Sunteți pe pagina 1din 25

Proiect pentru obinerea certificatului de calificare profesional nivel 3

Profesor coordonator:

Elev: Cls. a XII-a

MARCA N STRATEGIA DE VNZRI A NTREPRINDERII

Prof. coordonator: Teia Manole

Elev: Constantin Denisa-Ana Cls. a XII-a G

MARCA, N STRATEGIA DE VNZRI A NTREPRINDERII

ARGUMENT CAPITOLUL 1: Prezentarea societii comerciale SC.CONFECII SRL n parteneriat cu LEVIS.co 1.1. Scurt istoric al SC.CONFECII SRL n parteneriat cu LEVIS.CO 1.2. Contract de societate al firmei SC.CONFECII SRL n parteneriat cu LEVIS.CO 1.3. Organigrama SC.CONFECII SRL n parteneriat cu LEVIS.CO CAPITOLUL 2: nregistrarea n contabilitate a principalelor operaii 2.1. Contablitatea imoblizrilor corporale aspecte teoretice 2.2. nregistrare cumprare, vnzare electronic (factura) 2.3. Bilanul iniial, Registrul Jurnal, T-uri, Balana CAPITOLUL 3: Marca variabila strategic pentru responsabilul de marketing n cadrul firmei SC.CONFECII SRL n parteneriat cu LEVIS.CO 3.1. Micromediul, macromediul, analiza SWOT a firmei 3.2. Mixul de marketing (prezentare, analiz) 3.3. Analiza mrcii firmei LEVIS CO 3.4. Strategia de marc folosit de firma LEVIS CO CONCLUZII ANEXE BIBLIOGRAFIE

ARGUMENT
3

Motivul pentru care am ales aceast tem este acela c marca LEVIS a parcurs un drum glorios prin istorie, drum care i-a marcat i pe prinii mei. Blugii de brand Levis sunt unici prin calitate, confort i fashion. Haina preferat a adolescentului n zilele noastre este perechea de blugi. Levis a debutat acum 120 de ani, fiind un adevrat inovator prin capsele aplicate pe blugi. Prin urmare, nu numai c blugii au avut un aspect original, dar i un gust dulce autentic. Sunt sigur c acest proiect este de asemenea inedit. V invit s ptrundem mpreun n atmosfera secolului al XIX-lea, o perioad nfloritoare pentru Levi Strauss.

CAPITOLUL 1
PREZENTAREA SOCIETII COMERCIALE SC.CONFECII SRL N PARTENERIAT CU LEVIS.co

1.1. Scurt istoric al SC.CONFECII SRL n parteneriat cu LEVIS.CO


SC. CONFECII SRL Scurt istoric Societatea SC.CONFECII SRL a luat fiin n data de 12.08.2004. Numrul i data nregistrrii la Registrul Comerului este. J40/13075/2004. nc de la nceput s-a declarat ca societate comercial pltitoare de TVA, avnd CODUL UNIC de nregistrare RO16674718. n prezent i desfoar activitatea de producie i vnzare n Bucureti i n alte 6 puncte de lucru , ndeplinind cu succes obiectivele stabilite de patronat. Zona 1: Bucureti Zona 2: Constana Zona 3: Suceava Zona 4: Buzu Zona 5: Braov Zona 6: Sibiu.

1.2. Contract de societate al firmei SC.CONFECII SRL n parteneriat cu LEVIS.CO


1.Modul de constituire i funcionare a entitii economice; etapele constituirii, modul de funcionare i dizolvare/lichidare. Societatea SC.CONFECII SRL a luat fiin n data de 12.02.2001. Numrul i data nregistrrii la Registrul Comerului este J40/13075/2004. nc de la nceput s-a declarat ca societate comercial pltitoare de TVA, avnd CODUL UNIC de nregistrare RO16674718. Actul constitutiv al societii SC.CONFECII SRL cuprinde: a) FORMA JURIDIC: Forma juridic a societii este de Societate cu Rspundere Limitat. b) DENUMIREA SOCIETII : Numele dat este: Confecii c) SEDIUL SOCIAL : Sediul social se stabilete n Bucureti, Sector 2, os. Pantelimon nr.3-15 d) DURATA SOCIETII: Durata de funcionare a societii este nelimitat n timp, cu ncepere de la data nmatriculrii acesteia la Registrul Comerului. e) OBIECTUL SOCIETII: Activitatea principal a societii va fi: Fabricarea articolelor de mbrcminte f) CAPITALUL SOCIAL : Capitalul subscris i vrsat este de 500 RON. Capitalul social se mparte n 10 pri sociale egale, n valoare nominal de 50 RON fiecare, deinute n totalitate de asociatul unic. g) ADMINISTRAREA I PREZENTAREA: Societatea este administrat, pe durat nelimitat, de o persoan fizic, cetean romn. BENEFICII I PIERDERI : Asociatul unic ncaseaz n totalitate beneficiile i suport n totalitate eventualele pierderi. h) FORA DE MUNC:

Societatea va putea angaja personal cu contract de munc, cu repectarea prevederilor Codului Muncii i regimului de asigurri sociale. Are n prezent 20 de salariai cu contract de munc pe perioad nedeterminat i 2 salariai cu contract de munc suspendat. i) DIZOLVAREA I LICHIDAREA: Societatea se dizolv: prin voina asociatului unic, imposibilitatea realizrii obiectului de activitate, faliment sau micorarea capitalului sub limita legal. 2. Contabilitatea, n cadrul SC.Confecii SRL, se ine n compartiment distinct, cu personal angajat cu pregtire de specilalitate. Organizarea i inerea contabilitii revine Directorului Economic, care coordoneaz activitatea economic n cadrul societii i dispune de lichiditile firmei. Deoarece Societatea Comercial Confecii i-a dorit extinderea pe pia, s-a ncheiat un contract de parteneriat cu firma LEVIS.CO, unde SC.CONFECTII SRL preia marca sub autorizatie. Contract de parteneriat SC Confecii SRL cu sediul social n Bucureti, Sector 2, os. Pantelimon, Nr. 3-15, nregistrat la Oficiul Registrului Comerului (ONRC) sub nr.J40/13075 din 2004 cod fiscal nr. RO16674718, reprezentat de Zaharia Mihai cu funcia de Director General i LEVIS CO cu sediul n Prahova, avnd certificat de nmatriculare nr. J40/13080 C.F. RO16674720 reprezentat de Andrei Murean avnd funcia de Director General a intervenit prezentul contract de colaborare, cu urmtoarele date: DESCRIERE OBIECT Contract de colaborare a) Obiectul prezentului l constituie preluarea mrcii LEVIS CO de ctre SC.CONFECII SRL sub autorizaie. b) Alt obiect al prezentului contract de colaborare este DURATA contractului de colaborare: 5 ani Prezentul contract de colaborare se ncheie pe o durat de 5 ani i intr n vigoare de la data semnrii acestuia. OBLIGATIILE PRILOR ntr-un Contract de colaborare Beneficiarul (SC.CONFECII SRL) se oblig s plteasc o tax din venituri ctre LEVIS.CO, stabilit n prealabil. NCETAREA COLABORRII; LITIGII Colaborarea nceteaz prin ajungerea la termen. Modificrile aduse prezentului Contract vor fi consemnate n scris i vor fi semnate de ctre ambele pri. Litigiile contractului de colaborare vor fi soluionate pe cale amiabil; n cazul n care acest lucru nu este posibil vor fi soluionate de ctre instanele de judecat competente. Acest contract a fost fcut datorit faptului c brandul firmei LEVIS CO va ajuta SC. CONFECII SRL s-i extind gama de produse oferite i calitatea lor.

