Projeto Setorial Integrado Msica do Brasil Manual do Exportador Diagramao: Laura Gillon Consultoria tcnica: David Endo, Fernando

Yazbek, Michel Perrin Compilao dos dados: Ana Nogueira Reviso tcnica e redao final: Jerome Vonk Elaborado e publicado em 2006

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Introduo ..............................................................................................................................4 Voc est pronto para exportar? .............................................................................5 Avaliando seu potencial de exportao ............................................................... 8 Plano de negcios ..............................................................................................................9 O que exportar?.............................................................................................................. 10 Importncia da atividade exportadora ............................................................... 11 Captulo 1 - Exportao Fsica Exportao direta ........................................................................................................... 14 Exportao indireta ....................................................................................................... 17 Procedimentos administrativos na exportao ............................................. 19 Siscomex .................................................................................................................... 20 Classificao fiscal das mercadorias ............................................................ 21 Documentos exigidos para os procedimentos de exportao direta .......................................................................................... 22 Documentos exigidos na exportao indireta .................................... 24 Incoterms (termos internacionais do comrcio) ................................ 26 Transporte internacional .................................................................................. 26 Seguro de transporte internacional ........................................................... 27 Formas de pagamento ....................................................................................... 27 Cmbio ....................................................................................................................... 29 Cap. 2 Exportao Digital O mercado da msica digital ................................................................................... 33 Estimativas de crescimento ....................................................................................... 34 Comercializao digital = exportao digital! ................................................. 35 O acervo digital ............................................................................................................... 35 Vendas ................................................................................................................................... 36 Benefcios e obstculos ................................................................................................ 37 Cap. 3 Licenciamentos no exterior .................................................... 38 Cap. 4 Formao do preo de exportao .................................. 40 Cap. 5 Glossrio digital .................................................................................. 41 Cap. 6 Exporta Fcil Correios ............................................................. 45 Cap. 7 Links teis ................................................................................................. 47

Introduo
A palavra Brasil sempre exerce algum tipo de fascnio naquele que a l, ouve ou pronuncia. Somos o pas das cores, dos aromas e dos sons, como tambm somos sinnimo de diversidade. Misturamos de forma harmoniosa culturas, crenas, costumes, histrias e esperanas dos quatro cantos do mundo. A variedade , portanto, a causa e a conseqncia de nosso modo de vida e pode ser vivenciada em todas as manifestaes artsticas como literatura, pintura, dana, artesanato, moda e MSICA! A Msica do Brasil no precisa de traduo para ser apreciada l fora, e tem uma vocao natural para ser exportada. Assim como alguns pases so conhecidos como o pas do vinho, do queijo ou do chocolate, o Brasil deve e merece ser reconhecido como o pas da msica, e sua exportao a conseqncia natural de um mercado forte e atuante. Exportar msica brasileira, portanto, no apenas uma questo de economia de escala, de aumento de vendas e margens, ou de se contornar os problemas pontuais do mercado local; esta atividade no deve ser encarada como uma porta de emergncia, nem como uma soluo mgica em busca de uma justa lucratividade.

Introduo

A Msica do Brasil j vive no inconsciente coletivo das pessoas, ao redor do mundo, e cabe a ns preparar o terreno para que ela ocupe de fato seu merecido lugar como bem cultural e produto de consumo.

Exportar msica , em ltima instncia, o reconhecimento e a conseqncia de um trabalho bem feito dentro do Brasil. O mundo se tornou um imenso mercado, e empresas de todas as partes competem entre si. Exportar msica no simplesmente saber fazer contas e conhecer os trmites burocrticos para remessa de mercadorias; trata-se acima de tudo de entender o que o consumidor, nas diversas partes do mundo, procura ouvir, e como fazer chegar sua msica at ele. Exporta-se msica (no caso especfico deste manual, msica gravada) de diversas maneiras: atravs do envio do produto fsico (como o CD), pela distribuio virtual via internet (download de faixas, por exemplo) e pelo licenciamento de fonogramas (msica gravada em algum tipo de suporte fsico) para terceiros.

oc est pronto para exportar?

Voc est pronto para exportar?

Antes de tudo, voc precisa avaliar o quanto sua empresa est preparada para encarar os desafios do mercado externo. Para tanto, voc precisa conferir os pontos que seguem; leia com ateno e responda com honestidade e seriedade.

Expectativas e metas
Voc tem uma previso realista do que pretende fazer? Qual o tipo de msica voc pretende exportar? H mercados, ou oportunidades de se abrir um novo mercado com ela? Voc tem uma viso clara de todo o processo burocrtico? Este manual pretende esclarec-lo sobre este e outros pontos de vista, e vale frisar que no se trata de nenhum bicho de sete cabeas. Voc est preparado para fazer negcios de uma maneira diferente? Exportar msica antes de tudo entrar em contato com outras culturas, crenas, valores e modos de viver. Os costumes estrangeiros s vezes coincidem com os nossos, outras vezes so diametralmente opostos. Atrasos, de qualquer espcie, por exemplo, so uma afronta pessoal em diversos pases; nosso jeitinho, em algumas situaes, chega a assustar os interlocutores. Voc tem uma idia de como o mercado internacional funciona? Este tipo de informao voc j encontra facilmente em nosso site (www.musicadobrasil.org.br). So estudos sobre como o mercado funciona no Japo e Argentina, por exemplo, e sua leitura obrigatria para se entender a dinmica destes territrios diversos.

Recursos Humanos
Voc est estruturado para atender a uma demanda extra? Esta pergunta no nenhuma brincadeira, muito pelo contrrio. O mercado musical funciona no regime 24 horas vezes 7 dias por semana, ininterruptamente, 365 dias por ano. No se recupera a venda perdida, como no se vende o jornal de ontem. A concorrncia grande, lembre-se, e produtos so substitudos por semelhantes, em caso de falta.

Voc est pronto para exportar?

Voc dispe de tempo, ou tem um funcionrio especificamente alocado para conduzir todo o processo? Exportar msica significa manter um relacionamento habitual e pertinente com seus interlocutores no exterior, alimentado-os com informaes e produtos que atendam suas necessidades. Falar a lngua deles talvez seja o supra-sumo, mas ingls bsico. Alm disso, a conversa deve ser constante, e de preferncia proativa de sua parte. Voc tem como responder rapidamente s dvidas e s demandas por parte dos seus potenciais clientes? Isto crucial, e j mencionamos antes. O mercado da msica gira em uma grande velocidade, e msica, em forma de um determinado produto com caractersticas prprias, perecvel. Seus clientes sempre vo exigir velocidade de sua parte, seja para obter informaes para poder tomar decises, seja para receber rapidamente o que compraram de voc para revenderem em seus territrios. Voc tem conhecimentos de marketing? Conhecer algumas ferramentas de marketing e saber utiliz-las no mais um luxo, mas uma necessidade imperiosa. Em um mundo onde reina a overdose de informao, preciso saber como encaminhar suas mensagens para que elas cheguem aos ouvidos dos seus clientes. No se iluda; sem algum tipo de esforo (leia-se investimento) em marketing, o sucesso artstico e comercial fica difcil de ser alcanado. Voc est preparado para contornar as diferenas culturais e lingsticas? Disso tambm j falamos, e o recado aqui o de se reconhecer a diversidade das pessoas que povoam o mundo. respeitar para ser respeitado, cumprir com aquilo que foi acordado, no querer ser mais esperto do que o outro.

Aspectos financeiros e legais

Voc tem acesso capital para eventualmente financiar uma grande demanda de produtos? Imagine que seus produtos comecem a fazer sucesso no exterior, e que voc receba pedidos em nmero bem superior ao que voc possa imaginar. Como que voc, por exemplo, equilibra a equao de custos industriais (fabricao do CD), que se paga a curto prazo, e recebimento a mdio prazo? Voc est ciente de todos os aspectos legais e tributrios inerentes exportao? Voc est apto a entender os processos cambiais? Alm de todas as explicaes necessrias, voc vai encontrar neste manual (e no site www.musicadobrasil.org.br) uma extensa lista de links, sempre atualizada, para que voc possa acessar rapidamente este tipo de informao na ponta dos seus dedos.

Voc est pronto para exportar?

Voc sabe o que fazer para proteger sua propriedade intelectual, se isto for necessrio? Esta proteo se faz necessria em todas as modalidades de exportao (fsica, distribuio digital, licenciamento de fonogramas), e todo cuidado para proteger os legtimos direitos das partes envolvidas pouco. Voc precisa conhecer as leis que regem o assunto, e os diversos organismos e recursos que podem auxili-lo nesta tarefa de zelar pelo seu bem.

Concorrncia
Voc est familiarizado com pesquisas de mercado? O mercado da msica desafia constantemente as pesquisas de mercado, j que o sucesso, tendncias e modismos sonoros so imprevisveis. Mas isto no equivale a dizer que pesquisas de mercado, e de pblico, no sejam importantes, muito pelo contrrio. Elas devem servir como ponto de partida, e no de chegada, e ajudar a traar o seu planejamento comercial e de marketing. Voc tem como aferir a real possibilidade de sucesso de seus produtos? A pergunta capciosa, j que os ingredientes do sucesso comercial e artstico so variados, e admitem diversas misturas. O que vale afinar a sensibilidade especfica para cada mercado e perfil de consumidor, e prestar ateno no comportamento dos seus clientes, e dos clientes dos seus clientes. Voc tem um plano de ao para entrar no mercado internacional, ou em determinados territrios? Ou vai na raa mesmo, entrando de peito aberto, em mercados nunca antes visitados? sempre bom fazer um rascunho antes, ou no? Sem o famoso plano de negcios, no se faz nada hoje de maneira empresarial, tanto no Brasil como no exterior. Voc sabe quem so seus concorrentes? No adianta dizer que o tipo de msica com o qual voc trabalha nico, e que no h concorrente para voc. O importante descobrir o que disputa, com voc, a ateno e o bolso do seu potencial cliente. Pode nem ser msica, mas alguma outra forma de entretenimento, por exemplo.
A inteno destas perguntas no desestimular, mas sim capacitar voc e sua empresa para concorrer de maneira profissional no mercado internacional da msica.

valiando seu potencial de exportao

Avaliando seu potencial de exportao

Os seguintes fatores so importantes e devem ser considerados quando voc planeja exportar:

Perfil do consumidor
Seu produto j conhecido no exterior? Em caso negativo, quem voc imagina ser o pblico-alvo? um produto de apelo popular ou um produto de nicho (segmentado)? Quais os reais diferenciais do seu produto? Qual a percepo do potencial consumidor?

