kk.

UNIDAD DE EMPENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

BANCA DE LAS OPORTUNIDADES
TALLER PRCTICO #1
IDENTIFICACION DE LAS IDEAS DE NEGOCIO
FORMATO DE REGISTRO
1. DATOS EMPRENDEDOR
NOMBRES:
APELLIDOS:
DOCUMENTO
IDENTIDAD:
LUGAR
DE
EXPEDICION:
DIRECCION
DE
CORRESPONDENCIA:
CIUDAD:
TELFONO:
DIRECCION
ELECTRNICA:
CELULAR:
ESTUDIOS

SANTIAGO
JIMENEZ GARCIA
1116863367
TAME
TAME Arauca
TAME
Santiagojimenez_@hotmail.com
3143309723
EXPERIENCIA EN NEGOCIOS y/o
EMPRESARIAL

2. DATOS SOBRE LA INICIATIVA

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO O
INICIATIVA IDENTIFICADA

NOMBRE O RAZON SOCIAL SUGERIDA

CARACTERISTICAS GENERALES DEL

PRODUCTO O SERVICIO
(DESCRIBA BREVEMENTE)

POSIBLE MERCADO
(DESCRIBA BREVEMENTE)

DESCRIBA SU POSIBLE EQUIPO DE TRABAJO

DEFINICIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

Es necesario tener muy claro de qu forma la idea de negocio va a contribuir a lograr lo
que desea. Por lo tanto describa a continuacin, que es lo que usted espera lograr de
manera personal al realizar el negocio que tiene en mente:
a) OBJETIVOS
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

b) LA IDEA (Brevemente explique en que consiste su idea de negocio, de tal forma que
cualquier persona que lo lea pueda entender fcilmente lo que usted planea hacer):
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

TALLER PRACTICO 2

ANLISIS DE MERCADO
Respondamos a las siguientes preguntas sobre los clientes del negocio:

Cmo sabe que su producto o servicio lo requieren los consumidores?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Qu es concretamente lo que les vende a sus clientes?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Quines son exactamente sus clientes?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Qu beneficios buscan sus clientes?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Qu precio pagan actualmente y cuanto estaran dispuestos a pagar?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Cada cuanto compran el producto y en que cantidad?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

A quin otro le compra actualmente y por qu?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Por qu le comprarn a usted?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Qu parte (porcentaje) de las compras totales le comprn a usted?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Qu es una idea innovadora?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Es su idea innovadora o no? Por qu?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Qu es lo que est haciendo mal la competencia?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Qu medios de promocin (publicidad) utiliza usted?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Qu medios de promocin (publicidad) utiliza la competencia?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Que canales de distribucin utiliza usted?

______________________________________________________________________________________
_
_______________________________________________________________________________________

Que canales de distribucin utiliza la Competencia?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Cuntas unidades puede vender o producir al da?, Cuntos servicios puede

prestar por da?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Cuntas unidades se vendern a la semana?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Cuntas unidades se vendern por mes?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Cuntas personas estarn dedicadas a la venta?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Haga una lista de los nuevos o potenciales clientes :

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

En qu har ms nfasis en el momento de la venta?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

DIRECCIN GENERAL
TALLER PRACTICO # 3
ESTRATEGIA DE PRODUCCIN, PRESTACIN DE SERVICIOS, Y DE MERCADEO
De acuerdo con las estrategias mencionadas anteriormente, responda las
siguientes preguntas:
o

Qu debe hacer para lograr ms ventas que las que presupuest?

___________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

Qu ocurre si usted logra menos ventas de las que presupuest?

___________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

Cmo podra lograr ms clientes?

___________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

Dnde comprar las materias primas y materiales? En qu cantidades?

___________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

Cules son sus proveedores?

___________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

Cmo buscar permanentemente nuevos proveedores?

___________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

DIRECCIN GENERAL
LA ESTRATEGIA DE MERCADEO
La estrategia de mercadeo es la manera como se combinan lo que se conoce
Como las Ps del mercadeo (Producto Publicidad Plaza y Precio)
PRODUCTO
-

Productos____________________________________________________________________
Servicios _____________________________________________________________________
Garantas
____________________________________________________________________
Empaque ____________________________________________________________________
Variedad
(Tamao,
color,
estilo,
modelo)
______________________________________
Innovacin ___________________________________________________________________
Diseo _______________________________________________________________________

PUBLICIDAD (Comunicacin)
-

Radio,
T.v.,
Prensa
____________________________________________________________
Publicidad
impresa
(folletos,
afiches,
volantes)
_________________________________
Telemercadeo, correo directo ________________________________________________
Muestras
gratis,
demostraciones,
ofertas
______________________________________
Eventos
(Ccteles,
fiestas
de
lanzamiento)
_____________________________________
Otros:________________________________________________________________________

