Sunteți pe pagina 1din 15

Internaionalizarea unei afaceri

Brandul Musette n Milano, Italia

Laura Vintil uuianu Cristina Andreea Zamfir Ramona Dora Zainea Ioan Cosmin Seria C, grupa 1742

I.

Profilul companiei

nfiinat n 1992 de ctre Cristina Batlan, Musette a avut parte de o dezvoltare constant, ajungnd, la nceputul noului mileniu, s fie cel mai important distribuitor de pe piaa esturilor i a accesoriilor. i-au schimbat orientarea ctre produsele finite, astfel au fcut trecerea din sectorul en-gross ctre zona retail, ceea ce a dus la obinerea unui success neateptat, manifestat prin creterea exploziv a cifrei de afaceri i a numrului de magazine. Povestea debutului afacerii Musette e destul de simpl: Cristina i Roberto, la vrsta de 20 de ani las Facultatea de Drept ca s intre n afaceri cu esturi. S-a ivit o oportunitate, aceea de a lucra mpreuna cu tatl lui Roberto, care era creator de mod la casa Venus. Aa am nceput s lucrm cu esturi, spune Cristina Batlan. Au renunat la comertul cu esturi n favoarea fabricrii de geni i accesorii din piele. Am nceput s facem geni, pentru c nu ne mai permiteam s le cumprm din Italia, afirm Cristina. Au ajuns, de la 15 geni pe zi ct fabricau la nceputul anilor 2000, la de 20 ori mai mult n ziua de azi. Musette a avut parte de o dezvoltare continu astfel nct, n 2010 au atins un prim punct maxim, cnd i-au deschis magazine n New York i Luxembourg, ridicnd astfel numele brandului la nivel mondial. n 2011 au punctat din nou pe piaa mondial, deschizand astfel magazine n Budapesta, Liban, Israel i Mongolia. Misiunea Musette a fost de a ncnta clientele feminin. S-a conturat n jurul pantofilor, a genilor, a accesoriilor din piele, astfel nct s se potriveasc oricrui tip de femeie puternic, independent. Misiunea Musette a devenit aceea de a crea un pantof pentru fiecare femeie. Ne dorim s fim alturi de dumneavoastr n fiecare moment, s v nseninm zilele mai puin nsorite i s v desvrim momentele frumoase. Dorim ca fiecare pantof sau geanta Musette s v completeze i s v reaminteasc, n fiecare zi, c suntei frumoas, elegant i stilat, c putei depi orice obstacol i c niciun ideal nu este de neatins. Compania Musette a dezvoltat necesitatea apariiei unor noi colecii cum ar fi: Cristhelen B. (caracterizat prin liniile clasice, compoziii cromatice moderne) i Giannini (colecia de pantofi brbteti). Cifra de afaceri: 33,048,794 Lei Profitul net: 4,650,070 Lei, Numr mediu de salariai pentru anul 2010 : 251 angajai

II.

Concurena Musette

Printre competitorii afacerii Musette n ansamblu se numr reele de magazine precum Bata, Nine West sau Aldo .

1. Bata
Nume: Bata Anul i locul nfiinrii: 1894, Zln (Cehia) Fondator: Tom Baa Mrcile oferite: Bata; Bata Premium; Bata Industrials; Bubblegummers; Power; Marie Claire; Hush Puppies (Premium); North Star; Weinbrenner; Scholl (UK); Naturalizer (US); Verlon (Columbia); Sunshine (India); Safari; SunDrops; Toughees.