Produto
Seu produto est adequado s normas internacionais? A embalagem de seu produto atrativa e explicativa? Seu produto legvel em idioma estrangeiro?

Transporte
Qual a modalidade a ser escolhida e os custos a serem envolvidos? Quais as variveis que incidem no preo final?

Formao de preo
Como montar o preo de seu produto? A que preo seus concorrentes trabalham?

P
Introduo Produtos

lano de negcios

Plano de negcios

A maneira mais segura e profissional para avaliar o potencial de exportao de sua empresa ou de seus produtos elaborar um plano de negcios para exportao (o famoso business plan!). Um plano bsico consiste em:

objetivos a serem alcanados com este plano de negcios; territrios a serem explorados; metas de vendas. Aspectos organizacionais quem far esse trabalho?; o quanto desse trabalho ser terceirizado?; alianas estratgicas.

descrio da linha de produtos; diferenciais; - pontos fortes e pontos fracos; - oportunidades e ameaas; - adaptaes necessrias para o mercado externo. Mercado externo pesquisa de mercado; mercado potencial; perfil de consumo; concorrncia; barreiras alfandegrias; barreiras tributrias; tendncias do mercado. Plano de ao territrios escolhidos; anlise da concorrncia; posicionamento do produto; formao de preo; promoo / divulgao; distribuio.

Plano de negcios
A Msica do Brasil pode ser exportada de trs formas, a saber: 1. exportao fsica; 2. exportao digital; e 3. licenciamento.

Aspectos legais e logsticos proteo de propriedade intelectual; contratos, documentos. Aspectos financeiros oramento; financiamento das operaes. Divulgao e promoo publicidade; materiais promocionais; mala direta; imprensa; visitas pessoais; feiras de negcios; Internet. Elementos de formao do preo marketing e promoo; produo; embalagem; documentao; transporte; alfndega; financiamento.

O que exportar?
Como de seu conhecimento, a indstria da msica, e, sobretudo a indstria fonogrfica, est passando por uma radical transformao, em grande parte devida criao do mundo digital, pela mltipla oferta de opes de entretenimento e pela conseqente mudana de hbitos e de comportamento do consumidor. O produto fsico, CD ou DVD, ainda responde pela maior parte das vendas das gravadoras, no mundo todo, e a comercializao de contedo digital (via internet ou telefonia celular) representa por volta de 6% do faturamento global. A tendncia, todavia, a de um crescimento constante e rpido desta nova forma de produto, sobretudo em mercados tecnologicamente mais adiantados, como Japo, Estados Unidos e alguns pases da Europa.

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Plano de negcios

Para fins de maior clareza, usaremos a partir de agora o termo disco, onde for aplicvel, para descrever o produto fonogrfico fsico (CD ou DVD). Da mesma forma, onde for pertinente, ser utilizada a palavra fonograma, que equivale fixao sonora de determinada obra musical, comumente conhecida por faixa (de um disco) ou arquivo musical (em MP3, por exemplo). Finalmente, territrio utilizado, no contexto deste manual, como sinnimo de pas.

Importncia da atividade exportadora

Exportar, sob uma tica econmica e financeira significa, por um lado, criar certa independncia mercadolgica em relao demanda interna e, pelo outro, garantir uma determinada independncia financeira em relao ao faturamento em moeda nacional. Exportar msica, porm, tem suas caractersticas prprias, oriundas do prprio processo da produo e comercializao musical, que devem ser observadas com cuidado.

Como forma de financiamento de projetos Os custos de criao do produto musical (a gravao de fonogramas) exigem uma capacidade de financiamento, cujo retorno no mercado interno, alm de ser lento, extremamente aleatrio. Encontrar patrocinadores no Brasil, ou desenvolver projetos especiais para captao de verbas j so, h algum tempo, dois caminhos para tentar ajustar este desequilbrio. A exportao de produtos musicais, quer seja direta ou indireta, de produto acabado ou por licenciamento, oferece uma capacidade diferenciada de obter recursos. O produtor musical pode encontrar nos distribuidores estrangeiros, por exemplo, recursos para financiamento de projetos, a custo baixo, cuja garantia, em contrapartida, ser o fornecimento do prprio produto. Isto pode levar, provavelmente, interferncia na escolha do contedo e repertrio, por exemplo, como seria no caso de um patrocinador local. Porm, este casamento, duradouro ou no, tem a vantagem considervel de no interferir na poltica comercial no mercado interno.

No relacionamento com os artistas Se considerarmos a expresso artstica (intrpretes, msicos, compositores) como principal insumo do produto musical, constatamos que a ao exportadora propicia sinergias considerveis entre ambos. A projeo de um artista no exterior, em casa de espetculos, significantemente facilitada pela prvia existncia de produtos musicais daquele artista, consumidos pelos habitantes daquela regio. Por outro lado, estes mesmos espetculos, as entrevistas, as programaes radiofnicas, tendem a gerar um sensvel aumento de vendas do produto.

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Plano de negcios
Para o Brasil, a atividade exportadora tem tambm importncia estratgica, pois contribui para a gerao de renda e emprego, para a entrada das divisas necessrias ao equilbrio das contas externas e para a promoo do desenvolvimento econmico. No caso especfico da msica, os benefcios ampliam-se, por tratar-se tambm de um bem cultural, que ajuda ao mesmo tempo a construir e difundir a marca Brasil.

Alm de sua importncia econmica, a atividade comercial exportadora estratgica, no que diz respeito ao relacionamento com o artista. Ela permite ao produtor fonogrfico negociar, com maior facilidade, as relaes contratuais, assim como estabelecer uma parceria mais duradoura, influenciada pela projeo internacional da imagem do artista, decorrente da sua presena nos mercados estrangeiros. A mesma projeo internacional contribui tambm para valorizar sua imagem no mercado interno, em um efeito bumerangue muito freqente na sociedade do espetculo.

Os benefcios da empresa que exporta Exportar msica, alm dos aspectos financeiros e econmicos acima mencionados, goza de um relevante benefcio tributrio, pois a empresa que desenvolve esta atividade isenta do recolhimento de uma srie de impostos, como: no h incidncia do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI); o Imposto sobre a Circulao de Mercadorias e Servios (ICMS) tampouco incide sobre operaes de exportao de produtos industrializados, produtos semi-elaborados, produtos primrios ou prestao de servio; na determinao da base de clculo da Contribuio para Financiamento da Seguridade Social (Cofins), so excludas as receitas decorrentes da exportao; as receitas decorrentes da exportao so tambm isentas da contribuio para o Programa de Integrao Social (PIS) e para o Programa de Formao do Patrimnio do Servidor Pblico (Pasep); e o Imposto sobre Operaes Financeiras (IOF) aplicado s operaes de cmbio vinculadas exportao de bens e servios tem alquota zero. Alm disso, de um ponto de vista de recursos humanos, vendas e marketing, a atividade de comrcio exterior tambm traz benefcios tais como: aumento da capacidade inovadora: as empresas exportadoras tendem a inovar, utilizam um nmero maior de novos processos de fabricao, adotam programas de qualidade e desenvolvem novos produtos com maior freqncia; aperfeioamento de recursos humanos: destacam-se na rea de recursos humanos e oferecem oportunidades de treinamento a seus funcionrios, como tambm preocupam-se com o desenvolvimento dos processos gerenciais necessrios; melhoria no processo de comercializao: h uma preocupao maior na elaborao de contratos precisos e claros, como tambm no estabelecimento correto das reais condies de vendas;

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Plano de negcios

maior projeo da imagem da empresa: a imagem de empresa exportadora, associada aos mercados externos, em geral mais exigentes do que o interno, uma referncia importante, nos contatos da empresa no Brasil e no exterior, e gera reflexos positivos para os seus clientes e fornecedores.

Em resumo, a exportao assume grande relevncia para a empresa, pois o caminho mais eficaz para garantir o seu prprio futuro em um ambiente cada vez mais competitivo, que exige das empresas brasileiras plena capacitao para enfrentar a concorrncia estrangeira, tanto no Brasil como no exterior.

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Exportao fsica

Exportao fsica

Abordar a questo da exportao fsica da Msica Brasileira, sobretudo na modalidade de exportao direta, pode parecer anacrnico e distante da realidade, por diversos motivos: a) o mundo digital, ainda distante no Brasil, j est devidamente instalado nos mercados compradores de nossa msica, como Estados Unidos, Japo e alguns pases da Europa. A realidade deste tipo de consumo cresce dia a dia, e estabelece um novo paradigma para a indstria fonogrfica: no se vendem mais discos (com 12 ou 14 msicas), mas sim faixas avulsas. E no se trata mais de deter a posse da msica, mas sim de ter acesso a ela; b) o pequeno e mdio produtor fonogrfico tem como vocao bsica a procura e o desenvolvimento de talentos, e assumir a tarefa de tambm ocupar-se do processo de exportao, uma atividade burocrtica e que exige dedicao constante, conflitante, pela falta de recursos humanos e de tempo; c) existem alternativas de mercado, quando se fala em exportao indireta, com algumas empresas bem estabelecidas neste ramo especfico do comrcio exterior. importante, contudo, conhecer os processos envolvidos na exportao fsica, j que o esprito do negcio se encontra neles e acaba se reproduzindo nas outras modalidades exportao digital e licenciamento que abordaremos adiante.

Exportao direta
Por exportao direta, entende-se a venda de produtos fonogrficos acabados, sob diversos formatos, com expedio fsica para o exterior, para importadores, lojistas ou consumidores finais.

