Sunteți pe pagina 1din 55

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE FACULTATEA DE MANAGEMENT

LUCRARE DE LICEN

CONDUCTOR TIINIFIC: Asist. Univ.Dr. Corbo Rzvan-Andrei

ABSOLVENT: Nica M. Ana-Maria

BUCURETI 2011
1

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE FACULTATEA DE MANAGEMENT

Diagnosticarea firmei S.C.Nicam Impex S.R.L.

CONDUCTOR TIINIFIC: Asist. Univ.Dr. Corbo Rzvan-Andrei

ABSOLVENT: Nica M. Ana-Maria

BUCURETI 2011
2

CUPRINS
CAPITOLUL 1 Aspecte teoretice legate de diagnosticarea unei societi comerciale .4

CAPITOLUL 2 .Analiza mediului intern al S.C.Nicam Impex S.R.L. 2.1. Analiza sistemului de management al organizaiei....7 2.1.1 Subsistemul informaional ...10 2.1.2 Subsistemul decizional . ..10 2.2. Activiti ale firmei 13 2.2.1 Activiti primare .13 2.2.2 Activiti de susinere ..15

CAPITOLUL 3 . Mediul extern al S.C. Nicam Impex S.R.L.. 3.1. Analiza mediului concurenial dup modelul Porter ...17 3.1.1 Analiza pieei furnizorilor ..17 3.1.2 Analiza concurenilor /rivalitatea dintre firmele existente . ....20 3.1.3 Concurenii poteniali ai firmei . .25 3.1.4 Clienii ... ....26 3.1.5 Produsele de substituie .. ....28 CAPITOLUL 4 .Analiza viabilitii economice 4.1. Analiza potenialului intern .....29 4.2. Analiza cheltuielilor ....33 4.3. Analiza patrimonial ..................................... .34 4.4. Analiza rentabilitii ... ....36 Sinteza punctelor forte ...38 Sinteza punctelor slabe . 39 Analiza S.W.O.T. . .40

ANEXE BIBLIOGRAFIE

Capitolul 1 Aspecte teoretice legate de diagnosticarea unei societi comerciale


Din punct de vedere medical,diagnosticarea const n determinarea unei boli de care sufer cineva,pe baza datelor clinice i a examenelor de laborator.(sursa:DEX 1998) Diagnosticul strategic este o metod prin care putem obine o imagine de ansamblu n ceea ce privete situaia actual a firmei n mediul ei i o posibil evoluie n viitor. Spre deosebire de diagnosticul medical care se oprete doar la a prezenta bolile de care sufer pacientul,n cazul firmei,diagnosticarea este urmat de stabilirea cauzelor care au dus la respectiva situaie i diminuarea sau eliminarea acestora n scopul obinerii unei situaii viitoare ct mai favorabile. Se urmarete asadar previzionarea evoluiei firmei i schimbarea cursului aciunilor, acolo unde este cazul, n vederea stabilirii obiectivelor firmei. n cadrul procesului de diagnosticare se urmrete : 1. Diagnosticarea mediului intern al firmei 2. Diagnosticarea mediului concurenial al firme 3. Identificarea soluiilor de aciune

1.1 Diagnosticarea mediului intern al firmei


A. Diagnosticarea viabilitii economice Este o etap foarte important n procesul de diagnosticare ,prin intermediul su se creeaz premisele necesare fundamentrii punctelor forte i slabe ale firmei analizate i evidenierea cauzelor care le produc. Se urmrete analizarea principalelor probleme ale firmei: - Analiza poziiei concureniale a firmei prin determinarea cotei de pia care arat ponderea pieei ntreprinderii sau a mrcii n pia produsului - Analiza potenialului intern al acesteia (potenialul material ,uman ,financiar) - Analiza rentabilitii firmei care se realizeaz cu ajutorul ratelor de rentabilitate ,prin comparaii cu diferite standarde sau cu diferite perioade de gestiune. - Analiza patrimonial care reflect valoarea economic a unei firme ,capacitatea acesteia de a face fa necesitilor financiare la un moment dat. B. Diagnosticarea funciei de vnzare Piaa de desfacere este acea sfer economic delimitat de spaiu i timp ,n care producia de bunuri apare ca ofert , iar nevoile consumatorilor apar ca cerere ,ntre cele dou stabilindu-se anumite raporturi. n cadrul acestei etape a diagnosticrii mediului intern se urmrete identificarea categoriilor de consumatori i care sunt nevoile satisfcute de produsele realizate de firm Punctual de plecare n cunoaterea consumatorului este modelul de reacie la stimulii de marketing i ali stimuli cum ar fi:produsul ,preul ,distribuia ,promovarea produselor . Comportamentul unui consumator este influenat de factorii culturali ,sociali ,personali ,psihologici. Prima ntrebare care trebuie pus n legtur cu produsul este : Ce cumpr cu adevrat clientul?.Pe lng funcia sau funciile de baz ,produsul prezint o serie de alte funcii complementare sau secundare. 4

Se urmrete stabilirea caracteristicilor de baz ale produsului oferit.Aceste caracteristici trebuie corelate cu nivelul costului generat de realizarea produsului respective. Performanele se refer la nivelul la care opereaz caracteristicile iniiale ale produsului.Iniial ,majoritatea produselor se situeaz pe unul dintre cele patru niveluri de performan :sczut ,mediu ,ridicat i superior.Un nivel ridicat al calitii produsului ofer o eficien ridicat a investiiei. Conformitatea calitii Durabilitatea se refer la durata de operare a produsului.Clienii urmresc achizionarea de produse cu o durat medie de via ridicat. Fiabilitatea reprezint posibilitatea ca un produs s nu funcioneze necorespunztor sau s se defecteze ntr-o anumit perioad de timp Mentenabilitate reflect uurina reparrii unui produs care funcioneaz necorespunztor Stilul aspectul unui produs i sentimentul pe care acesta l transmite cumprtorului.Cumprtorii sunt dispui s ofere sume mai mari de bani pentru produse care au aceleai caracteristici tehnice dar sunt diferite prin stil. Preul este singurul element care aduce venituri ,toate celelalte elemente reprezint costuri.Totodat preul este unul dintre cele mai flexibile elemente ale mixului de marketing. Nivelul preului este influenat de o serie de factori interni (costurile de producie ,obiectivele firmei ,nivelul de calitate al produsului ,gradul de difereniere al produsului ,serviciile oferite) i externi (natura pieei ,poziia pe pia a firmei ,stadiul real al ciclului de via al produsului). Un rol important n exercitarea funciei de vnzare l are distribuia.Distribuia a devenit o activitate esenial foarte apreciat de client. Fiecare categorie de produse ii are canalul su specific de distribuie, acestea difer de produciile prin care se asigura circuitul respectiv si de sfera n care ele funcioneaz. Pe piaa intern functioneaz: 1. Canale care leag pe producator de consumator; Acest tip de canal este specific ndeosebi serviciilor date fiind particularitile acestora, actul de vnzare-cumparare realizndu-se de regula o data cu producia i consumarea lor. Distribuia fr intermediar intervine i n costul bunurilor cu scop productiv: materii prime, materiale, utilaje, instalaii. 2. Canale care leaga pe producator cu consumator cu ajutorul unui intermediar; Acest tip de canal este un canal scurt cu un singur intermediar, este specific bunurilor de consum dar i a unor mijloace de producie. 3. Canale care leaga pe producator de consumator cu 2 sau mai multi intermediari. Este un canal lung specific pietei bunurilor de consum si indeosebi marfurilor de sortiment complex, celor cu cerere sezoniera, marfuri ce reclama o serie de operatiuni prealabile punerilor in vanzare, ansamblare, preambalare, etichetare. C. Diagnosticarea funciei de aprovizionare Resursele materiale dein n costul de producie o pondere mare (n general peste 50% i de obicei 70-80%) de aceea este foarte important s urmrim atent procesul de aprovizionare i ofertele principalilor furnizori. De asemenea calitatea produselor oferite este dat de calitatea materiilor prime care intr n structura acestora. O alt problem distinct i important este identificarea barierelor de intrare i de ieire.Existena unor bariere de intrare ridicate poate s determine meninerea ofertei la nivelul actual ,dup cum existena unor bariere reduse care stimuleaz apariia de noi ofertani care poate s duc la mbuntirea ofertei. 5

