Planul de marketing

1. Configurarea produsului.

1.1 Etapa din ciclul de via a produsului

Avnd n vedere faptul c de-a lungul ultimilor 5 ani, perioad n care s-a constatat o cretere a numrului de copii care aleg ca stil de viata folosirea in exces a PC-ului si mancarea nesanatoasa de tip fast-food, piaa destinat comercializrii pistoalelor cu apa, nu s-a dezvoltat foarte mult, acest tip de jucarii se afl n etapa de cretere a ciclului de via. Se observa insa, faptul ca parintii incep sa constientizeze pericolele de sanatate la care sunt expusi copii lor datorita cresterii excesive in greutate, acest lucru find o oportunitate pentru firma Toys r us. n aceast etap crete numrul competitorilor care ncep s-i dispute clienii. Costurile de producie scad. Pistoalelor cu apa li se aduc perfecionri i modernizri, li se adaug funcii i caracteristici noi, pentru a atrage cat mai multi utilizatori.

1.2 Atribute (caracteristici fizice, utilizare principal, etc.):

1.2.1 Caracteristici fizice Jucariile vor fi create create astfel nct s satisfac toate ateptrile i preferinele clientilor. n acest sens toate pistoalele cu apa vor avea design deosebit, clientii putnd s aleag n funcie de preferine i gusturi.
Exista multe sisteme prin care apa tasneste din rezervor si anume: cu tragaci, tip seringa/piston, cu aer comprimat, cu baterii si (aproape) la fel de multe moduri de stocare a "munitiei" (desi cele mai multe inca sunt legate de traditionala galeata pentru reincarcare).

Pistoalele cu apa vor fi comercializate intr-o gama variata de culori, pentru a atrage cat mai multi clienti, deoarece este stiut faptul ca cei mici adora sa aiba jucarii cat mai atractive vizual. Materialul din care vor fi confectionate pistoalele cu apa este plasticul fie transparent, fie opac, acesta nu va contine substante toxice, fiind deosebit de rezistent la uzura si decolorari cauzate de soare. Dimensiunile pistoalelor cu apa vor avea dimensiuni de la 20x15x4cm pana la 35 x 8 x 19cm.

1.2.2 Utilizare principala Aceste articole sunt destinate n primul rnd celor mici, fiind un mod sanatos si distractiv de a-si petrece timpul liber, insa pot fi folosite si de adoloscenti, de ce nu chiar si de adultii care doresc un plus de miscare.

1.2 Sistem de sustinere( marca, ambalaj, garanie, etc.): 1. Marca:

Marca reprezint elementul esenial al strategiei produsului, ea avnd rolul de a identifica un bun material sau un serviciu propus cumprtorilor de ctre un productor sau distribuitor. Marca asigur individualizarea ofertei i prin aceasta i asigur poziionare i for n lupta de concuren, asigur capitalizarea fondurilor alocate n acest scop i protejeaz oferta, adugndu-i valoare. Noua colecie de jucarii, mrimi, destinat copiilor, lansat de firma Toys R Us, va purta marca Water Toys. Ca un element de identificare, marca joac un rol foarte important n distribuia i comercializarea rochiilor destinate femeilor supraponderale care vor s slbeasc. Marca firmei R&D este format din urmatoarele elemente: 1 numele de marc ( element verbal format din cuvinte sau cifre cu rolul de stimul Numele de marc al noii colecii lansate de firma Toys R Us este: Water Toys. Acest nume provine de la cuvintele din lb. engl. water toys = jucarii cu apa i a fost ales deoarece reflect ntru totul destinaia produsului nostru:. 2 semnul de marc (element vizual format dintr-o imagine, un desen, sau reprezentri Semnul de marc al noii colecii lansate de firma Toys R Us este: grafice plane sau n relief care are rolul de stimul vizual): auditiv):

n cadrul acestei firme culoarea mrcii are o semnificaie deosebit si anume: albastrul care semnific: linite, siguran pentru tine i copilul tu, calitate de nivel nalt,

aceasta fiind si culoarea apei, apa cuvant prezent in semnul de marca si reprezentativ pentru noua categorie de jucarii.

2. Ambalajul
Ambalajul face parte integrant din produs. Funciile ambalajului decurg direct din sarcinile pe care trebuie s le ndeplineasc n raport cu produsul propriu-zis, cu productorul, cu distribuitorul, concurena i consumatorul. Astfel, ambalajul protejeaz bunurile, ajut la meninerea proprietilor produselor i promovarea vnzrilor, segmenteaz piaa, confer avantaj diferenial, respect cadrul juridic i obiceiurile cumprtorului. Pentru ambalare se va folosi o cutie paralelipipedica transparenta confectionata dintr-un material biodegradabil pentru a se respecta mediul inconjurator.

3. Sloganul
Sloganul firmei Toys R Us este Jucariile suntem noi

4. Eticheta
Eticheta ce se va gasi pe fiecare cutie a fiecarui produs va contine:

SC. Toys R Us SRL

Adresa: Str. Alexandru cel Bun, nr.21, Iai www.toys-r-us.ro FABRICAT N ROMNIA Nerecomandat copiilor sub 3 ani. Se cur prin splare. Nu conine substane toxice.

