurajati sa experimenteze cu cat mai multe substante exotice in cautarea celor mai interesante combinatii . Delicioase si intotdeauna tentante, bomboanele ne indulcesc viata aproape in fiecare zi . Desi par absolut banale , bomboanele au cunoscut transformari semnificative de-a lungul timpului . Termenul bomboana inglobeaza actualmente numeroase caracteristici : grad de duritate tare , elastica sau moale , textura - fina sau granulata etc.
2

Sortimentele

de

bomboane

se

inmultesc pe zi ce trece , iar Bomboana lenesa...ramane preferata.

Cuprins

1.

Definirea problemei

2.

Analiza situatiei

3. Stabilirea obiectivelor si mesajului de campanie (Slogan)

4. Determinarea public

categoriilor

de

5.

Stabilirea tacticilor

6.

Stabilirea calendarului de lucru

7.

Stabilirea bugetului

Definirea problemei:
Ignorarea produsului de ctre publicul int
S-a constatat ca romnii nu sunt nite consumatori mofturoi de bomboane. Dei consumul este redus si ne plaseaz cu mult sub cel nregistrat n rile din UE , concurena dintre producatorii de bomboane este acerb . Preul nu conteaz foarte mult n decizia de cumprare, ct mai ales imaginea brandului. De aceea noul produs bomboana lenesa intampina greutati de promovare. Deocamdata denumirea si automat produsul nu este privit asa cum si-ar dori producatorii. Acestia ne prezinta o noutate pe piata dulciurilor - bomboana pocnitoare cu aroma de banane. De altefel ,de aici si vine denumirea dubioasa a produsului dat.

Analiza situatiei

Cu gem 100% natural din banane ,care sunt pline de magneziu si potasiu, nutrienti care au un efect natural de relaxare a muschilor. In plus, ele contin un aminoacid care induce somnul, care mai apoi se transforma in serotonina si melatonina. Serotonina este un neurotransmitator care ajuta la relaxare, melatonina facandu-te somnoros si lenes. Un rol important n aceast pia este canalul de distribuie. "nc nu se vd pe piaa noastr soluii reuite de distribuie. Cnd o s vedem bomboane distribuite n salile de judecata de exemplu? Din perspectiva preului, nu se pot trage nite linii groase care s delimiteze brandurile de bomboane pocnitoare. "Preul nu este un criteriu important, ci vine mult n spatele puterii i activitii mrcii, al preferinei pentru produs, al prezenei pe raft ntr-o gam variat.

Obiective:
n primul rand, scopurile producatorului sunt de a lansa noul produs pe piaa, de a transforma produsul intr-un bun de consum zilnic pentru grupul tinta. Asadar, campania noastra este atat una de informare, pentru a introduce un produs nou, pentru a atrage o noua piata (un anume segment de piata), dar si cel al persuadarii.

Mesaj:
Noi vrem sa starnim interesul consumatorului prin impactul neprevazutului, printr-o surpriza, prin ceva inedit (combinatia de bomboan pocnitoare cu gust de banan).

Slogan:
5

Bomboana lene - eficien energic Bomboana lene - te adoarme cu ea n gur Bomboana lene - cucoana bomboanelor Bomboana lene - i transform ziua n srbtoare Bomboana lene - cnd nu-i arde de nimic Bomboana lene -

Determinarea categoriilor de public Grup tinta:

In urma unui sondaj de 30 de minichestionare aplicat pe internet si telefon persoanelor cu varste cuprinse intre 12 si 60 de ani, reiese ca persoanele intre 16-35 sunt cele mai predispuse sa incerce acest gen de bomboane , genul si statultul social nefiind o variabila care sa influenteze. Chestionarul consta in insituirea a 7 feluri de bomboane, printe care si bomboana lenesa, subiectul fiind rugat sa aleaga un fel pe care ar fi tentat sa-l incerce. Analizand din punct de vedere pshihologic segmentul de varsta, reiese ca acestia sunt cei mai predispusi sa experimenteze senzatii noi, fiind totodata mai receptivi la mesajul cu tenta medicinala, cat si la deznodamantul amuzant. Desi ne putem astepta la reactii negative din partea segmentului de populatie traditionalista (care e preponderent de varsta inaintata) acest lucru nu va face decat sa incurajeze publicul tinta sa incerce si apoi sa consume regulat produsul, ca rezultat al psihologiei 6

inverse care functioneaza in cazul diferentelor de generatie. Eventualele controverse vor fi folosite in beneficiul campaniei, sporind notorietatea acestui brand.