Barierele de ieire pot avea efecte similar ,lipsa barierelor de ieire poate duce la reducerea ofertei ,cu influene negative asupra cumprtorului n timp ce e ,existena unor bariere de ieire determin productorul s gseasc soluii de supravieuire prin creterea atractivitii ofertei proprii. Un alt element deosebit de important este raportul de putere consumator furnizor. Putem aprecia existena unui raport favorabil furnizorului dac: - Vinde pe o pia concurenial la mai muni consumatori - Produsul su nu este ameninat de produse de substituie - Consumatorul deine n cifra de afaceri a furnizorului o pondere mic Raportul de putere este favorabil cumprtorului dac: - Acesta cumpr cantiti importante ,deci deine o pondere mare n cifra de afaceri a furnizorului - Exist posibilitatea apelrii ,fr costuri prea mari ,la ali furnizori D. Diagnosticarea funciei de personal Pentru o bun desfurare a activitilor firmei n condiii de eficien trebuie stabilit o interdependen ntre resursele umane i cele materiale i financiare. E. Diagnosticarea funciei de producie Are ca scop analiza factorilor tehnici ,de producie ,a tehnologiilor de fabricaie a produselor ,pentru a putea evalua impactul schimbrilor tehnologice asupra strategiilor firmei. n cadrul analizei tehnologice se urmrete determinarea capacitii de producie i gradul de utilizare a acesteia ,structura mijloacelor fixe pe categorii.Evoluia tehnologic are o importan deosebit n formarea i meninerea avantajului concurenial durabil. Tehnologia folosit pentru relizarea produsului finit este deosebit de important stiind c un segment de pia nseamn pia -produs -tehnologie.Pe lng management i utilizarea inteligent a resurselor umane ,tehnologia este unul dintre elementele care aduc succesul unei organizaii. Tehnologia trebuie s ndeplineasc urmtoarele cerine: - S fie de mare productivitate - S valorifice superior resursele - S fie nepoluant - S se treac de la tehnologiile liniare la cele ciclice F. Diagnosticarea funciei de cercetare-dezvoltare Analiza acestei funcii vizeaz capacitatea ei de inovare ,de propulsarea propriilor produse dincolo de limitele lor existente constructive i funcionale. Procesul de cercetare dezvoltare inovare poate porni de la: - Examinarea funciilor ndeplinite de produsele i serviciile existente ,de aici putnd rezulta unele idei de inovare - Monitorizarea continu a mediului extern n vederea identificrii oportunitilor comerciale - Identificarea punctelor slabe ale concurenei pentru a facilita obinerea avantajului competitive - Oferirea unui bun raport calitate pre Se analizeaz potenialul inovaional al firmei ,rezultatele activitilor de cercetare dezvoltare i inovare (produsele noi realizate de firm ,numrul de brevede acordate firmei ,numrul de invenii realizate etc.) 6

G. Diagnosticarea sistemului de management a. b. c. d. Analiza sistemului informaional Analiza sistemului decizional Analiza sistemului organizatoric Analiza sistemului metodologic

Pe baza analizei mediului intern al firmei se pot determinat punctele tari i slabe ale acesteia. 1.2 Diagnosticarea mediului concurenial al firme Analiza mediului concurenial dup modelul Porter ameninri presiuni Furnizorii ntreprinderere competitori Noii venii presiuni Clienii

ameninri Produse de substituie

fig. 1
Dup cum reiese din fig. 1 mediul concurenial al unei firme dup modelul Porter cuprinde: A. Firmele concurente ,care prezint urmtoarele aspect : - Intensitatea concurenei este direct proporional cu numrul de firme de pe pia - Intensitatea concurenei este invers proporional cu diferenierea produselor - Intensitatea competiiei este direct proporional cu barierele de ieire Analiza concurenilor urmrete s: - furnizeze o nelegere ct mai deplin a propriilor avantaje i/sau dezavantaje competitive,n raport cu poziiile deinute pe pia de ctre concureni. - Ofere o baz fundamentat de informaii utile n dezvoltarea srategii destinare creerii unor avantaje competitive B. Noii venii sau concurenii poteniali Firmele nou venite pe o pia pot determina scderea preurilor de vnzare sau creterea costurilor de producie a firmelor existente datorit tehnologiilor folosite care de cele mai multe ori sunt noi i care au o capacitate de producie mai mare.O consecin a acestui fapt va fi reducerea rentabilitii de ansamblu a domeniului de activitate respectiv. Gradul de atractivitate a domeniului este foarte important n creterea numrului de competitor.Astfel dac mediul este atractiv crete numrul de poteniali concureni i invers ,dac mediul nu este atractiv scade numrul noilor intrai. Bariere de intrare i ieire caracteristice unui anumit domeniu de activitate pot influena numrul noilor intrai. n general se ntlnesc ase categorii de bariere de intrare ,i anume: Costurile de transfer ,costurile pe care un productor trebuie s le suporte pentru a trece de la o activitate la alta

Efectul de experien ,timpul de fabricaie se reduce i costul de producie se diminueaz pe msur ce experiena practic crete. Accesul la reeaua de distribuie .Noii venii trebuie s determine reelele de distribuie s accepte produsul lor ,acordndu-le anumite avantaje. Existena unor rezerve de capacitate de producie. Firmele existente pe pia pot suplimenta cantitatea de produse finite n cazul creterii cererii. Nevoile de capital. Pentru aface fa concurenei firma nou aprut trebuie s dispun de un capital considerabil. Politica guvernului i reglementrile existente .Aceste bariere provin din diferite reglementri cum ar fi:norme de poluare ,reglementri privind eficiena ,calitatea i securitatea produsului. Clasificarea barierelor de ieire propus de Porter ,este urmtoarea: Active durabile i specializate.Dac ntrepriderea deine active durabile i specializate ,ieirea de pe pia ar aduce pierderi importante . Costuri fixe de ieire. Obstacole strategice de ieire Obstacole de informare. Apar atunci cnd anumite sectoare de activitate sunt legate de altele este dificil de realizat o informare clar asupra rezultatelor reale ale acestui sector. Bariere aparinnd managerilor .aceste bariere sunt legate de aspect afactive ,ele pot aprea din incapacitatea managerului de a se adapta schimbrilor. Bariere politice i sociale .Reglementri care pot fi associate cu subvenii pentru continuarea activitii.Specifice perioadelor de criz. C. Clienii care au for de negociere proprie. Clienii pot ajuta o firm s i depesc concurena ,iar acest lucru este perfect realizabil printr-o mai bun cunoatere i satisfacere a nevoilor consumatorilor. n cadrul diagnosticrii cererii se urmrete determinarea relaiei produs client. Firma trebuie s gseasc rspuns la dou ntrebri: ce produse oferim? i care sunt clienii acestora? n prezent consumatorii dispun de o gam din ce n ce mai mare de produse i servicii pe care le pot achiziiona.Alegerea lor se bazeaz pe modul n care ei percep noiunile de calitate ,serviciu i valoare.Firmele trebuie s cunosc elementele care determin valoarea i satisfacia din perspective acestuia.Pentru a-i satisface clienii o firm trebuie s-i administreze att propriul lan de valori ct i ntregul sistem de ofert valoric. Lanul de valori a fost propus de Michael Porter ca un instrument de identificare a modalitilor de creare a unei valori superioare la consumatori. activiti de sprijin

Managementul resurselor umane Dezvoltarea tehnologic Aprovizionare profit


Intrri de bunuri Operaiuni Ieiri de bunuri Reparaie i ntreinere

activiti primare

Marketing i vnzri

Orice firm const ntr-o sum de activiti desfurate pentru a proiecta ,produce ,lansa pe pia ,vinde i sprijini produsul. Orice firm trebuie s-i analizeze costurile i performanele legate de fiecare activitate creatoare de valoare. D. Furnizorii Prin diagnosticarea furnizorilor se urmrete identificarea materiilor prime i materialelor care corespund cererii de consum ale organizaiei. Dup cum am precizat la diagnosticul de aprovizionare ,calitatea produsului finit este dat de calitatea materiilor prime.Se urmrete descrierea produselor de care o firm are nevoie ,calitatea acestora ,tehnologia folosit pentru obinerea resursei ,timpul de livrare care contribuie la modificarea mrimii stocurilor ,cantitatea necesar de materie prim care influeneaz raportul de putere furnizor cumprtor E. Produse de substituie Identificarea produselor de substituie const n cercetarea produselor care pot ndeplini aceei funcie cu produsul analizat. Aadar ,orice firm trebuie s ia n calcul ,c la un moment dat,produsele sale pot fi ameninate de produsele de substituie ,care satisfac aceleai necesiti. Analiza mediului extern al firmei ajut la identificarea oportunitilor i amenintilor care pot influena activitatea viiitoare a societii analizate. F. Identificarea soluiilor de aciune Dup analizarea capacitilor interne ,a oportunitilor i ameninrilor ce vin din mediul extern firma trebuie s-i stabileasc un plan de aciune viitoare care s-i permit reducerea punctelor slabe ,fructificarea oportunitilor prin folosirea principalelor puncte forte. Pot fi urmrite : Strategii de difereniere prin diferite ci cum ar fi :imaginea de marc ,prin design ,pe baza tehnologiilor ,prin calitatea i performana produselor realizate. Strategii de focalizare se pot realize asupra:unui grup de cumprtori specific ,unei zone geografice Strategii ofensive sunt cele de luare i meninere a iniiativei pe pia Strategii defensive presupune protejarea avantajului competitiv prin reducerea riscurilor de atac ,diminuarea intensitii atacului produs.

