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El Marketing que ha hecho crecer a Sodimac Per

26JUNIO,2013 0

ElequipodeSodimacacargodela estrategiademarketingdelacompaa, incluyealpropiogerentegeneral.Los planesseejecutanconcuidadoy midiendocadaaccin.Losresultados hanidodelamanoconelcrecimiento delacompaa,perotambinles permitieronhacersedelpremioEffiea granmarcamoderna. EnlasoficinasdeSodimac,enSurquillo, todoslostrabajadoresusanunmandilsimilaraldequienesatiendenenlastiendasdela compaa.Somosunequipo,sealaelgerentemanagerdelacompaa,EmilioVanOordt Martnez. Lagentevealamarcacomounhombrede40aosmoderno,accesible,aadengela lvarez,subgerentedeMarketing. Laestrategiapublicitariapermitiqueenlosltimostresaos,Sodimacaumentarasu participacinenelmercadoenventasyenrecordacindelamarca.Esolomidieljuradode losEffie,agregalvarez. Hacetresaos,queeselperiododetiempoquetemidenparaconcursarporunEffie,tenamos el8%deltotaldeventasdeferreteraenelPer.Hoytenemosel12%,somosloslderesen nuestrorubro,detallaVanOordtMartnez. Quhacen? LacompaacuentaconelrespaldodeCircus,lamejoragenciasegnlosEffie.Laestrategiano soloincluyelascampaastcticas,quemuestranproductosyprecios,sinotambinlas mediticas:Transformatuvida,dondelecambianelrostroaunacalle.Porlomenos, invertimosS/.80milparalasrefacciones,yGigantesdelaconstruccin,enlaquelos protagonistassonjardinerosocarpinterosdelavidareal. Sinoeresunamarca360gradosynousastodaslasplataformasnofuncionas.Hayque complementarlosmediosclsicosconlodigital,detallalagerentedemarketing.Perolaregla aquhasidoirmsall. YesqueSodimac,peseaserlagranmarcamoderna,explotaotroscanales,segnlos departamentosdondeseubican.Enprovincias,usanlaradio,queesmuyfuerte,aadeel gerente.Nocontentosconeso,perifoneanporlascalles.EnArequipa,todoslostaxistienen nuestrologo.Estamosregionalizandolacomunicacin,prosigue. SodimacabriresteaoenPucallpayyaempadronarona500mototaxistas,queeselmediopor excelenciaenlaselva.Vamosaponernuestrologoenlaspuertas,indica. Nuestrogastoenpublicidadesel2%denuestropresupuesto.Medimostodoeltiempoparaver losresultadosyserefectivos.Tenemosochoaosenelmercado.Estamosenunaetapade crecimiento,precisaotravezlagerentedemarketing. Lasclaves Imagen.GigantesdelaConstruccineselspotquelanzSodimacenagostodelaopasado. DetrsdelacampaaestlaagenciaCircus.Alfinaldeesacampaa,larecordacindela marcallega78%,entreprofesionalesymaestrosdeconstruccin,queeselpblicoalquese dirigi. Fidelizacin.Crculosdeespecialistastambindirigidosadichosegmentopasaronde68mil inscritosa80mil. Expansin

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