TALLER DE EMPRENDEDORES

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Leslie Meza

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2013 INFORME FINAL RESUMEN EJECUTIVO Idea elegida y necesidad que satisface He elegido realizar un proyecto de ahorro de aguas lluvias a travs de tambores contenedores, la necesidad que satisface es poder usar las aguas de las lluvias para poder regar las plantas o lavar el auto, as ayudamos al medio ambiente ya que el agua es un bien natural que nos sirve a todos y no hay que desperdiciarlo. Describa el bien o servicio El bien es un tambor contenedor de aguas lluvias, el cual l recicla el agua de las lluvias para luego ser usado. Presente la estrategia bsica que seguir su negocio La estrategia ser investigar si en el mercado hay un producto con las mismas caractersticas de nuestro producto, tambin realizar encuesta a las personas para saber si utilizaran nuestro producto. Establezca los aspectos regulatorios ms relevantes Permisos al Sesma el cual nos regulara constantemente y al SII. Presente en forma general las etapas del proceso productivo Lo principal ser cotizar las canaletas y tambores contenedores y luego implementarlos al producto. Defina la estructura organizacional. Leslie Meza: administradora Trabajador 1: operario Trabajador 2: operario Trabajador 3: vendedor

Determine los segmentos que atender Nuestro segmento va dirigido a la clase media y a la media alta las cuales ser ms accesible adquirir nuestro producto. Presente la estrategia de comercializacin Nuestra estrategia de comercializacin est basada es difundir el producto en internet y para darlo a conocer nuestro producto. Indique los costos requeridos Los costos requeridos son canaletas, tambores contenedores, filtros y mano de obra. Indique la inversin que requiere La inversin que se requiere es el dinero o capital, tiempo, marketing y mano de obra. Indique el nivel de ventas esperado La mnima al momento de implementarlo al mercado y luego con el tiempo posicionarlo en el mercado como nica empresa de ahorro de agua a travs de tambores contenedores de aguas lluvia.

A) EXPLICACIN DEL SURGIMIENTO DE LA IDEA Y LAS NECESIDADES QUE SATISFACEN 1. Presente todas las ideas que surgieron del trabajo grupal y como surgieron. IDEA 1: Malla para canaletas. La idea surgi ya que una vez tuve que limpiar la canaleta de mi casa y es una lata hacerlo y ah se me ocurri esta idea para facilitar la labor que las personas tienen que hacer sobre todo en el otoo. IDEA 2: Lpiz por un lado y por el otro un lpiz labial. La idea surgi ya que siempre nosotras las mujeres nos preocupamos de nuestra apariencia adems es innovador y as facilitamos de sacar el labial de la cartera, ya que cuando estemos escribiendo ya sea en clases o en el trabajo la tendremos ms a la mano. IDEA 3: Ahorro de agua a travs de las canaletas. La idea surgi ya que en las noticias se habla de que viene una escases de agua, y como es un recurso natural y hay que cuidarlo que mejor que ahorrarlo a travs de las aguas lluvias y as ser reutilizado para regar las plantas y lavar el auto.

2. Indicar, para cada una de las ideas, cul es la necesidad que satisface. Necesidad que satisface la IDEA 1: Malla para canaletas, sirve para mantener limpia la canaleta. Necesidad que satisface la IDEA 2: Lpiz por un lado y por el otro un lpiz labial, para tener a la mano el labial y lpiz ya que las mujeres siempre requieren de ambas para alguna eventualidad. Necesidad que satisface la IDEA 3: Ahorro de agua a travs de las canaletas, sirve de ahorro de un recurso natural el cual ser reutilizado en regar las plantas o lavar el auto.