Capitolul 2 Analiza mediului intern al S.C.Nicam Impex S.R.L.


S.C. Nicam Impex S.R.L. a fost nfiinat n anul 1994 .Principalul obiect de activitate al firmei este fabricarea betonului .Este o societate cu raspundere limitat a crei unic acionar este Niculescu Cristian.Att sediul social al firmei ct i staia de betoane se gasesc n localitatea Targovite,Judeul Dmbovia.

2.1 Analiza sistemului de management al organizaiei 2.1.1 Subsistemul informaional


Ciclul comand-expediere Clienii contacteaz firma informndu-se despre preuri i comunicnd asistentului manager cantitatea dorit.De comun acord se stabilete data i ora la care clientul se poate prezenta la firma n vederea ncheierii contractului i furnizrii de informaii cu privire la locul de punere n oper a betonului.Asistentul manager trimite informaia ctre eful de staie care stabilete dac comanda poate fi onorat sau nu.La sfritul fiecrei zile eful se staie ntocmete o diagrama cu numrul de comenzi i cantitile aferente fiecrei pentru ziua urmtoare i o nmneaz operatorului de la cabina de comand. Operatorul stabilete ora la care trebuie ncrcat autobetoniera pentru respectarea termenelor de livrare.Dup ce autobetoniera a fost ncrcat oferul pleac spre client.La destinaie acesta i prezint clientului certificatul de conformitate pentru clasa de expunere a betonului i i nmneaz factura n dublu exemplar pentru a fi semnat. Pentru a se asigura de satisfacerea clienilor eful de staie i contacteaz telefonic dup fiecare livrare. Modalitile de comunicare intern la nivelul organizaiei i lista documentelor care circul n interiorul firmei sunt prezentate n ANEXA 1.

2.1.2 Subsistemul decizional


In cadrul firmei decizia este luat de directorul general prin consultarea efului de secie. Adoparea deciziei i aplicarea ei este rezultatul unui proces care cuprinde mai multe etape: Identificarea problemelor .Participanii la procesul de producie semnaleaz eventualele nereguli i le face cunoscute superiorului ierarhic. Obinerea informaiilor .Se urmresc factorii care au dus la apariia situaiei respective ,sunt supuse cercetrii anumite documente care pot ajuta la stabilirea cauzelor ,efectelor i eventualele posibilitai de remediere. Adopatarea deciziilor Comunicarea deciziilor personalului de execuie n vedrea mbuntirii proceselor de munc sau abaterilor aprute. Directorul general ia decizii cu privire la: - Angajarea personalului - Adoptarea de reduceri sau mriri salariale - Acordarea de prime salariailor - Concediere angajailor din motive care pot periclita activitatea firmei - Decide asupra diferitelor probleme ridicate de eful de secie eful de secie poate decide: 10

Dac este necesar achiziionarea de materii prime n afara planificrilor lunare Dac este necesar efectuarea unui nou instructaj S refuze o comand S nchid staia de betoane dac apar diferite disfuncionaliti de ordin tehnic ce pot pune n pericol viaa angajailor i mediul. Elaborarea unei liste a deciziilor din ultimul an

Nr. Crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Decizia
Acordarea de prime salariailor Sacionarea unui salariat pentru nerespectarea termenelor de livrare

Decidentul
Director general Sef staie

Refuzarea unei comenzi din cauza nerespectriiclauzelor unui contract Sef staie mai vechi Achiziionarea unei autobasculante Director general Suplimentarea orelor de munc a salariailor n cazuri excepionale Sef staie Adoptarea msurilor necesare supravieuirii n contextul economic actual Schimbarea filtrelor staiei de reciclare Realizarea reviziilor tehnice ale mainilor Curarea staiei de betoane Achiziionarea de noi echipamente angajailor ncadrarea tipologic a deciziilor: Tabel 1. Orizontul de timp i influena asupra firmei Strate Tac Curen gic tic t * * * * * * * * * * 80% * * * * * * 40% * * * * * * * * 0% * 70% 30% Director general Sef staie Director general ef de staie Director general

Nr. crt.

Deciz ia

Natura variabilelor implicate Cert Incer t Risc

Periodicitatea adoptrii Uni c Alea toare Peri odi c *

1 D1 2 D2 3 D3 4 D4 5 D5 6 D6 7 D7 8 D8 9 D9 10 D10 Total

* * * *

20%

0%

10%

50%

Amploarea competenelor decidenilor Avizat Int egr al * * * * * * * * * * 40% 60 %

11

Din punct de vedere tipologic, la nivelul managementului de conducere se constat existena urmatoarelor ponderi a deciziilor: dupa natura variabilelor implicate: - certe (80%) - cu variabile controlabile i anticipare ct mai exact a rezultatelor; - incerte (20%) cu numeroase variabile, multe dintre ele puin controlabile, iar asupra modului de realizare a obiectivelor exist anumite semne de ntrebare. dupa orizontul de timp i implicaiile asupra organizaiei: - tactice (40%), cu intervale ce nu depesc dect ocazional un an, dar cu influene directe asupra personalului direct productiv ,a utilajelor utilizate n procesul de producie toate contribuind la economia organizaiei - strategice (10%), ceea ce evideniaz insuficienta orientare previzional a activitii managementului de conducere, neglijarea pregtirii evoluiei pe termen lung a dezvoltrii ntreprinderii. - curente (50%) ,arat orientarea factorilor decizionali asupra problemelor curente ale firmei care nu vizeaz perioade lungi de timp. dupa frecvena adoptrii: - aleatoare (70%) adoptate atunci cnd decidentul consider este este necesar - periodice (30%) adoptate la anumite intervale de timp ,sunt decizii care in de respectarea normelor vigoare sau de acordarea anumitor beneficii personalului dupa amploarea competenelor decidenilor: - integrale (60%) - adoptate din iniiativa decidentului i pentru care nu este necesar avizul ealonului ierarhic superior. - Avizate (40%) adoptate de decident cu acordul efului ierarhic supe Concluzii: Putem observa c ,majoritatea deciziilor luate n cadrul firmei au un grad ridicat de certitudine situaie apreciat ca pozitiv.Pe de alt parte deciziile stategice au o pondere foarte mic ceea ce indic lipsa interesul firmei pentru adoptarea de strategii pe perioade mai mari de timp. ncadrarea deciziilor pe baza funciilor managementului Tabel 2. Funciile managementului Decizia D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 D9 D10 Total Previziune Organizare Control-evaluare Coordonare Antrenare * *

* * * * * * * * 50%

10%

20%

0%

20%

Dupa funciile managementului n care se ncadreaz, 10% sunt decizii de previziune, 50% sunt de organizare, 20% sunt de antrenare,20% control-evaluare. De remarcat, ca un aspect negativ, ponderea redus a deciziilor de previziune, care sunt de natur s contureze evoluia viitoare a societii, ct i absena deciziilor de coordonare.

12

ncadrarea deciziilor pe baza funciunilor firmei Tabel 3. Producie Funciuni ale firmei Comercial Personal Financiar- Societatea comercial contabil n ansablul ei * * * * * *

Decizia D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 D9 D10 Total

Cercetare -dezvoltare

* * * 0% 30% 10% * 40% 10% 10%

n ceea ce privete analiza pe funciuni ale organizaiei, observm ponderea mare a deciziilor de personal (40%), care sunt majoritare. Celelalte funciuni au o distribuie relativ uniform. Astfel, deciziile de cercetare-dezvoltare ocup o pondere de 0%, ceea ce denot o anumit lips de orientare inovaional a organizaiei, cu influene negative asupra activitii desfurate. Exist i o decizie ce privete societatea comercial n ansamblul su i care deine o pondere de 10 % din total.Deciziile legate de producie ocup un loc important n firm deinndo pondere de 30%

