Sunteți pe pagina 1din 16

Universitatea Transilvania din Braov Facultatea de tiine Economice

PLAN DE AFACERE S.C. CAR SPLASH S.A.

Student: Neacu Oana-Mihaela Specializarea: Management An: III, Grupa: 8382

Braov, 2011

PLAN DE AFACERE A. DATE DE IDENTIFICARE A FIRMEI 1. Numele complet al firmei: S.C. CAR SPLASH S.A. 2. Numele prescurtat <dac este cazul>: 3. Coordonatele firmei: Sediul social: Strada Lung nr. 17, Zarneti, Braov Sediul operational: Puncte de lucru: Strada Lung nr. 17, Zarneti, Braov Birouri: Sectii de productie: 4. Numr de nregistrare - la Oficiul Registrului Comertului: J - _08_/_45_/ _2010_ - Codul Unic de Inregistrare: _1112345________________ 5. Forma juridica de constituire <bifati> ? S.R.L; ? S.A.; ? S.C.S.; ? S.C.A.; ? S.N.C.

6. Data si locul nceperii activittii firmei: Data: _05_/_01__/_2011__ Locul: _Zarneti, Braov_ (localitate, judet) 7. Domeniul de activitate al firmei <descriere detaliat a activittilor principale: servicii, turism, comert etc. inclusiv codul CAEN pentru fiecare activitate principal mentionat>: Activiti Spltorie Auto 5020 Cod CAEN

8. Capitalul social: ___200______ Lei la data __05.01.2011 ___46,5______echivalent n EURO la cursul de schimb _4,3_Lei/EURO 9. Cifra de afaceri din anul precedent: (Dac este cazul) ___________ lei la data __________<precizati> ___________ echivalent n EURO la cursul de schimb ___________Lei/EURO <precizati cursul de schimb considerat>

10. Asociati, actionari: Persoane fizice 1. Neacu Oana-Mihaela 2. 3. 4. Persoane juridice 1. 2. 3. TOTAL: 100% 11. Cenzori si/sau auditori ai ntreprinderii Nume (firm sau persoan fizic) Functia (cenzor sau auditor) Adresa complet, telefon, fax Anul prelurii functiei de cenzor sau auditor al ntreprinderii Data ultimului raport de cenzor sau audit ntocmit Adresa complet i telefonul Str. Policlinicii, Bl.5, Sc. A, Ap.5, Zarneti, Braov. 0743527271 Naionalitate Romana Pri din capital (%) 100

Adresa complet, telefon, nr. Reg. Com., cod fiscal

Nr. Naionalitate angaja i

Pri din capital (%)

12. Bnci cu care ntreprinderea are relatii de afaceri: Bnci la care ntreprinderea are deschise conturi Banca Transilvania Adresa sucursalei, filialei Anul si luna deschiderii contului / conturilor 2011/01 IBAN lei IBAN valut (___) <precizati ce valut>

Str. 13 Decembrie, Nr 17

RO68BTRL00 80120141625 7XX

B. CONDUCEREA SI PERSONALUL SOCIETATII 1. Conducerea societatii Functia Administrator Nume Neacu Prenume Oana-Mihaela Studii Facultate Anul angajrii la firm 2011

2. Personalul actual al firmei: 2.1. Numar total de salariati: Numrul total de angajai Din care: Cu contract de munc pe durat nedeterminat Cu contract de colaborare sau alte forme de angajare temporar

2.2. Structura de personal existent <inclusiv organigrama ntreprinderii si precizarea urmtoarele date numerice sintetice>: conducerea ntreprinderii: Neacu Oana-Mihaela personal direct productiv: - muncitori; - maistri: - ingineri: - alte calificri <precizati care> personal indirect productiv: - administrativ: - marketing: - desfacere: - alte departamente <precizati care>: C. DESCRIEREA ACTIVITATII ACTUALE ALE FIRMEI 1. Istoric al activittii firmei si aspecte legale: <detaliati> 2. Produsele si serviciile oferite de firm <precizati elementele principale pe care le considerati relevante pentru a oferi o imagine a produselor si serviciilor oferite de Dvs: sortimentele, calitatea, cantitatea, cum a variat n timp cantitatea si calitatea produselor si serviciilor oferite etc.): 3. Materii prime 3.1. Principalii furnizori de materii prime: Materia prima Furnizorii actuali (nume, adres) Pondere*) n total materie prim (valoric) (%)