Stabilirea tacticilor
Promovarea produsului printr-un spot TV, o modalitate importanta va fi plasarea panourilor publicitare in zonele foarte circulate din capitala, orasele mari si mici, care vor creste ca numar spre finalul campaniei, pastrand astfel produsul in centrul atentiei publicului. Panourile stationare prezinta cateva avantaje: selectivitatea pietelor geografice, au o valoare repetitiva mare, o marime fizica mare pentru a capta atentia, costul este relativ redus si ofera de asemenea o buna reproducere a culorilor De asemenea, in cadrul campaniei vom incepe promotii in mall-uri, unde curiosii vor putea degusta o mostra din noul produs. Promoterii si promoteritele vor fi imbracati sumar, ceea ce va atrage din nou atentia grupului nostru tinta. Mai mult, aceasta modalitate de promovare va fi insotita cu afisajul la punctele de vanzare. Prin aceasta cale mesajul este prezent la punctul de vanzare; dispunem de o mare flexibilitate din punct de vedere creativ si avem posibilitati pentru o demonstratie cu folosirea produsului. In vederea promovarii produsului nostru, ne vom asocia cu revistele de top.Vorbim de reviste deoarece acestea ofera selectivitate in ceea ce priveste audienta, ajuta la atingerea unor grupuri mai curioase, ofera prestigiu celui care face publicitate si avem parte si de o reproducere buna a culorilor. Pe langa reclamele in paginile revistelor, vom oferi mostre gratuite cu unul din numerele revistelor, intr-un moment de maxim interes pentru campanie, in a 3-a luna a campaniei, ceea ce va creste si mai mult notorietatea si alura tabu a produsulului. Consideram ca grupul nostru tinta il include pe cel al revistelor, astfel va fi o buna metoda de a aduce produsul direct la acestia. Avand in vedere utilizarea din ce in ce mai masiva in Romania a internetul si a ecommerce-ului, vom introduce produsul si pe segmentul on-line, prin o serie de bannere de diferite dimensiuni. Pentru a acoperi intreaga gama de suporturi media, vom face si un spot radio, care va avea in prim plan sunetele si soundtrack-ul din spotul TV. Acest spot radio va ajunge la un numar mult mai mare de oameni si folosindu-se de aceleasi subtitlitati va atrage atentia. 7

Stabilirea calendarului de lucru

Campania va dura 6 luni, intre aprilie septembrie. Etapa I a campaniei se va desfasura in primele 2 luni: difuzare masiva a unui spot TV (de 3 ori pe zi pe 6 canale nationale in ore de maxima audienta), achizitionarea unui numar relativ mic (5) panouri publicitare in capitala si orasele mari, promotii in mall-uri, spoturi radio. Etapa II In urmatoarele 2 luni, dupa ce produsul va fi deja in atentia publicului tinta,

vom pastra constant numarul de spatii TV, inmultind in schimb numarul panourilor (20 in centrul capitalei, 10 in orasele mari, 5 in orasele mici). De asemenea, vom inceta promovarea radio dar vom incepe promovarea in reviste, oferind mostre impreuna cu revistele pentru teenegeri si promovarea newsletter. Etapa III Vom renunta la spotul TV, intrucat produsul va fi deja cunoscut, pastrand panourile, reclamele in reviste si pe blog-uri si site-uri.

Stabilirea bugetului:
Buget estimativ al campaniei:

Detaliere costuri : Suport Media Etapa I 3/zi/canal x 6 canale nationale 5 x 5 orase mari si capitala 3/zi/radio x 4 radiouri nationale si cate un radio local din fiecare judet Etapa II 3/zi/canal x 6 canale nationale Etapa III Total 360 000 Euro Canal tv Panouri 500 euro in orase mari 300 euro in orase mici Reviste New media Site-uri Bloguri 250 eur /2 luni banner 100 eur /luna banner BUGET TOTAL: 643 000 Euro 400 euro in reviste 20 x capitala 10 x 5 orase mari 10 x judet 20 x capitala 10 x 5 orase mari 10 x judet 177 000 Euro 8 000 Euro 8 000 Euro 72 000 Euro 18 000 Euro 10 reviste 40 siteuri si bloguri 10 reviste 40 siteuri si bloguri Reviste 8 000 euro productie bomboane Mall 10 000 euro productie bomboane Spot TV TV 5000 euro 30 sec/ Panouri Reviste Internet Radio Promotii

Spot radio 300 Euro/ 3 spoturi pe zi la ore de maxima audienta Costuri de productie: 30.000 euro spot Tv 2000 euro spot Radio