2.2 Activiti ale firmei 2.2.1 Activiti primare


Logistica intrrilor Toate materiile prime ale firmei sunt procurate de la furnizori n baza unor certificate de calitate. Comenzile de aprovizionare trebuie sa identifice clar cerintele produsului care urmeaza a fi aprovizionat si unele aspecte privind: -inspectarea produselor la furnizor; -conditii pentru acceptare; -cerinte de ambalare. Comenzile de aprovizionare, se fac pe baza ofertelor primite de la furnizori i dup negocierea cu acetia a preului de achiziie. Documentele sunt transmise in interiorul organizatiei functiilor relevante pentru a fi disponibile la locurile de utilizare. Toate materiile prime aprovizionate sunt supuse inspeciei la primire la sediul punctului de lucru pentru a se asigura conformitatea acestora cu condiiile specificate n documentele de aprovizionare. Metoda de verificare folosit pentru a asigura calitatea materiilor prime aprovizionate, 13

depinde de tipul materiei prime si de informaiile disponibile de la furnizor, lundu-se n considerare nregistrrile furnizate de acesta, referitoare la conformitate. La nivelul organizaiei este constituit, Comisia de Recepie,alctuit din eful de secie i operatorul de la cabina de comand, care va face toate verificrile conformitii produsului aprovizionat cu condiiile impuse prin comand. La recepie se efectueaz: - verificarea existenei materiilor prime comandate n cantitile nscrise n documentele nsoitoare; - verificarea integritii, a starii de ambalare, conservare i protecie; - verificrile i controalele specifice materiilor prime i cele precizate n mod expres n documentele de nsoire. Numai dupa efectuarea tuturor verificrilor i compararea rezultatelor din buletinele de analiz cu prevederile pentru comand, se accept materiile prime aprovizionate. Produsul este reinut pna cnd inspeciile i ncercrile au fost finalizate sau pn cnd au fost primite i verificate Buletinele de analiz necesare. Pentru a obine o calitate superioar a produselor oferite este necesar s urmrim calitatea produselor constituente. Dup achiziionare acestora materiile prime sunt depozitate n spaii speciale corespunztoare naturii acestora.Cimentul este depozitat n silozuri ,agregatele pe plcile de beton din curtea staie urmnd a fi transportate n buncre. Producia Produsele firmei au ca principal destinaie realizarea de construcii civile industriale i agricole de diverse clase de importan.Nicam Impex ofer anumite tipuri de beton folosite la turnarea blocurilor de beton simplu ct i pentru producerea de betoane armate monolit. Realizarea unui sortiment de beton presupune un proces de fabricaie stabilit pe baza unor reete, la care se respect cu fidelitate caracteristicile materialelor constitutive: liantul, apa, agregatul i alte adaosuri-n vederea obinerii calitilor proiectate.Proprietile materiilor prime sunt prezentate n ANEXA 2. Descrierea procesului de producie Procesul de producie este mecanizat n proporie ridicat ,singurul factor uman participant la realizarea produselor este operatorul de la cabina de comand.Etapele procesului de producie sunt descrise n ANEXA 3 Reete pe baza crora sunt realizate unui metru cub de beton din fiecare sortiment. Tipul betonului C6/7,5 C 8/10 C 8/10 P C 12/15 C 12/15 P C 16/20 C 16/20P C 18/22,5 C 18/22,5P Cantitate ap (m3) 0,17 0,177 0,177 0,176 0,173 0,173 0,173 0,172 0,172 Cantitate Cantitate pietrii(tone) nisip (tone) 8-16 mm 16-22,5 mm 0,41 0,37 1,2 0,375 0,47 1,03 0,375 0,47 1,03 0,375 0,47 1,03 0,375 0,55 0,9 0,375 0,55 0,9 0,375 0,55 0,9 0,375 0,55 0,9 0,375 0,55 0,9 14 Cantitate ciment (tone) 0,22 0,26 0,26 0,275 0,275 0,35 0,35 0,38 0,38

C 20/25 C 20/25P C 25/30 C 25/30P

0,170 0,170 0,169 0,169

0,375 0,375 0,375 0,375

0,66 0,66 0,75 0,75

0,8 0,8 0,71 0,71

0,45 0,45 0,52 0,52

C 8/10 P ,C 12/15 P ,C 16/20P ,C 18/22,5P ,C 20/25P ,C 25/30P conin aditivi plastifiani reductori de ap i ntrzietori de priz Logistica ieirilor Firma realizeaz produse finite pe baz de comand astfel c nu exist stocuri de produse finite ,trasportul produsului finit se face cu un utilaj special numit autobetonier ,livrarea se face de ctre un ofer al societii la cerea clientului iar costurile aferente acestuia sunt incluse n preul produsului finit. Pentru fiecare cantitate de beton este emis o factur care nsoete mafra pn la locul de punere n oper i este nmnat clientului de ctre ofer pentru verificarea i semnarea acesteia. Marketing vnzri Firma nu urmrete promovarea produselor n cadrul unor activiti specifice.Potenialii clieni pot lua cunotin de existena firmei de la fotii clieni.Din momentul n care clientul a contactat firma toi angajai se mobilizez pentru a servi interesele acestuia Servicii Firma nu este rspunztoare pentru modul n care este folosit betonul de ctre client.Singurul serviciu oferit de firm este trasportul betonului la adresa specificat de client.

2.2.2 Activiti de susinere


Infrastructura firmei magazii,depozite ,echipamente de transport,manipulare i infrastructur informaional - pentru realizarea produselor destinate pieei este nevoie de urmtoarele materii prime: agregate(nisip,pietrii de diferite dimensiuni) i ciment. - staia de betoane de tipul CB 45-B ale crei componente sunt evideniate n ANEXA 4 - aer condiionat 2000 FG/CA. - 1 staie de reciclare: echipament utilizat pentru reciclarea betonului rmas n buncrul staiei i n autobetonier.Staia de reciclare este proiectat ecologi cu un sistem circular de splare.Agregatele splate sunt depozitate ntr-un loc special din locaia staiei de unde sunt trasportate din nou ctre staia de amestecare iar apa utilizat la reciclare este pompat ctre cntarele de ap. nainte de a fi aduse n buncre cu ajutorul ncarctoarelor frontale agregatele sunt depozitate pe o suprafa acoperit cu beton situat n interiorul staiei. Dintre echipamentele de transport ale societii fac parte : - 4 autobetoniere (2 autobetoniere cu capacitatea de 12 mc i 2 autobetoniere cu o capacitate de 8 mc) - 1 buldoexcavator utilizat pentru transportul agregatelor i spare - 1 pomp de beton tractabil ce are un debit de 54 mc/h, - 1 autobasculant 15

Managementul resurselor umane Dup cum am precizat n primul capitol activitatea angajaior este foarte important pentru mbuntirea calitii produselor i a servicilor oferite de firm. De la nfiinarea firmei i pn n present personalul organizaiei a cunsocut variaii din punct de vedere numeric.n 2010 firma avea 10 angajai cu diferite calificri n funcie de activitatea pe care o presteaz n interiorul organizaiei. Personalul firmei S.C. Nicam Impex S.R.L. este urmtorul: - 7 oferi ce dein permis de categoriile B+C+E - 1 ef staie betoane care trebuie s aib cunotine n domeniul fabricrii betonului i ncercrii acestuia n vederea respectrii normelor n vigoare - 1 operator cabin de comand care trebuie s aib cunotine n utilizarea calculatorului i experien n astfel de activiti. - 1 asistent manager care se subordoneaz direct managerului general. Conducerea firmei este asigurat de directorul general ,care este i principalul acionar al societii participnd la buna funcionare a acesteia prin respectarea anumitor atribuii evideniate n ANEXA 5. Valorile mprtiate de angajaii firmei se refer la disciplina n munc ,disciplina tehnologic ,respectul pentru clieni ,pentru furnizori i posibilii colaboratori ai firmei.Cultura organizaional existent ncurajeaz performanele societii i ajut la realizarea obiectului de activitate al acesteia. Atunci cnd este necesar angajarea forei de munc firma posteaz anunuri pe site-uri specializate n informarea celor interesai cu privire la locurile de munc vacante. Criteriile utilizate de firm pentru recrutarea i selecia personalului n vederea asigurrii de salariai ,sunt nivelul de calificare ,profesionalism ,competen ,operativitate ,promtitudine ,seriozitate i capacitatea de a lucra n echip ,persoane care evit strile conflictuale ce ar putea aduce ineficien n procesul de producie. Personalul care contribuie direct la procesului de fabricaie i prestrii de servicii inainte i dupa realizarea produsului beneficieaz permanent de instruire intern. Instruirea se realizeaz n baza unui plan de instruire anual.Planul de instruire acoper toate necesitile de instruire att pe plan profesional ct i n domeniul calitii,mediului i sntii i securitii pentru toi angajaii organizaiei. n anumite situaii pot avea loc i instruiri neplanificate,care dup cum am menionat mai sus aceste necesiti sunt aprobate de ctre directorul general. Aceste pot aprea n urmtoarele situaii: - Cnd au loc schimbri importante n sistem - La modificarea unor tehnologii ,apariia unei metode noi de lucru sau modificri n proces - Dezoltarea de noi activiti care pot genera noi aspecte de mediu - La schimbarea locului de munc a unor angajai - La angajarea personalul

