ANALISIS DE PLANEACION ESTRATEGICA

Alejandra Rodrguez.Pamela Orstegui.PRESENTADO POR :

Modulo: Gestin Financiera.-

Cristian Cceres Vera.-

PROFESOR :

SEDE: Grajales

INSTITUTO PROFESIONAL AIEP

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INTRODUCCION

A travs del siguiente trabajo buscaremos aplicar los distintos conocimientos adquiridos en el modulo de Gestin financiera, por medio de la elaboracin de un plan estratgico de expansin y ampliacin de rubro, para la empresa Tome Pin y Haga Pun, la cual produce y comercializa pelotas plsticas en la localidad de sal si puedes, para as, logar posicionarse en al primer lugar del rubro y abarcar con sus productos a nivel nacional.-

PRESENTACION DE LA EMPRESA
La empresa Tome Pin y Haga Pun, esta ubicada en la comuna de sal si puedes, naci como una empresa dirigida a la produccin y comercializacin de pelotas plsticas, la cual es la segunda empresa ms grande en este rubro. Dentro de sus proyectos estratgicos, aumentar su produccin y expandir su un plan de proyeccin expansivo, lo diferentes alternativas y expectativas directivo.tiene considerado rubro, elaborando que ha generado dentro del grupo

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MISION

Somos una empresa que se posiciona en el segundo lugar en el mercado de las pelotas plsticas, nos dedicamos a ofrecer a los clientes la mejor opcin con relacin a la calidad y precio, buscando satisfacer las necesidades a nivel nacional con proyeccin a incluir en su estrategia de crecimiento la venta de un nuevo producto de tendencia mundial.-

VISION

Ser, no la segunda, si no la primera empresa altamente competitiva en el mercado, posicionando nuestra imagen a travs de la venta de un nuevo producto de tendencia mundial en el tenis, que son las pelotas cuadrada, adems abarcaremos con la ampliacin de nuestra produccin mas ciudades en las cuales nuestros productos no se comercializaban, efectuando una constante investigacin de mercado.-

OBJETIVOS

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- Garantizar la comercializacin y distribucin de los productos a nivel nacional.- Garantizar la relacin de calidad-precio, en todas las lneas de los productos ofrecidos por Tome Pin y Haga Pun.- Contar con personal altamente calificado, que garantice la calidad de los productos comercializados por la empresa.- Satisfacer las necesidades de cada uno de los clientes que adquieren los productos de Tome Pin y Haga Pun y de este modo logras la expansin en el mercado.-

ANALISIS ESTRATEGICO CASO A:

DEBILIDADES: Altos costos en la adquisicin de terrenos, permisos, construccin de bodegas y dems requerimientos.OPORTUNIDADES: construir definitivamente una nueva sucursal y as producir con ms confianza en esas instalaciones.FORTALEZAS: implementar con nueva tecnologa la ampliacin de la planta para optimizar la calidad de la produccin.AMEZNAS: poner en riesgo el capital de inversin dado que el nuevo producto que se piensa a comercializar es solo una tendencia y las tendencias pueden desaparecer y no se pueda compensar el gasto de las instalaciones con las ganancias de ventas.-

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ANALISIS ESTRATEGICO CASO B:

DEBILIDADES: tener que preparar al personal de la empresa adquirida para que trabajaran al mismo ritmo de la empresa Tome Pin y Haga Pun, y tener que contratar personal especializado para poder efectuar dicha tarea lo que incurrira mas gastos de lo esperado.OPORTUNIDADES: son de poder establecer en una localidad cercana la nueva planta, ya sea de distribucin o de produccin, por que as se puede abarcar a ms comunas y ciudades.FORTALEZAS: la adquisicin de una empresa ya formada otorga un menor tiempo de preparacin para poder distribuir y producir los productos a elaborar.AMEZNAS: Al adquirir una empresa ya formada se corre el riesgo de tener que implementar maquinaria nueva y personal nuevo, si el que ya esta no se adapta las nuevas formas de trabajo, adems se corre el riesgo de que la localidad en la que esta ubicada no sea rentable para comercializacin de los productos.-

ANALISIS ESTRATEGICO CASO C:

DEBILIDADES: El arrendar locales como bodega puede hacer que la empresa adquiera elevados costos en pago de renta que las utilidades de la produccin no puedan cubrir.-

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OPORTUNIDADES: La idea de arrendar bodegas solo para almacenar puede optimizar la entrega de los productos ya que se puede centralizar un centro de distribucin y venta directa en ellas.FORTALEZAS: Se pueden lograr a baratar costos si la venta es rentable y arrendar bodegas en lugares estratgicos.AMEZNAS: El no efectuar un buen anlisis de mercado puede lograr que la decisin de arrendar bodegas de almacenaje en lugares muy aledaos o mal situados eleve los costos de transporte del los productos,-

PLAN ESTRATEGICO.-

Realizar Un anlisis del mercado en las zonas donde de desea instalar las nuevas plantas o bodegas de almacenaje, analizando las competencias existentes, los proveedores de materia prima, los posibles clientes, entre otros factores, con ello podremos analizar la viabilidad de los proyectos y los esfuerzos necesarios para llevarlos a cabo.-

PROPUESTA.-

El siguiente paso, ser proponer con un estudio financiero y de presupuesto que nos de una visin general de los recursos necesarios para poder desarrollar nuestra propuesta que se basa:

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1.- En la compra terrenos colindantes con la planta o bodegas cercanas para concentrar all el departamento de venta y distribucin del los productos, y disminuir a un bajo porcentaje los costos de transporte, adems de dejar la planta solo la produccin de pelotas plsticas adquiriendo nuevas maquinarias para hacer una lnea de produccin paralela y as aumentar el hasta el doble la produccin 2.- En el caso del nuevo producto, la mejor opcin de distribuirlo con menor costo y riesgo es importando solo una parte de los que se desea vender para probar el mercado y as no generar gastos en compra de maquinaria para desarrollarlo y no tener que contratar nuevos operarios para producirlo ya que se tendra que capacitar a todas las personas para ello y as abaratar costos en el caso que la tendencia se acabe.-

Para ello es necesario tener en cuenta el tamao de las bodegas o terreno, si se construir desde 0, o se comprara algo ya hecho y solo se estimaran gastos para remodelar o hacer alguna reparacin necesaria, los costos mensuales de mantenimiento en las dos lneas, el personal requerido y el costo de su preparacin, las tcnicas que se usara para su despacho y distribucin, entre otros. Estos son pasos de mucha importancia que nos permitir definir si el proyecto tendr xito o no.Se aplicaran distintos mtodos de para analizar el funcionamientos de las dos instalaciones y la importacin del nuevo producto, como el uso de algn simulador de productor producidos por hora, la eficiencia por persona y la amplitud del marcado que se debe abarcar con el nuevo productor.-

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El prximo paso ser realizar una presentacin del proyecto, donde no se deje nada al azar, con ello tendremos una herramienta para atraer a nuevos inversionistas que estn interesados en la expansin de una empresa que de por si ha tenido un buen xito en el mercado. Se expondr que se quiere lograr con las nuevas instalaciones y con la venta del nuevo producto.La compra de las nuevas instalaciones ser efectuada en los alrededores de la planta de produccin, tratando que sean en su prioridad instalaciones ya establecidas para abaratar costos en construcciones nuevas y permisos legales.Por otra parte el departamento de recursos humanos deber estar preparado para la contratacin de nuevos operarios, por lo que se contratara alguna institucin para que los capacite en el menor costo necesario, esto es fundamental ya que el personal cera el encargado de la gran parte de los procesos de produccin y distribucin del nuevo producto.Por ultimo y no menos importante es efectuar la publicidad tanto para el nuevo producto como para el antiguo, tratando en lo mas posible llamar la atencin de los clientes usando lo medio de comunicacin como la televisin, la Internet, las radios, etc. Destacando nuestra calidad y precio Debido a la gran cantidad de recursos que se necesitan para la creacin de una nueva lnea de produccin y vender un nuevo producto se implementara un plan de recuperacin usando promociones o llamativos concursos para crear un mayor inters en los productos llegando al sector mas importante de los clientes que son los nios y jvenes.-