ISTORIC LEVIS i aminteti de perioada adolescenei cnd, dac nu aveai o pereche de jeani, nu puteai face parte din cel mai popular grup al liceului? De-a lungul timpului, blugul, poate cel mai comod obiect vestimentar, a fost folosit i pentru o apariie sport, i pentru una casual, sau, poate, chiar, pentru business. ns cred c niciodat nu ai stat s te gndeti care este istoria acestui obiect vestimentar, cine l-a descoperit i pentru ce a fost folosit n prim instan. Anul de "natere" al jeanilor este nregistrat ca fiind 1873, cnd Jacob Davis si Levi Strauss, doi imigrani, au creat din denim, a i puin metal, unul dintre cele mai populare elemente vestimentare din toate timpurile. La nceput au fost folosii ca i "Waist Overalls " - "pantaloni de munc", acesta fiind i primul nume al lor. Mai trziu, prin anii '60, acesti pantaloni au fost botezai blugi (jeans) de generaia BabyBoom.

Primii pai
Istoria ncepe aa: n anul 1853, Levi Strauss vine la San Francisco, la vrsta de 24 de ani, pentru a se asocia cu fratele su n afacerea pe care acesta o ncepuse. El deinea un magazin n care vindea postavuri. n momentul n care a nceput isteria goanei dup aur, Levi a prsit New York-ul i s-a stabilit n California. Aici a deschis un magazin n care se comercializau ustensile pentru mineri, iar, pe lng acestea, a decis ntr-o bun zi s aduc i un balot de pnz tare. Iniial, a intenionat s o vnd celor care confecionau corturi i coviltire, ns, la sfatul unui cunoscut, a decis s confecioneze pantaloni pentru brbai. Acetia erau foarte potrivii pentru minerii care lucrau n minele de aur. Desigur, aceti pantaloni au fost un succes, Levi avnd profituri considerabile de pe urma lor. ns nu toate lucrurile erau roz. La un moment dat, unul dintre clienii lui, Jacob Davis, i-a cerut lui Levis s gseasc o soluie pentru buzunare mult mai rezistente, deoarece se rupeau foarte repede. De aici i-a venit creatorului ideea acelor capse aplicate pe buzunare, semn distinctiv al blugilor din toate timpurile. Dac acum aceste aplicaii servesc design-ului i nu se numesc jeani dac nu le au puse pe buzunare, la nceput, rolul lor era unul practic, acela de a ntri custura buzunarului. De team s nu fure cineva ideea acestor capse, Jacob s-a hotrt s nregistreze invenia la Serviciul American de Invenii i Mrci. i lipseau ns acei 68 $ de care avea nevoie pentru a fi gata toate formalitile. Era clar c avea nevoie de un partener de afaceri i primul la care s-a gndit a fost Levi. Propunerea lui a fost acceptat pe loc de creatorul pantalonilor minune i, astfel, pe 20 mai 1873, au primit Certificatul de inventator cu numrul 139.121, aceasta fiind considerat a fi adevarata zi de "natere" a blugilor. Dup nregistrarea acestei invenii, Levi l-a angajat pe Jacob s supervizeze producia, n timp ce el se ocupa de deschiderea altor fabrici de producie. Timp de aproape 20 de ani, aceast companie multinaional a fost singura care a avut dreptul s creeze acest gen de pantaloni. Totul pn cnd invenia a devenit public. n anii '50, liceenii cutau o modalitate de a se revolta mpotriva adulilor, o modalitate de a demonstra c sunt liberi. Au gsit o form inedit, aceea de a interzice adulilor s poarte blugi. Zece ani mai trziu, jeanii au devenit un simbol al egalitii, un soi de uniform. n anii '70, odat cu dezvoltarea show-biz-ului, blugii au devenit una dintre cele mai la mod vestimentaii.

1.3. Organigrama S.C. CONFECII SRL n parteneriat cu LEVIS. CO.

Administrator Zaharia Mihai h

Asistent Bunea Oana Director de producie Radu Mihai Asistent Coca Mihaela

Supervisor calitate Dobre Mdlina

Supervisor Marin Iulia

Supervisor Coman Elena

Administrator vnzri Roca Marean Asistent Pun Gabriela Manager vnzri zona 1 Bucureti: Dan Gabi Manager vnzri zona 2 Constana: Minu Eliu Manager vnzri zona 6 Sibiu Contabil sef: Marin Cristian Manager vnzri zona 4 Buzu: Sandu Gabriel Manager vnzri zona 3 Suceava: Mantea Alina