Cifra de afaceri, profitul i numrul de angajai: Compania este prezent n lume printr-o reea de 4.600 magazine i 50.000 magazine independente, n peste 50 de ri. n prezent, Bata are peste 40.000 de angajai i servete un milion de clieni pe zi. Bata este o companie cu activiti pe 5 continente, controlat de 4 uniti semnificative de afaceri (MBU). Fiecare dintre aceste uniti se specializeaz n regiune pe sarcini specifice, cum ar fi dezvoltarea de produse, de achiziie sau suport de marketing. Fiecare MBU este o

entitate independent de afaceri, capabil s se adapteze rapid la schimbrile pieei i /sau s foloseasc oportuniti de cretere economic. Clienii int : Produsele Bata nu vizeaz neaprat un segment de vrst, ci se adreseaz mai multor grupuri int. Clienii au n general vrsta de peste 16 ani, produsele Bata fiind moderne i comode, potrivite att pentru tineri i adolesceni, dar i pentru persoane din categoria de vrst 30-40 de ani. Consumatorii vizai se deosebesc prin personalitate, ocupaie i posibiliti financiare.

2. Nine West
Nume: Nine West ( 9 West) Anul i locul nfiinrii: 1978, strada 9 West 57, New York Fondatori: Jerome Fisher i Vince Camuto Mrci oferite: Nine West iese din tiparele brandurilor clasice de nclminte, impresionnd mereu printr-un stil deosebit, design rafinat, diversitate i autoritate n materie de mod i calitatea produselor. "Nine West" reprezint o mare varietate de pantofi cu toc, sandale, balerini, pantofi sport, pantofi pentru ocazii speciale,dar i geni, trench-uri i multe accesorii. n fiecare colecie exist o diversitate mare de modele i culori astfel nct clientul va gsi ntotdeauna ceva pe gustul su. Numeroasele colaborri cu ali designeri renumii, printre care Vivienne Westwood i New Balance nu au fcut dect s creasc prestigiul i popularitatea brandului la nivel mondial. Cifra de afaceri, profitul i numrul de angajai: Nine West este n prezent marca cea mai cutat de nclminte i accesorii pentru femei din ntreaga lume, aflndu-se pe primul loc n domeniu i deinnd 11,1% din piaa industriei de nclminte din lume. Compania furnizeaz nclminte n peste 8000 de magazine mari din America i nu numai, avnd peste 10.000 de angajai i un profit anul de un miliard de dolari n regim en-gros i 900 milioane de dolari n comerul cu amnuntul. Clienii int: Produsele Nine West sunt concepute pentru femeile rafinate, sofisticate, care mbin perfect noutatea cu calitatea i elegana. Segmentul de vrst vizat este de 20-40 de ani.

3. Aldo
Nume: Aldo Group Anul i locul nfiinrii: 1972, Montreal, Quebec Fondator: Aldo Bensadoun Mrci oferite: Compania are n portofoliu ase branduri, incluznd Aldo, Aldo Accessories, Spring, Feetfirst, Globo i Little Burgundy. Aldo ncearc s acopere toate tipurile de nclminte, de la sandale, la pantofi sau cizme, i o gam larg de accesorii, incluznd plrii, geni, ceasuri i bijuterii. Produsele Aldo sunt dezvoltate i create n concordan cu ultimele tendine i stiluri globale i expuse spre vnzare n magazine moderne, proaspete, ce permit clienilor s aib o viziune proprie asupra modei. Cifra de afaceri, profitul i numrul de angajai: n 2011 Aldo numra mai mult de 1.000 de magazine deschise n 65 de ri i peste 15.000 de angajai, din care 4.000 doar in Quebec. Aldo este implicat din anul 2005 n mai multe proiecte umanitare (pentru a opri rspndirea HIV), donnd din profitul su suma de 3,5 milioane de dolari pn n prezent. Clienii int: nclmintea Aldo se adreseaz persoanelor de sex masculin i feminin, cu vrste cuprinse ntre 18- 45 de ani , cu venituri medii i peste medie (801 1500 lei,1501-2200 lei, peste 2201 lei) din mediul urban, cu studii superioare i cu un stil de via activ. Acestea sunt persoane care pun accent pe modul n care arat, cunosc trendurile pieei i caut ntotdeauna produse care s le pun n eviden. De asemenea, consumatorii de nclminte Aldo au un temperament coleric, sunt permanent n cutarea noului i de cele mai multe ori sunt hotri n procesul de cumprare. Ei prefer nclmintea de tip casual, caracterizat prin simplitate i confort, dar care se remarc totui prin linii fine i contur inedit. Pentru ocazii speciale, consumatorii prefer pantofii Aldo de tip elegant, n acest sens fiind de menionat faptul c femeile vor pantofi realizai prin combinarea de materiale i pietre preioase, iar brbaii opteaz n general pentru pantofi din piele fin de culoare nchis. Totodat, pentru ei preul este un factor secundar n alegerea nclmintei, deoarece primeaz calitatea, comoditatea i designul produsului, i nu n ultimul rnd prestigiul mrcii. Acestor trei competitori li se altur i marea reea de magazine multi-brand, Deichmann, ce are n palmares unele dintre cele mai cunoscute i mai bune branduri din lume, dintre care putem aminti Adidas, Nike, Reebok sau Ecco. De asemenea, trebuie s avem n vedere i principalii concureni de pe piaa local, i prin asta ne referim la brandurile romneti care deja au intrat pe piaa Italiei: Leonardo, Il Passo i Benvenuti. Un scurt raport al activitii acestora :