PLAZA (Lugar)

Puerta
a
puerta
______________________________________________________________
Distribuciones
________________________________________________________________
Concesin ___________________________________________________________________
Catlogo / orden por correo / Lnea 9-800/ correo electrnico / pedido con
tarjeta de crdito_____________________________________________________________
Punto
de
venta
_______________________________________________________________
Detallista
/
autoservicios
______________________________________________________
Otros:________________________________________________________________________

Igual a la competencia ______________________________________________________

PRECIO

DIRECCIN GENERAL
-

Guerra de precios ____________________________________________________________

De acuerdo al cliente ________________________________________________________
Costos
ms
margen
mnimo
___________________________________________________
Precio
alto
con
descuentos
por
pronto
pago
y
volumen
________________________
Otros:______________________________________________________________

TALLER PRACTICO # 4
ANLISIS TCNICO EN LA PREPARACIN DE UNA EXHIBICION
Explique cmo piensa organizar y operar su negocio. Quin har que, quien
ser el responsable de cada cosa?
o

Describa cada una de las etapas que debern realizarse para que el producto o
servicio est listo para ser entregado al cliente:
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

Cunto tiempo emplear en ellas?

____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

Qu equipos o muebles se requiere?

____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

Qu espacio se necesita y en qu condiciones?

____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

Dnde se localizar el negocio?

____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

Qu elementos y suministros se necesitan para vender cada unidad de producto?

Qu cantidades?
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

DIRECCIN GENERAL
o

Dnde comprar estas materias primas y materiales, en qu cantidades?

____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

DIRECCIN GENERAL
TALLER PRACTICO # 5
INVERSIN, COSTOS, RENTABILIDAD
HOJA DE COSTOS MICROEMPRESA
APELLIDOS: ____________________________________________________________________
NOMBRES: _____________________________________________________________________
N. DOCUMENTO: _________________________________

CANTIDAD A COSTEAR:
PRODUCTO O SERVICIO 1:
Insumos

Und.

CANTIDAD A COSTEAR:
PRODUCTO O SERVICIO 2:
Cant

Costo
Unit.

Costo
Total

COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

COSTO UNITARIO

Und.

Und

Cant

Costo
Unit.

Costo
Total

COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

COSTO UNITARIO

CANTIDAD A COSTEAR:
PRODUCTO O SERVICIO 3:
Insumos

Insumos

CANTIDAD A COSTEAR:
PRODUCTO O SERVICIO 4:
Cant

Costo
Unit.

COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

COSTO UNITARIO

Costo
Total

Insumos

Und

Cant

Costo
Unit.

COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

COSTO UNITARIO

Costo
Total

CANTIDAD A COSTEAR:
PRODUCTO O SERVICIO 5:
Insumos

Und.

Cant

DIRECCIN GENERAL
CANTIDAD A COSTEAR:
PRODUCTO O SERVICIO 6:
Costo
Costo
Insumos
Und
Unit.
Total

COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

COSTO UNITARIO

Cant

Costo
Unit.

Costo
Total

COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

COSTO UNITARIO

RELACIN DE ACTIVOS FIJOS E INVENTARIOS

ACTIVOS FIJOS
Cant

Descripcion

Valor

MERCANCIAS, MATERIA PRIMA, PRODUCTOS EN

PROCESO
Un
Costo
Cant
d
Descripcion
Unitario Costo Total

TOTAL

BALANCE GENERAL MICROEMPRESA

TOTAL

DIRECCIN GENERAL
ACTIVOS
Caja y Bancos

Proveedores

PASIVOS

Cuentas x Cobrar
Inventarios
Otros Activos CP

Cuentas x Paragr
Prestamos Bancarios
Prestamos no Bancar.

TOTAL
CORRIENTES
Terrenos
y
edificios
Maquin. Y Equipo

PASIVO
CORTO
PLAZO
Obligaciones Bancarias

RAZONES FINANCIERAS
Capital
de Resultad
Trabajo
o
Activo Corriente
Pasivo Corriente
Rotacin C x C
Resultad
o
CxC
x
30
Total Ingresos

PASIVO
LARGO
PLAZO
PASIVO TOTAL
PATRIMONIO

Muebles y Enseres
Vehculos
Otros Activos LP

PASIVO
PATRIMONIO
DIFERENCIA

TOTAL FIJOS
TOTAL ACTIVOS

Rotacin
Inventarios
Inventario
30
Costo Ventas
Endeudam.
Futuro
Pasivo
Tot
Prestam
Activo Total

Resultad
o
x
Resultad
o
+

MATRIZ CALCULO DE VENTAS SEMANALES Y MENSUALES

Dias
Venta
s
diarias

Lunes

Martes

Mircoles

Jueves

Viernes

Sbado

Domingo

Ventas
semanal

Ventas
Mes

COSTEO MENSUAL DE PRINCIPALES PRODUCTOS

Producto

Unds

Cant.

