El Tratado de Libre Comercio Colombia - Estados Unidos

Cmo exportar a Estados Unidos? Primero: Sea optimista.

Exportar a Estados Unidos no es imposible, y tampoco es algo que corresponda nicamente a empresas grandes. Las empresas pequeas y medianass tambin pueden hacerlo; por ejemplo: ms de 30.000 empresas pequeas canadienses exportan a Estados Unidos y venden entre $US30.000 y $U5.000.000 anuales (Cifras del Banco Interamericano de Desarrollo).

Segundo: Infrmese bien

Mientras ms informacin y anlisis de la misma haga usted ms capacidad para tomar decisiones estratgicas tendr. Sobre qu debe informarse: Identifique la subpartida (qu es la sub y como la identifica) asociada a su producto.Puede consultarlo en inteligencia de mercados en Proexport: http://www.proexport.com.co/ Encuentre el arancel que tena antes del TLC. Esto es importante, ya que usted puede tener una idea del grado de competitividad comercial que podra ganar con TLC.

Puede consultar en: Bienes agrcolas Colombia: http://www.tlc.gov.co/descargar.php?id=61606 Bienes no agrcolas Colombia: http://www.tlc.gov.co/descargar.php?id=61608 Bienes agrcolas EEUU: http://www.tlc.gov.co/descargar.php?id=61607 Bienes no Agrcolas de EEUU: http://www.tlc.gov.co/descargar.php?id=61609 As mismo, debe saber en qu canasta de desgravacin qued su producto. Si est en canasta A tendr degradacin inmediata, en las dems canastas, la desgravacin ser gradual (la gradualidad variar segn la canasta).

Bienes agrcolas Colombia: http://www.tlc.gov.co/descargar.php?id=61606 Bienes no agrcolas Colombia: http://www.tlc.gov.co/descargar.php?id=61608 Bienes agrcolas EEUU: http://www.tlc.gov.co/descargar.php?id=61607 Bienes no Agrcolas de EEUU: http://www.tlc.gov.co/descargar.php?id=61609

Haga una revisin de la literatura sobre potencialidades de mercado en Estados Unidos. Es posible que dentro de los resultados de algn estudio, se encuentre su producto en una categora que indique oportunidad o desventaja comercial en Estados Unidos.

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Consulte los estudios de la Cmara de Comercio de Cartagena:
La Cmara de Comercio de Cartagena realiza peridicamente una serie de Investigaciones Econmicas dirigidas a la comunidad empresarial y dems sectores interesados en analizar y comprender mejor la evolucin econmica de Cartagena y el norte de Bolvar. El Centro de Estudios para el Desarrollo y la Competitividad CEDEC contribuye al desarrollo de conocimientos y reflexiones sobre la comprensin de los fenmenos econmicos y sociales que se dan en el territorio y sus relaciones con los seres que lo habitan. El CEDEC est reconocido en categora B por parte de Colciencias (Convocatoria 2010). NUESTRAS INVESTIGACIONES

1) Las Apuestas productivas de Bolvar frente al TLC entre Colombia y Estados Unidos. Disponible en: http://www.cccartagena.org.co/descargar_archivo.php?f=2010052132_INV_Las apuestas productivas de Bolvar frente al TLC entre Colombia y Estados Unidos..pdf 2) Sectores y productos sensibles en Bolvar frente al TLC con Estados Unidos: Un enfoque sobre la competitividad en el mercado nacional. Disponible en: http://www.cccartagena.org.co/descargar_archivo.php?f=2009040317_INV_sectore s_productos_sensibles_bolivar_tlc.pdf Identifique los requisitos de acceso para entrar al mercado estadounidense. Por ejemplo, en el caso de los productos agropecuarios y alimentos procesados, en algunos casos se exige normas fitosanitarias. Tambin es posible que se exija el cumplimiento de normas de calidad; las cuales pueden solicitarse para cualquier tipo de producto.

