PLAN DE NEGOCIO

..

NOMBRE EMPRENDEDORA: NOMBRE EMPRESA O EMPRENDIMIENTO: NOMBRE TUTOR:

VIA DEL MAR, 2013

A) PLAN ESTRATEGICO

1. Explique brevemente su negocio. Anote su misin y visin (Mximo 800 caracteres)

2. Describa la oportunidad de mercado y la necesidad del cliente identificada por usted., que ser satisfecha mediante implementacin de su negocio. (Mximo 800 caracteres)
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3. Objetivo que se pretende con el negocio en un plazo de un ao. (Por ejemplo, aumento de ventas, mejoras en los procesos internos, etc), (Mximo 800 caracteres)

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4. Metas que desea cumplir pensando en un ao:

INDICADOR

NMERO O PORCENTAJE A CUMPLIR

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Generacin de nuevos empleos (N) Disminucin en sus costos (%) Aumento en sus ventas (%) Captacin de nuevos clientes (N) Nuevos canales comercializacin Implementacin de servicios o productos de nuevos

Adquisicin de maquinarias, tecnologa, insumos, etc.

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5. Su negocio presenta algn impacto positivo en el medio ambiente. Si es as, describa los beneficios ambientales de ste.

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6. Describa las principales actividades que necesita realizar para la implementacin o crecimiento de su negocio.

ACTIVIDAD (MXIMO CARACTERES)

300 PLAZO A ACTIVIDAD

CUMPLIR

ESTA

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B) PLAN DE COMERCIALIZACIN

1. Defina sus clientes productos/servicios.

las

necesidades

satisfacer

sus

CLIENTES (GRUPO NECESIDAD DA SATISFACER OBJETIVO). MXIMO 200 (MXIMO 500 CARACTERES) CARACTERES.

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2. Describa las principales caractersticas del entorno de su negocio y de su mercado objetivo. Considere por ejemplo, instalacin de negocios similares, crecimiento en la poblacin, etc . (Mximo 800 caracteres)
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3. Identificacin de sus principales productos/servicios entrega su negocio en relacin a su competencia.

que

IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO (MXIMO 200 CARACTERES)

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CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO/SERVIC IO (MXIMO 500

CARCTERSTICA DEL PRODUCTO/SERVIC IO DE LA

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CARACTERES)

COMPENTECIA

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4. Precio de Venta

IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO SERVICIO

PRECIO O VENTA

DE PRINCIPAL COMPETIDOR (NOMBRE COMPETENCI A)

PRECIO VENTA COMPETENCIA

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5. Su negocio, le permitir competir con precios ms bajos que su competencia. Explique brevemente. (Mximo 300 caracteres)

6. Su negocio le permite competir en base a un producto/servicio diferenciado y de mejor calidad. Explique brevemente. (Mximo 300 caracteres)

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7. Su negocio va dirigido a un segmento de clientes especficos. Explique brevemente. (Mximo 300 caracteres)

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8. Otro aspecto. Explique brevemente. (Mximo 300 caracteres)

9. Describa el lugar fsico donde se desarrolla su negocio y si tiene fcil acceso.

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10. Qu acciones de marketing llevar a cabo en su negocio. (Acciones de post venta, fidelizacin de clientes, difusin productos/servicio, entre otras). (Mximo 800 caracteres)
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11.

Definicin del canal de venta de su producto.

ITEM

INDIQUE

EL DESCRIPCIN

DE

LAS

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PORCENTAJE DE SUS PRINCIPALES VENTAS EN CADA CARACTERSTICAS DE MODALIDAD LOS CANALES DE VENTAS IDENTIFICADOS (MXIMO 800 CARACTERES)

AL DETALLE (CONSUMIDOR FINAL)

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INTERMEDIO

(DISTRIBUIDO RES)

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C) PLAN DE OPERACIONES

1. Describa sus inversiones en activos funcionamiento. (Mximo 800 caracteres)

productivos

de

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2. Procesos y requerimientos del producto/servicio.

IDENTIFICACIN DEL PROCESO PRODUCTO/SERVICIO ACTIVIDAD

Y/O RECURSOS NECESARIOS humanos, otros)

(fsico, legales,

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3. Descripcin de materias primas y materiales requeridos para la implementacin y crecimiento de su negocio. (PRINCIPALES PRODUCTOS/SERVICIOS)
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MATERIA PRIMA

DESCRIPCIN USO EN NEGOCIO

DEL PRINCIPAL EL PROVEEDOR (NOMBRE)

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4. Necesita algn permiso especial o documento para desarrollar su negocio de manera satisfactoria. Explique brevemente. (Mximo 300 caracteres)

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D. PLAN DE FINANCIAMIENTO

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1. Determine mximo 3 productos de la gama que ofrece, con la cantidad de unidades respectivas, en base a estos datos se realizaran los clculos necesarios. PRODUCTO UNIDADES (PROMEDIO ANUAL)

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2. Definicin de costos para el primer ao de operacin: Determine cules son sus costos fijos y variables para el primer ao de operacin de su negocio.

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COSTOS VARIABLES: a) Mano de Obra: Determinar cules son sus gastos de mantencin mensual (arriendo, comida, ropa, gastos mdicos, ahorro, transporte, educacin, servicios, pasatiempos, etc.)

