Anlisis de puestos a) Descripcin General Nombre del puesto: Jefe de ventas Ubicacin: Departamento de ventas Especificacin de mquinas y herramientas

que utiliza: Manejo de computadora y Microsoft Office Departamentos con los que tiene contacto: rea de contabilidad, rea de cobranzas. Puesto inmediato inferior: Supervisor de ventas Puesto inmediato superior: Gerente de mercadotecnia. N de trabajadores de dicho puesto: 1 -Descripcin genrica: * Efectuar prospecciones de mercado, ampliando la cartera de clientes. * Negociacin de tarifas, seguimiento comercial, reporte de resultados a la direccin comercial, anlisis de mercado y direccin de equipo. * Reclutamiento, formacin y motivacin de su equipo. * Direccin de su rea en todas las vertientes, administrar la cuenta de explotacin y control de stocks de su rea. * Optimizar el desarrollo de todos los proyectos, programas y actividades relacionados con la administracin de recursos humanos, financieros, contables, legales, los servicios administrativos, la tesorera, la seguridad integral (fsica e industrial), con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas propuestas para el almacn. -Descripcin especifica: * Realizacin de ofertas y gestin de los contratos resultantes. * Realizacin de previsiones comerciales y anlisis de la competencia: participacin en el diseo de estrategias de venta para el mercado asignado. * Definicin y ejecucin de planes de negocio dirigidos a la consecucin de objetivos. * Relacin con instaladores. * Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes. * Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo. * Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Este proceso es de vital importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se ha citado, de forma que primero calculemos cual es la demanda real del mercado. * Determinar el tamao y la estructura de la fuerza de ventas. * Reclutamiento, seleccin y capacitacin de los vendedores. Esta funcin del gerente de ventas, depender de la estructura de la empresa. * Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estndares de desempeo. * Compensa, motiva y gua las fuerzas de venta.

* Los planes de compensacin, son muy variados y dependern del producto que se est trabajando y de cmo este organizada la estructura de ventas. * Conducir el anlisis de costo de ventas. Toda planificacin debe tener incluida un anlisis de costos. * Evaluacin del desempeo de la fuerza de ventas. * Monitorear el departamento. b) Especificacin del puesto: Escolaridad: Licenciatura en mercadotecnia Situacin acadmica: Pasante Experiencia: Actividades de ventas, capacitacin, consultora, diseo en mercadotecnia y toma de decisiones. Aos de experiencia: 2-3 aos Requisitos fsicos: Edad: Max 30 aos Sexo: Indistinto Estatura: Indistinto Requisitos legales: Estado Civil: Indistinto Carta de antecedentes no penales: Necesaria

Requisitos mentales: Requerimientos de personalidad: Sociabilidad, Compaerismo, Trabajo en equipo, Creatividad, personalidad activa. Condiciones de trabajo: Horario: 9:00 a 17:00 Sueldo: $4,000 semanales.