16

Capitalul 3 Mediul extern al S.C.Nicam Impex S.R.L. 3.1 Analiza mediului concurenial dup modelul Porter 3.1.1 Analiza pieei furnizorilor
Aprovizionarea cu materii prime i materiale este atent urmarit deoarece influeneaz calitatea produsului finit. Firma achiziioneaz pe lng materiile prime necesare procesului de fabricaie i produse care asigur realizarea serviciilor prestate de societate. Elementele care asigur desfurarea activitilor firmei sunt: - Ciment portland cu zgur cu rezisten iniial mare - Nisip cu dimensiuni cuprinse ntre 0 i 8 mm - Pietriuri cu dimensiuni ntre 8 i 22,5 mm - Motorina necesar asigurrii transportului betonului la locul de punere n oper. - Ap - Aditivi plastifiani pentru beton, reductori de ap ,ntrzietori de priz i impermeabilizani conplast P211de priz - Aditivi acceleratori de priz i aditivii impermeabilizani pentru beton conplast X 421 Necesitatea de consum/aprovizionare a ntreprinderii 2011 2012 estimat estimat Nisip (tone) 9032 7176 5981 5981 6579 4077 3255 2691 2691 2960 Pietrisi 8-16 (tone) 16-22,5 5516 4414 3648 3648 4013 Ciment (tone) 3614 2894 2393 2393 2632 3 Ap (m ) 1593 1281,5 1054,7 1054,7 1160,2 51300 41344 33750 33750 37125 Motorin Societatea acord o atenie deosebit controlului aprovizionrii i selectrii furnizorilor. Selectarea furnizorilor se face prin analizarea tuturor variantelor posibile.Firma urmrete s achiziioneze materiile prime necesare realizrii produselor direct de la productor pentru reducerea costurilor aferente acestor achiziii. Controlul aprovizionrii implic urmtoarele: -evaluarea i selectarea furnizorilor; - definirea clar n datele de aprovizionare a cerintelor pentru materiile prime care sunt aprovizionate; - stabilirea cerintelor de calitate pentru viitorii furnizori i obinerea unui acord comun asupra verificrii i a procedurilor de asigurare a calitii; - analize ale preurilor din perspectiva calitii; - verificarea materiei prime de aprovizionat; - urmrirea calitii materiilor prime n timp; - analizarea performanelor furnizorilor dup onorarea comenzilor. 17 An 2008 2009 2010

Principalii furnizori de materie prim ,calitatea produselor ,tehnologia folosit Furnizorii de ciment Structura pieei de ciment din Romnia este de tip oligopol cu numai trei productori naionali: Carpat Cement ,Lafarge Ciment i Holcim Romnia S.C.Nicam Impex S.R.L colaboreaz cu firma Carpat Cement n vederea asigurrii cantitii necesare de ciment pentru realizarea produsului finit. Tehnologia folosit pentru obierea cimentului Producia cimentului ncepe n cariera de calcar, cu excavarea pietrei de calcar i a argilei. Apoi, acestea sunt sfrmate n buci de mrimea unei monede. Aceste materii prime, mpreun cu un material care are aport de fier, sunt omogenizate ntr-o pudr, numit "fain brut". Faina brut este nclzit la o temperatura de 1.450 C. Temperatura nalt transform fina ntr-un material nou, numit clincher. Clincherul este rcit brusc, fiind apoi mcinat mpreuna cu gipsul ntr-o pulbere fin. Acesta este cimentul Portland. Pentru obinerea diferitelor tipuri de ciment se adaug zgur i / sau cenu de termocentrala . Timpul de livrare Fabrica de la care se face provizionare este situat n localitatea Fieni aflat la aproximativ 30 Km distan fa de staia de betoane a Nicam Impex ,astfel c timpul de livrare n condiii normale este de 40 min ,comparativ cu alte firme productoare de ciment. n ceea ce privete disponibilitatea resurselor nu au existat probleme n acessarea acestora.Aprovizionarea se face lunar n funcie de cantitatea de beton previzionat ,transportul fiind asigurat de furnizor pentru a nu altera produsul ,costul de trasport este inclus n preul cimentului.Fiecare cantitate de ciment este nsoit de certificat de conformitate a mrfii i declaraia de conformitate.n ANEXA sunt prezentate modele ale acestor documente. Politica de pre S.C.Nicam Impex S.R.L. ncheie contracte cu furnizorul pe perioade mari de timp obinnd anumite faciliti pe toat perioada contractului. Barierele de intrare-ieire pe piaa cimentului din Romnia Printre barierele de intrare enumerm: - Condiiile de autorizare sau brevetare - Investiii iniiale ridicate - Grad ridicat al fidelizrii clienilor - Experiena acumulat care duce a scderea costurilor. - Existena unui unic trasportator de materie prim necesar obinerii clincherului de ciment . Barierele de intrare pot costitui bariere de ieire pentru unele firme.existena barierelor de intrare i ieire ofer numeroase avantaje consumatorilor. Diagnosticarea raportului de putere consumator-furnizor Exist un raport favorabil furnizorului deoarece : - Exist un numr ridicat de clieni - Produsul su nu este ameninat de produse de substituie - Ponderea deinut de consumator n cifra de afaceri a frnizorului este redus - Distana fa de ceilali furnizori este mare ceea ce ar putea duce la creterea timpul de trasport i costului aferent acestuia. 18

Furnizorii de agregate Concurena ridicat este o caracteristic definitorie pentru piaa de agregate din Romnia. Pentru aprovizioanarea cu agregate Nicam impex colaboreaz cu societatea comercial Euro Brecia Sort S.R.L. care are ca principal domeniu de activitate producerea agregatelor de diferite dimensiuni. Tehnologia folosit pentru obinerea agregatelor Agregatele sunt extrase din ru cu ajutorul unui excavator cu cup de draglin care prezint gurele pentru scurgerea apei.Acestea sunt trasportate la balastier pentru sortare n funcie de dimensiunea granulelor. Timpul de livrare Trasportul este asigurat de client cu ajutorul autobasculantei din dotarea firmei.Timpul de livrare este redus deoarece firma productoare se afl n oraul Trgovite. Agregatele sunt nsoite de certificate de calitate Aprovizionarea se face lunar iar plata n funcie de termenele stabilite de comun acord. Agregatele nu sunt materiale pretenioase astfel c nu este diminuat calitatea produselor pe timpul trasportului. Politica de pre Fiind un client important Nicam Impex a obinut discout-uri semnificative din partea furnizorului. Diagnosticarea raportului de putere consumator-furnizor Exist un raport favorabil consumatorului deoarece: - Acesta deine o pondere important n cifra de afaceri a furnizorului - Concurena este ridicat astfel exist posibilitatea apelrii la ali furnizori - ntre cele dou firme exist contracte de colaborare de ambele pri Bariere de intare ieire Pe piaa producerii de agregate sunt foarte puine bariere de intrare-ieire - Se obin relativ greu avizele din partea mediului - Condiiile de autorizare sau brevetare Furnizori de motorin Pentru asigurarea necesarului de motorin firma are ncheiat un contract cu OMV S.R.L. Concluzii: Firmele furnizoare de materii prime sunt situate la distane mici fa de S.C.Nicam Impex S.R.L. ceea ce duce la diminuarea timpilor de aprovizionare ,reducerea costurilor generate de formarea stocurilor i a costului aferent transportului.Raportul de putere favorabil furnizorului de ciment poate genera probleme firmei analizate dac nu sunt respectate condiiile contractuale sau dac firma productoare de ciment dorete rezilierea contractului. Putem aprecia c existena barierelor de ieire pe piaa produtorilor de ciment nu influeneaz raportul cu firma productoare avnd n vedere ponderea mic deinut de fima analizat n cifra de afaceri a productorului. n cazul furnizorului de agregate raportul de putere nclin n favoarea beneficiarului ceea ce poate avantaja firma pe perioada urmtoare.Pe piaa de agregate concurena este numeroas astfel c o eventual prsire a pieei influenez doar pe termen foarte scurt procesul de aprovizionare al firmei Nicam Impex.