* Ponderea furnizorului in aprovizionarea cu materia prim respectiv 3.2. Costurile materiilor prime (media lunar, etc.): 4. Descrierea procesului tehnologic actual <dac este necesar, prezentati detalii ntr-o anex la Planul de Afacere>:
4

5. Date tehnice privind principalele activele imobilizate aflate n proprietatea societatii, situatia echipamentului si a cldirilor din dotare: Nr. crt. Categoria si denumirea grupei de active imobilizate Valoarea (EURO) 1 2 3 Total: Starea actual/ vechimea

D. PIATA ACTUALA A FIRMEI 1. Clientii: <precizati care este piata careia se adreseaz produsele si serviciile oferite de firma Dvs. V adresati exclusiv unei piate locale judet? Grup de judete? Care judete? Exportati? Dac da, unde, n ce tri? Cti clienti potentiali exist pe aceast piat? Care sunt clientii Dvs. la ora actual? etc. etc. etc. Precizati: > Numele si adresa clientului Forma de proprietate Anul si valoarea tranzactiilor, (echivalent n EURO)

2. Sistemul de distributie utilizat si cel necesar <Furnizati elemente privind modalitatea n care v distribuiti si desfaceti produsele si serviciile n momentul de fat. Ce mbuntiri considerati c ar fi necesare? Etc. etc. > 3. Concurentii (nume, date cunoscute despre acestia) <Cine sunt concurentii dvs. pe piata pe care v desfaceti produsele/serviciile? Ce elemente puteti furniza despre acestia? Vnd ei mai multe produse si servicii dect firma Dvs.? Dac da, de ce?Sunt prezenti de mult pe aceeasi piata cu firma Dvs? Etc. etc.> 4. Pozitionarea produselor si serviciilor societatii fat de concurent <Cum se plaseaz produsele si serviciile oferite de firma Dvs. fat de cele ale concurentilor firmei Dvs? Au produsele si serviciile firmei Dvs. calitatea mai bun dect cele ale concurentilor Dvs? Aveti preturile mai mici? Vindeti pe credit/n rate? Aveti punctele de desfacere mai aproape de clienti? Asigurati o modalitate de desfacere a produselor mai convenabil pentru clienti? Dac da, cum? Prin ce v diferentiati de concurent? Cum v atrageti clientii? Etc. etc.> E. PREZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICITA FINANARE 2. Tipul investitiei <bifati toate optiunile care se potrivesc proiectului de investitii propus de Dvs.> : Investitie noua: ! - Marirea capacittii de productie instalat si/sau capacitatea da a oferi servicii : ! - Diversificarea productiei: !

Cresterea productivittii: ! Alte: <detaliati> .

2. Obiectul investitiei: Constructii de cldiri pentru productie si facilitti conexe cu scop productiv <bifati toate optiunile care se potrivesc proiectului de investitii propus de Dvs.> : ! daca da, valoare 20000 EURO achizitie ! ; extindere ! ; constructie nou: ! Achizitie de Masini/Echipamente/Utilaje : daca da: valoare estimat: EURO noi: ! ; second hand: !

Achizitie de mijloace de transport cu scop de productie : dac da: valoare estimat: .. EURO noi: ! ; second hand: ! n leasing: !

Investitii n imobilizri necorporale: ! dac da: 1000 EURO achizitionare de licente de fabricatie si patente ! ; licente de franchising ! ; software ! ; altele <detaliati>_________________________________ Investitii n stocuri pentru productie (materii prime/materiale/ambalaje/obiecte de inventar etc. necesare unui ciclu de fabricatie : ! dac da: valoare estimat: .EURO Pregtire profesional legat direct de proiect : ! dac da: valoarea estimat: EURO Altele: <detaliati> Cheltuieli cu investiia Amenajarile vor fi realizate de o firma specializata conform devizului de cheltuieli antecalculat cu ocazia intocmirii planului de afaceri. Astfel: instalatia electrica : pentru iluminat si functionarea unor utilaje : 2000 EURO ; instalatiile sanitare, care cuprind alimentarea cu apa calda, rece si canalizarea pentru evacuarea apei menajere : 2000 EURO ; alte cheltuieli: Costurile ulterioare se focalizeaz pe dou mari componente: spaiul de lucru (hala) i echipamentele Racordarea la utiliti i izolarea pereilor, care cost aproximativ 3000EURO.
6