Leonardo : Cel mai mare retailer local de nclminte i marochinrie este primul n topul celor mai mari companii care activeaz pe piaa de nclminte.Nu doar afacerile poziioneaz Leonardo pe prima poziie n top, ci i numrul de magazine. Reeaua numr 150 de uniti i, dei este mult mai restrns dect n perioada de boom (peste 200 de magazine n 2008), rmne cea mai extins. Modelul de business al Leonardo a fost construit nc de la nceput astfel nct s mizeze pe pantofi ieftini. Pe aceeai reet, a volumelor mari de vnzri, a mizat i retailerul german Deichmann, al doilea clasat n topul celor mai mari juctori de pe piaa local, cu afaceri de 40 de milioane de euro anul trecut. Grupul german, unul dintre cei mai mari retaileri de nclminte la nivel european, a reuit s i majoreze afacerile cu aproape 50% n 2011 comparativ cu anul anterior, dei consumul s-a contractat cu 3%. Deichmann deine n Romnia 50 de magazine, dintre care dou deschise n acest an. Retailerul a mizat n procesul de expansiune i pe oraele mai mici, precum Media, unde puterea de cumprare este mai mic dect n Capital. Deichmann are n plan s i continue procesul de extindere pe piaa local i n 2012, cnd are planificate 10 magazine noi.Acest plan vine n contextul n care de la intrarea pe pia acum cinci ani pn n 2010 cifra de afaceri a companiei s-a dublat n fiecare an, iar anul trecut avansul a fost de 50%. n Romnia, magazinele Benvenuti au fost lansate n primvara anului 2004, ca urmare fireasc a evoluiei i a maturizrii pieei, clientela targetat fiind persoanele cu venituri medii i mari. Pe piaa romneasc, Benvenuti a nregistrat n anul 2009 o cot de pia de 8%, poziionndu-se astfel n topul primilor zece retaileri locali de nclminte i marochinrie. Productorii italieni au o pondere de peste 90% din volumul de marf din Benvenuti, dar compania are parteneriate i cu cteva fabrici romneti. Dintre mrcile cele mai cunoscute din magazinele Benvenuti amintim: Benvenuti, Enzo Bertini, Geox, Marco Santini, Laura Biagiotti, Solo Soprani, GianMarco Venturi, Gatta, Piquadro i Lacoste. Vnzrile companiei Benvenuti au crescut de la an la an n mod semnificativ, cu excepia anului prezent 2009, cnd s-a nregistrat o uoar stagnare a afacerilor. Altfel spus, n anul 2007 vnzrile au crescut cu 35% fa de 2006, n 2008 au fost cu 30% mai mari dect n 2007, dar n anul 2009 vnzrile au fost doar cu 5% mai mari comparativ cu anul anterior. Il Passo este un brand romnesc nfiinat n 1999, axat pe comerul de pantofi i accesorii pentru femei i brbai, cu peste 80.000 de perechi vndute anual. De asemenea, este i distribuitor oficial al altor 50 de branduri internaionale. Lund n considerare piaa pe care vrem s exportm, i anume n Italia, trebuie s inem cont i de faptul c exist numeroi productori tradiionali de nclminte, iar oamenii sunt obinuii s achiziioneze mrcile deja existente pe piaa local, produsele italiene fiind de o calitate foarte bun. Dintre cele mai apreciate branduri italiene amintim: Alberto Fermani, Andrea Morelli Donna/Teen/Uomo, Bell, BiKey, Byblos, Fabiani, Giovanni Fabiani, Kelton, Liu Jo Girl, Manas Design, Manas Lea Foscati, Marliv sau Roberto Cavalli Junior.