19

3.1.2 Analiza competitorilor / Rivalitatea dintre firmele existente


Societatea Nicam Impex nu realizeaz exporturi sau importuri astfel putem considera domeniul de analiz spaiul naional. Pentru a facilita trasportul betonului pe distane mai mari se folosesc aditivi ntrzietori de priz care au rolul de a amna ntrirea acestuia.Chiar i n prezena acestor aditivi betonul cristalizeaz dup aproximativ 1 or ,n aceste condiii putem restrnge domeniul de analiz la o raz de 30 Km. Astfel principalii concurenti ai S.C.Nicam Impex S.R.L. sunt: S.C.Betonossima S.R.L. cu sediul n judeul Dmbovia ,oraul Matraca la 6,9 Km distan de Trgovite (durata parcurgerii traseului 23 min) S.C. Curta Com S.R.L. situat la 17,4 Km de Trgovite n satul Perinari (durata de timp necesar parcurgerii drumului este de 23 min) S.C.Martineli Com Prod S.R.L. Avnd staia de betoane la Udreti n apropiere de Trgovite (7 Km) S.C.Florzah Impex S.R.L. cu sediul social n oraul Trgovite Criterii de analiz a concurenei Firme Concurente S.C.Curta Com S.R.L. Criterii de analiz Tehnologii Politica de folosite distribuie folosete o staie de tipul CPL 8autobetoniere 4000/5000 avnd -costul de o capacitate de trasport nu este producie de 60 inclus n preul mc/h betonului -utilizeaz aditivi ntrzietori de priz

Promovarea produselor Promoveaz produsele prin afiaje publice

Gama de produse C6/7,5 ,C8/10 , C8/10 P ,C12/15 , C12/15 P , C 16/20 ,C16/20 P ,C18/22,5 ,C18/22.5 P ,C20/25 , C20/25 P C6/7,5 ,C8/10 , C8/10 P ,C12/15 , C12/15 P , C 16/20 ,C16/20 P ,C18/22,5 ,C20/25 , C20/25 P C25/30

Preul produselor 125 lei/mc 150 lei/mc 155lei/mc 175 lei/mc 175 lei/mc 190 lei/mc 195 lei/mc 210 lei/mc 215 lei/mc 212 lei/mc 255 lei/mc 130 lei/mc 150 lei/mc 155lei/mc 185 lei/mc 195 lei/mc 200 lei/mc 207 lei/mc 210 lei/mc 212 lei/mc 255 lei/mc 265 lei/mc

S.C. Martineli Com Prod S.R.L.

i promoveaz produsele cu ajutorul unor panouri publicitare amplasate n jurul staiei

Utilizeaz o staie de tipul Merka cu o capacitate de 60 mc/h -utilizeaz aditivi ntrzietori de priz

-5 autobetoniere -cost trasport neinclus n preul betonului

20

S.C. i BetonissimeS.R.L: promoveaz produsele prin panouri publicitare amplasate n jurul staiei Nu i promoveaz produsele

utilizeaz o staie de tipul Betonix 40 S cu capacitate de producie de 40 mc/h -nu utilizeaz aditivi utilizeaz pentru realizarea betonului o staie de tipul CCL 4000/5000 cu o capacitate de producie de 50 mc/h

-3 autobetoniere -cost transport inclus n preul betonului

S.C.Florzah Impex S.R.L.

C6/7,5 ,C8/10 , C8/10 P ,C12/15 , C12/15 P , C 16/20 ,C16/20 P ,C18/22,5 ,C18/22.5 P -3 C6/7,5 autobetoniere ,C8/10 , -cost transport C8/10 P neinclus n pre ,C12/15 , C 16/20 ,C16/20 P ,C18/22,5 ,C18/22.5 P

125 lei/mc 150 lei/mc 155lei/mc 175 lei/mc 175 lei/mc 190 lei/mc 195 lei/mc 211 lei/mc 215 lei/mc 125 lei/mc 150 lei/mc 155lei/mc 175 lei/mc 190 lei/mc 195 lei/mc 210 lei/mc 215 lei/mc

Analiza concurenei dup cifra de afaceri NUME FIRM S.C. Nicam Impex S.R.L. S.C. Florzah Impex S.R.L. S.C. Martineli Com Prod S.R.L. S.C.Curta Com S.R.L. S.C.Betonissima S.R.L. 2008 2.066.354 1.070.842 8.825.891 6.199.663 250.116 CIFRA DE AFACERI 2009 1.449.102 1.826.500 7.584.095 3.388.944 0

2010 1.196.136 491.339 9.944.147 3.517.303 709.841

CIFRA DE AFACERI

Din analiza acestui grafic putem observa c cea mai mare cifr de afaceri este realizat de S.C. Martineli Com Prod S.R.L. ns aceast informaie poate fi irelevant avnd n vedere c firma desfoar i alte activiti dect cea de producere beton. Pentru firmele care au ca obiect de activitate doar producerea betonului se poate observa o scdere a cifrei de afaceri pe perioada studiat.

21

Analiza concurenei dup cheltuielile totale NUME FIRM S.C. Nicam Impex S.R.L. S.C. Florzah Impex S.R.L. S.C. Martineli Com Prod S.R.L. S.C.Curta Com S.R.L. S.C.Betonissima S.R.L. 2008 2.053.655 1.055.390 6.040.249 6.168.673 245.475 CHELTUIELI TOTALE 2009 1.440.499 1.617.368 4.680.321 3.224.710 23.863

2010 1.187.495 481.921 6.386.994 3.620.973 701.639

CHELTUIELI TOTALE

Din analiza acestui indicator se poate observa c toate firmele au cheltuielile comparative cu cifra de faceri cu excepia firmei Martineli Com Prod care dup cum am precizat mai are i un alt obiect de activitate care i aduce un plus de venit cu cheltuieli mai mici. Analiza concurenei dup profitul net NUME FIRM S.C. Nicam Impex S.R.L. S.C. Florzah Impex S.R.L. S.C. Martineli Com Prod S.R.L. S.C.Curta Com S.R.L. S.C.Betonissima S.R.L. 2008 9.583 11.340 0 108.165 17.252 PROFIT NET 2009 4.443 179.612 21.101 122.080 0

2010 3.827 3.385 0 0 3.987

22

Din analiza indicatorului observm o scdere accentuat a profitului firmelor n 2010 comparativ cu 2008 ,aceast scdere o punem pe seama crizei din Romnia care a dus la scderea cererii pe piaa producerii de beton.Nicam Impex se menine printre cele mai bune firme n ceea ce privete nivelul profitului net. De asemenea putem observa c cele mai importante firme din acest segment de pia au avut pierderi n anul 2010. Analiza concurenei dup volumul vnzrilor NUME FIRM S.C. Nicam Impex S.R.L. S.C. Florzah Impex S.R.L. S.C. Martineli Com Prod S.R.L. S.C.Curta Com S.R.L. S.C.Betonissima S.R.L. TOTAL 2008 11.480 5.099 18.012 26.523 1.185 62.299 VOLUM VNZRI (mc) 2009 8.051 8.698 15.478 14.498 0 46.725

2010 6.645 2.340 15.220 15.047 3.364 42.616

n 2008 cea mai mare cantitate vndut a fost nregistrat de Curta Com S.R.L ,Nicam Impex aflndu-se pe locul 3 din acest punct de vedere.n 2009 i 2010 poziia frunta a fost ocupat de Martineli Com Prod urmat de Curta Com i Florzah Impex n 2009 respectiv Nicam Impex n 2010.

23

VOLUM VNZRI

Analiza cotei de pia cota de pia specific(%) 2008 2009 2010 18,52 17,29 15,59 8,18 18,61 5,49 28,9 33,1 35,73 42,5 31 35,3 1,9 0 7,89 cota de pia relativ(%) 2008 2009 2010 43,28 55,53 44,16 19,22 59,99 15,55 67,91 101,15 106,76 147,25 93,67 98,86 4,47 0 22,1

NUME FIRM S.C. Nicam Impex S.R.L. S.C. Florzah Impex S.R.L. S.C. Martineli Com Prod S.R.L. S.C.Curta Com S.R.L. S.C.Betonissima S.R.L.

Nicam Impex realizeaz aproximativ jumtate din cifra de afaceri a concurentului cel mai important.n anul 2008 S.C. Curta Com S.R.L. a ocupat poziia de lider pe pia ,iar n 2009 i 2010 a fost ocupat de Martineli Com Prod.n 2009 Firma Nicam Impex a fost depit i de Florzah Impex care a reuit s relizeze 59,99% din cifra de faceri a S.C. Martineli Com Prod S.R.L. n timp ce Nicam Impex a avut 55,53. 3.1.2.1 Analiza punctelor forte i slabe ale concurenei Firma concurent S.C.Curta Com S.R.L. Puncte forte -posibilitatea creterii produciei n cazul majorrii cererii -promovarea produselor -posibilitatea creterii produciei n cazul majorrii cererii -promovarea produselor -posibilitatea susinerii acestui domeniu de activitate cu fonduri obinute de la cealalt activitate -produce betoane ce pot fi utilizate pentru realizarea de structuri cu deschideri mai mari Puncte slabe -costuri mari de ntreinere a staiei -preuri mai mari -costuri mari de ntreinere a staiei -costul trasportului neinclus n preul betonului -preuri mai mari

S.C. Martineli Com Prod S.R.L.