Echipamentele necesare: -instalaie pentru splat sub presiune cu sistem de nclzire a apei 2000EURO, -instalaii de curat prin stropire i extracie 1500EURO, -echipament de curat cu perii 4000EURO, -aspirator pentru medii umede i uscate 1300EURO, -main de polishat 300EURO. -mobilier i aparatur de birotica 1200EURO Pentru o luna spalatoria va fi dotata cu urmatoarele produse: - ampon auto cu miros (10 l) : 10EURO x 30zile = 300EURO, - Glass cleaner (5 l) solutie de curatat geamurile 5EURO x 30zile = 150EURO, - Carpet cleaner (5 l) solutie de curatat tapiseria 7EURO x 30zile = 210EURO, - Wheel cleaner (5 l) solutie de curatat jantele 6EURO x 30zile = 180EURO. Total cheltuieli cu investiiile: 18140EURO Cheltuieli cu personalul

Salariu brut mediu lunar Personal productiv 4 lucrtori Personal administrativ -administrator -contabil Cheltuieli salariale lunare 800 1 500 1 000 -

Total cheltuieli salariale lunare (lei) 3 200 1 500 1 000 5 700

Costul total al salariilor: 5700lei/4,3euro= 1325,59EURO ~ 1326EURO Cheltuieli cu utilitile (medie / luna): 1010 EURO Electricitate,apa i gaz: 1000 EURO Abonament RDS: 10 EURO Cheltuieli cu reclama i publicitatea: 200EURO Cheltuieli cu asigurarea si licene 1000 EURO
7

Codul CAEN al activittii proiectului : CAEN 5020 - ntreinerea i repararea autovehiculelor Valoarea total a proiectului de investiie propus : 41676EURO 3. Elemente generale privind proiectul: <furnizati cteva detalii asupra proiectului: Ce obiective v-ati propus s atingeti n urma implementrii acestui proiect? Cum v-a venit ideea acestui proiect? De ce doriti s realizati acest proiect? Etc. etc. > Evoluia pieei auto a cunoscut n ultimii ani o puternica crestere, nregistrndu-se sporiri de la an la an n ceea ce privete numrul autovehiculelor vndute n ara noastr. Aceast evoluie pozitiv se datoreaz creterii accentuate a numrului de autovehicule importate, mai ales ca urmare a variantei de achiziionare a acestora n sistem leasing. n consecin apare drept oportun infiinarea unei noi spltorii auto n oraul Zarneti. Totodat se impune necesitatea dimensionrii ct mai realiste a cererii prezente i viitoare pentru asemenea servicii, pentru a nu exista surprize neplcute determinate de supraaprecierea acesteia. Obiectivul acestei noi societi este de a deservi populaia oraului Zrneti prin furnizarea de serivicii de tipul splare i igienizare de autovehicule, att n exterior ct i n interior, precum i servicii auxiliare cum ar fi: curat geamuri (cu soluie), silicon, curat portbagaj (ters praf, aspirat), tratament cear, splat motor, curat jante, curat tapiserie. 4. Produsele si/sau serviciile prevzute a se realiza n urma implementrii proiectului propus (calitatea, cantitatea si esalonarea in timp) <descrieti pe larg> Pachetul de servicii cuprinde pentru nceput:

SPLAT EXTERIOR - curarea smoalei, bitumului de pe caroserie. - curarea jantelor cu soluie.

CURAT INTERIOR - aspirat, ters i parfumat. - se folosete curtor de geamuri

POLISHARE AUTO - polisharea auto este un proces de revitalizare a vopselei, eliminnd zgrieturile fine, mbuntind nfiarea mainii i pregtind-o pentru o eventual ceruire

CURARE TAPISERIE - se face cu soluie profesional pentru tapiserie curtind diverse pete ca cele de grasime, suc etc., lsnd un aspect de nou i un miros plcut interiorului automobilului.
8

