INNOVANDO IDEAS

BTL una palabra que tiene tantas variantes y as le doy comienzo a mi trabajo, consiste en el empleo de formas no masivas de comunicacin para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado especficos. La promocin de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad; lo cual crea novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.

Marca de reloj

Promocin de una cerveza

Marca de pintura, Reloj

Caractersticas, ventajas y desventajas. No utiliza medios masivos de comunicacin. Permite brindar alta dosis de creatividad Alto poder de segmentacin (por los lugares elegidos o las caractersticas propias del mensaje creado). Por lo general, las acciones BTL tienen un alto nivel de impacto. La mayora de las acciones de BTL tienen un bajo costo a comparacin con los de publicidad ATL. En cuanto al alcance y el tiempo de exposicin de las acciones BTL tiene por lo general un radio limitado. Aunque muchas veces algunas estrategias o tcticas de BTL generan como consecuencia repercusin en medios de prensa,

lo que les da una mayor llegada. Por otro lado, este tipo de repercusiones tambin prolonga la exposicin de la accin. Demanda esfuerzos de produccin, logstica y coordinacin. Por lo general las acciones o estrategias de BTL sirven para comunicar caractersticas puntuales, y no para posicionar una marca o un producto. Sin embargo, utilizado de manera coordinada con las acciones ATL pueden llegar a cumplir el rol de

potenciadoras y de aumentar la frecuencia de contacto de manera notable. Las acciones de BTL por lo general pueden medirse sus resultados. No existe limitaciones presupuestarias ni de tamao o envergadura de una empresa para hacer acciones BTL.

Estrategias rpidas implementacin

Por otra parte el BTL son tcticas de mercadeo y publicidad utilizadas para medios no convencionales, dirigidos a segmentos especficos, desarrolladas para el cumplimiento de objetivos puntuales de los bienes o servicios mediante acciones concretas aplicadas a travs de canales de comunicacin de gran impacto. El BTL permite explorar nuevos medios, tener ms control sobre su efectividad, aplicar ms creatividad y obtener ms segmentacin de mercados. En los pases ms desarrollados, la publicidad se irriga hasta en los lugares ms recnditos; podemos observar desde anuncios en el peridico hasta publicidad en crceles, tazas, vasos e incluso alcantarillas y se logra impactar el target de una manera directa. La creatividad es la que limita al mismo medio, es decir: por qu utilizar un anuncio en prensa si se puede plasmar la misma idea en una parada de buses donde hay una afluencia ms certera del target especfico?

utilizacin del BTL se limita a las mismas acciones por parte de distintas marcas, pero es contradictorio debido a la mala segmentacin del target.

Si bien es cierto que actualmente la publicidad no tiene fronteras, el lmite a la hora de disear es la creatividad. Podemos observar publicidad en el peridico, en el celular e incluso en los baos en lugares pblicos debido a la saturacin de los medios. A la hora de elegir los medios para una campaa, se tiene que pensar en todas las caractersticas que ste debe tener, como la coincidencia entre target, objetivo, producto y medio. De sta manera el mensaje ser ms clara, directa y efectiva. Para finalizar, se debe lograr una campaa exitosa, el medio debe potenciar al mensaje. Por muy buena grfica o creativamente que sea la idea, si no es pautado donde debe ser, sta no causar el impacto necesario y no ser efectiva: por eso se podra inferir que, en estos casos, la mejor alternativa es el BTL.

Pocas veces podemos observar este tipo de propuestas creativas en nuestro pas, La

1.- Se comunica directamente con los usuarios o prospectos. 2. Personal Interactivo 3. Programas promocionales dirigidos que dependen del xito o fracaso.

4. La respuesta del consumidor es la consulta o la compra. 5. Existen bases de datos inteligentes precisas sobre hbitos de consumo. 6. El proceso de es siempre controlado y verificado

Por estas ventajas es que la tendencia a utilizar BTL aumenta. Por ejemplo, en Estados Unidos el 70% del presupuesto delimitado para publicidad por parte de las empresas es orientado a este tipo de acciones; en Latinoamrica, durante la ltima dcada, se ha desarrollado mayormente en pases como Mxico y Argentina.

La publicidad BTL es considerada como eficaz ya que despliegan y optimizan los recursos de manera que se recuerde la marca como prioritaria, IMPORTANTISIMO Y genere importancia.

LAURA OLIVEROS C.I 20.498.327 8VO SEMESTRE SOCIAL PUBLICIDAD II DE COMUNICACIN