De acuerdo a Proexport (Gua Comercial a Estados Unidos 2012, pagina 28) puede encontrar informacin en: Food and Drug Administration FDA. (www.fda.gov). Food Safety and Inspection Service (FSIS) (www.fsis.usda.gov). Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS) (www.aphis.usda.gov). Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau (TTB) (www.ttb.gov). Aduana de los Estados Unidos (www.cbp.gov).

Visite al Zeiky y a Proexport en busca de asesoria.

Puede escribir a: zeiky@cccartagena.org.co

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Tercero: Mantngase al tanto de lo que pasa en el mercado (oferta y demanda) y la tecnologa aplicada a su empresa
Haga vigilancia comercial y tecnolgica. Con la vigilancia tecnolgica y comercial podr obtener informacin de inters para su empresa, lo que le permitir incrementar su capacidad de reaccin y de anticipacin en el mercado; as como de reduccin de riesgos relacionados con actividades de investigacin y desarrollo. Tambin identificar seales de cambios en los competidores, las tecnologas y el mercado que podran impactar de manera importante a la empresa. El centro de Estudios para el Desarrollo y la Competitividad CEDEC de la Cmara de Comercio de Cartagena ofrece el servicio de vigilancia tecnolgica y comercial. Adems de este servicio ofrece: Sistema de informacin geogrfico empresarial. Estudios sobre la competitividad, el comercio exterior y el desarrollo empresarial. Vigilancia y seguimiento al comportamiento de la economa local. Estudios soceconmicos. Investigacin de mercados.

Puede contactar al CEDEC a travs de los siguientes correos: cedec@cccartagena.org.c, jsaenz@cccartagena.org.co y llopez@cccartagena.org.co

Cules son los principales productos demandados al mundo por parte de Estados Unidos?
Petrleo crudo, Vehculos para transporte de personas, Aceites de petrleo, Computadores Telfonos.

Principales productos importados por Estados Unidos en 2011.

Circuitos integrados monolticos Sustitutos sintticos del plasma humano Gasolina para motores de aviacin Computadores Aparatos de radiotelefona o radiotelegrafa. Queroseno Vehculos para transporte humano Aceite crudo de petrleo

1% 2% 2% 2% 2% 2% 5% 15% 5% 10% 15% 20%

Valor total de importaciones en 2011: US$2.262.586

Fuente: Un Comtrade. Clculos: Centro de Estudios para el Desarrollo y la Competitividad CEDEC de la Cmara de Comercio de Cartagena. Para mayor detalle ver anexo 1.

0%

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Cmo es el comercio bilateral entre el departamento de Bolvar y Estados Unidos?1
En 2011, las ventas del departamento de Bolvar a Estados Unidos ascendieron a US$750 millones, lo que represent el 21,5% de las exportaciones totales de Bolvar en ese ao. Mientras que las importaciones provenientes de ese pas fueron US$1.593 millones. De esta manera, el comercio con Estados Unidos en 2011 cerr con una balanza comercial negativa (US$853 millones).

Comercio entre el departamento de Bolvar y Estados Unidos Exportaciones Importaciones

800 700 600 500 400 300 200 100 0

1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Millones de US$

Millones de US$

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

Aos

Aos

Fuente: DIAN-SIEX
Las exportaciones de Bolvar a Estados Unidos han aumentado de manera considerable en los ltimos aos: pasaron de US$162 millones en 2009 a US$740 millones en 2011; este crecimiento ha sido jalonado principalmente por las exportaciones de refinera de petrleo. Los sectores de la economa bolivarense que ms participacin tienen en exportacin a Estados Unidos son: refinera de petrleo, derivados del petrleo, qumicos internacionales, metlicas bsicas de hierro y acero y plsticos. En conjunto estos sectores suman el 90% de las exportaciones al pas del norte.

Cules son los principales productos de exportacin e importacin en el comercio de Bolvar con Estados Unidos?
Refinera de petrleo: Fuelois (es una fraccin del petrleo). Los aceites a base de petrleo. El disel y la gasolina sin plomo.