5. Descrierea procesului tehnologic cu mbunttirile propuse prin proiect <Descrieti pe larg, artnd de ce este necesar fiecare obiect al investitiei mentionat mai sus la punctul 2. a), b), c)g). Dac este necesar, furnizati aici doar un rezumat, si anexati la Planul de Afacere o decriere mai detaliat>: Trebuie avute n vedere consumabilele necesare n prima faz a procesului tehnologic (apa, spume, soluii de curat, spray-uri, burei etc) i echipamentele necesare splrii, currii interioare i exterioare a autoturismelor. 5.1. Descrierea procesului tehnologic, cu mbuntririle propuse prin proiectul de investitii actual <Dac este necesar, prezentati detalii ntr-o anex la Planul de Afacere>: 5.2. Impactul asupra mediului <Ce impact va avea proiectul asupra mediului? Este nevoie de un studiu de impact de mediu? Este nevoie de autorizatie de mediu? Dac aveti deja ntocmit un studiu de impact de mediu, anexati-l la Planul de Afacere> Conform "Procedurii din 20/12/2004 de autorizare a activitilor cu impact semnificativ asupra mediului", publicate in Monitorul Oficial, Partea I nr. 31 din 11/01/2005, emis de Ministerul Mediului si Gospodaririi Apelor, LISTA activitilor cu impact semnificativ asupra mediului, unitile cu staii de vopsire sau splare/epurare ape uzate au impact semnificativ asupra mediului i este necesar obinerea Autorizaiei de mediu, care se emite de ctre autoritatea public teritorial pentru protecia mediului n a crei raz se afl amplasamentul, n conformitate cu prevederile cap. II seciunea 1 din Legea proteciei mediului nr. 137/1995, republicat, cu modificrile i completrile ulterioare, conform art. 9 din procedur. 5.3. Asigurarea cu utilitti (electricitate, ap, gaze etc.) <Ce utilitti sunt necesare pentru implementarea proiectului (cantitate, parametri, calitate etc.). Sunt / vor fi toate aceste utilitati asigurate la momentul si la parametrii necesari? Etc.> Pentru implementarea proiectului, utilitile necesare sunt apa i curentul electric. La fiecare splat se consum n medie 40 l ap, cantitatea totala va fi masurat lunar n contul unui apometru instalat de ctre asocia ia S.C. MORANI IMPEX S.R.L, iar pentru curentul electric societatea va avea asigurare cu ELECTRICA S.A. i cu DISTRIGAZ SUD S.R.L. pentru gaz. 5.4. Alte aspecte legale relevante <De exemplu: Ce alte licente, autorizatii etc. vor fi necesare pentru implementarea proiectului? Autorizaii de funcionare : - Prevenirea i Stingerea Incendiilor ( P.S.I.);
9

- Autorizaia de mediu; - Autorizaia din punctul de vedere al proteciei muncii; - Autorizare a activitilor cu impact semnificativ asupra mediului; - Primarie ( Autorizaie Funcionare ). 6. Structura de management n implementarea proiectului: <Prezentati structura de management a proiectului propus: care vor fi persoanele ce vor fi implicate n coordonarea si managementul acestui proiect? Ce structur de management de proiect aveti n vedere s implementati, pentru a asigura punerea n practic a proiectului la timp si n parametrii descrisi n acest Plan de Afacere? Ce rol si ce responsabilitti va avea fiecare membru al echipei de conducere a proiectului? n cadrul acestui gen de afaceri rolul cel mai important l are administratorul care coordoneaz i se asigur de buna desfurare a activitilor. Tot acesta se preocup de aprovizionarea cu detergeni, burei i cele necesare angajailor pentru curarea mainilor. Fiind unic, tot administratorul se va ocupa de partea de marketing prin postarea unor reclame n oraul Zrneti i de cumpararea unui banner, facut la comand, care va fi montat lang spltorie pentru atracia clienilor. 7. Principalii furnizori de materii prime pentru activittile din proiectul de investitii propus: <Artati ce materii prime, materiale, ambalaje etc. vor fi necesare pentru a realiza si desface produsele si serviciile care vor putea fi obtinute ca rezultat al implementrii proiectului. Sunt furnizorii de materiile prime identificati? Cine sunt acestia? Ce form de proprietate au fiecare? Aveti deja relatii de afaceri cu acestia? Ce procentaj din valoarea materiilor prime necesare se va achizitiona de la fiecare furnizor?Cu ce periodicitate veti avea nevoie de aprovizionare, pentru a satisface n mod adecvat cerintele de productie? Etc. etc. etc. Trebuie s demonstrati n aceast sectiune c ati analizat n detaliu problemele legate de aprovizionarea cu materii prime, materiale, ambalaje, etc. si ati identificat si veti puta asigura buna aprovizionare. Completati, n plus, si tabloul sintetic de mai jos:> Societatea va avea asigurare cu urmtorii fuznizori de materii prime : -pentru curent electric: S.C. Filiala de Furnizare a Energiei Electrice Electrica Furnizare Transilvania Sud - S.A.; -pentru gaz: SC DISTRIGAZ SUD RETELE SRL (Societate cu Raspundere Limitata), Str. Bisericii Romane nr.107 A, Braov, jud. Braov; -pentru apa: S.C. Morani Impex S.R.L., Str Carpati, Nr. 1a, Zrneti, Braov. Materia prima Ap Nume furnizor MORANI IMPEX S.R.L.
10