3. Identifique la mejor idea de negocio

Anlisis del Macro Filtro

Idea 1: Malla para canaletas. 3 4 3 4 3 3 20

Conocimientos tcnicos del Equipo de Trabajo Motivacin del Equipo de Trabajo Oportunidad de Negocios Disponibilidad de materias primas Disponibilidad de mano de obra calificada a un costo aceptable Disponibilidad de tecnologa PUNTAJE TOTAL

Idea 2: Lpiz por un lado y por el otro un lpiz labial. 4 5 4 4 3 4 24

Idea 3: Ahorro de agua a travs de las canaletas. 5 4 5 4 4 4 26

Tabla de Calificacin 5 Muy bueno 4 Bueno 3 Regular 2 Malo 1 Muy malo

Anlisis del Macro Filtro: Ideas Preguntas Orientadoras El Equipo de Trabajo desea realizar este proyecto? El Equipo de Trabajo dispone de las habilidades tcnicas para producir el producto? El Entorno (SEPTA) es atractivo para implementar la Idea? Para la Idea, existe un buen tamao del mercado con poder adquisitivo? Para la Idea, se esperan un buen nivel de ventas a bajos costos? Para la Idea, el mercado es creciente? Para la Idea, usted conoce a los clientes? La Idea, es una oportunidad de negocios? Total ideas con SI

Idea 1 si no si no si no no no si si 4

Idea 2 si no si si si si no no si si 6

Idea 3 si no si si si si no si si si 7

4. Cul es la Idea elegida luego de los anlisis del macro y micro filtro?.

Ahorro de aguas lluvias a travs de las canaletas.

Necesidad que satisface: Nuestra idea naci con la necesidad que hay en el agua, y como hay que cuidarla que mejor que ahorrarla a travs de las aguas lluvias y as 6

ser reutilizada en las tareas habituales que realizan las personas que son regar las plantas y lavar el auto es algo innovador y practico de ser utilizado. Principales Fortalezas: - Utilizacin de materiales adaptables y econmicos. - Posibilidad de uso transversal. - Masividad del producto en el mercado.

5. Determine si la Idea elegida es una Oportunidad de Negocio. La capacidad emprendedora: La experiencia no la tenemos, pero si el entusiasmo para llevar a cabo esta oportunidad de negocio ya que nuestro producto cuenta con una gran ventaja que es que en el mercado actual no est muy masificada. Existencia o no de una demanda suficiente: Por el momento no ya que an no se conoce en el mercado, pero si llegase haber una demanda muy elevada tendramos que simplemente contratar a ms personal para poder satisfacer a todos nuestros clientes. Posibilidad de disponer de recursos: Si hay, suficientes materiales en el mercado para llevar a cabo nuestro producto como por ejemplo: canaletas, tambores contenedores y mano de obra suficiente.

B) DESCRIPCIN DETALLADA DEL PRODUCTO O SERVICIO. Muestre un prototipo (producto, esquema, plano, maqueta, dibujo, etc).

Presente las caractersticas operacionales, tcnicas, fsicas: Caractersticas Operacionales: Permite la reutilizacin de las aguas lluvias para regar las plantas y lavar el auto. Caractersticas Tcnicas: Cuenta con insumos calificados para el proceso de ahorro del agua el cual estar en tambores y ser reutilizado cuando la persono lo estime conveniente, puede ser diariamente. Caractersticas Fsicas: Son canaletas las cueles llegaran al tambor contenedor en el cual estar el agua que llegara a travs de las lluvias Explique con claridad si: Es un producto terminado, semi-terminado o insumo para otro producto? Es un insumo ya que le agregara y modificara a las canaletas que ya se encuentran en las casas actualmente. Su producto es un bien de consumo, industrial, durable o perecedero?

Es un producto es un bien durable ya que puede ser utilizado muchas veces a lo largo del tiempo. Es de primera necesidad o suntuario?

Es un bien de primera necesidad ya que como es un bien natural hay que cuidarlo y va a ser reutilizado por las personas. El producto es nuevo, se encuentra fcilmente en el mercado o tiene mucha competencia?

Es un producto nuevo ya que actualmente en el mercado no se ha lanzado o mostrado al pblico el ahorro de agua a travs de las aguas lluvias, se han detectado proyectos de ahorro de agua, pero no a travs de las aguas lluvias esperamos tener xito en el mercado. Es susceptible a mejoramientos, adaptable ante cambios tecnolgicos, se afecta con la moda o es reemplazable?

S, es susceptible a mejoramientos ya que en este caso el ahorro de agua puede tener mejoras o cambios tecnolgicos para que no solo pueda servir para regar las plantas las plantas y lavar autos, quien sabe si en un tiempo ms puede ser reutilizado para el consumo diario de agua.