Costo
unitario

Costo total

Precio de
venta

Venta total

Utilidad

M
deC

DIRECCIN GENERAL
TOTALES
COMPRAS Y GASTOS GENERALES
GASTOS MENSUALES DEL
NEGOCIO

COMPRAS MENSUALES
FREC
.

Proveedor

Valor
compra

TOTAL

Total mes

G. MENSUALES
FAMILIARES

Sueldos y prest.

Alimentacin

Arriendos

Arriendos

Servicios

Transporte

Transporte

Educacin

Cuotas Crdito

Salud

Impuestos

Servicios

Otros

Otros

TOTAL

TOTAL

FLUJO DE CAJA ESTANDARIZADO MENSUAL

MICROEMPRESA
Ventas

INGRESOS Y EGRESOS FUERA

MICROEM
Pensiones y salarios

TOTAL INGRESOS

Arriendos

Costo de ventas
Gastos generales del
Negocio

Aportes familiares

TOTAL DE EGRESOS

otros
(B) TOTAL OTROS
INGRESOS

(A) UT. OPERACIONAL

Gastos familiares
Cuotas de credito Flia
(C) TOTAL DE
EGRESOS

(A+B-C) DISPONIBLE

DIRECCIN GENERAL
UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
BANCA DE LAS OPORTUNIDADES
FORMATO DE PRESENTACION DE PLAN DE INVERSIN
PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
NOMBRE DEL PROYECTO: _______________________________________________________
EMPRENDEDOR : _______________________________________________________________

Descripcin breve del

proyecto

Bienes (s) o Servicio(s) a

Nombre del Bien o Servicio

Descripcin de la competencia:

Estrategias de Mercadeo

Imagen
.
Precios

.
Servicio al Cliente

Necesidad que satisface

Mencione el segmento de
mercado que atender sus
productos

DIRECCIN GENERAL

Publicidad
Promocin

Comercializacin

Pronostico de
Ventas

FICHA DEL PRODUCTO

Precio estimado de venta

F6.
Capacidad
Produccin

Estimada

de

Relacin de proveedores de insumos y materias primas (o de productos terminados si es una

comercializadora).

INSUMOS MS REPRESENTATIVOS que intervienen en el proceso productivo

MATERIA PRIMA E INSUMOS

TOTAL DE MATERIA PRIMA

VALOR DE LA INVERSIN

DIRECCIN GENERAL
Ventajas Competitivas del producto o
servicio

Ventajas mas notorias son:

MAQUINARIA Y EQUIPO: Es importante describir la tecnologa disponible para la elaboracin del

producto y de los equipos necesarios en el proceso de produccin.

NOMBRE DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO

VALOR DE LA INVERSIN

TOTAL

INFORMACIN FINANCIERA. La informacin financiera facilita al emprendedor o gestor de negocios el

proceso de toma de decisiones, e igualmente permite el monitoreo constante de la operacin y de la salud
financiera de la empresa.

INVERSIN INICIAL DEL PROYECTO

El objetivo de esta seccin

identificar la dimensin de la
inversin inicial de su proyecto.

FLUJO DE EFECTIVO (AO)

CRDITO
RECURSOS PROPIOS

Inversin
en
activos
(Maquinaria y Equipo)
Capital de Trabajo
Gastos de Constitucin

DIRECCIN GENERAL
Total Inversin Inicial

COSTO DE PRODUCCIN
El objetivo de esta seccin es identificar los costos
asociados en la produccin o en la prestacin del
servicio de un lote o de una unidad

CONCEPTO

MATERIA PRIMA
MANO DE OBRA
OTROS COSTOS DE PRODUCCIN
(Servicios
pblicos,
arrendamiento,
mantenimiento,
depreciacin,
seguros,
empaques).

TOTAL COSTOS DE PRODUCCIN

PRESUPUESTO DE VENTAS
CONCEPTO

De acuerdo a sus objetivos de venta y al estudio

del mercado, identifique el volumen de ventas
mensuales y anuales

MENSUALES

ANUALES

UNIDADES A VENDER
PRECIO UNITARIO
INGRESO TOTAL

CONCEPTO
Ventas:
(-) Costos de Produccin
Utilidad Bruta
(-) Gastos de Administracin
y Ventas
Utilidad Operacional

MENSUAL

ANUAL

DIRECCIN GENERAL
(-) Intereses
Utilidad Antes de Impuestos
(-) Impuestos de renta