INTRODUCCIN En presente trabajo, tenemos como objetivo dar a conocer la procedencia de nuestra pasta de tomate linda Condimentada como

tambin la historia, misin visin y valores que guardamos y cumplimos como nuestra prestigiosa empresa, tambin nuestro pblico objetivo o blanco de pblico a quienes vamos dirigidos, y nuestros competidores en nuestro mercado nacional. Por otra parte veremos tambin conoceremos la necesidad de consumir nuestro producto y los objetivos del promocional y aplicado al producto escogido la Pasta de tomate linda Condimentada, la importancia de nuestro Plan Promocional y nuestros puntos de muestras y degustaciones. Esperamos que sea de su agrado.

ANTECEDENTES HISTORICOS Nuestra historia Inicios. La historia de esta empresa comienza en la dcada de los sesenta, cuando el procesamiento de tomate industrial en el pas era una labor artesanal. Luego, a principios de 1967 se instal en la zona de Navarrete, ubicada en la provincia de Santiago, Industrias Portela, que incursiona en la adquisicin de maquinarias modernas para procesar tomates, y lanza al mercado la pasta de tomate linda Condimentada en empaques de latas de un kilo y de 8 onzas. No obstante, debido a las dificultades y tropiezos que se presentaron ese ao en la colocacin del producto en el mercado local, al ao siguiente la pasta se envasa en latas de 7 libras con el propsito de exportarla a los Estados Unidos, y el resultado fue que en corto tiempo dicho envase se convierte en el tamao ideal para detallar pasta de tomate en los colmados, hecho que caus un impacto de gran aceptacin entre las familias de los sectores populares que adquieren el producto de una forma ms econmica Debido al xito alcanzado por este producto, en la dcada de los 70, la empresa introduce al mercado la lnea completa de granos enlatados que inclua maz dulce, guandules, habichuelas rojas, negras y blancas, petit pois, garbanzos, vegetales mixtos y vainitas, entre otros, con lo cual la empresa alcanza una importante posicin en el mercado dominicano de conservas enlatadas y de catchup en botella. Tambin incursiona en lalnea de nctares que tuvo muy buena acogida del pblico.

En el rea netamente agrcola la empresa se ha dedicado a la siembra, financiamiento, asesora y compra de varios rubros agrcolas, constituyendo el ms importante de tomate industrial secundado por el guandul, el maz dulce, as como otros granos secos, tales como habichuelas rojas, negras, blancas, garbanzos, etc. Consta de 3 instalaciones fabriles, dos localizadas en la sede principal de Navarrete y la tercera en Azua de Compostela. Posee un departamento de ventas con oficinas en Navarrete y Santo Domingo, con un cuerpo de vendedores que cubren todo el territorio nacional y una logstica de distribucin que cubre eficientemente todo el pas. Como accionista principal de la empresa de aceite La Fabril, C. por A., Transagrcola, S.A., distribuye los productos aceite La Joya, Sol de Oro, Bella, margarina Rica Mesa, as como tambin los productos usados en panadera que dicha empresa aceitera procesa.

VARIABLES COORPORATIVAS

Misin Nuestra misin como Transagrcola es proveer de manera

constante y eficiente productos agrcolas de la ms alta calidad a los diferentes mercados que sirve, apoyados en tecnologa de punta y un personal altamente calificado y motivado.

Visin Nuestra visin en el est basada en la filosofa de ser una de las dominicano y presencia en el mercado

mejores empresas productoras de pasta de tomate con liderazgo mercado internacional; mediante la innovacin, diferenciacin de productos y servicio de categora mundial pero sin perder la calidad y sabor de nuestros productos que no identifican como marca.

Valores Nuestros valores est ligado en el amor al trabajo hemos

cultivado el concepto de la unin y el respeto mutuo entre los componentes del grupo. Por lo que hemos logrado un producto de esfuerzo genuino que resulta de la identificacin y la lealtad, no

solo hacia la empresa, las acciones y el grupo, sino tambin hacia los clientes, la sociedad y el pas.

ANALISIS FODA Fortalezas

Gran cantidad de produccin de tomate. Gran capital de inversin Clima adecuado durante todo el a;o lo cual presenta condiciones adecuadas para la excelente produccin.

Oportunidades

Gran demanda del mercado nacional. Tendencial al consumo de productos organicos y sanos. Preferencias comerciales por ser una marca consolidada y reconocida en el territorio nacional.

Debilidades

Escaso valor agregado. Escasa promocin en el mercado nacional. Pocos recursos para el desarrollo tecnolgico.