En el sector de metlicas bsicas de hierro y acero: Tubos que sern utilizados para la extraccin de petrleo y gas.

Produccin de plsticos:
1

Los copolimeros. Policloruro de vinilo.

Para ver el comercio bilateral entre Colombia y Estados Unidos, ver Perfil de Estados Unidos, en Proexport: http://www.tlc.gov.co/descargar.php?id=59215

2011

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Principales productos exportados a Estados Unidos por parte de las empresas de Bolvar:

Placas, lminas, hojas, y tiras de polmeros de cloruro de vinilo Amoniaco anhidro. Copolmeros de cloruro de vinilo Policloruro de vinilo Gasolina sin plomo Tubos para la extraccin de petrleo o gas. Gasoils (gasleo). (Disel) Los dems aceites livianos (A base de petrleo) Fueloils (fuel). (Es una fraccin del petleo)

1% 2% 4% 4% 4% 10% 11% 18% 41%

Agrupan el 94% del total de las exportaciones que hicieron las empresas de Bolvar a Estados en 2011

0% 10% 20% 30% 40% 50%

Fuente: DIAN-SIEX Principales productos importados desde Estados Unidos por parte de las empresas de Bolvar

Polieteres polioles derivados del oxido de propileno. Oxido de propileno Los dems trigos. Fosfatomonoamnico Aceites base para lubricantes. Estireno. Propeno Cloruro de vinilo. Gasoils (gasleo)

1,14% 1,34% 1,51% 2,47% 3,95% 9,42% 14,67% 14,73% 23,27%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

Fuente: DIAN-SIEX

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Qu productos del la estructura econmica del departamento de Bolvar pueden tener ventajas comerciales en el mercado Estadounidense?
Segn un estudio realizado por el Centro de Estudios para el Desarrollo y la Competitividad CEDEC de la Cmara de Comercio de Cartagena, los productos de las apuestas productivas que pueden tener alto potencial despus en el marco del TLC con Estados Unidos son los siguientes:

Productos con potencial de oferta muy alto y demanda potencial en EEUU

Productos con potencial de oferta muy alto y demanda potencial en EEUU

Sector Pecuario Producto Crec. 99/05 Carne de Bovino Congelada 8.6% Carne de Bovino Fresca o 12.6% refrigerada Estructuras de madera fab. Para 33% Construccin Tableros de madera y otros 10.2% materiales leosos Madera de espesor > 6 mm 41.4% Terminales y acopladores elctricos 8.9% Clavijas y tomas de corriente 8.5% Tornillos taladradores, log. <6 mm. 11.3% Tornillos de hierro y acero de 6 mm 10.47% de dimetro o mas Tapones y tapas de metal comn, 18.7% para embases Aguacate 49.8% Lima tahitiana, prsicas y otras 22.4% Papaya 10.6% Cacao en Polvo 12% Sillas de madera 22.1%

Madera y sus Manufacturas

Maquinaria y equipo electrnico Metales comunes y sus manufacturas

Agrcola

Agroindustrial Muebles y artculos para cama

Fuente: Novoa Perz, 2007. Las apuestas productivas de Bolvar frente al TLC con Estados Unidos. Centro de Estudios para el Desarrollo y la Competitividad CEDEC. Cmara de Comercio de Cartagena. Para mayor detalle ver el anexo 2.

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Cules son las empresas de Colombia y del departamento de Bolvar que mayor valor de exportaciones registran hacia Estados Unidos?
En un listado de las veinte empresas que registran mayor valor de exportacin a Estados Unidos, se encuentra en tercer lugar la Refinera de Cartagena