Posicionamento mercadolgico
Anlise do potencial Como sempre, em toda atividade exportadora, a percepo adequada do potencial comercial de um determinado produto representa o primeiro obstculo complexo a ser superado. Quando se trata de msica, porm, a complexidade maior, pois depende do gosto artstico do consumidor estrangeiro, em determinado momento e em determinado territrio.Trata-se de uma informao efmera e perecvel, j que seu prazo de validade curto. No entanto, uma informao indispensvel para se dimensionar a necessidade de promoo comercial. Em um primeiro momento, existem vrias perguntas a ser feitas e muitas vezes detalhadas regionalmente , pois o consumo de msica estrangeira raramente segue padres homogneos dentro de um mesmo territrio:

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Exportao fsica

O gnero musical j conhecido neste territrio? Qual foi sua vendagem nos ltimos doze meses? Qual a atual? Se o artista j for conhecido, qual o histrico das vendas dos seus ltimos discos no territrio? Estes discos eram importados ou licenciados? Se o artista j se apresentou naquele territrio, qual a mdia de pblico por show? Da promoo e dos canais de distribuio Em funo da avaliao do potencial comercial dos produtos, o produtor fonogrfico/exportador deve alocar verbas promocionais adequadas, conforme cada caso. Se vender para importadores, os mesmos podem ou no ficar encarregados da promoo do produto. Na primeira hiptese, o preo de exportao deve ser um pouco menor, para permitir ao importador destinar esta margem para fins de divulgao; tambm se deve prever uma cota de produtos promocionais, a serem distribudos gratuitamente. Na segunda hiptese, recomenda-se que o produtor fonogrfico/exportador contrate divulgadores locais e remunere-os diretamente. Estes divulgadores devem atuar junto imprensa local, ou seja, rdio, televiso e imprensa. O papel do importador limita-se ento logstica da importao fsica, manuteno e ao financiamento de um estoque local, e administrao da conta corrente e das devolues de produto. Se vender para lojistas, a situao bastante similar de um importador no envolvido na ao de divulgao, com o agravante de que a administrao do crdito ao lojista fica por conta do exportador. Se vender diretamente ao pblico estrangeiro, as verbas so determinadas pelos parceiros comerciais deste processo, geralmente websites, e preciso entender bem o modo de operao e o custo de promoo de produtos estabelecido por cada um deles. Convm salientar que, em todas as hipteses, o exportador deve projetar os diversos cenrios mercadolgicos possveis e simular suas respectivas lucratividades, em funo da capacidade financeira do investimento.

Alm destes dados, diretamente ligados ao disco e ao artista, dados genricos sobre o mercado musical local, sobre preferncias do pblico e sobre hbitos de consumo devem ser recolhidos e levados em considerao, para estabelecer estimativas.

Capacitao tcnica (pessoal) As relaes diretas com clientes estrangeiros exigem funcionrios que dominem outros idiomas, familiarizados com computadores e os programas mais comuns (editor de texto e planilha eletrnica), e que tenham habilidade comprovada no uso da Internet e seus diversos aplicativos.

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Capital de giro As necessidades de capital de giro dependem diretamente da deciso estratgica em outorgar ou no crdito ao cliente estrangeiro. Em caso negativo, o que se deve levar em conta o prazo contratado entre a entrega dos produtos e o recebimento do pagamento. Em caso de crdito oferecido ao cliente, convm levar em considerao os valores: do nmero de discos a serem colocados nas prateleiras; do estoque necessrio no importador, equivalente ao clculo da estimativa de vendas dirias multiplicada pelo nmero de dias necessrios para se realizar a exportao/importao; do estoque disponvel necessrio, no Brasil, para se atender rapidamente a um pedido.

Processos
Inicial a) Constituir um catlogo em formato digital, contendo os seguintes dados: intrprete; ttulo; formato (CD, DVD etc.); referncia no catlogo do produtor; cdigo de barras (13 dgitos); gnero musical; quantidade de itens dentro da embalagem; tipo de embalagem (digipack, por exemplo); preo de atacado; ano de lanamento; licenas eventualmente existentes; tracking-list; capa; comentrios em ingls sobre o produto. b) Cadastrar o prospect (futuro cliente): nome legal da empresa; nome fantasia da empresa; contato; endereo; aeroporto mais prximo; e-mail; telefone(s); fax; referncias bancrias.

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c) Receber o pedido: negociao dos termos (ver Incoterms); negociao dos eventuais descontos por quantidade; negociao das condies de transporte (courier, frete areo); preparao da fatura pro-forma detalhada produto por produto; informativo sobre os dados bancrios do produtor (banco, agncia, swift); packing list. d) Expedir (mercadorias e documentos): fatura definitiva; Air Way Bill; outros documentos necessrios.

Reposio A reposio corresponde geralmente a pedidos menores e mais freqentes, implicando, conseqentemente, em custos maiores, formado pela somatria do custo unitrio das quantidades fabricadas, do custo administrativo da operao de exportao (processamento, manuseio, faturamento, despacho), e do custo do frete por unidade (lembre-se que esta ultima conta paga pelo importador).

Vantagens e desvantagens A exportao direta permite: controle da margem de lucro; melhor administrao da relao licenas/exportao. A exportao direta, porm, resulta em: custo unitrio elevado de reposio, que desequilibra a formao de preo do importador; riscos elevados de cobrana e/ou necessidade de acompanhamento constante da situao financeira dos clientes.

Exportao indireta
Por exportao indireta, entende-se a venda de produtos fonogrficos acabados, sob diversos formatos, com expedio fsica no Brasil, e com faturamento em moeda nacional, para uma empresa sediada em territrio nacional, que se encarrega do envio dos discos ao seu destino final, no exterior.

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Canais de distribuio O produtor fonogrfico pode optar por uma exportao indireta, durante as vrias etapas do seu desenvolvimento comercial no exterior. Inicialmente, para testar rapidamente a reao do mercado aos seus produtos, j que a empresa exportadora tem um prvio conhecimento da sensibilidade do mercado aos diversos tipos de msica brasileira. Na fase de crescimento, para manter um abastecimento sustentvel dos canais conquistados. Na maturidade, para diminuir os riscos em operaes de grande porte, que exigem crdito ou at vendas em consignao. Este tipo de estratgia no privativo da indstria fonogrfica. Vale frisar, contudo, que a eficcia comprovada dos canais de distribuio e vendas oferecidos pela empresa exportadora, os profissionais envolvidos e seu conhecimento cultural em relao ao Brasil e nossa msica fortalecem este tipo de atuao comercial. Processos (para o produtor fonogrfico) A parte mercadolgica ser geralmente assumida pelo exportador de fato, tanto na pesquisa quanto na adaptao dos canais ao produto. Do ponto de vista da manipulao da mercadoria, os processos no diferem de uma venda no mercado interno; na parte contbil, os benefcios e isenes fiscais permanecem no caso de uma importao indireta, j que a mercadoria destina-se ao mercado externo, fato este que deve ser expressamente mencionado no corpo da nota fiscal de venda. Quanto cobrana, os valores so expressos em moeda nacional e recebidos como tal pelo produtor fonogrfico nacional, cabendo empresa exportadora os riscos cambiais inerentes exportao.

Vantagens e desvantagens A exportao indireta permite: rapidez no processo inicial; diminuio substancial do custo de prospeco, ou at o seu desaparecimento; custo unitrio baixo na reposio para o importador, j que a empresa exportadora poder, a qualquer momento, suprir a rede externa com pequenas quantidades, a mesma sendo abastecida constantemente de uma grande variedade de itens de origens diversas; supresso dos riscos de cobrana no exterior.

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A exportao indireta, porm, poder levar : perda de controle da relao licenas/exportao; diminuio da lucratividade unitria.

Procedimentos administrativos na exportao

Contamos com 2 intrumentos precisos e pontuais para nos ajudar a entender como funcionam os processos de exportao: o Manual Bsico de Exportao, publicado pela Fiesp e pelo Sebrae-SP, e o portal Aprendendo a Exportar. Ambas publicaes trazem-nos informaes importantes sobre a matria e sua leitura, mesmo que parcial, obrigatria.

Baixe o Manual Bsico de Exportao em

www.sebraesp.com.br/topo/produtos/documentos_produtos/manual_basico_exportacao.pdf.

Trata-se de um conciso e bem elaborado livreto (Fiesp/Sebrae-SP), de fcil leitura, no estilo perguntas e respostas. Acesse o portal Aprendendo a Exportar (www.aprendendoaexportar.gov.br. ). O site, que possui uma verso offline (e que pode ser gravada no computador), traz um roteiro interativo sobre o fluxograma das etapas de exportao e um simulador para formao de preo de exportao. No Manual Bsico de Exportao, s pginas 11 e 12, encontra-se uma breve explicao sobre a estrutura de comrcio exterior do Brasil e o Siscomex (Sistema Integrado de Comrcio Exterior), sistema administrativo que registra, acompanha e controla as diferentes etapas das operaes de exportao. Na pgina 25, encontra-se a necessria explicao sobre o Registro de Exportadores e Importadores (REI), e logo a seguir so detalhados alguns mecanismos simplificados de exportao, e o destaque o Exporta Fcil, dos Correios (veja adiante, pgina 45). As principais modalidades de pagamento so explicadas nas pginas 28, 29, 30, 31 e 32, e merecem a devida ateno de qualquer um que esteja lidando com o mercado exterior; no que diz respeito ao aspecto tributrio, a leitura da pgina 36 fundamental, j que a atividade exportadora isenta do pagamento de alguns impostos, como ICMS, IPI, PIS e Cofins. Alguns dos documentos necessrios para uma operao de exportao (veja a lista completa nas pginas 38 a 42) so os seguintes: a) fatura pr-forma (pro forma invoice); b) fatura comercial (commercial invoice); c) romaneio de embarque (packing list);

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O Sistema Geral de Preferncias SGP Trata-se de um sistema criado em 1970 no mbito da Conferncia das Naes Unidas sobre o Comrcio e o Desenvolvimento (Unctad), e que permite aos pases desenvolvidos conceder iseno ou reduo do imposto de importao sobre determinados produtos procedentes de pases em desenvolvimento, entre os quais o Brasil.

d) e) f) g) h) i) j)

nota fiscal; certificado de origem; registros eletrnicos do Siscomex; saque ou cambial; conhecimento de embarque; seguros; contrato de cmbio.

Veja-se tambm o breve detalhamento do Sistema Geral de Preferncias pgina 48, os cuidados com a embalagem dos produtos pgina 56 , e a lista completa dos Incoterms (Termos de Comrcio Internacional) pgina 67. Finalmente, vale a pena conhecer o conciso glossrio de termos tcnicos de exportao, que se encontra nas pginas 62 a 66. O portal Aprendendo a Exportar traz as mesmas informaes que o Manual Bsico de Exportao, que podem ser visualizadas diretamente no site, ou armazendas no seu computador para consulta offline. Voc pode escolher entre ler sobre o assunto consultando o referido manual ou de forma eletrnica, na tela. O grande diferencial desta ferramenta de conhecimento interativa que ela oferece 3 simuladores: - de preo de exportao; - do Siscomex (veja adiante); e - do fluxograma de exportao. O simulador de preo de exportao traz uma tabela nas qual se inserem os componentes do preo do mercado interno e aqueles que formam o preo de exportao. Com todos os campos pertinentes preenchidos (variveis de custo como embalagem, comisso de vendas, despesas com publicidade, impostos locais, seguro e transporte internacionais etc.), o simulador permite projetar diversos cenrios, em funo do regime de venda contratado. O simulador do Siscomex reproduz a tela deste sistema informatizado, e pode-se, atravs dele, acompanhar, passo a passo, o preenchimento de todas as telas e campos necessrios. Repleto de informaes e dicas, ajuda a desmistificar uma operao que, se no complexa, no mnimo repleta de detalhes. O simulador do fluxograma de exportao a reproduo grfica ilustrada de todo o processo de exportao, passo a passo, e apresenta ao mesmo tempo um resumo de toda a documentao necessria. Exportar msica em forma de produto acabado requer muito mais do que apenas atender a um cliente, enviar CDs e DVDs e receber o pagamento. preciso familiarizar-se com os termos especficos e conhecer a fundo os aspectos tcnicos para realizar corretamente uma operao de exportao.

