FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Felipe de Jess Hernndez Castillo Maestro en Administracin Pblica

[El profesor escribe en sntesis en el apartado de universitarios los lunes (leerlo)]

Idea

Necesidad u objetivo a que atienda M, X de Merc

Elementos que permiten suponer rentabilidad A veces no se presto el servicio adecuado a las Empresas X a japon y desperdician mucho Que sus gastos y costos son menores a una E que tiene una comercializacion directa Aprovechar los equipos que ya no son utiles en empresas medianas y grandes

Establecer agencia aduanal

Consultoria en comercio exterior Broker o intermediario

Asesoria en negocios de comercio exterior Facilitan la comercializacion de productos a nivel internacional Permitira a nios de comunidades marjinadas y distantes obtener educacin basica

Educacin basica por internet

Criterios para evaluar cual idea es la mas viable: 1.- Innovacin 2.- Mercado 3.- Inversion 4.- Tecnologia

Nuevos en el mundo Nuevos en japon Pequeos cambios

Windows IPOD

vanguardia

5 4 3

Producto de pedido especial Nuevos en la E pero existentes en la M

Rolls Royce Vehiculos Blindados

2 1

TAREA: mercado-meta, caractersticas del consumidor del bien o servicio, poltica de precio, comercializacin y distribucin del producto y publicidad y promocin. 24 de Enero de 2011 Caractersticas del diseo de un producto: Simplicidad y practicidad Confiabilidad (no falle) Calidad (bien hecho y durable) Descripcin del producto o servicio incluyendo dimensiones, colores, materiales, estado, forma, requisitos legales, etc. Caractersticas del consumidor del bien o servicio: Poltica de precio: deber ser suficientemente competitivo, incluir condiciones de crdito y las polticas de descuento. Factores determinados del precio: No solo en funcin de la competencia Funcin de los costos y de lo que estn dispuesto a pagar los consumidores Estrategia de penetracin a los mercados gradual, llegando primero a sectores de ingresos, luego usar tctica de reduccin de precios. Penetrar al mercado con precios bajos y atractivos, subirlos cuando el producto este posicionado y consolidado en el mercado. Mrgenes de ganancia pequea pero venta masiva o viceversa. Comercializacin o distribucin del producto o servicio: Forma en la que llega el producto al consumidor (plaza) Observar la competencia respecto a los canales de comercializacin y comparar el resultado, con la idiosincrasia e inters de los potenciales de los consumidores. Es importante por los costros y su efecto sobre la rentabilidad, que facilitaran el acceso a usuarios. Publicad y promocin: Mensajes. Crear un impacto directo sobre el cliente. Medios de informacin (revistas, TV, radio, etc.) Promocin de ventas. Presentacin del producto con el cliente. Que el cliente ubique el producto o servicio de la empresa en el mercado. Estudio de factibilidad:

David! faltan notas del da martes 25!.. Eres un irresponsable

Mircoles 26 de enero. Sistema de produccin requerido: conjunto de actividades que se levan a cabo para elaborar el producto o prestar un servicio, en el se conjugan la maquinaria, la materia prima y el recurso humano necesarios para realizar el proceso. El proceso de produccin debe quedar establecido en forma clara, de modo que permita a los trabajadores poder obtener el producto deseado con uso eficiente de los recursos necesarios. Debe considerarse tambin que este proceso tendr que evitar cualquier dao probable al medio o a la sociedad. El proceso de produccin se establece siguiendo el procedimiento que a continuacin se describe: a) Determinar todas alas actividades requeridas para producir un bien o prestar un servicio. b) Organizar las actividades de manera secuencial.

c) Organizar los tiempos requeridos parea llevar acabo cada actividad. REQUERIMIENTOS TECNICOS MATERIALES Y HUMANOS Asegurar que se usara el nivel de tecnologa apropiado para considerarlas en la seleccin Tener en cuenta las alternativas de tecnologa para considerarlas en la seleccin Cuando se eligen es necesario tener en cuenta facilidad para adquirirla, condiciones especiales para hacer uso de ella (pago de patentes, acuerdos, etc.) Aspectos tcnicos especiales de la tecnologa, al aplicarla al proceso de produccin (capacidad que tiene, equipo, instalaciones, etc.) Posibilidades de copiado. (si la tecnologa es original, lo mas conveniente es buscar las formas de registro legal) Tarea: descripcin de la elaboracin de un proceso de produccin.