Su producto es una Innovacin?. Describa en qu consiste la innovacin.

Si en innovador, ya que de las aguas lluvias ser reciclada el agua en tambores contenedores para ser reutilizados para regar las plantas y lavar el auto. Su producto tiene servicio de post-venta? Describa los servicios y garantas que ofrecer.

Si, tiene un servicio de post venta ya que realizaremos un centro de llamadas y correo electrnico en donde se atendern las dudas o consultas de nuestros clientes as como tambin sus reclamos o sugerencias. Nuestra garanta ser la base de la satisfaccin de nuestros clientes, adems de entregar una garanta de un ao en caso de que el producto no funcione correctamente por alguna mala manipulacin del cliente.

C) DETERMINACIN DEL ANLISIS FODA DEL PROYECTO. Anlisis interno: 9

Fortalezas del proyecto - Utilizacin de materiales adaptables y econmicos. - Posibilidad de uso transversal. - Masividad del producto en el mercado.

Debilidades del proyecto - No tengan plantas ni autos en sus casas. - No tener conciencia de que el agua es un bien que les pertenece a todos.

Anlisis externo: Oportunidades que presenta el mercado elegido - Que los consumidores principales tengan un alto porcentaje de uso. - Ser pioneros en el ahorro de agua, a travs de las aguas lluvias. Amenazas presentes en el mercado elegido - Tener un encarecimiento de los materiales. - Que exista un suplente que no requiera nuestro servicio.

Explique la Estrategia elegida por su Equipo de Trabajo (FA, FO, DA, DO): Una de las estrategias a utilizar ser diferenciacin, ya que competiremos con un producto novedoso que actualmente se requiere ya que el agua en un bien de todos el cual hay que cuidar y no desperdiciarlo. Adems asociarnos a alguna empresa de agua para poder llegar a todos los lugares del pas.

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D) DETERMINACIN DE LA VISIN, MISIN, OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y VALORES DEL PROYECTO. Visin: Ser la empresa lder mundialmente en el rubro de reutilizacin del agua a travs de las lluvias colaborando as a una mejor calidad de vida para nuestros clientes y el medio ambiente. Misin: Somos una empresa que nos dedicamos a mejorar la calidad de vida de nuestros clientes ayudndolos a reciclar el agua. Queremos diferenciarnos del resto ya que cuidamos un bien que es preciado por todos los ser humanos como es el agua. Objetivos: Implementarnos en el mercado local y con una amplia cobertura. Obtener la atencin de los consumidores por medios de fcil acceso. Estrategias:

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Una de las estrategias ser la diferenciacin, ya que podremos competir con un producto novedoso, el cual presentara utilidad a una necesidad real asociarnos a una empresa de agua para poder llegar a todos los lugares del pas. Valores: La diversidad geogrfica y cultural por lo que nos preocupamos de generar una nica identidad que respete y cuide la diversidad que nos enriquece como lo es el agua.

E) DETERMINACIN DE LOS ASPECTOS REGULATORIOS QUE INFLUYEN EN EL DESARROLLO DEL PROYECTO. Principales Instituciones fiscalizadoras y su relacin con el negocio: SESMA: Quien nos fiscaliza constantemente el rea sanitaria, ya que reutilizaremos el agua hay que tener limpio los tambores contenedores. SII: Quienes nos obligan a mantener todos requisitos impositivos al da y acorde con nuestra actividad econmica. Municipalidad: Por ejercer la actividad econmica en la comuna. SERNAC: A travs de la ley del consumidor. Leyes, regulaciones y normas legales relacionadas con el proyecto: Tributarias: Ley de IVA 825, Ley de Renta 824, Cdigo Tributario 830. Comerciales: Ley del consumidor y Leyes de Libre Competencia. Operacionales: Ordenanzas municipales, Normas Chilenas de calidad y leyes Medioambientales.

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F) PROCESO PRODUCTIVO U OPERACIONAL. Explique el proceso productivo si se trata de un producto:

Fase 1
Generar rdenes de compra. Envi orden de compra a proveedor correspondiente. Recepcin de las materias primas. Almacenamiento de las materias primas.

Fase 2
Clasificacin de los elementos para la produccin. Seleccin, cortes e instalacin de los elemento para la produccin. Armado del producto. Revisar calidad del producto.