LINIA DE PRODUSE
Linia de produse reprezint un ansamblu de articole strns legate intre ele prin faptul c fie satisfac aceeasi categorie de nevoi, fie sunt destinate aceleiai categorii de clieni, fie sunt diferite la acelasi punct de vanzare, fie sunt situate intr-o aceeai zon de pre sau sunt utilizate mpreun. O linie de produse poate fi analizat prin prisma a dou dimensiuni: limea i adncimea. Limea este definit de numrul de produse care fac parte din linie. Adncimea este dat de numrul de variante n care este fabricat fiecare produs in parte. Firma noastr propune un portofoliu de produse diversificat, cuprinznd urmtoarele linii de produse: Pistol cu apa cu tragaci Pistol cu apa tip seringa/piston

Pistol cu apa cu baterii

Pistol cu apa cu aer comprimat

Configurarea pretului
Pentru c preul este un element important al mix-ului de marketing, n promovarea produsului punem foarte mult accent pe acest element. Pentru stabilirea nivelului acestuia trebuie s inem cont de mai muli factori, precum: - costul de producie; - cererea existent pe pia; - concurena; - strategia de promovare; - etapa de via a produsului respectiv; - alte elemente ale mix-lui de marketing. Obiectivul firmei este meninerea cotei de pia, aadar meninerea unui pre uor mai sczut dect cel oferit de concuren, dar la o calitate foarte bun. Altfel, riscm ca un pre foarte sczut sa formeze in mintea consumatorului imaginea unui produs de proast calitate, ceea ce ar putea deteriora imaginea brandului, ducnd firma la faliment n pragul lansrii unui ntreg portofoliu de produse.

3.1. FACTORI CARE INFLUENEAZ PREUL

Costul de producie n fixarea preului se ine cont, evident, de costurile de producie, cele fixe i cele variabile. Pentru c preul final este format din costul de producie la care se adaug i o marj de profit am ncercat o minimizare a cheltuielilor implicate n producie (fr ns a interveni asupra calitii produsului) pentru a oferi un pre ct mai accesibil Concurena

Pentru a stabili nivelul preului vom ine cont i de preurile practicate de firmele concurente, dar mai ales de posibilele reacii ale acestora n ceea ce privete fixarea acestuia n viitor . Structura competitiv Pentru c pe piaa oraului Suceava exist un numr mare de productori i distribuitori de jucrii de acest tip, firma noastr se aliniaz la preurile celorlalte firme de pe pia. Acest lucru ne permite recuperarea costului de producie, dar nu un profit exagerat. Strategia de distribuie Reeaua de distribuie va cuprinde magazine de renume, care sa inspire ncredere cumprtorului. De asemenea distribuitorii notrii de produse vor beneficia de bonificaii promoionale, tocmai pentru a stimula cererea din partea acestora. Strategia de promovare Pentru produsele aflate n faza de lansare vom oferi preuri promoionale, tocmai pentru a le introduce mai uor pe pia i, ca bonus, un breloc pentru chei n forma logoului firmei, ataat la fiecare produs de pe pia cu 2 sptmni inaintea lansrii unui nou produs pentru a anuna consumatorii fideli apariia produsului. Pomovarea se va realiza pe toate cile, media de comunicare i informare: chestionare, afie, fluturai, pliante, spot-uri Tv i radio, n presa scris...

3.2. STRATEGIA DE PRE

Firma noastr practic preuri relativ mici pentru a satisface i nevoile consumatorilor cu venituri medii. Strategia pe care o urmrim este strategia preului liniei de produse, cu scopul de a maximiza vnzrile la nivelul ntregului portofoliu de produse. Strategia preului impar Am recurs la aceast strategie, deoarece, n opinia noastr, un asemenea pre influeneaz percepia consumatorului, considerndu-l mult mai ieftin. Pentru produsele nou lansate pe pia recurgem la strategia preului par, deoarece nu dorim sa oferim acea imagine de produse la ofert, ci produse a cror pre poate fi oricnd justificat de calitate.

3.3. NIVELUL PREULUI

Nivelul preurilor este stabilit n funcie de strategiile aplicate, deci valoarea produselor va fi diferit , n funcie de linia de produse din care face parte. Astfel, dup ce s-a adaugat la costul de producie o marj de profit de 10% s-au obinut urmtoarele preuri finale: Nr. Crt. Denumire produs si 1 Cost de productie Adaos comercial (10%) 1,5 3,96 TVA Pret de vanzare 20,46

dimensiune Pistol cu apa 15 cu tragaci (35x 8 x 19cm) Pistol cu apa 13,5 tip piston (27x5x13) Pistol cu apa 20 cu aer comprimat (30x5x15) Pistol cu apa 25 cu baterii (20x15x4)

1,35

3.56

18,41

5,28

27,28

2,5

6,6

34,1

Intentionam sa majoram marja de profit pana la pragul de 20 %, pe masura ce ne vom fideliza clientii.