8 modelos de negocio

Por Entrepreneur Conoce las ventajas y los requisitos de los modelos de negocio que han probado

ser ms exitosos. Toma nota y convirtete en empresario.

1. FRANQUICIA Es un formato de negocios dirigido a la comercializacin de bienes y servicios, segn el cual una persona fsica o moral (franquiciante) concede a otra (franquiciatario), por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca, transmitindole los conocimientos tcnicos necesarios que le permitan comercializar dichos bienes y servicios con mtodos comerciales y administrativos uniformes. Ventaja: se trata de un modelo probado que incluye manuales de operacin, capacitacin, equipo y materia prima, apoyo administrativo, asistencia tcnica y campaas de publicidad. Tip: para sumarte a este esquema debes cubrir una inversin inicial y la cuota de franquicia, adems de pagos mensuales (regalas) por el uso de la marca. 2. LICENCIA El dueo de una licencia (licenciante) otorga al licenciatario un permiso limitado para usar o reproducir una marca, imagen, logotipo, personaje o lnea de artculos. Esto durante determinado tiempo o cantidad de productos fabricados o comercializados. Todo esto a cambio del pago de regalas, que es un porcentaje sobre las ventas obtenidas. Ventaja: se generan atractivas ganancias si se sabe negociar para obtener las licencias ms rentables, as como integrar un equipo eficiente de ventas y comercializacin. Tip: el secreto de este negocio est en tener instinto para identificar modas, tendencias y oportunidades en el mercado. 3. DISTRIBUCIN El emprendedor es un agente independiente dentro del canal de ventas del fabricante y se encarga de hacer llegar la mercanca a los consumidores finales. Para ello, debe firmar un contrato y hacer una inversin inicial fijada por el propietario del producto. Ventaja: existe una amplia gama de artculos y servicios para comercializar a travs de este sistema. Tip: es clave tener experiencia para negociar precios y plazos con proveedores y clientes, as como para administrar inventarios y cobrar. 4. REPRESENTACIN Es un acuerdo de distribucin exclusiva para comercializar los productos de una compaa fabricante. Se puede otorgar por regiones, pases y hasta continentes, asumiendo las obligaciones del corporativo en tu territorio. En ocasiones, incluye permisos de subdistribucin. Ventaja: si bien se requiere de una fuerte inversin y la formacin de equipos de trabajo, se tiene control total sobre cierta rea geogrfica. Tip: es necesario contar con conocimiento en la administracin de negocios y el presupuesto suficiente para desarrollar un mercado a largo plazo. 5. VENTAS POR CATLOGO Consiste en contactar personalmente al cliente para entregarle un ejemplar que contiene informacin de productos de cierta marca. Esto para tomar un pedido en el momento o despus. El margen de utilidad es variable. Los artculos que ms se comercializan son: cosmticos, calzado, suplementos alimenticios, etc.

Ventaja: al ser miembro de una red de negocios, obtienes beneficios como descuentos, material de ventas y capacitacin. Tip: debes tener disponibilidad para estar en contacto con tus compradores tanto para vender, entregar y cobrar la mercanca a tiempo. 6. MQUINAS VENDING Las tambin llamadas expendedoras cuentan con mecanismos automatizados para despachar productos al usuario con slo depositar el monto del precio de venta al pblico. Se ubican en lugares con alta afluencia de personas como centros comerciales, corporativos y oficinas de gobierno. Ventaja: el negocio puede operar las 24 horas, los 365 das del ao, permitiendo al emprendedor dedicarse a otras actividades. Tip: se trata de una opcin de autoempleo y slo requiere de una administracin ordenada para mantener bien surtida la unidad. 7. MULTINIVEL Los distribuidores compran la mercanca al fabricante y reciben un descuento, el cual se convierte en su ganancia al momento de realizar la venta. Tambin pueden reclutar a otras personas para integrarlas bajo su estructura y recibir un porcentaje por las ventas de cada uno de sus agremiados. Ventaja: entre ms venda el asociado, mayor ser el descuento que obtendr y as sus ingresos aumentarn, adems de premios como viajes y autos. Tip: hay que tener facilidad para invitar a ms personas y convencerlas de unirse a tu red de negocios. 8. VENTA DE INSUMOS Cuando una empresa le vende a un tercero (emprendedor) todo lo necesario (como alimentos, materiales o insumos) para que pueda elaborar un producto u ofrecer un servicio al cliente final. Para llegar a un resultado ptimo, hay que contar con recetas, diseos y procesos definidos. Ventaja: el emprendedor puede crear una marca propia para diferenciar su oferta del resto, as como ponerle un toque personal a cada una de sus creaciones. Tip: es una buena opcin para quienes tienen el talento para preparar platillos o fabricar productos artesanales.