Procesos. Transformacin de la materia (bienes(industriales o de consumo) o servicios) Materiales

Proceso de produccin: Forma en que se combina insumos, maquinaria y equipo para producir un bien o SERVICIO

DAVID! Por tu culpa faltan las notas del 31 de enero... Los consigues Ah y algo muy importante que lo firme tu mam por cierto eres triplemente irresponsable
01 de febrero de 2011 Fuentes de Financiamiento Aspectos sumamente importantes para solicitar un crdito: 1. Monto 2. plazo 3. gasto 4. solvencia de la empresa Crdito comercial Crdito de proveedores ( crdito de corto plazo) Crdito bancario: lo obtienen la empresa y puede ser a corto o largo plazo. Pagare: se establece cuanto se debe y en que tiempo se pagara. Es pagadero en efectivo. Tiene valides jurdica. Lnea de crdito: significa dinero siempre disponible en le banco. Activo disponible con el que la empresa cuenta. Se debe pagar un porcentaje de inters cada vez que la lnea de crdito sea utilizada. Esta reservado para los clientes mas solventes del banco y sin embargo en algunos casos el mismo puede pedir garanta colateral ates de extender la lnea de crdito. Papel comercial: fuente de financiamiento a corto plazo que consiste en los pagares no garantizados de grande3s e importantes empresas que adquieren los bancos, las compaas de seguros y algunas empresas industriales que desean invertir a corto plazo sus recursos temporales excedentes. Ventajas: es una fuente de financiamiento menos costosa que el crdito bancario. Sirve para financiar necesidades a corto plazo por ejemplo: el capital de trabajo. Desventajas: las emisiones de papel comercial no estn garantizadas. Deben ir acompaados de una lnea de crdito. La negociacin acarrea un concepto de costo de una tasa prima

02 de febrero de 2011 Fuentes de financiamiento de largo plazo: Acciones: se establece una determinada cantidad. Estn ligadas a la empresa. Crdito laboral: es preferente con respecto a cualquier otro crdito. Bonos: pueden ser emitidos por una empresa industrial. Forma de recursos normalmente de mediano o largo plazo que permite colocara recursos a mediano plazo con tasas ms altas y que a su trmino debern ser liquidadas en su principal o por el monto de las mismas y los intereses. Se negocian en el sistema financiero. Algunas caractersticas generales son los siguientes: Permite que el acreedor convierta los bonos en cierto numero de acciones comunes lo cual har si el precio del mercado de la accin sobre pasa el precio de conversin. Opcin de compra se incluye en todas las emisiones de bonos y esta da al emisor (empresa o ente que lo vende) la oportunidad de amortizar los bonos a un precio establecido de su vencimiento, en ocasiones el precio de amortizacin varan con el transcurso del tiempo disminuyendo en distintas pocas definidas de antemano. El precio de amortizacin se fija por encima del valor nominal, para ofrecer alguna compensacin a los tenedores de bonos redimibles antes de su vencimiento. Generalmente la opcin de compra es ventajosa para el emisor ya que le permite reducir la renta vigente antes de su vencimiento. Para la venta de un bono amortizable el emisor el debe pagar una tasa de inters mas alta que la de las emisiones no amortizables de riesgo igual.

Benemrita Universidad Autnoma de Puebla Facultad de Administracin Gua del primer examen Parcial de Formulacin y Evaluacin de Proyectos Preguntas: 1.- Seale y describa el procedimiento que plantea El Emprendedor de xito de Rafael Alcaraz, para seleccionar el producto o servicio mas conveniente de inversin. 2.- Seale los aspectos a considerar para seleccionar la marca del fabricante y del producto o servicio R= 1.- Innovacin 2.- Mercado 3.- Inversin 4.- Tecnologa 3.- Seale la clasificacin por sectores y subsectores que utiliza el INEGI para presentar las estadsticas del Sistema de Cuentas Nacionales R= El SCNM cuantifica las actividades de la economa nacional. Su informacin se deriva de los censos, las encuestas y los registros administrativos, adems de seguir un modelo tericometodolgico de validez y comparabilidad internacional. Las Cuentas de corto plazo son los productos que se elaboran bajo el esquema del SCNM con frecuencia mensual y trimestral para el total nacional y por entidad federativa Cuentas Anuales: Cuentas por Sectores Institucionales Indicadores Macroeconmicos del Sector Pblico Gobiernos Estatales, Cuentas Corrientes y de Acumulacin de Capital y Cuentas de Produccin por Finalidad Cuentas Satlite del Subsector Informal de los Hogares Producto Interno Bruto por Entidad Federativa Sistema de Cuentas Econmicas y Ecolgicas Cuenta Satlite del Turismo (CST) de Mxico Matriz de Insumo-Producto Cuentas Corto Plazo: Clculos Nacionales Clculos Estatales 4.- Definicin de misin y visin de una empresa R= Misin: Es la razn de ser de la empresa, el motivo por el cual existe. As mismo es la determinacin de la/las funciones bsicas que la empresa va a desempear en un entorno determinado para conseguir tal misin. En la misin se define: la necesidad a satisfacer, los clientes a alcanzar, productos y servicios a ofertar. Caractersticas de una misin Las caractersticas que debe tener una misin son: amplia, concreta, motivadora y posible. Visin: La visin de una empresa es una declaracin que indica hacia dnde se dirige la empresa en el largo plazo, o qu es aquello en lo que pretende convertirse. A diferencia de la misin, la declaracin de la visin contesta la pregunta qu queremos ser?, mientras que la misin contesta la pregunta: cul es nuestra razn de ser?.