Pondere % 70%

Periodicitate Zilnic

Gaz Curent electric

DISTRIGAZ SUD S.R.L. ELECTRICA S.A.

10% 20%

Zilnic Zilnic

8. Descrierea investitiei propuse n contextul procesului tehnologic descris anterior Nr. Crt. Obiectul investitiei (echipamente, reabilitri / constructii cldiri, etc.) Total Tip/ bucti Caracteristici tehnice Furnizor potential si adresa Valoare Estimat (EURO) Obs.

Important: n cazul proiectelor ce include constructii industriale, se include devizul estimativ de cheltuieli de constructie. Poate fi prezentat ca o anex separat la Business Plan, dac este prea voluminos. Echipamentele necesare sunt: instalaie pentru splat sub presiune cu sistem de nclzire a apei , instalaii de curat prin stropire i extracie , echipament de curat cu perii, aspirator pentru medii umede i uscate, main de polishat. Pentru a se asigura competitivitatea n raport cu concurena trebuie asigurate mai multe programe de curire (cu jet de ap cald, cu spum activ, cu perii), iar fiecare solicit diverse echipamente specifice. 9. Graficul de realizare a proiectului de investitie propus (program detaliat pe faze de implementare a proiectului si pe activitti) Data estimat de ncepere a activittilor de realizare a proiectului propus: ____/______/_______ Data estimat a terminrii a activittilor de realizare a proiectului propus: ____/______/_______ Data estimat a nceperii productiei la capacitatea maxim: ____/______/_______

11

Nr.

Activitatea prevazut

Durat a de realiz are

Luna in care se va realiza actiunea

Crt. 1 2 3 Proiecte, aprobri i avize Amenajarea spaiului ncheierea contractelor cu furnizorii de utiliti Achiziie echipamente, mobilier i aparatur birotica Transportul, montarea i verificarea echipamentelor Recrutare i angajare personal Instruire personal Achiziia materiale consumabile Deschiderea spltoriei de

Luna 1 x

Luna 2

Luna 3

Luna 4

Luna 5

x x

6. 7. 8. 9.

x x x x

10. Modificrile necesare la echipamentele sau la cldirile existente: <detaliati> Afacerea urmeaz s fie amplasat de-a lungul Strzii Lungi, arter major ce leag cartierul Tohan de cartierul Caraiman i centrul municipiului, osea ce suport un trafic susinut. n imediata apropiere nu exist nici o firm cu acelai obiect de activitate. Splatoria i va incepe activitatea pe o suprafa de 100mp, spaiu suficient pentru amenajarea biroului i pentru o hal delimitat astfel ncat s ncap 2 sau 3 maini. Pereii halei vor fi izolai astfel ncat s devin impermeabili i se va mai fi instalat reeaua de canalizare.