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O processo de exportao uma atividade trabalhosa e pode parecer, primeira vista, complexa para leigos no assunto. Na realidade, o trabalho exige conhecimentos especficos e sempre atualizados no que diz respeito ao comrcio exterior e s legislaes internacionais que o regem. A primeira e importante informao diz respeito classificao fiscal de mercadorias, uma vez que estas so reconhecidas no comrcio internacional atravs de um cdigo fiscal. Esta classificao feita atravs da descrio de cada produto, e em conformidade com caractersticas genricas e detalhes especficos que correspondem a um cdigo que identifica informaes bsicas para a comercializao como incidncia de tributos e impacto de normas especficas de exportao e importao. Existem algumas classificaes fiscais especficas de acordo com a zona comercial em que se negocia. As mais tradicionais so do Mercosul (Nomenclatura Comum do Mercosul ou NCM) e, para os demais pases, o Sistema Harmonizado ou SH. No mercado da msica usam-se as seguintes classificaes: CDs Gravados
Cdigo NBM/SH 8524.90.0200 Descrio DISCOS GRAVADOS DIGITALM.P/ LEITURA OPTICA RAIO LASER Correlao NCM 8524.32.00 Descrio NCM DISCOS GRAVAD. P/ LEIT. RAIO LASER REPROD. APENAS DO SOM

DVDs Musicais
Cdigo NBM/SH 8524.90.0200 Descrio DISCOS GRAVADOS DIGITALM. P/ LEITURA OPTICA RAIO LASER Correlao NCM 8524.39.00 Descrio NCM OUTROS DISCOS GRAVADOS P/ LEITURA POR RAIO LASER

Fonte: http://aliceweb.desenvolvimento.gov.br/

A nomenclatura da classificao fiscal de mercadorias de competncia da Secretaria da Receita Federal (SRF), por intermdio da Coordenao-Geral do Sistema Aduaneiro e da Superintendncia Regional da Receita Federal. Em caso de dvidas sobre a correta classificao fiscal de outras mercadorias fonogrficas, o interessado dever contatar a Unidade da Receita Federal do seu domiclio fiscal.

Siscomex O Sistema Integrado de Comrcio Exterior (Siscomex) o sistema administrativo do comrcio exterior brasileiro que registra, acompanha e controla as diferentes etapas das operaes de exportao.

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Objetivos Uniformizar o tratamento dado ao fluxo de informaes de importao e de exportao, integrando as atividades de vrias instituies governamentais, no que se refere orientao, ao acompanhamento e ao controle das diferentes etapas das operaes de importao e de exportao, inclusive cmbio. Funcionamento O acesso feito atravs de um terminal de computador, com uma senha fornecida pela Secretaria da Receita Federal-SRF, aos exportadores/ importadores, despachantes aduaneiros, comissrias, transportadoras, depositrios e representantes de outras entidades.

Documentos exigidos para os procedimentos de exportao direta

Como funciona a exportao direta? As mercadorias em trnsito no territrio nacional devem estar acompanhadas de nota fiscal at o local do embarque. Usa-se a mesma nota fiscal do mercado interno, cujo destinatrio a empresa importadora. Lembramos que a nota deve ser emitida em portugus e com o valor em reais.

O embarque para o exterior demanda uma srie de outros documentos: fatura comercial (commercial invoice): documento em ingls necessrio para liberao da mercadoria na alfndega, que contm informaes sobre as condies comerciais da operao descrio da mercadoria, quantidade, peso, valor na moeda estrangeira, condies de venda, prazo de entrega e forma de pagamento; nota fiscal; conhecimento de embarque (airway bill ou AWB): documento que formaliza a data de embarque da mercadoria e define seu proprietrio legal. A emisso de responsabilidade da companhia transportadora; registro de exportao (RE): documento emitido pelo Siscomex sessenta dias antes do despacho aduaneiro e do embarque da mercadoria. Contm uma srie de informaes sobre a natureza comercial, cambial, financeira e fiscal da operao de exportao; romaneio (packing list): documento cuja emisso de responsabilidade do exportador antes ou depois do embarque, que relaciona a carga a ser embarcada, separada por volumes e seus contedos, sem conter o valor econmico da carga.

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Faz-se necessria tambm a emisso de um Certificado de Origem ou Form A. Trata-se de um documento que atesta a origem do produto para uso dos benefcios do Sistema Geral de Preferncias (SGP). Esse impresso preenchido pelo exportador e visado pelo Banco do Brasil. Para contratar o cmbio junto ao banco, preciso apresentar: fatura comercial (invoice); conhecimento de embarque (airway bill ou AWB); certificado de origem; romaneio (packing list); carta de crdito, saque ou cambial, dependendo da condio de pagamento. A carta de crdito pode ser transfervel ou irrevogvel, ou seja, ela pode ser transferida a um ou mais beneficirios que, todavia, no tm o poder de efetuar outra transferncia. Se constar na carta a expresso irrevogvel, ela no pode ser alterada ou cancelada unilateralmente pelo importador, a no ser com a expressa concordncia do exportador e sob a condio de a operao ser efetuada exclusivamente pelo banco emissor que abriu o crdito. O saque ou cambial (draft ou bill of exchange) so ttulos de crdito, passveis de aceite e protesto, como tambm para uso em operaes de desconto (financiamento). uma ordem de pagamento que o importador emite, no seu pas, em favor do exportador. Este crdito representa segurana para ambas as partes: o importador assegura-se que sero cumpridas todas as condies estipuladas; o exportador tem certeza que o pagamento ser efetuado, se cumpridas as exigncias. Para estar em dia com o fisco e a contabilidade, necessrio exibir: contrato de cmbio. Trata-se de um contrato de compra e venda entre o exportador e o banco (autorizado pelo Banco Central a operar o cmbio), que converte o valor de venda da mercadoria em moeda estrangeira para reais; nota fiscal; conhecimento de embarque (airway bill ou AWB); fatura comercial (invoice). Os documentos referentes ao contrato de exportao so os seguintes: - fatura pro forma (proforma invoice). um documento emitido pela exportadora, que contm os mesmos dados da fatura comercial, mas no possui valor comercial; - carta de crdito; - letra de cmbio; - contrato de cmbio (veja estes itens adiante).

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No que diz respeito aos documentos referentes mercadoria, so necessrios: registro de exportao (RE). Deve ser preenchido atravs de um terminal de computador pelo exportador ou seu representante legal credenciado, via Siscomex, informando todas as caractersticas da operao comercial, fiscal e cambial; registro de operao de crdito (RC): o conjunto de informaes comercial, financeira e cambial que caracteriza a venda de mercadorias e servios ao exterior, realizadas a prazo (exportaes financiadas) e com incidncia de juros. Cabe ao exportador, ou ao seu representante legal, apresentar e informar para exame e efetivao do registro de operao de crdito - RC, em terminal conectado ao Siscomex, todas as informaes necessrias. O RC tem que ser solicitado antes do pedido de emisso do RE; nota fiscal; despacho aduaneiro de exportao (DDE): deve ser emitido atravs do Siscomex aps a emisso da RE ou da RES (veja abaixo), mas antes da sada da mercadoria para o exterior. Trata-se do documento que formaliza o incio do despacho aduaneiro, fsico e documental, e que informa a presena e localizao da mercadoria; conhecimento de embarque (airway bill ou AWB); fatura comercial (commercial invoice); romaneio (packing list); certificado de origem. Outros dois documentos que podem se fazer necessrios so: registro de exportao simplificado RES (Simplex). Documento preenchido, via Siscomex, pelo exportador ou seu representante legal credenciado. Utilizado em exportaes simplificadas, abaixo de US$ 10.000,00 (dez mil dlares); declarao simplificada de exportao DSE: substitui a DDE em exportaes simplificadas (abaixo de US$ 10.000,00 - dez mil dlares).

Documentos exigidos na exportao indireta

Relembrando, o que importao indireta? o procedimento pelo qual a empresa vende seu produto mercado interno para uma empresa intermediria (comercial exportadora, importadora ou trading company), que por sua vez exporta o produto acabado para um importador no exterior.

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Os documentos necessrios para esta operao so: nota fiscal de venda. um documento preenchido pelo exportador, para que o produto nela constante tenha livre acesso, discriminando todos os dados do vendedor, todos os dados do comprador, os produtos, com seus devidos preos, quantidades, impostos e cdigo de identificao do produto. Como para fins de exportao, ela deve conter em seu corpo um carimbo ou escriturao com os seguintes dizeres: Destinase a exportao e que os impostos no esto sendo cobrados. Conforme Decreto 27.427/2000, livro I, Art. 47, Inc. II. Iseno de IPI, conforme art. 44, inciso decreto lei 87.981, de 28/12/82.; memorando de exportao. Trata-se de um documento vinculado legislao estadual, que estabelece controle nas operaes de mercadorias contempladas com a desonerao do ICMS, nas vendas de mercado interno, com o fim especfico de exportao. A no-incidncia do imposto fica condicionada comprovao da efetiva exportao, por meio de memorando de exportao. O estabelecimento exportador, alm dos demais procedimentos a que estiver sujeito, deve emitir o memorando de exportao, em duas vias, com as seguintes informaes: o nmero de ordem e o nmero da via; a data da emisso; o nome, o endereo e as inscries estadual e no CNPJ do estabelecimento emitente; o nome, o endereo e as inscries estadual e no CNPJ, do estabelecimento remetente da mercadoria; o nmero, a srie e a data da nota fiscal do estabelecimento remetente e os dados do destinatrio-exportador da mercadoria; o nmero do despacho de exportao, a data de seu ato final e o nmero do registro de exportao; o nmero e a data do conhecimento de embarque; a discriminao da mercadoria exportada; o nome do pas de destino da mercadoria; a data e a assinatura do representante legal do estabelecimento emitente. A emisso do memorando deve ocorrer at o ltimo dia do ms subseqente ao da efetivao do embarque da mercadoria para o exterior; o estabelecimento destinatrio-exportador encaminha ao estabelecimento remetente a primeira via do memorando de exportao, que acompanhada de cpia do conhecimento de embarque, e o comprovante de exportao emitido pelo rgo competente. A segunda via do memorando de exportao anexada primeira via da nota fiscal do remetente ou sua cpia reprogrfica, ficando tais documentos no estabelecimento destinatrio-exportador, para exibio ao fisco.