Manager vnzri zona 5 Braov: Petre Alexandra

Contabil 1 Codru Ionu

Contabil 2 Serpil Andreea

CAPITOLUL 2
NREGISTRAREA N CONTABILITATE A PRINCIPALELOR OPERAII
Organizarea i inerea contabilitii. Organigrama (organizatoric i funcional) a unitii la care se efectueaz practica; diagrama de relaii a compartimentului financiar-contabil cu celelalte compartimente ale unitii. Contabilitatea, n cadrul SC CONFECII SRL, se ine n compartiment distinct, cu personal angajat cu pregtire de specilalitate. Organizarea i inerea contabilitii revine Directorului Economic, care coordoneaz activitatea economic n cadrul societii i dispune de lichiditile firmei. Compartimentul contabilitate asigur i rspunde de evidena i cunoaterea situaiei patrimoniului, a modului de realizare a indicatorilor prevzui n plan i modul n care se gospodaresc fondurile materiale i bneti puse la dispoziia societii comerciale, avnd urmtoarele atribuii: asigur i rspunde de organizarea i funcionarea n bune condiii a contabilitii valorilor patrimoniale; rspunde de efectuarea corect i la timp a nregistrrilor contabile: contabilitatea operaiunilor de capital (modificri ale capitalului social, diferene de reevaluare, rezerve, rezultate); contabilitatea imobilizrilor corporale, necorporale i financiare (evidena terenurilor, nregistrarea permanent a existeei i miscrii mijloacelor fixe, precum i calculul amortizrii acestora, pe gestiuni, centre i pe grupe, efectuarea plilor pentru achiziii de mijloace fixe, evidena mijloacelor fixe date sau primite cu chirie); contabilitatea stocurilor i a produciei n curs de execuie (evidena permanent a intrrilor i ieirilor de materii prime, materiale, ambalaje pe analitici i gestiuni de la nivelul societii, precum i a celor aflate la teri, evidena obiectelor de inventar n depozit i n folosin, pe gestiuni i pe oameni, calculul uzurii acestora, evidena mrfurilor vndute prin magazinele proprii, calculul produciei n curs de execuie, ntocmirea balanelor sintetice i analitice la toate conturile de stocuri, urmrind concordana dintre acestea); contabilitatea furnizorilor interni i externi (nregistrarea cronologic a facturilor pentru aprovizionri de bunuri, lucrri executate i servicii prestate i corelarea acestora cu notele de intrarerecepie, urmrirea efecturii corecte a plilor, evidena plilor n avans la furnizori i regularizarea acestora n momentul sosirii facturilor, ntocmirea balanei n lei i n valut pe furnizorii interni i externi); contabilitatea creditorilor (evidena sumelor datorate de unitate unor tere persoane fizice sau juridice i restituirea lor n timp); contabilitatea veniturilor, cheltuielilor i rezultatul exerciiului (evidena lunar pe analitici i felul de activitate: exploatare financiar, pe total societate i pe centre, calcul contabilitate intern de gestiune pe fiecare centru de profit. asigur respectarea cu strictee a prevederilor legale privind integrarea proprietii societii, i ia toate msurile legale mpreun cu compartimentul juridic pentru rentregirea avutului societii, n cazul n care a fost pgubit; organizeaz i efectueaz inventarierea periodic a tuturor valorilor patrimoniale i urmrete valorificarea inventarierii; intocmete lunar balana de verificare pentru conturile sintetice urmrind concordana cu balanele analitice i depune raportrile contabile conform normelor metodologice aprobate de Ministerul Finantelor Publice; ntocmete situaia principalilor indicatori economico-financiari lunari, declaraiile privind datoriile ctre bugetul de stat i decontul TVA, bilanurile semestriale i anuale cu anexele respective; rspunde de ntocmirea i pstrarea documentelor contabile, conform legii contabilitii, opozabile n justiie: a) registrul jurnal b) registrul inventar c) cartea mare 9

rspunde de ntocmirea lunar a jurnalului de cumprri n vederea evidenierii TVA-ului deductibil; stabilete lunar profitul la nivel de societate i pe centre de profit; particip i rspunde de perfecionarea sistemului informatic al contabilitii, de conservarea informaiilor aferente, aplic msuri de simplificare i raionalizare a lucrrilor de eviden contabil prin folosirea tehnicii de calcul existente; asigur evidena furnizorilor interni i externi i urmrete plata corect a acestora; asigur evidena corect a creditorilor i ia msuri pentru lichidarea acestora ntr-un timp ct mai scurt; stabilete bugetele de venituri i cheltuieli pe centre i la nivel de societate i planurile de finanare a activitilor economice desfurate n societate; rspunde de ndeplinirea bugetului de venituri i cheltuieli, a planurilor de finanare pentru activitile curente i de investiii pe ansamblul societii, a obligaiilor financiare fa de stat, de creterea rentabilitii i folosirii eficiente a mijloacelor materiale si bneti, precum i de respectarea disciplinei financiare.

2.1 Contabilitatea imobilizrilor corporale-aspecte teoretice


Definiii i structuri privind imobilizrile Standardul internaional I.A.S.1 denumit Prezentarea situaiilor financiare definete activele imobilizate ca fiind toate acele active care nu sunt clasificate n categoria activelor curente. Reglementrile contabile din Romnia definesc activele imobilizate ca fiind acele active ale unei entiti destinate utilizrii pe o perioad ndelungat n activitatea acesteia. Astfel, activele imobilizate reprezint bunurile i valorile destinate s serveasca pe o perioad ndelungat n activitatea entitii i care nu se consum dup prima lor utilizare i, ca atare, nu sunt destinate comercializrii. n raport de comportamentul lor economic i de structurile lor materiale, activele imobilizate se grupeaz n: 1. imobilizri corporale 2. imobilizri necorporale 3. imobilizri financiare Imobilizrile corporale sunt definite de I.A.S.16 ca elemente tangibile care sunt deinute de o unitate pentru a fi utilizate n producia de bunuri sau prestare de servicii pentru a fi nchiriate terilor sau pentru a fi folosite n scopuri administrative i pot fi utilizate pe parcursul mai multor perioade de gestiune. Aceste imobilizri mai sunt cunoste sub denumirea de active corporale, active tangibile sau imobilizri fizice. Aceste denumiri tind s fie nlocuite prin cea acceptat de S.I., cea de imobilizri corporale. Imobilizrile corporale Imobilizrile corporale reprezint bunuri care au o structur material asupra crora agenii economici exercit un drept real, fiind elemente de patrimoniu care definesc capacitatea tehnic de producie i comercializare, creaz venituri n concordan cu obiectul de activitate al acestora. n categoria acestora intr mijloacele fixe i terenurile. Contabilitatea lor se ine cu grupa 21 Imobilizri corporale. Definirea mijloacelor fixe este cuprins n art. 53 din Regulamentul aplicrii Legii contabilitii nr. 82/1991: Sunt considerate mijloace fixe obiectul sau complexul de obiecte ce se utilizeaz ca atare i ndeplinete cumulativ urmatoarele condiii: - are o valoare de inventar mai mare dect limita stabilit de lege; - are o durat normal de utilizare mai mare de un an. Mijloacele fixe se pot clasifica dup mai multe criterii, fiecare avndu-i raiunile sale: Din punct de vedere al domeniului n care se utilizeaz, mijloacele fixe se clasific n: mijloace fixe de producie, care particip direct sau indirect la procesul de producie sau exploatare, mijloace fixe de comercializare utilizate pentru scopuri sociale. 10

a) Dup apartenena lor, mijloacele fixe se mpart n mijloace fixe patrimoniale i mijloace fixe n folosin temporar: nchiriere, locaie de gestiune, concesiune pentru care evidena se organizeaz separat de cele proprii; b) Dup structur, respectiv natura i particularitile tehnico constructive, mijloacele fixe amortizabile se grupeaz n trei grupe principale: 1. Construcii; 2. Instalaii tehnice, mijloace de transport, animale i plantaii; 3. Mobilier, aparatur birotic, echipamente de protecie a valorilor umane i materiale i alte active corporale.

