Sunteți pe pagina 1din 189

ROBERT T. KIYOSAKI n colaborare cu SHARON L.

LECHTER

COALA DE AFACERI Pentru oamenii crora le place sa i ajute pe alii

Ediia a II-a
Traducere din limba englez de Mihaela Stan Titlul original: The Business School For People Who Like Helping People

BUCURETI 2008

- COALA DE AFACERI -

Cuprins Introducere De ce recomand marketingul n reea ca stil de afacere? CAPITOLUL 1 Ce i face bogai pe oamenii bogai? CAPITOLUL 2 Exist mai multe modaliti de a deveni bogat CAPITOLUL 3 Prima valoare: anse cu adevrat egale CAPITOLUL 4 A doua valoare: Educaia financiar care i schimb viaa CAPITOLUL 5 A treia valoare: Prietenii care te ajut s te ridici, nu cei care te trag n jos CAPITOLUL 6 A patra valoare: Care este valoarea unei reele CAPITOLUL 7 A cincea valoare: Dezvoltarea celor mai importante abiliti necesare n afaceri CAPITOLUL 8 A asea valoare: Conducerea CAPITOLUL 9 A aptea valoare: A nu lucra pentru bani CAPITOLUL 10 A opta valoare: Cum s i trieti visurile A noua valoare: Cstoria i afacerile de Kim Kiyosaki A zecea valoare: Afacerea de familie de Sharon L. Lechter, expert contabil A unsprezecea valoare: Cum poi beneficia de aceleai avantaje fiscale pe care le folosesc cei bogai de Sharon L. Lechter, expert contabil Citate alese

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

ROBERT T. KIYOSAKY s-a nscut i a crescut n Hawaii. Provine dintr-o remarcabil familie de profesori; tatl su a condus Departamentul de Educaie al Statului Hawaii. Dup terminarea liceului, i-a continuat studiile la New York. Absolvind facultatea, a intrat n Marina American i a luptat n Vietnam, ca ofier i pilot de elicopter. n 1977, a nfiinat o companie ce a scos pe pia primul portofel din nailon pentru surferi, care n scurt vreme a devenit un produs de mare succes. Creaiile sale au aprut n Runners World, Gentlemans Quarterly, Success Magazine, Newsweek i chiar n Playboy. La 47 de ani s-a pensionat, dar se ocup n continuare de investiii, n special n domeniul imobiliar, n 1995, a devenit cofondator al unei organizaii internaionale cu profil educaional, care funcioneaz n apte ri i care ia propus iniierea cursanilor n arta afacerilor i a investiiilor. n calitate de specialist n educaie, a vorbit de la cele mai importante tribune, la fel ca i Ogmandino, Zig Ziglar sau Anthony Robbins. Este creatorul jocului CASHFLOW n trei variante (pentru copii, aduli i avansai), ce reproduce condiiile unei piee reale i i iniiaz pe juctori n secretele lumii financiare. SHARON L. LECHTER, coautoare a volumului de fa, a colaborat cu Robert Kiyosaki la urmtoarele volume aprute la Curtea Veche Publishing: Tat bogat, tat srac (2000), Copil bogat, copil iste (2002), Profeiile tatlui bogat (2007), Cadranul Banilor (2007), Tnr i bogat (2007), nainte de a demisiona (2007), Cine mi-a luat banii? (2007), Ghid de investiii (2007). Dup ce a absolvit cu Summa Cum Laude Universitatea de Stat din Florida, obinnd o diplom n contabilitate, Sharon L. Lechter s-a angajat la o mare firm de profil. A devenit expert contabil la o companie IT, apoi director de impozite la o companie naional de asigurri. Este fondatoare a primei reviste pentru femei din Wisconsin.
3

- COALA DE AFACERI -

n calitate de soie i mam a trei copii, s-a orientat spre nvmnt. mpreun cu inventatorul primei cri electronice (talking book) a ajutat la extinderea acestei industrii. Este o pionier n dezvoltarea noilor tehnologii care ncearc s readuc pe ct posibil crile n viaa copiilor. S-a implicat din ce n ce mai mult n formarea celor mici, devenind o militant n domeniul matematicii, al calculatoarelor, cititului i scrisului. n prezent, i concentreaz eforturile n direcia crerii instrumentelor educaionale necesare celor interesai s-i mbunteasc educaia financiar.

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Dedicaie Dedicm aceast carte, coala de afaceri pentru oamenii crora le place s i ajute pe alii, milioanelor de oameni, cupluri i familii care i-au nceput drumul iniiind i construindu-i propriile afaceri cu ajutorul marketingului n reea. Dedicndu-ne viaa aciunii de a educa oamenii n legtur cu modalitile de a-i obine libertatea financiar, am fost extrem de ncntai s ne asociem unei industrii dedicate acordrii de ajutor pentru nceperea i construirea de ctre oameni a propriilor afaceri. n fiecare zi v educai familia, prietenii, vecinii, asociaii de afaceri, ca i pe oamenii care v sunt complet strini, i mprtii cu toi acetia oportunitile de afaceri. Pentru asta, v respectm i v mulumim. Dumneavoastr observai direct i experimentai beneficiile i libertile oferite de faptul c avei propria afacere. Dup cum au explicat crile noastre, Tat bogat, tat srac i Cadranul banilor, odat ce sunt nelese adevrurile despre funcionarea banilor i reetele de a crea bogie, este uor de neles faptul c a deine o afacere de marketing n reea poate reprezenta alegerea perfect de afaceri pentru muli oameni.

- COALA DE AFACERI -

Mulumiri Am fost ncntai de primirea fabuloas pe care a avut-o prima ediie a acestei cri la publicarea ei, n 2001. Totui, aceast primire plete n comparaie cu acceptarea general care a fost oferit lucrrilor noastre, ncepnd de la jumtatea anilor 90 de ctre industria de marketing n reea. Ca oameni convini de mesajul transmis de Tatl bogat, vrem s v mulumim dumneavoastr, celor pe care i-ai recrutat, celor care v-au recrutat pe dumneavoastr, egalilor dumneavoastr i companiei cu care suntei asociat. Suntem alturi de dumneavoastr n ncercarea de a-i ajuta pe oameni s preia controlul asupra vieii lor financiare. Continuai s nvai i s predai. V mulumim!

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Introducere De ce recomand marketingul n reea ca stil de afacere?


Ceea ce urmeaz este un exemplu ilustrativ pentru genul de scrisori pe care le primesc deseori: Drag domnule Kiyosaki, Bun ziua, sper c v merge bine. Numele meu este Susan i v scriu n legtur cu soul meu, Alan. El v-a citit toate crile i are un potenial enorm de a deveni un mare om de afaceri i ntreprinztor. I-am spus c vreau s v scriu i s v cer sfatul n legtur cu o anumit chestiune. Eu, personal, nu v-am citit niciuna dintre cri, astfel nct nu am habar care este poziia dumneavoastr legat de asemenea chestiuni, dar soul meu investete mult timp ntr-o companie numit [numele companiei a fost ters]. E o companie bazat pe sistemul piramidal care vinde vitamine i alte produse pentru ngrijirea sntii. Tu vinzi n beneficiul persoanei superioare ie ca poziie, iar lucrurile merg tot aa n josul lanului. Acest lucru nu m-ar deranja att de tare dac nu mi s-ar prea c este pur i simplu o risipire ngrozitoare a timpului lui. n urma tuturor eforturilor sale de-a crete cota de pia a numelui i companiei altcuiva, altcineva va culege n final beneficiile faptului c el muncete din greu. Ei l conving c pune bazele propriei sale afaceri, dar nu-i vd nicieri numele n titulatura companiei. Cum poate fi afacerea lui dac vitaminele nu poart numele lui? n plus,
7

- COALA DE AFACERI -

el lucreaz la asta cu jumtate de norm de mai bine de un an i nc nu a ctigat mare lucru. Cred c ncerc s spun c sunt de prere c asta reprezint o risip a valorosului su timp i c mi-ar plcea s l vd investind n el nsui i n numele su mai degrab dect n al altuia. n loc s construiasc o afacere de marketing n reea, cred c ar trebui s pun bazele propriei sale companii. De asemenea, cred c oamenii pentru care vinde se folosesc de el. tiind c v-a citit crile i c preuiete enorm prerile dumneavoastr ca om de afaceri, poate c ar fi dispus s v asculte ideile asupra acestui subiect, cci de prerile mele nu vrea s aud. Cine tie, poate c eu sunt cea care m nel. Ar fi bine s fie aa i m-ar liniti s aflu acest lucru. Dac vei rspunde scrisorii de fa, v mulumesc anticipat pentru timpul acordat. A dumneavoastr, Susan M. Rspunsul meu Dup cum unii dintre dumneavoastr s-ar putea s tii, biroul meu este asediat de scrisori. Din nefericire, nu am timp s le rspund tuturor. Am nceput cartea cu aceast scrisoare pentru c ngrijorrile i ntrebrile Susanei sunt aceleai pe care le aud deseori de la alii. i sunt ntrebri i ngrijorri ntemeiate. n plus, am fost impresionat de francheea ei i de msura n care era dispus s accepte contraargumente. n ziua de astzi, cnd ritmul schimbrilor radicale este rapid, e vital s nu ai idei preconcepute. Unul dintre motivele principale pentru care m-am decis s scriu aceast carte este pentru a rspunde unor astfel de ntrebri i ngrijorri. Muli oameni vor s afle de ce recomand afacerile de marketing n reea, mai ales c nu
8

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

sunt personal afiliat cu nicio companie de acest fel i nici nu mi-am construit averea pe baza unei afaceri de marketing n reea. Prin urmare, am scris cartea de fa pentru a rspunde, odat pentru totdeauna, acestor ntrebri. Aa cum se poate nelege dup grosimea volumului, rspunsul meu la scrisoarea anterioar nu const ntr-o simpl enunare de genul: este bine sau este greit ce face soul dumneavoastr. nainte de a ncheia, trebuie s spun c nu consider c afacerile de marketing n reea sunt potrivite oricui. Sper c, citind aceast carte, vei nelege mai bine dac o afacere de marketing n reea v este potrivit sau nu. Dac suntei deja implicat ntr-o afacere de marketing n reea cred c vei descoperi c aceast carte v confirm ceea ce tii i simii deja. Dac v gndii s iniiai o afacere de marketing n reea, cred c vei afla aici lucruri noi n legtur cu unele ocazii i valori ascunse pe care vi le poate oferi o afacere de marketing n reea valori pe care muli oameni nu reuesc s le observe. Cu alte cuvinte, o afacere de marketing n reea presupune i implic mult mai mult dect simpla ans de a obine nite bani n plus. V mulumesc anticipat pentru c citii aceast carte i pentru c suntei deschii la tot ce este nou. Al dumneavoastr, Robert T. Kiyosaki

- COALA DE AFACERI -

CAPITOLUL 1 Ce i face bogai pe oamenii bogai?


ntr-o zi, dup coal, lucram n biroul tatlui meu cel bogat. Aveam cam 15 ani n perioada aceea i eram foarte frustrat de coal. Doream s aflu cum s m mbogesc, dar n loc s studiez subiecte de genul Banii 101 sau Cum s devii milionar 102, m trezeam disecnd broate la orele de biologie i ntrebndu-m cum oare m va ajuta aceast broasc moart s devin bogat. Simindu-m frustrat n privina colii, l-am ntrebat pe tatl bogat: De ce nu ni se pred la coal despre bani? Tatl bogat mi-a zmbit, a ridicat ochii dintre hrtii i mia rspuns: Nu tiu, i eu m-am ntrebat adeseori. A tcut un timp i apoi m-a ntrebat: De ce ntrebi asta? Ei bine, am rspuns, m-am plictisit de coal. Nu vd s existe nicio concordan ntre ceea ce ni se cere s studiem la coal i lumea real. Vreau doar s nv s fiu bogat. i cum m va ajuta o broasc moart s mi cumpr o main nou? Dac profesorul mi-ar putea spune cum m va ajuta o broasc moart s m mbogesc a diseca mii de broate. Tatl bogat a rs cu poft i m-a ntrebat: Ce i rspund profesorii cnd i ntrebi ce legtur au broatele moarte cu banii? Toi profesorii mei spun acelai lucru, am rspuns. Rspund acelai lucru indiferent de cte ori i ntreb ce importan are coala pentru lumea real. i ce i spun?
10

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

mi spun: Trebuie s obii note bune pentru a obine o slujb bun i sigur, am rspuns. Ei bine, asta i doresc majoritatea oamenilor, mi-a rspuns tatl bogat. Majoritatea oamenilor merg la coal pentru a avea o slujb bun i o anumit siguran financiar. Dar eu nu vreau s fac asta. Nu vreau s fiu un simplu angajat i s lucrez pentru altcineva. Nu vreau s mi petrec viaa lsnd pe altcineva s decid ci bani pot s ctig, cnd s merg la serviciu i cnd s mi iau vacan. Vreau s fiu liber. Vreau s fiu bogat. De aceea nu vreau o slujb. Pentru aceia dintre voi care nu ai citit Tat srac, tat bogat, tatl bogat era tatl celui mai bun prieten al meu. Cu toate c a pornit de la zero i nu avea nicio educaie formal, a devenit n cele din urm unul dintre cei mai bogai oameni din statul Hawaii. Tatl srac, adic tatl meu adevrat, era un om ce deinea o educaie nalt, un oficial guvernamental extrem de bine pltit, dar indiferent de ci bani ctiga, era lefter la sfritul fiecrei luni. A murit fr niciun ban, nelsnd nicio urm dup o via ntreag de munc grea. Unul dintre motivele pentru care am nceput s studiez cu tatl bogat dup orele de coal i la sfrit de sptmn a fost faptul c tiam c nu primeam la coal genul de educaie pe care mi-o doream. tiam c coala nu deinea rspunsurile pe care le cutam, pentru c tatl meu adevrat, tatl srac, era nsrcinat cu educaia pentru ntregul stat Hawaii. tiam c tatl meu adevrat, inspector general colar, nu tia prea multe despre bani. Ca atare, tiam c sistemul de nvmnt nu m putea nva ce doream s aflu. La vrsta de 15 ani, doream s aflu mai degrab cum s devin bogat dect cum s devin angajatul unui bogat. Dup ce asistasem la venicele certuri ale prinilor mei pe problema insuficienei banilor, am nceput s caut un adult care s m poat nva despre bani. Aa am nceput
11

- COALA DE AFACERI -

s studiez cu tatl bogat. Am nvat cu el de la vrsta de 9 ani pn am mplinit 38 de ani. M interesa educaia. Pentru mine, aceasta a fost coala de afaceri coala de afaceri a vieii reale. Datorit celor nvate de la tatl meu bogat, am fost capabil s m retrag din afaceri la vrsta de 47 de ani, deinnd libertatea financiar necesar pentru tot restul vieii. Dac a fi urmat sfaturile tatlui srac sfatul de a fi un bun angajat pn la vrsta de 65 de ani a munci nc i n ziua de azi, ngrijorat de sigurana locului meu de munc i de planul meu de pensii, prin care banii au fost investii n fonduri mutuale a cror valoare scade constant. Diferena dintre sfaturile date de ctre tatl bogat i cel srac era mic. Tatl srac spunea mereu: Mergi la coal, ia note bune, n aa fel nct s-i gseti o slujb sigur, fr pericole, i cu anse de promovare. Sfatul tatlui bogat a fost: Dac vrei s fii bogat trebuie s fii afacerist i investitor. Problema mea era aceea c la coal nu m nvau cum s fiu afacerist sau investitor. Dac vrei s fii bogat trebuie s fii afacerist i investitor. De ce a fost Thomas Edison bogat i faimos Ce ai studiat astzi la coal? m-a ntrebat tatl bogat. Dup ce m-am gndit cteva clipe la modul n care mi petrecusem ziua, am rspuns: Am studiat viaa lui Thomas Edison. Ai studiat o persoan foarte important, a spus tatl bogat. i ai discutat despre cum anume a devenit bogat i faimos? Nu. am rspuns. Am vorbit doar despre inveniile lui, cum ar fi becul. Tatl bogat a zmbit i mi-a spus: Ei bine, dei nu-mi place s-i contrazic profesorii, totui nu Thomas Edison a inventat becul, el l-a perfecionat. Tatl bogat mi-a
12

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

explicat c Thomas Edison a fost unul dintre eroii si i i studiase viaa. Atunci de ce se spune c el a inventat becul? l-am ntrebat. Au existat i alte becuri care fuseser inventate naintea lui, dar problema era c nu erau practice. Primele becuri inventate nu ardeau suficient de mult. De asemenea, ceilali inventatori nu reueau s-i explice cum ar putea avea becul electric vreo valoare comercial. Valoare comercial? am ntrebat ncurcat. Cu alte cuvinte, ceilali inventatori nu tiau cum s scoat bani din invenia lor pe cnd Thomas Edison a tiut, a adugat tatl bogat. Deci el a fost inventatorul primului bec ce a putut fi folosit i a tiut cum s i transforme invenia ntr-o afacere, am spus. Tatl bogat a ncuviinat: Acest sim al afacerilor pe care l-a avut Thomas Edison a fcut ca multe dintre inveniile sale s fie foarte folositoare oamenilor. El a fost mai mult dect un investitor, a fost fondatorul companiei General Electric i al altor companii extrem de importante. V-au explicat asta profesorii votri? Nu, am rspuns. Mi-a dori s o fi fcut. M-ar fi interesat mai mult subiectul. n schimb, eram plictisit i m ntrebam ce relevan are Thomas Edison pentru viaa real. Dac mi-ar fi spus cum a devenit att de bogat, a fi fost mult mai interesat i a fi ascultat cu mult mai mult atenie. Tatl bogat a rs i mi-a spus cum a devenit inventatorul Thomas Edison fondatorul multimilionar al unei corporaii ce valora miliarde de dolari. Tatl bogat a continuat spunndu-mi c Edison se lsase de coal pentru c profesorii si credeau c nu era suficient de inteligent pentru a obine succese colare. n copilrie, s-a angajat i vindea bomboane i reviste n trenuri. n felul acesta, i-a dezvoltat talentul de vnztor. n curnd, a nceput s i publice propriul ziar n ultimul vagon i a angajat o echip
13

- COALA DE AFACERI -

de biei s i vnd nu doar bomboanele, ci i ziarul. Tot n copilrie, n aproximativ un an, a trecut de la statutul de angajat la cel de patron, angajnd vreo doisprezece ali biei. Deci aa i-a nceput Thomas Edison cariera de afacerist? am ntrebat. Tatl bogat a ncuviinat i a zmbit. De ce nu mi-au spus profesorii acest lucru? am ntrebat. Mi-ar fi plcut foarte mult s aud aceast poveste. nc nu s-a terminat, a spus tatl bogat i a continuat s mi povesteasc istoria lui Thomas Edison. Edison s-a plictisit n curnd de afacerea sa din tren i a nceput s nvee cum s comunice n limbajul Morse, astfel nct s se poat angaja ca telegrafist. n curnd, Edison era unul dintre cei mai buni telegrafiti din zon i a cltorit din ora n ora folosindu-se de cunotinele sale. Datorit celor nvate ca tnr ntreprinztor i ca operator de telegraf, a dobndit priceperea care l-a fcut om de afaceri i inventator al becului electric. Cum l-a ajutat faptul c a fost operator de telegraf s devin un om de afaceri mai bun? am ntrebat nelmurit. i ce legtur are aceast poveste cu faptul c vreau s devin bogat? D-mi voie s i explic, spuse tatl bogat. Vezi tu, Thomas Edison a fost mai mult dect un simplu inventator. nc din copilrie a devenit proprietarul unei afaceri. De aceea, a devenit bogat i faimos. n loc s mearg la coal, i-a dobndit experiena de afacerist necesar pentru a avea succesul n lumea real. M ntrebasei cum ajung oamenii bogai s devin bogai, nu-i aa? Da, am rspuns, dnd din cap i simindu-m puin jenat c l ntrerupsesem pe tatl bogat. Experiena dobndit de el ca om de afaceri i ca operator de telegraf este cea care l-a fcut s devin faimos ca inventator al becului electric, spuse tatl bogat. Ca telegrafist, tia c sistemul de afaceri l-a fcut pe
14

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

inventatorul telegrafului att de faimos un sistem alctuit din stlpi, cabluri, oameni care tiau s l foloseasc i staii telegrafice. Tnr fiind, Thomas Edison a neles puterea sistemului. Am intervenit: Adic vrei s spui c, datorit faptului c era om de afaceri, a neles importana sistemului. Sistemul era mai important dect invenia. Tatl bogat a ncuviinat. Vezi tu, majoritatea oamenilor merg la coal s nvee s devin angajai ai sistemului; ei nu reuesc s vad imaginea de ansamblu. Cei mai muli nu vd dect valoarea slujbei lor doar pentru c aa au fost educai. n felul acesta, ajung s nu mai vad pdurea din cauza copacilor. Deci majoritatea oamenilor prefer s lucreze pentru sistem, i nu s-l dein, am adugat eu. ncuviinnd, tatl bogat a spus: Tot ce observ ei este inventarea produsului, nu i sistemul. Majoritatea oamenilor nu reuesc s neleag ce anume i face bogai pe cei bogai. i cum se aplic asta n cazul lui Thomas Edison i a becului electric? am ntrebat. Ceea ce a fcut ca becul electric s aib succes nu a fost becul n sine, ci sistemul de cabluri electrice i generatoare care furnizau energie electric becului, spuse tatl bogat. Thomas Edison a devenit bogat i faimos datorit faptului c a reuit s vad imaginea n ansamblu, n timp ce ceilali nu au vzut dect becul electric. Iar el a fost capabil s vad imaginea n ansamblu datorit experienei sale dobndite n tren i a experienei ca telegrafist, am replicat. Tatl bogat a ncuviinat. Alt cuvnt pentru sistem este reeaua. Dac vrei cu adevrat s nvei s devii bogat trebuie s ncepi s cunoti i s nelegi puterea aflat n reele. Cei mai bogai oameni din lume construiesc reele. Toi ceilali au fost educai s caute un loc de munc.

15

- COALA DE AFACERI -

Cei mai bogai oameni din lume construiesc reele. Toi ceilali au fost educai s caute un loc de munc. Fr reeaua electric becul electric ar fi nsemnat prea puin pentru oameni, am spus. Ai nceput s te prinzi, a spus tatl bogat. Exist mai multe moduri de a deveni bogat, dar cei mai bogai oameni sunt ntotdeauna cei care i-au construit reele. Gndetete, de exemplu, cum a ajuns John D. Rockefeller unul dintre cei mai bogai oameni din lume. El a fcut mai mult dect s foreze dup petrol. John D. Rockefeller a devenit unul dintre cei mai bogai oameni din lume pentru c a construit o reea de staii de benzin, cisterne care s le aprovizioneze, tancuri petroliere i conducte. A devenit bogat i faimos datorit reelei sale, pe care guvernul Statelor Unite i-a impus s o distrug, numind-o monopol. Iar Alexander Graham Bell a inventat telefonul, care ulterior a devenit o reea de telefonie numit AT&T, am adugat. Tatl bogat a ncuviinat. Mai trziu a evoluat n reelele radiofonice, iar mai trziu, reelele de televiziune. De fiecare dat cnd s-a inventat ceva nou, cei care au devenit bogai au fost cei care au construit i deinut reeaua de susinere a noii invenii. Multe dintre starurile i sportivii bine pltii sunt bogai doar pentru c reelele de radio i de televiziune i-au fcut bogai i faimoi. i atunci de ce nu ne nva sistemul nostru colar s construim reele? am ntrebat. Tatl bogat a ridicat din umeri. Nu tiu, a spus el. Poate pentru c majoritatea oamenilor se mulumesc s fie angajai ai uneia dintre aceste reele mari o reea care i face pe cei bogai s fie i mai bogai. Eu nu am vrut s muncesc pentru cei bogai. Din aceast cauz, mi-am construit propria reea. Nu am ctigat muli bani n tineree pentru c i ia timp s construieti o reea. Timp de cinci ani am ctigat mult mai puin dect cei din jurul
16

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

meu. Totui, dup zece ani, eram mult mai bogat dect majoritatea colegilor mei de clas, chiar dect cei care studiaser pentru a deveni doctori i avocai. Astzi, ctig mult mai mult dect ar putea ei visa vreodat s ctige. O reea bine conceput i condus va ctiga cu mult mai mult dect poate ctiga un individ care muncete pe brnci. Tatl bogat mi-a explicat apoi c istoria este plin de povetile oamenilor bogai i faimoi care i-au construit reele. Muli s-au mbogit atunci cnd au fost inventate trenurile. Acelai lucru este valabil pentru avioane, nave, maini i magazine de vnzare cu amnuntul, precum: WalMart, Gap i Radio Shack. n lumea de astzi, puterea computerelor extrem de performante i a PC-urilor ofer multor indivizi puterea de a dobndi averi imense dac ar munci s i construiasc propriile reele. Aceast carte i compania mea, Richdad.com, sunt dedicate celor ce doresc s i creeze propriile reele de afaceri. Azi, l avem pe Bill Gates, cel mai bogat om din lume, care s-a mbogit introducnd un sistem de operare n reeaua IBM. Grupul Beatles a devenit faimos n ntreaga lume datorit puterii reelelor de radio, televiziune i a reelelor de magazine de discuri. Vedetele sportive ctig milioane de dolari datorit puterii reelelor de radio i de televiziune. Internetul, ultima dintre reelele care acoper lumea ntreag, a fcut muli milionari, chiar i civa miliardari. Talentul meu literar m-a fcut s ctig milioane de dolari, nu pentru c sunt un scriitor excepional, ci datorit parteneriatului meu cu reeaua Time Warner. Pe site-ul richdad.com, cooperm cu Editura Time Warner i cu AOL pe Internet. Acestea sunt nite companii magnifice i cu care se poate lucra extraordinar de bine. De asemenea, richdad.com se unete n reele cu alte companii din ntreaga lume, n ri, precum: Japonia, China, Australia, Marea Britanie, Africa de Sud, Canada, India, Singapore, Malaezia, Indonezia, Mexic, Filipine, Taiwan, pe continentele european i african. Dup cum spunea tatl
17

- COALA DE AFACERI -

bogat: cei bogai i construiesc reele, n timp ce toi ceilali i caut un loc de munc. De ce se mbogesc bogaii Celor mai muli dintre noi ne e cunoscut zicala: psrile de acelai soi zboar mpreun. Ei bine, zicala aceasta e adevrat nu doar n cazul psrilor, ci i al oamenilor bogai, al celor din clasa de mijloc i al oamenilor sraci. Cu alte cuvinte, cei bogai relaioneaz cu cei bogai; cei sraci relaioneaz cu cei sraci; iar cei din clasa de mijloc, cu cei din clasa de mijloc. Tatl bogat mi-a spus deseori: Dac vrei s devii bogat trebuie s-i stabileti legturi cu cei bogai sau cu cei ce te pot ajuta s devii bogat. El mai spunea, de asemenea: Muli oameni i petrec ntreaga via n compania celor care i trag napoi din punct de vedere financiar. Una dintre ideile pe care aceast carte dorete s o accentueze este aceea c o afacere de marketing n reea este o afacere n care ntlnii oameni care sunt acolo s v ajute s devenii mai bogai. O ntrebare pe care ar fi bine s v-o adresai este: Compania n care lucrez i oamenii cu care mi petrec timpul sunt dedicai mbogirii mele? Sau sunt mai degrab interesai ca eu s continui s lucrez din greu? nc de la vrsta de 15 ani tiam c modalitatea de a deveni bogat i liber din punct de vedere financiar era aceea de a nva s relaionez cu oamenii care puteau s m ajute s devin bogat i liber din punct de vedere financiar. Pentru mine acest lucru prea perfect ntemeiat. Totui, pentru majoritatea colegilor mei de clas prea mai important s obin note bune i o slujb sigur. La vrsta de 15 ani, am decis s caut prietenia celor ce erau interesai ca eu s devin bogat, i nu un angajat loial care s lucreze pentru cei bogai. Cnd privesc n urm, constat c decizia pe care am luat-o la 15 ani mi-a schimbat viaa. Nu a fost o decizie uor de luat, pentru c la 15 ani am fost nevoit s fiu foarte atent cu cine mi petrec timpul i pe
18

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

care dintre profesori s i ascult. Pentru aceia dintre voi care reflecteaz asupra ideii de a-i construi propria afacere, aceast idee ideea de a fi contient cu cine i petreci timpul i de la cine nvei este ceva ce trebuie s luai n calcul n mod foarte serios. nc de cnd eram licean, am nceput s mi aleg cu atenie prietenii i profesorii, pentru c familia, prietenii i profesorii sunt un element foarte, foarte, foarte important al reelei personale. O coal de afaceri pentru oameni Eu, personal, sunt ncntat s scriu aceast carte pentru susinerea industriei de marketing n reea. Multe companii din acest domeniu ofer milioanelor de oameni acelai tip de educaie de afaceri pe care l-am primit eu de la tatl bogat: ocazia de a v construi propria reea, i nu de a v petrece viaa lucrnd n reeaua altora. Sarcina de a-i nva pe oameni s neleag puterea pe care o pot dobndi dac i ntemeiaz propria afacere, propria reea, nu este una uoar. Aceasta se ntmpl pentru c majoritatea oamenilor au fost nvai s fie loiali, s fie angajai ce muncesc din greu, i nu s fie proprietarii unei afaceri care s i construiasc propria reea. Dup ce m-am ntors din Vietnam, unde fusesem ofier al Corpului de Marin al Statelor Unite i pilot de elicopter, am reflectat asupra ideii de a m ntoarce n sistemul de nvmnt pentru a obine diploma de master n domeniul de management. Tatl bogat m-a convins s nu fac asta. El mi-a spus: Dac obii o diplom de master ntr-o coal tradiional vei fi n continuare educat s devii angajatul celor bogai. Dac preferi s devii om bogat i nu un angajat bine pltit al celor bogai, trebuie s urmezi o coal de afaceri care s te nvee cum s devii un ntreprinztor. Acesta este tipul de educaie pe care i l-am dat eu, a mai spus tatl bogat, dar problema celor mai multe coli de afaceri este c ei i iau pe cei mai istei puti
19

- COALA DE AFACERI -

i i nva cum s devin administratori buni ai afacerilor celor bogai, i nu patroni ai angajailor. Dac ai urmrit tirile n legtur cu scandalurile Enron i WorldCom 1, directorii cu studii nalte au fost acuzai c s-au gndit doar la ei nii, nu i la angajaii lor sau la investitorii care le ncredinaser vieile i banii lor. Muli dintre managerii educai i bine pltii i sftuiser angajaii s cumpere mai multe aciuni ale companiei, n timp ce ei i le vindeau pe ale lor. Dei Enron i WorldCom sunt exemple extreme, acest tip de comportament egoist este ntlnit zilnic n lumea marilor companii i a pieelor de aciuni. Unul dintre motivele principale pentru care susin domeniul marketingului n reea este acela c multe dintre companiile de acest tip sunt cu adevrat coli de afaceri pentru oameni, nu genul de coal de afaceri care preia copiii inteligeni i i educ s devin angajai ai celor bogai. Multe companii de marketing n reea i nva pe oameni lucruri care nu sunt explicate n colile tradiionale lucruri precum: cea mai bun cale de a deveni bogat este s nvei singur i s i nvei i pe alii cum s devin proprietarii unor afaceri n loc s i nvei s fie angajai loiali ce lucreaz pentru cei bogai. Alte ci de a te mbogi Muli oameni au dobndit averi mari dezvoltnd afaceri de marketing n reea. De fapt, chiar unii dintre cei mai avui prieteni ai mei s-au mbogit dezvoltnd afaceri de marketing n reea. Totui, ca s fim coreci, exist i alte ci de a deveni extrem de bogat. Ca atare, n capitolul
Este vorba despre scandalurile legate de fraud n cadrul celor dou companii extrem de mari (una din domeniul energetic, cealalt din domeniul telecomunicaiilor) care i-au acoperit situaia financiar precar prin rapoarte false. Frauda celor dou companii a dus la apariia celor mai mari falimente din istoria SUA i la pierderea unor sume imense din partea investitorilor i a condus la procese extrem de mediatizate. (N. tr.). 20
1

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

urmtor vor fi dezvoltate alte modaliti de a deveni bogat i liber din punct de vedere financiar eliberat de necesitatea de a munci din greu pentru a-i ctiga existena, de a te aga de sigurana locului de munc i de a tri de la un salariu la altul. Dup ce vei citi capitolul urmtor v vei da seama dac marketingul n reea este cea mai bun cale de a v mbogi i dac poate fi un mijloc de a v putea ndeplini visurile i pasiunile.

21

- COALA DE AFACERI -

CAPITOLUL 2 Exist mai multe modaliti de a deveni bogat


M putei nva s devin bogat? mi-am ntrebat profesorul. Nu, mi-a rspuns profesorul meu de biologie. Scopul meu este s te ajut s devii absolvent i s poi obine o slujb bun. Dar dac nu mi doresc o slujb? Dac eu vreau s devin bogat? am ntrebat. De ce vrei s fii bogat? m-a ntrebat profesorul meu. Pentru c vreau s fiu liber. Vreau s am timpul i banii necesari s pot face ce-mi doresc. Nu vreau s fiu un angajat mare parte a vieii mele. Nu vreau ca visurile mele s fie determinate de dimensiunea salariului meu. Astea-s prostii. Visezi s ai viaa lipsit de ocupaie a unui om bogat, dar nu poi fi bogat dac nu ai note bune i apoi o slujb bine pltit, a spus profesorul. Acum ntoarce-te la broasca ta. n celelalte cri i programe educaionale ale mele am vorbit deseori despre cele trei tipuri de educaie care sunt necesare dac ne dorim succes n via din punct de vedere financiar: educaia scolastic, profesional i financiar. EDUCAIA SCOLASTIC Acest gen de educaie ne nva s citim, s scriem i s rezolvm probleme de matematic. Este o educaie extrem
22

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

de important, mai ales n lumea n care trim astzi. Eu, personal, nu m-am descurcat prea bine n ceea ce privete acest gen de educaie. Am fost un elev de nota 5 n mare parte a vieii mele, pur i simplu, pentru c nu eram interesat n ceea ce ni se preda. Citesc foarte lent i nu scriu prea bine. Dei citesc ncet, citesc mult; numai c citesc extrem de ncet, i de multe ori trebuie s citesc o carte de dou, trei ori pentru a o nelege. De asemenea, nu sunt un bun scriitor, dei continui sa scriu. Ca o not de subsol, dei nu scriu prea bine, am avut norocul s am apte cri incluse n listele bestseller realizate de The New York Times, The Wall Street Journal i Business Week. Dup cum am declarat n Tat srac, tat bogat nu sunt un autor ce scrie extrem de bine, ci un autor care vinde extrem de bine. Educaia oferit de ctre tatl bogat n domeniul vnzrilor i arat roadele, chiar dac aceast educaie nu mi-a adus rezultate bune la nvtur n timpul colii. EDUCAIA PROFESIONAL Acest gen de educaie v nva cum s muncii pentru bani. n tineree, copiii detepi i-au continuat drumul, devenind doctori, avocai i contabili. Alte coli profesionale i nva pe oameni s devin asisteni medicali, instalatori, constructori, electricieni i mecanici auto. Dac vei cuta n cartea de telefon la capitolul educaie sau coli vei gsi paginile respective pline cu nume de coli care i nva pe oameni profesii ce i ajut s se angajeze mai uor. Eu, personal, de vreme ce nu m-am descurcat prea bine la primul nivel de educaie, cea scolastic, nu am fost ncurajat s devin doctor, avocat sau contabil. n schimb, am urmat o coal n New York cu ajutorul creia am devenit ofier de marin, capabil s conduc nave, precum petroliere pentru Standard OiL sau nave de pasageri, asemenea navei ce apare n serialul de televiziune The Love Boat. Dup ce am absolvit coala, deoarece acest
23

- COALA DE AFACERI -

lucru se ntmpla n perioada rzboiului din Vietnam, n loc s obin o slujb n industria naval, am mers n Florida, la Pensacola, unde am urmat cursurile colii de Zbor a Marinei Statelor Unite i am devenit pilot, zburnd pentru Corpul de Marin din Vietnam. Ambii mei tai au susinut c era datoria unui fiu s lupte pentru ara lui, astfel nct att eu, ct i ceilali doi frai ai mei ne-am oferit voluntari n Vietnam. Pn la vrsta de 23 de ani aveam deja dou profesii: una de ofier de marin i cealalt de pilot, dar nu m-am folosit cu adevrat de niciuna dintre ele pentru a ctiga bani. Ca o observaie, mi se pare comic faptul c talentul pentru care sunt cel mai bine cunoscut astzi este acela de scriitor din moment ce am rmas de dou ori corijent la literatur n timpul liceului. EDUCAIA FINANCIAR Aceasta este educaia care te nva cum s faci ca banii ti s lucreze pentru tine, n loc s lucrezi tu pentru bani. Acest al treilea nivel de educaie nu este predat n marea majoritate a colilor. Tatl srac considera c o bun educaie scolastic i profesional este tot ceea ce i este necesar unei persoane pentru a avea succes n viaa real. Tatl bogat spunea: Dac nu ai o bun educaie financiar, vei lucra ntotdeauna pentru cei bogai. Richdad.com a fcut tot posibilul s creeze produse care s predea aceeai educaie financiar pe care mi-a predat-o tatl bogat. Avem produse precum jocurile CASHFLOW 101, 202 i CASHFLOW pentru copii, care predau ntr-un mod plcut aceeai educaie i gndire financiar pe care le-am nvat de la tatl bogat. nva cum s faci ca banii s lucreze pentru tine, n loc s lucrezi tu pentru bani.
24

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Un dezastru financiar Dup prerea mea, Statele Unite, ca i majoritatea rilor occidentale, sunt pe cale s aib parte de un dezastru financiar un dezastru financiar cauzat de eecul sistemului nostru de nvmnt de a oferi, n mod adecvat, un program realist de educaie financiar elevilor. Dup cum, din nefericire, muli dintre noi tiu deja, nu am primit prea mult educaie financiar n coal, iar dup prerea mea, a ti cum s i organizezi i s-i investeti banii este o abilitate extrem de important n via. De curnd, am vzut cum milioane de oameni au pierdut miliarde de dolari pe piaa de aciuni. n viitorul apropiat, prezic c va avea loc un dezastru financiar din cauza faptului c oamenii nscui dup 1950 nu vor avea suficieni bani pentru pensie. Mai importani dect banii de pensie sunt banii pentru ngrijirile medicale. Deseori, aud consilieri financiari spunnd: Cheltuielile dumneavoastr vor scdea dup ce v vei pensiona. Ceea ce uit s v spun acei consilieri medicali este c, dei cheltuielile traiului de zi cu zi scad, cheltuielile dumneavoastr medicale vor crete dup ce vei iei la pensie. Tatl srac credea c guvernul ar trebui s aib grij de toi cei care nu au bani. Dei n adncul inimii sunt de acord cu el, gndirea mea de tip financiar se ntreab cum i va putea permite guvernul nostru s aib grij de milioanele de oameni care, n curnd, vor avea nevoie de susinerea financiar pentru a tri i a-i plti cheltuielile medicale. n jurul anului 2010, primii 83 de milioane de oameni nscui n timpul exploziei demografice de la sfritul rzboiului din Vietnam vor ncepe s se pensioneze. ntrebarea mea este ci dintre ei vor avea suficieni bani s supravieuiasc odat ce zilele lor de munc vor lua sfrit? Iar dac milioane de oameni vor avea nevoie de miliarde de dolari pentru a supravieui, vor fi oare tinerii lumii dispui s plteasc pentru cheltuielile de supravieuire ale vrstnicilor?
25

- COALA DE AFACERI -

Dup prerea mea, este imperativ ca sistemul nostru de nvmnt s nceap ct mai curnd s predea educaia financiar. A nva cum s-i organizezi i s-i investeti banii este, cu siguran, tot att de important precum a nva s diseci o broasc. Un comentariu personal Eu i soia mea am reuit s ieim la pensie devreme, renunnd la a avea un serviciu, fr asistena guvernului i fr niciun fel de aciuni i fonduri mutuale. De ce nu deineam aciuni sau de ce nu beneficiam de fondurile mutuale? Motivul este c, dup prerea noastr, acestea sunt investiii extrem de riscante. Dup prerea mea, fondurile mutuale sunt unele dintre cele mai riscante investiii; totui, reprezint o investiie bun dac nu avei niciun fel de educaie financiar formal sau experien. Dac ai urmrit tirile financiare, poate c ai observat c, nainte de crahul pieei de aciuni, care a nceput n martie 2000, consilierii financiari spuneau: Investii pe termen lung, cumprai i pstrai aciuni, diversificai-v portofoliul. Observai vreo diferen? Ca atare, dac nu avei o bun educaie financiar, poate c vei dori s facei ceea ce v sftuiesc cei mai muli consilieri financiari, i anume s punei bani de o parte, s investii n fondurile mutuale, s investii pe termen lung i s diversificai. Dac avei o solid educaie financiar, e posibil s nu fie nevoie s urmai astfel de sfaturi riscante. n schimb, putei face ceea ce m-a sftuit mereu tatl bogat, i anume s nfiinez o afacere. El spunea: Cea mai bun modalitate de a deveni bogat este s-i nfiinezi propria afacere. Tatl bogat mai spunea: Dup ce i-ai ntemeiat propria afacere i ai venituri bune, poi ncepe s investeti n alte bunuri. Cea mai bun modalitate de a deveni bogat este s-i nfiinezi propria afacere. Dup ce i-ai nfiinat
26