III.

Caracteristici ale industriei de nclminte

Sectorul nclmintei este o industrie diversificat, care acoper o gam larg de materiale (textile, material plastice, cauciuc i piele) i diferite sortimente de produse - de la nclminte de brbai, femei i copii, la produse specializate, cum ar fi nclminte pentru surf pe zpad i nclminte de protecie. Aceast diversitate de produse finite corespunde unei multitudini de procese industriale, ntreprinderi i structuri de pia.

n 2011, sectorul nclmintei a numrat 26 600 de ntreprinderi, genernd o cifr de afaceri de 26,2 de miliarde de euro i 6,9 miliarde de euro de valoare adugat (0,5% din totalul ntreprinderilor manufacturiere din Uniunea European), i oferind locuri de munc unui numr de 388 000 de persoane. Dou treimi din totalul produciei de nclminte este de fapt concentrat n trei ri: Italia, Spania i Portugalia, Italia producnd aproximativ 50% din producia UE. Industria de nclminte european const dintr-un numr mare de ntreprinderi (de aproape 20 de angajai), cele mai multe situndu-se n regiuni cu o mic diversitate industrial. Industria de nclminte, n faa dificultilor actuale, cauta s-i menin n interiorul Uniunii Europene, tradiia i cunotinele tehnice dobndite. Progresul tehnologic ofer industriei instrumente capabile s mbunteasc randamentul, calitatea i viteza de recuperare a costurilor. Pentru a fi competitiv, acest subsector trebuie s identifice, asimileze si exploateze cele mai noi si mai moderne tehnologii.

Industria romaneasc de ncalminte


Industria de pielarie a avut o dezvoltare mai accentuata in perioada 1965 1980 cu utilaje, instalaii i tehnologii preponderent din ar. Nivelul de producie i structura de fabricaie a anilor 70 80 a fost astfel dimensionat inct s satisfac nevoile pieii interne, iar surplusul s fie exportat n special n rile CAER. Dup anul 1989, industria de pielarie i nclminte romneasc s-a confruntat cu cele mai mari provocri din istoria sa create de intrarea n concuren direct cu produse realizate pe plan mondial n industrii similare performante. ncepnd cu anul 1990, cererea de produse de pielrie i nclminte pe piaa intern a scazut vertiginos, piaa CAER s-a destramat, iar structura i competitivitatea acestor articole era inferioar celor similare din rile concurente. In context internaional industria de pielrie - incaltaminte din Romnia ocupa un loc important, avnd desfacere asigurat a produselor specifice ramurii pe pieele externe, respectiv n rile membre Uniunii Europene, n rile membre CSI, CEFTA i SUA, unde ca urmare a competitivitaii i-a cstigat un important segment de piaa, cu reale perspective de extindere.

Sectorul de nclminte n exportul realizat pe piaa Uniunii Europene ocupa locul 1 n cadrul rilor central i sud est europene, locul 3 din rile extracomunitare i locul 9 pe plan mondial.