2.2 - 2.3 nregistrarea, Bilanul iniial, Registrul Jurnal, T-uri, Balana


ACTIV Cheltuieli de constituire Alte imobile necorporale Terenuri Cldiri Maini, utilaje,instalaii Mijloace de transport Imobilizri corporale n curs de execuie Materii prime Materiale consumabile Obiecte de inventar Mrfuri Produse finite Clieni Debitori diveri Titluri de plasament (503) Casa n lei Disponibiliti la banc Avansuri de trezorerie Acreditive Cheltuieli constatate n avans TOTAL ACTIV -suma500 1000 5000 25000 10000 30000 5000 3000 1000 1500 2500 3000 15000 1000 5000 500 48000 500 1500 1000 160000 PASIV Capital social Rezerve Fonduri(112) Subvenii pentru investiii Diferene din reevaluare Rezultatul reportat (profit) Provizioane reglementate Provizioane pt. riscuri i cheltuieli mprumuturi pe termen lung Furnizori Datorii salariale C.A.S. Contr. pers. la asigurrile sociale Fond omaj ntreprindere Fond omaj personal Impozit pe salarii Impozit pe profit T.V.A. de plata Venituri constatate n avans TOTAL PASIV

Situaia patrimoniului prezentat prin bilanul de deschidere la 01.01.2010 se prezint astfel :

-suma35000 15000 8000 5500 3000 5500 1500 3000 10000 5000 15000 12500 1500 2500 500 5000 19000 7000 5500 160000

n cursul exerciiului financiar 2010 au avut loc urmtoarele operaii :


1) Societatea decide majorarea capitalului social prin emisiunea a 15000 de aciuni noi la valoarea

nominal de 1000 lei/aciune, valoarea de emisiune fiind de 0,1250 lei/aciune. 456 = % 1875 1011 1500 1041 375 2) ntr-o prim etap acionarii vars jumatate din valoarea aciunilor subscris, aportul acestora fiind format din: a) un utilaj evaluat la nivelul sumei de 500 lei b) un numerar depus n contul de disponibil bancar n sum de 437,5 lei % =456 937,5 2131 500 5121 437,5 Regularizarea conturilor de capital: 1011 = 1012 750 11

3) Societatea majoreaz capitalul social cu 500 lei reprezentnd ncorporarea n masa acestuia a

urmtoarelor elemente: a) rezultatul raportat 150 lei b) diferene din reevaluare 100 lei Pentru aceast majorare societatea emite 5000 de aciuni noi la V.N. de 1 leu. % = 1012 250 1171 150 105 100 4) Societatea decide diminuarea capitalului social prin rambursarea sumei de 300 lei ctre asociai, contravaloare ce va fi rambursat prin contul de disponibil bancar. (a) nregistrarea diminurii 1012 = 456 300 (b) plata contravalorii acesteia ctre asociai 456 = 5121 300 5) Societatea rscumpr de la burs 2000 de aciuni proprii la un pre de rscumparare de 1150 lei/aciune.(val. nom. este de 1000 lei/aciune). 505 = 5121 1150 x 2000 = 230 6) Se anuleaz aciunile proprii cumprate anterior de la burs. % = 505 230 1012 200 671 30 7) Se nregistreaz amortizarea imobilizrilor corporale i necorporale aferente exercitiului n curs dup cum urmeaz : a) cheltuieli de constituire 10 lei b) cldiri 50 lei c) maini, utilaje, instalaii 400 lei d) mijloace de transport 100 lei 6811 = % 560 2801 10 2812 50 2813 400 2813 100 8) Societatea se aprovizioneaz cu urmtoarele tipuri de stocuri: a) materii prime 500 lei b) materiale consumabile 300 lei c) mrfuri 750 lei d) obiecte de inventar 300 lei T.V.A. 24% % = 401 2294 301 500 3021 300 371 750 303 300 4426 444 9) Se ncaseaz prin contul curent contravaloarea creanelor fa de clieni. 5121 = 411 1500 10) Din procesul de producie se obin produse finite la un cost de producie de 2500 lei. 345 = 711 2500 11) Societatea vinde mrfuri la un pre de vnzare fr TVA de 900 lei, TVA=24%, costul de achiziie al mrfurilor vndute 650 lei. (a) vnzarea mrfurilor 4111 =% 1116 707 900 4427 216 12

(b) scoaterea din eviden sau descrcarea din gestiune a mrfurilor vndute 607 = 371 650 12) Societatea achit datoriile fa de bugetul de stat i alte instituii publice prin contul de disponibil bancar. % = 5121 48000 4311 12500 4312 1500 4371 2500 4372 500 444 5000 4411 19000 4423 7000
13)

Se ridic banii de la banc n vederea plii salariilor nete. 5311 = 5121 1500 14) Se pltesc salariile nete 421 = 5311 1500 15) Se ncaseaz contravaloarea creanei fa de clieni. 5121 = 411 1098 16) Se ncaseaz prin casierie contravaloarea creanei fa de debitori diveri. 5311 = 461 100 17) Societatea vinde produse finite la un pre de vnzare de 3000 lei, TVA 24%, costul de producie aferent fiind de 2450 lei. (a) vnzarea 4111 = % 3720 701 3000 4427 720 (b) scoaterea din eviden 711 = 345 2450 (c) ncasarea creanei 5121 = 4111 3660 18) Se ncasaz prin contul curent dobnda aferent exerciiului n curs n valoare de 250 lei. 5121 = 766 250 19) Se nregistreaz uzura obiectelor de inventar 210 lei. 602 = 303 210 20) Se vars i restul de capital social provenit din emisiunea anterioar de aciuni noi (op. 1) sub form de numerar vrsat de disponibil bancar. 5121 = 456 937,5 Regularizarea conturilor de capital: 1011 = 1012 750 21) Societatea achiziioneaz un utilaj la un cost de achiziie de 1500 lei, cheltuielile de transport i punere n funciune fiind de 200 lei, TVA 24%, DNF 5 ani. % = 404 2108 2131 1700 4426 408 22) Se pltete o penalitate ca urmare a nerespectrii clauzelor contractuale n valoare de 50 lei prin contul de disponibil bancar. 6581 = 5121 50 23) Societatea primete cu titlu gratuit un mijloc de transport la nivelul sumei de 500 lei, apreciiduse DNF la 5 ani. 2133 = 7582 500 24) Se nregistreaz rambursarea cotei pri de mprumut pe termen lung format din: - rata anual 100; - dobnda anual 25. 13

