Administracin de Empresas CAU 216 2010

Sesin 7

Anlisis FODA. SWOT

Anlisis FODA
Consideraciones Preliminares:

El anlisis FODA (SWOT: strengths, weaknesses, threats, opportunities) es una herramienta analtica preliminar a la formulacin de Estrategias Competitivas. Este anlisis representa un esfuerzo para examinar las interacciones existentes entre las caractersticas de un negocio y su entorno competitivo. Puede ser utilizado en todos los niveles de la organizacin y diferentes unidades de anlisis; productos, lneas de productos, empresas, UEN, etc. Aporta elementos tiles al anlisis de mercado y estrategias de Marketing diseadas como complemento al Plan de Negocios.

Anlisis FODA
Anlisis Interno (variables controlables) Fortalezas: Recursos, destrezas y habilidades que ha adquirido la empresa y que la diferencia de la competencia (tiene un mejor rendimiento).Ej; 9 Fuerte Imagen de marca 9 Personal altamente capacitado. (nuevas tecnologas, procesos tcnicos, etc.) 9 Tecnologa superior (frente a la competencia) 9 Proceso de negocios nico y difcil de imitar.9 Liderazgo diferenciador por parte de la alta direccin.9 Gran experiencia en un rea de negocios. 9 Fuertes recursos financieros.

Anlisis FODA
Anlisis Interno (variables controlables) Debilidades: Son todos aquellos factores en que la empresa est en una posicin desfavorable respecto a su competencia. Ej: 9 Recurso humano desmotivado 9 Procesos de negocios fciles de imitar. 9 Poco compromiso de recursos humanos con la organizacin. 9 Deficiencia en la gestin gerencial. 9 Procesos de negocios y operativos de alto costo.

Anlisis FODA
Anlisis Externo (variables no controlables) Oportunidades: Area de necesidad en que la empresa puede tener un desempeo favorable. Ej: 9 Legislacin favorable al producto o servicio de la empresa. 9 Altos ndices de crecimiento econmico. 9 PIB estable y en crecimiento. 9 Alta tasa proyectada futura de crecimiento en mercados especficos. (nichos de mercado). 9 Estabilidad econmica del pas.

Anlisis FODA
Anlisis Externo (variables no controlables) Amenazas: Tendencia o suceso desfavorable para la empresa que causar un deterioro futuro de no tomar medidas defensivas. Ej: 9 Existencia de competidores agresivos. 9 Legislacin desfavorable a nuestro negocio. 9 Existencia de monopolios, lo que hace que el mercado no funcione. 9 Inexistencia de incentivos legales que promuevan capacitacin. 9 Alta probabilidad de sustitucin de nuestros productos.

Anlisis FODA
Objetivo: Posibilita la formulacin de 4 tipos de Estrategias: a) Estrategia fortalezas-oportunidades FO (maxi-maxi); Consiste en utilizar sus fortalezas internas para aprovechar las oportunidades externas. Estas empresas pueden usar sus fortalezas para aprovechar las oportunidades de mercado para sus productos y/o servicios. Esta es la posicin ms deseada por las empresas.

Anlisis FODA
b) Estrategia fortalezas-amenazas FA (maxi-min): Consiste en utilizar las fortalezas de la empresa para disminuir las amenazas del entorno. c) Estrategia debilidades oportunidades DO (mini-maxi): Consiste en mejorar las debilidades internas para aprovechar las oportunidades externas.

Anlisis FODA
d) Estrategia debilidades amenazas: DA (mini-mini): Su propsito es minimizar tanto las debilidades internas, como las amenazas externas. Esta es la posicin menos deseada competitivamente, pues la empresa enfrenta un futuro incierto.

La Matriz FODA
Fortalezas (F)
1.2.3.4.5.-

Debilidades (D)
1.2.3.4.5.-

Oportunidades Estrategias FO Estrategias DO (O)

1.2.3.4.5.1.2.3.-Usar fortalezas 4.-para aprovechar 5.-oportunidades 1.2.- Superar 3.- debilidades 4.- al aprovechar 5.- oportunidades

Amenazas (A)
1.2.3.4.5.-

Estrategias FA Estrategias DA
1.2.3.- Usar fortalezas 4. para evitar 5.amenazas 1.2.3.- Reducir al mnimo 4.- las debilidades y 5.- evitar amenazas

8 pasos para la construccin de una Matriz FODA

1.- Elaborar listado de oportunidades para la empresa (externas). 2.- Elaborar listado de amenazas para la empresa (externas). 3.- Elaborar listado de fortalezas de la empresa (internas). 4.- Elaborar listado de debilidades internas de la empresa (internas) 5.- Relacione fortalezas internas con oportunidades externas (Anlsis FO).6.- Relacione debilidades internas con oportunidade externas (Anlisis DO).7.- Relacione fortalezas internas con amenazas externas (Anlisis FA).8.- Relacione debilidades internas con amenazas externas (Anlisis DA)