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  • Mira de Otra Perspectiva Los Problemas y Los Resolveras

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    Fernando Calagua
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    Hola amigos(as) que tal, en esta ocasión hablaremos de lo referente a ayudar verdaderamente a nuestro prospecto a solucionar su problema, en realidad es necesario crear verdadero valor para nuestros prospectos, para ello te recomiendo seguir los siguientes pasos: - Mostrar que el problema es mayor de lo que parece. - Mostrar que tienen un problema. Les pondré algunos ejemplos: ————-inicio de ejemplo————– Hace poco un amigo, tuvo un problema con un procesador de pagos. En dos días perdió alrededor de 15 ventas. Su situación era GRAVE, estaba seguro que el problema era la integración entre el sitio de membresía y el procesador de pagos. -El Necesitaba encontrar a alguien que le dé una solución rápida ya que cada minuto podíamos perder más ventas. El Puso un anuncio para contratar a un asistente virtual. El comento lo que había pasado y dio una posible solución. En menos de tres horas, 5 personas aplicaron para este trabajo. Sin embargo… Solo contrato a una de ellas. Lo sorprendente es que no contrato a la persona mejor calificada. Contrato a la persona, que sin saberlo, aplicó “contenido que hace ventas” en su máxima expresión. Veremos a tres personas para que vean la comparación: 1# Persona. Hola Sr. Puedo ayudarlo? Contráteme ahora por favor. Saludos, Santiago. 2# Persona. Nos centramos en la obtención de un conocimiento profundo del medio ambiente funcional de sus clientes, los objetivos de negocio y utiliza habilidades candidato especializada y pruebas perfil para garantizar mejores recursos de concordancia para sus necesidades de los clientes. Para ser el socio tecnológico de elección para los clientes con visión de futuro colaborativo para transformar la tecnología en ventajas comerciales”. Vamos a ser el empleador preferido y el socio de elección, centrándose en nuestros valores Empleado Primero, confianza, transparencia, flexibilidad y valor Centralidad”. 3# Persona. Hola, Muchas gracias por revisar mi carta de presentación. Tengo experiencia con el sistema de pagos de Stripe y puedo resolverlo. Pienso que no tienes un problema con la llave API. Quizá el problema es otro. Seré capaz de comprobarlo después de una pregunta exacta. Necesito discutirlo contigo para resolver este problema. Saludos, Después de leer.., ¿a quién contratarías? ¿Reconoces cuál de ellos aplicó contenido que hace ventas? Yo creo que ya sabes, ¡fue el tercero! Pero veamos que hicieron mal los otros: El primero: te dice, “yo te puedo ayudar”, pero falla en captar tu atención. Un “por favor” no es suficiente para alguien que busca una solución precisa. El segundo: en un intento de mostrar su autoridad, comete todos los errores posibles en tan solo unos párrafos. Su contenido es aburrido, usa palabras sofisticadas con el objetivo de aparentar conocimiento. La información es conocida (mira bien el último párrafo) la mayoría de las compañías usan esos términos. Es igual a las otras personas. El tercero, en sus dos primeras oraciones parece cualquier persona sin embargo… En la tercer y cuarta oración me sorprendió.(recordemos lo que puso): “Pienso que no tienes un problema con la llave API. Quizá el problema es otro.” Cuando leí esas palabras, lo único que pude pensar fue: ¿Cuál será el problema del que está hablando? Si notas, el mostró una nueva perspectiva del problema. Aunque hubo otros mejores calificados, mi amigo lo eligió a él. Porque parecía que había resuelto problemas similares a los de él. No sé si escribió esas palabras a propósito, pero funcionó Si te das cuentas, no necesitó cargar su carta de presentación con beneficios. Se enfocó en el problema y le mostró una nueva perspectiva, eso hizo toda la diferencia. ———-otro ejemplo——– Es algo similar : La persona que quiere perder peso, y ha hecho cientos de dietas, todas sin funcionar. Lee en un artículo que las dietas no han logrado el resultado deseado porque su tipo de sangre no se lo permite. Hay alimentos y tipos de sangre que no deben combinarse. Es

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    MIRA DE OTRA PERSPECTIVA LOS PROBLEMAS Y LOS RESOLVERAS

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    MIRA DE OTRA PERSPECTIVA LOS PROBLEMAS Y LOS RESOLVERAS

    NO TE EN FOQUES SOLO EN LA SOLUCIN.