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Incoterms (International Commercial Terms) so as condies de comercializao fixadas por regras internacionais definidas pela Cmara de Comrcio Internacional. Estes termos comerciais so representados por meio de siglas formadas por trs letras e definem direitos e obrigaes mnimos do vendedor e do comprador com relao a fretes, seguros, movimentao em terminais, liberao em alfndegas e obteno de documentos de um contrato internacional de venda de mercadorias. A lista completa dos mesmos pode ser encontrada no Manual Bsico de Exportao e no site Aprendendo a Exportar (neste caso, com uma rica e auto-explicativa ilustrao). Para exemplificar, citamos trs condies comuns: FOB (Free on Board/Livre a bordo) o exportador tem a obrigao de colocar a mercadoria dentro do meio de transporte internacional, assumindo todos os custos at aquele ponto. O importador o responsvel pela contratao e pagamento do frete e seguro internacional; C&F (Cost and Freight/Custo e Frete) o exportador tem a obrigao de colocar a mercadoria dentro do meio de transporte internacional e assumir os respectivos custos, alm de contratar e pagar o frete internacional at o destino no exterior; CIF (Cost, Insurance and Freight/ Custo, Seguro e Frete) semelhante condio anterior, apenas com o exportador sendo responsvel tambm pela contratao e pagamento do seguro contra riscos de perda ou dano s mercadorias durante o transporte. No que diz respeito ao transporte internacional, a modalidade via area a mais adequada para o transporte de mercadorias de maior valor agregado e com urgncia de entrega, como o caso de produtos fonogrficos. O transporte areo pode ser feito por servios regulares, mantidos por companhias associadas ou no-associadas Iata (Associao Internacional de Transportes Areos), e por servios fretados. Nas linhas regulares, as empresas associadas Iata costumam cobrar uma tarifa comum, com base na rota e nos servios prestados, fixada anualmente. No entanto, as tarifas areas podem ser reduzidas em funo de acordos bilaterais entre governos e da competio resultante de programas de desregulamentao. Os produtos a serem embarcados por via area devem ser pesados e medidos, pois as regras da Iata estabelecem que um determinado peso no pode superar um volume mximo. O conhecimento de embarque areo denominado AWB Air Way Bill e composto de trs vias originais. Existe a opo de a mercadoria ser entregue ao importador no aeroporto, onde ele se responsabiliza por todos os desembaraos alfandegrios, ou a opo door-to-door, onde a carga coletada na porta do exportador e entregue na porta do comprador, trazendo, sem dvida, maior comodidade ao exportador e ao importador.

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O seguro de transporte internacional na exportao visa resguardar a mercadoria exportada contra todos os riscos acidentais durante o processo de exportao, isto , desde sua sada do estabelecimento do exportador at sua entrega no exterior. Esse seguro efetuado em moeda estrangeira. No caso de exportao na modalidade FOB (Free on Board), o seguro de responsabilidade do importador, cabendo ao exportador apenas fornecer os dados eventualmente solicitados pelo importador para contratar o seguro. J nas exportaes sob as modalidades CIF (Cost, Insurance and Freight) e CIP (Carriage and Insurance Paid), os gastos com seguro ficam a cargo do exportador. As operaes de exportao podem ser amparadas por trs tipos de seguro: seguro interno, que cobre o valor da mercadoria no trajeto da fbrica, armazm ou depsito do exportador, at o local de embarque ou fronteira; seguro de transporte internacional, que protege a mercadoria contra o risco de perda ou dano durante o transporte internacional, do local de embarque ao local de desembarque; seguro de crdito exportao, que se destina a ressarcir o exportador pelo eventual risco comercial (atraso ou falta de pagamento pelo importador), risco poltico (falta de pagamento em moeda conversvel pelo pas importador) ou risco extraordinrio (falta de pagamento decorrente de catstrofe provocada pela natureza). Para contratar o seguro, o interessado deve fornecer as seguintes informaes: descrio completa da mercadoria, inclusive sua denominao comercial e tcnica, natureza, pesos bruto e lquido, tipo de embalagem (pallets, contineres etc.), nmero de volumes (unidades de carga); valor da mercadoria; locais de embarque e desembarque; riscos a serem cobertos; veculo de transporte, arranjo da carga e formas de manuseio; e valor a ser assegurado. As formas de pagamento so diversas, e podem se resumir como segue abaixo. Pagamento antecipado O exportador emite uma fatura pro-forma em moeda estrangeira, e informa os dados da sua conta bancria no Brasil (banco, agncia, conta, numero de Swift). De preferncia, deve tambm mencionar que os custos (que podem ser elevados) da transferncia correm por conta do remetente, para que o valor lquido recebido corresponda ao valor faturado. A mesma deve ser paga por transferncia bancria, em moeda estrangeira, antes do embarque da mercadoria. O prazo para efetivo recebimento poder variar em funo do pas remetente e dos bancos intermedirios utilizados (fator que depende dos portes dos bancos do importador e do exportador).

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Vantagens: garantia total; rapidez do processo fsico e cambial. Desvantagem: esta condio dificilmente aceita pelo importador, que fica com 100% do risco. Cobrana documentria Uma vez a mercadoria embarcada, uma Letra de Cmbio emitida, vista ou a prazo, e enviada ao um banco do pas do importador, com os documentos de embarque. Para desembarao da mercadoria, o importador deve quit-la no banco, ou, no caso de venda a prazo, assin-la e pag-la no prazo oportuno. Vantagens: um processo que agiliza a exportao fsica; oferece garantias reais, quando o banco for de primeira linha. Desvantagens: pode causar atrasos da entrega no destino; tem um custo pr-estabelecido pelo sistema bancrio, que pode no ser aceito pelo importador. Carta de crdito O importador providencia uma garantia bancria no seu pas, conforme elementos especificados pelo exportador (mercadorias, quantidade, preo etc.). O custo desta garantia corre por conta do importador; uma vez que ela apresentada e enviada pelo circuito bancrio, o exportador procede exportao fsica ( comum a exigncia de um banco de primeira linha e/ ou aval de um segundo banco). Ao apresentar a seu banco brasileiro os comprovantes de recebimento da mercadoria, conforme os elementos pr-fixados, o exportador inicia um processo de cobrana vista ou a prazo. Vantagem: altssimo grau de segurana. Desvantagem: um processo lento, o que, no caso de produto musical, muito prejudicial, devido ao seu carter perecvel.

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Cobrana simples O exportador embarca a mercadoria e, junto com ela ou separadamente, envia os documentos referentes ao embarque. O importador providencia o desembarao da mercadoria na alfndega e o pagamento da operao, vista ou a prazo, conforme acertado entre as partes. Vantagens: processo fsico extremamente rpido; custo limitado ao custo da operao cambial. Desvantagem: apresenta, para o exportador, um risco de 100%. Exige, no mnimo, um relacionamento contnuo e de confiana com o importador. Cmbio O exportador brasileiro efetua suas vendas ao exterior em dlares, geralmente, e recebe o pagamento em reais. Nesse sentido, as exportaes tero obrigatoriamente que ser convertidas para o Real, atravs da venda da moeda estrangeira a qualquer banco autorizado a operar em cmbio pelo Banco Central do Brasil. A realizao desta operao financeira para converso de moeda chamada fechamento de cmbio ou contratao do cmbio. No existe um valor mnimo para o fechamento do cmbio, ficando a critrio de cada banco estabelecer seus custos, fixos ou variveis, para comprar as divisas de exportao, cabendo empresa exportadora analis-los e aceit-los ou no. As vendas ao exterior so efetuadas por meio de contrato de cmbio entre o exportador vendedor da moeda estrangeira e um banco autorizado a operar com cmbio comprador da moeda estrangeira. A operao cambial envolve os seguintes agentes: o exportador, que vende a moeda estrangeira; o banco autorizado pelo Banco Central a realizar operaes de cmbio; a corretora de cmbio, caso seja requerida pelo vendedor da moeda estrangeira. O contrato de cmbio o documento que formaliza a operao de cmbio. Nele, constam informaes relativas moeda estrangeira que uma empresa est comprando ou vendendo, taxa contratada, ao valor correspondente em moeda nacional e aos nomes do comprador e do vendedor. Os contratos de cmbio devem ser registrados no Sisbacen (Sistema de Informaes do Banco Central) pelo agente autorizado a operar no mercado.

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No caso de exportao simplificada, aps o pagamento pelo importador, o cmbio fechado na natureza especfica de cmbio simplificado, sem a necessidade de apresentar ao banco intermediador os documentos comprobatrios da exportao (embora devam ser guardados pelo exportador por um perodo de cinco anos). Tal processo reduz custos operacionais com contratao de cmbio e elimina a necessidade dos servios de despachante aduaneiro, alm de diminuir o trnsito de papis. Fechamento do cmbio Nas operaes efetuadas sob a modalidade de pagamento antecipado, o cmbio contratado para liquidao pronta, antes do embarque. Nas operaes conduzidas sob as demais modalidades, em que o pagamento pelo importador estrangeiro realizado aps o embarque da mercadoria ( vista ou a prazo), os contratos so fechados para liquidao pronta ou futura, antes ou aps o embarque da mercadoria, conforme o caso: se antes do embarque: com antecedncia de at 180 dias; se aps o embarque: at 210 dias aps o mesmo; A data de embarque definida pela data do conhecimento de embarque. O fechamento do cmbio implica nos seguintes compromissos por parte do exportador: negociar as divisas obtidas com a instituio financeira escolhida, a uma determinada taxa de cmbio; entregar, em data fixada, os documentos comprobatrios da exportao e outros comprovantes. importante lembrar que a data acordada no pode ultrapassar o limite mximo de 15 dias aps o embarque da mercadoria para o exterior, conforme determinao do Banco Central. efetuar a liquidao do cmbio em uma determinada data, que marcada pela entrada efetiva da moeda estrangeira. O cumprimento deste compromisso depende, evidentemente, do pagamento por parte do importador. A definio do momento mais apropriado para o fechamento do cmbio depende da necessidade de recursos financeiros, da taxa de juros nominal vigente e da expectativa de alteraes na taxa de cmbio, entre a data escolhida para a contratao e a data da liquidao do contrato de cmbio. As operaes de cmbio podem ser fechadas por telefone ou via internet. Entretanto, tm de ser formalizadas atravs de instrumento prprio, o contrato de cmbio.