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

propria afacere i ai venituri bune, poi ncepe s investeti n alte bunuri. Celelalte moduri de a te mbogi Tatl bogat spunea: Pentru c foarte muli oameni nu dein o educaie financiar adecvat, ei gsesc multe alte modaliti interesante de a se mbogi, altele dect dezvoltarea reelelor de afaceri. De exemplu, milioane de oameni ncearc s se mbogeasc jucnd la loterie sau muncind din greu i punnd banii deoparte. Iar unii oameni chiar devin bogai folosind aceste metode. El mai spunea: Dac doreti s devii bogat, trebuie s descoperi calea de mbogire cea mai potrivit ie. Urmtoarele sunt cteva dintre celelalte metode prin care se mbogesc oamenii. 1. Te poi mbogi cstorindu-te cu cineva pentru banii ei sau ai lui. Aceasta este o metod foarte popular de mbogire. Totui, tatl bogat ar spune: tii ce fel de persoane sunt cele care se cstoresc pentru bani. 2. Te poi mbogi fiind un escroc. Tatl bogat a spus: Problema e c, fiind un escroc, trebuie s te asociezi cu ali escroci. Mare parte a afacerilor se bazeaz pe ncredere. Cum poi s ai ncredere suficient dac partenerii ti sunt escroci? El a mai spus: Dac eti un om de ncredere i faci o eroare neintenionat, majoritatea oamenilor vor nelege i i vor acorda o a doua ans. n plus, dac nvei din erorile tale vei deveni un om de afaceri mai bun. Dar dac eti un escroc i faci o eroare, fie ajungi la nchisoare, fie partenerii ti te vor pedepsi n propriile modaliti eficiente. 3. Te poi mbogi fiind lacom. Tatl meu a spus: Lumea este plin de oameni care s-au mbogit prin
27

- COALA DE AFACERI -

lcomie. Bogtaii lacomi sunt cei mai dispreuii dintre toate tipurile de oameni bogai. Dup cderea pieei de aciuni, n 2000, lumea a fost mpnzit de poveti despre companii care i-au modificat rapoartele financiare, directori generali executivi care i-au minit investitorii, oameni care deineau informaii din interior i care au vndut ilegal aciuni i diveri directori de companii care i-au sftuit angajaii s cumpere aciuni, n timp ce ei i le vindeau pe ale lor. Luni ntregi programele de tiri au fost mpnzite de poveti legate de directorii de la Enron i Worldcom, de analitii de la Arthur Anderson2 i Wall Street care au minit, au nelat i au furat. Cu alte cuvinte, unii dintre aceti oameni bogai au fost att de lacomi nct au ajuns s ncalce legile i s devin escroci. Primii civa ani ai secolului al XXI-lea au scos la iveal unele dintre cele mai urte exemple de lcomie, corupie i lips a valorilor morale, dovedind faptul c nu toi tlharii vnd droguri, poart mti i jefuiesc bnci. 4. Poi deveni bogat fiind zgrcit. Tatl bogat a spus: ncercarea de a te mbogi prin zgrcenie este cea mai des ntlnit cale prin care unii ncearc s devin avui. Oamenii care abordeaz aceast tactic sunt oamenii care, de cele mai multe ori, ncearc s cheltuiasc mai puin, n loc s ncerce s i sporeasc veniturile n aa fel, nct s i poat permite mai multe. El a mai spus: Problema e c, dac devii bogat prin zgrcenie, n final, tot zgrcit rmi. Cu toii am auzit poveti despre oameni care i-au petrecut ntreaga via strngnd cureaua, zgrcindu-se la fiecare ban i cumprnd numai atunci cnd exist reduceri de preuri, pentru ca, n final, s ajung s strng
Arthur Anderson a fcut parte dintre cele cinci mari firme de contabilitate care realizau controlul evidenelor contabile i a situaiei financiare a marilor companii americane. Proprietarul a fost condamnat n cadrul procesului Enron, iar scandalul a dus la nchiderea firmei prin interzicerea dreptului de a realiza auditul. (N. tr.). 28
2

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

grmezi de bani. Totui, dei au muli bani, continu s triasc la fel de srccios ca i cei cu adevrat nevoiai. Conform tatlui meu bogat, ideea de a tri n mizerie, cu toate c ai muli bani, nu prea are sens. Tatl meu bogat a avut un prieten care i-a trit viaa cheltuind mai nimic, punnd banii de o parte, dnd bani pe nimic altceva dect pe strictul necesar. Mai trist era faptul c cei trei copii ai si abia ateptau s moar pentru a pune mna pe banii lui. Dup ce a murit, cei trei copii ai si s-au rzbunat pe toi anii de lipsuri i au cheltuit toi banii n mai puin de trei ani. Dup ce au irosit banii, copiii au rmas la fel de sraci pe ct fusese i tatl lor, cu toate c tatl lor avusese o mulime de bani. Dup prerea tatlui meu bogat, oamenii care dein comori i totui triesc n srcie sunt cei ce venereaz banii, lsndu-i s le conduc viaa, i nu invers. 5. Poi s te mbogeti muncind din greu. Tatl bogat considera c problema acestui gen de mbogire este aceea c oamenii ce muncesc din greu nu prea au timp s se bucure de banii i de viaa lor. Cu alte cuvinte, nu tiu nimic altceva dect s munceasc pe brnci. Nu tiu s se i bucure de ei. A munci din greu pentru venituri mici Tatl bogat ne-a mai nvat, pe mine i pe fiul su, c muli oameni lucreaz pentru venituri nepotrivite. El a spus: Oamenii care muncesc din greu pentru a ctiga, muncesc de cele mai multe ori pentru venituri nu tocmai potrivite. Veniturile pentru muncile fizice sunt cele care aduc cu sine i cele mai mari impozite. Oamenii care lucreaz pentru venituri nepotrivite muncesc din ce n ce mai greu doar pentru a plti impozite din ce n ce mai mari. Dup prerea tatlui meu bogat, a munci pentru un venit ce are un impozit din ce n ce mai mare nu e inteligent din punct de vedere financiar. Majoritatea oamenilor care au o slujb
29

- COALA DE AFACERI -

lucreaz pentru a obine genul de venituri cu cel mai mare procent de impozitare. n plus, oamenii care sunt salarizai cel mai prost, pltesc, de multe ori, cele mai mari impozite. n copilrie, tatl bogat m-a nvat c exist mai multe tipuri de impozite. El mi-a spus: Exist venituri potrivite i unele nepotrivite. n aceast carte vei afla pentru ce venituri merit s muncii din greu respectiv ce venituri sunt taxate din ce n ce mai puin, cu toate c dumneavoastr ctigai din ce n ce mai mult. Tatl bogat ne-a mai artat, mie i fiului su, c muli oameni au muncit din greu toat viaa, munc ce, n final, a lsat puine urme. n paginile acestei cri vei afla cum putei s muncii din greu civa ani, pentru ca apoi s putei alege s nu mai muncii niciodat dac asta v dorii. 6. Poi s devii bogat fiind extrem de inteligent, talentat, atrgtor sau nzestrat. Tiger Woods reprezint un exemplu de juctor de golf extrem de talentat un juctor de golf care a petrecut ani ntregi dezvoltndu-i acest talent. Totui, faptul c suntei talentat sau inteligent nu este o garanie c v vei mbogi. Tatl meu bogat spunea: Lumea este plin de oameni talentai care nu ajung s se mbogeasc vreodat. Dac mergi la Hollywood, vei gsi o grmad de actori talentai, frumoi i artoi care ctig chiar mai puin dect majoritatea oamenilor. Statisticile arat c 65 la sut dintre sportivii profesioniti rmn lefteri la cinci ani dup ce cariera lor profesional extrem de bine pltit a luat sfrit. n lumea financiar, pentru a deveni bogat e nevoie de mai mult dect de inteligena, talentul sau nfiarea pe care i le-a druit Dumnezeu. 7. Poi s te mbogeti fiind norocos. ncercarea de mbogire prin noroc este aproape la fel de popular ca ncercarea de a te mbogi prin a fi zgrcit. Dup cum tie aproape toat lumea, milioane de oameni pariaz miliarde
30

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

poate chiar triliarde de dolari la loto, la raliuri, n cazinouri i la evenimentele sportive, fiecare spernd s se mbogeasc din senin miznd pe noroc. Din nou, studiile au artat c majoritatea celor care ctig la loterie redevin sraci la cinci ani dup ce ctig mai muli bani dect ar fi putut ctiga n cinci viei omeneti. Ca atare, chiar dac eti norocos o dat sau de dou ori, nu nseamn c i vei i pstra bogia. 8. Poi deveni bogat motenind bani. Pn pe la douzeci de ani, fiecare dintre noi ar cam trebui s tie dac urmeaz sau nu s motenim ceva. Dac tii c nu vei moteni nimic, evident c trebuie s caui alte mijloace de a deveni bogat. 9. Poi deveni bogat prin investiii. Una dintre nemulumirile cele mai frecvente pe care le-am auzit este aceea c ai nevoie de bani pentru a investi. De cele mai multe ori, e adevrat. Mai exist i o alt problem legat de investiii. Poi s pierzi tot ce ai dac nu eti educat financiar i nu ai cunotinele necesare pentru a fi investitor. Dup cum muli dintre noi am observat, piaa de aciuni este riscant i schimbtoare, ceea ce nseamn c poi s ctigi bani ntr-o zi, iar a doua zi s-i pierzi pe toi. i n cazul investiiilor imobiliare, dei te poi folosi de banii bancherilor, e necesar s ai o anumit educaie i un capital iniial pentru a putea acumula bogii mari. n aceast carte, vei afla cum anume s ctigai banii pe care s i putei investi. nainte s ncepei s v investii banii, vei nva cum s devenii investitor. 10. Poi deveni bogat demarnd o afacere. ntemeierea unei afaceri este metoda prin care majoritatea celor avui au ajuns foarte bogai. Bill Gates a construit compania Microsoft; Michael Dell a creat Dell Computers din propriul su dormitor. Problema este c, nceperea unei afaceri de la zero este cea mai riscant metod de
31

- COALA DE AFACERI -

mbogire. Chiar dobndirea unei francize, ceea ce este mai puin riscant, poate fi extrem de costisitoare. Costurile obinerii drepturilor de franciz la produse, servicii sau tehnologii renumite pot s varieze ntre 100.000$ i 1.5 milioane $. n plus, fa de plata iniial, exist pli lunare care se vars sediilor centrale pentru cursuri, reclam i susinere. Chiar i cu acest suport, nu exist garania unei averi mari. De multe ori, o persoan trebuie s continue s plteasc sediului central i francizorului chiar dac franciza lui personal merge n pierdere. Chiar dac este mai puin riscant s cumprai o franciz dect s v ncepei propria afacere de la zero, statistica arat c, n final, o treime din toate afacerile bazate pe franciz dau faliment. Diferena dintre patronii unor afaceri mari i patronii unor afaceri mici nainte de a trece mai departe la cea de-a unsprezecea modalitate de a te mbogi, vreau s explic care este diferena dintre patronul unei afaceri mari i patronul unei afaceri mici. Diferena const n faptul c marii afaceriti sunt cei care construiesc reele. Lumea este plin de patronii de mic anvergur ce dein mici restaurante. Diferena dintre patronul unui singur restaurant i Ray Kroc, cel care a fondat McDonalds, este aceea c McDonalds este o cunoscut reea de fast-food-uri bazat pe franciz. Un alt exemplu contrastant este comparaia dintre patronul ce deine un atelier de reparat televizoare i Ted Turner, cel care a realizat compania CNN, acronimul de la Cables News Network. Observai din nou cuvntul reea (network). Ideea este c diferena dintre un mic om de afaceri i un mare om de afaceri este dat, pur i simplu, de dimensiunea reelei sale. n timp ce patronii unor afaceri mici se ocup numai de propria afacere, foarte puini dintre ei construiesc reele. Mai simplu spus, construirea unei
32

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

reele de afaceri este modalitatea prin care s-au mbogit oamenii cu adevrat bogai. Cea de-a unsprezecea cale de a v mbogi 11. Putei construi o afacere de marketing n reea. Motivul pentru care situez afacerile de marketing n reea pe locul al unsprezecelea ntre cile de mbogire este faptul c acest gen de afaceri reprezint un mod nou i revoluionar de a obine mari averi. Dac aruncai o privire rapid peste primele zece modaliti de a deveni bogat, putei observa c ele pun accentul asupra persoanei care se mbogete. Cu alte cuvinte, pot fi considerate ca avnd scopuri egoiste. De exemplu, cel care dorete s devin bogat prin lcomie se concentreaz, n lupta sa de mbogire, n primul rnd, asupra lui i, eventual, asupra ctorva prieteni i membri ai familiei. Cel care se cstorete pentru bani se gndete cu siguran numai la el. Chiar i o afacere mare are ca scop mbogirea unui anumit numr de oameni. Cnd au aprut francizele, a devenit posibil mbogirea mai multor oameni, dar, de cele mai multe ori, francizele sunt rezervate doar pentru acei oameni care i pot permite s cumpere dreptul de franciz, i, dup cum am artat deja, pentru a construi un McDonalds, franciza cost peste un milion de dolari. Aadar, nu consider c aceti oameni bogai sunt ri sau lacomi; consider c, de cele mai multe ori, accentul nu se pune asupra mbogirii mai multor oameni, ci asupra navuirii personale. O afacere de marketing n reea reprezint un mod nou i revoluionar de a obine mari averi Motivul pentru care situez marketingul n reea, singur, pe locul al unsprezecelea al cilor de mbogire este pentru c reprezint o modalitate nou i revoluionar de a mprti averea cu oricine dorete cu adevrat s se
33

- COALA DE AFACERI -

mbogeasc. Un sistem de marketing n reea este construit n aa fel, nct oricine s poat participa la mprirea averii. Un sistem de marketing n reea un sistem pe care eu l denumesc deseori franciz personal sau o mare reea invizibil de afaceri este, dup prerea mea, o modalitate extrem de democratic de a strnge o avere. Sistemul este deschis oricrui om ce are determinare i perseveren. Acest gen de sistem nu ine cont de: ce facultate ai urmat, dac ai urmat vreuna, ci bani ctigi acum, ras, sex sau nfiare, cine i sunt prinii sau dac eti popular. Majoritatea companiilor de marketing n reea sunt interesate, n primul rnd, de ct eti dispus s nvei, s te schimbi i s te dezvoli, i dac ai puterea s reziti i la bune, i la rele, n timp ce nvei s devii proprietarul unei afaceri. Un sistem de marketing n reea un sistem pe care eu l denumesc deseori franciz personal sau o mare reea invizibil de afaceri este o modalitate extrem de democratic de a strnge o avere. De curnd, am ascultat nregistrarea audio a discursului unui investitor faimos i bogat, discurs inut ntr-o renumit coal de afaceri. Nu voi meniona numele lui sau al colii, pentru c ceea ce urmeaz s spun nu este foarte mgulitor. El a spus: Nu sunt interesat s-i nv pe oameni s investeasc. Nu sunt interesat s-i ajut pe oamenii sraci s ajung mai departe n via. Tot ceea ce vreau s fac este s-mi petrec timpul alturi de oameni inteligeni, precum suntei voi aici la (numele renumitei coli de afaceri.) Dei nu sunt de acord cu ceea ce a susinut, i acord tot respectul meu pentru sinceritate. Petrecnd mult timp n copilrie alturi de prietenii bogai ai tatlui meu bogat, am auzit deseori comentarii de genul acesta, dar ele nu erau rostite dect discret i n oapt. Mergeau la evenimente organizate n scopuri caritabile i donau bani unor cauze
34

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

cunoscute, dar muli dintre ei o fceau pentru a fi acceptai de societate. n cadrul ntlnirilor private, am auzit deseori ceea ce gndeau cu adevrat lucruri similare ca substan cu discursul faimosului investitor inut la renumita coal de afaceri. Evident, nu toi oamenii bogai mprtesc asemenea atitudini. Totui, sunt uimit n mod permanent de ci dintre oamenii bogai i de succes se poart identic, tocmai pentru c sunt lacomi i neinteresai de cei mai puin norocoi. Voi repeta c nu toi oamenii bogai mprtesc acest mod de a gndi, dar, conform experienei mele, procentajul celor care o fac este semnificativ. Unul dintre motivele principale pentru care susin domeniul de marketing n reea este acela c sistemul acestuia este mult mai corect dect sistemele precedente de dobndire a bogiei. Henry Ford, unul dintre cei mai mari oameni de afaceri ai lumii, a devenit bogat prin mplinirea misiunii declarate a companiei sale. Aceast misiune declarat a fost: Democratizarea automobilului. Motivul pentru care aceast misiune a fost att de revoluionar a fost acela c, la nceputul secolului, mainile nu erau disponibile dect celor bogai. Ideea lui Henry Ford a fost aceea de a crea automobile pe care s i le poat permite oricine, adic s realizeze democratizarea automobilului. Destul de interesant este faptul c Henry Ford era angajatul lui Thomas Edison i c a realizat proiectul primului su autovehicul n timpul su liber. n 1903, s-a nscut firma Ford Motor Company. Micornd costurile de producie i adaptnd liniile de asamblare a produciei n mas a mainilor standardizate i ieftine, Ford a devenit cel mai mare productor de automobile din lume. Nu numai c a fcut ca oamenii s-i poat permite maini, el pltea i cele mai bune salarii dintre toate companiile de profil, oferind, de asemenea, profit pe vnzri muncitorilor si, redistribuind acestora 30 de milioane de dolari anual iar n 1903, 30 de milioane de dolari valorau mult mai mult dect astzi.
35

- COALA DE AFACERI -

Cu alte cuvinte, Henry Ford a fost un om care s-a mbogit pentru c i-a psat nu doar de clienii si, ci i de angajaii si. Era un om cu adevrat generos. Henry Ford a fost extrem de criticat i a avut parte de atacuri la persoan din partea aa-numitei societi intelectuale. Henry Ford nu era un om cu mult educaie i, asemenea lui Thomas Edison, a fost deseori ridiculizat din cauza lipsei sale de educaie formal. Una dintre povetile mele preferate legate de Henry Ford a fost aceea cnd i s-a cerut, de ctre aa-numiii oameni inteligeni de formaie academic, s dea un test. n ziua programat pentru test, un grup de inteligeni a venit s-i dea o prob oral. Doreau s-i dovedeasc ignorana. Testul a nceput cu o ntrebare de genul: care este fora de rezisten a roilor din oel pe care le folosii pus de ctre unul dintre savani. Ford, care nu cunotea rspunsul, s-a ntins pur i simplu dup unul dintre multele telefoane din biroul su i i-a chemat vicepreedintele care cunotea rspunsul. Vicepreedintele a sosit, iar Ford i-a adresat lui acea ntrebare. Vicepreedintele a dat rspunsul ateptat de comisie. Urmtoarea persoan educat i-a mai pus o ntrebare; din nou, Ford, care nu cunotea rspunsul, a chemat un alt membru al echipei care cunotea rspunsul. Au continuat aa, pn cnd, n final, unul dintre oamenii inteligeni din comisie a strigat: Vezi, asta dovedete c eti un ignorant. Nu cunoti rspunsul la niciuna dintre ntrebrile pe care i le adresm. Se spune c Henry Ford ar fi rspuns: Nu cunosc rspunsurile pentru c nu este nevoie s mi bat capul cu rspunsurile pe care le cutai. Eu angajez tineri absolveni inteligeni, care au nvat rspunsurile pe care v ateptai s le fi memorat eu. Treaba mea nu este s memorez informaiile pe care voi le considerai inteligen. Treaba mea este s mi pstrez capul limpede, evitnd un asemenea talme-balme de informaii, n aa fel, nct s pot s gndesc. Apoi le-a cerut oamenilor inteligeni din lumea academic s plece.
36

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Ani la rnd am avut grij s rein ceea ce consider c este unul dintre citatele atribuite lui Henry Ford: Gndirea este cea mai grea munc din cele cte exist. De aceea, sunt att de puini cei care o efectueaz. Gndirea este cea mai grea munc din cele cte exist. De aceea, sunt att de puini cei care o efectueaz. Bogie pentru toi Dup prerea mea, aceast nou form de afaceri, afacerile de marketing n reea, este revoluionar pentru c, pentru prima oar de-a lungul istoriei, este astzi posibil pentru fiecare dintre noi s participm la mprirea averii care pn acum a fost rezervat celor norocoi. Sunt contient de faptul c exist oarecare controverse n legtur cu acest nou tip de afacere i c exist i n cadrul acestora oameni lacomi i, uneori, escroci care ncearc s dea lovitura. Totui, dac privii dintr-o perspectiv mai larg aceste noi forme de afaceri, este vorba de un sistem extrem de responsabil din punct de vedere social de mprire a averii. O afacere de marketing n reea nu este o afacere bun pentru cei lacomi. Prin modul n care este conceput, este afacerea perfect pentru oamenii crora le place s-i ajute pe ceilali. Cu alte cuvinte, singurul mod n care funcioneaz o afacere de marketing n reea este aceea de a-i ajuta pe alii s se mbogeasc pe msur ce te mbogeti i tu. Din punctul meu de vedere, acesta este un concept revoluionar, la fel de revoluionar pe ct au fost i oameni, precum: Thomas Edison i Henry Ford. nainte de a ncheia, tiu c majoritatea oamenilor sunt generoi. De asemenea, nu condamn lcomia, din moment ce este ntotdeauna sntos s deii doz de lcomie i de egoism. Majoritatea dintre noi protesteaz sau clatin din cap plini de dezgust numai atunci cnd lcomia sau cutarea ctigului personal devin excesive. Din moment
37

- COALA DE AFACERI -

ce majoritatea oamenilor sunt generoi i doresc s-i ajute semenii, aceast nou form a sistemului de afaceri n reea ofer mai multor oameni puterea de a ajuta i mai muli oameni. Chiar dac aceast afacere nu e potrivit oricui, dac dumneavoastr suntei genul de persoan care dorete cu adevrat s ajute ct mai muli oameni s i ating scopurile financiare i s-i ndeplineasc visurile, afacerea de marketing n reea merit luat n considerare. n concluzie n ziua de azi, exist multe moduri prin care o persoan se poate mbogi. Cel mai bine este s gsii calea cea mai potrivit pentru dumneavoastr. Dac suntei o persoan creia i place s i ajute pe alii, cred c acest nou sistem de afaceri, marketingul n reea, vi se potrivete. Din aceast cauz, am denumit aceast carte coala de afaceri pentru oameni crora le place s i ajute pe alii. Dac nu v st n caracter s-i ajutai pe alii, mai exist cel puin alte 10 metode dintre care s alegei. n capitolele urmtoare voi discuta cteva dintre valorile fundamentale pe care le-am gsit n majoritatea companiilor de marketing n reea. Dup prerea mea, aceste valori eseniale sunt ceea ce trebuie s luai dumneavoastr n considerare n primul rnd, atunci cnd decidei dac dorii s v alturai sau nu acestui domeniu. Tatl bogat ne-a nvat pe mine i pe fiul su c valorile de baz sunt de departe mult mai importante dect banii. El spunea adesea: poi s te mbogeti fiind lacom i zgrcit. Poi, de asemenea, s te mbogeti fiind generos i mn larg. Metoda pe care o alegi va fi metoda care se potrivete cel mai bine valorilor tale personale fundamentale.

38

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

CAPITOLUL 3 Prima valoare: anse cu adevrat egale


Sunt ntrebat deseori: Din moment ce nu te-ai mbogit prin construirea unei afaceri de marketing n reea, de ce recomanzi altora s intre n acest gen de afaceri? Exist mai multe motive pentru care recomand afacerile de marketing n reea, iar aceste motive sunt explicate n aceast carte. Reticena mea La un moment dat, pe la mijlocul anilor 70, un prieten ma invitat la prezentarea unei noi oportuniti de afaceri. Fiind o persoan care i face un obicei din investigarea regulat a afacerilor i oportunitilor de afaceri, am fost de acord s merg la acea ntlnire. Dei mi s-a prut straniu faptul c o edin de afaceri se inea ntr-o cas particular, nu ntr-un birou, am acceptat s merg. Acea ntlnire a reprezentat pentru mine primul contact cu lumea marketingului n reea. Am stat rbdtor i am ascultat prezentarea care a durat trei ore. Am fost de acord cu majoritatea argumentelor n favoarea ideii c oamenii ar trebui s i nceap propria afacere. Prii creia nu i-am prea acordat atenie a fost cum anume se diferenia modul de construire a acestui tip de afaceri fa de afacerea pe care o construiam eu personal. Simplu spus, eu mi cream o afacere ca s devin eu bogat, iar ei creau o afacere care s mbogeasc mai multe persoane. n acel stadiu al vieii, mintea mea nu era
39

- COALA DE AFACERI -

nc receptiv la o idee nou att de radical. n mintea mea, o afacere era destinat s i mbogeasc doar pe proprietarii ei. Noaptea trziu, prietenul meu m-a ntrebat cum mi s-a prut acea prezentare. Replica mea a fost: A fost interesant, dar nu mi se potrivete. Atunci cnd prietenul meu m-a ntrebat de ce nu eram interesat, am spus: Sunt deja pe cale s mi creez propria afacere, de ce ar trebui s cooptez ali oameni n afacerea mea? De ce ar trebui s i ajut?. Apoi am spus: De altfel, am auzit zvonuri c aceste afaceri de marketing n reea merg pe sistem piramidal i c sunt ilegale. nainte ca prietenul meu s apuce s mai adauge ceva, am ieit n noapte, am urcat n main i am plecat. n acel stadiu al vieii, la mijlocul anilor 70, eram pe cale s ntemeiez prima afacere de nivel internaional. Prin urmare, eram foarte ocupat, muncind n timpul zilei i crend aceast afacere n timpul liber. Afacerea pe care o construiam era o firm de producie i distribuie care se ocupa de aducerea pe pia a primelor portofele pentru surferi, realizate din nailon i nchizndu-se cu arici. La scurt timp dup prima edin de marketing n reea la care am asistat, afacerea mea legat de portofelele sport a nflorit exploziv. Cei doi ani de munc grea ncepeau s dea roade. Succesul, faima i averea preau s se reverse asupra mea i a celor doi parteneri ai mei. Reuiserm s ne atingem scopul, acela de a deveni milionari nainte de a mplini 30 de ani. n anii 70, un milion de dolari avea cu adevrat valoare. Despre compania i produsele mele s-a scris n reviste, precum: Surfer, Runners World i Gentlemans Quarterly. Reprezentam noile produse la mod n lumea sportiv i primeam cereri din ntreaga lume. Prima mea afacere internaional demarase i funciona perfect. Ca atare, atunci cnd mi s-a prezentat oportunitatea pe care afacerea de marketing n reea mi-o oferea, mintea mea nu era receptiv i nici nu voiam s mai aud despre asta. Au trecut ani de zile pn cnd am
40

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

devenit din nou receptiv la aceast idee i am devenit suficient de receptiv pentru a ncepe s mi schimb punctul de vedere asupra domeniului. Nu m-am gndit la domeniul de marketing n reea timp de 15 ani. O schimbare de opinie Cndva, n timpul anilor 90, un prieten pe care l respect pentru nelepciunea financiar i pentru succesul su n afaceri mi-a spus c intrase n afacerile de marketing n reea. Bill era deja extrem de bogat datorit investiiilor sale pe piaa imobiliar, aa c nu am neles de ce ar fi deschis o afacere de marketing n reea. Fcndu-m curios, l-am ntrebat: De ce intri n aceast afacere? Nu ai nevoie de bani, nu-i aa? Rznd n hohote, Bill mi-a rspuns: tii c mi place s fac bani, dar nu intru n aceast afacere pentru c a avea nevoie de bani, starea mea financiar este foarte bun. tiam c Bill tocmai ncheiase proiecte comerciale n domeniul imobiliar ce valorau peste un milion de dolari n ultimii doi ani, aa c tiam i eu c o duce bine. Totui, rspunsul su vag m fcuse i mai curios, astfel nct am insistat, ntrebndu-l: i atunci de ce ai o afacere de marketing n reea? Bill s-a gndit o vreme i apoi a nceput s vorbeasc n stilul su lent de texan: Muli ani la rnd, oamenii mi-au cerut sfaturi pentru investiii n afacerile imobiliare. Vor s tie cum s se mbogeasc investind n domeniul imobiliar. Muli dintre ei vor s tie dac pot s investeasc alturi de mine sau cum pot s participe la afaceri imobiliare fr s fie nevoii s dea bani ghea. ncuviinnd, am spus: i mie mi sunt puse ntrebri de genul acesta. Problema este, a spus n continuare Bill, c majoritatea oamenilor nu pot s investeasc alturi de mine pentru c nu dein suficieni bani. Ei nu au cei 50.000 sau 100.000 de dolari necesari s investeasc n domeniul
41

- COALA DE AFACERI -

imobiliar la nivelul la care particip eu. n plus, motivul pentru care muli dintre ei caut o soluie prin care s nu fie nevoii s dea bani este acela c muli dintre ei nu au absolut niciun ban. Unii dintre ei se menin cu greu pe linia de plutire. Prin urmare, ei caut afaceri ieftine n care nu trebuie s investeti niciun ban la nceput, care de cele mai multe ori sunt nite afaceri foarte proaste. Tu, ca i mine, tii c afacerile imobiliare cele mai bune ajung la cei bogai, i nu la cei sraci. ncuviinnd din cap, am spus: neleg. mi aduc aminte de vremea cnd eram att de srac, nct niciun bancher sau agent imobiliar nu m lua n serios. Vrei s spui c ei nu au niciun ban, sau dac au ceva bani nu au suficient ca s i poi ajuta. Nu sunt suficient de bogai pentru investiiile de genul acelora pe care le faci tu? Bill a aprobat. n plus, chiar i cnd au ceva bani este vorba de cele mai multe ori despre economiile lor de o via. tii c nu recomand s investeti tot ce deii. Pe lng asta, dac i investesc economiile de o via, de multe ori, sunt att de speriai s nu le piard, nct sfresc prin a le pierde ntr-adevr. tii la fel de bine ca i mine c, de cele mai multe ori, o persoan care se teme s nu piard chiar pierde. Conversaia mea cu Bill a mai continuat cteva minute, dar n scurt timp am pornit spre aeroport. nc nu nelesesem de ce se implicase n marketingul n reea, dar reticena mea fa de aceast idee ncepuse s se domoleasc. ncepusem s-mi doresc s aflu de ce cineva att de bogat ca el deinea o afacere de marketing n reea. ncepeam s neleg c aceast afacere implica ceva mai mult dect bani. Dialogul meu cu Bill a continuat de-a lungul urmtoarelor cteva luni. ncet, ncet, am nceput s neleg raiunile pentru care se implicase n aceste afaceri. Motivele lui principale erau:

42

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

1. Voia s ajute oamenii. Acesta era motivul principal pentru care nfiinase aceast afacere. Dei era un om foarte bogat, nu era nici lacom, nici arogant. 2. Voia s se ajute pe sine. Trebuie s fii o persoan bogat pentru a putea s investeti prin mine. Am neles c, dac ajutam mai muli oameni s devin bogai, a fi sfrit prin a avea mai muli investitori. Bill a continuat: Este ironic faptul c propria mea afacere cretea eu deveneam i mai bogat, pe msur ce i ajutam pe alii s se mbogeasc prin nfiinarea propriilor companii. Acum dein o afacere prosper de distribuie a mrfurilor, mai muli investitori i mai muli bani pe care s i investesc. Ca atare, ctig din toate punctele de vedere. De aceea, am nceput s investesc n afaceri imobiliare de mult mai mare anvergur n ultimii ani. Dup cum tii nu este uor s devii cu adevrat bogat prin investiii n afaceri imobiliare mrunte. Este posibil, dar dac nu ai prea muli bani nu poi s cumperi dect contractele imobiliare pe care nimeni altcineva nu le dorete. 3. i plcea foarte mult s nvee i s predea. Ador s lucrez cu oameni care doresc s nvee mi-a spus ntr-una dintre discuiile noastre ulterioare. Este obositor s lucrezi cu oameni care susin c le tiu pe toate. n lumea mea, cea legat de investiiile imobiliare, lucrez cu muli asemenea oameni. E greu s lucrez cu cineva care e convins c le tie pe toate. Din punctul meu de vedere, oamenii care intr n afacerile de marketing n reea caut rspunsuri noi i sunt dispui s nvee. Iubesc s nv, s predau lucruri legate de afaceri i s mprtesc idei noi cu oameni care sunt ncntai de nvtura pe care o primesc. Dup cum tii, am o diplom n contabilitate i una de master n finane. Aceast afacere mi ofer posibilitatea s i nv pe alii ce tiu i s continui s nv alturi de toi ceilali. Ai fi surprins ci oameni extrem de inteligeni, extrem de bine educai i provenind din diverse
43

- COALA DE AFACERI -

medii pot fi gsii n acest tip de afacere. Mai sunt i muli oameni lipsii de o educaie formal care au intrat n aceast afacere pentru a obine educaia de care au nevoie pentru a avea siguran financiar ntr-o lume care ofer slujbe din ce n ce mai nesigure. Ne ntlnim i mprtim ceea ce cunoatem deja din experiena noastr de via i ceea ce nvm practicnd aceast afacere. mi place foarte mult s nv i s predau i, din aceast cauz, iubesc aceast afacere. Este o afacere minunat i o ideal coal de afaceri n viaa real. Devin receptiv Ca atare, pe la nceputul anilor 90, am nceput s fiu receptiv, iar punctul meu de vedere cu privire la domeniul de marketing n reea a nceput s se schimbe. Am nceput s vd lucruri pe care mintea mea refuzase s le observe pn atunci. Am nceput s observ ce era bun i pozitiv n acest domeniu, i nu ceea ce era negativ deoarece exist i laturi negative n acest domeniu. Dar, pe de alt parte, orice lucru are i laturile sale negative. Dup ce m-am retras din serviciu, n 1994, la vrsta de 47 de ani, liber din punct de vedere financiar, mi-am iniiat propriile cercetri legate de domeniul marketingului n reea. Ori de cte ori m invita cineva la o prezentare, mergeam s ascult ce aveau de spus. M-am alturat ctorva companii de marketing n reea atunci cnd mi-a plcut prezentarea lor. Totui, nu m-am implicat n acest gen de afaceri pentru a face mai muli bani, ci pentru a cerceta aprofundat prile pozitive i negative ale fiecrei companii. n loc s refuz din principiu aceast idee, am vrut s mi formez propriile preri. Dup ce am studiat cteva companii, am vzut care erau prile negative evidente, precum genul de oameni stranii care se implic la nceput n asemenea afaceri ca s demareze afaceri proprii. Este adevrat c de acest gen de afaceri sunt atrai muli vistori, pungai, escroci, ratai i neisprvii care doresc s
44

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

se mbogeasc fr efort. Una dintre problemele majore din domeniul marketingului n reea este aceea c, pstrndu-i porile deschise, permite s li se alture oricine. Aceast politic a uilor deschise reprezint exact acea egalitate i dreptate pe care o pretind socialitii. Totui, nu am ntlnit prea muli socialiti convini n cadrul acestui gen de ntlniri de afaceri. Aceste afaceri sunt dedicate capitalitilor sau cel puin celor care sper s devin capitaliti. Firmele de marketing politica uilor deschise. n reea promoveaz

Dup ce am reuit s m distanez de hoardele de oameni ce se pretindeau altceva dect erau, pungai, respectiv vistori, am nceput s m ntlnesc, n sfrit, i cu directorii unor companii. Cei pe care i-am ntlnit erau unii dintre oamenii cei mai inteligeni, buni, etici, morali, spirituali i buni profesioniti pe care am avut ocazia s i ntlnesc de-a lungul lungilor ani pe care i-am petrecut n mediul afacerilor. Odat ce am reuit s trec peste propriile mele prejudeci, i am ntlnit oameni pe care s i respect i fa de care s m simt apropiat din punct de vedere al concepiilor, am ajuns n inima acestui gen de afaceri. n acel moment, am putut s neleg ceea ce nu putusem vedea pn atunci. Puteam s judec ce era bine i ce era ru n acest domeniu. Prin urmare, aceast carte este scris n parte pentru a rspunde ntrebrii: Din moment ce tu nu te-ai mbogit prin construirea unei afaceri de marketing n reea, de ce recomanzi altora s se implice n aceste afaceri? Tocmai din cauz c nu mi-am creat averea prin acest gen de afaceri, pot s privesc obiectiv acest domeniu. Aceast carte descrie ceea ce percep eu ca fiind cu adevrat valoros n afacerile de marketing n reea valoare ce depete simplul potenial de a ctiga muli bani. n sfrit am gsit un gen de afaceri n care se practic valori,
45

- COALA DE AFACERI -

precum inima larg i interesul profund pentru bunstarea altor oameni. Motivul principal pentru care sunt un suporter al acestui gen de afaceri este acela c am urt ntotdeauna valorile promovate de ctre sistemul tradiional de nvmnt. mi amintesc, de la vrsta de 16 ani, din primii ani de liceu, cum o profesoar de-a mea i-a spus unei prietene, pe nume Martha, c nu va reui n via pentru c nu se descurca prea bine la coal. Martha era o fat sensibil i timid. Aceasta a pus la suflet vorbele grele ale profesoarei. Martha a renunat la coal cu doar cteva luni nainte de a o absolvi. Problema pe care o am n legtur cu coala i cu lumea afacerilor este aceea c ele sunt similare. Este vorba despre un sistem n care cel mai puternic supravieuiete. Dac o persoan are probleme sau nu reuete s neleag un lucru, sistemul o las n urm. Cele dou sisteme par a-i fi pierdut inima. n timp ce lucra la firma Xerox, un prieten de-al meu a avut trei luni consecutive de vnzri slabe. n loc s l ajute pe Ron, directorul de vnzri a nceput s l amenine, nu s l nvee. mi amintesc perfect i n ziua de astzi cum i-a spus: Dac nu vinzi rapid ceva te voi concedia. Ron i-a dat demisia o lun mai trziu. Prin urmare, un alt motiv pentru care sunt suporter al domeniului de marketing n reea este acela c, n majoritatea cazurilor, aceste companii sunt afaceri fcute din compasiune. Dac doreti s te ii de treab, s nvei i s studiezi dup propriul tu ritm, compania va continua s fie de partea ta. Multe companii de marketing n reea sunt afaceri ale anselor cu adevrat egale. Dac tu eti dispus s investeti timpul i efortul necesare i ele vor face acelai lucru. Chiar dac nu mi-am dobndit averea prin intermediul afacerilor de marketing n reea, sunt suporterul oricrei afaceri care are ca valori principale compasiunea fa de oameni i ansele egale.
46

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

n concluzie ntre 18 i 27 de ani am fost fie ntr-o academie militar, dobndindu-mi educaia superioar, fie n Corpul de Marin al Statelor Unite. n aceste dou organizaii valoarea principal este cu adevrat aceea de supravieuire a celui mai puternic. n academie, dac ddeai profesorilor rspunsul pe care voiau s l aud absolveai. Dac nu, picai. n Corpul de Marin, dac fceai ceea ce fusesei nvat n timpul antrenamentelor, supravieuiai n timpul btliei. Rzboiul presupune ntr-adevr supravieuirea celor mai puternici. Cnd m-am ntors din rzboiul din Vietnam, am descoperit c doream s mi schimb valorile n care credeam. Nu doream s fiu doar bun n jocul de supravieuire al celui mai puternic (sau al celui mai inteligent), n care nu exist dect nvingtori i nvini. Aceasta este misiunea declarat a Richdad.com: s mbunteasc starea financiar a omenirii. Noi considerm c, doar pentru c un copil nu se descurc prea bine la coal i nu obine o slujb bine pltit, acesta nu este un motiv pentru care s sufere din punct de vedere financiar tot restul vieii. Un alt motiv pentru care noi, cei de la Richdad.com, susinem domeniul de marketing n reea este acela c noi considerm c muli, chiar dac nu toi cei din acest domeniu, mprtesc aceeai misiune. Astzi, dac a fi pus din nou n aceeai situaie, n loc s mi ntrec colegii de clas, completnd mai rapid dect ei testele, sau dect s mi ucid inamicii pe cmpul de lupt, sau s mi nving concurenii n lumea afacerilor, a prefera s lucrez alturi de cei care doresc s i ajute pe ceilali s i ating scopurile financiare i visurile fr a rni pe nimeni. Dup prerea mea, acestea sunt nite valori ce merit susinute. Richdad.com a preluat jocul nostru, CASHFLOW pentru copii, i l-a transformat ntr-un joc interactiv on line. Jocul interactiv este nsoit, de asemenea, de cursuri complete
47

- COALA DE AFACERI -

de studiu n domeniu pentru copii ntre vrstele 5-12 ani. Acest joc interactiv i cursurile respective sunt oferite gratuit i fr a conine vreun mesaj publicitar n reeaua de internet. Acesta este modul nostru de a ne revana i de a mulumi pentru norocul cu care noi, ca firm, am fost binecuvntai. Este i un mod de a ne reaminti s fim generoi, nu lacomi. Cursurile i pasionantul joc interactiv predau tinerilor din ntreaga lume aceeai educaie financiar fundamental i aceleai abiliti pe care mi le-a inculcat mie tatl bogat n copilrie. Cu ani de zile n urm, John Lennon, unul dintre membrii Beatles, a nvat ntreaga lume s cnte Acordai pcii o ans. Ceea ce spunem noi, la richdad.com, este Acordai fiecrui copil o ans. Oferii fiecrui copil posibilitatea de a avea bazele unei educaii financiare temeinice. Noi credem c una dintre cele mai bune modaliti de a aduce pacea este prin ncercarea eliminrii srciei. Mai credem c modalitatea cea mai eficient de eliminare a srciei este educaia financiar, i nu prin oferirea ajutorului de natur financiar. Dup cum spunea tatl bogat adeseori: Dac oferi bani unui srac nu faci nimic altceva dect s l ncurajezi s rmn srac n continuare. n ziua de astzi, multe companii de marketing n reea particip la meninerea pcii oferind oportuniti economice n ntreaga lume. Astfel, firmele de marketing n reea nfloresc n toate capitalele lumii, dar multe dintre ele funcioneaz i n rile din lumea a treia, aducnd sperane din punct de vedere financiar milioanelor de oameni ce triesc n ri mpovrate de srcie. Majoritatea corporaiilor tradiionale pot supravieui numai acolo unde oamenii sunt bogai i au bani de cheltuit. Este timpul ca oamenii din ntreaga lume s aib oportuniti egale de a se bucura de o via bogat i mbelugat, n loc s i petreac vieile muncind din greu doar pentru a-i face pe cei bogai i mai bogai. Dac distanarea dintre cei sraci
48

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

i cei bogai va continua s creasc, va fi din ce n ce mai greu s acordm pcii o ans. Urmtoarea valoare Urmtorul capitol se ocup de valoarea educaiei capabile s i schimbe viaa pe care o ofer multe dintre companiile de marketing n reea. Dac eti pregtit s efectuezi schimbri financiare n viaa ta, nseamn c urmtorul capitol i datele prezentate acolo i, se adreseaz.