Acestea se efectueaz prin contul de disponibil bancar. % = 5121 125 1621 100 666 25 25) La sfritul exerciiului financiar are loc reevaluarea activelor imobilizate corporal prin majorarea valorilor contabile dup cum urmeaz: - cldiri cu 1000 lei; - utilaje cu 500 lei; - mijloace de transport cu 300 lei. % = 105 1800 212 1000 2131 500 2133 300 26) Se inregistreaza avansul salarial aferent exercitiului in curs in valoare de 1000 lei. (a) ridicarea banilor de la banca 581 = 5121 5311 = 5121 1000 5311= 581 (b) plata avansului 425 = 5311 1000 Se nregistreaz cheltuielile cu salariile aferente exerciiului n curs n valoare de 3000 lei. 641 = 421 3000 Se nregistreaz CAS=20.8% i fond omaj=0.5% aparinnd societii. 6451 = 4311 624 6452 = 4371 15 Se nregistreaz reinerile salariale dup cum urmeaz: - CAS angajat 10.5% - fond omaj 0.5% - impozit pe salarii 16% - salarii neridicate 100 - reineri datorate terilor 50. 421 = % 1907 4312 315 4372 15 444 427 426 100 427 50 425 1000 Din procesul de producie se obin produse finite la un cost de producie de 5000 lei. 345 = 711 5000 Ulterior acestea sunt vndute integral la un pre de vnzare de 7000 lei , TVA=24% . (a) vnzarea produselor 4111 % 8680 = 701 7000 4427 1680 (b) descrcarea gestiunii 711 = 345 5000 Se regularizeaz conturile de TVA. 4426 444 852 4427 = % 408 2616 4426 RD 852 RC 852 852 TSD 852 TSC 852 14

27) 28)

29)

30) 31)

32)

33)

34)

35) 36) 37) 38)

39) 40)

4423 1764 se plateste la buget Se nchid conturile de venituri. % = 121 11200 701 10000 711 50 707 900 766 250 Se nchid conturile de cheltuieli. 121 = % 5425 6451 750 6452 150 641 3000 602 210 6711 50 666 20 607 650 6811 560 6728 30 Determinarea rezultatului contabil al exerciiului. 11200 5425 = 5775 lei Calculul i nregistrarea rezervelor legale.(5% x RC) 5% x 5775 = 288,75 lei Determinarea rezultatului fiscal al exerciiului.(RC-RL) 5775 288,75 = 5486,25 lei Calculul i nregistrarea impozitului pe profit.(25% x RF) 25% x 5486,25 = 2084,775 691 = 441 2084,775 - concomitent se nchide 691 121 = 691 2084,775 Determinarea rezultatului net al exerciiului.(RC-RL-IP) 5775 288,75 2084,775 = 3401,475 Calculul i nregistrarea repartizrilor din profitul net dup cum urmeaz : - 15% alte rezerve - 10% alte fonduri - 30% dividende cuvenite acionarilor - 15% fond de participare a salariailor la profit - 30% din profit se reporteaz. 121 = % 3401,475 106 510,221 118 340,149 457 1020,422 112 510,221 107 1020,422

Registrul Jurnal
1. Servete ca document contabil obligatoriu de nregistrare cronologic i sistematic a modificrii elementelor de activ i de pasiv ale unitii. 2. Se ntocmete de ctre persoanele prevzute la art. 1 din Legea contabilitii nr. 82/1991, republicat, ntr-un singur exemplar, dup ce a fost numerotat, nuruit, parafat i nregistrat n evidena unitii. Numerotarea filelor registrelor se va face n ordine cresctoare, iar volumele se vor numerota n ordinea completrii lor. 15

Se ntocmete zilnic sau lunar, dup caz, prin nregistrarea cronologic, fr tersturi i spaii libere, a documentelor n care se reflect micarea elementelor de activ i de pasiv ale unitii. n cazul n care unitatea folosete jurnale auxiliare, totalul lunar al fiecruia se poate trece n registrul-jurnal. n condiiile conducerii contabilitii cu ajutorul sistemelor informatice de prelucrare automat a datelor, fiecare operaiune economico-financiar se va nregistra prin articole contabile, n mod cronologic, dup data de ntocmire sau de intrare a documentelor n unitate. n aceast situaie, Registrul-jurnal se editeaz lunar, iar paginile vor fi numerotate pe msura editrii lor. Registrul-jurnal va fi nuruit, parafat i nregistrat n evidena unitii n luna urmtoare celei n care numrul de file editate este 100, sau anual, dac numrul filelor editate este sub 100, pentru un exerciiu financiar. n cazul n care o unitate are subuniti dispersate teritorial, care conduc contabilitatea pn la balana de verificare, Registrul-jurnal se va conduce de ctre subuniti, cu conditia nregistrrii acestuia la nivelul subunitii.
Situaia patrimoniului prezentat prin bilanul de nchidere exerciiu financiar pe 2010 se prezint astfel:

ACTIV Cheltuieli de constituire Alte imobile necorporale Terenuri Cldiri Maini, utilaje, instalatii Mijloace de transport Imobilizri corporale n curs de execuie Materii prime Materiale consumabile Obiecte de inventar Mrfuri Produse finite Clieni Debitori diveri Titluri de plasament (505) Casa n lei Disponibil la banc Avansuri de trezorerie Acreditive Cheltuieli n avans TVA neexigibil TOTAL ACTIV

-suma490 1000 5000 25950 12700 30300 5000 3500 1300 1590 1484 3050 22258 900 5000 600 4678 500 1500 1000 216

PASIV Capital social Rezerve Fonduri(112) Subvenii pentru investiii Diferene din reevaluare Rezultatul reportat (profit) Provizioane reglementate

-suma36250 23000 375 0 4700 9940 5500 3000 9900 9402 14593 624 315 15 15 427 1046 1764 5500 1500 100 50 128016

Provizioane pt. riscuri i cheltuieli mprumuturi pe termen lung Furnizori Datorii salariale C.A.S. Contr. pers. la asigurrile sociale Fond omaj ntreprindere Fond omaj personal Impozit pe salarii Impozit pe profit T.V.A. de plat Venituri constatate n avans Alte provizioane Drepturi de personal neridicate Reineri din salarii pentru teri 128016 TOTAL PASIV

16

CAPITOLUL 3
MARCA-VARIABIL STRATEGIC PENTRU RESPONSABILUL DE MARKETING
Marca este "un nume, un termen, un semn, un simbol, desen sau o combinaie a acestora, care este utilizat pentru a identifica bunurile sau serviciile unui ofertant sau ale unui grup de ofertani pentru a le diferenia de cele ale concurenilor" (Peter D. Bennett, Dictionary of Marketing Terms Chicago: American Marketing Association 1988). Astzi, marca, constatm c este element constitutiv acorporal al produsului, ce confer acestuia identitate, datorit funciilor pe care le ndeplinete i datorit componentelor sale: ( J. N. Kepferer, G. Laurent - "La sensibilit aux marques" - Paris, 1981, Fondation "Jour de France")

3.1. Micromediul, macromediul, analiza SWOT a firmei


Micromediul unei firme Micromediul firmei cuprinde un ansamblu de factori externi care afecteaz n mod direct ntreprinderea i asupra crora se poate exercita un anume control. Influennd deciziile, strategiile, i tacticile de marketig, schimbrile din acest mediu au o deosebit semnificaie pentru marketeri. Componenii principali ai micromediului sunt: furnizorii, clienii, intermediarii, concurenii i ali deintori de interese (indivizi sau grupuri ce au anumite interese ntr-o ntreprindere).