Piaa interna
Livrrile de produse specifice realizate n ara s-au diminuat continuu datorit a doua fenomene importante care au acionat asupra produciei i anume : - creterea masiva a importurilor de astfel de produse, n special nclminte cu fee din nlocuitori de piele, cauciuc i mase plastice. - diminuarea cererilor pe piaa interna (reducerea prii alocate din bugetul de familie pentru mrfurile nealimentare);

Piata externa
n comertul internaional cu produse de pielarie - nclminte, operatorii economici din Romnia i-au concentrat eforturile pentru meninerea, consolidarea i dezvoltarea relaiilor economice cu foarte multe ri, dar n special cu rile member ale Uniunii Europene. Pentru industria de pielrie-nclminte statele din Uniunea European au constituit parteneri comerciali importani i n acelai timp tradiionali, relaiile comerciale fiind bazate pe o gam larg de factori ce reprezint avantaje n favoarea Romniei cum sunt : dimensiunea pieei Uniunii Europene; cunoasterea produselor romneti pe aceasta pia; costurile de transport relativ reduse; produse realizate competitiv sub raport pre/calitate; implementarea rapid a tehnologiilor existente n Uniunea European.

Analiza SWOT a industriei de pielarie-nclminte


Analiza i diagnoza evoluiei activitii industriei de pielarie-nclminte au pus n eviden faptul c subsectoarele industriale de fabricare a nclmintei, articolelor de voiaj i marochinerie sunt competitive. Puncte forte: este o industrie viabil, produsele au desfacere asigurat deoarece sunt destinate necesitailor vitale i de mod; are capacitatea de a-i susine importurile, crend n acelai timp un important excedent valutar pentru alte necesiti ale economiei; valorific superior materiile prime care se produc n ar (piei);

grad ridicat de calificare a forei de munc i cost redus pentru crearea unui nou loc de munc; flexibilitate mare pentru realizarea comenzilor destinate att pieii interne ct i la export.

Puncte slabe: decalajul tehnologic existent fa de rile dezvoltate n subsectorul de tbcire a pieilor; orientare ntrziat ctre produse mai complexe destinate segmentului superior al pieii; accesul dificil la surse de finanare; absena unui cadru general adecvat care s stimuleze perfecionarea aptitudinilor antreprenoriale, n domeniul marketing-ului, controlului managerial etc.

Oportuniti: existena a trei mari piee poteniale - UE, SUA i rile CSI; avantaje prin participarea la piaa UE, numai dac companiile romneti efectueaz o restructurare masiv nainte de liberalizarea comerului i creterea profitabilitii prin crearea de societi mixte.

Constrngeri: competiia sporit din partea produselor europene i asiatice; necesitatea realizrii de investiii privind protecia mediului n societile comerciale din sectorul de pielrie.

Obiective: Fiind o companie n continu cretere i viznd orizonturi demne de un trendsetter, Musette i-a conturat o strategie de dezvoltare pentru urmtorii 10 ani, strategie ce vizeaza toate ramurile artistice, comerciale, logistice i manageriale de care dispune. Succesul din ultimii ani, diversificarea i redimensionarea produciei, precum i impunerea pe piaa de profil ca un brand asociat cu luxul i calitatea, au determinat conturarea unor obiective ce vizeaza att piaa locala, ct i pe cea mondiala. Pe plan local se preconizeaz deschiderea de noi magazine n majoritatea oraelor mari, precum i creterea capacitii de producie n cele doua fabrici proprii. Pe plan extern exist o agenda care are ca principale puncte deschiderea de magazine n cele mai importante capitale europene, prioritate avnd n acest moment: Paris, Londra, Viena i Berlin. Redimensionarea lanului de retail va aduce dupa sine o sporire a gradului de responsabilizare, precum i satisfacia mplinirii eforturilor depuse n cei peste 20 de ani de existen. Musette este n cutare de noi piee. Semnalul este unul clar - soarta companiei nu ine doar de numrul de pantofi i geni care pot fi produse de companie, ci i de ct i unde se pot vinde acestea.