49

- COALA DE AFACERI -

CAPITOLUL 4 A doua valoare: Educaia financiar care i schimb viaa


Nu totul se reduce la bani Avem cel mai bun plan de recompensare. Am auzit deseori aceast replic pe cnd cercetam diferite companii de marketing n reea. Oamenii, dorind s mi prezinte ocaziile pe care le oferea afacerea lor, mi relatau poveti despre oameni care realizau, datorit acestei afaceri, sute de mii de dolari pe lun. Am ntlnit, de asemenea, persoane care ntr-adevr aveau profit de sute de mii de dolari pe lun din afacerile lor de marketing n reea astfel nct nu am ndoieli legate de potenialul imens de ctig al unei afaceri de marketing n reea. Este adevrat c sperana de a face muli bani atrage muli indivizi n acest tip de afaceri. Totui, nu recomand s punei banii pe primul loc atunci cnd reflectai asupra unei afaceri de marketing n reea. Nu totul se reduce la produse Noi avem cele mai bune produse. Aceast afirmaie reprezint cel de-al doilea beneficiu care era accentuat la maximum atunci cnd, n cursul cercetrii diferitelor companii de marketing n reea, asistam la prezentri. De asemenea, mi s-a prut interesant cte dintre prezentrile companiilor axate pe vnzri de produse se bazau pe mrturii legate de modul n care aceste produse au
50

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

schimbat viaa unora sau a altora. n cadrul uneia dintre aceste prezentri, fondatoarea unei companii mi-a relatat cum a inventat o poiune secret pentru a-i salva mama muribund care locuia n Iowa. n urma unor investigaii, am aflat c mama sa nu trise niciodat n Iowa, iar produsul pe care ea pretindea c l inventase provenea dintr-un laborator din California, care oferea multor altor companii produse etichetate cu sigla respectivelor companii, fr a meniona numele adevratului productor. Dup cum am spus i mai devreme, n orice afacere sau profesiune exist mincinoi i escroci, n acest caz, escroace. S nu fiu nedrept, am avut ocazia s gsesc i unele companii de marketing n reea care aveau produse extraordinare unele dintre aceste produse le mai consum sau folosesc i n ziua de azi. Ceea ce ncerc s susin n acest capitol este c, dei planurile de recompensare i calitatea produselor sunt importante, ele nu sunt cele mai importante aspecte care trebuie luate n considerare n cadrul acestui gen de afaceri. Exist multe tipuri de afaceri dintre care s alegei n timpul investigaiilor mele asupra diferitelor companii de marketing n reea, am fost extrem de surprins ct de multe produse i servicii felurite sunt oferite prin intermediul sistemului de marketing n reea. Prima oportunitate de afacere pe care am studiat-o n anii 70 era comercializarea de vitamine. Am ncercat produsele respective i am descoperit c erau vitamine de o calitate excelent. i n ziua de astzi folosesc unele dintre acele vitamine. Pe msur ce mi-am continuat cercetrile, am descoperit afaceri de marketing n reea care se ocupau de urmtoarele categorii de produse de larg consum: 1. Cosmetice i alte produse de nfrumuseare i ngrijire a tenului;
51

- COALA DE AFACERI -

2. Servicii telefonice; 3. Servicii imobiliare; 4. Servicii financiare/asigurri/fonduri mutuale/cri de credit; 5. Servicii juridice; 6. Distribuie pe piaa on line, vnzarea de produse la reducere din catalog (aproape orice produs ce se poate gsi ntr-un Wal-Mart); 7. Produse de ngrijire a sntii, vitamine i alte produse i servicii legate de meninerea sntii; 8. Bijuterii; 9. Servicii legate de contabilitate i taxe; 10. Jucrii educative. Iar lista continu. Cel puin o dat pe lun aflu despre o nou companie de marketing n reea cu o abordare nou, legat de produsele oferite sau de planurile de compensare. Cel mai important este planul educaional Motivul primordial pentru care recomand o afacere de marketing n reea este acela al sistemului ei de educaie. V sftuiesc s investii timpul necesar pentru a reui s aruncai o privire dincolo de produsele oferite i de planurile de recompensare, spre cercetarea atent a miezului companiei i pentru a vedea dac sunt cu adevrat interesai s v antreneze i s v nvee. Acest lucru necesit mai mult timp dect cel investit n simpla audiie a unei prezentri de trei ore n care se ncearc vnzarea unui produs, rsfoirea unui catalog ilustrat sau ascultarea povetilor legate de sumele ctigate de oamenii care fac deja parte din aceast firm. Pentru a afla ct de bun este educaia ce vi se ofer este necesar s v ridicai de pe canapeaua dumneavoastr i s le cercetai programele de studiu, seminariile i evenimentele educaionale. Dac v place ceea ce auzii n prezentarea
52

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

lor iniial, fcei-v timp s le ntlnii personal pe persoanele ce se ocup de predare i instruire. Cercetai cu atenie, pentru c multe companii de marketing n reea susin c au planuri de instruire extrem de bune. Dar am descoperit c unele dintre ele nu deineau sistemul de nvmnt pe care pretindeau s l aib. n unele companii pe care le-am investigat, singura instruire de care beneficiai consta ntr-o list de cri care i erau recomandate, iar apoi se concentrau s te nvee cum s i cooptezi familia i prietenii n afacere. Aadar, fcei-v timp i studiai amnunit acest subiect pentru c multe companii de marketing n reea au ntr-adevr planuri de educaie i instruire excelente dup prerea mea, unele dintre cele mai bune tipuri de educaie legate de afacerile din viaa real pe care le-am ntlnit vreodat. Ce s cutai ntr-un plan de educaie Dac mi-ai citit celelalte cri, tii deja c eu provin dintr-o familie de profesori. Tatl meu era directorul sistemului de nvmnt al statului Hawaii. Dei provin dintr-o familie de profesori, nu agreez sistemul nostru de nvmnt tradiional. Cu toate c am fost propus de ctre un membru al congresului spre a fi admis ntr-una dintre academiile militare federale de prestigiu din New York i am absolvit cu o diplom n tiine, sistemul tradiional de educaie m-a plictisit. Am trecut prin perioada studeniei i am absolvit facultatea, dar am fost rareori interesat sau provocat de ctre lucrurile pe care trebuia s le studiez. Dup ce am absolvit, m-am nrolat n Corpul de Marin al Statelor Unite i am fost acceptat n programul de zbor al Flotei aeriene a Statelor Unite, la Pensacola, Florida. Rzboiul din Vietnam era n curs i era o nevoie stringent de a fi antrenai ct mai muli piloi. n timp ce fceam coala de pilotaj, am ntlnit genul de educaie care m-a stimulat i provocat. Muli dintre noi au auzit clieul mult prea folosit: Transformarea omizilor n fluturi. Ei bine,
53

- COALA DE AFACERI -

exact acest lucru se face la coala de pilotaj. Cnd am nceput coala de pilotaj eram deja un ofier acreditat care trecuse prin patru ani de antrenament militar. Totui, muli dintre studenii admii n coala de pilotaj veneau direct de pe bncile facultilor civile i semnau ntr-adevr cu omizile. Fiind timpul epocii Hippy, apruser unele personaje foarte stranii, mbrcate n haine civile, cu prul lung, brbi i musti, unele purtnd sandale n loc de pantofi, gata s nceap un program de antrenament care urma s le modifice viaa. Dac supravieuiau antrenamentelor, doi sau trei ani mai trziu, se transformau n fluturi piloi capabili s fac fa rigorilor unora dintre cele mai dure zboruri din lume. Filmul Top Gun, al crui actor principal a fost Tom Cruise, a relatat povestea unora dintre cele mai bune omizi pe care coala de Pilotaj a Flotei Statelor Unite le-a transformat n fluturi. nainte de a ajunge n Vietnam, am fost i eu repartizat la San Diego, California, unde se afl i coala Top Gun. Dei nu eram un pilot suficient de bun pentru a fi admis n acea coal prestigioas, energia i ncrederea pe care le afiau tinerii piloi din film erau similare modului n care cei mai muli dintre noi gndeam n timp ce ne pregteam s mergem la lupt. Am fost transformai din tineri neglijeni, care nu tiau s zboare, n tineri antrenai, disciplinai i pregtii din punct de vedere fizic, mental i emoional s nfruntm provocri pe care majoritatea oamenilor prefer s le evite. Modificrile pe care le-am observat la mine i la colegii mei reprezint ceea ce neleg eu prin educaie care i schimb viaa. Odat ce am terminat coala de pilotaj i am plecat n Vietnam, viaa mea nu a mai fost la fel. Nu mai eram aceeai persoan care intrase pe porile colii de pilotaj. La muli ani dup terminarea colii i a rzboiului, muli dintre colegii mei piloi au avut un mare succes n lumea afacerilor. Atunci cnd ne ntlnim i ne amintim ntmplri din timpul rzboiului, remarcm de multe ori faptul c
54

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

antrenamentul din cadrul colii de pilotaj a avut un impact enorm asupra succesului nostru n afaceri. Prin urmare, atunci cnd vorbesc despre o educaie de afaceri care s v modifice viaa, vorbesc despre o educaie suficient de puternic s transforme o omid ntrun fluture, un proces denumit metamorfoz. Atunci cnd cercetai planul de educaie al unei companii de marketing n reea, v recomand s alegei un plan educaional care s aib puterea de a v schimba n asemenea msur viaa. Totui, trebuie s v avertizez, c, la fel ca i la coala de pilotaj, nu toi reuesc s parcurg un asemenea program. coala de afaceri a vieii reale Unul dintre cele mai mari avantaje ale colii de pilotaj era faptul c eram antrenai de piloi care tocmai se ntorseser din rzboiul din Vietnam. Atunci cnd ne vorbeau o fceau pe baza unor experiene trite de ei. Una dintre nemulumirile pe care le-am avut, legate de coala de afaceri tradiional, pe care am frecventat-o pentru scurt timp, a fost aceea c muli dintre profesori nu aveau niciun fel de experien n afaceri. Acei profesori care avuseser experiene n lumea afacerilor reale erau angajaii unor companii, n general, manageri de nivel mediu, i nu fondatori ai unor companii. Atunci cnd am mers la o coal de afaceri tradiional, n Hawaii, studiind pentru a-mi obine diploma de master n domeniul afacerilor, am descoperit c ncercam deseori s nv teorii de management sau teorii economice predate de cte un manager de nivel mediu care muncea pentru vreo mare companie. Dac, uneori, profesorul nu avea niciun fel de experien n domeniul afacerilor, era, deseori, o persoan care nu prsise niciun moment sistemul de nvmnt. Cu alte cuvinte, intrase n sistemul de nvmnt la vrsta de 5 ani, la grdini, i rmsese n sistemul de nvmnt, ncercnd s i nvee studenii
55

- COALA DE AFACERI -

despre lumea real. Dup prerea mea, acest sistem de nvmnt era o glum proast. Motivul pentru care frecventam cursurile de masterat ale acelei coli de afaceri era c doream s devin un ntreprinztor, nu un angajat. Majoritatea managerilor de nivel mediu sau a profesorilor facultii nu aveau habar ce nseamn s demarezi o afacere pornind de la zero. Majoritatea nu erau ntreprinztori, ci simpli angajai. Cei mai muli dintre ei nu tiau ce talente de afaceri erau necesare pentru a supravieui pe strzile lumii reale, pentru c majoritatea nu clcaser niciodat pe strzile afacerilor acestei lumi. Muli dintre ei prsiser turnul de filde al colilor pentru a intra n turnurile de filde ale lumii marilor afaceri. Cei mai muli erau dependeni de sigurana slujbei i de un salariu stabil. Cu alte cuvinte, acetia se aflau n posesia unor magnifice teorii legate de afaceri, dar prea puini aveau talent n afaceri, talent care s le permit s nceap o firm de la zero i s reueasc s obin o avere n lumea real a afacerilor. Majoritatea nu ar fi putut s supravieuiasc fr a avea un salariu. Am rezistat nou luni n aceea coal de afaceri, apoi am renunat, fr s mi obin vreodat diploma de master. Pentru mine, ntoarcerea ntr-o coal de afaceri pentru ami obine diploma de master era similar cu ntoarcerea ntr-o coal pentru omizi. Dup coala de piloi am vrut s gsesc o coal de afaceri care s m nvee s devin fluture. n 1974, cnd am fost lsat la vatr din cadrul Corpului de Marin, am mers la tatl bogat, iar el mi-a oferit educaia despre afaceri pe care o cutam. coala de afaceri a tatlui bogat era o coal de afaceri ce punea accentul pe talentele care te mbogesc, i nu pe teoriile legate de modul n care funcioneaz o afacere i economia. Tatl meu bogat spunea adesea: Abilitile te fac bogat, nu teoriile. Abilitile te fac bogat, nu teoriile.
56

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Oare regret eu faptul c am renunat la coala de afaceri? Da, uneori regret acest lucru. Totui, m aflu ntr-o bun companie. Bill Gates, Michael Dell, Steve Jobs i Ted Turner au renunat i ei la coal. ntreprinztorii din trecut, precum Thomas Edison i Henry Ford, au renunat la rndul lor la coala. Eu cred c toi aceti ntreprinztori au perceput lumea afacerilor reale ca fiind un loc mult mai stimulant pentru a-i obine experienele legate de afacerile din viaa real. Aceti oameni au devenit nite fluturi imeni, schimbnd pentru totdeauna lumea afacerilor. S nu m nelegei greit, multe dintre informaiile predate n coala de afaceri pe care am frecventat-o erau foarte utile pentru cei ce se ocupau de afaceri. Totui, coala nu reuea s m nvee acele iretlicuri despre care tiam c sunt necesare n lupta de zi de zi pentru a deveni ntreprinztor. n schimb, coala de afaceri tradiional mi aducea la cunotin care sunt abilitile necesare unui angajat. La scurt timp dup ce am renunat la coal, am iniiat prima afacere cu portofele sport din nailon, care se nchideau cu arici, afacere pe care am dezvoltat-o n ntreaga lume, avnd peste 500 de reprezentane de vnzri. La vrsta de 30 de ani eram milionar, iar doi ani mai trziu firma ddea faliment. Dei pierderea unei afaceri nu a fost o experien plcut, a fost extrem de educativ. n acei trei ani am nvat foarte multe, nu doar despre afaceri, ci i despre mine nsumi. A ntemeia i a pierde o afacere internaional era genul de educaie care cu siguran nu se baza pe o teorie de afaceri. Pentru mine a fost o educaie nepreuit, care m-a mbogit n final, dar, mai important dect att, a fost o educaie care m-a eliberat. Nu doream o educaie care s m fi transformat ntr-o omid care deinea o diplom de master i care i caut de lucru. Dup faliment, tatl bogat mi-a spus: Banii i succesul l fac pe om arogant i stupid. Acum, fiind srac i umilit poi s ncepi s nvei din nou.
57

- COALA DE AFACERI -

Motivul pentru care am denumit aceast carte coala de afaceri pentru oameni crora le place s i ajute pe alii este pentru c pe asta se axeaz majoritatea afacerilor de marketing n reea. Ele reprezint o coal de afaceri pentru oamenii care vor s nvee mai degrab abilitile unui ntreprinztor din lumea real, dect pe cele necesare unui angajat care dorete s devin manager de nivel mediu, bine pltit n lumea marilor afaceri. n timp ce frecventam unele cursuri ale afacerilor de marketing n reea, am avut ocazia s-i cunosc pe directorii acestora, directori care erau proprietarii unor afaceri din viaa real, care i ntemeiaser firmele pornind de la zero. Muli dintre ei erau profesori foarte buni, pentru c predau lucruri cunoscute din experien, nu teorii. n timp ce participam la multe dintre seminariile lor de afaceri, deseori, m surprindeam cltinnd din cap n semn de ncuviinare, ascultnd ce li se prea lor necesar pentru a supravieui n jungla afacerilor reale. Totui, mai important dect educaia pe care o ofereau aceti directori, n legtur cu abilitile necesare n lumea real a afacerilor, era educaia legat de atitudinea mental i emoional necesar pentru a obine succesul n aceasta lume. Educaia cu care m-am ales n urma acestor seminarii e nepreuit nepreuit, mai ales pentru cineva care dorete s se transforme n fluture. De multe ori, la sfritul seminarului, stteam de vorb cu instructorii. Am fost uimit de sumele pe care le ctigau, nu doar din afacerea lor, ci i din investiii. Muli dintre ei realizau mult mai mult dect muli directori generali executivi ai unor companii de vrf din lumea american a marilor afaceri. Cu siguran, ctigau mult mai mult dect instructorii pe care i avusesem n colile de afaceri tradiionale. Dar aceti directori mai aveau ceva n plus. Dei erau bogai i nu erau nevoii s predea, erau profesori din pasiune, n dorina de a-i ajuta semenii. Unul dintre motivele acestei pasiuni este aceea ca o afacere de
58

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

marketing n reea se bazeaz pe faptul c directorii ncearc s i ridice la nivelul lor pe ceilali, n timp ce, marile afaceri tradiionale sau afacerile guvernamentale se bazeaz pe promovarea unui numr mic de persoane i pe pstrarea masei mari de oameni mulumit de un salariu stabil. Aceti instructori din lumea marketingului de reea nu spuneau: Dac nu avei rezultate, v vei pierde slujba. Spuneau, n schimb: Las-m s te ajut s ai performane din ce n ce mai bune. Mai spuneau: nva ct timp crezi tu c e necesar. Voi sta lng tine i te voi nva atta timp, ct doreti s nvei. Suntem n aceeai echip. Acesta este genul de educaie de afaceri pe care eu personal a dori s l primesc. Prin urmare, atunci cnd studiai o afacere de marketing n reea, cutai-i pe oamenii situai n vrful ei, oameni care au deja succes n aceast afacere, iar apoi ntrebai-v dac dorii s nvai de la ei. Unele dintre cele mai importante subiecte legate de lumea real, care sunt predate de ctre companiile de marketing n reea sunt: 1. Atitudinea nvingtorului 2. Abiliti de conducere 3. Abiliti de comunicare 4. nfrngerea propriilor temeri, a ndoielilor i a lipsei de ncredere n sine 5. nfrngerea fricii de respingere 6. Abiliti de gestionare a banilor 8. Abiliti de investitor 9. Abiliti n contabilitate 10. Abiliti de gestionare a timpului 11. Stabilirea elurilor 12. Pregtirea psihic pentru succes Oamenii de succes pe care i-am ntlnit n afacerile de marketing n reea i dezvoltaser aceste abiliti n cursul programelor de educaie ale firmelor de marketing n reea.
59

- COALA DE AFACERI -

Indiferent dac ajungei n vrful sistemului de marketing n reea sau dac facei muli bani, aceast educaie v va fi de mare folos pentru tot restul vieii. Dac planul educaional este bun, acesta v poate mbunti ntreaga via. n continuare, avei diagrama pe care am creat-o pentru a v explica ce neleg eu printr-o educaie ce v va schimba viaa. Observai c este un tetraedru, adic un poliedru cu patru fee, cunoscut sub denumirea de piramid iar piramidele Egiptului au supravieuit secole ntregi. Cu alte cuvinte, tetraedrele sau piramidele sunt nite structuri extrem de stabile. Scolasticii au fost convini multe secole c legile universale ale naturii au la baz grupuri de cte patru elemente, iar n acest caz, patru fee. Din aceast cauz, exist patru anotimpuri, i anume: iarna, primvara, vara i toamna. Pentru cei ce studiaz astrologia exist patru elemente principale, i anume: pmntul, aerul, focul i apa. Atunci cnd vorbesc despre o educaie care i schimb viaa, modificrile sunt tot n numr de patru. Cu alte cuvinte, pentru ca educaia ce-i schimb cu adevrat viaa s aib efect, ea trebuie s ating toate cele patru puncte ale Piramidei de nvare: structurile mentale, emoionale, fizice i spirituale. Piramida de nvare Mental

Spiritual

Emoional

Fizic
60

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Educaia mental Educaia tradiional se concentreaz, n primul rnd, pe educaia mental. V nva abiliti, precum scrisul, cititul, aritmetica, fiecare reprezentnd capaciti extrem de importante. Acestea sunt deseori denumite capaciti cognitive. Ce nu mi-a plcut, mie personal, n nvmntul tradiional, a fost modul n care acesta ignora aspectele educaionale legate de componentele emoionale, fizice i spirituale. Educaia emoional Unul dintre aspectele pe care i le reproez eu educaiei tradiionale este acela c exploateaz sentimentele de spaim mai exact, teama de a nu grei, care conduce la frica de eec. n loc s ncerce s m motiveze s nv, profesorul folosea teama de eec ca motivaie, spunnd lucruri de genul: Dac nu obii note bune, nu vei obine o slujb bine pltit. n plus, n timpul colii, eram pedepsit atunci cnd greeam, n coal, am nvat s mi dezvolt sentimentele de team de eec. Problema este c, n lumea real, oamenii care ajung s avanseze sunt oamenii care fac greeli i nva din ele. Tatl srac, profesorul, credea c este un pcat s greeti. Tatl bogat, pe de o alt parte, spunea: Procesul nostru de nvare se realizeaz prin greeli. nvm s mergem pe biciclet cznd i urcndu-ne napoi pe ea, cznd din nou, urcndu-ne din nou pe ea. El mai spunea: Este un pcat atunci cnd faci o greeal i nu nvei din ea. Explicnd n continuare, el a spus: Motivul pentru care att de muli oameni mint dup ce greesc este acela c sunt ngrozii emoional s admit c au comis o eroare prin urmare, pierd o oportunitate de a nva i a se
61

- COALA DE AFACERI -

dezvolta. Noi nvm prin faptul c greim i admitem aceast greeal fr a da vina pe altcineva sau a gsi justificri i pretexte. A face o greeal i a nu o recunoate, dnd vina pe altcineva, este un pcat. De curnd, am avut un preedinte al Americii care i-a nelat soia n Casa Alb. Dup prerea mea, mai grav dect adulterul a fost faptul c a minit n legtur cu faptul c avusese o aventur atunci cnd a fost prins. Nu numai c minciuna este o slbiciune de caracter, ea reprezint i irosirea unei erori cu caracter pozitiv a oportunitii de a nva ceva. n lumea afacerilor tradiionale domin aceeai atitudine cu privire la greeli. n lumea afacerilor, dac faci o greeal eti fie concediat, fie pedepsit. n lumea marketingului n reea, eti ncurajat s nvei fcnd greeli, corectndu-le i devenind mai inteligent att din punct de vedere mental, ct i emoional. n timp ce nvam s fac vnzri, n lumea marilor afaceri, agenii de vnzri, care vindeau mai puin dect se stabilise, erau concediai. Cu alte cuvinte, trim ntr-o lume a fricii de eec, nu a nvrii. Acesta este motivul pentru care atia oameni din lumea marilor afaceri rmn n stadiul de omizi. Cum poate s zboare o persoan dac triete nfurat strns n coconul fricii de eec propriu marilor corporaii? n lumea marketingului n reea, directorul se concentreaz asupra ajutorrii celor care nu o duc prea bine i a ncurajrii lor spre a nainta, nu asupra concedierii lor. Probabil c nu ai fi nvat niciodat s mergei pe biciclet dac ai fi fost pedepsit atunci cnd cdeai sau dac ai fi luat o not mic pentru mersul pe biciclet. Am un mai mare succes financiar dect majoritatea celorlali oameni, nu pentru c am fost mai inteligent dect ceilali, ci pentru c am fcut mai multe greeli. n marketingul n reea suntei ncurajat s facei greeli, s le corectai, s nvai din ele i s v dezvoltai. Pentru mine, acesta este genul de educaie care i schimb viaa.
62

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Atunci cnd reueti s te eliberezi de fric poi ncepe s zbori. Dac suntei o persoan cu team de greeli i de eecuri, atunci consider c o afacere de marketing n reea cu un program educaional foarte bun este extrem de binevenit pentru dumneavoastr. Am asistat la programe de educaie ale marketingului n reea care construiesc i refac ncrederea de sine a omului i odat ce avei mai mult ncredere n dumneavoastr, viaa v este schimbat pe veci. Educaia fizic Oamenii care se tem s nu greeasc nu nva mare lucru pentru c nu fac mai nimic. Majoritatea oamenilor tiu c nvarea este un proces fizic n aceeai msur n care este i un proces mental. Cititul i scrisul sunt procese fizice, n aceeai msur n care este i a nva s joci tenis. Dac ai fost condiionat s cunoti toate rspunsurile corecte i s nu faci greeli, exist anse mari ca procesul tu educaional s fie stnjenit. Cum poi progresa dac tii toate rspunsurile, dar i este team s ncerci ceva? Toate companiile de marketing n reea pe care le-am studiat ncurajeaz nvarea fizic n aceeai msur n care ncurajeaz i educaia mental. Te stimuleaz s mergi n lume i s i nfruni temerile acionnd, fcnd greeli, nvnd din greeli i dezvoltndu-te mental, emoional i fizic, devenind mai puternic prin acest proces. Educaia tradiional te ncurajeaz s nvei faptele, iar apoi te nva s te temi s faci greeli, ceea ce te face s dai napoi fizic. A tri ntr-un mediu al fricii nu este sntos din punct de vedere mental, emoional, fizic i financiar. Dup cum am mai spus, nu am mai muli bani pentru c sunt mai inteligent n sensul academic, ci pentru c am fcut mai multe greeli, am admis c actele respective constituiau erori i am tras nvminte din aceste greeli. Apoi am continuat fcnd noi greeli i atept cu
63

- COALA DE AFACERI -

nerbdare s fac noi greeli i n viitor n timp ce majoritatea oamenilor se strduiesc extrem de tare s nu mai fac greeli n viitor acesta este exact motivul pentru care avem un viitor att de diferit. Nu i poi mbunti viitorul dac nu eti dispus s ncerci ceva nou, riscnd s comii erori i s nvei din ele. Cele mai bune companii de marketing n reea i ncurajeaz oamenii s nvee lucruri noi din punct de vedere mental, s acioneze, s fac greeli, s nvee, s se corecteze i s repete procesul. Aceasta este educaia vieii reale. Dac v este team s greii, dar tii c este necesar s facei unele schimbri n via, atunci un program bun de marketing n reea ar putea reprezenta pentru dumneavoastr cel mai bun program de dezvoltare personal pe termen lung. O companie bun de marketing n reea v va lua de mn i v va conduce spre o via n care vei depi teama i eecul. n plus, dac nu v place s fii inut de mn nu o vor face. S-a spus c, dac doreti s schimbi ce face o persoan, trebuie s-i schimbi modul de gndire. n ultimul timp, din ce n ce mai muli oameni subscriu la ideea c, dac doreti s schimbi modul de gndire al unei persoane, trebuie s schimbi mai nti ce anume face acea persoan. Un lucru pozitiv din cadrul afacerilor de marketing n reea este c se concentreaz simultan asupra a ceea ce facei i asupra a ceea ce gndii. Problema sistemului tradiional de nvmnt este aceea c n loc s v corecteze, v pedepsete atunci cnd facei ceva greit. Educaia spiritual Simt c este important s ncep prin a-mi expune propriul punct de vedere, nainte de a ncepe acest subiect fierbinte i, de multe ori, ncrcat emoional. Prefer s folosesc termenul de spiritual n locul celui de religios din
64

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

mai multe motive. Dup cum exist companii bune de marketing n reea i companii rele de marketing n reea, consider c exist organizaii religioase bune i organizaii religioase mai puin bune. Mai exact, am vzut organizaii religioase care fortificau spiritual o persoan i altele care slbeau spiritual o persoan. Aadar, atunci cnd m refer la educaia spiritual, ea poate s includ sau nu educaia religioas. Atunci cnd vorbesc despre educaia spiritual nu dau nume pentru c nu m refer la cineva anume. Cu privire la religie, sunt susintor al Constituiei Statelor Unite ale Americii, care garanteaz libertatea religioas. Motivul pentru care sunt precaut n legtur cu acest subiect este acela c am fost avertizat de la o vrst fraged: Nu discuta niciodat despre religie, politic i bani. Sunt de acord cu acest sfat, pur i simplu, pentru c acest gen de subiecte pot fi sensibile i ncrcate emoional. Nu intenionez n niciun fel s v jignesc simmintele i credinele personale, ci s v susin dreptul de a le avea. Dincolo de limitele umane Atunci cnd vorbesc despre spiritul unei persoane, m refer la puterea care ne mpinge dincolo de limitele noastre mentale, emoionale i fizice limite care, de multe ori, definesc condiia uman. n timp ce eram n Vietnam, am vzut tineri rnii, care tiau c erau muribunzi i totui continuau s lupte pentru ca alii s triasc. Un coleg de clas, care majoritatea timpului petrecut n Vietnam a luptat n spatele liniilor inamice, a folosit o formul extrem de potrivit atunci cnd a spus: Sunt n via astzi pentru c morii continuau s se lupte. A continuat spunnd: De dou ori am fost implicat n lupte n care am fost singurul supravieuitor. Viaa ta se schimb atunci cnd nelegi c prietenii ti iau dat viaa pentru ca tu s continui s trieti.
65

- COALA DE AFACERI -

n nopile dinaintea luptelor stteam tcut la prora portavionului, n timp ce valurile se sprgeau dedesubt. n acele lungi momente de tcere fceam pace cu mine nsumi. nelegeam c dimineaa urma s nfrunt din nou moartea. n timpul uneia dintre aceste nopi lungi de tcere i singurtate am neles c moartea de a doua zi ar fi reprezentat sfritul cel mai facil. Am neles c, n multe feluri, a tri este mult mai dificil dect a muri. Odat ce ajungeam s m mpac cu posibilitatea de a muri sau a tri, alegeam cum anume doream s mi petrec ziua urmtoare. Cu alte cuvinte, urma s zbor plin de curaj? Sau urma s zbor temtor? Odat ce fceam aceast alegere, mi invocam spiritul uman s m ajute s trec de ziua urmtoare, s zbor i s lupt ct de bine puteam, indiferent care urma s fie rezultatul. Rzboiul este un eveniment oribil. El i determin pe oameni s fac lucruri oribile altor fiine umane. Dar tot rzboiul este cel care scoate la iveal ce este mai bun din om. n timpul rzboiului, am dobndit un sim al puterilor mele umane mult mai presus dect limitrile condiiei umane. Mai mult dect att, fiecare dintre noi avem aceast putere. Eu tiu c i dumneavoastr o avei. Vestea cea bun este aceea c nu trebuie s mergei la rzboi pentru a fi martorii acestei puteri. ntr-o zi, acelai spirit uman mi s-a revelat, atunci cnd am vzut o competiie sportiv n care participau tineri i tinere cu handicap fizic. Sufletul lor m-a micat profund, atunci cnd am vzut tineri, unii lipsii de picioare, sprintnd pe protezele lor, alergnd din toat inima i din tot sufletul. Miau dat lacrimile vznd o tnr cu un singur picior alergnd din toat inima. i vedeam durerea provocat de alergarea sprijinit n protez; dar durerea fizic nu se putea compara cu puterea spiritului ei. Dei nu a ctigat cursa, mi-a ctigat inima. Mi-a atins profunzimile sufletului i mi-a amintit ceea ce uitasem. n acel moment, mi-am dat seama c toi aceti tineri alergau att pentru ei, ct i pentru noi.
66

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Ni se reamintete deseori, n filme, puterea spiritului uman. n filmul Brave Heart, Mei Gibson clrete n fruntea unei mulimi dezordonate de fermieri scoieni, ngrozii de puternica armat englez aflat n faa lor, i rcnete din adncul sufletului: Ne pot ucide trupurile, dar nu ne pot lua libertatea. n acel moment, profunzimea spiritului su uman s-a ndreptat ctre sufletul celorlali. Impresionndule spiritul, i face s-i depeasc emoiile, teama i ndoiala cauzate de lipsa antrenamentului i de deinerea unui armament inferior. El le-a aprins spiritul pentru ca astfel s nainteze i s nving cea mai puternic armat a lumii. Am observat c i directorii de succes ai marketingului n reea au fost antrenai s i dezvolte aceast abilitate de a impresiona direct spiritul uman. Au abilitatea s ating acel smbure de grandoare n cei care i urmeaz i s i inspire s avanseze, s nainteze dincolo de limitele condiiei lor umane, s treac dincolo de spaimele i ndoielile lor. Aceasta este puterea educaiei care i schimb viaa. Tatl bogat mi-a spus deseori, mai ales, cnd nu aveam bani, cnd mi lipsea ncrederea n mine i soluiile: Exist trei persoane n fiecare dintre noi. Este o persoan bogat, una srac i una din clasa de mijloc. ine de tine s descoperi care vrei s ias la suprafa. Tatl bogat mai spunea: Lumea afacerilor i a investiiilor este alctuit din dou emoii. Acestea sunt lcomia i teama. Motivul pentru care majoritatea oamenilor nu sunt bogai nu este lipsa lcomiei, ci teama. Dac vrei s te mbogeti, trebuie s i depeti temerile i s zbori. Dup prerea mea, cea mai bun cale de a-i depi teama este s-i regseti spiritul, iar crearea acestei conexiuni este ceea ce realizeaz multe companii de marketing n reea. Cuvntul educaie nseamn a scoate la iveal. Una dintre nemulumirile pe care o am n ceea ce privete nvmntul tradiional este aceea c se bazeaz mai degrab pe teama de eec dect pe provocarea de a nva din propriile greeli. Dup prerea mea, educaia
67

- COALA DE AFACERI -

tradiional are menirea de a scoate la iveal persoana de clas mijlocie din interiorul fiecruia dintre noi Persoanele care se tem de nesiguran au nevoie de o slujb, de un venit sigur, triesc cu teama de a face greeli i se ngrijoreaz ce ar crede despre ei prietenii lor dac ar face ceva diferit. Motivul, pentru care sprijin ideea companiilor de marketing n reea i pentru care am denumit aceast carte coala de afaceri pentru oameni crora le place s i ajute pe alii, este acela c genul de educaie pe care l-am ntlnit n companiile de marketing n reea era educaia menit s scoat la iveal omul bogat din interiorul dumneavoastr. Eu respect acest gen de educaie care i schimb viaa. n legtur cu acest subiect, revista Forbes definete o persoan bogat ca fiind o persoan care ctig un milion de dolari pe an sau mai mult. O persoan srac este definit ca fiind cineva ce ctig sub 25.000 de dolari pe an. ntrebarea nu este ct ctigi acum. ntrebarea corect este: Te pregtete slujba ta curent s ctigi 1 milion de dolari sau mai mult? Dac nu, poate ar fi cazul s ncerci s obii o educaie mai bun. n concluzie Atunci cnd mi-am pierdut prima firm, afacerea cu portofele sport din nailon prinse cu arici, tatl bogat m-a felicitat. El mi-a spus: Tocmai ai pltit preul unei educaii de multimilionar. Eti pe drumul cel bun s devii foarte bogat. El a mai spus: Motivul pentru care majoritatea oamenilor nu gsesc persoana bogat din interiorul lor este acela c persoana srac din interior nc mai crede c este ru s faci greeli. Dup prerea mea, diferena dintre valorile educaiei formale i cele ale educaiei ce-i schimb viaa reprezint diferena dintre a nva din propriile greeli i de a fi pedepsit pentru ele. Accentuarea spiritului uman un spirit suficient de puternic pentru a depi orice lips a talentului
68

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

mental, emoional sau fizic versus pedepsirea oamenilor pentru greeli. Urmtoarea valoare Tatl srac aprecia sigurana slujbei. Tatl bogat aprecia libertatea financiar. n urmtorul capitol vom discuta valoarea ce face diferena dintre o persoan care i caut o slujb i cea care caut libertatea financiar. Totul ncepe prin schimbarea cadranului. Cu alte cuvinte, vei afla de ce schimbarea slujbei nu nseamn schimbarea vieii.

