Como Exportar: Kaiku, ejemplo a seguir

Juan Trincado contaba en una charla privada la experiencia internacional de KAIKU

En un proceso de reflexin estratgica llevado a cabo durante el ao 2000, Kaiku Corporacin Alimentaria asumi como uno de los ejes principales para su desarrollo futuro la internacionalizacin de la compaa, tanto aguas arriba (bsqueda de tecnologa y socios tecnolgicos) como aguas abajo (exportacin, apertura de oficinas com erciales e implantaciones productivas en el exterior). Actualmente el grupo Kaiku cuenta con inversiones productivas en Francia, Mxico, Chile y Argentina. Sealaba as mismo cules son sus mercados objetivos y cmo los han identificado

Hay que distinguirlos en funcin de los tres tipos de productos que se exportan:

Productos elaborados en Europa: sus mercados principales, dada la corta caducidad de los mismos y la prdida de competitividad por los costes logsticos, son los del sur de Europa. Productos elaborados en Latinoamrica: estos se exportan principalmente a Brasil, Rusia, China, Turqua, Oriente Prximo, Singapur, Per, Mxico, etc. Exportacin de know-how y tecnologa: principalmente a pases en vas de desarrollo en frica, Centroamrica y el Caribe.

Pone como ejemplo su entrada en Argentina y los factores que manejaban para decidir su implantacin.

Nuestra presencia en Chile nos hizo pensar que Argentina, por su proximidad geogrfica, por el tamao de su mercado y por su capacidad productora de leche, era un destino inversor potencialmente interesante. Nuestra inversin en Argentina se materializ comprando una pequea planta de elaboracin de queso ya existente en una zona productora de leche ubicada entre Santa Fe y Rosario, y con una marca ya introducida en el mercado, que nos ha permitido lentamente ir migrando hacia la marca Kaiku. Los productos fabricados son quesos de pasta blanda, exclusivamente para el mercado domstico, con alguna exportacin espordica y coyuntural a Venezuela. Las inversiones realizadas superan los tres millones de euros y se procesan unos 40 millones de litros de leche al ao. Las expectativas para los prximos dos aos son superar los 100 millones de pesos de facturacin. No es un camino libre de obstculos

Los obstculos normales de una implantacin productiva en Sudamrica: regulaciones administrativas cambiantes y una lenta tramitacin, legislacin regulatoria del sector lcteo, inestabilidad de la oferta de materia prima, inflacin galopante y, en este caso, continuas devaluaciones del peso argentino, y dificultad de acceso a la financiacin local.

Tambin hace referencia a los programas gubernamentales espaoles y su papel minorando el riesgo en la inversin y apoyndonos en la implantacin

Kaiku factur 278 millones de euros en 2011 con una cuota de exportacin que supera el 30%.

Artculo publicado en Businessgoon.com: Si quiere saber Como Exportar, contctenos sin compromiso.