Por Jonatan Loidi Existen diferentes formas de desarrollar un proyecto segn las caractersticas de cada negocio.

Cules son los temas que no pueden faltar? En qu aspectos debe hacer hincapi un emprendimiento que recin comienza? En cules debe enfocarse una empresa ya establecida? Las metodologas son para un plan de negocios lo mismo que para un cocinero una receta. Son fundamentales para evitar cometer errores u omisiones que puedan transformarse en futuros graves problemas para el desarrollo del proyecto. Un plan de negocios es como una hoja de ruta. La metodologa es la confeccin de esa hoja de ruta. Su principal funcin tal vez sea que uno utiliza el mismo lenguaje que otras personas, facilitando la interpretacin de la idea y el modo de llevarla a cabo. As como es impensable que un arquitecto o ingeniero puedan construir un edificio o un puente sin planos, es igual de difcil que un plan de negocios pueda tener xito sin una metodologa. Ahora bien, existe una nica metodologa? La realidad es que hay una infinidad de opciones, que le dan diferentes rdenes a los temas y profundizan ms en unos que otros. Influye mucho el tipo de proyecto y a quin se quiere presentar el mismo: no es lo mismo un plan de negocios para un Startup que para una empresa en funcionamiento, y tampoco es igual si uno es el que pone el dinero o si se va a presentar en un banco. Por eso, ms que elegir una metodologa porque simplemente nos gusta, debemos optar por aquella que mejor se adapta a nuestra necesidad. Independientemente de cul sea la elegida, los componentes con los que todo plan de negocios debe contar son los siguientes: El resumen ejecutivo

Definicin de la idea y objetivos Anlisis del entorno macro Anlisis del mercado de la empresa (competencia, proveedores, clientes) Plan estratgico y tctico Anlisis de la empresa y definicin de la estructura ideal para llevarlo adelante Anlisis de los recursos humanos Plan econmico financiero

Eleccin del momento para la implementacin Planificacin de ejecucin, gestin y control Conclusiones Lo que suele suceder es que el orden no siempre es el mismo. Adems, en muchos casos no se aborda un determinado tema o se lo desarrolla muy poco, profundizando en otros. Imaginemos que estamos participando en un proyecto para extraccin de oro en una mina. Este plan deber demostrar ms que nada la necesidad de financiamiento y estimaciones a futuro sobre el valor de la materia prima. Pero seguramente no dedicara mucho tiempo a cuestiones relacionadas con las necesidades de los consumidores, marketing, etc. Esos puntos simplemente no son relevantes. Las empresas en funcionamiento que quieren realizar un plan de negocios para presentar en un banco, un fondo de inversin, o simplemente para conseguir un nuevo socio, debern poner un fuerte nfasis en la historia de la empresa. No hay mejor carta de presentacin y debern centrarse en explicar cmo empez el negocio y cmo fue alcanzando sus logros. De ser posible, tambin hay que mostrar su evolucin en nmeros. Es importante ser inteligente en elegir muy bien lo que se mostrar. No todas las empresas cuentan con un buen pasado. Si ste no es del todo favorable no se debe esconder, pero s resaltar lo positivo ms que lo negativo. Otra de las cuestiones ms importantes es explicar quines son los directivos que forman parte de la empresa. En muchas PyMEs los directivos son los dueos, otras cuentan con gerentes y con una divisin por reas. Piense que un inversor quiere saber quin cuidar su inversin de la mejor manera. Para muchos inversores es determinante conocer a la persona que lleva adelante el negocio. Si tiene una buena relacin con sus proveedores o clientes, nmbrelos, sobre todo si estos son importantes (empresas multinacionales, etc). Un panorama totalmente diferente se da en el caso de nuevos emprendimientos, donde el asunto es mucho ms complejo. El no contar con una historia, por ejemplo, es un componente de incertidumbre. Sin embargo, en muchos casos, alguno de los socios s tiene una experiencia digna de ser incluida. Hoy en da se ven muchos planes cuyos idelogos son ex empleados de importantes empresas, con una experiencia y un know-how extensos sobre lo que quieren hacer. Esto debe ser parte del

proyecto, porque brindar a los posibles inversores o socios mayor confianza. Es necesario dedicar un tiempo a explicar qu motiv a pensar en este nuevo proyecto. Cada componente dentro de un plan de negocios cumple una doble relacin llamada individual relacionada. Este concepto, que pareciera ser un juego de palabras, se refiere al hecho de que cada uno se debe desarrollar en forma separada, pero guardando una estrecha relacin con el resto y con el objetivo central del proyecto. La importancia de dicha relacin se hace ms evidente en la etapa de anlisis del mercado, donde suele ser comn incluir mucha informacin innecesaria. Interesante tal vez pero intil a los objetivos. Nunca hay que olvidar cul es el fin y qu se est buscando.

Autor Jonatan Loidi Profesor de la Escuela de Negocios de MATERIABIZ . Socio gerente de Set computacin y Set consulting, Consultor de la Fundacin Empresa Global y director de la Licenciatura en Marketing de la UCALP.Si te gust el artculo y la temtica del Blog por favor sera muy interesante para todos que nos dejes tu comentario. Adems, puedes recibir todos los artculos completos en tu buzn de e-mail ingresando tu direccin de correo en la opcin de suscripcin en la pgina principal. Tu direccin de e-mail solo se utilizar para mandarte la actualizacin del blog diariamente. Muchas gracias por acompaarnos. Puedes encontrar ms material relacionado al presente, en nuestro Blog Grandes

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