69

- COALA DE AFACERI -

CAPITOLUL 5 A treia valoare: Prietenii care te ajut s te ridici, nu cei care te trag n jos
Ce vor spune prietenii mei? este o ntrebare sau o ngrijorare pe care am auzit-o de multe ori, n timp ce frecventam seminariile educaionale realizate de cte o companie de marketing n reea. Vor crede c am nnebunit este o alt preocupare. Pentru muli oameni, chiar dac oportunitatea de afaceri pare bun i i doresc s efectueze schimbri ale strii lor financiare, unul dintre cele mai importante obstacole era ce ar gndi prietenii i familia lor dac ei ar iniia o afacere de marketing n reea. ntr-o sear, o femeie ce i cretea singur copiii se afla n faa a circa 30 de invitai care veniser s vad prezentarea unei oportuniti de marketing n reea. Mama singur le povestea cum a prsit-o soul, lsnd-o singur cu patru copii. n loc s mearg s cear un ajutor social, aceast tnr i curajoas mam a povestit grupului cum a nceput o afacere de marketing n reea i cum a ajuns s ctige peste 60 000 de dolari pe an, lucrnd cu jumtate de norm, creterea copiilor reprezentnd pentru ea un serviciu cu norm ntreag. Ea a spus grupului c aceast afacere i oferise siguran, speran, control asupra propriei viei i, mai presus de toate, suficient timp pentru a sta cu copiii. n ncheiere, a spus: Pe lng asta, n zece ani de acum nainte voi fi milionar, pentru c afacerea continu s creasc. Nu a fi putut realiza niciodat toate acestea dac mi-a fi pstrat vechea slujb. Nu a fi
70

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

realizat niciodat toate acestea fr ajutorul oamenilor din cadrul acestei afaceri. Pentru ea, nu banii erau prioritari. Aceast afacere i oferise ansa unei noi viei. Putea s viseze din nou la lucruri pe care nu le mai visase de ani de zile. n perioada dedicat ntrebrilor i rspunsurilor din cadrul respectivului seminar ea a spus: mi permit s mi susin financiar copiii n facultate, iar ei nu vor fi obligai s aib grij de mine atunci cnd voi mbtrni. Nu voi reprezenta o povar pentru ei. Acest lucru reprezint o uurare. Acest gnd mi ofer o pace interioar extraordinar. Atunci cnd ntlnirea s-a ncheiat, i-am mulumit persoanei care m invitase la acea prezentare. ndreptndu-m spre u, am fost abordat de un tnr manager, un alt invitat, care m-a ntrebat: Ce prere v-ai fcut despre toate astea? Cred c a fost o prezentare foarte bun, i-am rspuns eu. Da, a fost, ntr-adevr. Dar sun cam prea bine pentru a fi adevrat, a spuse el, n timp ce-i caut cheile n serviet. De ce nu investii puin timp pentru a afla dac este adevrat sau nu? i-am sugerat, Poate c este tocmai ceea ce cutai. Nu, nu a putea s fac aa ceva. tii ce prere ar avea prietenii mei de la birou dac le-a spune c ncep o afacere de marketing n reea? Ar rde pn nu ar mai putea. tii cum sunt bieii. Cltinnd din cap, am zmbit i am spus: Da, tiu cum sunt bieii. El a urcat n maina lui, iar eu n a mea i fiecare am demarat n noapte. Partea cea mai grea n 1976, afacerea mea cu portofele sport din nailon prinse cu arici era lansat. mpreun cu doi prieteni, o iniiasem pornind de la zero, n timp ce lucram cu norm
71

- COALA DE AFACERI -

ntreag pentru compania Xerox. tiam c nu puteam s mai lucrez n cadrul Xerox pentru mult vreme pentru c afacerea cu portofelele sport ncepuse s i ia avnt i mi cerea din ce n ce mai mult timp. mi aduc aminte de momentul n care am spus ctorva prieteni c va trebui s renun la slujba de la Xerox i s m ocup cu norm ntreag de afacerea cu portofelele sport. Eti nebun, mi-a spus unul dintre directorii de rang foarte nalt al departamentului vnzri. O s euezi. tii ct de muli oameni i doresc s lucreze pentru firma Xerox? mi-a spus un alt director de nivel nalt. Ai o slujb extrem de bun, beneficii i o oportunitate de promovare. Iar dac nu faci prostii, poi ajunge director general de vnzri. De ce ai risca s pierzi o slujb att de bun? Te vei ntoarce la noi, a spus o alt persoan din departamentul de vnzri. Am vzut sute de oameni ca tine. Oameni care se cred magnifici. Prsesc compania, eueaz i se ntorc cu coada ntre picioare dac le-a mai rmas vreun ciot de coad. Cei ase brbai i dou femei, angajai la departamentul vnzri, au rs la aceast remarc i au continuat s vorbeasc despre cine urma s ctige meciul de baschet n acea sear. Am neles c vorbisem despre visurile i afacerile mele cu oameni nepotrivii. Am neles c m adresasem unor oameni care m trgeau n jos. Muli ani mai trziu, dup acea ntlnire de marketing n reea, cnd tnrul acela mi-a spus: Nu, nu a putea s fac aa ceva. tii ce prere ar avea prietenii mei de la birou dac le-a spune c ncep o afacere de marketing n reea? Ar rde pn nu ar mai putea. tii cum sunt oamenii. tiam exact la ce se referea. Dup prerea mea, partea cea mai dificil atunci cnd am prsit o slujb sigur i am nceput o afacere a fost modul de a nfrunta atitudinea prietenilor, al familiei i colegilor mei, remarcile i gndurile lor. Pentru mine asta a fost partea cea mai grea.
72

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Schimbarea cadranelor, nu a slujbei De cte ori ai auzit spunndu-se urmtoarele lucruri? 1. Mi-a dori s demisionez. 2. M-am sturat s trec de la o slujb la alta. 3. Mi-ar plcea s ctig mai muli bani, dar nu mi pot permite s o las balt i s-o iau de a capt ntr-o nou firm. i nu vreau s m ntorc la coal s nv o alt meserie. 4. De fiecare dat cnd primesc o mrire de salariu o mare parte a acelei sume este nghiit de impozite. 5. Muncesc din greu, dar singurii care se mbogesc sunt proprietarii companiei. 6. Muncesc din greu, dar nu reuesc s naintez din punct de vedere financiar. Trebuie s ncep s m gndesc la pensie. 7. Mi-e team c voi prea demodat datorit dezvoltrilor tehnologice sau a apariiei unui muncitor mai tnr. 8. Nu pot s continui s muncesc att de mult. Sunt prea btrn pentru asta. 9. Am fcut facultatea s devin dentist, dar m-am sturat de aceast munc. 10. Pur i simplu, vreau s fac ceva diferit i s ntlnesc oameni noi. M-am sturat s mi pierd timpul n compania unor persoane lipsite de ambiie care nu reuesc s fac nimic. M-am sturat s mi petrec timpul cu oameni care lucreaz att ct este nevoie pentru a nu fi concediai, i m-am sturat s lucrez pentru o companie care ne pltete att ct este suficient ca s nu ne dm demisia. Acestea sunt afirmaii care pot fi auzite deseori din partea oamenilor prini n capcana unuia dintre cele patru cadrane n care se mparte fluxul de numerar. Acestea sunt comentariile unor oameni care doresc s i schimbe poziia n acest cadran. Din nefericire, n loc s i schimbe poziia, i schimb doar slujba.
73

- COALA DE AFACERI -

Ce sunt cadranele fluxului de numerar? Cea de a doua carte scris de mine n seria Tatl bogat este Cadranul Banilor. Muli oameni susin c aceasta este cea mai important carte a mea, mai ales, pentru cei pregtii s i modifice viaa o transformare mult mai mare dect simpla schimbare a slujbei. Diagrama de mai jos reprezint cadranele de mprire a fluxului de numerar ale tatlui bogat.

A L

P I

A provine de la angajat L provine de la liber profesionist, patron al unei mici afaceri P provine de la Patron I provine de la Investitor Cum putei afla din ce cadran facei parte? Ca s aflai n ce cadran v situai, stabilii din care dintre cele patru cadrane v provin banii. De exemplu, dac sursa dumneavoastr de venituri este o slujb i primii regulat un salariu din partea unei companii sau afaceri al crei proprietar nu suntei, atunci banii dumneavoastr provin din cadranul A. Dac majoritatea banilor dumneavoastr provin din investiii, atunci suntei
74

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

investitor, o persoan situat n cadranul I. Dac suntei proprietarul unei afaceri mici, de exemplu, doctor sau avocat, o persoan care este pltit exclusiv prin comision, precum un agent imobiliar, atunci probabil c v situai n cadranul L. n final, dac suntei patronul unei afaceri mari, al unei firme cu peste 500 de angajai, atunci v aflai n cadranul P. Cadranele diferite implic valori diferite Acum muli ani, tatl bogat mi-a explicat c diferitele cadrane implic i valori diferite. De exemplu, indiferent dac o persoan aflat n cadranul A este om de serviciu sau preedinte al unei companii, cei doi sunt unii prin acelai set de valori fundamentale. O persoan din cadranul A, fie ea om de serviciu, fie preedinte, va rosti de multe ori cuvinte de genul: Caut o slujb sigur, garantat i bine pltit. Sau: Cu ct suntem pltii pentru orele suplimentare? sau: Cte zile libere primim? Cu alte cuvinte, sigurana este o valoare fundamental pentru cei aflai n cadranul A. Valorile cadranului L Pentru cei situai n cadranul L valoarea fundamental este independena. Ei i doresc libertatea s fac ce vor. Atunci cnd o persoan spune: mi dau demisia i am s m descurc pe cont propriu, de cele mai multe ori se mut din cadranul A n cadranul L. Oamenii situai n cadranul L sunt proprietarii unor ntreprinderi mici, de genul micilor afaceri familiale, a specialitilor i a consultanilor. Am un prieten care instaleaz televizoare cu ecran mare, sisteme telefonice i sisteme de securitate pentru casele celor bogai. El are trei angajai i este fericit s fie angajatorul a numai trei oameni. Este un om puternic, din cadranul L, care muncete din greu. Oamenii care efectueaz vnzri i
75

- COALA DE AFACERI -

sunt pltii prin comision, precum agenii imobiliari sau agenii de asigurri sunt, de asemenea, n cadranul L. Acest cadran mai este plin de profesioniti, precum doctorii, avocaii i contabilii care nu sunt ncadrai ntr-o firm mare, medical, de avocatur sau de contabilitate. i pe cei aflai n cadranul L i recunoti dup unele moduri tipice de exprimare, dar de data aceasta ei vor spune lucruri de genul: Dac vrei ca o treab s fie fcut bine, f-o singur. Sau: La mine gsii cele mai bune produse. Dac ar avea un imn acesta ar fi: Nimeni nu face lucrurile mai bine dect mine. n mijlocul celor din cadranul L, dincolo de faada independenei, de multe ori poate fi gsit o lips acut de ncredere n ceilali ncrederea c altcineva ar putea face lucrurile mai bine dect ei. Modul n care este pltit un om din cadranul L este de cele mai multe ori prin comision sau pe or. De exemplu, cineva din cadranul L va putea fi auzit spunnd lucruri de genul: Comisionul meu este de 6 la sut din valoarea total a comenzii. Sau: Tariful meu este de 100 de dolari pe or. Sau: Plata mea este de 10 la sut din valoarea materialelor folosite. Oamenii din cadranul L sunt echivalentul n afaceri al lui John Wayne. i putei auzi spunnd: Am s o rezolv pe cont propriu. Valorile cadranului P Oamenii care pleac de la zero i demareaz afaceri mari i care se ncadreaz n cadranul P, sunt deseori oameni care au o misiune care i ghideaz n via. Pun mare pre pe echipele bune i pe munca de echip eficient i vor s serveasc i s lucreze cu ct mai muli oameni. n aceast carte, i-am menionat deja pe Thomas Edison, fondatorul companiei General Electric; Henry Ford, fondatorul companiei Ford Motor; i Bill Gates, fondatorul firmei Microsoft, care, cu toii, fac parte din cadranul P.
76

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

n timp ce o persoan aflat n cadranul L dorete s fie cel mai bun pe domeniul su, de multe ori, o persoan din cadranul P i caut pe cei mai buni din domeniul lui pentru a-i invita s se alture echipei lui. Henry Ford, de exemplu, s-a nconjurat de oameni cu mult mai inteligeni dect el. Un om de afaceri din cadranul L este de multe ori persoana cea mai inteligent dintr-o echip mic, de exemplu, un doctor sau un consultant. Atunci cnd este vorba de finane, o persoan care se afl cu adevrat n cadranul P poate s renune la afacerea sa i totui s fie pltit n continuare. n cele mai multe cazuri, dac o persoan din cadranul L nceteaz munca, nceteaz s i mai aib venituri. Prin urmare, una dintre ntrebrile la care ar trebui s rspundei ar fi: Dac a nceta astzi s mai lucrez, ce venituri a avea? Dac veniturile dumneavoastr ar nceta n ase luni sau chiar mai puin, atunci probabil c v aflai n cadranele A sau L. O persoan aflat n cadranul P poate s nceteze s mai munceasc timp de ani ntregi, fr ca veniturile s se opreasc. Valorile cadranului I Cei din cadranul I apreciaz libertatea financiar. Investitorii ador ideea c nu ei, ci banii lor, lucreaz. Investitorii investesc n multe. Pot s investeasc n monede de aur, proprieti imobiliare sau hrtii de valoare, precum aciunile, obligaiunile sau fondurile mutuale. Dac veniturile dumneavoastr provin din vreun plan de pensie privat sau guvernamental, i nu din propriile investiii, atunci este vorba despre venituri care i au originea n cadranul A. Cu alte cuvinte, eful dumneavoastr sau afacerea n care ai lucrat i pltesc datoriile pentru anii n care dumneavoastr le-ai adus servicii. Cuvintele care pot fi auzite din partea unui investitor sunt: Mi se returneaz 20% din valoarea impozitelor
77

- COALA DE AFACERI -

pltite pentru bunurile mele. Sau: Arat-mi rapoartele financiare ale companiei, sau: Care sunt costurile reparaiilor urgente care au fost amnate de ctre fotii proprietari ai acestei proprieti? Cadrane diferite, investitori diferii n lumea de astzi, fiecare dintre noi trebuie s fim investitori. Totui, sistemul nostru de nvmnt nu ne nva prea mult despre investiii. tiu c unele coli te nva s alegi aciunile la burs, dar din punctul meu de vedere acest lucru nu nseamn a investi. Pentru mine, a juca la burs este echivalentul unui joc de noroc, nu a unei investiii. Cu ani n urm, tatl bogat m-a atenionat c majoritatea angajailor investesc fie n fonduri mutuale, fie n economii. El a mai spus: De cele mai multe ori, doctorii sunt cei mai proti investitori. El a mai spus: Doar pentru c ai succes ntr-un cadran, precum n A, L sau P, nu nseamn neaprat c vei avea succes i n cadranul I. Tatl bogat m-a mai atenionat i c persoanele aflate n cadrane diferite investesc n moduri diferite. De exemplu, o persoan aflat n cadranul L va fi auzit spunnd: Nu vreau s investesc n proprieti imobiliare, pentru c nu vreau s ajung s repar toalete. O persoan aflat n cadranul P, pus n faa aceleiai oportuniti de investiie, ar putea spune: Vreau s angajez o firm de ntreinere a proprietilor care s mi repare toaletele i n timpul nopii. Cu alte cuvinte, un investitor din cadranul L va considera c va trebui s ntrein de unul singur proprietatea, n timp ce un investitor din cadranul P va angaja o alt firm care s ntrein proprietatea n locul lui. Oameni diferii, moduri diferite de gndire, cadrane diferite, valori diferite. Dac ai dori s aflai mai multe despre oamenii diferii i situai n cadrane diferite, ar trebui s citii cartea a doua a seriei Tat Bogat, Cadranul Banilor, pentru a obine mult
78

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

mai multe detalii interesante. Dup cum am menionat mai devreme, muli oameni afirm c volumul Cadranul Banilor este cartea de cpti a celor care sunt gata s fac schimbri n via. O afacere de marketing n reea este o afacere din cadranul P Afacerea de marketing n reea este destinat oamenilor care doresc s intre n lumea celor din cadranul P. De ce este marketingul n reea o afacere din cadranul P? Rspunsul este acela c sistemul de afaceri de marketing n reea este conceput s se ntind la mult peste 500 de oameni. De asemenea, venitul potenial ntr-o afacere de marketing n reea este nelimitat, teoretic, n timp ce venitul potenial pentru cadranele A i L este deseori limitat la ct anume putei dumneavoastr ca individ s producei. ntr-o afacere de marketing n reea, poi ctiga atta ct poate ctiga reeaua ta. Poi s ctigi foarte mult dac i construieti o reea mare. Dup ce ai construit o afacere de marketing n reea de dimensiuni mari, urmtorul pas este acela de a te muta din cadranul P n cadranul I. Cel puin aa mi-a recomandat tatl bogat i aa am fcut eu. Colegii mei din departamentul de vnzri, cei care au rs de mine pentru c renunam la slujba de la Xerox pentru a-mi deschide propria afacere, sunt i n ziua de astzi angajai n domeniul de vnzri. Nu i-au schimbat niciodat ideile i valorile fundamentale, ca atare, nu i-au schimbat nici cadranul. tiu c n prezent unii dintre ei sunt ngrijorai s nu i piard slujba, iar unii dintre ei nu au suficieni bani pentru a se pensiona. Cu alte cuvinte, au petrecut prea mult timp n cadranele A i L. Ce vrei s fii cnd vei creste?

79

- COALA DE AFACERI -

n copilrie, tatl srac mi spunea deseori: Mergi la coal i ia note bune pentru a putea avea o slujb sigur. El m programa pentru cadranul A. Mama mi spunea deseori: Dac vrei s devii bogat, ar trebui s te faci doctor sau avocat. n felul acesta, vei avea ntotdeauna o meserie pe care s te bazezi. Ea m programa pentru cadranul S. Tatl bogat mi-a, spus: Dac vrei s devii bogat, ar trebui s te ocupi de propriile afaceri. Tatl bogat mi recomanda s nv s devin patron i investitor. Cnd m-am ntors din Vietnam a trebuit s m hotrsc pe care dintre tai s l ascult. Privind cadranul fluxului de numerar,

A L

P I

a trebuit s mi pun singur ntrebarea: n care cadran am cele mai mari anse de succes financiar?. tiind c nu doream s fiu angajat toat viaa, i nici nu doream s merg la coal pentru a deveni doctor sau avocat, am neles c ansele cele mai bune le gseam n cadranele P i L. tiam c pentru mine cadranele P i L erau cele mai bune, pur i simplu pentru c doream s fiu multimilionar i nu doream s primesc ordine sau s muncesc din greu toat viaa ca s pot s ctig milioanele de dolari respective. n prezent, ctig milioane de dolari fr s fie necesar s merg la serviciu sau s lucrez din ce n ce mai greu. Muncesc mai puin i ctig mai mult pentru c m folosesc de puterea reelelor.
80

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Acum este rndul dumneavoastr s privii cadranele. ntrebarea pe care ar trebui s v-o punei este: Care cadran sau cadrane mi s-ar potrivi cel mai bine? Unul dintre motivele pentru care muli oameni nu reuesc s aib succes n via este acela c nu schimb cadranele majoritatea oamenilor i schimb doar slujbele. De aceea, auzii despre oameni care i schimb slujbele mai des dect ciorapii sau i auzii oameni spunnd: Am gsit slujba perfect. Chiar i dac i gsesc slujba perfect, tot nu reuesc s modifice prea multe, pentru c nu i-au modificat cadranul. O schimbare de cadran implic o schimbare a valorilor i a prietenilor. Unul dintre avantajele afacerilor de marketing n reea este acela c aceste afaceri abund de oameni noi, dintre care unii vor putea s devin noii ti prieteni. Pentru mine, cel mai greu lucru, atunci cnd am prsit firma Xerox, a fost c majoritatea prietenilor i membrilor familiei se aflau n cadranul A. Aveau valori diferite fa de ale mele. Considerau importante sigurana i venitul sigur, n timp ce eu consideram eseniale libertatea i independena financiar. Dac luai n calcul schimbarea cadranelor i v gndii la afacerile de marketing n reea, avei un avantaj major fa de mine. O afacere de marketing n reea ofer susinere unui grup mare alctuit din oameni care gndesc la fel ca dumneavoastr oameni care v mprtesc aceleai valori fundamentale, valorile cadranului P oameni care doresc s v ofere sprijin. Eu nu i aveam de partea mea dect pe tatl bogat i pe fiul su. Toi ceilali credeau c sunt nebun, i poate eram. Totui, s rmn la compania Xerox doar pentru c aveam nevoie de o slujb sigur i de venituri stabile nu era un motiv destul de bun. Prietenii pe care i-am lsat n urm la Xerox continu s mi fie buni prieteni. Ei mi vor fi ntotdeauna prieteni
81

- COALA DE AFACERI -

pentru c au fost lng mine n timpul unei faze de tranziie a vieii mele. Totui, pentru mine era momentul s trec mai departe. Dac a sosit i pentru dumneavoastr momentul s trecei mai departe, iar cadranul P v atrage, poate c vei dori s v alturai unei afaceri de marketing n reea i s ncepei s ntlnii noi prieteni. n ce cadran se afl prietenii dumneavoastr? n prezent, am prieteni n fiecare dintre cele patru cadrane. Totui, prietenii mei de baz se afl n cadranele P i I. Una dintre dificultile pe care le am atunci cnd comunic cu oamenii este aceea c sunt ntotdeauna contient de cadranul i de valorile lor. Am observat c, atunci cnd vorbesc despre afaceri sau investiii cu o persoan din cadranul A fie nu m nelege pn la capt, fie e nspimntat de ceea ce spun. De exemplu, dac spun cuiva din cadranul A: A vrea s mi deschid propria afacere, ei ar putea s rspund: Nu este cam riscant?. Ceea ce ncerc s spun este c vorbim din perspectiva unor valori diferite. Ceea ce m strnete pe mine este nspimnttor pentru altcineva. Ca atare, n loc s risc s mi sperii prietenii din cadranele A i L, voi discuta despre vreme, sport i programul TV. Muli oameni care se afl deja n sistemul de afaceri al marketingului n reea se folosesc de Cadranele de mprire a fluxului de numerar ale tatlui bogat ca mijloc de explicare a propriei lor afaceri. Ei deseneaz cadranul de pe pagina urmtoare:

P I
82

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

L
Apoi ncep s explice diferenele din cadrul valorilor fundamentale pentru persoana care este interesat s i nceap propria afacere de marketing n reea. Muli dintre ei spun c, prin folosirea acestei diagrame, potenialul patron al unei noi afaceri consider lucrurile ca fiind mai uor de neles i mai ncurajatoare. Noul venit are ansa s neleag c i va modifica valorile fundamentale i c va intra ntr-o coal de afaceri ce-l va nva s devin patron, i nu s rmn angajat. Dei nu toi oamenii vor demara o afacere, muli dintre ei v vor aprecia pentru faptul c folosii cadranul, tratnd problema valorilor de baz i oferindu-le timpul necesar pentru a lua o hotrre, i nu insistnd s v accepte ideile i s-i porneasc propria afacere. Dac vei studia cu atenie cadranul i vei cntri argumentele pro i contra, cred c vei nelege c transferul dintr-un cadran n altul ine de mai mult dect de o simpl hotrre; este vorba despre o adevrat schimbare a valorilor de baz, iar acestea dureaz de cele mai multe ori. Transferul dintr-un cadran modificarea valorilor de baz. n altul ine de

Unul dintre motivele pentru care este att de greu de explicat marketingul n reea e acela c sunt att de puini oameni n cadranul P. Din cauza familiilor i a colilor noastre, majoritatea oamenilor se afl n cadranele A i L. De fapt, a estima c 80 la sut din populaie se afl n cadranele A i L. A mai spune c 15 la sut se afl n cadranul I i mai puin de 5 la sut din populaie este cu adevrat n cadranul P. Cu alte cuvinte, pe lume apar foarte puini oameni de calibrul lui Thomas Edison i Bill Gates. Muli Directori Generali Executivi faimoi sunt oameni din cadranul A, nu din cadranul P. De exemplu, faimosul Jack
83

- COALA DE AFACERI -

Welch, fost Director General Executiv la General Electric, era totui angajat al companiei respective. Fr ndoial, el a fost un director magnific, dar proprietarul afacerii, fondatorul firmei G.E., a fost unul ce a renunat la coal, Thomas Edison. Edison a avut viziunea i determinarea de a o lua de la zero i de a crea o afacere gigantic. Repetnd n fond cele spuse deja, foarte puini oameni sau aflat n preajma unui lider situat pe drept cuvnt n cadranul P. Prin urmare, atunci cnd ajung s aud despre o oportunitate a unei afaceri de marketing n reea, deseori nu au nici cea mai mic idee despre oportunitile ce li se ivesc. Faptul c au stat mare parte a vieii lor alturi de oameni din cadranele A i L nu le permite luxul s gndeasc n termeni att de vati. Am fost suficient de norocos ca, de la o vrst fraged, s mi fie dezvoltat puterea de gndire pentru nivelul unei afaceri de nivelul P, de ctre tatl bogat. Din aceast cauz nu am avut o slujb dect patru ani din via. tiam c voiam s triesc n cadranele P i I. Dac v decidei s ncepei o afacere de marketing n reea i i vorbii unui prieten despre asta, fcei-v timp s le explicai i care sunt cadranele i de ce v-ai hotrt s v schimbai cadranul. Dac v vei face timp s le explicai i lor cadranele, s-ar putea s fie mult mai receptivi dect dac le spunei pur i simplu: ncep o afacere cu jumtate de norm cu o companie de marketing n reea. Dup cum am mai explicat, motivul pentru care aceast afacere este de multe ori att de greu de explicat este acela c prea puini oameni cunosc pe cineva din cadranul P. Majoritatea oamenilor nu au n jur dect prieteni i membri ai familiei care aparin cadranelor A i L. Prin urmare, avei rbdare i folosii cadranele pentru a explica noile dumneavoastr perspective asupra vieii. n plus, cine tie, dac avei rbdare i reuii s explicai convingtor schimbrile prin care trecei, s-ar putea foarte bine s vi se alture pe drumul ales. Numai c, trebuie s le explicai c acest drum este un proces, nu o schem de
84

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

mbogire rapid, iar drumul dureaz ani de zile. Dac suntei serios, eu recomand un plan pe durata a cinci ani. Planul pentru cinci ani Sunt ntrebat adesea: De ce un plan pentru cinci ani? Iat n continuare motivele mele: Primul motiv: A durat ani de zile s fie construit compania Starbucks3. A durat ani de zile pentru a fi creat compania McDonalds. Au trecut muli ani ca Sony s devin un gigant al pieei de componente electronice. Cu alte cuvinte, dureaz ani pentru a construi o mare companie i a deveni un mare conductor de afaceri. Muli oameni nu gndesc n termeni de ani. Majoritatea oamenilor gndesc n termenii gratificaiei imediate i a mbogirii rapide. De aceea, exist att de puini oameni n cadranul P. Cei mai muli i doresc bani, dar nu sunt dispui s investeasc timp pentru a-i obine. Dup cum am spus i mai devreme, nvarea este un proces fizic iar educaia fizic dureaz de multe ori mai mult dect cea mental. De exemplu, putei decide s nvai s mergei pe biciclet, dar nvarea propriu-zis, fizic, va dura probabil mai mult dect decizia mental. Vestea cea bun este aceea c, odat ce ai nvat ceva n mod fizic, e clar c ai dobndit pentru totdeauna acel gen de nvtur. Motivul al doilea: Pe de alt parte, dezvul este la rndul su un proces fizic. Exist o vorb care spune: Nu nvei calul btrn la ham. Ei bine, din fericire suntem oameni, nu cai. Totui, exist ceva adevr n ideea c, pe msur ce naintm n vrst, devine mai dificil s ne dezvm de lucrurile cu care am fost nvai ani de zile. Unul dintre motivele pentru care att de muli oameni se simt
Lan de cafenele ntlnite n ntreaga lume n care se mai servesc i sandviuri i prjituri. (N. tr.) 85
3

- COALA DE AFACERI -

confortabil n cadranele A i L este c se simt n siguran i le este confortabil acolo. n fond, au petrecut ani ntregi pentru a nva s ajung acolo. Prin urmare, muli oameni se ntorc acolo, deoarece le este mai uor, chiar dac acest confort nu le face bine pe termen lung. Petrecei att timp, ct v este necesar pentru a nva i a v dezva. Pentru unii oameni, cea mai grea parte legat de schimbarea cadranului dinspre partea stng spre cea dreapt este aceea de a se desprinde de punctele de vedere care aparin cadranelor A i L. Odat ce reuii s v dezvai de cele nvate deja, cred c schimbarea se va desfura mult mai rapid i mai uor. Motivul al treilea: Fiecare omid i construiete un cocon nainte de a deveni fluture. coala de pilotaj a reprezentat coconul meu. Am intrat acolo ca proaspt absolvent de colegiu i am ieit ca pilot gata s merg n Vietnam. Dac a fi frecventat o coal de zbor civil m ndoiesc c a fi fost pregtit de rzboi, chiar dac a fi fost totui pilot. Ceea ce am nvat ca piloi militari difer de ceea ce a trebuit s nvee piloii civili. Capacitile sunt diferite, intensitatea antrenamentului difer, iar faptul c urmeaz s mergi la rzboi la sfritul stagiului face ca lucrurile s difere i mai mult. Mi-au trebuit aproape doi ani s trec prin coala de zbor din Florida. Am primit insigna de pilot i am fost transferat la coala de zbor avansat, n Camp Pendleton, California. Acolo eram nvai s luptm, i nu s zburm. Nu v voi plictisi cu detaliile, dar n Camp Pendleton antrenamentul a crescut radical n intensitate. Dup ce am terminat coala de pilotaj i am devenit piloi, am avut la dispoziie un an pentru a ne pregti s mergem n Vietnam. Zburam constant, n condiii care ne puneau la ncercare starea psihic, emoional, fizic i spiritual din nou toate cele patru puncte ale piramidei de nvare.
86

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Dup opt luni de la nceperea programului de la Camp Pendleton, ceva s-a schimbat n interiorul meu. n timpul unuia dintre zborurile de antrenament, am devenit, n sfrit, un pilot pregtit de rzboi. Pn n acel moment, zburam punnd la contribuie capacitile psihice, emoionale i fizice. Unii denumesc aceast stare: a zbura mecanic. n timpul acelei misiuni de antrenament, m-am schimbat din punct de vedere spiritual. Misiunea era att de intens i nspimnttoare, nct, dintr-o dat, toate ndoielile i temerile mele au fost eliminate cu fora, iar spiritul meu uman a preluat controlul. Zborul a devenit o parte din mine. M-am simit mpcat cu mine nsumi, iar n avion m-am simit ca acas. Avionul fcea parte din mine. Eram gata s merg n Vietnam. Nu c nu mi-ar fi fost team pentru c mi era. Spaima de a merge la rzboi exista nc. Spaima de a muri sau, mai ru, de a rmne infirm, era nc acolo. Ceea ce diferenia cele dou stri era faptul c acum eram gata s merg la rzboi. ncrederea n mine sporise i devenise mai mare dect frica. n plus, acelai gen de educaie, care v schimb viaa, poate fi gsit i n multe afaceri de marketing n reea. Procesul prin care am devenit un om de afaceri i investitor a urmat n mare msur aceiai pai, ca i procesul de a deveni un pilot gata de lupt. A fost nevoie s euez de dou ori n afaceri nainte de a-mi gsi spiritul deseori numit spiritul de ntreprinztor. Este spiritul care m menine de partea cadranelor P i I, indiferent ct de dificile sunt lucrurile. Prefer s stau de partea cadranelor P i I, mai degrab dect s alunec napoi n confortul i sigurana cadranelor A i L. A spune c mi-au trebuit cincisprezece ani pentru a obine sigurana necesar pentru a m simi confortabil n cadranul P. Eu nc mai folosesc planul pe cinci ani

87

- COALA DE AFACERI -

Atunci cnd m hotrsc s nv ceva nou, de exemplu, s investesc n proprieti imobiliare, nc mi mai ofer cte cinci ani pentru a nva procesul respectiv. Atunci cnd am dorit s aflu cum s investesc n aciuni, mi-am oferit, din nou, cinci ani pentru a nva procesul. Muli oameni investesc o dat, pierd civa dolari i o las balt. Renun dup prima greeal, motiv pentru care nu reuesc s nvee. Tatl bogat ar spune: Un nvingtor adevrat tie c pierderile fac parte din procesul care duce la victorie. Doar rataii vieii cred c nvingtorii nu pierd niciodat. Un ratat este cineva care viseaz s ctige i face tot posibilul pentru a evita s fac vreo greeal. i n ziua de astzi mi mai ofer cte cinci ani pentru a face ct de multe greeli posibil. Fac acest lucru pentru c tiu c, pe ct de multe greeli fac din care nv pe att de detept voi fi n cinci ani. Dac nu fac nicio greeal timp de cinci ani, nu sunt mai inteligent dect eram cu cinci ani nainte, sunt doar cu cinci ani mai btrn. Cltoria mea prin cadranele P i I nu s-a ncheiat. Eu, personal, am pornit n aceast cltorie cu muli ani n urm i nc mai am multe de nvat. Probabil c m voi afla n aceast cltorie pentru tot restul vieii mele. Partea bun este c, nvnd mai multe, cu att mai mult ctig i cu att mai puin trebuie s muncesc. Dac dumneavoastr i prietenii dumneavoastr avei impresia c putei s ncepei o afacere de marketing n reea i s v ateptai s ncepei s ctigai bani imediat, atunci nc mai gndii ca o persoan din cadranele A sau L. Oamenii din cadranele A sau L sunt cei care sunt atrai de obicei n escrocheriile de mbogire rapid i de alte genuri care sunt ntlnite de-a lungul vieii. Daca suntei hotrt s v ncepei cltoria, v recomand s punei de o parte pentru asta un minimum de cinci ani pentru a nva, a v dezvolta, a v modifica valorile fundamentale i a ntlni noi prieteni. Din punctul meu de vedere, asemenea
88

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

schimbri sunt cu mult mai importante dect civa dolari n plus. n concluzie n concluzie, avantajele unei afaceri de marketing n reea in nu doar de faptul c v ofer o foarte bun educaie de afaceri, ci v ofer, de multe ori, i o lume ntreag din care s v alegei prieteni noi prieteni care merg n aceeai direcie cu dumneavoastr i care v mprtesc aceleai valori de baz. Din punctul meu de vedere, genul acesta de prietenie este nepreuit. Eu tiu c nu a fi reuit n aceast cltorie dac nu a fi ntlnit civa prieteni foarte buni pe parcurs. P.S. Dac v vei folosi de cadranul fluxului de numerar n explicaiile dumneavoastr a aprecia dac ai meniona c aceast idee este a tatlui bogat, acordndu-i astfel creditul de a fi inventat o explicaie att de simpl asupra celor patru tipuri de oameni care pot fi ntlnite n lumea banilor, afacerilor i n via. Acum muli ani, cadranul tatlui bogat mi-a artat drumul spre o lume despre care tatl srac nu tia c exist. Sper s obinei aceleai rezultate din acest cadran. Din ce cadrane facei parte dumneavoastr, prietenii dumneavoastr i familia dumneavoastr? nainte de a trece la capitolul urmtor, ar fi bine s v facei timp s evaluai persoanele care v sunt cele mai apropiate i cadranul din care acestea fac parte. Persoan Cadran (A, L, P sau I) Tat _____________ Mam _____________ Partener de via _____________ Frai (lista alfabetic a numelor lor) __________________________ _____________
89

- COALA DE AFACERI -

__________________________ _____________ Surori (lista alfabetic a numelor lor) __________________________ _____________ __________________________ _____________ Prieteni (lista alfabetic a numelor lor) __________________________ _____________ __________________________ _____________ __________________________ _____________ __________________________ _____________ __________________________ _____________ __________________________ _____________ n ce cadran suntei astzi i n care ai dori s v aflai mine? A L P I Cadranul n care suntei astzi _ _ _ _ Cadranul n care ai dori s v aflai mine _ _ _ _ Care este planul dumneavoastr pentru a schimba cadranele? Cum plnuii s dobndii educaia, experiena i transformarea valorilor fundamentale? _________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ Urmtoarea valoare Capitolul urmtor se refer la valoarea construirii unei reele de prieteni care s devin proprietari de afaceri.