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Liquidao do cmbio A ltima obrigao do exportador, relacionada com a operao de cmbio, a entrega da moeda estrangeira ao banco, que, por sua vez, efetuar o pagamento do valor equivalente em moeda nacional taxa de cmbio acertada na data da contratao do cmbio. Este procedimento conhecido como liquidao do cmbio. A entrega da moeda estrangeira pode efetuar-se das seguintes formas: crdito em conta: o exportador fica responsvel pela operao at que a moeda estrangeira seja creditada na conta do banco comprador do cmbio. Neste caso, o banco somente considera a operao liquidada aps o recebimento da moeda estrangeira, mediante crdito em conta do banco com o qual foi contratado o cmbio. Embora a legislao estabelea um prazo at o qual as operaes devam ser liquidadas (10 dias aps a entrega dos documentos, no caso de operaes vista ou aps o vencimento da letra de cmbio, no caso de venda a prazo), a liquidao somente ocorre se e quando, efetivamente, a moeda estrangeira for creditada ao banco; carta de crdito: sob esta forma de entrega o exportador cumpre, em princpio, suas obrigaes ao entregar ao banco, em ordem, os documentos requeridos pela carta de crdito, evidenciando, pois, ter cumprido todos os seus termos e condies, independentemente da operao ser vista ou a prazo. Normalmente, o banco, tendo considerado os documentos em ordem, deve liquidar a operao no prazo mximo de at 10 dias, contados da entrega dos documentos pelo exportador. Em menor escala, outras formas de entrega tambm so utilizadas. importante ressaltar, entretanto, que o acolhimento de cartas de crdito para negociao de exclusivo critrio do banco. Certamente, sero acolhidas aquelas emitidas e/ou confirmadas por banco de primeira linha e em pases que no apresentem risco de transferncia de divisas e cujos termos e condies tenham sido cumpridos na ntegra. Para liquidao de contrato de cmbio para pagamentos a vista, necessria a apresentao da fatura comercial e do conhecimento de embarque. No caso de pagamento antecipado, apresentar fatura pro forma ou documento equivalente. Alteraes no contrato de cmbio Por consenso entre as partes exportador e banco , alguns dados do contrato de cmbio podem ser modificados, mediante preenchimento do formulrio prprio, padronizado pelo Banco Central, Tipo 07. permitida a alterao das seguintes datas: a data da entrega dos documentos, desde que no ultrapasse o total de 180 dias, contado do fechamento do cmbio. A prorrogao permitida,

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portanto, apenas para os contratos de cmbio com prazo inferior a 180 dias. Em casos de fatores fora do alcance do exportador, e j transcorridos os 180 dias, um perodo no superior a 30 dias pode ser concedido ao exportador para que efetue o embarque da mercadoria. Na realidade, a data que se est alterando a do embarque, pois o prazo para a entrega dos documentos continua sendo de no mximo 15 dias, contados da data de embarque. Assinale-se que o exportador deve solicitar a prorrogao antes do vencimento do prazo original; a data da liquidao do contrato de cmbio, desde que no ultrapasse o total de 180 dias contados da data de embarque. Para obter esta prorrogao, o exportador dever obter a concordncia do importador em pagar os juros correspondentes ao prazo adicional, e substituir a letra de cmbio anterior por uma nova, que inclua os juros citados. Dos elementos do contrato de cmbio, no podem ser alterados: nome do comprador; nome do vendedor; valor da moeda estrangeira; taxa cambial; valor em moeda nacional. Cancelamento do contrato de cmbio Os contratos de cmbio, por consenso entre as partes, podem ser cancelados dentro dos seguintes prazos: 20 dias contados do vencimento para entrega dos documentos, nos casos em que a mercadoria no tenha sido embarcada. O exportador dever arcar com os encargos financeiros, pagamento do imposto sobre operaes financeiras (IOF), se recebeu a antecipao, e outras despesas da operao. 30 dias contados do vencimento do prazo para a liquidao do contrato de cmbio, para mercadoria j embarcada. Este caso pode estar condicionado a um dos seguintes fatores: ao judicial em andamento contra o devedor no exterior, retorno da mercadoria com o correspondente desembarao vinculado ao registro de exportao no Siscomex ou reduo do preo da mercadoria exportada (anuncia da Secex). O exportador tambm dever arcar com os juros, taxas e outras despesas. O cancelamento formalizado em instrumento prprio, atravs do Sisbacen, e, em qualquer das hipteses, rompe as relaes entre banco e exportador. O cancelamento de um contrato de cmbio, aps o envio da mercadoria ao exterior, exige, assim, que o exportador tome todas as providncias para obter o pagamento, mantenha as autoridades monetrias informadas do andamento do processo de ressarcimento e providencie a venda da moeda estrangeira ao banco autorizado, caso obtenha o pagamento.

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Exportao digital

Pode-se apontar 2003 como o ano-chave da consolidao do mercado de msica digital. Neste ano, no dia 28 de abril, lanado o iTunes, o revolucionrio player digital, acompanhado da oferta de milhares de msicas digitais legais. Aps cinco anos de nenhuma alternativa legal de se consumir msica pela internet! O que at ento era visto com desconfiana por parte da indstria fonogrfica e dos investidores, torna-se uma oportunidade de momento, eficiente e segura, e acaba tranformando-se em um mercado em franco crescimento. Em todo o mundo, as grandes empresas de msica digital se solidificam e expandem seu catlogo de msicas consideravelmente, com diversos ser vios ultrapassando o nmero de 1 milho de msicas disponveis. As vendas aumentam a cada ano, e novos formatos e servios tambm se for talecem, como os ringtones e truetones, voltados para o mercado de telefonia celular. Aps alguns anos de quedas no faturamento, o mercado fonogrfico d mostras de uma (ainda tmida, verdade) reao comercial. O mercado digital divide-se, em termos globais, meio a meio: online (msica pela internet) e mobile (msica pelo celular), mas as diferenas regionais so grandes. Para se ter uma idia, 68% da msica digital vendida nos Estados Unidos via internet, e 32% via celular. No Japo, apenas 9% das vendas acontecem por computador, contra 91% pelo celular. Esse panorama se d ao mesmo tempo em que os programas de troca gratuita ilegal de arquivos entre computadores (P2P), como Kazaa, Morpheus e Limewire, vm perdendo fora gradativamente, com os seguidos processos judiciais aos quais so submetidos. Por outro lado, o consumidor est se conscientizando paulatinamente que a troca de arquivos sem autorizao constitui crime e que, ao comprar msica por vias legais, ele tem acesso ao acervo que desejar e adquire um produto com qualidade garantida. A ttulo de curiosidade, ainda se trata de um mercado emergente no Brasil. Em termos de acesso internet (e da necessria posse de computadores rpidos que permitam ouvir e baixar msicas), os nmeros ainda so modestos e no constituem uma massa crtica minma, comparvel a outros territrios. J em termos de telefonia celular, o espantoso crescimento da base (h um celular para cada 2 habitantes) poderia indicar o aumento de servios musicais, no fosse o baixo poder aquisitivo da populao em geral.
Um relatrio do primeiro trimestre deste ano (2006), elaborado pela IFPI (Federao Internacional da Indstria Fonogrfica), nos informa que, pela primeira vez, os nmeros das vendas digitais esto sendo incorporados nas estatsticas mundiais de vendas. Sua participao no faturamento global triplicou de 2004 para 2005, alcanando 1.1 bilhes de dlares, e os cinco principais mercados so os Estados Unidos, Japo, Reino Unido, Alemanha e Frana.

Exportao digital

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As estimativas para os prximos anos so bastante promissoras. Praticamente todos os estudos especializados prevem um crescimento nas vendas mundiais de msicas digitais. Do relatrio sobre msica digital, emitido tambm pela IFPI, em janeiro deste ano, destacamos estas principais informaes sobre o mercado vir tual em 2005: as vendas digitais j representam 6% do faturamento mundial; j existem mais de 2 milhes de msicas legais disponveis na internet; j se contam 335 servios legais de msica online; o iTunes j est presente em 21 pases; o vdeo porttil j est disposio (1 milho de video iPods foram vendidos nas 3 primeiras semanas de lanamento); o telefone celular torna-se um player portatil de msica digital, sobretudo na sia; a tecnologia 3 G, a ltima fronteira da telefonia celular (que permite baixar e exibir vdeos e musicas completas) atender a 60% dos usurios europeus, em 2010. Marshall McLuhan disse, com muita propriedade, na dcada de 60 (no sculo passado!), que novas tecnologias criam novos ambientes que geram novas percepes que estimulam novos comportamentos de consumo. Se pararmos um pouco para pensar no assunto, h diversas maneiras de se ouvir msica digital; voc pode: escolher a msica especfica que quer ouvir (download la carte); ouvir faixas antes de comprar, e baixar um grande nmero de arquivos (servio de assinatura mensal, por exemplo); criar lista das msicas prediletas (playlist) e circular entre os amigos; criar e ouvir uma programao de rdio personalizada; descobrir novas msicas atravs de truetones (30 segundos de msica digital no celular); baixar vdeos musicais; comprar um pacote do seu artista favorito (msicas, videoclips, entrevistas, protetores de tela etc.); ouvir msica literalmente em qualquer lugar e circunstncia; criar uma cpia fsica personalizada (CD-R). No h como duvidar de que a realidade digital veio para ficar, e que o negcio da indstria fonogrfica no est em crise, mas em plena mutao.

Exportao digital
O real crescimento da msica digital ainda est para acontecer, e previses conservadoras apontam que ela chegar a representar 25% do mercado mundial da msica gravada nos prximos cinco anos. O pblico que consome Msica Brasileira no exterior tem um determinado grau de instruo e detm certa disponibilidade financeira; pode-se afirmar que a via virtual (internet e celular) vai representar boa parte dos negcios com msica gravada, para os exportadores brasileiros, em um futuro prximo.