a) Furnizorii sunt organizaiile i indivizii care ofer firmei imputurile (materii i materiale, utilaje, echipament tehnologic, energie, ambalaje, etichete, servicii, for de munc, resurse financiare, informaii etc) necesare fabricrii produselor proprii. n relaiile cu furnizorii, firma trebuie s aib n vedere i un anumit risc cu fiecare n parte, care poate s apar dac: -furnizorul deine patentul asupra produsului care constituie imputul esenial pentru firm; -produsul ce constituie imputul esenial nu este substituibil; -n cazul firmelor de comercializare (magazin, supermarket etc), clienii solicit n mod expres produse realizate, numai de o anumit firm; -schimbarea furnizorului este prea costisitoare; -furnizorul este mai puternic dect cumprtorul; o firm mic, care se aprovizioneaz de la un mare furnizor este n dezavantaj (firmele mari ofer, de regul, produse de mai slab calitate, la preuri dezavantajoase firmelor care au comenzi mici) etc. Specialitii n marketing ai firmei trebuie s monitorizeze activitatea furnizorilor, deoarece problemele acestora, nerezolvate la timp, pot produce grave perturbri n producia proprie i implicit la creterea costurilor produselor sale cu consecine dramatice n planul profitabilitii. n aceste condiii, proprii clieni pot trece la firmele concurente. b) Clienii -; ce alctuiesc cercul agenilor economici (firme i instituii) i al persoanelor
individuale crora le sunt adresate produsele (serviciile) ntreprinderii -; constituie cea mai important component a micromediului. Componenii clientelei unei firme, grupai dup natura lor n grupuri omogene, pot forma: pieele de consum (formate din consumatorii privai), pieele industriale (formate din utilizatori), pieele de distribuie (formate din intermediarii care cumpr pentru a revinde), pieele guvernamentale (formate din cumprtori -; organisme publice) i pieele internaionale (formate din cumprtori externi). Sarcina compartimentului de marketing dintr-o firm este de a maximiza cererea pentru produsele (serviciile) pe care le ofer clienilor, s tie s menin clienii existeni i s atrag noi clieni din rndul non-consumatorilor relativi i ai concurenei. Pentru a realiza aceste obiective, specialitii n marketing trebuie s cunoasc: Caracteristicile clienilor: unde triesc, stilul de via, vrsta, nivelul educaiei, ocupaia, veniturile etc. Toate aceste caracteristici formeaz profilul clientului, care trebuie comparat cu profilul pieii pentru a identifica produsele firmei care plac mai mult anumitor tipuri de clieni. Pe aceast baz se decid caracteristicile noilor produse, preurile i mesajele promoionale cele mai potrivite pentru piaa int. Ce nevoi i satisfac clienii cu produsul 17

respectiv i care sunt avantajele obinute de pe urma lui, comparativ cu alte produse care satisfac aceleai necesiti. Ce criterii folosesc cumprtorii pentru a alege ntre diferite produse (calitate, pre, amplasarea magazinului etc.). Importana produsului pentru anumite categorii de utilizatori sau consumatori (dac produsul este indispensabil pentru o firm, acel client este gata s plteasca preuri mai mari, existnd oportunitatea unei afaceri avantajoase). c) Intermediarii. Acetia sunt ageni economici implicai n promovarea, distribuirea i vnzarea produselor unei firme ctre consumatorii finali, respectiv comercianii de gross i detail, dar i alte categorii, mai puin importante, ca: brokeri, jobberi, curieri, comisionari etc, societi de transport, de asigurri sau agenii de publicitate, de sondare sau de consultan de marketing. Sunt trei tipuri de intermediari care se pot implica n eforturile de marketing ale unei companii: a) Ageniile prestatoare de servicii de marketing (sondare, consultan, publicitate). Ele ajut firmele s-i identifice consumatorii i s comunice cu ei, s cunoasc pieele i mediul concurenial. b) Concurenii. Acetia sunt firme similare care urmresc s satisfac aceleai nevoi ale clienilor, fiind percepute de consumatori ca alternative pentru satisfacerea nevoilor lor. Concurenii unei firme pot aparine, fiecare, uneia din cele patru categorii. Concurenii direci, cuprind firmele care ofer acelai tip de produse sau servicii pentru a satisface aceleai nevoi. Concurenii indireci, sunt firmele care ofer consumatorilor un produs similar dar cu caracteristici diferite, satisfacnd alte nevoi sau preferine Nou veniii, sunt firmele care deja vnd unui anumit grup de consumatori i se decid s- i extind gama de produse pe care le ofer sau firmele productoare care achiziioneaz i o reea de distribuie. Fabricantul de hartie, c) Deintorii de interese. Profesorul Kotler i delimiteaz astfel: - lumea financiar (acionari, societi de investiii, bnci etc); - mediile de comunicare n mas (grupuri de pres, posturi de radio, canale de televiziune etc); - grupuri de interese (micrile pentru protecia consumatorilor, ecologitii, asociaii ale productorilor etc); - administraia public; - marele public (purttorul opiniei publice); - personalul propriu al firmei. Specialitii n marketing trebuie s monitorizeze cu atenie media i miscrile pentru protecia consumatorilor: media, pentru c cititorii sunt mai nclinai s cread n acurateea informaiilor din comentariul editorial al unui ziar dect n reclamele comerciale sau materialele promoionale ale firmei. Cel mai vizibil impact al presei este pe Broadway, unde o cronic nefavorabil poate duce la sistarea jucrii unei piese pe scen; micrile pentru protecia consumatorilor, pentru c au ca principal obiectiv identificarea practicilor negative ale firmelor i aducerea lor la cunotina consumatorilor. De asemenea, ele testeaz o mare varietate de produse i public clasamente ale calitii i utilitii lor etc. Macromediul ntreprinderii Macromediul ntreprinderii reprezint ansamblul factorilor (variabilelor) ce constituie climatul general n care acesta i desfoar activitatea. Exist patru categorii de astfel de factori, care influeneaz modul n care ntreprinderile i abordeaz activitile de marketing. n literatur, ei sunt cunoscui sub denumirea de factorii STEP: factorii socioculturali, care se refer la modelele de comportament ale consumatorilor pe o anumit pia; factorii tehnologici, care vizeaz amplificarea potenialului economic al societii; 18