24

S.C. BetonissimeS.R.L:

-costuri relativ reduse cu ntreinerea staiei -promovarea produselor -cost trasport inclus n preul final al produsului

-o eventual cretere a cererii de beton poate duce la o nevoie de investiii n autobetoniere pentru a susine nevoia clienilor -preuri mai mari -nu produce clase de beton pentru realizarea de structuri cu deschideri mari -costuri mari de ntreinere a staiei -lipsa unor metode de promovare a produselor firmei -preuri mai mari pentru unele produse -nu produce clase de beton pentru realizarea de structuri cu deschideri mari

S.C.Florzah Impex S.R.L.

Trebuie s menionez faptul c doi dintre concurenii firmei S.C. Nicam Impex S.R.L. au i alt obiect de activitate pe lng cel de producere beton: - S.C.Martineli Com Prod S.R.L ofer servicii de trasport intern i internaional.Doar 40%din veniturile sale sunt obinute din vnzarea betonului - S.C.Curta Com S.R.L. ofer servicii de trasport marf n interiorul rii.80% din veniturile sale sunt obinute din producia de beton. Concluzie: Fa de concuren firma analizat se deosebete prin preuri mai mici ,mai multe clase de beton realizate i prin aditivii ce intr n alctuirea betonului.Chiar dac diferenele sunt importante firma nu ocup poziia de leader fiind devansat de alte dou firme i serios ameninat de firmele subclasate.Pe perioada analizat volumul vnzrilor a sczut simitor ,fiecare firm adoptnd strategii pentru meninerea pe pia.n aceast perioad promovarea produselor i apropierea de client sunt elemente deosebit de importante.

3.1.3 Concurenii poteniali ai firmei


a. Atractivitatea mediului Mediul nu este atractiv pentru c: Costurile investiionale sunt foarte mari Recuperarea investiiilor se face dup perioade mari de timp (minim 2 ani) n primii ani de activitate profitul este zero ,de cele mai multe ori se nregistreaz pierderi astfel c firma este nevoit s supravieuiasc din surse proprii - Sezonalitatea activitii b. Mediul este atractiv pentru c - Dup o anumit perioad se obin profituri atractive care pot acoperi lunile n care vnzrile sunt minime sau chiar zero - Nu este necesar obinerea accesului la o reea de distribuie deoarece produsele pleac spre client direct de la locul de producere - Nu exist produse de substituie Bariere de intrare - Costuri investiionale foarte mari - Efectul de experien. Oamenii au tendina de a apela la persoane cu experien pentru a evita eventualele nereguli. Fenomenul de experien constituie un avantaj n materie de costuri pentru ntreprindere i asigur un anumit nivel al calitii produselor

25

realizate.Noii intrai n acest domeniu trebuie s dein multe cunotine legate de procesele tehnologice i toate elementele constituente ale acestei activiti. - Existena unei rezerve de capacitate de producie.Toate firmele existente n acest moment pe pia dein rezerve de producie ,astfel ele ar putea suplimenta producia de beton dac exist o evoluie a cererii. - Politica guvernului i reglementrile existente. Pentru nceperea unei activitii n acest domeniu este necesar obinerea de avize din partea mediului ,certificate de productor ,certificate de conformitate pentru produsele realizate i alte certificate corespunztoare domeniului de activitate. Bariere de ieire - Obligaiile ctre creditori pentru firmele mai noi ,amintim costurile investiionale foarte mari care n general nu pot fi suportate din surse proprii. - Bariere psihologice

3.1.4 Clienii
Produsele oferite de firm i preurile aferente acestora Beton C6/7,5 = 120 lei/mc Beton C8/10 = 140 lei/mc Beton C8/10 P = 145 lei/mc Beton C12/15 = 155 lei/mc Beton C12/15 P = 165 lei/mc Beton C 16/20 = 175 lei/mc Beton C16/20 P = 185 lei/mc Beton C18/22,5 = 190 lei/mc Beton C18/22.5 P = 205 lei/mc Beton C20/25 = 205 lei/mc Beton C20/25 P = 212 lei/mc Beton C25/30 = 215 lei/mc Beton C25/30 P = 225 lei/mc La aceste clase de betoane se pot adga aditivi n funcie de destinaia acestora,de de condiiilor meteorologice ,de cantitatea de armtur folosit pentru realizarea lucrrii etc. Pentru aditivii impermeabilizani costul betonului crete cu valoare costului acelor aditivi. Pentru fiecare cantitate de beton se preleveaz 3 probe martor care sunt depozitate ntr-un loc special amenajat n curtea staiei i pstrate timp de 6 luni. Pentru betoanele puse n oper, pentru fiecare construcie, trebuie inut, la zi, condica de betoane, care trebuie s cuprind cel puin urmtoarele: a) datele privind bonurile de livrare sau documentele echivalente n cazul producerii betonului de ctre executant; b) locul unde a fost pus betonul n oper c) ora nceperii si terminrii turnrii betonului; d) temperatura betonului proaspt; e) probele de beton prelevate si epruvetele turnate, modul de identificare a acestora si rezultatele obinute la ncercarea lor; f) msurile adoptate pentru protecia betonului proaspt turnat; g) eventualele evenimente intervenite (ntreruperea turnrii, intemperii etc.); h) temperatura mediului ambiant; i) personalul care a supravegheat turnarea si compactarea betonului 26

Piaa int Prin produsele sale firma se adresez clienilor ,persoane fizice sau juridice ,care doresc realizarea de structuri de diferite clase de rezisten.Astfel ,produsele realizate de firm pot fi folosite pentru egalizare dar i pentru realizarea elementelor de rezisten. n funcie de ncrcarea pe care trebuie s o preia elementul se alege clasa betonului.Rezistena structurii realizate crete proporional cu clasa betonului. Produsele oferite clienilor de S.C.Nicam Impex S.R.L. au urmtoarele ntrebuinri: - Beton C6/7,5 folosit n general pentru nivelarea terenului - Beton C8/10 i beton C8/10 P folosite pentru realizarea elementelor simple fr armturi ,sunt utilizate i pentru egalizare sau pentru elemente solicitate la ncrcri mici cu armtur moale dispus constructiv. - Beton C12/15 i Beton C12/15 P folosite la realizarea elementelor cu armtur slab ,la realizarea blocurilor de fundaii i planee ,este cel mai frecvent ntlnit - Beton C 16/20 ,Beton C16/20 P ,Beton C18/22,5 ,Beton C18/22.5 P ,Beton C20/25 , Beton C20/25 P ,Beton C25/30 , Beton C25/30 P.Aceste tipuri de betoane se folosesc pentru realizarea stlpilor i grinzilor de rezisten executate monolit. Nevoile consumatorului Betonul este un material esenial pentru dezvoltarea societilor umane.n fiecare an sunt utilizate 10 miliarde mc de beton pentru realizarea diferitelor lucrri de costrucii.Productorii de beton i de materii prime necesare obinerii lui afirm c acest element este cea mai utilizat substan din lume dup ap. Firma urmrete satisfacerea nevoii clientului de a construi structuri durabile la costuri reduse comparativ cu alte materiale de costrucii. Nevoia oamenilor de a construi s-a manifestat n mod pregnant n anul 2008 cnd a existat un boom al investiiilor imobiliare dar odat cu instalarea crizei n Romnia acest sector a sczut substanial.Cu toate acestea nc mai exist oameni care profit de scderea preurilor.Productorii de ciment din Romnia apreciaz c anul 2012 va aduce o cretere a cererii de beton de aproximativ 10%. Ciclul comand-distribuie1 Clientul contacteaz firma pentru efectuarea unei comenzi cu cel puin o zi nainte de livrare.n cazuri excepionale ,pentru comenzi mici , au mai fost fcute livrri n ziua realizrii comenzii. De comun acord cu furnizorul clientul stabilete data i ora la care dorete s i se livreze betonul dar i cantitatea de care are nevoie . Clientul este contactat telefonic n ziua livrrii pentru a evita eventualele nereguli ce ar putea aprea ,cum ar fi: - Decaparea solului vegetal n cazul realizrii de plci - Finalizarea cofrrii n cazul lucrrilor de fundare ,de realizarea a grinzilor ,planeelor - Absena clientului de la locul de punere n oper a betonului Marfa este nsoit de certificate de conformitate corespunztoare claselor de beton solicitate , factura i procesul verbal de predare-primire care sunt nmnate clientului n dublu exemplar pentru semnare. Fiecare client trebuie s preleveze trei probe care vor fi ncercate la laborator ,dac acestea nu corespund cu cerinele date de normativ se fac ncercri pe probele martor ale furnizorului