    MIRA DE OTRA PERSPECTIVA LOS PROBLEMAS Y LOS RESOLVERAS


    Hola amigos(as) que tal, en esta ocasin hablaremos de lo referente a ayudar verdaderamente a nuestro prospecto a solucionar su problema, en realidad es necesario crear verdadero valor para nuestros prospectos, para ello te recomiendo seguir los siguientes pasos: - Mostrar que el problema es mayor de lo que parece. - Mostrar que tienen un problema. Les pondr algunos ejemplos: -inicio de ejemplo Hace poco un amigo, tuvo un problema con un procesador de pagos. En dos das perdi alrededor de 15 ventas. Su situacin era GRAVE, estaba seguro que el problema era la integracin entre el sitio de membresa y el procesador de pagos. -El Necesitaba encontrar a alguien que le d una solucin rpida ya que cada minuto podamos perder ms ventas. El Puso un anuncio para contratar a un asistente virtual. El comento lo que haba pasado y dio una posible solucin. En menos de tres horas, 5 personas aplicaron para este trabajo. Sin embargo Solo contrato a una de ellas. Lo sorprendente es que no contrato a la persona mejor calificada. Contrato a la persona, que sin saberlo, aplic contenido que hace ventas en su mxima expresin. Veremos a tres personas para que vean la comparacin: 1# Persona. Hola Sr. Puedo ayudarlo? Contrteme ahora por favor. Saludos,

    Santiago. 2# Persona. Nos centramos en la obtencin de un conocimiento profundo del medio ambiente funcional de sus clientes, los objetivos de negocio y utiliza habilidades candidato especializada y pruebas perfil para garantizar mejores recursos de concordancia para sus necesidades de los clientes. Para ser el socio tecnolgico de eleccin para los clientes con visin de futuro colaborativo para transformar la tecnologa en ventajas comerciales. Vamos a ser el empleador preferido y el socio de eleccin, centrndose en nuestros valores Empleado Primero, confianza, transparencia, flexibilidad y valor Centralidad. 3# Persona. Hola, Muchas gracias por revisar mi carta de presentacin. Tengo experiencia con el sistema de pagos de Stripe y puedo resolverlo. Pienso que no tienes un problema con la llave API. Quiz el problema es otro. Ser capaz de comprobarlo despus de una pregunta exacta. Necesito discutirlo contigo para resolver este problema. Saludos, Despus de leer.., a quin contrataras? Reconoces cul de ellos aplic contenido que hace ventas? Yo creo que ya sabes, fue el tercero! Pero veamos que hicieron mal los otros: El primero: te dice, yo te puedo ayudar, pero falla en captar tu atencin. Un por favor no es suficiente para alguien que busca una solucin precisa. El segundo: en un intento de mostrar su autoridad, comete todos los errores posibles en tan solo unos prrafos. Su contenido es aburrido, usa palabras sofisticadas con el objetivo de aparentar conocimiento. La informacin es conocida (mira bien el ltimo prrafo) la mayora de las compaas usan esos trminos. Es igual a las otras personas. El tercero, en sus dos primeras oraciones parece cualquier persona sin embargo En la tercer y cuarta oracin me sorprendi.(recordemos lo que puso): Pienso que no tienes un problema con la llave API. Quiz el problema es otro. Cuando le esas palabras, lo nico que pude pensar fue: Cul ser el problema del que est hablando? Si notas, el mostr una nueva perspectiva del problema. Aunque hubo otros mejores calificados, mi amigo lo eligi a l. Porque pareca que haba resuelto problemas similares a los de l.

    No s si escribi esas palabras a propsito, pero funcion Si te das cuentas, no necesit cargar su carta de presentacin con beneficios. Se enfoc en el problema y le mostr una nueva perspectiva, eso hizo toda la diferencia. -otro ejemplo Es algo similar : La persona que quiere perder peso, y ha hecho cientos de dietas, todas sin funcionar. Lee en un artculo que las dietas no han logrado el resultado deseado porque su tipo de sangre no se lo permite. Hay alimentos y tipos de sangre que no deben combinarse. Es por la misma razn que ciertas personas prefieren alimentos dulces o cidos. Aunque parezca raro, es verdad, te da una perspectiva distinta al problema. /Fin de ejemplos Cuando logras ese cambio de perspectiva en tu prospecto, se te abrirn fronteras hars ms ventas que nunca porque sers la nica solucin viable a sus problemas. Bueno espero que lo hayas entendido y lo apliques de inmediato en tu blog de Wasanga. Aprovecho la oportunidad para hacerte un llamado a la accin, de manera que puedas aplicar estos principios que me han costado mucho tiempo y dinero aprender e implementar, ahoar tu tienes la oportunidad de sacar provecho de estos conceptos, aplicndolos en tus artculos en tu blog de Wasanga. Si an no sabes de que se trata el sistema de bloging de WASANAG con el que puedes ganar dinero con tus artculos, haz clic aqu y mira el vdeo donde te explicamos cmo ganar dinero con tu propio blog. Hasta pronto!!!

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