90

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

CAPITOLUL 6 A patra valoare: Care este valoarea unei reele


n 1974, n timp ce lucram pentru firma Xerox, n Hawaii, nu reueam s vnd cu prea mult succes un produs numit telecopiator. Nu reueam s l vnd pentru c era un produs nou. Nu doar c era un produs relativ nou, dar eram ntrebat de cele mai multe ori: Ei bine, cine altcineva mai are aa ceva?. Cu alte cuvinte, posesia unui telecopiator nu avea valoare dac nu existau i alii care s dein aa ceva, dac nu exista o reea de telecopiatoare. n prezent, mai nimeni nu a auzit de telecopiator, dar aproape toat lumea a auzit de fax. Pe msur ce a crescut numrul oamenilor care foloseau faxul, valoarea telecopiatoarelor a crescut, iar vnzarea lor a devenit mult mai uoar. Mi-am petrecut patru ani de zile chinuindu-m s vnd aceste aparate noi, investind foarte mult timp pentru a explica ce anume erau i cum puteau fi folosite ntr-o afacere. n prezent, orice firm i multe dintre casele particulare au un asemenea aparat. Vnztorii din ziua de azi, n loc s piard timpul explicnd beneficiile pe care le obii avnd un copiator, prezint diferitele modele pe care le au pentru ca oamenii s-l aleag pe cel pe care-l prefer. Explicaiile necesare sunt minime, cu excepia modului de utilizare al aparaturii. Ceea ce ncerc s dovedesc este faptul c valoarea telecopiatoarelor sau a aparatelor de fax a crescut n msura n care aprut o reea de asemenea aparate. Din acest motiv, tema acestui capitol este valoarea sau fora unei reele.
91

- COALA DE AFACERI -

Legea lui Metcalf Robert Metcalf este producerea Ethernetului este cel care a fondat, 3Com Corp. El este cel care spune: unul dintre oamenii creditai cu (plac de reea). De asemenea, el de curnd, compania tehnologic care a enunat legea lui Metcalf,

Valoarea economic a unei reele = ptratul numrului de utilizatori n termeni mai simpli, legea lui Metcalf spune c, dac exist un singur telefon, acel telefon nu are nicio valoare economic. n momentul n care exist dou telefoane, conform legii lui Metcalf, valoarea economic a reelei de telefoane se ridic acum la ptrat. Prin urmare, valoarea reelei crete de la 1 la doi (la ptrat) adic patru. Adugai un al treilea telefon, iar valoarea economic va fi nou. Cu alte cuvinte, valoarea economic a unei reele crete exponenial, nu aritmetic. Valoarea economic a exponenial, nu aritmetic. Afaceristul de tip John Wayne Pentru generaia tatlui meu, John Wayne reprezenta modelul omului de succes. John Wayne era descrierea omului dintr-o bucat, care nu are nevoie de ajutorul nimnui pentru a duce o treab la bun sfrit. Chiar i modul n care John Wayne trata femeile era genul stereotip de relaie: Eu, Tarzan tu, Jane. Programele de televiziune din acea perioad, precum Leave it to Beaver, l artau pe Ward Cleaver (tatl lui Beaver) plecnd la munc, n timp ce June Cleaver (mama lui Beaver) l atepta acas, aceasta fiind prototipul soiei gospodin,
92

unei

reele

crete

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

fcnd curenie i gtind pn cnd cavalerul ei pe un cal alb soul venea acas cu salariul. Cu toate c lucrurile s-au schimbat de la filmele i serialele din anii 50, multe concepii despre afaceri au rmas aceleai. i n zilele noastre, auzi oameni spunnd: M apuc de afaceri i o fac pe cont propriu. Dup prerea mea, ideea de a reui pe cont propriu este cea care i s-ar potrivi lui John Wayne. Mai devreme, am artat c oamenii care se apuc de afaceri pe cont propriu se mut de cele mai multe ori din cadranul A n cadranul L, i nu n cadranul P. n zilele noastre, cadranul L este mediul indivizilor dintr-o bucat, mediul de afaceri gen John Wayne. O franciz constituie o reea. n anii 50 a aprut un nou model de afaceri, numit franciz. Unele dintre cele mai cunoscute nume n domeniul francizelor sunt McDonalds, Wendy etc. n zilele noastre, francizele sunt larg acceptate. Totui, n anii 50, muli afaceriti de coal veche, de coala gen John Wayne, au criticat francizele, unii dintre ei numindu-le ilegale. n prezent, oriunde cltoresc n jurul lumii vd magazine ale unor reele faimoase de francize, precum McDonalds la Beijing sau n Africa de Sud i n locuri foarte izolate. Lumea zilelor noastre a adoptat francizele. Simplu spus, o franciz este o form de reea de afaceri alctuit din diveri proprietari de afaceri ce colaboreaz. n zilele noastre, cu toii tim c proprietarul unei francize McDonalds va avea mult mai mult avnt dect individul care i deschide pe cont propriu o tarab de hamburgeri. Dac un McDonalds se deschide lng tejgheaua individului independent i singur, exist anse mari ca acest individ s dea faliment rapid, chiar dac acest John Wayne ar face hamburgeri mult mai buni. Ca i n orice alt facere abia nceput, o franciz nou nu are cine tie ce valoare pn n momentul n care exist din ce n ce mai multe alte afaceri deschise prin franciz.
93

- COALA DE AFACERI -

mi amintesc de momentul cnd am vzut pentru prima oar o cutie potal Mail Box Etc. i m-am ntrebat ce o fi. Brusc, compania a avut o cretere exponenial prin adugarea francizelor. Acelai lucru s-a ntmplat i cu Starbucks. Acum muli ani, am nceput s aud despre existena acestei companii mici cu nume ciudat care se ocupa de tonete cu cafea n Seattle. Astzi, dau de Starbucks oriunde m duc. La New York pare s fie un magazin Starbucks la fiecare col. Dei aceast cretere incredibil a aprut iniial prin magazine care erau proprietatea companiei, nu prin franciz, i acesta reprezint o exemplificare a legii lui Metcalf. n vecintate, o mic papetrie, care fusese n afaceri ani de zile, a dat faliment atunci cnd o franciz Mail Box Etc. s-a deschis n aceeai zon comercial. Acelai lucru i s-a ntmplat proprietarului unei cafenele care a dat faliment din cauza unei cafenele Starbucks, chiar dac acea cafenea servea o cafea absolut excelent. Din nou, individul aflat pe cont propriu pierde n faa reelei. Cel de al doilea tip de afacere de reea. n anii 70, un nou tip de afaceri de reea a fost demarat. Acesta este tipul de afaceri despre care vorbete aceast carte, o afacere de reea cunoscut n zilele noastre drept marketing n reea. Nu e o reea de afaceri prin franciz, ci este vorba despre o reea de indivizi francizai. Cu alte cuvinte, este vorba despre o franciz personal. i acest gen de reea de afaceri a fost ntmpinat cu critici puternice atunci cnd a nceput s devin popular, i milioane de oameni au nceput s participe la aceste afaceri. Genul acesta de afacere continu s fie criticat. Totui, n ciuda tuturor criticilor, domeniul marketingului n reea continu s se extind mai repede dect domeniul francizelor sau al afacerilor tradiionale. Unul dintre motivele pentru care aceast dezvoltare nu este att de evident este acela c afacerile de marketing
94

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

n reea sunt, n cele mai multe cazuri, afaceri invizibile. Spre deosebire de McDonalds sau Starbucks, majoritatea francizelor de marketing n reea opereaz discret, de acas sau din birouri micue. Mai mult dect att, multe francize de marketing n reea care au succes ctig mult mai muli bani dect multe francize reale. Marile afaceri se gsesc n prezent la nivelul afacerilor de marketing n reea La nceputul acestei cri am fcut lista unor produse care sunt livrate n prezent printr-un sistem de distribuie de marketing n reea. Aceast list include produse i servicii precum servicii juridice, servicii contabile, servicii telefonice, cosmetice, vitamine, haine i chiar proprieti imobiliare. Unul dintre lucrurile care m-au uimit cel mai tare atunci cnd a nceput s m intereseze acest subiect a fost s aflu cte corporaii majore, precum Citibank, AOL Time Warner i Berkshire Hathaway, dein afaceri operate prin marketing n reea. Odat ce am devenit mai receptiv, am neles c pn atunci nu ascultasem dect criticile despre afacerile de marketing n reea ale celor care nu participau la acest gen de afaceri. Nu vzusem afacerile pentru c sunt un gen de afaceri virtuale, ceea ce nseamn c sunt invizibile, astfel nct nu puteam sesiza cu ochiul liber dezvoltarea afacerii. Nu puteam dect s aud nemulumirile celor aflai n genul tradiional de afaceri sau ale celor ce practicau afacerile n stilul John Wayne. Sursa puterii de dezvoltare a afacerilor din acest domeniu provine din legea lui Metcalf. Limitele legii lui Metcalf Frumuseea afacerilor de marketing n reea este aceea c sunt la ndemna oamenilor de rnd oameni ca mine i ca tine prin puterea oferit de legea lui Metcalf Dar pentru a avea acces la aceast for trebuie s te supui
95

- COALA DE AFACERI -

cerinelor legii respective. Conform principiilor acestei legi, simpla afiliere cu o companie de marketing n reea reprezint un bun nceput, dar acest fapt singur nu v d posibilitatea de a profita de toate valenele legii lui Metcalf. Ar fi ca i cnd ai cumpra un telefon, dar ai fi singurul care posed un asemenea aparat. Datoria dumneavoastr este s-i facei pe alii s v semene ntocmai. Pentru a intra n posesia puterii care apare prin aplicarea legii lui Metcalf, datoria dumneavoastr este s-i facei pe alii s v semene ntocmai. n momentul n care suntei doi, valoarea dumneavoastr economic se ridic la ptrat. Valoarea reelei dumneavoastr tocmai a crescut de la zero la patru. n momentul n care suntei trei valoarea reelei dumneavoastr crete de la patru la nou. Dac cei doi oameni pe care i-ai adus dumneavoastr n reea aduc la rndul lor cte doi oameni, valoarea economic a reelei dumneavoastr ncepe s arate ca o rachet ce decoleaz spre lun. n loc s muncii din greu pentru a obine creteri aritmetice, valoarea dumneavoastr ncepe s creasc n mod exponenial. Aceasta este fora i valoarea unei afaceri de marketing n reea. De-a lungul timpului, o reea de succes are potenialul de a v aduce ctiguri mai mari dect cele ale doctorilor, contabililor, avocailor i ale altor indivizi care lucreaz pe cont propriu. Aceast diferen i puterea sunt explicate prin legea lui Metcalf, cea care imprim o valoare major afacerilor de marketing n reea. n capitolul precedent, am vorbit despre valoarea noilor prieteni. Dac v vei face timp s le explicai cadranul fluxului de numerar, ntrebndu-i n care dintre cadrane i doresc s i investeasc timpul i explicndu-le puterea enunat de legea lui Metcalf, cred c vei avea de-a face cu o persoan mult mai receptiv la oportunitatea de afaceri pe care i-o oferii. Poate ar fi bine s explicai i c
96

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

afacerile de marketing n reea prezint modelul de afaceri cu dezvoltarea cea mai rapid n prezent, chiar dac ei nu pot s sesizeze acest lucru pentru c natura lor este virtual sau invizibil. Construirea unei afaceri de marketing se face, pur i simplu, prin cutarea unor prieteni, noi i vechi, care doresc s porneasc n aceeai direcie n care v ndreptai i dumneavoastr. Privii acest lucru ca i cum ai rezolva o problem de matematic. S spunem c aducei 10 oameni, 10 noi prieteni n reea. Valoarea reelei dumneavoastr este acum de 100, nu de 10. Dac aceti 10 oameni aduc la rndul lor fiecare cte 10 prieteni, valoarea afacerii dumneavoastr crete exploziv. Dup cum am spus la nceputul acestei cri, eram destul de reticent cu privire la marketingul n reea. Nu am realizat fora oportunitii de afaceri ce mi se oferise. Mi-am schimbat opinia ntre timp. Dac ar trebui s o iau de la capt, nu a fi nceput o afacere n genul vechi, ci a fi iniiat construirea unei afaceri de marketing n reea. O idee mai bun cu costuri de iniiere mai mici. n loc s fi construit o afacere de marketing n reea am cheltuit milioane de dolari i, uneori, am pierdut milioane de dolari, punnd pe picioare o afacere de tip vechi. Nu regret acest lucru, pentru c a reprezentat pentru mine o cltorie iniiatic pentru a descoperi cum anume se construiete o afacere de tip vechi pornind de la 0. Pot spune cu toat sinceritatea c a construi o afacere de marketing n reea pare mult mai rezonabil pentru majoritatea dintre voi, mai ales dac nu deinei milioane pentru a construi o afacere de tip vechi, sau sute de mii de dolari pentru a cumpra o franciz de renume. Mai simplu spus, o afacere de marketing n reea, cu preuri sczute necesare pentru a o ncepe i programe foarte bune de educaie, constituie o idee mult mai bun este ideea potrivit timpurilor noastre. Afacerile de marketing n reea
97

- COALA DE AFACERI -

au o dezvoltare exploziv n ntreaga lume. Nu trebuie dect s deschidei ochii pentru a observa acest lucru. Nu vei vedea nimic concret pentru c este prea puin vizibil. Nu exist arcade sau sirene aurite atunci cnd ptrundei n sediul unei asemenea afaceri. Afacerile de marketing n reea au explodat n ntreaga lume, i foarte puini oameni reuesc s observe acest lucru. Viitorul construirii reelelor Dei afacerea s-a dezvoltat enorm de mult, acum este timpul potrivit s v alturai unei afaceri de marketing n reea. De ce spun acest lucru? O spun pentru c lumea s-a trezit ntr-un final, nelegnd c Epoca Industrial a luat sfrit i c ne facem intrarea oficial n Epoca Informaiei. Afacerile mari de genul General Electric i Ford Motor Company sunt afaceri din Epoca Industrial. Francize precum McDonalds reprezint afaceri ale tranziiei dinspre Epoca Industrial spre Epoca Informaiei. Afacerile de marketing n reea sunt francizele adevrate ale Epocii Informaionale, pentru c funcioneaz aproape exclusiv pe baza informaiei, neavnd la baz terenuri, fabrici i angajai. n copilrie, prinii mei spuneau mereu: Mergi la coal i ia note bune, astfel nct s obii o slujb bun care s-i aduc beneficii. Aceasta este gndirea clasic a Epocii Industriale. Prinii mei credeau cu adevrat n sigurana slujbei, a pensiilor pltite de ctre companie i a ngrijirilor medicale, dup cum aveau ncredere i n asigurarea social i de sntate oferite de ctre stat. Acestea sunt idei nvechite din timpul Epocii Industriale. n prezent, majoritatea dintre noi tim c sigurana slujbei este o glum proast, iar a fi angajat ntr-o singur companie ntreaga ta via nu reprezint o realitate pentru cei mai muli. La acestea se adaug planurile de pensii, precum

98

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

401 (k)4, investite n aciuni riscante i n fonduri mutuale, care fac ca sigurana a banilor de pensie s devin la rndul ei o glum proast. n zilele noastre, oamenii au nevoie de idei noi i de sisteme n care s gseasc sigurana financiar pe care au avut-o pe vremuri prinii notri. Rspunsul la aceast problem este marketingul n reea. Cu ct mai muli oameni se trezesc la realitate i muli au fcut-o dup atacul terorist din 11 septembrie i de la cderea pieei de aciuni cu att mai muli oameni vor nelege c marketingul n reea este un rspuns inovator oferit problemei unei lumi care ofer o siguran din ce n ce mai mic. Marketingul n reea ofer milioanelor de oameni din lume oportunitatea de a prelua controlul asupra vieii lor i asupra viitorului lor financiar. Marketingul n reea va continua s se extind chiar dac cei de mod veche nu reuesc s sesizeze acest lucru. n concluzie Cu ani n urm, pe cnd eram un tnr vnztor de telecopiatoare cunoscute azi drept aparatur fax am avut probleme mari n ncercarea de a vinde aparatele respective, pur i simplu pentru c prea puini oameni le deineau deja. Pe msur ce numrul celor care foloseau deja aceste aparate a crescut, vnzrile au devenit din ce n ce mai numeroase. Cu ct mai multe aparate de fax erau utilizate, cu att mai valoros devenea aparatul respectiv. Aceasta este puterea legii lui Metcalf. n zilele noastre, aceleai probleme sunt legate de convingerea oamenilor n legtur cu marketingul de reea. Cu ani n urm, oamenii rdeau la ideea de marketing n reea. Muli au vorbit de ru domeniul respectiv, crendu-i un renume prost. Cel puin eu aa am fcut. n prezent, toate transformrile care se petrec n lume fac doar ca
Plan de investiii care funcioneaz ca un plan de pensii ce permite angajailor s investeasc o parte din fiecare salariu, nainte de a fi oprite impozitele, ntr-un set de investiii alese de ctre angajator (aciuni, fonduri mutuale, obligaiuni etc). (N. tr.) 99
4

- COALA DE AFACERI -

viitorul marketingului n reea s devin i mai promitor. Dup cum am menionat deja, multe companii mari au un departament de marketing n reea. Marketingul n reea a ncetat s mai fie o afacere periferic, dei puini reuesc s neleag asta nc. Prin urmare, chiar dac prietenii i colegii dumneavoastr nu pot s sesizeze aceast oportunitate, tot ceea ce trebuie s facei dumneavoastr este s v lsai la o parte prejudecile, s fii receptivi i s sesizai fora legii lui Metcalf. Vei nelege puterea reelelor care se afl chiar n faa dumneavoastr. Tot ce trebuie s facei este s spunei: Doresc ca puterea reelelor s lucreze n folosul meu. Urmtoarea valoare n capitolul urmtor voi discuta abilitatea primordial pentru afaceri necesar celui ce dorete s aib succes n lumea real a afacerilor. Frumuseea marketingului n reea este aceea c v nva aceast abilitate de mare valoare pe care o putei folosi n vederea mbogirii.

100

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

CAPITOLUL 7 A cincea valoare: Dezvoltarea celor mai importante abiliti necesare n afaceri
Anul 1974 a reprezentat un punct de rscruce al vieii mele. Am fost lsat la vatr din cadrul Corpului de Marin al Statelor Unite ale Americii i eram pe cale s m lovesc de realitate, ntrebarea mea era n care dintre lumi urma s intru? Urma s ptrund n lumea tatlui srac i s devin angajat n cadranul A, sau urma s intru n lumea tatlui bogat i a cadranului P? Dup cum am spus deja, eram calificat n dou meserii cu ajutorul crora a fi putut ptrunde cu uurin n cadranul A. Puteam s m ntorc n domeniul naval i s devin ofier de vas, conducnd tancuri petroliere pentru firma Standard Oil, sau puteam deveni un pilot comercial, cum fcuser muli dintre colegii mei de clas. Ambele profesii m tentau, dar tiam c nu doream s fiu nici ofier de vas, nici pilot pentru tot restul vieii. Depisem aceast faz. Dei era mult mai riscant i aveam mult mai puine garanii, am decis s urmez sfaturile tatlui bogat, i nu pe cele ale tatlui meu srac. La nceputul lui 1974, nainte de a fi eliberat din Corpul de Marin, am mers la tatl bogat i i-am cerut s m antreneze pentru lumea cadranului P. nc mi mai amintesc cum am intrat n biroul su n Waikiki i i-am cerut sfatul n legtur cu etapa viitoare a vieii mele. Aveam 26 de ani i tiam c aveam nevoie de ndrumare ntr-o lume n care puini oameni ptrunseser, lumea
101

- COALA DE AFACERI -

cadranului P. Ce ar trebui s fac? l-am ntrebat. Ce gen de educaie mi este necesar? Ridicndu-i ochii din actele de pe biroul su, fr s ezite vreun moment, tatl bogat mi-a spus: Angajeaz-te n domeniul vnzrilor. Vnzri?! am scheunat ca un cine btut: Vreau s intru n cadranul P. Nu vreau s ajung vnztor. Tatl bogat s-a oprit din ceea ce fcea, i-a scos ochelarii, i-a ridicat ochii, s-a uitat la mine i mi-a spus: M-ai ntrebat ce s faci n continuare. Tocmai i-am rspuns. Dac nu vrei s faci ce i recomand eu, iei din biroul meu. Dar vreau s devin proprietarul unei afaceri, nu vnztor, i-am rspuns argos. Ascult, mi-a spus tatl bogat: De cte ori trebuie s i spun c, dac vii aici cutnd sfaturi, ar trebui s ai curtoazia s asculi sfatul pe care i-l dau? Dac nu vrei s tii care este sfatul meu atunci nu mi-l mai cere. nelegi? Bine, atunci explic-mi, de ce n vnzri? am rspuns pe un ton mai umil. Ambii tai erau oameni aspri, i tiam c, dac doream s nv ceva, trebuia s ascult respectuos. Spune-mi de ce este att de important s nv s vnd? Abilitatea de a vinde este talentul primordial n cadrul unei afaceri. Abilitatea de a vinde este talentul primordial n afaceri, mi-a spus tatl bogat. Abilitatea de a vinde este talentul cel mai important al cadranului P. Dac nu poi s-i convingi pe oameni s cumpere ceva, nu te mai obosi s visezi s devii proprietarul unei afaceri. Talentul primordial?! am ntrebat, repetnd ce spusese el. Cei mai buni vnztori sunt i cei mai buni conductori, a spus tatl bogat: Gndete-te la preedintele Kennedy. Era unul dintre cei mai buni oratori din ci am auzit
102

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

vreodat. Cnd vorbea el, oamenii se simeau inspirai. Asta din cauz c avea puterea de se adresa spiritului oamenilor. Vrei s spui c atunci cnd vorbeti de pe o scen sau de la televizor aceasta este tot o form de vnzare? am ntrebat. Bineneles, spuse tatl bogat, i cnd scrii sau vorbeti cu cineva fa n fa, sau vorbeti cu copiii ti, cerndu-le s i ridice jucriile de pe jos, acestea toate in de vnzare. Profesorii ti din liceu ncercau s i vnd idei zi de zi. Unora nu le-a reuit, am rspuns cu o grimas. Probabil c din aceast cauz nu erau profesori prea buni. Toi marii nvtori au fost vnztori exceleni. Gndete-te la Hristos, Buddha, maica Theresa, Gandhi, Mohamed. Toi au fost mari nvtori, ceea ce nseamn c au fost i buni vnztori. Prin urmare, cu ct m descurc mai bine n vnzri, cu att mai mult succes voi avea n via? am ntrebat. i gndete-te la asta i dintr-o perspectiv invers, mi-a rspuns tatl bogat: Gndete-te la oamenii cu puin succes. Ei sunt oamenii pe care nimeni nu vrea s i asculte. Poate fi oricine un bun vnztor? am ntrebat eu. Bineneles. Fiecare dintre noi avem talentul nativ de a vinde. Uit-te la un bebelu sau la un copil mic. Ce face dac i e foame i nu primete ceea ce vrea? Fiecare dintre noi avem talentul nativ de a vinde. ncepe s plng, am rspuns. Comunic, i expune punctul de vedere. Exact, mi-a rspuns tatl bogat. Ai ncercat vreodat s i spui unui copil c nu poate s obin ceva? Dac tatl nu-i va da ce-i dorete, va merge la mam. Dac nici mama n-o face, merge la telefon i i sun pe bunici. ntr103

- COALA DE AFACERI -

un fel sau altul, pe msur ce cretem, unii dintre noi pierdem din atitudinea Pot s am orice mi doresc. Pe msur ce cretem, suntem educai s nu mai cerem lucruri. Suntem educai s nu mai insistm, s nu ne mai plngem i s ncetm s nu mai fim scitori. Aa c nvm s nu mai fim comerciani. Prin urmare, ca aduli, trebuie s renvm ceea ce tiam deja, am spus eu. Da, dac vrem s fim capabili s obinem ceea ce ne dorim n via, mi-a spus tatl bogat. Pe la 30 de ani am realizat c eram cam strmtorat n ceea ce privea traiul de zi cu zi. Simeam c mi lipsete ceva. Lucram din greu, dar lucrurile nu se ntmplau aa cum mi doream. n curnd, am neles c nu era suficient s lucrez din ce n ce mai mult. Am neles c, dac nu urma s se schimbe ceva n interiorul meu, riscam s sfresc prin a tri o via lipsit de sens. Prin urmare, am tiut c eu eram cel care trebuia s m schimb. Pas cu pas, am realizat c nu mai tiam cum s comunic cu oamenii. Angajaii mei nu m ascultau. Le spuneam s fac ceva, iar ei fie fceau cu totul altceva, fie nu fceau nimic. Clienii mei nu m nelegeau. Le explicam c produsele mele erau mai bune, totui cumprau din alte pri. Eram stnjenit cnd vorbeam cu strinii i plictisitor la petreceri. Nu reueam s exprim tocmai ceea ce doream s spun. Abilitile mele de comunicare erau sczute. n curnd, mia devenit clar c, dac doream s am succes n afaceri, trebuia s nv cum s vnd. Trebuia s nv s m exprim mai bine, s comunic. Trebuia s ies din cochilie. Trebuia s nv s nu m mai tem de oameni. Trebuia s renv ceea ce tiusem pe vremuri, cnd eram copil. Tatl bogat tcu o vreme, prnd s rememoreze aceea perioad. n final, ridic ochii i spuse: Mai ii minte cum, acum muli ani, pe cnd tu i Mike erai nc n coala general, am fost la Honolulu timp de o sptmn i am frecventat un curs comercial?
104

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

mi aduc aminte, am spus: Tatl meu credea c e o prostie c ai mers s studiezi vnzrile. Zu? ntreb tatl bogat? Ce a spus? De ce ar cheltui cineva atia bani pentru a face un curs care nu i ofer o diplom pe care s o poi folosi? Auzind asta, tatl bogat izbucni n rs. Mi-am cheltuit ultimii bani, 200 de dolari, ca s merg la cursul acela. Totui, acel curs mi-a adus milioane de dolari, iar tatl tu se gndea doar la diplom? ntr-adevr, am rspuns un pic slugarnic, avei valori diferite. Tatl meu dorete doar diplome, pe cnd tu i doreti mai mult succes financiar. nc rznd pe sub musta, tatl bogat rupse o pagin din agenda sa galben, de tipul celor folosite de ctre juriti, i scrise pe ea cuvintele urmtoare: cumprare/ vnzare Artnd spre cuvintele din tabel, tatl bogat mi-a spus: n afaceri, aceste dou noiuni sunt extrem de importante. Pe piaa de aciuni sau aceea a firmelor imobiliare se vorbete mereu de contracte de vnzare/cumprare. Piaa, ca i afacerile, funcioneaz pe baza cumprtorilor i a vnztorilor. Dac nu a avea cumprtori, a da faliment. Asta nseamn c trebuie s vnd n continuu. mi vnd ideile i produsele angajailor i investitorilor mei, prin reclame TV, prin ziare i prin scrisori; le vnd contabililor i avocailor mei. Zilnic vnd cte ceva. Trebuie s mi menin echipa n continu dezvoltare i trebuie s menin un flux constant de cumprtori care vin mulumii i pleac i mai mulumii. Ca atare, vnzarea reprezint mult mai mult dect s ncerc s conving pe cineva s mi dea nite bani. neleg asta, am rspuns, dar de ce este talentul comercial att de important? De ce reprezint aceast abilitate talentul principal al cadranului P? O ntrebare foarte bine pus, a spus tatl bogat. Ceea ce nu realizeaz majoritatea oamenilor este c, pe msur
105

- COALA DE AFACERI -

ce vinzi mai mult, eti, n acelai timp, capabil i s cumperi mai mult. Cum? am ntrebat, vrnd s-mi clarifice mai bine aceast chestiune; eram contient c auzisem ceva extrem de important. Cu ct vnd mai mult, cu att pot s cumpr mai mult? Pentru a putea s cumperi trebuie s ncepi prin a vinde ceva Tatl bogat ncuviin, lsndu-m s reflectez la ceea ce spusesem i s nv. Nu poi cumpra dect n msura n care ai vnzri, spuse tatl bogat. Dac vrei s cumperi ceva, trebuie s ncepi prin a vinde ceva. Din aceast cauz, abilitatea de a vinde reprezint talentul tu principal. Trebuie, mai nti, s vinzi ceva pentru a putea cumpra ceva. Deci dac nu pot s vnd nu pot nici s cumpr? am ntrebat. ncuviinnd, tatl bogat a spus: Oamenii sraci sunt sraci fie pentru c nu tiu s vnd, fie pentru c nu au ce vinde. Acelai lucru se aplic i naiunilor srace. O naiune srac este o naiune care nu are ce vinde sau care nu poate vinde ceea ce are. Acest lucru este adevrat i n cazul oamenilor. Exist foarte muli oameni talentai care nu i pot vinde talentele. O afacere care nu reuete s realizeze vnzri este o afacere care d faliment chiar dac are active extrem de bogate. O afacere are probleme financiare pentru c cel care conduce afacerea respectiv nu tie s vnd. Poate fi o persoan inteligent, dar nu are abiliti de comunicare. Am ntlnit muli manageri de nivel mediu, care nu reuesc s se ridice n ierarhia marilor afaceriti, pur i simplu, pentru c nu sunt n stare s vnd. Cte persoane singure ai ntlnit care nu reuesc s i ntlneasc brbatul sau femeia visurilor doar pentru c nu reuesc s i fac pe alii s neleag ce oameni minunai sunt?
106

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Vrei s spui c tu consideri un act de vnzare i obinerea unei ntlniri? O vnzare extrem de important, a spus tatl bogat. Lumea este plin cu oameni singuratici i sraci pur i simplu pentru c nu au fost nvai cum s vnd, cum s comunice, cum s depeasc teama de a fi respini sau cum s-i revin dup ce au fost respini. Prin urmare, talentul comercial afecteaz fiecare aspect al vieii, am adugat eu. Corect. De aceea, mi-am cheltuit eu ultimii dolari acum civa ani, pentru a nva cum s vnd. n prezent, am mai muli bani dect tatl tu pentru c eu am talent comercial, iar el are diplome de colegiu. De aceea, dac vrei s devii om de afaceri, trebuie s nvei cum s vinzi i s i mbunteti talentul comercial n mod continuu. Cu ct tii mai bine s vinzi, cu att mai bogat vei deveni. Tatl meu cel bogat mi-a explicat c un contabil i vinde talentul comercial pentru un salariu sigur. El a spus: Atunci cnd cineva se prezint la un interviu, el sau ea ncearc, de fapt, s i vnd abilitile profesionale. Apoi a adugat: Fiecare vinde cte ceva. Atunci cnd te ntorci acas uit-te n jur. Tot ce ai: frigiderul, canapeaua, paturile, totul, i-a fost vndut. Atunci cnd conduci, privete n jurul tu la toate lucrurile de pe strad. Tot ce ai fie i-a fost vndut de cineva, fie a fost furat de tine. Dac ai furat, iei din biroul meu pentru c eu nu fac afaceri cu hoii. Eu fac afaceri cu aceia care sunt capabili s vnd. Nu mi-am dat seama c vnzarea este att de important n afaceri, am spus. Nu am realizat c, dac vreau s devin bogat, trebuie s nv s vnd. Dac vrei s ai succes n via trebuie s nvei s vinzi, a adugat tatl bogat. Privete realitatea. Politicienii care ctig alegerile sunt vnztori exceleni. Liderii religioi de mare succes sunt comerciani exceleni. Cei mai buni profesori sunt comerciani exceleni, copiii sunt nscui comerciani exceleni, nelegi ce ncerc s spun?
107

- COALA DE AFACERI -

neleg, dar sunt ngrozit de vnzri. Auzind aceast declaraie sincer, tatl bogat a cltinat din cap i a tcut o vreme. Mulumesc pentru onestitate, mi-a spus, apoi: Majoritatea oamenilor sunt ngrozii de vnzri. Celor mai muli le este fric s nu fie respini. n loc s i recunoasc aceast temere, i vorbesc de ru pe vnztori, spunnd lucruri de genul: Eu nu sunt un vnztor, eu sunt un profesionist cu studii nalte. Vrei s spui c majoritatea oamenilor nu i recunosc temerile, am spus. Ei pretind c a vinde este sub demnitatea lor. Exact. Foarte muli dintre oamenii care se tem s vnd nu vor s admit acest lucru. Aa c i privesc de sus pe oamenii care vnd, precum i profesiunea de vnztor, replic tatl bogat. Iar oamenii care fac asta sunt de cele mai multe ori sraci ntr-un domeniu sau dou din viaa lor. Deseori, sunt sraci n ceea ce privete succesul personal, ori n dragoste. Majoritatea oamenilor care nu pot s vnd sunt oameni care trebuie s triasc sub posibilitile lor, s cumpere numai cnd gsesc reduceri sau s triasc modest, pur i simplu pentru c le este fric s vnd. Teama lor asociat cu lipsa talentului comercial i menine sraci. Nu se tem cumva s fie respini? am ntrebat. Oamenii de succes nva s i depeasc temerile i nu se las dominai de ele. Ba da, bineneles, spuse tatl bogat. Oamenii de succes nva s i depeasc temerile i nu se las dominai de ele. De aceea, am zburat la Honolulu cu ultimii mei bani ca s urmez acele cursuri comerciale. Din aceast cauz, i dau i ie sfatul pe care mi l-am dat i mie nsumi. Sfatul meu este s nvei s vinzi. O s o spun din nou: dac cineva nu are succes, este srac sau singur, aceasta se ntmpl pentru c el sau ea nu a reuit s vnd ceva.
108

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Dac vrei s obii ceea ce doreti trebuie, mai nti, s vinzi ceva. Deci pot s cumpr orice doresc dac vnd? am adugat. Tatl bogat ncuviin: De aceea, spun c arta de a vinde este talentul primordial. Eti pregtit s nvei s vinzi? ncepe educaia mea comercial n urma acelei discuii, am urmat sfatul tatlui bogat i n curnd m-am prezentat att la Xerox, ct i la IBM cutnd o slujb. Nu am ncercat s m angajez n aceste companii datorit salariilor pe care le ofereau, ci datorit educaiei n domeniul vnzrilor pe care o ofereau. Multe firme de marketing n reea ofer la rndul lor excelente programe de educaie angajailor lor. Pentru mine, a nva s vnd, a-mi depi teama de a fi respins i a nva s mi fac cunoscut punctul de vedere a fost cea mai bun educaie pe care am primit-o vreodat. Faptul c am nvat s vnd mi-a schimbat viaa. Faptul c am nvat s vnd mi-a schimbat viitorul. Scoate la iveal nvingtorul din tine Educaia n vnzri nu nseamn numai s nvei s vinzi. Cnd m-am angajat la Xerox eram extrem de timid. Chiar dac am primit o educaie extrem de bun la Xerox, temerile mele m-au mpiedicat s bat la ui strine sau s vorbesc la telefon. nc mai am unele dintre acele temerile i n ziua de astzi. Ceea ce difer este faptul c, n final, am reuit s ctig ncrederea n mine, s vorbesc la telefon i s bat la uile respective. Dac nu a fi reuit s mi nving propriile temeri, ratatul din mine ar fi ctigat. Tatl bogat mi spunea deseori: Exist o persoan bogat i una srac n interiorul fiecruia dintre noi. n interiorul nostru se afl i un nvingtor. De fiecare dat cnd permitem temerilor, ndoielilor sau lipsei de ncredere n noi
109

- COALA DE AFACERI -

s nving, ctig ratatul din noi. A nva s vinzi nseamn a nva s l nvingi pe ratatul din tine. A nva s vinzi l scoate la iveal pe nvingtorul din tine. A nva s vinzi nseamn a nva s l nvingi pe ratatul din tine. A nva s vinzi l scoate la iveal pe nvingtorul din tine. Unul dintre lucrurile extraordinare legate de marketingul n reea este c i ofer oportunitatea s-i nfruni temerile, s te lupi cu ele i s le nvingi, i permite nvingtorului din interiorul tu s predomine. Trstura pozitiv a companiilor de marketing n reea este aceea c, n timp ce nvei, liderii organizaiei au rbdarea s munceasc alturi de i pentru tine. n lumea real a afacerilor, dac nu poi s vinzi n trei sau ase luni eti concediat. Firma Xerox a fost mai generoas cu mine. Ei mi-au oferit un an de nvare i un an de prob. Dac nu a fi avut la dispoziie cei doi ani, tiu c a fi fost concediat. nainte de a fi concediat, ncrederea n mine a nceput s creasc, vnzrile mele s-au mbuntit i, doi ani mai trziu, eram n mod constant primul sau al doilea la vnzri din filiala mea. Sporirea ncrederii de sine a fost mai important dect salariul. Reconstruirea ncrederii i a respectului de sine au avut o valoare inestimabil. i m-a ajutat s ctig milioane de dolari. Din acest motiv, voi fi venic recunosctor companiei Xerox i personalului care m-a nvat s vnd i, mai mult dect att, s mi nving ndoielile i temerile. n prezent, recomand cu trie afacerile de marketing n reea, pentru c acest domeniu ofer n zilele noastre aceleai oportuniti de ntrire i de refacere a respectului de sine pe care mie mi le-a oferit Compania Xerox. Educaia din cadrul vnzrilor m-a ajutat s o ntlnesc pe femeia visurilor mele
110

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Ca o not secundar, fr talentul meu de comerciant i, mai ales, fr ncrederea de sine, m ndoiesc c m-a fi ntlnit i m-a fi cstorit cu femeia visurilor mele. Atunci cnd am ntlnit-o pentru prima oar pe soia mea Kim, am fost convins c este cea mai frumoas femeie din lume. n prezent, o consider i mai frumoas, pentru c este frumoas n exterior, dar este i mai frumoas n interior. Cnd am vzut-o pentru prima oar, am rmas fr cuvinte. Mi-era team s o abordez. Totui, instruirea de care am avut parte i faptul c mi-am nfrnt temerile urma s i arate roadele. n loc s m ascund, bucurndu-m de masa pregtit sau privind-o de la distan, fr a avea curajul s vorbesc (ceea ce obinuiam s fac atunci cnd vedeam o femeie de care eram atras), am mers la ea plin de ndrzneal i i-am spus Bun. Educaia mea n vnzri i arta roadele. Kim s-a ntors, mi-a zmbit cu superbul ei zmbet i mam ndrgostit. Era prietenoas, fermectoare i puteam discuta absolut orice cu ea. Ne nelegeam bine. Parc ar fi ieit din visurile mele. Totui, cnd i-am cerut o ntlnire, mi-a rspuns Nu. Fiind un bun vnztor, am invitat-o din nou, iar ea mi-a spus Nu. Chiar dac ncrederea de sine mi fusese lezat, iar mndria mea de brbat plise, am invitat-o din nou. Din nou, rspunsul a fost Nu. Iar asta a continuat timp de ase luni. Timp de ase luni ea m-a refuzat. Dac nu a fi nvat cum s mi nving ndoielile legate de propria persoan, nu a fi fost niciodat capabil s o ntreb acelai lucru timp de ase luni. M durea sufletul. De fiecare dat cnd m refuza m retrgeam s mi refac mndria lezat. Dup ase luni de respingere, fragilul meu ego plise de tot, totui am continuat s o invit. ntr-un final a acceptat, iar de atunci suntem mpreun. n timp ce ieeam mpreun, prietenii mei mi spuneau: Nu putem s credem c iese cu tine. Ea e o vulpi, iar tu eti un cine. Artai precum frumoasa i bestia. Parc l auzeam pe tatl bogat spunnd: Talentul de comerciant
111

- COALA DE AFACERI -

este cel mai important talent n afaceri. Este i cel mai important talent n via. Putei vedea o fotografie de-a mea mpreun cu Kim n finalul crii Tnr i bogat. Este vorba de o poz de-a noastr pe o insul din Fiji, zmbind din toat inima, aceea fiind ziua n care srbtoream faptul c devenisem liberi din punct de vedere financiar. n adncul sufletului, tiu c nu a fi reuit n via fr Kim. Ea este femeia visurilor mele i ea mi-a ntregit viaa. n anul acesta, 2004, srbtorim 18 ani de cstorie. Un cuvnt despre respingere Zilele trecute, am auzit la radio o reclam ce spunea: Este o afacere minunat. Nu se ocup de vnzri. Am gndit n sinea mea: Ce soi de persoan ar putea fi atras de o slujb, darmite de o afacere care nu implic vnzri? Apoi am realizat c majoritatea oamenilor sunt atrai de slujbele care nu implic vnzri, chiar dac fiecare dintre noi vindem cte ceva. Cu ct m-am gndit mai mult la asta, cu att mai mult am neles c oamenii nu sunt, de fapt, mpotriva vnzrilor, ci le displace s fie respini. tiu c acesta este i cazul meu. Ursc s fiu respins. Din moment ce majoritatea oamenilor ursc s fie respini, m-am gndit s aduc o perspectiv nou asupra noiunii de respingere. Cu peste douzeci de ani n urm, cnd eram un reprezentant de vnzri al firmei Xerox, ce se zbtea s i fac norma, am mers la tatl bogat i i-am spus c nu-mi place s fiu respins. I-am spus: Mai mult dect faptul c ursc s fiu respins, triesc mereu cu teama de a fi respins. M surprind fcnd tot posibilul pentru a evita situaiile n care a putea fi respins. Uneori, cred chiar c a prefera s mor dect s fiu respins. De fiecare dat cnd bat la o u, iar secretara mi spune: Avem deja un copiator, sau: Nu suntem interesai de un copiator nou, mai ales unul de la Xerox, sau: eful nu primete ageni comerciali sau:
112

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Ne surde oferta dumneavoastr, dar noi preferm produse de la competitorii dumneavoastr, IBM, simeam nevoia s m ascund undeva i s mor. Cu ct m gndeam mai mult la faptul c eram respins, cu att mai tare doream s m las de vnzri i s fug n lume. Cu ct ncercam s m feresc s fiu respins, cu att mai des mi spunea eful meu de la Xerox c m va concedia. Respingere = succes Teama mea de a nu fi respins, respectul de sine sczut i lipsa de ncredere mi distrugeau viaa. La suprafa pream a fi plin de ncredere i ndrzne. Pream genul de John Wayne al Marinei Statelor Unite ale Americii, dei, n realitate, eram Pee Wee Herman5. Tocmai n acel moment urt al vieii, atunci cnd era pe cale s fiu concediat, tatl bogat mi-a dat unul dintre cele mai nelepte sfaturi. n ziua n care am fost acceptat ntr-o perioad de prob la Xerox, tatl bogat mi-a spus: Cei mai de succes oameni din lumea asta sunt i cei mai respini. Cum? am ntrebat, nefiind sigur c auzisem bine: Cei mai de succes oameni din lumea asta sunt i cei mai respini? M-ai auzit bine, spuse tatl bogat: Oamenii care sunt respini cel mai puin sunt oamenii care au cel mai puin succes. Deci dac vreau s am succes n via trebuie s fiu respins ct de mult se poate, am spus. Ai neles perfect, zmbi tatl bogat. Nu neleg, te rog, explic-mi, l-am rugat. Gndete-te la preedintele Statelor Unite. Patruzeci i nou la sut dintre electori zeci de milioane de oameni au votat mpotriva lui. L-au respins. i s-a ntmplat vreodat s fii respins de milioane de oameni? Nu, am spus.

Personaj interpretat de Paul Reubens, nscut Paul Rubenfeld. (N. tr.) 113

- COALA DE AFACERI -

Ei bine, atunci cnd i se va ntmpla asta, vei fi faimos i plin de succes. Dar el a avut i milioane de oameni care l-au acceptat, am adugat eu. Asta este adevrat, spuse tatl bogat. Dar ar fi putut s devin vreodat preedintele Statelor Unite dac i-ar fi fost team s nu fie respins? Nu, presupun c nu. tiu c muli oameni au fcut mult mai mult dect s l resping. Muli oameni l-au urt. El are nevoie de grzi de corp pentru c unii vor s l ucid. Nu cred c a suporta o asemenea tensiune. i poate tocmai de aceea nu ai obinut succesul pe care l doreti i de care eti capabil. Ceea ce ncerc s spun este c nimnui nu i place s fie respins. Totui, lecia zilei de astzi este aceea c oamenii care fug de pericolul de a fi respini sunt oamenii care au cel mai puin succes din lume. Asta nu nseamn c nu sunt oameni drgui; nseamn doar c nu au la fel de mult succes precum oamenii care sunt respini deseori oamenii care nu fug de posibilitatea de a fi respini. Prin urmare, dac doresc s am succes n via, trebuie s risc din ce n ce mai mult s fiu respins? am ntrebat. Corect, a spus tatl bogat. Gndete-te la Pap. Este un om minunat i un minunat lider religios; totui, este respins de foarte muli. Milioane de oameni nu sunt de acord cu cele spuse de el sau cu ceea ce reprezint el. Adic n loc s m comport ca un pap lapte i s l las pe directorul meu de vnzri s m concedieze, ar trebui s ies n lume i s ncep s fiu respins. Dac nu riti s fii respins, cu siguran vei fi concediat. Tatl meu bogat zmbi: Uite ce e, nu fi fraier, s nu ncepi s fugi prin lume lovindu-te cu faa de zidurile vieii. ntr-adevr, nu trebuie s riti inutil s fii respins, ci trebuie s nvei din faptul c eti respins, adic s te corectezi. Respingere i corectare, am spus.
114

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

ncuviinnd, tatl bogat mi-a scris formula pe care o nvase la cursul de vnzri pe care l frecventase cu muli ani n urm la Honolulu, cursul pentru care pltise 200 de dolari. Respingere i corectare = Educare i accelerare M-am ghidat dup aceast formul ani ntregi. De fiecare dat cnd am fost respins mi-am pus singur ntrebrile: Cu ce am greit? Cum puteam s fac mai bine? Dac nu reuesc s gsesc un rspuns atunci vorbesc cu cineva despre vnzarea respectiv, reiau discuia, uneori jucnd rolul de vnztor, iar prietenul meu n rolul cumprtorului. Ideea este c nu spun c persoana care ma respins este un nenorocit, un ticlos, un srntoc sau un ratat; m abin de la asemenea absurditi i i mulumesc n mintea mea persoanei respective pentru c mi-a oferit ocazia s nv, s corectez i s mi mbuntesc performana. mi pun singur ntrebarea: Cum mi voi aborda clientul pentru a avea un rezultat mai bun. Iar asta te ajut s te educi i s-i accelerezi dezvoltarea n via, am adugat. Dup prerea mea, aceasta este formula potrivit pentru a obine succes n orice domeniu al vieii, spuse tatl bogat. Dar dac evit s fiu respins, procesul nici mcar nu apuc s nceap? am ntrebat. Respingerea este nceputul educaiei. ncuviinnd din cap, tatl bogat mi-a zmbit i a spus: Te-ai prins. De aceea, oamenii care evit s fie respini au, pe termen lung, mai puin succes n via dect cei care nfrunt respingerea. Majoritatea oamenilor nu au succes pentru c nu au fost respini ndeajuns de mult. Cu ct risc mai mult s fiu respins, cu att mai tare mi cresc ansele s fiu acceptat.
115

- COALA DE AFACERI -

Am neles, i-am spus zmbind tatlui meu cel bogat. Cteva zile mai trziu, m-am oferit voluntar s lucrez n echipa telefonic a unei companii de caritate nonprofit, sunndu-i pe oameni pentru a le cere donaii financiare. Nu o fceam pentru bani. Fceam acest lucru pentru a contribui la o cauz care merita acest efort i pentru a fi respins. Am neles c, lucrnd la Xerox, rata respingerilor mele zilnice era prea mic. Sunnd ca s cer donaii noaptea, puteam spori numrul de respingeri. tiam c puteam s m corectez mai bine dac eram respins mai des. Cu ct m corectam mai bine, cu att mai instruit deveneam. i cu ct mai instruit deveneam, cu att aveam mai mult succes. Trei nopi pe sptmn, dup serviciul de la Xerox, munceam la birourile acestei aciuni de caritate. Timp de un an de zile i-am sunat pe oameni s le cer donaii fr s fiu pltit. n timpul acelui an am trecut de la a fi aproape de concediere n cadrul companiei Xerox, pn la a ajunge primul ca record n vnzri pentru urmtorii doi ani. Odat ce am avut succes n vnzri la firma Xerox, mi-am dat demisia i m-am implicat cu norm ntreag n afacerea cu portofele sport din nailon, nchise cu arici, n care lucrasem pn atunci doar n timpul liber. mi ncepeam, astfel, cltoria personal prin cadranul P. Lecia pe care am nvat-o a fost c ansele mele de a fi acceptat cresc cu ct mi sporesc riscurile de a fi respins. O rat de respingere de 98 la sut nainte de a ncheia subiectul respingerii, m-am gndit c ar fi mai bine s v ofer unele adevruri legate de acest subiect. Atunci cnd am fost, pentru scurt timp, nscris la coala de afaceri, unul dintre profesori mi-a spus: Pentru a avea succes n afaceri trebuie s ai dreptate cel puin 51 la sut din timp. Dup prerea mea, aceasta este o informaie eronat. n realitate, o persoan poate s aib
116

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

succes enorm avnd un procentaj de succes mult mai redus. De exemplu, n afacerile care trimit oferte prin pot, dac o companie trimite 1 milion de scrisori i primete rspunsuri de 2 procente, de cele mai multe ori, acesta este considerat un rspuns foarte bun. Asta nseamn mai exact c 98 la sut dintre oameni au spus Nu. Nouzeci la sut au respins scrisorile i totui mai sunt nc 2 000 care au spus Da. De fapt, n cazul majoritii campaniilor de mas, o respingere de 98 de procente este considerat ca fiind foarte bun. Concluzia pe care o putei trage din aceast situaie este: dac dorii s avei mai mult succes n via cutai, pur i simplu, s fii respini mai des, n aa fel, nct s v putei corecta apoi. Frumuseea unei afaceri de marketing n reea este aceea c suntei ncurajai s mergei n lume i s fii respini. Ce ocazie excelent! Dac dorii cu adevrat s obinei succese mai mari n via, alturai-v unei companii de marketing n reea i nvai s v depii temerile de a fi respini. Dac petreceri cinci ani fcnd acest lucru, pariez c restul vieii dumneavoastr vei avea mult mai mult succes dect pn atunci. Cel puin acesta a fost cazul meu. De fapt, eu continui s caut din ce n ce mai multe ocazii de a fi respins. Din acest motiv am nvat s fiu un orator public i apar la televizor cu programele mele ce au rol de reclam. n prezent, milioane de oameni din toat lumea m resping. Acesta este motivul pentru care devin din ce n ce mai bogat. nvare versus vnzare Marketingul n reea ofer provocri mai mari dect cele pe care mi le-a oferit compania Xerox. Motivul pentru care spun asta este c, la Xerox, tot ce trebuia s fac era s nv s vnd. n marketingul n reea nu trebuie doar s nvei s vinzi; mai trebuie s i nvei i pe alii s vnd. Dac poi vinde, dar nu i poi nva pe
117

- COALA DE AFACERI -

alii s vnd, nu vei avea succes n marketingul n reea. Aceasta nseamn c unul dintre lucrurile extrem de bune legate de marketingul n reea este faptul c, pentru a avea succes trebuie s fii un profesor foarte bun. Dac i place s nvei i s i nvei pe alii o vei duce foarte bine cu ajutorul marketingul n reea. Pentru mine personal, nvarea este cu mult mai satisfctoare dect simpla vnzare. Frumuseea unei reele de marketing n reea este aceea c afacerea te nva s fii profesor, nu doar vnztor. Dac i place s nvei i s i nvei pe alii, o afacere de marketing n reea reprezint afacerea potrivit creia s i te alturi. De aceea, am numit aceast carte coala de afaceri. Pentru oamenii crora le place s i ajute pe alii. Directorii de vnzri nu vnd, ei i nva pe ceilali n timpul cercetrilor pe care le-am fcut asupra diverselor afaceri de marketing n reea, am gsit muli oameni plini de succes care munceau din greu i erau buni vnztori, dar care nu aveau succes cu afacerea lor. Motivul era c vindeau i pentru aceia incapabili s vnd singuri. De exemplu, am mers la o ntlnire n care iniiatorul unei noi afaceri de acest gen i invitase civa prieteni i membri ai familiei s-i asculte prezentarea. Ascultnd prezentarea, am realizat c superiorul direct, cel care l recrutase pe noul proprietar de afacere, era cel ce fcea toat munca. Noul proprietar al afacerii nu spunea absolut nimic. Dup ntlnire, l-am ntrebat pe noul proprietar dac cel care l recrutase petrecuse ct de puin timp pentru a-l nva noiunile de baz ale vnzrilor. El a rspuns: Nu, recrutorul meu nu dorete dect s aducem oameni la ntlniri. El este singurul care realizeaz vnzrile pentru c el este cel mai bun comerciant.
118

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Atunci mi-am dat seama c era ceva n neregul legat de sistemul educaional al respectivei afaceri de marketing n reea. n primul rnd, educaia n vederea dezvoltrii abilitilor de vnzare era o glum proast. Compania sa oferea o bibliografie a crilor ce trebuiau citite, dar nimeni nu se obosea vreodat s citeasc vreuna. n al doilea rnd, doreau doar ca noii proprietari de afaceri s i aduc prietenii i familia n aa fel, nct cel mai bun vnztor s i conving. Nu era o coal de afaceri. Era o coal al crei scop nu era nvarea, ci realizarea vnzrilor. Pe cnd eram la Xerox, directorul meu de vnzri, Charlie Robinson, a fost unul dintre cei mai buni profesori pe care i-am avut vreodat. Eu stabileam ntlnirile, iar Charlie venea alturi de mine la ntlnirile de vnzri. Nu spunea mai nimic pe parcursul ntlnirii. Dup ntlnire, mergeam n biroul lui i analizam prezentarea. Discutam punctele mele forte i slbiciunile. n urma leciei i a corecturilor, Charlie parcurgea mpreun cu mine mai multe exerciii i probleme de fixare a abilitilor de vnzare, mai ales n privina abilitii de a trece peste o respingere. n felul acesta, am devenit comerciant. Am devenit un vnztor capabil pentru c am avut un profesor excelent. Chiar dac i el fusese un comerciant extrem de bun, odat ce devenise director de vnzri, Charlie a trebuit s preia rolul de profesor. i era cu adevrat un profesor excelent. Tocmai din aceast cauz asista tcut la majoritatea ntlnirilor mele. Rareori intra n discuie pentru a-mi arta cum trebuie procedat, dar n majoritatea timpului doar asista, lsndu-m s greesc dac era cazul. Mesajul este acela c, pentru a avea succes n marketingul n reea, trebuie s fii aa cum era Charlie Robinson: un vnztor excelent, dar i un profesor excelent. Odat ce nvai s fii astfel, afacerea va fi pentru dumneavoastr un vis devenit realitate. Cinii de vnzri
119

- COALA DE AFACERI -

Eu i Blair Singer, care mi este de peste 20 de ani prieten foarte drag, consilier la firma Tat bogat i autor al crii Cinii de vnzri i The ABCs of building a business team that wins suntem amndoi implicai n vnzri de ani de zile. Amndoi ne-am nceput cariera comercial n Hawaii ca reprezentani de vnzri nceptori. El s-a alturat firmei Burroughs Corporation, cunoscut n prezent sub numele de UNISYS, cam n perioada n care eu m-am alturat firmei Xerox. Amndoi am trecut prin lumea educaiei corporatiste legate de vnzri. Unul dintre lucrurile pe care eu i Blair le-am remarcat este c, dei muli proprietari ai unor afaceri de marketing n reea nva s vnd, totui eueaz pentru c nu reuesc s devin i buni directori de vnzri. n lumea marilor afaceri ale Americii, directorii de vnzri sunt profesori, nu doar vnztori. n cartea sa, Cinii de vnzri, Blair vorbete despre diferitele tipuri de oameni implicai n vnzri care se gsesc n orice organizaie comercial, i cum fiecare cine trebuie s primeasc o educaie aparte. Blair spune: Motivul pentru care educaia comercial este att de important ntr-o afacere de marketing n reea este acela c nu trebuie doar s nvei cum s vinzi; trebuie, de asemenea, s nvei cum s i nvei pe alii s vnd. Dac nu i poi educa pe alii s devin buni vnztori, nu vei avea succes ntr-o afacere de marketing n reea. Datoriile pe crile de credit Unul dintre motivele pentru care att de muli oameni au n prezent datorii ctre companiile de cri de credit este c ei nu pot s vnd. Atunci cnd oamenii cumpr diverse lucruri pe credit ei i vnd, n realitate, munca lor viitoare. n multe cazuri, atunci cnd sunt folosite crile de credit, oamenii i vnd viitorul ca s cumpere ceva astzi. Motivul pentru care att de muli oameni au datorii ctre
120

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

companiile de cri de credit este c au fost educai s fie exceleni cumprtori, dar nu i exceleni vnztori. n loc s v vindei viitorul, v recomand s v alturai unei firme de marketing n reea i s nvai s vindei. Dac nvai s vindei i v creai o afacere nfloritoare de marketing n reea, vei fi capabili s v folosii cartea de credit pentru a cumpra tot ce dorii, reuind s pltii factura la sfritul fiecrei luni. Dup mine, ar fi mai nelept dect s v vindei viitorul. Dumneavoastr, ca i mine, tii c nu v va mai rmne mult din viitor dup ce l vindei. n concluzie Mai simplu spus, abilitatea de a vinde este un talent extrem de important n via pentru oricine. Chiar i pisica mea este o comerciant. De fapt, pisica mea tie s vnd mai bine dect muli alii. n fiecare diminea, dac nu i dau s mnnce atunci cnd i este foame, pisica mi va explica exact ce i cnd anume dorete acel lucru. Oamenii sunt antrenai s nu fac acest lucru. O afacere de marketing n reea v poate reface talentul natural de a obine ceea ce dorii de la via prin faptul c v nva cum s vindei i cum s i nvai pe alii s vnd. Urmtoarea valoare n capitolul urmtor vom discuta despre cum anume v ajut o afacere de marketing n reea s v dezvoltai talentul de lider. Tatl bogat spunea: n cadranul P, talentul de conductor nu este o abilitate opional.

121

- COALA DE AFACERI -

CAPITOLUL 8 A asea valoare: Conducerea


Att tatl bogat, ct i tatl srac erau foarte buni lideri. Tatl srac era eful inspectoratului colar pe ntregul statul Hawaii. Era un orator nemaipomenit i a lucrat cu mult srguin s mbunteasc, pentru toi copiii din statul nostru, calitatea educaiei. Tatl bogat era i el un excelent lider. El i-a inspirat angajaii i investitorii n aa fel, nct s l ajute s construiasc un extraordinar imperiu de afaceri. Atunci cnd m-am ntors din Vietnam, tatl bogat mi-a reamintit ct de important era s lucrez n vederea antrenrii abilitilor mele de conducere. El a spus: Liderii fac ceea ce se tem s fac cei mai muli oameni. Poate acesta este motivul pentru care sunt att de puini conductori de afaceri situai n cadranul P. n acest capitol, voi discuta despre valoarea abilitilor de conducere pe care i le dezvolt o persoan n cadrul unei afaceri de marketing n reea. Unul dintre motivele pentru care tatl bogat m-a ncurajat s intru n Corpul de Marin i apoi s merg n Vietnam a fost pentru a-mi dezvolta abilitile de conducere. n Vietnam, am descoperit c un lider nu este acel om dur care ip sau care te maltrateaz. n focul luptei, am descoperit c liderii cei mai buni erau de multe ori tcui, curajoi i c, atunci cnd vorbeau, se adresau direct sufletelor i inimilor noastre. Unul dintre marile avantaje ale unei afaceri de marketing n reea este acela c i ajut liderii s i formeze abilitile de conducere. Talentul de conductor nu este opional
122

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Tatl bogat mai spunea: n fiecare cadran pot fi gsii conductori. Totui, nu trebuie s fii conductor pentru a avea succes n oricare cadran cu excepia cadranului P. n cadranul P, talentul de conductor nu este opional. El mai spunea n continuare: Banii nu se strng n afacerile care au cele mai bune produse sau servicii. Banii se adun n afacerile care au cei mai buni conductori i cele mai bune echipe de management.

P I

A L

Dac privii cadranul fluxului de numerar vei vedea c exist conductori n fiecare cadran. Tatl meu srac, de exemplu, era un conductor dinamic din cadrul cadranului A, n timp ce tatl bogat era conductor n cadranele P i I. De la o vrst fraged, ambii mei tai au accentuat importana dezvoltrii talentului meu de conductor. Din aceasta cauz, amndoi mi-au recomandat s m nscriu la Cercetai, s particip la jocuri de grup i s m nrolez n armat. Dac privesc n urm, analiznd care gen de educaie m-a susinut cel mai bine n cadrul succesului meu financiar i profesional, a spune c nu este vorba de materiile studiate n coal, ci de educaia pe care am primit-o la Cercetai, n sport i n timpul armatei. n 1974, cnd mi conduceam maina pentru ultima oar nspre Aeroportul Corpului de Marin, prsind lumea armatei i intrnd n lumea afacerilor, m ntrebam: Oare abilitile mele de conducere vor fi suficient de bune? Aceia dintre voi care tiu ce mi s-a mai ntmplat dup ce am prsit armata tiu c educaia de conducere pe care o
123

- COALA DE AFACERI -

primisem la Cercetai, n sport i n timpul armatei nu a fost suficient pentru provocrile din cadranul P al afacerilor care mi stteau n fa. Mai aveam multe de nvat. Motivul pentru care abilitile mele militare de conducere nu erau potrivite era simplul fapt c regulile, contextul i mediul sunt diferite n cadrul armatei fa de cele din lumea afacerilor. Atunci cnd ne pregteam de rzboi tiam c, dac nu am fi fost conductori buni, ar fi murit oameni. n lumea afacerilor, dac nu eti un conductor bun, vei fi dat n judecat sau cineva va depune o plngere la reprezentantul su sindical. n armat, eram motivai de teama de moarte, de valoarea echipei i de importana misiunii noastre. n lumea civil, am descoperit deseori valori motivaionale opuse. n lumea afacerilor, sigurana, nu libertatea i motiva pe oameni, banii, nu misiunea, individul, nu echipa, i managementul, nu conducerea. Din cauza acestor diferene de valoare am avut dificulti n lumea afacerilor, i chiar i n ziua de azi continui s m lupt cu aceste diferene. Da, tiu c atunci cnd angajaii merg la edinele de grup ale firmelor, managerii vorbesc despre misiunea companiei, despre importana spiritului de echip i despre toate celelalte idealuri nalte de acest gen. Totui, am descoperit c n majoritatea afacerilor din zilele noastre banii, beneficiile i sigurana sunt adevratul liant. Atunci cnd am nceput s cercetez diferite firme de marketing n reea am nceput s descopr muli conductori din nou, aceasta se aplic unora dintre ei care aveau aceleai valori de baz ca i cele pe care le au conductorii militari. Ei consider ca fiind foarte importante valoarea misiunii, a echipei, i a libertii. Majoritatea conductorilor pe care iam ntlnit din cadrul afacerilor de marketing n reea, tineri i btrni, reueau cu adevrat s te inspire. Nu erau precum majoritatea managerilor pe care i-am ntlnit n lumea marilor afaceri, care doar se credeau conductori. Managerii nu sunt lideri
124

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Dup mine, una dintre cele mai importante valori ale unei afaceri de marketing n reea este educaia de a deveni conductor pe care o primeti, care i ofer nvtura, timpul i oportunitile de a-i dezvolta unul dintre talentele personale cele mai importante, care este esenial pentru succesul n cadranul P. Aceste abiliti de conducere sunt foarte diferite de capacitile manageriale ce sunt de cele mai multe ori necesare n cadranele A i L. S nu m nelegei greit. Talentele manageriale sunt foarte importante, dar trebuie s fie neleas diferena dintre talentele manageriale i cele de conducere, s nelegei dac le-ai dezvoltat sau nu pe acestea din urm i cnd anume trebuie s le folosii. Dup cum ar spune tatl bogat: Managerii nu sunt neaprat lideri, iar liderii nu sunt neaprat manageri. Ori de cte ori ntlnesc pe cineva din cadranul A sau L care are probleme n efectuarea tranziiei spre cadranul P, de cele mai multe ori mi dau seama c acel cineva are abiliti tehnice i manageriale extraordinare, dar este lipsit aproape complet de talentul de conductor. De exemplu, prietenul unui prieten a venit la mine pentru c dorea s strng nite bani s i deschid propriul su restaurant. El este un buctar extraordinar, cu o pregtire deosebit n domeniu, care are n spate muli ani de experien n restaurante de prestigiu. Avea o idee unic i inovatoare pentru restaurantul su, un plan de afaceri bine realizat, proiecte financiare extrem de bune, o locaie superb deja gsit i o clientel care l-ar fi urmat la noul su restaurant. Avea nevoie doar de cineva care s investeasc 500.000 de dolari. Au trecut cinci ani de cnd i-a ntocmit planul de afaceri. Este un plan extrem de bun, dar toi cei pe care i-a rugat s investeasc n acest plan, inclusiv eu, l-au refuzat. i n ziua de astzi lucreaz n acelai restaurant ca angajat; este n continuare un buctar remarcabil; i nc mai caut un capital de 500.000 de dolari pentru a-i ncepe afacerea.
125

- COALA DE AFACERI -

Nu tiu de ce anume nu au investit n el ceilali investitori, dar v pot spune de ce am refuzat eu s investesc. Urmtoarele sunt motivele pentru care nu am investit: Motivul nr. 1: Dei avea experien, arm i carism, i lipsea necesarul talent de conductor cu care ar inspira ncredere. Dei putea s deschid un restaurant i s l conduc cu succes, m ndoiesc c ar fi reuit s l transforme ntr-un mare lan de restaurante. Lipsa lui de ncredere spunea: Voi avea succes, dar voi rmne ntotdeauna la un nivel mic al succesului. Cu alte cuvinte, avea abiliti manageriale i organizatorice extrem de bune, dar nu cred c avea abilitile de conducere necesare pentru a-i duce la ndeplinire planul. Nu am nicio ndoial c ar fi putut fi managerul nsrcinat cu 10 restaurante, dar m ndoiesc c avea talentul de conductor pentru a construi o afacere care s duc la 10 restaurante. El ar avea nevoie de un partener de afaceri cu abiliti de conducere i cu talent n afaceri, dar fiind genul tipic de persoan care se mut din cadranul A spre L, el nu i dorete parteneri. El dorete s i construiasc de unul singur afacerea visurilor sale. Motivul nr. 2: Atunci cnd privii Cadranul fluxului de numerar diferena ntre cadranele L i P ine de dimensiune. De exemplu, dac ai auzi pe cineva spunnd: Vreau s deschid un restaurant mic n care s vnd hamburgeri la colul dintre 6th Street i Vine Street, ai ti c este foarte probabil ca aceast persoan s rmn blocat n cadranul L pentru o lung perioad de timp. Pe de alt parte, dac ai auzi pe altcineva spunnd: Vreau s deschid cte un restaurant mic de vndut hamburgeri la fiecare mare intersecie din fiecare ora mare din ntreaga lume i voi denumi aceast afacere McDonalds, v-ai da seama imediat c, dei aceast persoan plnuiete n fond s deschid acelai mic restaurant de servit hamburgeri, aceast a doua persoan plnuiete s i deschid o
126

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

afacere n cadranul P. Cu alte cuvinte, este vorba despre aceeai afacere, dar din cadrane diferite. Tatl bogat ar fi spus: Diferena ntre numerele de coluri de strad o face talentul de lider. Prin urmare, nu am refuzat s investesc pentru c m ndoiam c mi-ar fi fost rambursat investiia. Nu din cauz c afacerea ar fi euat, dar m ndoiam c mi-a fi primit vreodat banii napoi, el rmnnd pentru ntotdeauna cu o afacere de dimensiuni mici, chiar dac de succes. n plus, chiar dac mi i-ar fi returnat, ar fi putut dura o lung perioad de timp. Dac i-ai ntreba pe majoritatea investitorilor, ei nu sunt interesai de ct de bun ar fi restaurantul. Ei vor s tie ct de mult va crete lanul de restaurante. Motivul nr. 3: Cel de-al treilea motiv pentru care nu am investit a fost c nu merita s investesc dac aceast afacere nu s-ar fi dezvoltat. A fi fost stimulat s investesc dac afacerea lui ar fi crescut foarte mult i mi-ar fi putut transforma cei 500.000 de dolari n zeci de milioane de dolari. Lipsindu-i abilitile de conducere necesare pentru a-i dezvolta restaurantul, era ndoielnic c mi-ar fi putut transforma cei 500.000 de dolari n milioane de dolari. Acesta este preul pltit atunci cnd i lipsete talentul de lider, de a muta o afacere din cadranul L n cadranul P. Dup cum spunea tatl bogat: Banii nu se strng n afacerile care au cele mai bune produse sau servicii. Banii se adun n afacerile care au cei mai buni conductori i cele mai bune echipe de management. Motivul nr. 4: Cel de-al patrulea motiv pentru care nu am investit n el a fost c el voia s fie cel mai inteligent membru al propriei echipe. Avea o problem legat de mndrie. Dup cum spunea deseori tatl bogat: Dac tu eti liderul echipei i n acelai timp eti cel mai inteligent membru al echipei, echipa ta are probleme. Ce voia s spun tatl bogat era c, n cadranul L, de multe ori, eful
127

- COALA DE AFACERI -

afacerii este n acelai timp i persoana cea mai inteligent din ntreaga echip. De exemplu: mergi la doctor sau la dentist nu la recepioner pentru a-i rezolva problemele medicale. n cadranul P, abilitile de conducere sunt foarte importante pentru simplul motiv c persoana din cadranul respectiv are de-a face cu oameni care sunt mult mai inteligeni, au mai mult experien i sunt mai capabili dect el. De exemplu, l-am vzut pe tatl bogat un om lipsit de orice educaie formal tratnd cu bancheri, avocai, contabili, consilieri de investiii i alii pentru a-i face datoria. Majoritatea acestora aveau diplome de masterat, iar unii chiar diplome de doctorat. Cu alte cuvinte, pentru a-i putea face treaba, el trebuia s conduc i s ndrume oameni care erau mult mai educai i aveau studii n diferite domenii profesionale. Pentru a-i putea strnge banii necesari afacerilor proprii trebuia s trateze cu oameni mult mai bogai dect el. Studenii de nota 10 lucreaz pentru cei de nota 5. n multe cazuri, o persoan din cadranul L are de a face doar cu clieni, egali ei, precum ali doctori i avocai i subordonai. Pentru a face trecerea spre cadranul P, o modificare radical este necesar n cadrul abilitilor de conducere, nu a celor tehnice. Cu alte cuvinte, dac avei abiliti de conducere extrem de bune, v putei permite s angajai oameni extrem de bine instruii din punct de vedere tehnic, de care are nevoie o afacere pentru a se dezvolta, precum avocai, contabili, directori generali executivi, preedini, vicepreedini, ingineri i manageri. Dup cum am afirmat n crile aprute mai naintea acesteia, studenii de nota 10 lucreaz pentru studenii de nota cinci, iar cei de 7-8 lucreaz pentru guvern. Dac suntei student de cinci (C), iar acel C reprezint faptul c suntei capabil s comunicai i avei, de asemenea, talente deosebit de bune de conducere, atunci v vei
128

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

putea permite s angajai studeni de nota 10 care au abiliti tehnice extrem de bune. Talentul de conductor nu este opional ntr-o zi, acel prieten al prietenului meu m-a sunat s m ntrebe de ce nu am investit n restaurantul su. I-am comunicat, mai mult sau mai puin exact, cele patru motive discutate mai sus. Rnit i ncercnd s se apere, el mi-a spus: Dar am cea mai bun calificare din lume. Buctari efi din ntreaga lume viseaz s mearg la coala culinar pe care am absolvit-o eu. Am ani de experien, nu doar la buctrie, ci i n managementul restaurantului. Cum poi s spui c mi lipsete talentul de conductor? Atunci cnd dezvoli o afacere, talentele de conducere sunt o necesitate. Dup ce i-am explicat rbdtor faptul c banii, talentele de conducere i ncrederea merg mn n mn, a nceput s mi neleag punctul de vedere. Totui, cred c nu a reuit s neleag n totalitate. n final, a spus: Dar de ce a avea nevoie de talent de conducere atta timp ct am o pregtire att de bun i ani de experien? Atunci cnd iam recomandat s se alture unei afaceri de marketing n reea n care se pred att educaia financiar, ct i dezvoltarea talentului de conducere, s-a enervat i mi-a spus: Lucrez ntr-un restaurant. Nu am nevoie de alt educaie financiar i de dezvoltarea talentului de conductor. Am neles c, pentru el, educaia financiar care l-ar fi ajutat o via ntreag i dezvoltarea abilitii de conductor erau opionale. Din punctul de vedere al tatlui bogat, abilitile de conductor sunt o necesitate pentru a dezvolta o afacere. Din punctul lui de vedere, talentul de conductor nu este opional n cadranul P. Cea mai bun educaie din lume
129

- COALA DE AFACERI -

Dup cum am afirmat la nceputul acestei cri, unul dintre lucrurile cele mai valoroase pe care le-am descoperit n afacerile de marketing n reea era faptul c oferea o educaie financiar capabil s i schimbe complet viaa. De asemenea, am ntlnit cele mai bune programe din lume pentru dezvoltarea att a celor mai bune afaceri ct i a talentelor de conductor. Din punctul meu de vedere, valoarea acestor programe este inestimabil pentru cei care doresc s se mute din cadranele A i L n cadranul P. De cnd am fcut acele cercetri i am renunat la prejudecile legate de domeniu, am ntlnit muli ntreprinztori de succes care s-au perfecionat n cadrul afacerilor de marketing n reea. De curnd, am ntlnit un tnr care a ctigat sute de milioane de dolari din afacerea sa cu calculatoare. El mi-a spus: Am fost programator ani de zile. ntr-o zi, un prieten m-a invitat la o ntlnire i m-am nscris n afacerea sa de marketing n reea. Timp de ase ani, tot ceea ce am fcut a fost s merg la ntlniri, s particip la evenimente, s le citesc crile i s audiez casetele. i astzi mai am n dulap sute de benzi audio i de cri din acea perioad. Nu numai c am ajuns s am succes n afacerea de marketing n reea, dar am folosit cele nvate pentru a renuna la slujba de programator pe care o pstrasem de ani de zile, odat ce afacerea mea de marketing n reea mi-a oferit suficiente venituri indirecte pentru a-mi ncepe propria afacere cu calculatoare. Acum trei ani, mi-am transformat afacerea cu calculatoare ntr-o companie public, pe aciuni, i am ctigat peste 48 de milioane de dolari profit net, dup plata impozitelor. Nu a fi putut realiza acest lucru fr cunotinele pe care le-am primit n acea afacere de marketing n reea. A fost cea mai bun educaie de dezvoltare a talentului de afacerist i a abilitilor de conductor din lume. Liderii se adreseaz sufletului tu
130

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

n timp ce m documentam, am participat la multe ntlniri i evenimente. n cadrul respectivelor evenimente i-am ascultat pe unii dintre cei mai buni lideri n afaceri vorbind pentru a-i face pe participani s i gseasc propria cale spre succes. n timp ce i ascultam pe muli dintre aceti indivizi povestindu-ne cum au nceput de la zero i cum au devenit n final mai bogai dect ar fi putut visa vreodat, am neles c aceste afaceri fceau ceea ce m sftuise tatl bogat s fac: s devin lider. Prnd c pun un mare accent pe bani, ei i ndemnau pe oameni s ias din propriile cochilii, s i depeasc temerile i s i urmreasc visurile ce fac ca viaa s merite a fi trit. Pentru a realiza asta era necesar ca oratorul s aib anumite abiliti de conductor. Motivul pentru care sunt necesare aceste talente de conductor este acela c muli oameni folosesc aceleai cuvinte vorbind despre visuri, despre timpul petrecut n familie i libertate. Dar puini oameni sunt destul de inspirai pentru a-l urma pe cel ce folosete aceste cuvinte. Distrugerea sufletului tu Mai devreme, n aceast carte, aceast diagram a fost folosit n capitolul legat de valoarea educaiei care i schimb viaa. Acel capitol vorbea despre puterea educaiei care trebuie s te influeneze mai mult dect ideile. Educaia care i schimb viaa te afecteaz mental, emoional, sufletesc i fizic. Ceea ce urmeaz este o diagram care reprezint modul n care cineva folosete emoiile pentru a motiva pe altcineva s realizeze o munc fizic.

131

- COALA DE AFACERI -

Comunicarea de la emoie la emoie Vorbitor


Mental

Asculttor
Mental

Spiritual

Emoional

Emoional

Spiritual

Fizic

Fizic

n cazul meu, coala a folosit multe trucuri mentale pentru a m speria cu scopul s studiez din greu i s obin note bune. Pe msur ce am crescut, am ntlnit, de asemenea, muli oameni care te puteau motiva folosinduse de diferite iretlicuri de natur emoional pentru a te determina s faci ceea ce doreau ei. Urmtoarele sunt exemple n care o persoan folosete trucuri de natur emoional n cadrul comunicrii lor: 1. Dac nu obii note bune, nu vei gsi o slujb bun. 2. Dac nu vii la timp la serviciu, vei fi concediat. 3. Dac votezi pentru mine, te voi asigura c vei continua s beneficiezi de ajutor social. 4. Joac precaut, nu i asuma riscuri care nu sunt necesare. 5. Altur-te afacerii mele, poi ctiga muli bani. 6. D-mi voie s i art cum s te mbogeti rapid. 7. F cum i spun.

132

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

8. Dup cum tii, firma trece printr-o perioad grea. Dac nu vrei s fii concediat, ar fi mai bine s nu ceri o mrire de salariu. 9. Nu poi s i dai demisia, cine te va plti la fel de bine ct te pltesc eu? 10. Mai ai doar opt ani pn la pensie. Nu tulbura apele. Dup prerea mea, mare parte a comunicrii din zilele noastre se folosete de team sau lcomie pentru a-i motiva pe oameni s fac ceva. Dac teama i lcomia ajung s fie factorii principali care ne motiveaz, acest lucru ne omoar sufletul. Adevraii lideri nsufleesc sufletul Cnd eram n Vietnam, aveau loc multe discuii emoionante. Totui, ceea ce-i fcea pe conductorii notri s fie minunai era faptul c reueau s se adreseze sufletului nostru. Ei puteau vorbi n aa fel, nct spusele lor s treac dincolo de teama noastr de moarte i s se adreseze direct sufletelor noastre, acelei pri care este puternic i invincibil. Cele ce urmeaz sunt cuvinte rostite de mari conductori. Aceste vorbe merg dincolo de temerile i de ndoielile noastre i se adreseaz sufletului nostru, dup cum arat diagrama urmtoare:

133

- COALA DE AFACERI -

Comunicarea de la suflet la suflet Vorbitor


Mental

Asculttor
Mental

Spiritual

Emoional

Emoional

Spiritual

Fizic

Fizic

Este posibil s v reamintii unele dintre aceste cuvinte care ne-au atins sufletul, multe dintre ele rmnnd nscrise n istorie. 1. Se apropie momentul care va hotr dac americanii vor fi liberi sau vor fi sclavi George Washington 2. Redai-mi libertatea sau ucidei-m Patrick Henry 3. Amintii-v de Alamo un strigt de lupt texan 4. Cu 87 de ani n urm i, de asemenea, Nu-i aa c mi distrug inamicii dac-i transform n prieteni? Ahraham Lincoln 5. Nu poi s ii un om jos fr s rmi i tu alturi de el Booker T. Washington 6. Nu v ntrebai ce poate face ara voastr pentru voi John F. Kennedy 7. Am un vis Martin Luther King 8 A ctiga este un obicei. Din nefericire, la fel este i a pierde. Vince Lombardi
134

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

9. Doar credina n libertate ne poate menine liberi Dwight Eisenhower 10. Laii nu pot fi niciodat morali Gandhi 11. Nu fi umil, nu eti chiar att de nemaipomenit. Golda Meir 12. A avea putere echivaleaz cu a fi o adevrat doamn. Dac este necesar s spui oamenilor c eti aa, nu eti cu adevrat. Margaret Thatcher 13. Nu permite lucrurilor pe care nu le poi face s te mpiedice s faci ceea ce poi face. John Wooden 14. Cel mai bun prieten al meu este acela care aduce la suprafa ceea ce este mai bun n mine. Henry Ford 15. ncearc nu s devii un om de succes, ci un om de valoare Albert Einstein n concluzie: exist trei tipuri diferite de lideri Frumuseea unui program de conducere a marketingului n reea este aceea c scoate la iveal un gen diferit de conductori. Armata a dezvoltat un tip de lideri care i-au inspirat pe brbai i pe femei s i apere ara. Lumea afacerilor dezvolt un gen de conductor care construiete echipe pentru a i nvinge competitorii. n lumea marketingului n reea, avem de-a face cu tipul de conductor care i influeneaz pe ceilali fiind un bun profesor, educndu-i pe alii s-i ndeplineasc visul prin educarea altora. n loc s i nving inamicii sau competitorii, majoritatea conductorilor de marketing n reea, pur i simplu, i inspir i i educ pe alii s-i gseasc rsplata financiar fr s i rneasc pe alii. n concluzie, fiecare dintre aceste trei tipuri de conductori se adreseaz sufletului uman, dar diferitele tipuri de conducere scot la iveal diferite genuri de conductori. Dac v place s conducei prin educarea, influenarea i inspirarea altora ca acetia s-i dobndeasc bunstarea financiar, fr s fie nevoii s
135

- COALA DE AFACERI -

i nving competitorii, atunci v este potrivit o afacere de marketing n reea. Urmtoarea valoare Urmtorul capitol se refer la diferena de valoare dintre bani i avere. Din nefericire, majoritatea oamenilor au fost educai s munceasc pentru bani, cnd, de fapt, ar trebui s munceasc pentru a se mbogi. Unul dintre motivele pentru care muli oameni nu au succes ntr-o afacere de marketing n reea este c abordeaz aceast afacere cutnd bani, i nu ansa de a se mbogi. Dup cum spunea tatl bogat: Cei bogai nu muncesc pentru bani, cei sraci i cei din clasa de mijloc sunt cei care o fac.