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Comercializao digital equivale exportao digital, j que a venda de msica (fonograma) feita por download direto, do servidor da empresa distribuidora para o computador do consumidor final (ou para seu celular). Caem definitivamente as barreiras de tempo e espao, j que a entrega do arquivo musical, a nova forma sob a qual a msica entregue, quase instantnea (devendo-se apenas descontar o tempo necessrio para baix-lo). O assunto complexo. Imagine um mega servidor instalado no Japo, prestando servios para uma empresa de distribuio digital na Holanda, que est vendendo uma faixa de msica brasileira, para um estudante internauta francs residente na Austrlia, que vai pagar o download deste arquivo musical com um carto de crdito internacional emitido nos Estados Unidos, onde residem seus pais. As implicaes financeiras, legais e tributrias decorrentes desta situao ilustram os novos desafios que nascem com esta globalizao eletrnica. A msica gravada desmaterializa-se, e ela circula de forma invisvel (como o e-mail, por exemplo); composta de bits e bytes, ela desmontada no envio e remontada na recepo. Boa parte dos processos descritos anteriormente, quando abordamos a exportao fsica de produtos, no fazem mais sentido nesta realidade virtual, e h de se achar novas formas de contabilizar estes dados de faturamento de exportao.
O processo de disponibilizao digital da msica a mais nova forma de exportao da Msica do Brasil.

Exportao digital

O procedimento para digitalizar as msicas de seu catlogo e criar seu acervo digital simples. Atravs de um programa de edio de msicas, definem-se os formatos a serem utilizados para a comercializao do fonograma (AAC, OGG, WMA, MP3 etc.), que variam de acordo com os programas e as plataformas de trabalho utilizadas pelos distribuidores digitais.

As capas e projetos grficos dos produtos musicais virtuais tambm so de suma importncia para uma melhor apresentao e divulgao perante o pblico, pois promovem a necessria visibilidade de sua msica, no imenso universo disposio em um portal de vendas. Para digitalizar a capa de seu produto, por exemplo, utilize um scanner, digitalizando a imagem para o computador. O formato padro JPG em alta resoluo, ou seja, 300 DPI. Tambm deve-se seguir a mesma padronizao, se a capa for criada com a finalidade de comercializao digital. Cada servio de distribuio digital possui sua peculiaridade, e o mesmo ocorre para os administradores de banco de dados. Ao contat-los, preciso se adequar aos formatos e padres de fornecimento e armazenamento dos dados. Normalmente, usam-se planilhas metadatas contendo as informaes dos fonogramas a serem comercializados; elas adequam os dados das msicas aos sistemas de armazenamento que iro disponibilizar o seu catlogo para venda.

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muito comum a contratao de empresas gerenciadoras de contedo digital para obter uma melhor distribuio e maximizar as vendas do catlogo no exterior; elas administram o catlogo digital de uma gravadora, ou de um artista, e o disponibilizam mais facilmente junto aos grandes portais de venda.

Exportao digital

Todo o trabalho de promoo e divulgao desse catlogo tambm realizado por essas empresas; elas diferem entre si pela rea de atuao e pelos variados servios de promoo oferecidos. Cabe ao expor tador verificar qual o melhor servio de acordo com a rea que deseja vender seu contedo. A maioria desses gerenciadores so empresas internacionais, como The Orchard e IODA, ambas dos Estados Unidos. No Brasil, temos o Imsica, que ainda a nica empresa brasileira especializada em gerenciamento de contedo digital (o UOL est se preparando para lanar em breve seu servio de download), reconhecida internacionalmente, e que distribui seu acervo para o territrio brasileiro e Amrica Latina. Ao contatar qualquer servio de distribuio, deve-se verificar quais as condies dos servios oferecidos e os procedimentos financeiros adotados por cada uma, no que se refere ao pagamento de royalties, direitos autorais, taxas de servios de digitalizao, verba alocada para divulgao e promoo, pblico atendido etc. Alm disso, faz-se necessrio averiguar como feita a proteo para a cpia e distribuio indevida de fonogramas, atravs de sistemas de DRM (digital rights management), por exemplo. Normalmente, o recebimento dos royalties referentes s vendas feito atravs de repasse das porcentagens lquidas oferecidas pelos servios de distribuio digital. O por tal de venda retm sua porcentagem estipulada no preo de venda final, a empresa gerenciadora de contedo faz jus a um percentual sobre o total lquido, e o restante repassado para a gravadora que administra o fonograma. H de se tomar muito cuidado em se estipular quem paga os direitos autorais s respectivas editoras musicais, e os termos devem ser estipulados com preciso no momento da cesso da autorizao para venda digital do fonograma.

importante frisar que toda msica gravada deriva de uma obra composta por algum, e que a utilizao desta sujeita-se observncia dos direitos morais e patrimoniais do autor. Este controle normalmente exercido pelas editoras musicais, e a lei brasileira rege que a utilizao de qualquer obra exige sua prvia autorizao expressa.

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Este um mercado em plena expanso, com todos seus agentes apresentando amplo crescimento. Os fabricantes de produtos tecnolgicos, com lanamentos como MP3 players e telefones celulares cada vez mais modernos, seduzem os consumidores sem dar-lhes trgua; os servios de distribuio digital e os portais de venda de msicas esmeram-se na estratgia e tticas de marketing para atra-los.

Neste sentido, o comrcio de msica digital apresenta vrios benefcios a curto prazo. Ficam para trs os gastos com fabricao dos CDs, a produo em grande escala e os custos voltados logstica. O produto a obra fonogrfica em si, o fonograma, e, em tese, temos um licenciamento direto da obra musical para o consumidor final; a cadeia produtiva da msica se torna mais gil, e seus custos diminuem consideravelmente. O maior dos obstculos da venda digital a divulgao deste produto. Alm da overdose de informao e de msica qual estamos expostos e no conseguimos digerir de forma saudvel, nossa msica ainda rotulada no exterior como world music ou latin music.

Nossa msica nica, e as categorias world music e latin music no traduzem a diversidade musical e cultural existentes em nosso pas. Recomendamos vivamente, a todos nossos interlocutores, a adoo do termo Msica do Brasil (Music from Brazil, para quem no fala portugus) para definir nosso rico legado cultural e diversificado gnero musical.

Exportao digital

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Licenciamentos no exterior

Licenciamentos no exterior

Licenciamento , em poucas palavras, a permisso de explorao comercial de um determinado fonograma ou conjunto de fonogramas (as faixas de um disco, por exemplo), para fins diversos, estipulados por contrato, durante um perodo de tempo, acordado entre o produtor fonogrfico (ou detentor dos direitos do fonograma) e o licenciante. sempre bom lembrar que a noo de fonograma, sinnimo de msica gravada em algum tipo de suporte, sempre remete a dois conceitos vitais da indstria fonogrfica, o direito autoral e o conexo, tambm conhecido como artstico. O direito autoral diz respeito obra (letra ou msica), e toda obra gravada de propriedade de um criador, que sobre ela detm direitos morais e patrimoniais, e a mesma usualmente controlada por uma editora musical. A legislao brasileira determina a prvia autorizao expressa para o uso de qualquer obra, a no ser que esta j se encontre sob domnio pblico. O direito conexo aplica-se ao fonograma e ao reconhecimento dos seus titulares, como o produtor fonogrfico e o artista que fixou sua interpretao na faixa musical em questo. Ambos direitos so exercidos quando h a explorao comercial de um fonograma, como na venda de discos para exportao fsica, no download de msica via internet ou celular, e no licenciamento de faixas para o mercado externo. Alm disso, h tambm o direito de execuo pblica, que se refere execuo da msica gravada em locais de freqncia coletiva e meios de comunicao de massa, exemplificado por msica que toca em rdio e no cinema (trilha sonora do filme). Finalmente, uma outra fonte de renda que pode ser significativa, embora no seja constante, o direito de sincronizao, exercido quando o fonograma includo em um comercial ou programa de televiso, ou como fundo musical de um ttulo de videogame.

Um bom contrato de licenciamento deve conter, no mnimo, clasulas especficas e detalhadas sobre: as partes que firmam o contrato, ou seja, licenciador e licenciante, e do seus especficos direitos e obrigaes; a relao completa dos fonogramas licenciados; a descrio do produto final; a explicitao dos formatos autorizados, como CD e arquivo digital para internet e/ou celular;

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 o prazo do contrato, e a existncia de opo de sell-off (perodo adicional para venda de produtos eventualmente ainda em estoque); o territrio para qual os fonogramas foram licenciados; a meno explcita de se tratar, ou no, de licenciamento exclusivo; os direitos adicionais porventura negociados, como a obteno de uma faixa avulsa posterior, possibilidades de sincronizao e sub-licenciamento dos fonogramas a terceiros; base de clculo, valores (ou percentuais), dedues permitidas para se apurar a remunerao devida (royalties); periodicidade e formas de prestao de contas dos royalties; os crditos de meno obrigatria, nos mais diversos formatos de comercializao dos fonogramas; as garantias do contrato de licenciamento, como o estabelecimento de um patamar mnimo de vendas, determinado aporte de verba promocional, adiantamento de remunerao (royalties advance); a lei de interpretao sob a qual o contrato regido; o foro designado em caso de disputa.

Licenciamentos no exterior

De maneira ainda mais radical do que no caso da exportao digital, os rendimentos gerados por esta forma de se vender msica no exterior no so contabilizados de forma alguma, oficialmente, e alocados nos nmeros da balana comercial, embora possam representar somas bem significativas. Basta imaginar o que pode ter rendido, nos ltimos 40 e tantos anos, o sucesso mundial de Garota de Ipanema, por exemplo, somente em execuo pblica.

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Formao do preo de exportao

Formao do preo de exportao

Como j mencionamos no incio deste manual, o site Aprendendo a Exportar apresenta uma ferramenta muito til, que um simulador para formao de preo de exportao. Basta incluir (e eliminar, quando for o caso) as diversas variveis que aparecem na tela, quando for pertinente, para se chegar idia do preo justo (segundo sua tica), no caso da exportao fsica direta.

importante frisar que o preo de venda deve ser comunicado ao importador na hora da primeira proposta. Ele levar em considerao os dados coletados na hora desta cotao, e analisar com cuidado os seguintes dados: quantidade encomendada por item; quantidade total do pedido; forma de pagamento; forma de cobrana; expectativa de taxa de cmbio. Obviamente, diversos fatores influenciam o preo final de exportao, e vale a pena pesar os pontos abaixo relacionados, a fim de equacion-los inteligentemente na hora de fazer os clculos: somatria dos investimentos j realizados no produto; custos de fabricaco, incluindo embalagem e parte grfica; direitos e royalties; custos de transporte (aquisio): do estabelecimento fabricante at o armazm do exportador; custos de transporte (para efetivao): do armazm do exportador at a alfndega; impostos em cascata; imposto lucro/prejuzo cambial; imposto de renda/contribuio social; comissionamento de intermedirios eventuais; custos bancrios de remessa de documento, em funo do tipo de cobrana utilizado; custos de cobrana: comisses cobradas pelos bancos intermedirios para recepo das divisas; custos cambiais: comisso de cmbio cobrada pelo banco do exportador para liquidao; custos de financiamento ao cliente: custo de oportunidade resultante da diferena entre os diversos prazos de pagamentos dos custos e o prazo de recebimento efetivo da receita, aplicado taxa de juros em vigor na hora do clculo.