Amenazas

Peligro de plagas que malogran la cosecha.

Comunidad

afectada

por

las

grandes

cantidades

de

contaminacin que emite la planta procesadora del producto. Mercado cambiante en cuanto a lanzamientos de productos similares al nuestro.

POSICIONAMIENTO Durante las ltimas dcadas pasta de tomate linda ha experimentado significativos procesos de transformacin en sus estructuras productivas y en sus caractersticas demogrficas, ecolgicas, sociales y culturales, lo cual la ha llevado a convertir se en el segundo producto de pasta de tomate en el pas segido de la famosa la cual ocupa actualmente el 1er lugar. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO La pasta de tomate linda est en la Etapa de crecimiento Si el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rpidamente. La planificacin de la distribucin fsica es difcil en esta fase de crecimiento. Sin embargo, la disponibilidad del producto se extiende tambin rpidamente por toda la geografa, al acrecentarse el inters del comprador en el producto. Los beneficios aumentan porque el producto lo conocen los clientes o servicios.

MERCADO META Son todas las amas de casa de diferentes clases sociales del pas. OBJETIVOS DEL PLAN DE PROMOCION Al mencionar el plan promocional estamos haciendo referencia a una herramienta que va a darnos resultados a corto plazo mientras se sepa utilizar de la manera adecuada. Algunos delos principales objetivos de esta son:

Incremento de ventas a corto plazo. Atraer la atencin de los clientes que se encuentren con la competencia, lo que a su vez nos podr dar una fidelizacin. Reducir las existencias de productos que puedan ser obsoletos o aquellos que por falta de conocimiento no se han vendido.

Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los distribuidores as como de la fuerza de venta.

MEZCLA DE PROMOCIN La venta personal: emplearemos tcnicos en publicidad para

ofrecerle nuestra pasta de tomate linda Condimentada cara a cara a los posibles clientes potenciales, de igual manera habr una centrar telefnica haciendo y recibiendo llamadas en las cuales el

tema principal ser la oferta de nuestro producto a personas con negocios o consumidores finales. Entre los clientes potenciales qqu8e estaremos aplicando la venta personal citaremos los siguientes:

Colmados Supermercados Restaurantes Minimarket

Objetivo: El objetivo de las ventas personales ser concretar ventas. Asegurar clientes y que ellos se sientan con atencin personalizada y especial lo que har que se sientan ms confiados e inclinados a nuestro Producto Pasta de tomate linda Condimentada.

LA PUBLICIDAD La publicidad: haremos anuncios publicitarios y cortes comerciales que se pasaran por canales de televisin y radio. Igualmente bajantes, emplearemos los anuncios para revistas y peridicos, vallas, rotulaciones para los vehculos y afiches. Realizaremos publicidad por televisin donde el paquete

publicitario incluye, la transmisin del spot cada media hora durante las 24 horas del da por lo menos 2880 repeticiones por mes, en los canales:

Teleantillas canal 2 Telemicro canal 5 Antena Latina canal 7 Color Vision canal 9 Telesistema canal 11 Telecentro canal 13 Digital 15 canal 15 Supercanal canal 33 CDN Cadena de Noticias canal 37 Coral canal 39 Ame canal 47

Tambin realizaremos publicidad por radios donde el paquete incluye, la transmisin de los spots cada media hora durante las 24 horas al da. PRECIOS DE TRANSMISIN DE SPOTS POR PANTALLA

COMPLETA

DURACIN 2 segundo 0 s

PRECIO

$ 15,963.00

3 segundo $ 23,147.00

0 s 4 segundo 0 s 5 segundo 0 s 6 segundo 0 s

$ 30,331.00

$ 37,514.00

$ 44,698.00

PRECIOS

DE

TRANSMISIN

DE

SPOTS

POR

EMISORAS

NACIONALES

DURACIN 1 2 3 6 1 2 mes

PRECIO $ 435.00 por cada anuncio

Meses Meses Meses ao

$ 725.00 por cada anuncio $ 1,015.00 por cada anuncio $1,741.00 por cada anuncio $2,902.00 por cada anuncio $5,079.00 por cada anuncio

aos

Plan de Medios de TV

Plan Radial

TOTAL=== $ 290,800.00

Vallas
DISTRITO NACIONAL: Av. 27 de Febrero casi Nez de Cceres $ 72,000.00 tipo tubo Iluminado.

SANTO DOMINGO: Av. Restauradores esq. Carretera La Victoria, cruce de sabana perdida

$ 84,000.00 Tubo Doble no Iluminado.