136

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

CAPITOLUL 9 A aptea valoare: A nu lucra pentru bani


n cadrul unei emisiuni radiofonice din anul 2002, cineva a sunat i mi-a adresat urmtoarea ntrebare: Sunt inginer electrician i lucrez pentru o mare companie de calculatoare din Silicon Valley. Dup cum tii, industria tehnologiei de vrf a fost devastat, mai ales aici, n California. Nu am fost concediat, dar mi s-a cerut s accept o scdere de salariu i s lucrez un numr mai mic de ore. tii ct de scumpe sunt proprietile imobiliare n Bay Areea. Rata ipotecii la cas este practic la fel de mare ca i salariul meu actual. Mi-e team c mi-a putea pierde casa dac mi se mai impune o reducere a salariului. n plus, fondul meu de pensii, 401 (k), a fost practic redus la zero. Ce ar trebui s fac? Ai ncercat s v vindei casa? a fost prima mea ntrebare. Am ncercat, a spus cel care sunase. Problema este c valoarea casei a sczut att de mult, nct datorez mai mult dect valoreaz casa. Dac ar fi s o vnd ar trebui s i pltesc cumprtorului, i nu s mi plteasc el. Apoi mia pune problema locuinei. Chiriile sunt la fel de mari ca i ratele la cas. Cu ce se ocup soia dumneavoastr? am ntrebat. Lucreaz la un centru de ngrijire a copiilor. i ei au probleme din cauz c foarte multe familii s-au mutat din zon. Slujba ei este sigur, dar nu este pltit prea bine.
137

- COALA DE AFACERI -

De ce nu i caut soia dumneavoastr o slujb mai bine pltit? am ntrebat. I-ar plcea acest lucru, dar unul dintre avantajele pe care le are lucrnd acolo e c nu trebuie s pltim ngrijirea celor doi copii ai notri. Dac ar trebui s plteasc ngrijirea copiilor, nu ar ajuta-o salariul mai mare oferit de o alt companie. V-ai gndit s ncepei o afacere n timpul liber? am ntrebat. V-am spus c nu mai avem niciun ban. Cum putem s ncepem o afacere dac nu avem bani? V-ai gndit dumneavoastr i soia dumneavoastr s ncepei o afacere de marketing n reea de acas? Nu e nevoie de prea muli bani i vei fi i pregtii, am ntrebat. Da, ne-am interesat n legtur cu escrocii acetia. Nu pltesc nimic. Se ateapt s lucrezi doi sau trei ani nainte de a ctiga vreun ban. Noi avem nevoie de bani acum, nu peste doi sau trei ani. Gazda programului radio ne-a ntrerupt pentru a ne spune c-i expirase timpul de emisie, iar programul a luat sfrit. Eu i cel care sunase nu am avut niciodat ocazia s terminm discuia. Motivul pentru care mi aduc aminte de aceast discuie difuzat la radio este c ilustreaz clar diferena ntre valorile noastre fundamentale. Este evident c brbatul care sunase avea nevoie de bani, l neleg. Dup cum unii dintre voi tiu, eu i soia mea am fost complet lefteri, chiar nu am avut unde s locuim timp de cteva sptmni aa c tiu ce nseamn s ai nevoie de bani. Totui, motivul pentru care eu i Kim am fost capabili s devenim liberi din punct de vedere financiar n mai puin de 10 ani a fost c tiam care e diferena dintre bani i bogie. Dac v-ar plcea s aflai mai multe despre cum anume eu i Kim am evoluat de la a nu avea nimic, la a fi liberi din punct de vedere financiar, n mai puin de 10 ani,
138

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

povestea este relatat n cartea din seria Tat Bogat, Tnr i bogat. n plus, cartea din seria Tat Bogat, Cadranul banilor, i ncepe povestea cu momentul n care eu i Kim nu aveam unde locui, n 1985, cel mai prost an din viaa noastr. Menionez aceste dou cri pentru aceia dintre voi care ar putea pune la ndoial faptul c neleg pe deplin cum se simte cineva cnd este lefter. Ambele cri relateaz modul n care am reuit s ne ridicm din ruina financiar. Dai-mi voie s v asigur c eu i Kim tim cum e s nu ai nimic, i tocmai de aceea preferm s fim bogai i liberi din punct de vedere financiar. A fost ngrozitor s nu avem suficieni bani pentru a tri. Ne-a rnit mai mult dect din punct de vedere financiar. Lipsa banilor ne-a pus la ncercare cstoria, ncrederea de sine i simul valorii personale. Trei modaliti de a tri Mult timp, dup ce se ncheiase emisiunea radio, m-a ntristat sentimentul cu care rmsesem n urma convorbirii telefonice cu tnrul tat. Dup cum am susinut n capitolul anterior, putem s comunicm unii cu alii, respectiv de la spirit la spirit. n cazul acesta, sentimentul dominant n timpul comunicrii noastre era acela de team. i simeam frica i asta m durea. Cunosc exact acel sentiment de spaim. Cuprinsul acestui capitol este, de fapt, legat de sentimente. Kim i cu mine tim din experien personal c, atunci cnd vine vorba despre bani, exist trei tipuri de sentimente i trei feluri de a tri cu acele sentimente. 1. Sentimentul de team. Atunci cnd Kim i cu mine nu aveam unde s locuim i nu aveam bani, sentimentul de team ne paraliza. Era att de intens, nct ne amorea trupurile n ntregime. Acesta a fost sentimentul pe care lam simit n cursul convorbirii radiofonice cu tnrul tat. Era, de asemenea, acelai sentiment pe care l-am avut n
139

- COALA DE AFACERI -

copilrie, n timp ce creteam n propria mea familie. Tatl i mama mea erau sraci i au fost lipsii de bani mare parte a mariajului lor. Sentimentul c nu aveam suficieni bani a dominat familia noastr mare parte a copilriei mele. 2. Sentimentul de mnie i frustrare. Cel de-al doilea mod de a tri este acela de a te cufunda n sentimentul de mnie i frustrare, i anume c trebuie s te trezeti s mergi la serviciu, mai ales atunci cnd ai prefera s faci altceva. O persoan care triete cu acest sentiment poate avea o slujb bun i bine pltit, dar nu i poate permite s nu lucreze. Aceasta este sursa frustrrii. Aceti oameni tiu c dac ar nceta s lucreze, lumea n care triesc s-ar sfrma. Oamenii de felul acesta sunt cei care pot spune lucruri de genul: Nu mi pot permite s renun. Dac mi-a da demisia, banca mi-ar lua totul. Aceti oameni spun deseori: Abia atept s vin concediul sau: Nu mai am dect zece ani pn la pensie. 3. Sentimentul de bucurie, pace i mulumire. Acest al treilea fel de a tri nseamn s trieti mpcat pentru c tii c, indiferent dac lucrezi sau nu, exist suficient de muli bani care continu s fie ncasai. ncepnd din 1994, de cnd Kim i cu mine ne-am vndut afacerea i ne-am retras, acesta este sentimentul cu care trim. Kim avea 37 de ani, iar eu 47. Dup mine, acesta e un sentiment i un mod de a tri pentru care merit s munceti. Dei mai muncim nc i astzi, sentimentul c nu trebuie neaprat s muncim, c putem s renunm oricnd, i totui s continum s avem mai muli bani dect vom putea cheltui ntreaga via, este un sentiment minunat. Diferena dintre bani i bogie Ceea ce doream s i spun tnrului tat n timpul emisiunii de la radio era faptul c problemele sale nu aveau
140

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

s dispar dac el continua s lucreze pentru bani. Atunci cnd i-am sugerat s nceap o afacere de marketing n reea, cu jumtate de norm, alturi de soia sa, ncercam s i spun c poate a sosit timpul ca ei s munceasc pentru a deveni bogai, i nu pentru un salariu mai bun. Mia spus: Da, ne-am interesat n legtur cu escrocii acetia. Nu pltesc nimic. Se ateapt s lucrezi pentru ei doi sau trei ani nainte de a ctiga vreun ban. Noi avem nevoie de bani acum, nu peste doi sau trei ani. Am neles c, pentru a-i schimba stilul de via el avea nevoie s i schimbe valorile. Cu alte cuvinte, nu am nicio ndoial c, n final, el i soia sa urmau s fac rost de mai muli bani i s i construiasc o alt via. Dar am impresia c, dac nu i-au schimbat valorile fundamentale, ei sunt sortii s rmn pentru tot restul vieii n genul al doilea de via, trind cu sentimentul de mnie i frustrare toat viaa lor, pur i simplu, pentru c aleg s munceasc pentru bani, n loc s munceasc pentru bogie. Ce este averea? n crile anterioare, ca i n alte produse ale firmei Tat bogat, am menionat c averea nu se msoar n bani; ea se msoar n timp. Definiia dat de noi averii este: Averea reprezint abilitatea de a supravieui un numr mare de zile de acum nainte. Dup cum am spus, averea se msoar n timp. De exemplu, dac tot ce posed n materie de economii este de 1.000 de dolari, iar cheltuielile mele zilnice se ridic la 100 de dolari, atunci averea mea este de 10 zile. Dac cheltuielile mele zilnice sunt de 50 de dolari, atunci averea mea este de 20 de zile. Acesta este un exemplu extrem de edificator cu privire la definirea bogiei; i, repet, averea este msurat n timp, nu n bani. Sntatea i averea sunt similare n aceea c ambele se msoar n timp. Cu toii am
141

- COALA DE AFACERI -

auzit poveti n care doctorii i spun unui om: Mai ai ase luni de trit. n acest caz, doctorul i ofer pacientului o evaluare a strii lui de sntate msurat n timp. Cunosc o persoan care o duce att de ru din punct de vedere financiar, nct i msoar averea spunnd: Sunt restant cu plata facturilor pe dou luni. Cu alte cuvinte triete realmente pe datorie ca timp i bani. S-a spus de multe ori c familia tipic american este desprit de dezastrul financiar de numai trei salarii. Dac perioada normal de plat este de dou sptmni sau de 14 zile, asta nseamn c familia american tipic are o bogie de 44 de zile. Dup aceste 44 de zile, standardul lor de trai se prbuete. Aceasta este problema legat de munca pentru bani, i nu pentru avere. nainte de a trece mai departe, poate nu ar fi ru s v punei ntrebarea: Dac eu (iar dac suntei cstorit, mpreun cu soia dumneavoastr) ncetez s mai muncesc astzi, ct timp a putea supravieui din punct de vedere financiar? Rspunsul pe care l dai acestei ntrebri reprezint averea dumneavoastr prezent. Vestea cea bun este aceea c bogia dumneavoastr poate fi sporit radical chiar dac nu ctigai cine tie ct n prezent. Marketingul n reea v nva s muncii pentru avere. n timpul cercetrilor mele fcute printre diferitele firme de marketing n reea, unul dintre punctele legate de valoare care erau cei mai greu de explicat se dovedea a fi acela al diferenei dintre a munci pentru bani i a munci pentru avere. ntr-una dintre ntlnirile de expunere a oportunitilor de afaceri la care m-am dus, un invitat a ridicat mna i a ntrebat: Ci bani voi ctiga? Din nefericire, persoana care conducea grupul nu a reuit s explice participanilor, n mod adecvat, diferena dintre a i construi o afacere i a munci ntr-o slujb. Mai mult dect att, el nu a explicat
142

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

diferena dintre bani i avere. Mi-e team c majoritatea oamenilor au prsit aceea ntlnire frustrai sau nemulumii de rspunsurile primite. Unul dintre rspunsurile pe care le-a dat oratorul a fost: Veniturile dumneavoastr sunt nelimitate. Problema cu acest rspuns era faptul c majoritatea oamenilor care veniser la acea ntlnire nu cutau o avere nelimitat, ci oportunitatea de a ctiga n plus ntre 1.000 i 3.000 de dolari pe lun. Dup prerea mea, ei nc mai gndesc n termeni de bani, nu de avere. Cu alte cuvinte, exist dou tipuri de bani. Unul este tipul de bani care provine din munc, iar cellalt tipul de bani care provine din active. Dac dorii s v mbogii, avei nevoie de banii care provin din active. Dac vrei s muncii din greu toat viaa, atunci muncii pur i simplu pentru bani, cum face majoritatea oamenilor. Urmtoarea nelmurire a aprut atunci cnd oratorul a spus: Bine, dac tot ceea ce dorii este un plus de 3.000 de dolari pe lun, v putei imagina c acetia v parvin pentru tot restul vieii, indiferent dac muncii sau nu? n timp ce majoritatea invitailor a reacionat pozitiv la aceast idee, m ndoiesc c ei au considerat-o ca fiind posibil. De altfel, prea c muli dintre ei doreau pur i simplu un plus de 3.000 de dolari n luna urmtoare, nu s lucreze civa ani fr plat, construindu-i o afacere, pentru ca ulterior s i primeasc banii pe termen nelimitat. Am bnuiala c majoritatea oamenilor de acolo nc mai gndeau ca nite angajai sau mici ntreprinztori care muncesc pentru bani, i nu ca nite patroni ai unor afaceri mari, care muncesc pentru a obine avere prin activele lor. Un alt fel de bani Unul dintre motivele pentru care cei bogai devin i mai bogai este acela c bogaii lucreaz pentru un alt gen de bani. Diagrama urmtoare a declaraiei de venituri ar putea explica diferena:
143

- COALA DE AFACERI -

Venit

Cheltuieli

Active

Obligaii financiare

Dac nu suntei familiarizat cu aceast diagram a declaraiei financiare sau dorii o explicaie mai amnunit a ei, v sugerez fie s citii Tat srac, tat bogat, fie s vorbii cu un prieten care a citit-o i s l rugai s v-o explice. Este o diagram a crei nelegere este crucial i care ocup un loc central n multe dintre leciile pe care le oferim prin Tat bogat. Dup cum spunea deseori tatl bogat: Bancherul meu nu mi cere niciodat cartea de credit. Bancherul meu mi cere declaraia financiar. Tatl meu bogat mai spunea: Declaraia ta financiar este carnetul de note dup ce termini coala. Declaraia ta financiar i msoar IQ-ul financiar. Aceast diagram este foarte important pentru oricine dorete s obin libertate financiar sau o mare avere. Accentul este pus diferit Una dintre modalitile de a explica mai bine diferena dintre cadranele A i L i P i I, este prin utilizarea declaraiei financiare. Diferena dintre partea stng i partea dreapt a cadranelor este o diferen de accent. Cele ce urmeaz explic ce anume vreau s spun.
144

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Mai simplu spus, oamenii din cadranele A i L se concentreaz aici: Venit

Cheltuieli

Active

Obligaii financiare

Venit

Cheltuieli

Active

Obligaii financiare

nc mai muncii pentru bani? Diferenierea primordial care este evideniat de ctre declaraia financiar este aceea c oamenii din cadranele A i L muncesc pentru bani. Oamenii din cadranele P i I pun accentul pe construirea sau cumprarea bunurilor, nu pe
145

- COALA DE AFACERI -

munca pentru a obine bani. De aceea, este mai mare bogia unei persoane din cadranul P sau I dect aceea a unei persoane din cadranul A sau L. Dac o persoan din cadranul P sau I nceteaz s mai munceasc, activele lui continu s produc bani pentru acea persoan din cadranul P sau I. Cele trei tipuri de active Cele trei tipuri principale de bunuri care se gsesc n coloana activelor sunt: Venit

Cheltuieli

Active

1. Afaceri din cadranul P 2. Imobiliare 3. Hrtii de valoare

Obligaii financiare

Un plan financiare

simplu

pentru

obinerea

libertii

Planul simplu pe care eu i soia mea l-am folosit pentru a ne retrage tineri i bogai a fost acela de a ncepe prin a construi o afacere i a o continua prin investiiile imobiliare. Dup cum am spus, a durat din 1985 pn n 1994 s ncepem de la zero i s devenim liberi din punct de vedere financiar, fr a investi nici mcar un dolar n aciuni sau
146

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

fonduri mutuale. Acesta a fost planul nostru simplu i l-am urmat. Au fost oameni care m-au ntrebat: De ce ai nceput prin a-i construi o afacere? Exist trei rspunsuri la aceast ntrebare. Primul rspuns este c demararea unei afaceri ne-a permis s facem muli bani. La nceputul acestei cri am listat cele 11 feluri prin care o persoan se poate mbogi, cum ar fi acela de a te cstori cu cineva pentru banii lui. Pentru Kim i pentru mine cea mai bun cale de a ne mbogi a fost aceea de a porni o afacere. Cel de al doilea rspuns este acela c legile de impozitare n Statele Unite sunt extrem de favorabile pentru aceia care i ctig banii n cadranul P i i dezavantajeaz pe oamenii care i ctig banii n cadranul A. n sfrit, cel de al treilea rspuns este acela c acest plan de construire a unei afaceri i apoi a investi n imobiliare este planul pe care l folosesc cei mai muli oameni cu adevrat bogai. Cum mi pot permite s achiziionez proprieti imobiliare? Dup cderea bursei, n 2000, muli oameni au nceput s se dezmeticeasc i s neleag c aciunile i fondurile mutuale sunt riscante. Dup prbuire, muli oameni au nceput s se ntrebe cum ar putea investi n proprietile imobiliare. Problema era c muli oameni nu aveau suficieni bani pentru a investi n afacerile imobiliare sau triesc n zone n care proprietile imobiliare sunt scumpe. O ntrebare care mi-e adresat destul de des n ziua de astzi este: Cum pot investi n proprieti imobiliare dac venitul meu abia acoper chiria? Rspunsul meu este mereu acelai. Eu spun de fiecare dat: Pstreaz-i slujba cu norm ntreag i ncepe s i dezvoli o afacere n timpul liber. Odat ce afacerea ncepe s i aduc venituri, pasul al doilea este acela de a-i prsi slujba cu norm ntreag i s ncepi s investeti n afacerile imobiliare cu veniturile provenite din afacere. n
147

- COALA DE AFACERI -

acest fel, ncepi s i construieti dou tipuri de active n loc s i iroseti viaa muncind pentru bani. Trei tipuri de inteligen Dup cum exist trei tipuri de educaie necesar pentru succesul financiar academic, profesional i financiar exist i trei tipuri de inteligen necesare pentru a obine succes n lumea real. Aceste trei tipuri de inteligen sunt: 1. Inteligena mental: este sensul general dat inteligenei, al crui IQ se msoar n coli. 2. Inteligena emoional: S-a spus c inteligena emoional este de 25 de ori mai puternic dect cea mental. Exemple de inteligen emoional sunt: a-i menine calmul, nu a te lua la har atunci cnd eti provocat; a nu te cstori cu cineva dac tii c pe termen lung nu ar fi un bun partener de via; disponibilitatea de a ntrzia satisfacerea plcerilor, de a nu ncerca s obii instantaneu orice fleac, disponibilitate a crei absen este motivul multora dintre problemele financiare actuale. 3. Inteligena financiar: Tatl bogat spunea: Inteligena ta financiar este msurat cu ajutorul declaraiei financiare. Inteligena ta financiar este msurat n suma de bani pe care o ctigi, ci bani pui de o parte, ct de tare muncesc aceti bani pentru tine i la cte generaii poi transmite aceti bani. De ce nu reuesc oameni inteligeni s devin bogai Unul dintre motivele pentru care muli oameni inteligeni, precum tatl meu srac, nu reuesc s se mbogeasc, chiar dac au un IQ ridicat i chiar dac s-au descurcat bine n coal, este acela c le lipsete inteligena emoional
148

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

necesar succesului financiar i acumulrii de bogii. Cele mai des ntlnite patru trsturi ale IQ-ului emoional sczut sunt urmtoarele: 1. Se mbogesc prea lent pentru c sunt excesiv de precaui n felul n care i joac banii. Pentru c au o slujb n cadranul A, de cele mai multe ori au un procent de impozitare mai mare; nu reuesc s investeasc nelept, sau pstreaz banii n banc, ctignd dobnzi extrem de reduse; iar acel puin pe care l obin ca dobnd este impozitat cu rata cea mai ridicat dintre toate taxele care exist. 2. ncearc s se mbogeasc prea rapid: Acestor persoane le lipsete inteligena emoional cunoscut drept rbdare. Aceste persoane trec, de cele mai multe ori, din slujb n slujb i dintr-o idee nemaipomenit ntr-alta. ncep o afacere, se plictisesc i apoi renun. 3. Cheltuitori. Sportul favorit al acestor persoane sunt cumprturile. Cumpr pn nu mai pot. Dac au bani i cheltuie pe orice capriciu. Aceti oameni spun: Banii par s mi se scurg printre degete. 4. Nu suport s dein nimic de valoare. Cu alte cuvinte, posed doar lucruri care i srcesc sau lucreaz pentru astfel de lucruri. De exemplu, am ntlnit mai muli oameni care au investit n proprieti imobiliare. n momentul n care ajung s posede aceste proprieti, le vnd, iar cu ctigurile obinute i pltesc facturile crilor de credit sau ale mprumuturilor pentru studii, i cumpr un iaht nou sau i iau o vacan. Cu alte cuvinte, se aga de lucruri care au o valoare extrem de redus i vnd orice are o valoare real. Mare parte a acestui gen de oameni prefer s munceasc pentru altcineva i s lucreze din greu pentru ceva ce nu va fi niciodat al lor, n loc s i deschid o
149

- COALA DE AFACERI -

afacere. Teama este att de mare, nct ei prefer s lucreze pentru siguran, i nu s lucreze pentru libertate. Inteligena emoional inteligena financiar este esenial pentru

Acest capitol a nceput cu interviul meu radiofonic. Motivul pentru care am nceput cu acest interviu este faptul c acel tnr i pierduse controlul din punct de vedere emoional. E clar c era vorba de o persoan foarte inteligent mental, dar emoiile lui l determinau s nu gndeasc raional. Dac nu v putei controla din punct de vedere emoional, ansele dumneavoastr de a v rezolva provocrile financiare sunt reduse. Simplu spus, n lumea real, inteligena emoional este mai important dect inteligena mental, mai ales dac dorii s v mbogii. A avea un IQ emoional ridicat este esenial pentru a avea un IQ financiar ridicat. Warren Buffet, cel mai bogat investitor din America, spune: O persoan, care nu i poate stpni emoiile, nu i poate stpni nici banii. n lumea real, inteligena emoional este mai important dect inteligena mental dac dorii s v mbogii. Pe cnd eram tnr, eram retardat din punct de vedere emoional. Totul era dominat de: Triete clipa. Acesta este unul dintre motivele pentru care nu am reuit s obin libertate financiar pn la vrsta de 47 de ani, chiar dac tiam ce trebuia s fac. Ori de cte ori fceam pe deteptul sau nu mai puteam fi inut n fru, vrnd fie s m mbogesc rapid, fie s renun din cauza frustrrii, tatl bogat spunea: ntoarce-te dup ce te maturizezi. Atunci voi continua s te nv cum s te mbogeti. Dorii s v mbuntii IQ-ul emoional?
150

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Eu, personal, am observat c pe msur ce mi cretea IQ-ul emoional mi se mbuntea i viaa. Ca fost soldat al Corpului de Marin, nu numai c sunt impulsiv, dar mi-am i dezvoltat un temperament foarte violent i uor irascibil. Atunci cnd m-am ntors din Vietnam, tatl bogat mi-a spus: Temperamentul aprins i reaciile rapide te-au meninut n via n Vietnam, dar aceleai emoii te vor ucide n lumea afacerilor. Tatl bogat a sugerat s-mi mbuntesc IQ-ul emoional dac doresc s mi mbuntesc IQ-ul financiar. Pe msur ce mi controlam emoiile, se mbuntea i viaa de familie, i talentul de afacerist, i talentul de investitor. Chiar i sntatea mi s-a mbuntit prin simplul fapt c am reuit s mi pstrez, n general, calmul, chiar dac uneori nc mi-l mai pierd. Primul pas n creterea inteligenei mele emoionale a fost acela de a admite c era necesar s acionez n acest sens. Dac suntei, asemenea mie, o persoan creia nu i-ar strica ceva mai mult maturitate emoional, o afacere de marketing n reea ar putea fi cel mai bun teren de antrenament n acest sens. Din punctul meu de vedere, unul dintre cele mai valoroase lucruri ntr-o afacere de marketing n reea este faptul c v dezvolt IQ-ul emoional. V mbuntii IQ-ul emoional ori de cte ori avei de a face cu oameni care renun uor sau cu oameni care v mint i de fiecare dat, cnd v depii propriile temeri, frustrri i nerbdarea de a deveni o persoan mai bun. Cu alte cuvinte, o afacere de marketing n reea este locul ideal unde reuii s v cunoatei mai bine i unde putei munci pentru a v mbunti personalitatea. Punei-v singur aceast ntrebare: Cum mi modific emoiile viaa? M fac emoiile mele s fiu 1. 2. 3. 4. Prea timid? Speriat de eec? n cutarea obsesiv a siguranei? Prea nerbdtor?
151

- COALA DE AFACERI -

5. Prea iute din punct de vedere temperamental? 6. Dependent de ceva? 7. Prea impulsiv? 8. Prea nervos? 9. Prea lent pentru a m schimba? 10. Lene? 11. _____________ (la alegerea dumneavoastr)? Repet, unul dintre lucrurile cele mai valoroase ntr-o afacere de marketing n reea este faptul c v va testa i, de multe ori, v va mbunti radical inteligena emoional. Odat ce v mbuntii IQ-ul emoional, vei descoperi probabil c i alte laturi ale vieii dumneavoastr vor fi mbuntite. Vei descoperi c v va fi mai uor s vorbii cu oamenii, s comunicai mai clar i s reacionai mai eficient la emoiile acestora. Atunci cnd vei putea s facei mai bine toate aceste lucruri, afacerea dumneavoastr se va dezvolta mai rapid. Avnd mai mult rbdare, avei o ans mai bun de a fi un bun investitor. Dezvoltndu-v inteligena emoional, vi se poate mbunti csnicia, dac suntei cstorit sau dorii s v cstorii, i tim cu toii ce subiect delicat poate fi csnicia. Este posibil, de asemenea, s devenii un printe mai bun, prin urmare, s v cretei mai bine copiii. Prin urmare, a spune c a investi un numr de ani n construirea unei afaceri de marketing n reea ar putea s v aduc beneficii n multe domenii ale vieii. De ce? Pentru c viaa este un subiect delicat din punct de vedere emoional. O cstorie mai reuit Pentru mine i Kim, planul de a deveni liberi din punct de vedere financiar s-a dovedit a fi excelent pentru csnicia noastr. ncepnd de la zero, aveam un proiect la care puteam munci mpreun. A spune c reacia la suiurile i coborurile dezvoltrii unei afaceri a generat multe
152

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

provocri csniciei noastre, dar, n final, a reuit s ne fac mariajul mult mai solid. Ne-am asumat riscuri mpreun, am suportat pierderi mpreun i ne-am srbtorit victoriile mpreun. Dup cum am spus i mai devreme, planul nostru a fost simplu, n 1985, eu i Kim am nceput s demarm afacerea, pornind de la zero. n 1991, am investit n prima noastr proprietate imobiliar, dar numai dup ce afacerea noastr a devenit extrem de profitabil. n 1994, ne-am vndut afacerea, am cumprat mai multe proprieti i neam retras liberi din punct de vedere financiar pentru tot restul vieii. A fost un plan simplu, i ne-a fcut vieile mai simple i mai fericite. Dup cum muli dintre noi tiu, banii sunt un subiect de ceart n multe csnicii. n prezent, avem o csnicie mai bun, nu att din cauza banilor, ct pentru c am construit o afacere mpreun. n loc s ne dezvoltm separat, ne-am apropiat pe msur ce am devenit mai maturi din punct de vedere emoional. Aud pe muli oameni spunnd: Nu a putea niciodat s lucrez cu soul meu. Nu a suporta s fiu n preajma lui att de mult timp. Pot spune cu mna pe inim c nu a fi avut un succes att de mare fr Kim, iar noi nu am fi avut parte de o csnicie att de fericit dac am fi lucrat la slujbe diferite pentru firme diferite. Dac am fi lucrat separat, ne-am fi dezvoltat separat. Faptul c am ntemeiat afacerea i c am dezvoltat-o mpreun ne-a fortificat cstoria, pentru c am avut timpul necesar s trecem peste diferenele de opinie, ne-a apropiat foarte tare, ne-a ajutat s ne cunoatem mai bine unul pe cellalt, s ncepem s ne respectm reciproc mai mult, s ne maturizm din punct de vedere emoional mpreun i, n sfrit, s fim mult mai fericii mpreun iar dup prerea mea, asta este o valoare inestimabil. Cu toate c mai exist diferene de opinie, azi tim c dragostea unuia fa de cellalt depete aceste certuri. O cstorie fericit se datoreaz cu siguran inteligenei emoionale, i nu notelor bune din coal sau slujbelor bune, bine pltite.
153

- COALA DE AFACERI -

De ce eueaz unii dintre cei ce au afaceri de marketing n reea de succes De-a lungul anilor, am ntlnit mai muli oameni care au avut succes n afacerile de marketing n reea, adunnd averi mari. Am mai ntlnit, de asemenea, oameni care au avut succes n afacerile lor de marketing n reea, demarnd cte o mare afacere i apoi au pierdut totul. De ce? Din nou, rspunsul poate fi gsit la nivelul inteligenei afective. Iniiatorul unei afaceri de marketing n reea care a euat ulterior este o persoan pe nume Ray. El triete n sudul Californiei. Din momentul n care a terminat facultatea, a lucrat pentru un lan de magazine de produse dietetice i, n scurt timp, a fost avansat ntr-un post de conducere a magazinului. Ray, care deinea o diplom n biochimie, era foarte interesat de produsele legate de sntate. ntr-o zi, a intrat n magazin un client care i-a artat lui Ray noua sa linie de produse destinate meninerii sntii. Ray a testat aceste produse care s-au dovedit a fi extrem de bune. Ray a mers imediat la eful su i l-a ntrebat dac le-ar putea vinde n magazinul su. eful i-a rspuns Nu. Fiind nerbdtor i impulsiv, Ray i-a prsit slujba pentru a profita de aceast oportunitate de a ntemeia o afacere de marketing n reea. Timp de trei ani, Ray a studiat i a nvat modalitile de a demara afacerea. S-a zbtut din punct de vedere financiar civa ani i apoi, brusc, a reuit s vad lumina: Ray a reuit s i schimbe stilul de a gndi de la cel al cadranului A la cel al cadranului P. Afacerea sa a nflorit exploziv i, n curnd, el ctiga mai muli bani ntr-o singur sptmn dect ctigase ntr-un an la slujba pe care o avusese la magazinul cu produse alimentare sntoase. n scurt timp, Ray i petrecea marea majoritate a timpului pe scen, adresndu-se tuturor celor care intrau n
154

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

aceast afacere. Devenise noua vedet. Problema a fost c scena i vedetismul i s-au urcat la cap. A devenit arogant i plin de sine, semn al unei inteligene emoionale sczute. A nceput s se certe cu cei care l nvaser cum s fac afaceri, considernd c era mai inteligent dect ei, pentru c el deinea maini mai frumoase, case mai somptuoase i mai muli bani de cheltuial neinvestii. Averea i se ridicase la cap. O nou afacere de marketing n reea se dezvolta. i ei aveau produse de ngrijire a sntii de o calitate foarte bun, i cutau vedete precum era Ray s i conving s i prseasc vechile reele i s se alture noii lor afaceri. Nu a durat prea mult pn cnd proprietarii noii afaceri au reuit s l seduc pe Ray, determinndu-l s prseasc afacerea mai bine dezvoltat cu care ncepuse. Ray a fcut acest salt dintr-o firm n cealalt pentru c dorea s se implice de la nceput n noua afacere i s ntemeieze mai rapid o afacere mai mare. Ray i-a adus cu sine pe muli dintre cei care i alctuiau echipa. Trei ani mai trziu, Ray nu mai avea niciun ban. De ce? Exist dou motive la care m pot gndi. Unul este acela c i proprietarii companiei erau la fel ca i Ray. Erau nerbdtori i impulsivi. i ei, la rndul lor, doreau s se mbogeasc rapid. Cel de-al doilea motiv este acela c, la fel ca i Ray, proprietarii noii companii nu tiau s i organizeze banii. Ei triau pe picior mare, avnd o imagine bun, etalndu-i banii i vorbindu-i de ru pe competitori, n loc s i reinvesteasc banii n afacere i s investeasc n afaceri imobiliare, ei au cumprat simbolurile bogiei, n loc s dobndeasc adevrata bogie. V amintii c, la nceputul acestui capitol, am spus c oamenii sraci se simt deseori inconfortabil s posede lucruri de o valoare real? Ray i cei care fondaser noua sa companie fceau parte din aceast categorie, cel puin aa cred eu. Din aceast cauz, Ray i fondatorul noii sale companii nu au reuit s i cumpere lucrurile care creeaz cu adevrat bogia. n schimb, i-au cumprat maini rapide, au cheltuit banii cu
155

- COALA DE AFACERI -

femei uoare i au ieit din afaceri, dnd faliment cu vitez maxim. Psrile de acelai neam zboar ntr-adevr laolalt. n prezent, Ray nc mai sare dintr-o afacere de marketing n reea ntr-alta. Ori de cte ori ne ntlnim, el mi povestete despre o nou oportunitate de afaceri i o nou linie de produse pe care o promoveaz. Ray a nvat s construiasc o afacere de marketing n reea, dar a euat n a avea succes n afaceri. A euat pentru c s-a lsat dominat de emoii. Nu v comportai asemenea unei broate S nu m nelegei greit, nu susin c este ceva greit s trecei de la o companie de marketing n reea la alta. tiu c se poate ntmpla. Ceea ce spun eu este c exist muli oameni care fac la fel ca Ray, care trec de la o firm la alta, cutnd afacerea perfect, linia de produse perfecte i banii care s se obin uor. Muli oameni procedeaz aa pentru c nu reuesc s i dezvolte inteligena emoional, cea a crei dezvoltare este, dup prerea mea personal, unul dintre motivele principale de a te altura unei asemenea afaceri. Cu alte cuvinte, nu este nicio problem s prsii o afacere, atta timp ct o facei din motivele corecte, nu din cele afective. A sri de pe o frunz de nufr pe alta poate fi potrivit pentru broate, dar nu este bine pentru proprietarii unor afaceri. Dup cum spunea un prieten de-al meu: Fiind o broasc nu i petreci toat ziua vnnd insecte, trebuie s le i mnnci dup ce le-ai prins. Mesajul este: dac gsii o afacere de marketing n reea care v este potrivit trebuie s acordai acestei afaceri i dumneavoastr niv timpul de a v dezvolta mpreun. Nu v comportai ca o broasc ce ncearc s prind insecte.

156

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Din ce cauz au un succes din ce n ce mai mare cei ce construiesc afaceri de marketing n reea de succes? Am avut plcerea s-i ntlnesc pe unii proprietari ai unor afaceri de marketing n reea, muli dintre ei avnd un succes mai mare dect al meu i chiar dect tatl bogat. Pentru mine, sursa acestei plceri a fost aceea de a descoperi c formula de succes n marketingul n reea este identic celei care mi-a fost predat de tatl bogat. Formula este urmtoarea: 1. Demareaz o afacere. ntemeierea unei afaceri de la zero dureaz, n general, cinci ani. tiu c poate s dureze mai mult timp sau, dimpotriv, mai puin. Totui, o afacere este asemenea unui copil: are nevoie de timp pentru a crete. 2. Reinvestete n afacere. Pasul este important, dar Ray i muli alii nu vor s-l fac. n loc s reinvesteasc banii, ei i cheltuiesc n ritmul n care i obin. n scurt timp, ajung s cumpere pe credit maini bune, case somptuoase, haine i vacane frumoase, n loc s i ajute copilul s creasc, fur banii de ntreinere a copilului, iar copilul ncepe s sufere de foame. Din nefericire, poveti despre oameni precum Ray sunt frecvente n orice gen de afacere. Unul dintre motivele principale pentru care att de puini oameni din America sunt bogai, chiar dac ei ctig foarte mult, este pur i simplu faptul c ei cheltuiesc banii de ntreinere a copilului pe jucrii i pe lucruri care le stimuleaz mndria. Cum se reinvestete ntr-o afacere Richdad.com, o afacere tradiional, a reinvestit cheltuind milioane de dolari pentru a-i mbunti pagina
157

- COALA DE AFACERI -

de Internet, apoi pe dezvoltarea jocurilor n reea, CASHFLOW 101 i CASH-FLOW for kids, pe jocul i cursurile oferite gratuit colilor. Acestea sunt exemple ale modului n care o afacere tradiional i reinvestete banii. Alte exemple ar putea fi legate de construirea unui depozit, adugarea de noi camioane celor deja existente sau cheltuirea banilor pe reclama la nivel naional. ntr-o afacere de marketing n reea, reinvestirea banilor poate reprezenta lrgirea afacerii dumneavoastr de la 10 la 20 de oameni. Poate fi reprezentat, de asemenea, de investirea timpului necesar pentru a v ajuta oamenii recrutai s se dezvolte mai bine. Frumuseea majoritii afacerilor de marketing n reea este aceea c nu necesit muli bani pe care s i reinvestii n afacere. O ultim observaie este aceea c un adevrat patron nu nceteaz niciodat s investeasc i s reinvesteasc pentru a-i dezvolta afacerea. Motivul pentru care att de muli oameni nu reuesc s dobndeasc o avere mare este, pur i simplu, c nu investesc continuu n afacerea lor. 3. Investii n proprietile imobiliare. De ce n proprietile imobiliare? Din dou motive. Unul este acela c legile de impozitare (ambiguitile) sunt scrise n favoarea proprietarilor de afaceri care investesc n proprietile imobiliare. Cel de-al doilea motiv este acela c bncile v vor acorda cu mare uurin mprumuturi pe baza proprietilor imobiliare. ncercai s cerei bancherului dumneavoastr s v acorde un mprumut pe 30 de ani cu o dobnd de 6,5 la sut pe an pentru a cumpra fonduri mutuale sau aciuni. V vor da afar pe u printre hohote de rs. Avei grij la urmtorul aspect: Motivul pentru care sugerez s ncepei prin a demara o afacere este acela c, pentru a investi n proprietile imobiliare, avei nevoie de timp, educaie, experien i bani. Dac nu avei surplusul de venit constant i avantajele de impozitare care apar
158

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

odat cu deinerea unei afaceri din cardanul P, proprietile imobiliare sunt fie prea riscante, fie aduc venituri mici. Sunt att de riscante pentru c greelile fcute n legtur cu proprietile imobiliare, mai ales, cele care in de meninerea n bun stare a proprietii, pot fi extrem de costisitoare. Dac nu avei bani, singurele afaceri adevrate n domeniul imobiliar sunt, deseori, acelea pe care le-au refuzat oamenii care au bani. n prezent, ntlnesc muli oameni care caut afaceri imobiliare n care s nu fie nevoii s investeasc niciun ban de la nceput. Aceste afaceri exist i sunt cutate de cei ce nu au cu ce s investeasc. Dac v lipsesc cunotinele necesare n domeniul imobiliar, experiena i banii, faptul c nu dai niciun ban la nceput poate deveni cea mai scump investiie din ntreaga dumneavoastr via. Prin urmare, ncepei prin a construi o afacere, reinvestii apoi n afacerea respectiv, i abia n a treia i ultima etap cumprai proprieti imobiliare. Prin urmare, ncepei prin a demara o afacere, reinvestii apoi n afacerea respectiv i abia n a treia i ultima etap cumprai proprieti imobiliare. 4. Cumprai lucruri de lux. Mare parte a csniciei noastre, Kim i cu mine nu am trit ntr-o cas mare i nu am avut maini de lux. Ani de zile am locuit ntr-o cas mic ce ne costa doar 400 de dolari pe lun, ratele pltite pentru a o achiziiona. n timp ce locuiam ntr-o cas mic i conduceam maini ieftine, ne dezvoltam afacerea i investeam n proprieti imobiliare. n prezent, locuim ntr-o cas cu mult mai mare i avem mpreun ase maini, dar avem i un venit constant mult mai mare din active, mai exact, din afaceri i proprieti imobiliare. Regula de aur simpl a tatlui meu cel bogat a fost: demareaz o afacere, reinvestete n ea ca s se dezvolte, investete n proprieti imobiliare, n aa fel nct afacerea ta i proprietile tale imobiliare s i plteasc produsele de
159

- COALA DE AFACERI -

lux. n prezent, dei Kim i cu mine avem o cas mare i ase maini, ne putem permite s nu muncim pentru tot restul vieii; noi nu avem slujbe, noi avem active. n prezent, noi lucrm pentru c iubim ceea ce facem. Pe lng asta, ne mbogim din ce n ce mai tare, pur i simplu, pentru c urmm formula simpl n patru pai a tatlui bogat pentru obinerea bogiei i sporirea ei continu. Noi demarm afaceri, reinvestim n ele, investim n proprieti imobiliare, iar apoi activele ne pltesc luxul. De ce nu se mbogesc cei mai muli oameni? De ce nu urmresc oamenii acest plan aparent simplu? Rspunsul se gsete n majoritatea cazurilor n inteligena emoional. Celor mai muli oameni le lipsesc disciplina, rbdarea i nu sunt dornici s i ntrzie satisfacerea dorinelor urmnd un asemenea plan. Majoritatea ctig bani i apoi i cheltuie. Prin urmare, nu este vorba de IQ-ul mental sau financiar. Este o chestiune legat de IQ-ul emoional. De fapt, cel mai facil IQ este cel financiar, ceea ce explic de ce s-au mbogit cei care nu au avut rezultate prea bune n coal. Dup prerea mea, puntea de cretere a IQ-ului financiar este IQ-ul emoional, iar o afacere de marketing n reea poate ajuta pe oricine s i dezvolte acest tip de inteligen. Cnd s cumperi hrtii de valoare? Muli oameni m ntreab: Cnd ajungi s cumperi hrtii de valoare, precum aciuni, fonduri mutuale i obligaiuni? Rspunsul meu este rspunsul tatlui bogat. Cu ani n urm, tatl bogat mi-a spus: Cel mai bun activ pe care poi s l posezi este o afacere. Motivul pentru care pun afacerea pe primul loc este acela c a avea o afacere este cel mai bun activ pe care l poi poseda, dac eti suficient de inteligent ca s posezi aa ceva. Cel de-al doilea gen sunt afacerile imobiliare, iar al treilea hrtiile de valoare.
160

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Motivul pentru care hrtiile de valoare sunt pe ultimul loc este simplul fapt c sunt cel mai uor de cumprat, dar cel mai riscant de pstrat. Dac nu credei ce spun despre riscurile implicate n posesia hrtiilor de valoare, ntrebaiv bancherul dac v acord o ipotec pe treizeci de ani pentru o investiie. Prin urmare, n prezent, rspunsul pe care l dau eu oamenilor este rspunsul tatlui bogat. Motivul pentru care hrtiile cu valoare sunt pe ultimul loc este c sunt cel mai uor de cumprat, dar cel mai riscant de pstrat. Un alt motiv este acela c i poi asigura afacerea sau proprietile imobiliare mpotriva pierderilor materiale n urma catastrofelor. Foarte puin tiu cum se pot face asigurri pe aciuni, iar eu, personal, nu tiu s se poat face asigurri pentru fondurile mutuale dei ar putea fi posibil. De ce nu sunt oamenii fericii la munc Un prieten, care lucreaz n domeniul medical, are studii i mult experien, mi-a spus: Una dintre cauzele fericirii este noiunea de control. Cu ct ai mai mult control, cu att devii mai fericit. Pierderea controlului te face nefericit. Exemplul pe care l-a dat el era o persoan care se grbete la aeroport i este prins brusc ntr-un blocaj de trafic ntins pe kilometri ntregi. Avansnd foarte lent, fr s aib vreo posibilitate s ias de pe autostrad, i d seama c va pierde avionul, iar buna ei dispoziie dispare. Motivul pentru care aceast persoan devine nefericit este acela c nu are niciun control asupra ambuteiajului. Ideea principal a leciei date de acest prieten ar fi: Controlul i fericirea sunt strns nrudite. ntorcndu-ne la omul care m-a sunat n timpul emisiunii radiofonice, a spune c el nu era fericit. Unul dintre motivele pentru care era nefericit era c i pierduse controlul asupra propriei viei. Dei avusese ceea ce considerase a fi o slujb sigur, i pierduse controlul
161

- COALA DE AFACERI -

asupra bugetului su. De asemenea, pierduse controlul asupra investiiilor sale n aciuni i fonduri mutuale. n lumea actual, mai ales dup cderea pieei de aciuni, slbirea economiei i a atacului terorist de la 11 septembrie, muli oameni simt c i-au pierdut controlul, iar acest lucru duce la nefericire. Unul dintre avantajele majore ale construirii unei afaceri de marketing n reea i apoi investirii n proprieti imobiliare este c aceasta v poate oferi din nou controlul asupra propriei viei. Dac deinei mai mult control, suntei mai fericit, iar fericirea este un sentiment extrem de important n via. n concluzie Prin urmare, ntrebarea este: Muncii pentru bani sau pentru avere? Dac a sosit momentul s muncii pentru avere am dou sugestii. Urmrind cadranul fluxului de numerar de mai jos sugerez urmtoarele:

ncepei o afacere de marketing de reea

P A I

cu jumtate de norm

Jucai jocul Rich Dads CAHFLOW 101 i nvai cum s investii

162

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Dac vei face aceste dou lucruri, n timpul dumneavoastr liber, pentru urmtorii trei sau cinci ani, consider c viitorul dumneavoastr financiar va fi mult mai luminos dect dac ai fi fcut ceea ce fac cei mai muli oameni, i anume v-ai aga de sigurana slujbei i v-ai investi banii n fonduri mutuale. Cum poate fi cineva fericit odat ce a pierdut controlul asupra vieii sale financiare, oferind acest control altcuiva? n plus, n civa ani, dac ai succes att n cadranul P, ct i I, vei ncepe s lucrezi pentru a obine bogie, nu bani. Urmtoarea valoare Urmtorul capitol se va ocupa de valoarea de a-i face visurile s devin realitate. Pentru aceia dintre dumneavoastr care au jucat CASHFLOW 101, poate v aducei aminte c primul pas, nainte de a ncepe jocul, este acela de a v alege visul. Tatl bogat spunea ntotdeauna: ncepe de la visuri i muncete pentru a gsi calea de a le ndeplini. Am lsat ceea ce era mai bun la sfrit, pentru c, acum c suntei contieni de faptul c putei obine o mare avere n timpul vieii, este posibil s dorii s avei aspiraii mai mari.

