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PLAN DE MARKETING.

Frigorfico Pesquero ESTRATGIAS:

ESTRATGICA DE COBERTURA DEL MERCADO META: El Frigorfico Pesquero" debe utilizar una estrategia de cobertura de mercado diversificado, ya que pretende captar diferentes mercados valindose de sus productos con caractersticas distintas. Para ello, debe tratar de segmentar de manera especial su mercado meta, a fin de satisfacer las necesidades de estos grupos, identificados como los ms importantes para la empresa. Posicionamiento de los productos: El Frigorfico Pesquero de Huancavelica en relacin a los que sern sus atributos, debe posicionarse como la nica sucursal de distribucin de productos hidrobiolgicos capaz de satisfacer todos los gustos, tanto a aquellos que prefieren mariscos o pescados por su variada concentracin de fsforo (P) o vitaminas; o aquellos jvenes o nios, personas que por determinada condicin no pueden ingerir otros tipos de productos marinos, o aquellos que buscan estar con energa gracias a la composicin de los productos hidrobiolgicos que las poseen. Estrategia del producto: La variedad de mariscos y pescados vienen a ser productos

tangibles, del cual el consumidor conoce bastante antes de comprar y que se adquiere con un esfuerzo mnimo. Otras caractersticas son: compra por conocimiento de sus propiedades y con planificacin, bastante frecuente e implica un desembolso mnimo de dinero, adems la necesidad se satisface de manera casi inmediata.

Estrategias de precio: Para el cliente de los productos hidrobiolgicos, el precio es una variable que prima al momento de decidir la compra, por ello, El Frigorfico Pesquero de Huancavelica utiliza una estrategia de precios de penetracin, pudiendo de esta manera entrar a una parte importante del mercado, el cual en su mayora est conformado por personas provenientes de una clase social baja.

Productos Hidrobiolgicos

Precio
Costos (por 1 kg.)

JUREL CABALLA PEJERREY

S/. 7.50 S/. 8.50 S/. 8.00

Estrategia de distribucin:

La conexin entre la empresa y el cliente final o mercado meta del producto es por medio de su distribucin. Los canales de distribucin de nuestros productos abarcan la regin de Huancavelica consumidores. Entre estos en un 40% del mercado total de distribuidores cabe destacar una

clasificacin que se ha dado a fin de establecer una distincin entre ellos.

LNEAS DE ACCIN:

6.1 PRODUCTO: Los productos hidrobiolgicos que comercializa la industria pesquera, al llevar estos productos hasta la sucursal en Huancavelica, haciendo posible su fcil acceso, lo que el consumidor busca. Por ser de calidad, frescas, variadas y exquisitas en sus diversas preparaciones, los productos hidrobiolgicos, de cualidades nicas y fascinantes, que encantara a todo consumidor con la variedad de productos pesqueros y frescos. 6.2 NIVELES DE PRODUCTO:

PRODUCTO BSICO: Ejemplo El beneficio central es satisfacer la sed.

PRODUCTO REAL: Son los productos hidrobiolgicos (mariscos, pescados, etc.), siendo saludables, nutritivas, variados, precio y garanta, ya sean en empaques o sueltos, enteras o fileteadas de excelente calidad.

PRODUCTO AUMENTADO: La bebida Force Malta contiene un agregado de chancaca de ccora.

SEGMENTACIN: Demogrfico Edad: 06 meses - 70 aos

Sexo: Hombres y mujeres Nivel socioeconmico: B, C Y D Geogrfico Ubicacin: Distrito de Huancavelica Conductual Ocasin: A media maana. Beneficios: Nutricional, saludables. Conductas de compra: Mayormente fines de semanas

6.3 CONCEPTO DEL PRODUCTO:

Usuario: Nios, adolescentes, jvenes y adultos. Beneficios: Nutricional, saludable. Ocasin: A media maana

Concepto: Los productos hidrobiolgicos (mariscos,


pescados, etc.) son nutritivas, saludables para nios, adolescentes, jvenes y adultos.

6.4 TEST DE CONCEPTO:

Nuestra

empresa

fiel

sus

principios,

distribuye

productos

hidrobiolgicos de calidad lo cual se ver reflejado en el consumidor con la variedad de platillos que se puedan preparar. Dicha evaluacin es muy objetiva. Los beneficios claros y crebles de los mariscos, pescados es nutritiva y resuelve el problema de aprovechar nutrientes importantes como el Fsforo, Hierro, Vitaminas que no se encuentran fcilmente o escasos en otros productos en la localidad de Huancavelica y otros pequeos comerciantes de pescados o mariscos tambin corren esta necesidad, pero el Frigorfico Pesquero se diferencia por una ventaja competitiva, para el lanzamiento de sus productos hidrobiolgicos al mercado Huancavelicano, la empresa CASAMAR SAC, proveedora ubicada en la ciudad de Lima utiliz una ingeniosa estrategia de posicionamiento posterior a un estudio de mercado en Huancavelica abriendo una sucursal en el 2005 con variedad de productos hidrobiolgicos (pescados y mariscos) con lo que creci el mercado por la incorporacin de consumidores de los sectores B,C y D.
RESPONSABLES: