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Concursos e Emprego 01/08/2013 06h00 - Atualizado em 01/08/2013 06h00

Veja como pedir aumento de salrio sem fazer 'mimimi'

Argumentao para convencer chefe deve ser embasada na produtividade. Tira-dvidas mostra o que pode ser dito, em que momento e valor plausvel.
Marta Cavallini Do G1, em So Paulo
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Profissional deve pedir aumento entre 5% e 20%, diz especialista (Foto: Reproduo/TV Tem) O momento de pedir aquele aumento de salrio to sonhado pode ser considerado o mais delicado para o profissional dentro da empresa, porque envolve no somente coragem, mas principalmente argumentao para convencer o chefe de que ele est merecendo ganhar mais. No entanto, para que esse reconhecimento se concretize, preciso avaliar o trabalho que vem sendo desempenhado, a situao da empresa, como esto os salrios do mercado compatveis com a funo e at o humor do chefe. Os consultores de carreira Max Gehringer e Roberto Recinella do dicas do que dizer e em qual circunstncia ou melhor momento. E alertam: no adianta fazer drama ou alegar motivos pessoais, o popular "mimimi": preciso justificativas embasadas na produtividade para fazer o pedido. MOTIVOS Posso alegar motivo pessoal, como por exemplo, o salrio no supre minhas despesas pessoais, acabei de ganhar filho ou minha me est doente? Max: No. Talvez empresas devessem ser mais compreensivas em situaes como essas, mas infelizmente elas no so. Uma empresa se mostra disposta a considerar um aumento quando sente que o problema dela. Casos pessoais so problemas criados pelo prprio funcionrio e portanto cabe a ele resolv-los, no empresa. Alm disso, empresas evitam criar precedentes. Se um aumento fosse concedido a um funcionrio que no consegue pagar a prestao do carro, todos os outros funcionrios em situao semelhante iriam usar

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o mesmo argumento. Recinella: No. Isso s demonstra que, se voc no sabe administrar seu dinheiro, tambm no saber administrar o da empresa. S apresente fatos profissionais de seu desempenho que justifiquem um aumento. saiba mais Veja como montar um currculo Como responder s perguntas de entrevistas de emprego Como se ambientar nos primeiros dias de trabalho Pode alegar muito tempo de casa e nunca recebi aumento? Max: Sim, desde que outros funcionrios do mesmo setor tenham recebido aumentos nos ltimos 12 meses. Se ningum recebeu, o pedido deve ser feito em grupo, porque negar uma solicitao coletiva ser bem mais difcil para o chefe do que negar para um s. Recinella: No. J passou a poca em que o tempo de casa refletia em aumento. Hoje a moeda de troca competncia e resultados. Posso alegar recebimento de proposta de outra empresa? Falo o salrio oferecido? Max: Sem dvida. Esse o caso clssico em que o problema passa a ser da empresa. Ela sabe que contratar um novo funcionrio, trein-lo, e depois esperar que ele se adapte e deslanche, sair muito mais caro do que conceder um reajuste a quem j conhece o trabalho. De todos os motivos para conseguir um aumento, uma proposta de outra empresa o que mais funciona. Recinella : Mesmo que voc tenha liberdade com seu superior, pode parecer chantagem. Se ele se sentir vontade, tentar cobrir a oferta. Mas, cuidado! No faa isso como manobra para receber aumento, pois um dia ser descoberto e isso se voltar contra voc. Posso justificar a entrada de algum no setor ganhando mais que eu? Max: Sim. Legalmente, funes iguais devem ter salrios iguais. A nem seria um pedido, seria uma solicitao para que a lei fosse aplicada. Caso mesmo assim a empresa responda que no, o funcionrio poder um dia entrar com uma ao trabalhista e receber a diferena. Recinella: Pode, desde que voc consiga justificar que sua formao ou resultados so superiores ao dessa pessoa e por isso voc merece uma equiparao.

Trabalhador tem dificuldades para pedir aumento; veja no vdeo ao lado Posso justificar a promoo de outro colega com menos tempo de casa que eu? Max: So raras as empresas que promovem algum apenas pelo tempo de casa. H muitos outros fatores envolvidos numa promoo. Nesse caso, vale a pena perguntar "por que ele e no eu" para entender quais foram os motivos e se preparar para ser lembrado em uma prxima promoo. Recinella : Cuidado! Muitas vezes esse colega foi promovido por apresentar competncias e resultados superiores aos seus. Tempo de casa simplesmente no motivo para aumentos. Analise bem a questo antes de ouvir o que no quer. Tenho que aproveitar o fato de a empresa passar por bom momento? E se for o contrrio, espero a situao melhorar? Max: Qualquer empresa se sentiria mais confortvel concedendo reajustes quando a situao financeira boa e o mercado est a favor. Se a situao for ruim, essa j ser a desculpa para negar o pedido e solicitar a compreenso do funcionrio. Recinella : Em momentos de crise, a palavra aumento de salrio muitas vezes no bem vista. Na poca das vacas gordas, mais fcil convencer seus superiores acerca de suas qualidades e eles no tero a crise, como desculpa, na ponta da lngua. Quais os motivos considerados plausveis", na sua opinio? Recinella: Competncia, comprometimento e resultados que possam ser comprovados. Vale tambm uma pesquisa de salrios do mercado compatveis sua funo que demonstre que o seu est defasado. Mas atualmente a maioria das empresas possui um plano de cargos e salrios, ou pelo menos deveria ter, permitindo que voc saiba das regras e metas que deve atingir para ser promovido ou ter aumentos. Estude-a e alinhe seus esforos para atingir seus resultados. Com isso, seu aumento estar garantido no ano seguinte. ABORDAGEM Em que momento abordar a chefia? Max: preciso entender a pessoa a quem ser feito o pedido. Existem chefes que chegam de excelente humor pela manh, e existem outros que parecem ter cado da cama. O momento apropriado quando o chefe est de bem com a vida. Recinella: No existe receita de bolo, pois cada um conhece o chefe que tem, mas vale estar atento ao humor e resultados da empresa. Tente agendar uma conversa em que voc no possa ser interrompido e se prepare com nmeros e dados da sua performance para justificar o seu aumento. O funcionrio tambm no deve se fazer de coitadinho. A melhor abordagem num tom de voz seguro, e falando apenas o indispensvel." Max Gheringer

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Como fao a abordagem? Telefone, email, pessoalmente, chamo para reunio, para almoo, para um caf, falo com ele na happy hour? Max: Sempre que possvel, pessoalmente. S deve usar telefone ou e-mail quem trabalha em outra cidade e passa meses sem ver o chefe direto. Quanto a almoo ou caf, eu no acredito que um chefe aceitaria um convite desses sem saber o motivo. O melhor lugar para conversar mesmo na sala do chefe. Recinella: Agende uma reunio formal em que no possa ser interrompido. Seja direto e conciso. Falo com o chefe direto ou o acima do meu chefe direto? Max: No uma boa ideia atropelar a hierarquia. Quando isso acontece, o chefe do chefe vai transferir o problema de volta para o chefe direto, que se sentir magoado, quando no ofendido. Por isso, o mais indicado sempre comear pelo chefe direto. Recinella: Nunca passe por cima de sua chefia, essa uma regra da etiqueta corporativa. A nica exceo se ele for um incompetente reconhecido. Neste caso, agende uma reunio com os dois juntos. O QUE DIZER Como comeo a conversa? Max: Sem enrolar. preciso dizer imediatamente que o motivo da conversa um pedido de aumento. H quem acredite que ir suavizar a conversa se comear perguntando ao chefe como vo as coisas, a famlia e o time de futebol dele. Ocorre o contrrio. A cada minuto de banalidades, o chefe ir ficando cada vez mais indcil. Recinella : Faa um breve histrico de sua carreira e conquistas, relembre resultados, desafios superados, projetos implementados e comprometimento. Enfim, mostre a sua importncia na empresa. Devo ser polido, assertivo, agressivo no meu pedido? Max: Agressividade raramente funciona. A no ser que o chefe seja um banana, ele responder no mesmo tom agressivo e o que poderia ser uma conversa civilizada terminaria antes mesmo de comear. Mas o funcionrio tambm no deve se fazer de coitadinho. A melhor abordagem num tom de voz seguro, e falando apenas o indispensvel. Recinella: Polido e assertivo. Evite manobras agressivas. Chantagens geralmente so malvistas e no surtem resultados E se eu receber um no? Como devo proceder? Max: No sbio sair irritado, chutando o cesto de lixo ou batendo a porta. A sugesto agradecer a ateno do chefe e solicitar que ele passe objetivos para os prximos meses que, se cumpridos, possam resultar em um aumento. Chefes so especialistas em negar aumentos, mas so mais receptivos a quem pede oportunidades para consegui-los. Recinella: V preparado para um no. Se receber, pea, educadamente, a justificativa para a negativa e pergunte o que voc deveria fazer para receber o seu aumento. E se a proposta for ruim? Posso fazer uma contraproposta? Max: Pode, desde que os argumentos sejam convincentes. Se a empresa me deu 5 e eu acho que mereo 10, preciso mostrar como esse custo extra ser recuperado. Apenas dizer "acho pouco" um argumento muito precrio. Recinella: Claro, pois voc est negociando. Utilize todos os seus recursos, demonstre seu valor e lembre-se sempre: tenha dados concretos para apoi-lo. E se a chefia pedir um tempo para analisar meu pedido? Max: Diga "Perfeito, chefe. Muito obrigado. Quando voltamos a conversar?". Ele responder "Eu lhe chamo quando tiver uma resposta". O tempo de espera de no mximo 15 dias. Se nada acontecer nesse perodo, s bater na porta do chefe e perguntar se h alguma novidade. Recinella : Respeite isso. bem provvel que acontea, pois muitas vezes a deciso no cabe somente a ele, mas saia com uma data para receber a resposta. VALOR Posso citar valores ou deixo a critrio do empregador? Max: Quem pede um aumento precisa mais de nmeros concretos do que de uma boa conversa. importante levar dados que demonstrem ao chefe um aumento de produtividade, ou de vendas, ou de economias feitas. Nesse caso, os clculos devem ser deixados com o chefe, e a resposta nem precisa ser imediata. Nunca conheci um chefe que fosse capaz de brigar com nmeros impossveis de serem refutados, porque o chefe sabe que corre o risco de perder o funcionrio caso resolva se fingir de morto. Recinella: Pode, mas deixe isso a critrio do empregador. s vezes voc pode ser surpreendido com uma proposta acima do que havia pensado. Caso isso no ocorra, negocie e lembre-se de que aumento no se limita apenas ao salrio: melhora os benefcios e tambm impacta em seus ganhos. Qual o mnimo e o mximo recomendado? Max: Entre 5% e 20%. Pedir menos que 5% no paga nem a conversa. Pedir mais que 20% assustar o chefe. Um aumento que corresponda ao dobro da inflao anual, ou seja, algo entre 10% e 12% atualmente, j ser uma bela conquista. Recinella: No existe receita de bolo. V com a mente e o corao abertos para negociar e lembre que, muitas vezes, a empresa possui um plano de cargos e salrios. Use-o em seu beneficio. Tempo de casa simplesmente no motivo para aumentos. Analise bem a questo antes de ouvir o que no quer." Roberto Recinella E se a empresa oferece menos que o esperado? Max: Aceite, agradea, e prepare-se para voltar carga em 6 meses. Recinella: Negocie, seja criativo, sugira melhoria em seus benefcios (vale-refeio, plano de sade e odontolgico, auxlio-medicao etc.). Salrio no s o que voc recebe no final do ms. SITUAES Devo esperar um dia em que o meu chefe esteja de bom humor para pedir aumento? Max: Sim! Pedir quando ele est de mau humor s ir piorar o humor dele.

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Recinella : No necessariamente, mas isso sem duvida facilita, o importante se preparar e sentir o melhor momento para falar com o seu chefe. Nada substitui o bom senso. Devo aproveitar o dia em que algum projeto ou ideia minha forem aprovados/aproveitados/elogiados? Max: Muitos chefes evitam elogiar seus subordinados exatamente por temer que eles usem isso para emendar de primeira um pedido de aumento. O mais indicado agradecer o elogio, dar um tempinho de 15 dias, e a se munir de dados para abordar o chefe. A meno ao elogio recebido nem ser necessria, porque o chefe se lembrar do que disse, a no ser que ele sofra de amnsia. Recinella : Cuidado ao usar a estratgia da emboscada arriscada, no faa isso no mesmo momento, mas aproveite para agendar uma conversa e use isso a seu favor, assim voc no corre o risco de ser oportunista, ou seja, basta um elogio e isso j significa um aumento ou mimo. Lembre-se: surpreender sua empresa com ideias e projetos faz parte da sua obrigao. publicidade

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Bruno Ferraz 4 minutos atrs cada um fala uma coisa, isso que democracia! Agora fiquei na dvida: quais conselhos sigo? kkkkkkkkkkkkkk

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Fabio Sebastian 5 minutos atrs senhor estagirio, POR FAVOR, NO PEA AUMENTO DE SALARIO !!

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Renato Novo 5 minutos atrs kkkkkkkk...pode cr

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Batman Santos 8 minutos atrs patro no t nem a .... demite e pe outro.... aumento???? eu hein... quer dinheiro ??? entra no pt e pede vaga no MENSALO.

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Joo Arzamendia 8 minutos atrs Batman, depende da sua profisso. Pense bem, vale a pena demitir um profissional que disputador por outras empresas, pagar seus direitos e treinar outros s por birra?

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Pablo Lassalle 10 minutos atrs balela

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Claudete Salmazo 10 minutos atrs Concordo!!!!!

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Anon Nimo 15 minutos atrs Quanta palhaada, todo mundo que empresa s aumenta salrio dos cordeirinhos puxa sacos e puxadores de tapetes. Vivemos numa decadncia cultural onde a falta de moral e tica que so virtudes a serem recompensadas financeiramente. O que eu ouo de histrias macabras de prostitutas corporativas que se apunhalam pelas costas em troca que uma comissozinha a mais no pouco. Vai desde de picuinhas, at virar "brother" do chefinho plaboy. O problema do Brasil no comea na poltica, ele simplesmente refletido l. Nossa cultura PODRE

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Liliane L. 25 minutos atrs

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o bla bla bla que todo mundo j sabe..

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Hacker Gates 25 minutos atrs Ok, eles tem a receita mgica de como conseguir um aumento! Incrvel como essas pessoas vendem essas receitas com facilidade, como ser empreendedor, ser o melhor funcionrio, conseguir tudo com o poder da mente, bla, bla, bla. Se eles fossem mesmo os detentores desses "segredos", no iriam compartilhar.

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Mich Correa 31 minutos atrs quanta conversa fiada !! ...geralmente os puxa saco sabemfazer isso das melhores formas ..isso em qualquer lugar ..!!! PUxa saco que nem barata e fusca nunca vo acabar !!

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Ramiro Rodrigues 57 minutos atrs "Aumenta meu salrio ou eu atiro!" Pronto, simples assim.

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Mauricio R. 1 hora atrs Quer aumento ? simples: saiba o que a empresa espera de voc e faa mais do esperado.

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