G) MODELO DE NEGOCIO o MODELO CANVAS Segmentos de clientes a atender: Est dirigido a hombres o mujeres ya que es un producto que ambos lo pueden requerir. Propuesta de Valor que entrega: Nuestro producto varan los precios dependiendo de la necesidad del cliente. Canales: Sera distribuido personalmente ya que debe ser instalado por nuestro personal ya que est capacitado para las instalaciones correspondientes. Relaciones con los clientes: Se mantendrn el contacto va telefnica y por email siendo una venta personalizada. Flujos de ingreso: Van hacen por las ventas que se realizan directamente con los clientes y los productos al ser instalados por el personal encargado. Recursos claves: Obviamente es tener un capital para poder invertir y comprar todo lo que nos haga falta para realizar el producto y tambin contar con personas capacitadas para la instalacin de l.

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Actividades claves: Para hace que nuestro producto sea conocido en todo el pas realizaremos actividades como por ejemplo stand, afiches, flayer y/o pedir permiso para relacionarnos con otros productos del mismo rubro y as promocionar nuestro producto. Partners o socios claves: Nos relacionaremos directamente con los proveedores nacionales que nos suministren los productos para elaborar y la presentacin del producto. Estructura de Costos: Los costos ms importantes son los de la materia prima ya que los dems estn asociados a la distribucin e instalacin propiamente del producto los cuales son costos operacionales. Si hablamos de valor econmico al costo ms alto es el de la materia prima, que es lo fundamental para que todo funcione correctamente. La actividad ms cara seria la publicidad a travs de comerciales u otros medios.

H) ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA, FUNCIONES Y DOTACIN DE PERSONAL. Organigrama de la empresa:

Gerente General

Encargado del rea de Instalacin.

Encargado del rea Administrativa.

Encargado del rea de Ventas

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Funciones de los distintos departamentos: El rea de gerencia est encargada de la toma de decisiones s como contratar personal. El rea de administracin est encargada de la compra de suministros para la elaboracin y tambin de las cuentas x pagar de la empresa. El rea de instalacin est encargada de instalar el producto. El rea de ventas, como lo dice la palabra de ofrecer y vender el producto. Dotacin de personal requerido: Personal capacitado y con la experiencia necesaria para las instalaciones que se requieren de canaletas y adems personal dispuesto para aprender a realizar las tareas que se le designen en las distintas instalaciones que se requieran.

I) MERCADO OBJETIVO O TARGET 1. Segmentos atendidos: Est enfocado para todas las personas ya sean hombres o mujeres que quieran ahorrar y cuidar el agua. 2. Necesidades actuales y potenciales (referidos al proyecto) de los segmentos: Actualmente dicen que vendr una escases de agua y que mejor que adquiriendo nuestro producto ahorrara de ella a travs de las aguas lluvias y luego ser reutilizada. 3. rea geogrfica en la que se ofrecer el producto. Se ofrecer a travs de comerciales e internet con distintos tamaos de tambores contenedores ya que dependiendo el tamao de la casa y el espacio que tengan para poner el tambor que tendr el agua para ser reutilizada. 4. Tamao de los targets en trminos numricos. Es accesible para hombres y mujeres mayores de 21 aos. 5. Participacin de mercado (en %) que espera obtener al cabo del primer ao de operaciones. Esperamos contar el primer ao con un 35% de personas que requieran nuestro producto y con el tiempo ir aumentado y llegar a todas las personas. 6. Nmero total de clientes que comprarn los productos de la empresa al cabo del primer ao de operaciones, separados por segmentos.

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Esperamos tener 950 clientes el primer y a medida del tiempo aumentarlo para ser lder en el mercado.

J) ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN DISTRIBUCIN, PROMOCIN.