ZONA ESTE: ENTRADA DE HIGUEY: 12*24 Entrada de Higuey (El Club) $ 84, 000. 00, tubo doble no iluminado

SAN PEDRO DE MACORS: 12X24 entrada de san Pedro rotonda $ 84, 000. 00, viga no iluminada. Para introduccin en nuestra publicidad contactaremos 4 valla con un monto de: TOTAL DE $324,000.000 Objetivo: El objetivo de la publicidad es que est destinada a llamar la atencin del pblico, proveer informacin y despertar un deseo de compra de nuestra Pasta de tomate linda Condimentada. LAS RELACIONES PBLICAS Las relaciones pblicas: Abarca una gran variedad de esfuerzos de comunicacin para contribuir a actitudes y opiniones generalmente favorables hacia los Productos Linda, especialmente la Pasta de tomate linda Condimentada. A

diferencia de la mayor parte de la publicidad y de las ventas personales, no incluiremos un mensaje de ventas especfico. Realizaremos almuerzos exclusivos para personas no

videntes, las cuales harn las veces de jueces del Sabor de nuestro Pasta de tomate linda Condimentada. Objetivo: El objetivo ser que las personas no videntes se sientan especiales y tomados en cuenta para valorar la calidad de nuestra Pasta de tomate linda Condimentada, igualmente aprovecharemos la oportunidad para dar folletos donde se presentaran los datos nutricionales de nuestros productos Linda y un libro de recetas que incluir exquisitos platos de fcil realizacin para todo el pblico presente en dicha actividad. Cabe destacar que dicho libro de recetas ser facilitado con Cds con software incluidos para que puedan ser ledos con facilidad en cualquier computador por personas con discapacidad visual. PROMOCIN DE VENTAS Queremos que nuestro producto sea rastreable en mayor grado por nuestros exitosos esfuerzos de promocin de ventas.

Una de nuestras promociones ser el canje de latas de Pasta de tomate linda Condimentada por Bolsas Ecolgicas Suministradas por la compaa Cartoons EcoSA. De igual modo colocaremos oferta en los supermercados en cada lata de Pasta de tomate linda Condimentada de 900 gm. una botella de Aceite crisol de 8 Oz.

Promocin Dilivery Lind@ para los colmaderos haremos una rifa en diciembre 2012 de un motor con canasto al mayor comprador de Pasta de tomate linda Condimentada del Barrio. Objetivo: El objetivo de estas promociones de ventas es que nuestros clientes se sientan atrados a nuestro Producto de Pasta de tomate linda Condimentada y a la vez que se sientan recompensados por utilizar nuestro Producto de excelente calidad.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES POR 6 MESES

Marzo 2013 Prueba de Sabor Inicio de perodo de Carpas dentro de supermercados dirigido a ls consumidores Supermercado Bravo, Sarasota Supermercado Nacional, Independencia

Plaza Lama, 27 de Febrero

Abril - mayo Feria de Pastas Supermercado Pola, Sarasota Em esta actividad se realizara um concurso durante todo dos meses donde los consumidores podran inscribirse trayendo sus recetas de Pastas donde el principal ingrediente debe ser la pasta de tomate linda Condimentada. Habran cinco jueces en el concurso y al final del mes se elegira la receta ganadora. Premio: Fin de semana para 4 pesonas mas 5,000.00 en produtos Linda Junio - agosto. 2013 DiaCriollo, Acopolis y Megacentro Todos los martes y durante 1 mes se estarn celebrando Das Criollos donde estaremos ofrecindoles deliciosas recetas criolla a los clientes de las plazas Acropolis y Megacentro. Degustaciones de platos dominicanos Hechos con pasta de tomate linda Condimentada, a la estratgicas plazas. disposicin de los visitantes de estas dos

CONCLUCION

La pasta de tomate linda Condimentada es la nica del mercado que cuenta con seis presentaciones. Por tanto, el departamento de marketing de Linda apostamos a la calidad de los productos en un proceso integral que comienza con la seleccin de semillas adecuadas para la siembra hasta un servicio post-venta que demuestra el compromiso de la marca con los consumidores finales ese, sin antes olvidar la relacin y punto importante que es nuestro plan promocional que es el que nos haya llevar nuestra marca Linda a todos los consumidores y las amas de casa dominicanas. Nuestro plan promocional es muy completo y abarca sus 4 etapas principales las cuales hemos desarrollado con mucho esmero para la fiel aceptacin en el mercado.

FUENTES Portal productos linda. http://www.midieta.com/es/los-alimentos/el-tomate-previeneenfermedades SIICEX - http://www.siicex.gob.pe