Piaa intern n anul 2000, familia Batlan a decis s deschid o fabric pe piaa local, pentru a trece la pasul urmtor.Momentan, compania deine dou fabrici, una la Bucureti pentru confecionat geni i accesorii i cealalt la Hui pentru pantofi. Aceste dou fabrici produc 40 000 de perechi de pantofi i 25 000 de geni pentru fiecare colecie, avnd n vedere existena a dou colecii principale pe an i a altor colecii realizate pentru evenimente speciale. Piaa extern Brandul Musette a aprut pentru prima dat n Bulgaria, ntr-un mall din Sofia, deoarece comportamentul clienilor este similar cu al celor din Romnia. n anul 2009, Musette avea n plan s deschid i al doilea magazin n Bulgaria, dar si dorina de a patrunde pe piaa parizian, in galeria comercial Le Bon Marche. De asemenea, Cristina Batlan i vinde produsele ntr-un boutique din Malta, dar i pe piaa american din septembrie 2010, ntr-un magazin deschis in New York, iar in 2011 ajunge i n Luxemburg. (photo) Downtown New York,on West Broadway Chiar daca investiiile iniiale sunt mari, magazinele din strintate sunt pline de cumprtori, de exemplu, Musette a investit n magazinul din Manhatan 300 000 de euro, de 3 ori mai mult dect n cel de pe Calea Victoriei. Doar n State produsele sunt vndute la pre dublu. Compania este optimist i sper ca n urmtorii zece ani s aib 300 de magazine n toat lumea. Bazndu-ne pe analiza mediului de marketing intern i extern putem face analiza SWOT pentru companie.

Analiza SWOT Este un instrument de planificare folosit pentru a inelege punctele forte i slabe, oportunitaile si ameninarile implicate intr-un proiect sau afacere.Presupune specificarea obiectivelor afacerii sau proiectului i indentificarea factorilor interni i externi ce susin sau sunt nefavorabili n vederea atingerii obiectivelor. Puncte forte: Compania deine magazine n toata lumea.Mustte a devenit competitiv i pe alte piee pe lng piaa local din Romnia;

Marca Musette, Cristhelen B. , se gasete pe rafturile magazinelor de mod in materie de ncalaminte alturi de branduri renumite cum ar fi Guess sau Tommy Hilfiger; Cristina Batlan tie c pe pieele externe succesul nu nseamn doar produse calitative, astfel ea a asociat companiei numele lui Jean Barriol. Musette a produs sub eticheta stilistului francez pan in momentul n care designerul Musette a avut ambiia de a vinde propriul brand.Acesta a fost un compromis mult mai mic dect cel de a nu mai vinde; Vnzarea sub eticheta stilistului francez a ajutat compania s evite taxele de afaceri. Taxele de intrare pot fi ntre 100 000 si 300 000 de euro.

Punctele slabe: Compania depune eforturi mari pentru a menine profitabilitatea similar ultimilor ani, ca urmare a crizei; Musette a facut o reducere a costurilor, ceea ce a nsemnat reducerea personalului cu 15 %, salarii mai mici pentru personalul tehnic din strintate i nchiderea magazinului din complexul comercial Feeria; Chiriile ridicate au determinat Musette s nu mai investeasc n deschiderea de noi magazine, pentru moment.

Oportunitai: Musette dorete s deschid noi magazine n Rusia i Anglia. Ameninri: Pentru c este un domeniu cutat, in fiecare zi apar noi competitori; Industria are muli productori, aa c Musette are muli concureni si dezavantajul de a fi o companie nu foarte mare care abia i-a inceput activitatea in strintate; Clienii pot schimba oricnd magazinul de unde cumpr pantofi sau geni; Furnizorii pot obine oricnd o ofert mai mare oprind apovizionarea cu materii necesare produciei companiei Musette.