(PRODUCTO,

PRECIOS,

1. Respecto del producto Es un producto que en cierta manera ayuda al medio ambiente ya que en agua es un bien de todos, el cual se debe cuidar y que mejor adquiriendo el ahorro del agua para ser reutilizado en regar las plantas de los jardines y lavar el auto. 2. Respecto del precio Los precios son variables ya que dependen de la casa, los metros de canaletas y el tamao del tambor que el cliente escoja para su uso, la variacin de precio ser entre los $ 100.000 a $190.000. 3. Respecto de la plaza Tendremos una bodega en la cual se guardaran todos los materiales que se requieren para el ahorro del agua, los cuales saldrn de bodega en furgones para ser instalados en las casas de los clientes que soliciten el producto. 4. Respecto de la promocin Las promociones sern realizadas a travs de internet y medios de comunicacin para que todos se puedan enterar y as adquirir el producto con ms facilidad.

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K) INVERSIN NECESARIA Activos fijos: furgn para la distribucin de los materiales, los materiales ya sean canaletas, tambores contenedores, bajadas de agua y mquinas para realizar las instalaciones de los materiales. Gastos de puesta en marcha y gastos preliminares: Gastos notariales, escritura social, inscripcin, publicacin en el Diario Oficial, patente municipal, abogada, capacitaciones para los trabajadores, contador, gerente, arriendo de bodega. Nota: El monto total mximo de la inversin inicial est acotado a $15.000.000.-

L) NIVEL DE GASTOS Y COSTOS ESPERADOS Gastos de marketing: - Promocin producto $ 500.000 - Publicidad $ 500.000 Gastos generales operativos. - Arriendo local $ 600.000 - Servicios bsicos (Luz, agua, internet y telfono) $130.000 Costos de materiales. - Canaletas $ 3.390 c/u de 4 metros. - Tambores contenedores $ 40.000 c/u. Costos de mano de obra directa. - Operarios $ 210.000 - Supervisores: 250.000 Gastos administrativos. - Gerencia $1.200.000 - Administrativos $ 350.000 - Secretaria $250.000

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M) NIVEL DE VENTAS ESPERADO, CRDITOS Y APORTES Ingresos por ventas desglosados por productos. Precio de venta variara entre los $100.000 a $ 190.000 Crditos a solicitar En Banco de chile por $ 5.600.000 Aportes de los socios Leslie en efectivo $ 1.200.000 Trabajador 1 en efectivo $ 500.000 Trabajador 2 un furgn Trabajador 3 dos notebooks Nota: La duracin del proyecto es de tres aos N) CARTA GANTT
CARTA GANTT para la EJECUCUIN del PROYECTO
Actividad Pago cuota 1 Ejecucin de inversin Pago cuota 2 Recepcin final Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

Observaciones: En junio cancelaremos los permisos respectivos, los materiales y mano de obra que se requiere para la implementacin de las canaletas. En julio compraremos los materiales que se requieren como canaletas, tambores contenedores y caeras. En agosto se cancelara la segunda cuota de los materiales y mano de obra para las canaletas. En septiembre ya deberamos contar con todos los permisos correspondientes para salir al mercado.

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O) FORMALIZACIN DE LA CREACIN DE SU EMPRESA Escritura de Constitucin de la Sociedad (ver Anexo): Oficina del SII de inicio de actividades: Timbraje de documentos y permisos respectivos, comprobacin de domicilio luego de tener nuestro inicio de actividades podremos solicitar en la municipalidad la patente. Municipalidad para la Patente Municipal. La municipalidad que nos dirigiremos ser la de Providencia en la cueal estar nuestro domicilio para que puedan llegar las correspondencias.

Conclusiones Fortalezas del Proyecto. Nuestra principal fortaleza es ser los primeros en implementar el ahorro de las aguas lluvias para que sea reutilizada. Relacione las Fortalezas con la satisfaccin de las necesidades del mercado. Nuestra idea es satisfacer a nuestros clientes ya sean hombres o mujeres ahorrando el agua as el consumo de esta les disminuir mensualmente. Debilidades del proyecto y como sern subsanadas en el futuro Una de las debilidades podra ser la falta de lluvia, ya que si no llueve como corresponde no ahorraran el agua suficiente para ser reutilizado. Si usted dispusiera de $15.000.000, invertira en el proyecto? Justifique claramente. Obviamente que s, como comentaba anterior mente es algo innovador que ayuda a cuidar un bien que nos pertenece a todos los seres humanos, y que mejor que ahorrarlo a travs de las aguas lluvias para que sea reutilizado en lavar el auto y regar las plantas, adems es cmodo y practico de utilizar.

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