12

Programul de lucru va fi: Luni Vineri 8.00 20.00, Sambata i Duminica: 10.00 20.00. 11. Modificarile necesare in structura si numarul personalului angajat <Completati ct mai detaliat aceast sectiune a Planul de Afacere. Cte persoane noi vor fi angajate n urma realizrii acestui proiect de investitii? Cte /posturi noi vor fi create, fat de numrul actual de posturi n firm? Vor fi posturi permanente, cu contract de munc cu durat nedeterminat? Cam ct timp estimati c aceste posturi vor fi necesare si mentinute n ntreprinderea Dvs.? Vor fi create si/numai posturi temporare? Pe ce perioad? Ce cerintele profesionale vor trebui s ndeplineasc cei ce vor fi angajati n posturile nou create? Veti asigura pregatirea profesionala necesara? Ce numar de someri estimati c vor putea fi angajati de firma Dvs. ca urmare a implementrii acestui proiect de investitii? Etc. Etc. Etc. >: ntregul personal va fi angajat cu carte de munca, pe durata nedeterminat. Remunerarea se va face prin salariu fix i se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente. Salariul net lunar va fi 800 lei pentru personalul productiv i anume cei 4 lucrtori, iar pentru personalul administrativ: 1000 lei pentru contabil i 1500 lei pentru administrator. Cei 4 angaja i vor fi mpar i i in dou schimburi a cate 6ore, iar Sambata i Duminica va lucra un schimb o dat la doua sptamani, iar contabilul va lucra de Luni pana Vineri ntre orele 10:00 i 17:00. 12. Caracteristicile fortei de munca locale fata de cerinte: <veti putea recruta forta de munc disponibil la nivel local n judet n posturile nou create? Dac nu, de ce? Ce cerinte ar trebui s ndeplineasc? Etc. > Personalul angajat n spltoria auto nu are nevoie de o calificare anume, ci doar de o minim experien n relaiile cu clienii i de cunoaterea sau nsuirea modului de utilizare a echipamentelor i instalaiilor. Totui, voi urmri cu prioritate recrutarea a cel puin unui angajat cu experien anterioar n domeniu, avnd grij s pun accentul pe constituia fizic i rezistena la efort. Un efort deosebit va fi ndreptat spre armonizarea relaiilor dintre angaja i i promovarea colegialitii. Contabilul va fi angajat n fun ie de experien .

F. DATE PRIVIND PIATA POTENTIALA SI PROMOVAREA PRODUSELOR


1. Volumul de vnzri estimat la sfrsitul urmtorilor 4 (patru) ani pentru produsele si

serviciile realizate ca rezultat al proiectului propus, n cazul n care se realizeaz finantarea proiectului: An I: _108767 EURO An II: _119763,7 EURO (108767*0,1+108767) An III: _134135,344_ EURO (119763,7*0,12+119763) An IV: _154255,646_ EURO (134135,344*0,15+134135,344)

13

2. Descrierea pietei pentru produsele si serviciile pe care le veti realiza ca rezultat al

implementrii proiectului. <Descrieti ct mai detaliat PIATA creia i se vor adresa produsele si serviciile pe care firma Dvs. le va putea realiza ca rezultat al implementrii proiectului de investitii propus de Dvs.: cti clienti potentiali estimati c exist pentru aceste produse si servicii? Dintre acestia, cti clienti/cumprtori estimati c veti putea avea/cstiga pentru produsele si serviciile oferite n plus de ntreprinderea Dvs. ca rezultat al implementrii acestui proiect? Sunt acesti clienti exclusiv clienti locali? Este piata potential creia v adresati numai n judetul unde se va implementa proiectul? Sau si n alte judete? Dac da, care? Veti putea exporta produsele si serviciile? Dac da, unde si cum? Ce cerinte specifice au clientii potentiali pentru produsele si serviciile pe care le veti produce ca rezultat al implementrii acestui proiect? Etc. etc. etc. n plus, dac aveti informatiile necesare, completati tabelul de mai jos:> Numele si adresa clientului potential Produsul % din vnzri valoarea anuala (echivalent EURO)

Din punctul de vedere al posibilitilor financiare, clienii care apeleaz la aceste servicii se ncadreaz n categoria celor cu venituri medii sau superioare, n primul rnd pentru faptul c dein autoturisme, iar n al doilea rnd pentru c sunt dispui s plteasc pentru o treab pe care ar putea s o fac ei nii. Ei sunt att persoane fizice, ct i firme. n ceea ce privete preferinele clienilor, trebuie precizat c cererea are o important component geografic, de aici i importana poziionrii corecte a spaiului n care urmeaz s se desfoare activitatea. n viziunea noastr, cel mai indicat ar fi un amplasament aflat pe o osea important a orasului, cu un trafic intens de maini de toate dimensiunile. Piata spalatoriilor auto este in plina dezvoltare. Dac acceptm limitarea concurenei n plan geografic, rezult c orice firm trebuie s se compare n primul rnd cu societile de acelai profil, localizate n imediata apropiere. Analiza comparativ urmeaz s vizeze dotrile i capacitile existente, gama de servicii, nivelul tarifelor etc. n funcie de aceste elemente se pot lua msurile care se impun pentru obinerea unei cote de pia ct mai bune pe plan local. 3. Concurentii potentiali <detaliati: cine vor fi concurenti potentiali, ce pozitie au ei pe piat n momentul de fat etc. etc.; n plus, completati si tabelul de mai jos: > Numele si adresa Segmentul de piata Motivatia

O concuren puternic este exercitat i de majoritatea benzinriilor, care ofer serviciul de spltorie auto, fie integral (exterior, interior, motor) prin intermediul unor uniti specializate, fie se limiteaz la splatul i curatul parbrizelor.