163

- COALA DE AFACERI -

CAPITOLUL 10 A opta valoare: Cum s i trieti visurile


Tatl bogat mi-a spus: Muli oameni nu au aspiraii. De ce? am ntrebat. Pentru c visurile cost bani, mi-a rspuns el Reaprinderea visurilor Kim i cu mine am mers la o ntrunire n care un productor de vrf al unei companii de marketing n reea i prezenta vila de 1579,3 metri ptrai, care avea un garaj cu opt locuri, opt maini care s umple respectivele locuri, limuzina sa i toate celelalte jucrii pe care le poseda. Casa i dotrile erau impresionante, dar ceea ce m-a uimit cu adevrat a fost faptul c strada pe care era situat casa purta numele lui. Atunci cnd am ntrebat cum a convins primria s fac acest lucru, el mi-a rspuns: Foarte uor, am donat banii necesari pentru construirea unei coli generale i unei biblioteci. Atunci cnd am fcut asta, oraul mi-a permis s dau strzii numele meu i al familiei mele. n acel moment, am neles c visul su era cu mult mai mare dect al meu. Eu nu am visat niciodat s am o strad care s mi poarte numele sau s donez suficieni bani pentru a se cldi o coal sau o bibliotec. Cnd am plecat din casa lui n seara respectiv mi-am dat seama c era momentul ca eu s mi dezvolt visuri mai mree. Una dintre valorile cele mai importante pe care le-am aflat n cadrul companiilor de marketing n reea este aceea c se accentueaz importana urmririi i tririi visurilor.
164

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Productorul pe care l vizitasem nu i expusese bunurile materiale din simpla dorin de a se fli. El i soia sa povesteau grupului despre nivelul de via pe care l atinseser pentru a-i face s i triasc propriile visuri. Nu era vorba despre casa imens, despre utilitile pe care le aveau sau despre ct costau toate acestea. Era vorba despre ncercarea de a-i determina pe alii s i urmeze visurile. Spulberarea visului n Tat srac, tat bogat am scris n mod constant despre tatl srac care spunea mereu: Nu mi permit. Am spus, de asemenea, c tatl bogat ne-a interzis mie i fiului su s folosim aceste vorbe. n schimb, ne-a cerut s spunem: Cum pot face s mi permit? Orict de simple par aceste replici, diferena dintre ele i prea foarte important tatlui meu cel bogat. El spunea: Faptul c v punei ntrebarea Cum mi pot permite ceva v face s avei aspiraii din ce n ce mai mari. Tatl meu cel bogat spunea, de asemenea: Pzii-v de oamenii care vor s v spulbere visurile. Nu exist nimic mai ru dect faptul c un prieten sau o persoan iubit i ucide visurile. Exist oameni care ar putea s spun, fr vreo rea intenie sau dimpotriv, cu rea intenie, lucruri de genul: 1. Nu ai cum s realizezi asta. 2. Este prea riscant. tii ct de muli oameni eueaz? 3. Nu te mai prosti. De unde i vin ideile astea? 4. Dac este o ideea att de bun de ce nu a realizat-o deja cineva? 5. Am ncercat asta cu ani n urm. D-mi voie s i spun de ce nu merge. Am observat c oamenii care ucid visurile altor oameni sunt aceia care au renunat la propriile visuri.
165

- COALA DE AFACERI -

De ce sunt importante visurile Tatl meu cel bogat mi-a explicat astfel importana visurilor: A fi bogat i a-i putea permite s ai o cas mare nu este important. Important este actul de a te strdui, a nva i a face tot posibilul pentru a-i dezvolta puterea personal n scopul de a-i putea permite o cas mare. Important este devenirea ta personal n cadrul procesului de a face n aa fel, nct s i poi permite o cas mare. Oamenii care au aspiraii mrunte continu s triasc vieile unor oameni mruni. Oamenii care au aspiraii mrunte continu s triasc vieile unor oameni mruni. Dup cum spunea tatl bogat, nu casa era lucrul important. Eu i soia mea Kim am fost posesorii a dou case foarte mari i sunt de acord c nu a fost important mrimea casei sau faptul c ne-am mbogit. Mrimea visului era ceea ce conta. Atunci cnd eu i soia mea nu aveam niciun ban, scopul nostru era de a cumpra o cas mare atunci cnd aveam s ctigm un milion de dolari. Atunci cnd afacerea noastr a avut ncasri brute de 1 milion de dolari ne-am cumprat prima cas mare, pe care am vndut-o la scurt timp dup aceea. Am vndut-o pentru c mersesem mai departe, hotrnd s urmrim un vis nou. Cu alte cuvinte, casa i ctigul a 1 milion de dolari nu reprezentau visul, ele reprezentau simbolurile faptului c devenisem oameni care i puteau ndeplini visurile. n prezent, deinem, din nou, o cas mare, i, din nou, casa este doar simbolul visului pe care l-am atins. Casa noastr mare nu reprezint visul; important este evoluia noastr n procesul de a ne atinge visul, iar aceast evoluie reprezint adevratul vis. Tatl bogat a exprimat acest lucru n felul urmtor: Oamenii mari au visuri mree, iar oamenii mruni au
166

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

visuri mrunte. Dac vrei s te transformi pe tine nsui, ncepe prin a-i schimba dimensiunea aspiraiilor tale. Numai viziunea atingerii visului tu te va susine n aa fel nct s treci prin aceast perioad grea a vieii tale. El spunea, de asemenea: A fi lefter este temporar, a fi srac este venic. Chiar dac eti srac, nu te cost nimic s visezi s devii bogat. Muli dintre oamenii sraci sunt sraci pentru c au renunat s mai viseze. Diferite feluri de vistori Pe cnd eram n coala general, tatl bogat mi-a explicat c exist cinci feluri de vistori: 1. Vistori ale cror visuri sunt orientate spre trecut. Tatl bogat mi-a spus c exist muli oameni ale cror mpliniri maxime n timpul vieii se afl n trecut. Al Bundy, din serialul TV Familia Bundy este un exemplu clasic al omului ale crui visuri se afl n trecut. Pentru aceia dintre voi care nu sunt familiarizai cu serialul, Al Bundy este un om matur care retriete zilele din timpul liceului, timp n care era vedeta de fotbal american care realizase patru eseuri ntr-un singur joc. Acesta este exemplul cuiva care continu s triasc n trecut. Tatl meu cel bogat ar spune: O persoan ale crei visuri se afl n trecut este o persoan a crei via s-a sfrit. Aceast persoan trebuie s i creeze un vis orientat spre viitor pentru a reveni la via. Nu doar fostele vedete de fotbal triesc n trecut; ci toi oamenii care se mai bucur nc pentru faptul c au obinut note bune, c au fost alei regele sau regina balului la absolvire, c au terminat o facultate de prestigiu sau c au fost n armat. Cu alte cuvinte, zilele lor de glorie sunt trecute. 2. Vistorii care nu viseaz dect visuri mrunte. Tatl meu cel bogat spunea: Acest gen de oameni nu
167

- COALA DE AFACERI -

viseaz dect visuri mrunte pentru c vor s fie siguri c le pot obine. Problema este aceea c, dei tiu c le pot obine, nu le obin niciodat. Nu am neles prea bine aceast categorie de vistori, pn ntr-o zi n care l-am ntrebat pe un om: Dac ai avea toi banii din lume, unde ai cltori? Rspunsul lui a fost: A zbura n California s mi vizitez sora. Nu am mai vzut-o de 14 ani i a vrea tare mult s o vd, mai ales, nainte de a crete i mai mult copiii ei. Aceasta ar fi vacana de vis pentru mine. I-am rspuns atunci: Dar asta nu te-ar costa dect vreo 500 de dolari. De ce nu faci acest lucru chiar astzi? Da, o voi face, dar nu astzi, sunt mult prea ocupat n perioada aceasta. Dup ce l-am ntlnit pe acest individ, am realizat c acest gen de vistori sunt mult mai des ntlnii dect a fi crezut. Aceti oameni i triesc vieile visnd lucruri pe care tiu c le pot face, dar pe care par s nu reueasc niciodat s le fac. Mai trziu n via, i auzi spunnd: tii? Ar fi trebuit s fac acest lucru cu ani n urm, dar pur i simplu nu am reuit niciodat s mi fac timp s l fac. Tatl bogat spunea: Acest gen de vistori sunt de multe ori cei mai periculoi. Triesc precum broatele estoase, nfurai n propriile camere capitonate. Dac le bai n carapace i i strecori privirea prin vreuna dintre deschizturi, se ntind brusc i te muc. Ca atare, trebuie s nvm s lsm estoasele vistoare n pace cu visurile lor cu tot. Marea lor majoritate nu pleac niciunde, iar acest lucru nu le deranjeaz n niciun fel. 3. Vistorii care i-au atins visurile i nu i-au gsit unele noi. Un prieten de-al meu mi-a spus odat: Cu douzeci de ani n urm am visat s devin doctor. Am devenit doctor, iar acum sunt pur i simplu plictisit de viaa mea. mi place s fiu doctor dar simt c-mi lipsete ceva. Acesta este exemplul cuiva care a reuit s i ndeplineasc visul i continu s triasc acest vis.
168

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Plictiseala este de cele mai multe ori semnul c este cazul s i gseti un nou vis. Tatl bogat ar fi spus: Muli oameni muncesc n profesiile pe care au visat s le fac pe cnd erau n liceu. Problema este c au terminat liceul de ani de zile. Este momentul pentru un vis nou i o nou aventur. 4. Vistorii care au visuri mree, dar nu au i un plan al modalitilor de a atinge aceste visuri aa c sfresc prin a nu obine nimic. Cred c fiecare dintre noi cunoate pe cineva care aparine acestei categorii. Aceti oameni spun: Tocmai am depit un obstacol major. D-mi voie s i spun despre noul meu plan. Sau: De data aceasta lucrurile vor evolua diferit sau: Acesta este un nou nceput sau: Am de gnd s muncesc mai mult, s mi pltesc facturile i s investesc sau: Tocmai am auzit de o nou companie care i deschide o filial n oraul nostru i caut pe cineva care s aib calificrile mele. Aceasta ar putea fi marea mea ans. Tatl meu cel bogat spunea: Foarte puini oameni i ating pe cont propriu visurile. Oamenii de genul acesta de multe ori ncearc s obin multe, dar ncearc s o fac pe cont propriu. Oamenii acetia ar trebui s continue s aib visuri mari, s gseasc un plan i o echip care s i ajute s i transforme visul n realitate. 5. Vistori cu visuri mree care i ating acele visuri i trec mai departe ridicnd tacheta spre visuri i mai mree. Cred c majoritatea dintre noi ar dori s fie genul acesta de persoan. tiu c eu a vrea. Unul dintre lucrurile cele mai tonice care mi s-au ntmplat n timp ce cercetam afacerile de marketing n reea a fost faptul c m-am surprins avnd aspiraii i mai mari. Genul acesta de afaceri i ncurajeaz pe oameni s aib visuri mree i s i le ndeplineasc. Multe dintre
169

- COALA DE AFACERI -

afacerile tradiionale nu doresc ca oamenii s aib visuri proprii. De prea multe ori am ntlnit oameni care au prieteni care le spulber visurile sau lucreaz ntr-o afacere care face acelai lucru. Susin domeniul de marketing n reea pentru c este un domeniu alctuit din oameni care doresc cu adevrat ca oamenii s aib aspiraii mree i i susine pe aceti oameni s i dezvolte un plan de afaceri, oferindu-le educaia, disciplina i susinerea necesare pentru a-i transforma visurile n realitate. n concluzie Dac suntei o persoan cu visuri mree, care ar dori s i ajute i pe alii s i ating aspiraiile, atunci cu siguran c afacerile de marketing n reea v sunt potrivite. Putei s v ncepei afacerea lucrnd cu jumtate de norm pentru nceput, apoi, pe msur ce afacerea dumneavoastr se dezvolt, putei s i ajutai pe alii s i nceap propriile afaceri n timpul liber. Aceasta este o valoare care merit ncurajat o afacere i nite oameni care i ajut pe alii s i ndeplineasc visurile. Care sunt visurile dumneavoastr mree? n acest moment, este important s v facei timp s v gndii, s visai, iar apoi s v notai visurile. Spaiul urmtor este lsat pentru a v analiza n profunzime i a v nota aspiraiile. _________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________
170

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

____________________________________________________________ ____________________________________________________________ Dup ce v-ai notat visurile, poate nu ar fi ru s le discutai cu cineva care v va sprijini s obinei tot ceea ce dorii. Acest cineva poate fi persoana care v-a oferit aceast carte. Cteva valori adugate Aici se ncheie capitolele mele asupra a ceea ce consider c sunt cele opt valori ascunse ce se gsesc ntr-o afacere de marketing n reea. n anex exist trei valori ascunse adiionale. Dou femei care joac un rol extrem de mare n viaa mea ofer aceste valori ascunse adiionale, valori pe care le consider extrem de importante n demararea unei afaceri. Prima persoan este soia mea Kim. Ea scrie despre valoarea csniciei i a afacerii. Cea de-a doua persoan este partenera mea de afaceri i coautoare a crilor Tat bogat, Sharon L. Letcher. Sharon scrie despre impactul pe care l are faptul de a construi o afacere de familie i cum pot fi folosite aceleai oportuniti de afaceri pe care le folosesc i cei bogai. Fiul ei, Phillip, lucreaz i el n afacerea richdad.com i a devenit unul dintre activele extrem de valoroase ale afacerii. Nu numai c el este extrem de folositor, dar Sharon, care este o femeie de afaceri genial, are astfel avantajul de a avea mai mult timp n care s participe la educaia i ndrumarea fiului su n lumea afacerilor.

171

- COALA DE AFACERI -

A noua valoare: Cstoria i afacerile de Kim Kiyosaki


Robert i cu mine am ieit pentru prima oar mpreun n luna februarie a anului 1984, n Honolulu, Hawaii. n seara respectiv m-a ntrebat: Ce vrei s faci n via? I-am rspuns: S am propria mea afacere. n momentul acela eram managerul unui magazin din Honolulu. Robert mi-a spus: Dac doreti, te voi nva ce tiu i ce m-a nvat tatl bogat. n mai puin de o lun ncepusem o nou (i pentru mine o prim) afacere mpreun. Am inventat o sigl unic, am brodat-o pe cmi i jachete, i am cltorit n ntreaga Americ vnzndu-ne produsele. Scopul adevrat al acestei afaceri era acela de a ctiga suficient pentru a ne plti studiile pe durata unui an de zile (participnd la seminarii de afaceri, ntlniri i conferine n ntreaga ar), n timp ce ne pregteam pentru urmtoarea afacere pe care urma s o ntemeiem. Ne-am atins scopul hotrt pentru acel an i am nchis afacerea de tricouri i jachete. n decembrie 1984, am vndut tot ce aveam n Hawaii i ne-am mutat n sudul Californiei, unde ne-am strduit s ne deschidem cea de-a doua afacere. n dou luni ne terminaserm n ntregime economiile. Eram lefteri. Bteam la uile prietenilor i le ceream voie s dormim la ei peste noapte. Am dormit pe plaj. n unele nopi am dormit ntr-o main Toyota veche i mprumutat. Familia mea credea c am luat-o razna. Prietenii notri credeau c am luat-o razna. Mai mult dect att, i noi am ajuns s credem la fel. S fiu sincer, nu tiu dac am fi reuit unul fr cellalt. Erau nopi n care pur i simplu ne strngeam reciproc n
172

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

brae oferindu-ne unul celuilalt un mic adpost n faa furtunii. Eram speriat? Da. Aveam ndoieli? Da. Au fost momente n care eram convins c nu vom izbndi? Cu siguran. Cu toate astea, eram hotri s continum. Mai mult dect att, aa am i fcut. Ceea ce ne-a fcut s continum a fost hotrrea noastr de a construi o afacere, i, mult mai important, s nu ne ntoarcem la a avea un salariu. S obinem o slujb n acele momente ar fi fost calea cea mai uoar. Totui, din punctul nostru de vedere ar fi nsemnat un pas napoi. tiam ce voiam; doar c nu eram nc siguri cum s obinem ceea ce doream. (Aceast stare pare s fie un laitmotiv al vieilor noastre). Ideea principal este aceea c nu am dat napoi. Am rmas fideli visurilor noastre. Ne-am construit afacerea o afacere internaional de educaie cu filiale n apte ri. Am vndut afacerea respectiv n 1994, iar n prezent, timpul nostru este mprit, n primul rnd, ntre investiii i afacerea noastr Tat bogat. Ceea ce voiam cu adevrat A existat totui un lucru pe care nu i l-am spus lui Robert la prima noastr ntlnire. C mi mai doream, pe lng propria mea afacere, un partener/so care s mi fie n acelai timp i partener de afaceri. Dezvoltarea unei afaceri te consum complet. Doream s m dezvolt alturi de partenerul meu, nu s ne ndeprtm din cauza lipsei de timp, pentru c am fi fost concentrai asupra unor scopuri diferite sau pentru c am fi evoluat n direcii diferite. Nu doream s fiu asemenea multor cupluri cstorite pe care le vzusem prin restaurante, cupluri ce stau mpreun i tac pentru c nu au absolut nimic s i spun. Robert i cu mine avem conversaii nsufleite, frustrante, pline de dragoste, conversaii n care avem preri diferite dar ntotdeauna avem foarte multe de spus i, ceea reprezint pentru mine rsplata cea mai important, este faptul c
173

- COALA DE AFACERI -

ajung s mprtesc cu Robert i s triesc alturi de Robert dezvoltarea personal pe care o parcurg zilnic prin dezvoltarea afacerii mele. Dezvoltarea personal Atunci cnd privesc n urm la primul an al afacerii a spune c acela a fost cel mai prost an al ntregii noastre viei. Stresul era extrem de mare, mndria mea personal ncasase nite lovituri zdravene, iar relaia noastr nu era mereu calm i linitit. Totui, privind retrospectiv, a fost probabil cel mai bun lucru care ni s-ar fi putut ntmpla. Faptul c am reuit s trecem prin acele momente extrem de grele ne-a ajutat s devenim cei care suntem astzi. Ca urmare, Robert i cu mine suntem cu mult mai puternici, mai plini de ncredere i cu siguran mai nelepi dup toate cele nvate. n plus, dragostea, respectul i bucuria csniciei mele mi ntrec i cele mai nebuneti visuri pe care le-a fi putut avea. Munca mpreun n domeniul de marketing n reea vd multe cupluri realizndu-i mpreun afacerea. Din punctul meu de vedere, este genul perfect de afaceri pentru cuplurile care vor s intre n afaceri mpreun din mai multe motive: 1. Este o afacere n care putei, pentru nceput, s lucrai cu jumtate de norm. 2. Voi alegei orele n aa fel nct s se ncadreze n programul dumneavoastr. 3. Domeniul susine familiile care ncep mpreun o afacere. 4. Muli dintre oamenii cu cel mai mare succes n acest domeniu lucreaz alturi de partenerii lor.

174

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

5. Educaia pe care multe dintre companiile de marketing n reea o ofer permit cuplurilor s nvee i s se dezvolte mpreun. Acestea sunt nite avantaje majore pentru cupluri. Acum, s fiu sincer, a fi implicat n afaceri alturi de partenerul tu de via nu este n niciun caz cel mai simplu lucru din lume. Da, eu i cu Robert am avut momente mai dure, dar pot spune c a fost extrem de satisfctor. Am construit mpreun mai multe afaceri. Cu ani n urm, am crezut c ar fi fost mai bine dac fiecare dintre noi am fi avut afacerea principal n domenii diferite. Totui, atunci cnd ne-am msurat opiunile, a fost limpede precum cristalul c doream s ne dezvoltm afacerile mpreun, nu separat. Pentru mine, important este faptul c eu i Robert mprtim valori, eluri comune i, n fond, o misiune comun. Din moment ce nvm de fiecare dat mpreun, ne dezvoltm mpreun. Am hotrt i ne inem de promisiune, dac unul dintre noi frecventeaz un seminar, s l frecventm amndoi. Ceea ce ne face s ne simim bine este faptul c vorbim mereu despre afacerile noastre inventnd ci de a le mbunti, ntlnind oameni noi i explornd idei noi. A lucra cu partenerul poate s nu se potriveasc oricui. Admit acest lucru. Totui, eu, personal, nu a vrea ca lucrurile s se petreac n niciun alt fel. Urndu-v toate cele bune, Kim Kiyosaki

175

- COALA DE AFACERI -

A zecea valoare: Afacerea de familie de Sharon L. Lechter, expert contabil


n cartea coala de afaceri pentru oamenii crora le place s i ajute pe alii, eu i Robert subliniem cteva dintre principalele beneficii ale iniierii unei afaceri de marketing n reea: 1. Preul iniial de deschidere a unei afaceri de marketing n reea este sczut. 2. n majoritatea companiilor nu este necesar niciun fel de educaie formal sau diplom pentru a fi acceptai. 3. Domeniul este deschis tuturor, indiferent de ras, vrst sau sex. 4. Firmele ofer sisteme deja consacrate, care au dovedit deja c aduc succesul, care v sunt puse la dispoziie pentru a v construi afacerea. 5. Multe companii ofer o bun educaie i programe de nvare pentru a v ajuta s avei succes. 6. Exist mentori cu succes n afaceri gata s v asiste n cltoria dumneavoastr. 7. Putei nfiina o afacere de marketing n reea cu jumtate de norm i o putei dezvolta n timp ce v pstrai slujba. 8. Exist multe avantaje n domeniul impozitelor care sunt la dispoziia proprietarilor de afaceri i care nu v sunt puse la dispoziie ca angajai. Exist i un alt beneficiu sau valoare oferit de afacerile de marketing n reea. Acesta este beneficiul pe care o afacere de succes de marketing n reea l aduce familiei. Robert mi-a cerut s mi expun prerile personale cu privire
176

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

la beneficii aduse familiei n lumina experienei mele personale. Familia mea Pentru mine, familia este pe primul loc. Soul meu, Michael i copii notri, Phillip, Shelly i Rick, sunt centrul vieii mele. Totui, la nceputul csniciei noastre, pe cnd Michael i cu mine ncepusem s avem mai mult succes din punct de vedere profesional, am descoperit c petreceam din ce n ce mai puin timp cu copiii notri din cauza programului impus de afacerile noastre. Amndoi eram dependeni de munc i tiam c era necesar s facem nite schimbri. n timp ce Michael a continuat s lucreze din ce n ce mai mult timp, eu am gsit modaliti de a lucra de acas, pentru a m asigura c eram mai mult timp la dispoziia copiilor. Am fost foarte norocoas c am putut alege s mi combin aspiraiile profesionale cu datoria de mam. De exemplu, atunci cnd copiii mei erau mici, eram ngrijorat c nu le plcea s citeasc, astfel nct am colaborat cu un prieten care a inventat crile citite pentru copii. Atunci cnd fiul nostru mai mare, Phillip, a mers la facultate i a realizat datorii mari pe cartea de credit, nainte de luna decembrie a primului su an de facultate, am fost devastat. Fiind contabil, aveam impresia c mi nvasem copiii ce nseamn banii, dar experiena fiului meu mi-a dovedit c nu fcusem o treab suficient de bun. M-am concentrat asupra introducerii educaiei financiare n sistemul de nvmnt. Chiar dac eram prin preajm mai mult timp, copiii mei simeau lipsa tatlui lor iar el a pierdut mare parte din copilria lor. Rareori, ne fceam timp pentru vacane n familie. Aveam mult succes i devenisem bogai conform standardelor convenionale, dar cu preul renunrii la timpul petrecut n familie. Muli, dac nu majoritatea prietenilor notri se aflau n aceeai situaie: cu ct aveau
177

- COALA DE AFACERI -

mai mult succes profesional, cu att mai puin timp reueau s petreac n familie. Am crezut cu toii c acest gen de via de familie era normal. Trei ani mai trziu, Michael mi l-a prezentat pe Robert i totul s-a schimbat. Tatl bogat i familia Lechter n timp ce lucram cu Robert la cri, la jocuri i la celelalte materiale Tatl bogat, eu i Michael am avut ocazia s ne implicm copiii n aceste lucruri i ne-am vzut vieile schimbate n sensul bun. Nu doar c au nvat leciile tatlui bogat pentru a se folosi de ele n propriile lor viei, dar i relaia noastr cu copiii s-a mbuntit datorit faptului c lucram i nvam mpreun. Suntem onorai i foarte mndri de faptul c Phillip este implicat n echipa Tatl bogat. E o satisfacie extrem de mare s muncim alturi de Phillip i s vedem cum se dezvolt odat cu compania noastr. Urmnd sfaturile Tatlui bogat, de a munci pentru a nva, nu pentru a ctiga, Phillip a ctigat experiena i cunotinele necesare pentru a ajuta la conducerea companiei spre nivelurile superioare. Totui, rsplata personal este aceea c legturile familiei noastre se fortific pe msur ce nvm i muncim mpreun urmrind un scop comun. Experiena de a mprti copiilor notri mesajul firmei Tatlui bogat i de a-i vedea cum l pun n practic a fost incredibil. Astfel, Tatl bogat a devenit afacerea noastr de familie. Creai-v propria afacere de familie Cum se leag cele povestite de afacerile de marketing n reea? De-a lungul ultimilor civa ani, am avut ocazia s fac cunotin cu muli oameni minunai i plini de succes n domeniul marketingului de reea, i am observat c aveau mai multe caliti comune:
178

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

1. Toi pun accentul principal pe familiile lor. 2. Toi apreciaz timpul pe care i-l pot petrece cu familiile lor, timp pe care succesul afacerii lor li l-a oferit. 3. Copiii nva alturi de prinii lor avantajele afacerilor de marketing n reea. 4. Petrec mult mai multe vacane n familie i fac mult mai multe excursii mpreun dect am fcut noi vreodat. 5. Copiii nva beneficiile venitului pasiv i ale educaiei financiare de la o vrst fraged. 6. Deseori, copiii aleg singuri s participe la afaceri. 7. Muli i fixeaz la nivelul familiei inte comune i muncesc mpreun pentru a le atinge. 8. Deseori, unul dintre prini i continu slujba cu norm ntreag, n timp ce cellalt ncepe s nfiineze afacerea de marketing n reea. 9. nsi natura acestui domeniu promoveaz unitatea familiei i petrecerea timpului mpreun. Adevrata bogie se msoar n timp, nu n bani Nu am avut suficient timp s l petrec cu copiii mei, iar acum c au crescut, pot aprecia cu adevrat valoarea unor oameni plini de succes din cadrul afacerilor de marketing n reea, care sunt cu adevrat centrai pe valorile de familie. E un adevrat cadou s i construieti afacerea de familie mpreun CU membrii familiei, n loc s o faci doar PENTRU familia ta. Tatl bogat definete valoare n termeni temporali, nu n bani. Cu ct vei avea mai mult succes, cu att mai mult timp vei petrece alturi de familia dumneavoastr. Felicitri pentru faptul c ai ales un gen de afacere care se concentreaz asupra familiei. V doresc ca familia dumneavoastr s mprteasc darul dragostei i al apropierii datorat succesului comun.
179

- COALA DE AFACERI -

Toate cele bune, Sharon Lechter

180

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

A unsprezecea valoare: Cum poi beneficia de aceleai avantaje fiscale pe care le folosesc cei bogai de Sharon L. Lechter, expert contabil
Vedei-v de treburile dumneavoastr V vedei de treburile dumneavoastr? Dac suntei angajat, nu conteaz ce facei de la ora 8 pn la ora 17. Ceea ce facei cu salariul dumneavoastr dup ce l primii este important. Cu alte cuvinte, ceea ce facei de la ora 8 la 17 este slujba dumneavoastr. Treaba dumneavoastr este ceea ce facei cu salariul primit. Prea muli oameni se bazeaz pe patronii lor sau pe guvern s aib grij de ei. Pentru cine lucrai? S spunem c avei un salariu de 48.000 de dolari pe an. Cu alte cuvinte suntei pltii cu 4.000 de dolari pe lun pentru a v ocupa de treburile angajatorului dumneavoastr. Apoi primii cecul de salariu i nu primii dect 2.500 de dolari. Cei 1.500 de dolari impozitai sunt banii dai guvernului. Apoi, trebuie s pltii bncii ratele la mprumutul pentru cumprarea casei, n valoare de 1.500 de dolari, ceea ce reprezint suma prin care v ocupai de treburile bncii. i s nu uitm balana contului crii de credit pe care ai scpat-o de sub control. Plata de 400 de dolari pe care o facei acolo reprezint suma prin care dumneavoastr lucrai pentru compania de cri de credit. nc 440 de dolari sunt cheltuii pentru traiul zilnic. Cu ce
181

- COALA DE AFACERI -

mai rmnei? La sfritul lunii suntei norocos dac v-au rmas 160 de dolari pentru investiii, ceea ce nseamn c ai ctigat pentru dumneavoastr 1 dolar pe or. S trecem din nou n revist cele de mai sus: Salariu Minus Taxe 1.500$ Munca prestat pentru stat Rat 1.500$ Munca prestat pentru banc Carte de credit 400$ Munca prestat pentru firma de cri de credit Trai 440$ Munca prestat pentru creditorii dumneavoastr _________ Ctig net 160$ Munca prestat pentru propria persoan 4.000$ Munca prestat pentru eful dumneavoastr

Nu conteaz ci bani ctigai, ci ci bani v rmn. Majoritatea oamenilor lucreaz pentru oricine altcineva numai pentru ei nu. Problemele financiare sunt deseori rezultatul faptului c oamenii lucreaz pentru oricine altcineva numai pentru ei nu. Pentru a obine sigurana din punct de vedere financiar trebuie s ajungei s v preocupai de propriile dumneavoastr treburi, afaceri. Treburile dumneavoastr se nvrt n jurul coloanei pe care v sunt trecute activele, nu n jurul coloanei pe care v sunt trecute veniturile. nvai care este diferena dintre activele i obligaiile dumneavoastr financiare citind cartea Tat srac, tat bogat, i apucai-v s v cumprai active. Cei bogai se concentreaz asupra valorii activelor lor, n timp ce toi ceilali pun accentul asupra veniturilor lor.
182

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

ncepei s v ocupai de propriile dumneavoastr afaceri. Pstrai-v slujba de zi, dar ncepei s cumprai active reale, nu obligaii financiare sau efecte personale care nu au o valoare real odat ce le-ai adus acas. ntemeiai o list cu activele deinute i fortificai-o. Odat ce ai introdus acolo un dolar, nu l mai scoatei niciodat s l cheltuii. Gndii-v la fiecare dolar ca i cnd ar fi un angajat al dumneavoastr. Banii din lista activelor pe care le posedai reprezint bani care lucreaz pentru dumneavoastr, nu dumneavoastr muncind pentru bani. Muli oameni cred c noi le spunem oamenilor s i prseasc slujbele. Pentru unii oameni poate c aceasta este soluia corect, dar aceasta nu este soluia corect pentru toi. Noi dorim ca oamenii s i asume un grad mai mare de responsabilitate pentru propriile decizii financiare. nelegei c este decizia dumneavoastr cum anume cheltuii fiecare dolar pe care l primii. Este extrem de dificil s v mbogii la un salariu net de 160 de dolari pe lun. Ce opiuni avei? 1. 2. 3. 4. S S S S muncii ore suplimentare? v luai o a doua slujb? v gsii o cas mai mic? v ncepei propria afacere n timpul liber?

Fiecare dintre aceste opiuni v vor oferi mai muli bani, dar care dintre ele v va ajuta s v mbogii mai repede? Primele dou, orele suplimentare i o a doua slujb v nrutesc doar situaia, ducnd la faptul c ajungei s petrecei i mai mult timp muncind pentru alii. Cea de-a treia v va ajuta s reducei rata lunar a mprumutului pentru locuin i ar putea fi o opiune viabil pentru dumneavoastr, dar tot este vorba despre o singur reducere a cheltuielilor. Haidei s examinm cea de-a patra opiune, a v deschie propria afacere n timpul liber, chiar dac este necesar s continuai temporar s v pstrai slujba.
183

- COALA DE AFACERI -

Diferena dintre angajat i patron este aceea c angajatul MAI NTI pltete impozitele i apoi i se ocup de cheltuieli. Patronul unei afaceri se ocup MAI NTI de cheltuieli i abia apoi de impozite. Prin urmare, proprietarul va plti ntotdeauna mai puine taxe dect angajatul, pur i simplu pentru c ei pot reduce suma asupra creia sunt impuse taxele! Ca patron al unei afaceri avei, de asemenea, ocazia s profitai de reduceri de impozite ce nu sunt disponibile angajailor. Dac avei consilierea i documentarea potrivite putei fi capabil s deducei anumite cheltuieli personale drept cheltuieli legitim deductibile ale afacerii. Bineneles, afacerea dumneavoastr trebuie s aib un scop legitim de ctigare a banilor, nu doar scopul de a v reduce taxele. Iat doar cteva dintre deducerile de impozite pentru afaceri de care ai putea fi capabil s profitai: 1. Cheltuieli ale casei ce pot fi deduse dac avei biroul acas 2. Echipament folosit pentru afaceri (calculatoare, telefoane mobile) 3. Consumabile necesare pentru birou (papetrie, de exemplu) 4. Servicii de telefonie i de Internet 5. Programe de software i costul folosirii programelor de pe Internet cu plata periodic 6. Plata carburanilor i a altor cheltuieli auto 7. Cltorii, mese i distracii 8. Cadouri de protocol 9. Plile lunare ale serviciilor de asigurare medical 10. Cheltuieli medicale 11. Cheltuieli cu seminariile i alte forme de nvmnt frecventate. 12. Cheltuielile legate de ngrijirea copiilor 13. Mobilier
184

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Cutai asemenea cheltuieli, deoarece pot fi deductibile din impozite dac ndeplinesc criteriile stabilite de Fisc i discutate n Internai Revenue Code Section 162 (a): sunt considerate ca deductibile toate cheltuielile zilnice necesare, care sunt pltite sau care apar ca urmare a ncheierii oricrui trg sau afaceri, n timpul anului n care sunt percepute impozitele respective. Ca patron al unei afaceri avei avantajul de a putea investi banii ctigai n dezvoltarea afacerii dumneavoastr nainte de a plti impozitele. Nu ne ateptm s devenii expert contabil, dar prin faptul c devenii contient care sunt legile de impozitare i deduceri care v pot sta la dispoziie ca proprietar al unei afaceri, v vei putea mri veniturile i reduce la minimum cheltuielile pltite prin impozite, totul fiind perfect legal. Este foarte important s cutai contabili competeni care s v consilieze n legtur cu taxele pentru a v ajuta s creai strategia, care este potrivit i necesar afacerii i investiiilor dumneavoastr, i pentru a ti ce ntrebri trebuie s adresai ndrumtorilor dumneavoastr. Sper s v fac plcere s v ocupai de propriile dumneavoastr afaceri! Sharon Lechter

185

- COALA DE AFACERI -

Citate alese
Dac vrei s fii bogat trebuie s deii afaceri i s fii investitor. Din moment ce tu nu te-ai mbogit prin construirea unei afaceri de marketing n reea, de ce recomanzi altora s se implice n aceste afaceri? Tocmai din cauz c nu mi-am creat averea prin acest gen de afaceri pot s privesc obiectiv acest domeniu. Aceast carte descrie ceea ce percep eu ca fiind cu adevrat valoros n afacerile de marketing n reea Valoare care depete simplul potenial de a ctiga muli bani. n sfrit, am gsit un gen de afaceri n care se practic valori, precum inima larg i interesul profund pentru bunstarea altor oameni. Dac ar trebui s o iau de la capt, dect s fi nceput o afacere n genul vechi, a fi iniiat construirea unei afaceri de marketing n reea. O afacere de marketing n reea reprezint un mod nou i revoluionar de a obine mari averi. Cei mai bogai oameni din lume construiesc reele. Toi ceilali au fost educai s caute un loc de munc. Marketingul n reea ofer milioanelor de oameni din ntreaga lume oportunitatea de a prelua controlul vieii lor i al viitorului lor financiar.

186

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

O afacere de marketing n reea este o afacere n care ntlnii oameni care sunt acolo s v ajute s devenii mai bogai. Sistemul de marketing n reea este mult mai corect dect sistemele anterioare de dobndire a bogiei. Sistemul de marketing n reea un sistem pe care eu l denumesc deseori franciz personal sau o mare reea invizibil de afaceri este o modalitate extrem de democratic de a crea bogie. Sistemul este deschis oricrui om hotrt i perseverent. Multe companii din acest domeniu ofer milioanelor de oameni acelai tip de educaie de afaceri pe care l-am primit eu de la tatl bogat: ocazia de a v construi propria reea n loc s v petrecei viaa lucrnd n reeaua altora. Marketingul n reea continu s se dezvolte mai rapid dect domeniul francizelor sau al afacerilor tradiionale. O afacere de marketing n reea este destinat oamenilor care doresc s intre n lumea celor din cadranul P, muncind fie cu norm ntreag, fie n timpul liber. Mai simplu spus, o afacere de marketing n reea, cu preurile sczute necesare pornirii i foarte bune programe de educaie, constituie o idee mult mai bun este ideea potrivit timpurilor noastre. O afacere de marketing n reea presupune i implic mult mai multe dect simpla ans de a obine nite bani n plus. O afacere de marketing n reea este afacerea perfect pentru oamenii crora le place s-i ajute pe alii.
187

- COALA DE AFACERI -

Motivul primordial pentru care recomand anume o afacere de marketing n reea este acela al sistemului de educaie care i schimb viaa. Multe dintre companiile de acest tip sunt adevrate coli de afaceri, dar nu genul de coal de afaceri care preia copiii inteligeni i i educ s devin angajai ai celor bogai. Multe companii de marketing n reea i nva pe oameni valori care nu sunt explicate n colile tradiionale valori precum aceea c cea mai bun cale de a deveni bogat este s nvei tu i s i nvei i pe alii cum s devin proprietarul unei afaceri nu s i nvei s fie angajai loiali care lucreaz pentru cei bogai. Afacerile de marketing n reea reprezint o coal de afaceri pentru oamenii care vor s nvee abilitile de ntreprinztor din lumea real, i nu pe cele necesare unui angajat care dorete s devin manager de nivel mediu bine pltit din lumea marilor afaceri. Afacerea de marketing n reea se bazeaz pe faptul c directorii ncearc s i ridice la nivelul lor pe ceilali, n timp ce marile afaceri tradiionale sau afacerile guvernamentale se bazeaz pe promovarea unui numr mic de oameni i pe pstrarea masei mari de oameni mulumit cu un salariu stabil. Genul de educaie pe care l-am ntlnit n companiile de marketing n reea e educaia menit s scoat la iveal omul bogat din interiorul dumneavoastr. n lumea marketingului n reea eti ncurajat s nvei fcnd greeli, corectndu-le i devenind mai inteligent att din punct de vedere mental, ct i emoional. Dac v place s conducei prin educarea altora, prin influenarea i inspirarea altora n a-i gsi propria lume a
188

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

abundenei financiare, fr s trebuiasc s i nving competitorii, atunci o afacere de marketing n reea v e potrivit. Dac suntei o persoan speriat de eec, consider c o afacere de marketing n reea cu un program educaional foarte bun este extrem de binevenit pentru dumneavoastr. Unul dintre lucrurile nemaipomenite legate de marketingul n reea este acela c i ofer oportunitatea de a i nfrunta temerile, a lupta cu ele, a le nvinge i permite nvingtorului din tine s predomine. Genul acesta de afaceri i ncurajeaz pe oameni s aib visuri mree i s le i mplineasc. O afacere de marketing n reea ofer o consiliere solid susinut de oameni care gndesc la fel ca dumneavoastr oameni ce v mprtesc aceleai valori fundamentale, valorile cadranului P oameni care s v ofere asisten. Dup ce v-ai construit afacerea i avei un flux de numerar constant i puternic, putei ncepe s investii n alte active.

189