Las 20 empresas colombianas con mayor registro en valor FOB dlares de exportaciones a Estados Unidos
IT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 EMPRESAS EXPORTADORAS VALOR FOB % ECOPETROL 858.892.438.760 99,31% HOCOL 1.192.002.060 0,14% REFINERIA DE CARTAGENA S.A 561.075.195 0,06% PACIFIC RUBIALES ENERGY 393.060.398 0,05% EQUION ENERGIA LTDA 349.898.812 0,04% PACIFIC STRATUS ENERGY COLOMBIA CORP 315.972.494 0,04% TEPMA 307.232.907 0,04% C.I. J. GUTIERREZ Y CIA S.A. 243.188.808 0,03% META PETROLEUM CORP 217.541.343 0,03% EQUION ENERGIA LIMITED 181.650.629 0,02% C. I. GOLDEX S.A. 169.444.705 0,02% PETROBRAS COLOMBIA LIMITED 153.808.297 0,02% OCCIDENTAL ANDINA LLC 234.647.119 0,03% COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE METALES PRECIOSOS 147.537.235 DE COLOM 0,02% OCCIDENTAL DE COLOMBIA INC 189.841.181 0,02% BP EXPLORATION COMPANY(COLOMBIA) LIMITED 117.090.958 0,01% DRUMMOND LTD 76.595.862 0,01% PETROBRAS INTERNATIONAL BRASPETRO 59.508.728 0,01% BP SANTIAGO OIL COMPANY 51.946.175 0,01% PETROBRAS COLOMBIA LIMITED 44.499.388 0,01%

Fuente: DIAN. Clculos: Centro de Estudios para el Desarrollo y la Competitividad CEDEC de la Cmara de Comercio de Cartagena.

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Las 20 empresas de Bolvar con mayor registro en valor FOB dlares de exportaciones a Estados Unidos
IT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Razn social REFINERIA DE CARTAGENA S.A ABONOS COLOMBIANOS S.A. HOCOL S.A TUBOS DEL CARIBE LTDA MEXICHEM RESINAS COLOMBIA S.A. S. POLIPROPILENO DEL CARIBE S.A. ETEC S.A C.I. PASABOCAS PATTY S.A. LAMITECH S. A. MARES DE COLOMBIA S.A. AGROPECUARIA LOS NISPEROS LIMITADA TECNOAJI LTDA SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL REAL S.A COMPAIA INTERNACIONAL AGROFRUT S.A. AJOVER S.A. SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL AMERICAN TRADING ASOCIACION EDITORIAL BUENA SEMILLA NUBIOLA COLOMBIA PIGMENTOS S.A. COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL LUJO LTDA AUTENTICO S.A. Valor FOB en dlares 561.075.195 2.500.767 2.008.390 1.957.535 1.146.318 797.920 729.917 449.557 378.331 305.815 291.570 150.648 125.648 65.855 63.601 61.980 60.731 55.860 54.000 52.416 P% 97,926% 0,436% 0,351% 0,342% 0,200% 0,139% 0,127% 0,078% 0,066% 0,053% 0,051% 0,026% 0,022% 0,011% 0,011% 0,011% 0,011% 0,010% 0,009% 0,009%

Fuente: DIAN. Clculos: Centro de Estudios para el Desarrollo y la Competitividad CEDEC de la Cmara de Comercio de Cartagena. Cules son las empresas estadounidenses que mayor valor de importaciones en dlares hace a Colombia? Las 20 empresas estadounidenses que mayor valor de importacin en dlares hacen de productos colombianos.
IT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 RAZON SOCIAL IMPO REPUBLIC METALS CORP A LA ORDEN INTEROCEAN COAL SALES JOHNSON MATTHEY INC. THE QUEENS FLOWERS CORP MAVERICK TUBE CORPORATION STARBUCKS COFFEE TRADING COMPANY TURBANA MARKETING LTD. BHP BILLITON MARKETING A.G. (SINGAPORE BRANCHE) METALOR TECNOLOGIES USA CORPORATION BANANA INTERNATIONAL CORP. FLOREXPO LLC MEXICHEM AMERICA INC DOLE FRESH FRUIT COMPANY / WORLD FRUIT COMPANY INC LMZ SOLUBLE COFFEE INCORPORATED METALOR USA REFINING AEROVIAS DEL CONTINENTE AMERICANO S.A. AVIANCA FALCON FARMS INC TO THE ORDER OF ROTHFOS CORPORATION PASSION GROWERS LLC VALOR FOB 820550716,3 335349424,6 256672986,6 225787816,4 80070507,23 72220588,6 68788472,13 66602464,4 61120148,15 61101702,1 51276182,57 50374946,04 50277248,08 47456717,81 43099320,88 42339912,8 41347244,03 35719438,17 34042347,69 33371033,96

Fuente: DIAN. Clculos: Centro de Estudios para el Desarrollo y la Competitividad CEDEC de la Cmara de Comercio de Cartagena.