14

O component aparte a concurenei, dar care nu poate fi trecut cu vederea, o constituie acele persoane care spal maini n schimbul unor sume foarte mici de bani i chiar spltorii de parbrize care pot fi ntlnii n multe dintre intersecii.

4. Principalele avantaje ale produselor ce vor fi oferite de firma Dvs. (de ex: pret, calitate, caracteristici speciale, altele): <detaliati> Preul serviciilor va fi acceptabil, variind n funcie de partea curat i categoria autovehiculelor (autoturisme, autoutilitare, jeepuri etc.), iar calitatea serviciilor va fi de apreciat deoarece personalul va fi bine instruit. 5. Reactia previzibil a concurentei la aparitia noii oferte pe piat: <detaliati> 6. Cum veti asigura desfacerea produselor si serviciilor: <detaliati> Modalitatea de desfacere Retea proprie de magazine Distribuitori En-gros La poarta fabricii Altele (..) % din total vnzri Comentarii

100

7. Activitati prevzute de promovare: <Detaliati: Cum vor afla potentialii clienti despre produsele Dvs.?Ce buget veti aloca in urmatorii ani pentru promovarea produselor?Ce metode de publiciate veti folosi?Veti participa la tirguri, expozitii etc.? Daca da, la care? Intentionati s exportati produsele? Daca da, descrieti pe ce piete externe intentionati s vindeti produsele si/sau serviciile si ce veti face pentru a afirma pe aceste piete produsele si serviciile produse de ntreprinderea Dvs..> O metod eficient de promovare pentru toate unitile care prin produsele sau serviciile lor se adreseaz conductorilor auto implicit i n cazul spltoriilor auto const n avertizarea prin intermediul indicatoarelor plasate pe drumurile publice, care atrag atenia potenialilor clieni. Panouri vor fi instalate n apropierea afacerii, uor lizibile i purtnd indicaii clare. Vom opta pentru promovarea n paginile defilante ale posturilor locale TV, cu un impact deosebit n rndul potenialilor clieni. O alt variant o reprezint promovarea prin Internet, nscrierea n baza de date a unor site-uri precum www.orasulzarnesti.ro precum i n Pagini Aurii. 8. Alte elemente privind stategia de marketing a firmei: <detaliati; De ex: ce schimbri estimati c se vor produce pe piata produselor si serviciilor pe care le veti oferi ca rezultat al acestui proiect? Cum se va adapta firma Dvs. la aceste schimbri? Cum v pregtiti pentru aceste viitoare schimbri de pe piat ? Etc. Etc.>
15

Vor exista de promoii: o splare din zece gratis, participarea ocazional la tombole cu premii n bani i/sau edine de splare gratis etc. 9. Alte informatii sintetice privind impactul estimat al proiectului din punct de vedere economic: <Furnizati detalii pe care le considerati relevante privind viabilitatea si sustenabilitatea proiectului: Cum vor creste vnzrile la export (procentual si valoric n echivalent EURO)? Cum va creste profitul ntreprinderii (procentual si valoric n echivalent EURO)? Etc. etc.> G. PRESUPUNERI SI RISCURI CONSIDERATE N ELABORAREA PROIECTULUI <Prezentati care au fost presupunerile pe care le-ati fcut si riscurile pe care le-ati considerat pentru elaborarea proiectului de investitii propus; dac este nevoie, anexati separat la Planul de Afacere prezentarea acestor elemente > H. Altele <Anexati, n cazul n care considerati necesar, alte elemente pe care le considerati relevante privind firma Dvs. si proiectul propus: studii tehnice / studii de fezabilitate etc. referitoare la investitia propusa, oferte de pret, studiu de impact de mediu etc. >

16