La razn de establecer la visin de una empresa, es que sta sirva como gua que permita enfocar los esfuerzos de todos los miembros de la empresa hacia una misma direccin, es decir, lograr que se establezcan objetivos, diseen estrategias, tomen decisiones y se ejecuten tareas, bajo la gua de sta; logrando as, coherencia y orden. El establecer la visin de una empresa, tambin permite que sta sirva como fuente de inspiracin, logrando que todos los miembros de la empresa se sientan identificados, comprometidos y motivados en poder alcanzarla. Una buena visin de empresa, debe tener las siguientes caractersticas: debe ser positiva, atractiva, alentadora e inspiradora, debe promover el sentido de identificacin y compromiso de todos los miembros de la empresa. debe estar alineada y ser coherente con los valores, principios y la cultura de la empresa. debe ser clara y comprensible para todos, debe ser entendible y fcil de seguir. no debe ser fcil de alcanzar, pero tampoco imposible. debe ser retadora. debe ser ambiciosa, pero factible. debe ser realista, deber ser una aspiracin posible, teniendo en cuenta el entorno, los recursos de la empresa y sus reales posibilidades. Para formular la visin de una empresa, podemos hacernos las siguientes preguntas: cul es la imagen futura que queremos proyectar de nuestra empresa? cules son nuestros deseos o aspiraciones? hacia dnde nos dirigimos? hacia dnde queremos llegar? 5.- Seale los objetivos empresariales de Wall Mart R= Visin: Ser el ms eficiente operador multiformato de bajo costo, ofreciendo a los clientes el mejor valor por su dinero. 6.- Definicin de Producto o Servicio competitivo R= El producto es el resultado de un esfuerzo creador que tiene un conjunto de atributos tangibles e intangibles (empaque, color, precio, calidad, marca, servicios y la reputacin del vendedor) los cuales son percibidos por sus compradores (reales y potenciales) como capaces de satisfacer sus necesidades o deseos. Por tanto, un producto puede ser un bien (una guitarra), un servicio (un examen mdico), una idea (los pasos para dejar de fumar), una persona (un poltico) o un lugar (playas paradisiacas para vacacionar), y existe para 1) propsitos de intercambio, 2) la satisfaccin de necesidades o deseos y 3) para coadyuvar al logro de objetivos de una organizacin (lucrativa o no lucrativa) 7.- Definicin de mercado meta R= aquel segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer y/o servir, dirigiendo hacia l su programa de marketing; con la finalidad, de obtener una determinada utilidad o beneficio 8.- Caractersticas que debe cumplir el diseo de un producto o servicio y que aspectos deben considerarse del diseo para que, al sealarlas, cualquiera perciba las caractersticas del mismo R= Simplicidad y practicidad Confiabilidad (no falle) Calidad (bien hecho y durable) Descripcin del producto o servicio incluyendo dimensiones, colores, materiales, estado, forma, requisitos legales, etc. 9.- Seale que elementos se debe considerar al definir las caractersticas del consumidor del bien o servicio R= Poltica de precio: deber ser suficientemente competitivo, incluir condiciones de crdito y las polticas de descuento. 10.- Seale cinco polticas de precio a considerar cuando se define el precio del producto o servicio R= No solo en funcin de la competencia