factorii economici, care se concretizeaz ntr-un sistem de fenomene (variabile) economice i modaliti de alocare a resurselor n societate; factorii politicojuridici, care se refer la mijloacele de control menite s apere interesele indivizilor i societii n ansamblu. Factorii socioculturali Examinnd statisticile i tipologia indivizilor dintr-o societate, trendurile i modificarea structurii populaiei, se pot face anticipri asupra comportrii consumatorilor de pe o anumit pia, numai n msura n care, desigur, nevoile, dorinele i preferinele acestora sunt corelate cu caracteristicile demografice ale acestora: vrsta, sexul, starea civil, ocupaia i rasa. Modificrile demografice pot privi: - distribuia pe grupe de vrst a populaiei. n Romnia, de exemplu: scderea ratei natalitii n ultimii ani este responsabil pentru declinul pieii produselor destinate copiilor; creterea grupului de vrst cuprins ntre 15 25 ani a contribuit la o substanial expansiune a pieei casetelor audio i a CD-urilor etc.; - minoritile naionale. n ara noastr, de pild, populaia minoritar a romilor este n continu cretere. Vizarea acestui segment a devenit din ce n ce mai important, acolo unde diferenele etnice afecteaz nevoile cumprtorului. Productorii de muzic au creat produse speciale, care s-au dovedit foarte profitabile; - familia medie (menajul mediu). Creterea ratei divorurilor, cstoria la vrste tot mai naintate i o rat sczut a natalitii au dus la reducerea dimensiunii medii a familiei i, implicit, la creterea numrului acestora. Pentru specialitii n marketing, de un interes deosebit se bucur familiile cu venituri mari i obligaii financiare reduse, dispuse s fac cheltuieli nsemnate pentru bunuri de lux i durabile i servicii de calitate. Ele reprezint o int important pentru productorii hi-fi, operatorii de turism i restaurante, casele de mod, etc. Factorii tehnologici Pentru specialitii n marketing, noile tehnologii sunt importante din urmtoarele motive: - creaz noi moduri de a satisface nevoile consumatorilor; - pot identifica i satisface nevoi latente; - modific modelele cererii. Tehnologiile viitorului prevestesc rentoarcerea la o economie de tip casnic, muli oameni urmnd s devin productori independeni de bunuri informatice i mai puin de mrfuri clasice. n aceste condiii, piaa transporturilor de cltori, piaa mobilei pentru birouri, piaa produselor de catering se vor reduce dramatic. Tehnologiile viitorului: - pot modifica natura concurenei; - pot ajuta la descoperirea de noi consumatori; Factorii economici n ansamblul lor, factorii economici formeaz mediul economic. Acesta reprezint baza de susinere a puterii de cumprare a purttorilor cererii, fiind ei utilizatori sau consumatori finali. Pentru caracterizarea mediului economic se pot avea n vedere: nivelul PIB-ului, structura pe ramuri a economiei naionale, nivelul de dezvoltare al fiecrei ramuri, gradul de ocupare a forei de munc, situaia financiar valutar a rii, fiscalitatea, inflaia, evoluia preurilor, evoluia economiilor populaiei i solicitrilor de credite, ratele dobnzilor, evoluia i distribuia veniturilor pe diferite categorii sociale, etc. Influena factorilor de mediu economic se oglindete direct sau indirect n evoluia pieii, mai concret n evoluia nivelului i structurii ofertei de mrfuri, n evoluia mrimii i structurii cererii, n micarea preurilor i nivelului concurenei. Aceste variabile economice, pe care specialitii n marketing trebuie s le urmreasc cu atenie, analizate n corelaie cu factorii demografici i culturali pot oferi elementele necesare pentru o corect evaluare i chiar anticipare a potenialului de pia pe care poate conta ntreprinderea.

19

Factorii politico-juridici Factorii economici evideniai mai sus i au sorgintea n iniiativele politice menite s mbunteasc performanele economiei i bunstarea oamenilor, ns influena guvernului este resimit i prin legislaia introdus. Legislaia care supravegheaz afacerile, urmrete, n general, trei obiective: - protejarea consumatorilor; - protejarea concurenei; - protejarea societii. Legislaia privind protecia consumatorilor are ca scop mpiedicarea ntreprinderilor s profite de pe urma acestora. n esen, aceast legislaie are n vedere: - asigurarea unui standard minimal acceptat al produselor i serviciilor; - controlarea modalitilor de vnzare i a informaiilor oferite cumprtorului despre produsele oferite; - evitarea inducerii n eroare a cumprtorului n ceea ce privete preul; - condamnarea practicilor necinstite. ANALIZA SWOT n economia modern, firmele reprezint fora motrice a progresului, a dezvoltrii, sunt cele ce asigur necesarul de supravieuire a societii. Metoda de analiz a mediului, a competitivitii i a firmei pe care o prezint n continuare, este analiza SWOT. ANALIZA SWOT prezentare teoretica Analiza SWOT constituie cea mai important tehnica manageriala utilizata pentru intelegerea pozitiei strategice a unei intreprinderi/organizatii. Analiza SWOT incepe cu scrierea unei liste cu puncte curente: puncte de forta dar si puncte de slabiciune, privind starea unei intreprinderi/organizatii. SWOT reprezinta acronimul pentru cuvintele englezesti Strengthts (Forte, Puncte forte), Weaknesses (Slabiciuni, Puncte slabe), Opportunities (Oportunitati, Sanse) si Threats (Amenintari). Primele doua privesc firma si reflecta situatia acesteia, iar urmatoarele doua privesc mediul si oglindesc impactul acestuia asupra activitatii firmei. Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competente distinctive pe care aceasta le poseda la un nivel superior in comparatie cu alte firme, indeosebi concurente, ceea ce ii asigura un anumit avantaj in fata lor. Altfel prezentat, punctele forte, reprezinta activitati pe care firma le realizeaza mai bine dect firmele concurente, sau resurse pe care le poseda si care depasesc pe cele ale altor firme. Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia ariile sale de vulnerabilitate, zonele de resurse sarace, si alte valori negative sau conditionari negative care ii determina un nivel de performante inferior celor ale firmelor concurente. Punctele slabe reprezinta activitati pe care firma nu le realizeaza la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care are nevoie dar nu le poseda. Oportunitatile reprezinta factori de mediu externi pozitivi pentru firma, altfel spus sanse oferite de mediu, firmei, pentru a-si stabili o noua strategie sau a-si reconsidera strategia existenta in scopul exploatarii profitabile a oportunitatilor aparute. Oportunitati exista pentru fiecare firma si trebuie identificate pentru a se stabili la timp strategia necesara fructificarii lor sau pot fi create, indeosebi pe baza unor rezultate spectaculoase ale activitatilor de cercetare-dezvoltare, adica a unor inovari de anvergura care pot genera chiar noi industrii sau domenii aditionale pentru productia si comercializarea de bunuri si servicii. Amenintarile sunt factori de mediu externi negativi pentru firma, cu alte cuvinte situatii sau evenimente care pot afecta nefavorabil, in masura semnificativa, capacitatea firmei de a-si realiza integral obiectivele stabilite, determinand reducerea performantelor ei economico-financiare. Ca si in cazul oportunitatilor, amenintari de diverse naturi si cauze pandesc permanent firma, anticiparea sau 20

sesizarea lor la timp permitand firmei sa-si reconsidere planurile strategice astfel incat sa le evite sau sa le minimalizeze impactul. Mai mult, atunci cand o amenintare iminenta este sesizata la timp, prin masuri adecvate ea poate fi transformata in oportunitate.