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G
AAC CD-R CD-RW

lossrio Digital

Abreviao para Advanced Audio Coding. um formato de msica digital de alta qualidade criado pela Apple. Possui uma melhor resoluo do que um arquivo MP3 e usado principalmente pelo programa i-Tunes e pelo i-Pod, tocador de msica em formato digital. Recentemente, o Playstation Portable (PSP), da Sony, tambm adotou o uso do AAC para seus produtos.

Abreviao de Compact Disc Recordable. CD virgem que pode ser usado para armazenar msicas ou dados. Normalmente um CD-R pode armazenar at 74 minutos de udio ou at 650 MB de arquivos ou dados. Pode ser gravado somente uma vez.

Abreviao de Compact Disc Re-Writable. CD regravvel, semelhante ao CD-R, porm seu contedo pode ser apagado, e um novo contedo gravado no mesmo CD.
Glossrio digital

Codec
um compressor/descompressor. Existem diversos tipos de Codecs (ou formatos) no mercado, como MP3, AAC, WMA, OGG etc.

Codificador
Na gravao de um CD digital, a codificao o processo de converso dos dados de msica em arquivos de msica.

Disco rgido
Equipamento no qual o computador armazena a maior parte das informaes necessrias a seu funcionamento. Em ingls, hard disk ou HD.

Download
Transferncia de arquivos digitais de um computador para outro. Na maioria dos casos, denomina a transferncia de uma msica de um portal de venda para o computador do usurio final.

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DPI
Abreviao de dots per inch. Total de pontos por polegada numa tela de computador. Indica a resoluo de uma imagem.

Drive
Unidade que armazena dados em um computador. Pode ser o disco rgido, um gravador de CDs, um carto de memria etc.

DRM
Abreviao de Digital Rights Management. Trata-se de um sistema de gesto de direitos digitais, que define os procedimentos a serem utilizados para que o proprietrio do produto digital especifique como seu produto pode ser usado, de maneira legal. Seu objetivo proteger os direitos do proprietrio da obra e dificultar a distribuio ilegal de bens digitais.

DVD
Abreviao de digital video disc. Tipo de CD que acumula 4 gigabytes ou mais, permitindo inclusive armazenar filmes, alm de outros tipos de dados.

Glossrio digital

Fonograma
Fixao de sons de uma interpretao de obra musical ou de outros sons. Essa fixao em geral se d em um suporte material, isto , em um produto industrializado. Cada faixa do CD um fonograma distinto.

JPEG
Formato de compresso de imagens digitais.

Kbps
Abreviao de Kilobits por segundo. Unidade de medida da velocidade na transferncia de dados.

Metadata
Planilha que contm as informaes referentes a um fonograma ou um disco, usada para incluso do fonograma no banco de dados de uma empresa gerenciadora de contedo digital.

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Mdia
Disco (basicamente CD ou DVD) usado para armazenar dados, arquivos de udio ou vdeo.

MP3
Abreviao de MPEG Audio Layer 3. Foi um dos primeiros tipos de arquivos a comprimir udio com eficincia sem perda substancial de qualidade. Esta medida em Kb/s (kilobits por segundo), sendo 128 Kb/s a qualidade padro, na qual a reduo do tamanho do arquivo de cerca de 90%.

MP3 player
Aparelho porttil de reproduo de arquivos musicais digitais.

MPEG
Sigla para diferentes padres de compresso digital de udio e vdeo.

OGG
Formato de arquivo de udio de fonte aberta, que no possui taxas de licenciamento, desenvolvido para substituir diversos formatos multimdia privados, como o MP3, WMA, WAV etc.
Glossrio digital

P2P
Abreviao de Peer to Peer. Chamam-se P2P os softwares que permitem a troca de arquivos de um computador pessoal para outro, gratuitamente.

PDA
Abreviao de Personal Digital Assistant. Nomenclatura dada a computadores de mo, como palmtops.

Ringtones
Tecnologia usada em telefones celulares, na qual o toque do aparelho uma msica, executada em uma verso instrumental, estilizada.

Scanner
Aparelho utilizado para digitalizao de imagens, fotos etc.

Sistema operacional
Programa de computador que permite a execuo de outros programas. Os mais comuns hoje so o Windows, o Linux e o Mac OS.

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Smartphone
Celular com funes de PDA.

SMS
Sistema de mensagens curtas de texto entre celulares.

Truetones
Tecnologia usada em telefones celulares na qual o toque do aparelho uma msica, executada em sua verso real.

USB
Porta para ligar perifricos em computadores.

VCD
Abreviao de video compact disc. Padro que permite armazenar vdeo em um CD comum. A qualidade inferior de um DVD.

WAP
Protocolo de conexo sem fio internet, comum em celulares.

Glossrio digital

WAV (ou WAVE)

Forma curta de WAVEform audio format, um formato de arquivo de udio padro da Microsoft e IBM para armazenamento de udio em PCs.

Wi-Fi
Padro de transmisso de dados sem fio.

WMA
Abreviao de Windows Media Audio. Formato de som digital criado pela Microsoft. Possui a mesma qualidade de um arquivo MP3, porm, com a metade do seu tamanho. Atualmente, o principal concorrente do formato AAC, da Apple.

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xporta Fcil Correios

O que o Exporta Fcil? O Exporta Fcil um conjunto de servios dos Correios que oferece facilidades para empresas e pessoas fsicas (artesos, agricultores etc.) que desejam exportar seus produtos de maneira mais simples. Como o Exporta Fcil funciona? Voc contrata a logstica postal de sua mercadoria at o pas de destino e os Correios cuidam por voc do registro da operao no sistema de comrcio exterior - Siscomex da Receita Federal. Tudo sem custos adicionais ou burocracia. Quem exporta pelo Exporta Fcil no precisa obter antecipadamente o registro de Importador/Exportador, nem aguardar a emisso da declarao simplificada de exportao. Como usar o Exporta Fcil? simples. Basta seguir alguns passos: 1. procure uma das nossas agncias: www.correios.com.br/servicos/agencias/default.cfm. Os Correios esto em todo o Brasil, assim voc pode exportar de qualquer cidade brasileira; 2. preencha o formulrio nico de postagem do servio (AWB). Ele auto-explicativo. Mas se preferir, voc pode fazer o preenchimento, com toda a comodidade, pela Internet (www.correios.com.br/exportafacil/cfm/centro_postagem.cfm) e j apresentar o formulrio pronto; 3. faa a postagem na agncia. Quem tem um contrato com os Correios, pode usar o servio Disque Coleta (08005700100). A partir da, ns seremos responsveis pelo seu produto. Outras caractersticas do Exporta Fcil: alm de mercadorias, voc tambm pode enviar presentes, amostras ou documentos. Os Correios dispem de timas solues para o envio de documentos, especialmente aqueles inerentes ao processo exportador; cada pacote pode ter o valor mximo de USD 20.000,00 (vinte mil dlares) em mercadorias; cada pacote pode pesar at 30 quilos, conforme a modalidade de servio escolhida; sua exportao j conta com um seguro automtico gratuito, mas voc pode contratar um seguro opcional quando sua mercadoria tiver valor agregado acima do seguro automtico gratuito; clientes com contrato ganham prazo no pagamento da postagem.

Exporta Fcil Correios

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Qual o prazo de entrega do Exporta Fcil? So cinco modalidades de servio para voc escolher conforme a urgncia da sua exportao. Nossos prazos tm como referncia as principais cidades do mundo e variam de acordo com a origem e o destino das remessas: Sedex Mundi prazo de entrega garantido: 1, 2, 3 ou 4 dias teis; Expressa (EMS) prazo de entrega estimado: de 3 a 7 dias teis; Mercadoria Econmica prazo de entrega estimado: de 14 a 30 dias teis; Leve Prioritria prazo de entrega estimado: de 4 a 13 dias teis; Leve Econmica - prazo de entrega estimado: de 14 a 30 dias teis. Os prazos variam de acordo com a origem e o destino das remessas. Para saber mais sobre os prazos: www.correios.com.br/exportafacil/cfm/prazoentrega.cfm. Definies importantes: Documento: consideram-se documentos as mensagens, os textos, informaes ou dados de natureza pessoal ou jurdica, sem valor comercial, gravados em papis ou meio fsico magntico, eletromagntico ou tico, bem como revistas, jornais, livros e assemelhados. Ateno! Programas de computador (softwares) no so considerados documentos. Mercadoria: consideram-se mercadorias os presentes, as amostras de mercadorias e as mercadorias de exportao destinadas revenda.
Exporta Fcil Correios

Presentes: so as remessas de bens em quantidade e valor que no permitam presumir destinao comercial (geralmente em quantidade e de valor reduzido e de acordo com os critrios da SRF Secretaria da Receita Federal1); Amostras de mercadorias: so os fragmentos ou partes de qualquer mercadoria, em quantidade estritamente necessria para dar a conhecer a sua natureza, espcie e qualidade. Mercadorias para venda: so remessas compostas de bens destinados operao de venda, para as quais obrigatria a emisso da DSE declarao simplificada de exportao. ______________________________
1

Conforme normatizado pela Secretaria da Receita Federal, mercadorias sem registro de exportao so presentes e amostras at USD 1.000,00 e mercadorias com registro de exportao so mercadorias para venda, presentes e amostras acima de USD 1.000,00. Fonte: texto retirado do site dos Correios. Para mais informaes sobre o servio, acesse www.correios.com.br/exportafacil/cfm/centro_apresentacao.cfm

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inks teis

Agncia de Promoo de Exportaes do Brasil (Apex) www.apexbrasil.com.br Aprendendo a Exportar www.aprendendoaexportar.gov.br Banco Central do Brasil (Bacen) www.bcb.gov.br Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES) www.bndes.gov.br BrazilTradeNet www.braziltradenet.gov.br Central de Atendimento ao Exportador do Estado de So Paulo www.exporta.sp.gov.br Ministrio da Fazenda (MF) www.fazenda.gov.br Ministrio das Relaes Exteriores (MRE) www.mre.gov.br Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC)
Links teis

www.desenvolvimento.gov.br Portal do Exportador www.portaldoexportador.gov.br Secretaria da Receita Federal (SRF) www.receita.fazenda.gov.br

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