Funcin de los costos y de lo que estn dispuesto a pagar los consumidores Estrategia de penetracin a los mercados gradual, llegando primero a sectores de ingresos, luego usar tctica de reduccin de precios. Penetrar al mercado con precios bajos y atractivos, subirlos cuando el producto este posicionado y consolidado en el mercado. Mrgenes de ganancia pequea pero venta masiva o viceversa 11.- Aspectos a considerar cuando se hace o no publicidad R= Forma en la que llega el producto al consumidor (plaza) Observar la competencia respecto a los canales de comercializacin y comparar el resultado, con la idiosincrasia e inters de los potenciales de los consumidores. Es importante por los costros y su efecto sobre la rentabilidad, que facilitaran el acceso a usuarios. Publicad y promocin: Mensajes. Crear un impacto directo sobre el cliente. Medios de informacin (revistas, TV, radio, etc.) Promocin de ventas. Presentacin del producto con el cliente. Que el cliente ubique el producto o servicio de la empresa en el mercado. 12.- Definicin de promocin de ventas R= todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal. 13.- Definicin de Estudio de Factibilidad R= Anlisis de un proyecto, que determina la posibilidad de ser realizado en forma efectiva. Los aspectos operacionales (funcionamiento), econmicos, (costo/beneficio) y tcnicos (posible ejecucin); son partes del estudio. Los resultados de un estudio de factibilidad proveen datos para una decisin de iniciar el proyecto. Estudio donde se perfecciona la informacin referente a las alternativas y establece un presupuesto referencial. Este nivel de estudio requiere informacin primaria y anlisis detallado de mercado (oferta y demanda), adems de la evaluacin tcnico econmica. Su objeto es identificar la mejor alternativa del Proyecto de Inversin Pblica en estudio. 14.- Que ventajas representa que el estudio de viabilidad de un proyecto se realice en fases 15.- Defina que es el Plan de Introduccion al Mercado R= Es un proceso o estudio que llevan a cabo las empresas con la intencion de desarrollar sus ventas, consolidar su posicin y, ante todo, para asegurar su continuidad en el mercado Para librarse del fracaso y asegurar el xito, es menester efectuar estudios exhaustivos, amplios y de distinto alcance; por otra parte, es un hecho que cada industria requiere un determinado examen. He aqu las distintas fases de la gua en cuestin: a) Si el nuevo producto tiene una buena oportunidad. b) Estudio detallado del mercado. c) Planes del mercado. d) Investigacin y desarrollo del producto. e) Promocin de ventas y publicidad. f) Examen del producto en s. g) Consideraciones finales sobre finanzas. h) Objetivos de la compaa 16.- Definicin de proceso de produccin de un bien o servicio

R= conjunto de actividades que se levan a cabo para elaborar el producto o prestar un servicio, en el se conjugan la maquinaria, la materia prima y el recurso humano necesarios para realizar el proceso. El proceso de produccin debe quedar establecido en forma clara, de modo que permita a los trabajadores poder obtener el producto deseado con uso eficiente de los recursos necesarios. Debe considerarse tambin que este proceso tendr que evitar cualquier dao probable al medio o a la sociedad. Proceso de produccin: Forma en que se combina insumos, maquinaria y equipo para producir un bien o SERVICIO 17.- Que es lo que determina los requerimientos tcnicos, materiales y humanos R= el proceso de produccin y el bien o servicio que se va a comercializar 18.- Seale cual es el procedimiento que se sigue para establecer el proceso de produccin R= El proceso de produccin se establece siguiendo el procedimiento que a continuacin se describe: a) Determinar todas alas actividades requeridas para producir un bien o prestar un servicio. b) Organizar las actividades de manera secuencial. c) Organizar los tiempos requeridos parea llevar acabo cada actividad. 19.- Seale que es el Programa de Produccion R= Consiste en determinar todas las actividades requeridas para la produccin y los recursos necesarios para poder cumplir con el programa de ventas y los objetivos de la empresa 20.- Defina que son las fuentes de financiamiento R= Es la manera de como una entidad puede allegarse de fondos o recursos financieros para llevar a cabo sus metas de crecimiento y progreso. Los Financiamientos a Corto Plazo constituidos por los Crditos Comerciales, Crditos Bancarios, Pagars, Lneas de Crdito, Papeles Comerciales, Financiamiento por medio de las Cuentas por Cobrar y Financiamiento por medio de los Inventarios. Por otra parte se encuentran los Financiamientos a Largo Plazo constituidos por las Hipotecas, Acciones, Bonos y Arrendamientos Financieros

FUENTES Y USOS DE EFECTIVO Ingresos Aportaciones de los socios Prestamos Corto plazo Mediano plazo Ventas Valores de rescate Ventas de activos fijos Egresos o salidas Costos de produccin Gastos de administracin Gastos financieros Seguridad social ISR Reporte de utilidades Saldo de flujo de fondos Estos estados financieros como forma y el balance general se hacen para saber lo que determine la vida til del proyecto