Un comerciant poate satisface destul de rar toi consumatorii dintr-o pia. Nu toata lumea prefera aceleai cereale, aceeai camer de hotel sau restaurant i, in special, nu orice femeie prefer acelai tip de pantofi sau poete. De aceea comercianii incep prin a mparii piaa in segmente. Ei identific grupuri diferite de cumprtori, care ar putea prefera sau necesita produse i servicii diferite, examinnd demografic, psihografic i comportamental diferenele dintre cumprtori. Apoi comperciantul decide care segment prezint c ea mai mare oportunitate i i alege piele sale int. Pentru fiecare pia -int aleas compania i dezvolt o ofert de pia pe care o poziioneaz in mintea cumprtorilor. Moda este mereu n schimbare, tendinele vin i pleac. Prin urmare, este important s fii la curent cu cele mai recente tendine n industria de nclminte. Generaiile tinere sunt din ce n ce mai ndraznee cu stilul lor, i, prin urmare, doresc un pantof unic care s se potriveasc personalitii lor unice. Misiunea Musette este de a urmri i de a adapta acest model.

IV. Caracterizarea procesului de internationalizare


a) Descriei importana culturii locale a brandului n cadrul procesului de internaionalizare. i-a pstrat brandul cultura local sau s-a desprins de ea (culture bound vs. culture free)? Oricare ar fi cazul, care ar fi efectele deciziei asupra marketingului internaional al companiei? Fiind o companie de incaltaminte, Musette a pastrat aceeasi cultura, aceleasi produse in momentul in care a decis sa se internationalizeze. Un paradox, ar fi acela ca, desi materialele sunt aduse din Italia, produsele sunt 99% italienesti, doar manopera fiind romaneasca, Musette nu a ajuns totusi si pe piata din Italia. Brandul nu detine o cultura locala anume de care ar fi putut sa se desprinda, deoarece produsele si accesoriile Musette erau deja inspirate din prezentarile de moda din afara, atat de pe piata italieneasca, deja cunoscuta ca fiind capitala modei, cat si de pe restul pietelor europene. In Romania, 99.6% din productia de incaltaminte este exportata, potrivit Ministerului Economiei si Finantelor, nu din cauza lipsei cererii, ci pentru ca romanii nu au incredere in calitatea produselor romanesti. Musette este un brand adresat femeii independente, puternice, pasionata de moda si atenta la detalii. Echipa brandului este compusa din 7 designeri, fiecare cu idei inovatoare, diferite, pe gustul tuturor. Produsele noilor colectii sunt de fapt produse din colectiile anterioare, dar imbunatatie, reinterpretate. Baza o reprezinta aceleasi modele carora li se cunoaste secretul. Musette a adoptat de mult timp decizia de internationalizare. Din 1994, cand s-a infiintat, compania a fost intr-o continua dezvoltare, astfel ca in 2000 a deschis magazine in Luxembourg si New York. Succesul din ultimii ani, diversificarea si redimensionarea productiei, precum si impunerea pe piata de profil ca un brand asociat cu luxul si calitatea, au determinat conturarea unor obicetive ce vizeaza piata mondiala. Pe plan extern, exista o agenda care are ca principale puncte deschiderea de magazine in cele mai importante capitale europene, prioritate avand Paris, Londa, Viena si Berlin. b) Exist constrngeri n cadrul procesului de internaionalizare a organizaiei, pe o pia strin anume?

Singura constrangere in cadrul procesului de internationalizare pe piata din Milano, ar reprezenta-o concurenta mare si puternica. Vorbim, totusi, de capitala modei. Dar, avand in vedere ca Musette deja foloseste materiale italienesti in confectionarea produselor si

accesoriilor sale, iar Milano este un oras care gazduieste milioane de vizitatori anual, Musette ar putea avea succes fara nicio problema intr-un astfel de oras. Intr-adevar, concurenta este foarte mare, firmele deja existente pe piata respectiva sunt cunoscute, scumpe, luxuriante, dar nici Musette nu este mai prejos. Cand spui Musette, spui calitate si lux, cuvintele cheie pentru a intra pe piata din Milano. c) Care sunt riscurile la care se supune organizaia odat cu internaionalizarea afac erii, pe o pia strin anume? Singurul risc la care s-ar supune compania odata intrata pe piata din Milano, ar fi acela de a nu avea succes, iar investitia sa nu dea roade. Dar este putin probabila aceasta situatie, avand in vedere ca firma are deja experienta in internationalizarea pe anumite piete, mai ales in Statele Unite ale Americii, unde concurenta este si mai mare. Consider ca un magazin Musette in Milano ar avea un succes total. d) Descriei cum a avut loc adaptarea produselor, preurilor i promovrii mrcii (produsului) la specificul pieei strine.