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Anexos: Los 20 productos ms demandados por Estados Unidos
IT Cdigo subpartida Descripcin Aceites crudos de petrleo o de mineral bituminoso. Los dems vehculos para el transporte de personas, con motor de mbolo o pistn alternativo, de encendido por chispa, de cilindrada superior a 1500 cm3, pero inferior o igual a 3000 cm3. Los dems vehculos para el transporte de personas, con motor de mbolo o pistn alternativo, de encendido por chispa, de cilindrada superior a 3000 cm3. Queroseno, incluidos los carburorreactores tipo queroseno para reactores y turbinas. Aparatos emisores con aparato receptor incorporado, de radiotelefonia o radiotelegrafa. Mquinas automticas para tratamiento o procesamiento de datos, digitales, portatiles, de peso inferior o igual a 10 kg, que estn constituidas, al menos, por una unidad central de proceso, un teclado y un visualizador. Gasolina sin tetraetilo de plomo para motores de aviacin. Sustitutos sintticos del plasma humano, acondicionados para la venta al por menor. Los dems circuitos integrados monolticos. Los dems aparatos de la partida 85.17, no incluidos antes. Aparatos receptores de televisin, en colores, con aparato de grabacin o reproduccin de sonido o imagen incorporado. Los dems diamantes no industriales sin montar ni engarzar. Partes y accesorios de mquinas de la partida 84.71. Unidades de proceso digitales, excepto las de las subpartidas 8471.41.00 y 8471.49.00, aunque incluyan en la misma envoltura uno o dos de los tipos siguientes de unidades: unidad de memoria, unidad de entrada y unidad de salida. Oro(incluido el oro platinado), en las dems formas en bruto, para uso no monetario. Bastidores de chasis y sus partes de vehculos automviles de las partidas 87.01 a 87.05. Gas natural de petrleo en estado gaseoso. Partes para las mquinas y aparatos de la partida 84.43. Los dems juguetes y modelos de la partida 95.03, no incluidos antes. Unidades de memoria. Total importado Valor en dlares Participacin

1 270900

342.909.691.788

15,16%

2 870323

62.699.885.255

2,77%

3 870324 4 271019 5 852520

56.261.507.554 55.175.097.970 44.449.837.072

2,49% 2,44% 1,96%

6 847130 7 271011 8 300490 9 854229 10 851780

43.191.845.584 39.319.248.964 37.960.639.154 27.139.337.882 25.665.617.012

1,91% 1,74% 1,68% 1,20% 1,13%

11 852812 12 710239 13 847330

22.139.991.307 21.707.204.783 15.850.559.213

0,98% 0,96% 0,70%

14 847150 15 710812 16 870899 17 271121 18 844390 19 950390 20 847170

15.097.591.983 14.332.551.183 13.962.866.585 12.880.924.778 11.947.763.045 11.527.880.921 10.211.971.866 2.262.585.634.366

0,67% 0,63% 0,62% 0,57% 0,53% 0,51% 0,45%

Fuente: Un Comtrade. Clculos: Centro de Estudios para el Desarrollo y la Competitividad CEDEC de la Cmara de Comercio de Cartagena.

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Anexo 2 Sectores identificados en las Apuestas Productivas que pueden tener ventajas comerciales en el mercado estadounidense

Fuente: Novoa Perz, 2007. Las apuestas productivas de Bolvar frente al TLC con Estados Unidos. Centro de Estudios para el Desarrollo y la Competitividad CEDEC. Cmara de Comercio de Cartagena.

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