GASTO DE MANTENCIN
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MONTO
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TOTAL

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b) Determinar cuntos das y horas en el mes, usted destina al funcionamiento de su negocio: CANTIDAD DE DAS DEL MES HORAS DIARIAS DE TRABAJO

CANTIDAD DE HORAS AL MES

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c) Determinar el Valor de su hora Hombre: Total Gastos de Mantencin / Cantidad de Horas al Mes = Valor de la Hora Hombre

VALOR HORA HOMBRE Determine el tiempo que usted destina a la produccin de su

producto:
PRODUCTO TIEMPO DE PRODUCCIN VALOR MANO DE OBRA

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d) Materia Prima Determinar la cantidad de materia prima utilizada por producto: En el caso de los Consumos Variables (telfono, agua, luz, otros), considrelos como costos variables, solo si los va a usar directamente en su proceso productivo. De lo contrario considrelo como costo fijo. Ejemplo: En una panadera, mientras ms pan produce, el consumo de gas aumenta. En este caso el gas es un costo variable.
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Producto N1: MATERIA PRIMA CANTIDAD UTILIZADA COSTO UNITARIO

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TOTAL

Producto N2: MATERIA PRIMA CANTIDAD UTILIZADA COSTO UNITARIO

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TOTAL

Producto N3:

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MATERIA PRIMA

CANTIDAD UTILIZADA

COSTO UNITARIO

TOTAL

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Defina, con los datos ya obtenidos cul sera el Costo Variable Unitario de los productos. PRODUCTO VALOR HORA HOMBRE POR TIEMPO DE PRODUCCIN DE UN PRODUCTO MATERIA PRIMA ($) COSTO VARIABLE UNITARIO

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3. COSTOS FIJOS: DETERMINACIN DE LA DEPRECIACIN: DEPRECIACIN ECONMICA: Determine cules son las mquinas que participan en el proceso productivo de los productos escogidos, el precio que tuvieron al momento de adquirirlas y estime la vida til.

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MQUINA

VALOR

VIDA TIL (AO)

Ahora determine la depreciacin por mquina:

Valor de la mquina/ Vida til = Depreciacin Anual Depreciacin Anual / 12 = Depreciacin Mensual

MQUINA
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DEPRECIACIN

DEPRECIACI
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ANUAL

N MENSUAL

Depreciacin Tributaria: Determine cules son las mquinas que participan en el proceso productivo de los productos escogidos, el precio que tuvieron al momento de adquirirlas y la vida til de stas, para aquello guese por el Servicio de Puestos Internos. (http://www.sii.cl/pagina/valores/bienes/tabla_vida_enero.htm)
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MQUINA

VALOR

VIDA TIL (AO)

Ahora determine la depreciacin por mquina:

Valor de la mquina/ Vida til = Depreciacin Anual PLAN DE NEGOCIO Depreciacin Anual / 12 = Depreciacin Mensual

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MQUINA

DEPRECIACIN ANUAL

DEPRECIACIN MENSUAL

Determine los costos fijos que incurre durante un mes de funcionamiento de su negocio: TELFONO

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SERVICIOS BSICOS MANTENIMIENTO DE MQUINAS REPARACIN DE MQUINAS DEPRECIACIN TRANSPORTE PUBLICIDAD GASTOS DE ADMINISTRACIN OTROS

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OTROS TOTAL Estime cul es el costo fijo para los productos escogidos anteriormente: COSTO FIJO TOTAL X CANTIDAD TOTAL DE UNIDADES PRODUCIDAS = COSTO FIJO UNITARIO

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4. COSTO TOTAL: Determine cul es el Costo Total de los productos con la informacin anterior:

PRODUCT O

COSTO VARIABLE UNITARIO

COSTO FIJO UNITARIO

COSTO TOTAL UNITARIO

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PUNTO DE EQUILIBRIO: Determine en base a los datos ya obtenidos. CANTIDAD = COSTO FIJO TOTAL

PRECIO (1-COSTO VARIABLE U)

Inversin de Activos: a) Activos Fijos MAQUINARIA/ HERRAMIENTAS VALOR VIDA UTIL COSTO MANTENCIN COSTO REPARACIN

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(NOMBRAR)

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a) Activos en Capital de Trabajo: MES ENERO FEBRERO MARZO JUNIO

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INGRESO

EGRESO

TOTAL

JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

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5. PRESUPUESTO DE CAJA: Realizar un presupuesto de caja del ltimo ao de operacin. Este ao ($) Periodo/Mes Ingresos Ventas en efectivo Cobranza de crditos a clientes Prstamos Otros Ingresos Total Ingresos Egresos Costos Variables Costos Fijos Cuota de Prstamos Pago impuestos Capital de Trabajo Inversin Total Egresos Saldo Mensual Saldos Acumulados Meses

6. ESTADO DE RESULTADO: Realizar un estado resultado del ltimo ao de operacin:

ESTADO DE RESULTADOS Periodo Mes/Ao INGRESOS Ventas -(Costos Variables) Margen de contribucin -(Costos Fijos) -(Depreciacin) Resultado Operacional ante de impuesto -(Impuesto (18,5)) Resultado Neto

7. PROYECCIN DE VENTAS (EN PESOS) Defina las ventas totales para el primer ao de operacin y proyecte estas ventas en un plazo de 3 aos. AO 1 2 3 PROYECCIN JUSTIFICACI N

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8 PRESUPUESTO DE CAJA PROYECTADO: Confeccione un presupuesto de caja proyectado, en relacin a la justificacin anterior. PRESUPUESTO DE CAJA PROYECTADO Periodo/Ao Total Ingresos Ventas en efectivo Cobranza de crditos a clientes Prestamos Otros Ingresos

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Total Ingresos Egresos Inversiones Gastos Puesta en Marcha Costos Variables Costos Fijos Cuota de Prstamos Pago impuestos Total Egresos Saldo Anual
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