In celelalte magazine ale brandului - atat din Romania, cat si din strainatate - preturile sunt similare celor din SUA, politica Musette fiind de a avea aceleasi preturi in toate magazinele. In functie de particularitatile pietei se aleg si modelele ce vor fi expuse. In toate magazinele sunt prezente modelele clasice din colectia de baza. Alaturi de acestea, mai sunt

oferite spre vanzare si modele din alte colectii, produse in serie foarte mica si articolele din colectiile speciale, realizate din materiale deosebite, precum cele din piton veritabil. Produsele in serie foarte mica sunt putin mai scumpe, insa pe piata din Milano puterea de cumparare e mai mare iar orasul este unul cu pretentii. Investitia necesara deschiderii unui magazin variaza in functie de orasul in care compania decide sa isi deschida magazinul. In Europa, investitia se afla undeva la 150 000 euro. La deschiderea magazinului, preturile produselor din Milano variau 1500 si 1000. Compania are in Romania preturi mai scazute, dar a ales, ca pentru piata italieneasca, sa adapteze tarifele la cele deja impuse de catre concurenta, pentru a nu sugera ideea unor produse de proasta calitate. Ulterior, daca produsele se vor vinde conform asteptarilor sau chiar mai bine si clientii vor capata incredere in Musette ca fiind o companie de prestigiu, firma va mai lasa din preturi. Musette va trebui sa se alinieze zonei, orasului, astfel incat sa nu se observe diferente mari fata de concurenti.

Promovarea se va face in special pe site-ul oficial al companiei, http://www.musettegroup.ro/, astfel incat, orice persoana interesata sa stie de deschiderea acestui magazin. De asemenea, promovarea se va face atat in marile centre comerciale, dar si cu ajutorul afiselor din orasul respectiv.

Bilbiografie: 1. www.musettegroup.ro 2. http://www.businessmagazin.ro/arta-si-societate/lifestyle/axa-moscova-londra-newyork-sau-pana-in-ce-colt-al-lumii-au-ajuns-pantofii-musette-8179902 3. http://www.afaceri-francize.ro/articol/musette-vrea-in-china 4. http://www.business24.ro/companii/manageri/cristina-batlan-musette-lux-inseamnalibertate-1522402 5. http://www.mediafax.ro/economic/piata-de-incaltaminte-din-romania-este-dominatade-branduri-autohtone-cu-rezonanta-straina-10360729 6. http://www.paginadestiri.ro/business/business-internationale/dupa-new-york-pantofiimusette-facuti-la-husi-au-ajuns-in-luxemburg-si-liban 7. http://romanidinromania.ro/firme/musette.html 8. http://www.femeiastie.ro/lifestyle/branduri/musette--povestea-unui-brand-romanesc 9. http://en.wikipedia.org/wiki/Bata_Shoes 10. http://www.bata.com/about-bata.php 11. http://www.bata.ro/despre-noi.html 12. http://www.fundinguniverse.com/company-histories/nine-west-group-inc-history/ 13. http://www.ninewest.com/Shoe-Glossary/SHOE_GLOSSARY,default,pg.html 14. http://www.murangura.eu/portfolio-item/nine-west-magazine-online/ 15. http://www.aldoshoes.com/romania/controller.cfm?page=History&lang=eng 16. http://www.supermoda.ro/aldo 17. http://www.businessmagazin.ro/arta-si-societate/lifestyle/cine-ii-incalta-pe-romanilupta-pentru-peste-700-de-milioane-de-euro-pe-an-9550845/?p=2 18. http://www.iloveitalianshoes.eu/en 19. http://ec.europa.eu/enterprise/sectors/footwear/index_ro.htm 20. http://www.mdrl.ro/euroimm/index.php?id2=0409

S-ar putea să vă placă și