ANALIZA SWOT a firmei LEVIS.CO

PUNCTE TARI:

PUNCTE SLABE:

Materiale de calitate superioara Pastrarea liniei clasice Linia colectiei se adreseaza atat tinerilor,cat si adultilor Raportul dintre pret si calitate este bun Reteaua de magazine este in expansiune Echipa tnara de designeri Actiuni de promovare la locul vnzarii

Gama de modele nu destul de larga Magazinele din zona Suceava nu au vanzare Pretul este perceput ca prea mare de catre o parte din cumparatori

OPORTUNITI:

AMENINRI:

Cererea crescnda a produselor de marca straina Dezvoltarea turismului aduce posibilitatea deschiderii de noi magazine in zone turistice - litoralul romanesc, zone montane Orientarea clientelei spre marci - este necesara ntarirea imaginii de marca

Orientarea clientelei spre alte marci Puterea de cumparare scade deoarece clientela se orienteaza spre produse mai ieftine Aparitia n segment de noi firme cu preturi mai mici Insuficienta spatiilor de expunere Incompatibilitatea obiectivelor marcii cu cele ale magazinelor partenere Modificarea legislatiei din domeniul promovarii - cresterea taxei de publicitate

Capitolul. 3.2-3.3. Mixul de marketing ( prezentare, analiz) Analiza mrcii firmei LEVIS CO
Mixul de marketing principal instrument al tacticii de marketing 21

Optiunea strategica de marketing, concretizata n decizia echipei manageriale exprima a face ceea ce trebuie dar pentru a face cel mai bine ceea ce trebuie este nevoie si de implementarea acesteia, adica de a face cum trebuie, pentru a ndeplini obiectivele propuse. Implementarea strategiei de marketing este un proces dificil, ce se realizeaza printr-un complex de actiuni practice, ce reflecta viziunea organizatiei cu privire la modalitatile concrete de atingere a obiectivelor stabilite, concentrata n notiunea de mix de marketing. Conceptul de marketing mix El reuneste proprietatile caracteristice ale organizatiei, elementele pe care aceasta le poate folosi pentru a influenta cererea pentru produsul sau n general, vnzarile n mod special, si anume: produsul nsusi, nivelul pretului, activitatea promotionala si distributia sau plasarea produsului. Acest set de variabile controlabile de catre organizatie, cunoscut si sub numele de cei 4P are rolul de a detalia strategiile de marketing si de a influenta piata n vederea asigurarii eficientei maxime.

ANALIZA SWOT/PRODUS

PUNCTE TARI:

PUNCTE SLABE:

Materiale de calitate superioara Pastrarea liniei clasice

Gama de modele nu destul de larga

Linia colectiei se adreseaza segmentului tintit OPORTUNITI:

AMENINRI:

Cererea crescnda a produselor de marca straina Orientarea clientelor spre produse de marci

Orientarea clientelor spre marci Scaderea puterii de cumparare, orientare spre produse mai ieftine

22

ANALIZA SWOT/PRE PUNCTE TARI Raport calitate/pret bun Mentinerea unui nivel al pretului care PUNCTE SLABE permite o selectie a clientelei Pret perceput ca prea mare de catre o parte din cumparatori Politici de promovare prin pret OPORTUNITI

AMENINRI

Noi furnizori la preturi mai mici

Aparitia n segment de noi firme cu preturi mai mici

ANALIZA SWOT/DISTRIBUIE

PUNCTE TARI:

PUNCTE SLABE:

Retea de magazine in expansiune

Numar redus de magazine care desfac numai produse de marca LEVIS

OPORTUNITAI:

AMENINRI:

Dezvoltarea turismului posibilitatea deschiderii de noi magazine in zone turistice - litoralul romanesc, zone montane

Incompatibilitatea obiectivelor marcii cu cele ale magazinelor partenere Insuficienta spatiilor de expunere

23

ANALIZA SWOT/PROMOVARE PUNCTE TARI Actiuni de promovare la locul vnzarii

PUNCTE SLABE

Insuficienta cunoastere a marcii Lansari de magazine fara mediatizare

Echipa tnara de designeri

OPORTUNITI

Orientarea clientelei spre marci - este necesara ntarirea imaginii de marca

AMENINRI Modificarea legislatiei din domeniul promovarii - cresterea taxei de publicitate

Capitolul 3.4. Strategii de marc folosit de firma LEVIS CO

Marca de blugi Levi's a lansat o strategie de marketing pentru homosexuali


Articol publicat n data de 2007-08-03 Marca de blugi Levi's a lansat o strategie de marketing pentru homosexuali care contine si un spot difuzat de postul TV Logo adresat homosexualilor, informeaza luni Adage.com. Spotul reprezinta adaptarea unei reclame care infatiseaza atractia dintre un barbat, care poarta blugi Levi's, si o femeie. In varianta ce ruleaza deja pe postul Logo, locul femeii este luat tot de un barbat. "Levi's a fost intotdeauna o companie inovatoare. Cred ca a te adresa consumatorilor homosexuali este o miscare de marketing inteleapta. Avem cercetari care arata ca audienta nostra are o mai mare afinitate pentru brandurile care se promoveaza pe postul nostru, intrucat Logo a luat o decizie constienta de a se adresa acestei categorii", a declarat presedintele postului Logo, Brian Graden.

Cat Power, noua imagine pentru marca Levis


Cantareata americana rocknroll, Cat Power, este desemnata sa reprezinte noua colectie speciala denim de la LEVIs Strauss Europa.

24

Aceasta a lucrat cu fotograful Katja Rahlwes si stilista de origine londoneza,Saeah Richardson,pentru a creea cel mai inspirat look vintage al anilor 70.

Levi Strauss vinde blugi n rate


Levi Strauss vine cu o strategie de marketing adaptat pieii din India posibilitatea de a cumpra o pereche de jeans (cu preuri de la 1.599 rupii, respectiv 33 USD) n trei rate. Oferta a fost lansat dup ce s-a constatat c cine cumpr n rate este dispus s plteasc cu 50% mai mult. Levi este un brand foarte apreciat n India. O mare parte a clienilor notri ar vrea s poat cumpra produse Levi mai des dect n prezent, crede directorul diviziei din India, Shumone Chatterjee. CONCLUZII BIBLIOGRAFIE ANEXE - Ovidiu Nicolescu, - Yvan Allare, - Coneliu Russu, - Vasile Balaure, Management, Editura Economic, Bucureti, 1996. Management strategic, Editura Economic, Bucureti, 1998. Management strategic, Editura ALL BECK, Bucureti, 1999. Marketing, Editura Uranus, Bucureti, 2000.

25