27

,iar dac rezultatele corespund cu cele ale clientului furnizorul este obligat s suporte costurile unei eventuale refaceri ale structurii. Serviciile oferite clientului Firma pune la dispoziia clientului autobetoniere pentru trasportul betonului la locul de punere n oper.Costul aferent acestui serviciu este inclus n preul betonului De asemenea clientul mai poate solicita firmei servicii de pompare care nu sunt incluse n preul produsului finit. Pentru lucrri mari firma poate nchiria o pomp de beton mai mare cunoscut sub denumirea de elefant.Aceste ultime dou servicii sunt taxate la or ,fiind pltite la finalul lucrrii. Politica plilor nainte de livrarea betonului clientul trebuie s se prezinte la sediul firmei n vederea ncheierii contractului.Plata se poate face n momentul ncheierii contractului (pentru clieni mai vechi) sau prin serviciul bancar dup livrare n termenul stabilit prin contract. Concluzie:Produsele oferite de firm acoper o gam larg de necesiti ,putnd fi folosite pentru realizarea multor tipuri de structuri.Preurile mai mici comparativ cu cele ale concurenei pot constitui un avantaj pentru firm dar nu este singurul element de difereniere pe care trebuie s se bazeze firma.Costurile aferente distribuiei produsului finit sunt suportate de firm.Clienii apreciaz astfel de servicii venite din partea firmei ,ceea ce poate constitui un atu important pentru organizaie.Caracteristicile produselor i performanele acestora ,serviciul de distribuie sunt elemente de difereniere care pot aduce beneficii majore societii dac sunt valorificate2

3.1.5 Produsele de substituie


Produsele de substituie care fac obiectul analizei sunt considerate acele produse complet diferite ,dar care satisfac aceleiai necesiti. Principalele produse de substituie ale betonului sunt: Metalul /oel - Avantaje :poate fi folosit pentru deschideri mai mari ,pentru aceeai deschidere se pot folosi structuri mai uoare ,se poate refolosi - Dezavantaje : costuri ridicate ,este supus coroziunii n cazul unei ngrijirii necorespunztoare Zidrie (piatr ,crmizi ,BCA) - Avantaje: se pot realiza structuri mai uoare ,pot fi refolosite - Dezavantaje:nu poate fi folosit pentru realizarea grinzilor ,plcilor dect dac costrucia este boltit ceea ce implic costuri suplimentare i greuti foarte mari. Lemn - Avantaje:uor de procurat ,costuri reduse ,material uor - Dezavantaje: supus putregaiului ,ciupercilor ,sensibil la variaii umed-uscat ,necesit structuri complexe pentru preluarea ncrcrilor Concluzie: Existena produselor de substituie nu afecteaz cererea de beton n sensul reducerii sau creterii acestuia ,fiecare material substituient fiind folosit pentru diferite structuri.n ultima perioad cel mai utilizat material substituient al betonului este metalul pentru numeroasele lui avantaje prezentate mai sus.Lemnul este folosit din ce n ce mai puin ,de obicei pentru obinerea unui design special. 28

Capitolul 4 Analiza viabilitii economic 4.1 Analiza potenialului intern


A. Resursele umane n intervalul de timp analizat ,numrul de personal a crescut cu un muncitor n 2009 fa de 2008 (de la 9 muncitori la 10) i s-a meninut cosntant n 2010. A.1 Analiza circulaiei i fluctuaiei personalului Nr. Crt. specificaie 2008 Total intrri Total ieiri din care: Pensie Desfacere contract Micare total de personal Coeficient de fluctuaie Numr total de personal Nr personal 1 1 1 1 2 22,22 11,11% 9 100 10 3 11,11% 100 10 30 0% 100 % 11,11 11,11 perioada 2009 Nr % personal 2 20 1 10

1 2 2.1 2.2 3 4 5

2010 Nr personal -

% -

Coeficientul intensitii intrrilor = total intrri /total salariai Coeficientul intensitii ieirilor = total ieiri /total salariai Coeficientul circulaiei totale = micarea total de personal /total salariai Coeficientul de fluctuaie =(numrul de lucrtori plecai din proprie i prin desfacerea contractului de munc)/numr total de salariai Din analiza tabelului putem observa c n firm nu sau nregistrat dezechilibre majore.Coeficientul intrrilor crete n 2009 comparativ cu 2009(de la 11,11% la 20%) coeficientul ieirilor scade n 2009 fa de 2008 cu 1,11%. Toate au condus la un coeficient al circulaiei totale egal n 2009 i 2008 cu 11,11% iar n 2010 fiind 0%. Coeficientul de fluctuaie este mic atingnd n 2010 o valoare nul ceea ce arat stabilitatea salariailor la locul de munc.

29

A.2 Structura personalului conform pregtirii Nr crt 1 Categorii de personal Studii superioare -pregtire tehnic -pregtire economic Studii medii(liceu) Cultur general total 2008 2 1 1 5 2 9 realizri 2009 3 2 1 6 1 10

2010 3 2 1 7 0 10

2 3 4

Dup cum putem observa din analiza acestui tabel ponderea persoanelor cu studii superioare crete n 2009 fa de 2008 de la 22,22% la 30%.Toi oferii firmei au studii medii n 2010 comparativ cu 2008. A.3 Productivitatea individual a mncii a. Productivitatea fizic (real) Wn=Q/T unde: Q producia exprimat n metri cubi T numr de salariai b. Productivitatea social a muncii Wv =Q/T unde : Q-producia exprimat n uniti valorice(cifra de afaceri) Indicator/an Situaia vnzrilor (mc) Numr salariai Productivitatea fizic (Wn) (mc) Productivitatea social a muncii (Wv) (lei) 2008 11.480 9 1.276 229.594,89 2009 8.051 10 805 144.910,2 2010 6.645 10 664,5 119.613,6

Productivitatea muncii a cunoscut o evoluie descendent n fiecare an analizat comparativ cu anul anterior.Aceast scdere o putem pune pe seama crizei economice i implicit reducerea cererii de produse realizate de firma supus analizei. B. Analiza indicatorilor cantitativi i de eficien a unei ntreprinderi

ICA IFs INs (indicatori cantitativi) IW I (indicatori de eficien) unde : ICA indicele cifrei de afaceri IFs -indicele fondului de salarii INs -indicele numrului de salariai IW -indicele productivitii muncii I -indicele salariului mediu

30

Nr crt 1 2 3 4 5

INDICATORI Cifra de afaceri (CA) Numr de salariai (Ns) Productivitatea muncii (W) Fond salarii (Fs) Salariu mediu /an ( )

U.M. 2008 Lei Pers. Lei/sal Lei Lei/an 2.066.354 9 2009 1.449.102 10

Realizri 2009/2008 70,13 111,11 63,12 103,04 92,75

2010 1.196.136 10 119.613,6 202.800 20.280

2010/2009 82,54 100 82,54 100 100

229.594,89 144.910,2 196.800 21.866 202.800 20.280

Analiza condiiei de ordin cantitativ ICA IFs INs Dup cum putem observa condiia cantitativ nu este respectat.Suplimentarea numrului de salariai n 2009 nu are justificare economic n condiiile n care productivitatea muncii este tot mai sczut. Analiza condiiei de eficien IW I Deii salariile au sczut n 2009 comparativ cu 2008 nivelul acestora se menine la un nivel ridicat prin comparaie cu productivitatea muncii care scade ntr-o proporie mai mare dect salariul mediu. C. Analiza potenialului material Acest analiz implic abordarea celor dou categorii de active ,fixe i circulante prin prisma volumului ,structurii ,dinamicii i eficienei lor. C.1. Analiza eficienei mijloacelor fixe Nr Crt 1 2 INDICATORI Cifra de afaceri la 1000 lei MF Profitul la 1000 lei MF 2008 1448,76 9,40 Realizri 2009 4158,34 32,73

2010 779,65 6,23

Evoluia primului indicator este pozitiv n anii 2008 i 2009 valoarea acestuia situndu-se peste valoarea de 1000 lei CA la 1000 lei MF. n anul 2010 se produce o scdere a acestui indicator datorit suplimentrii mijloacelor fixe n condiiile unei scderi a cererii de beton. Al doilea indicator a nregistrat valori foarte mici pe toat perioada analizat n cretere uoar n anul 2009. Pentru a determina eficiena utilizrii mijloacelor fixe vom compara indicele nzestrrii tehnice (IGI) cu indicele productivitii (Iw): Iw IGI

31

Aceti indici sunt calculai n tabelul urmtor: Nr INDICATORI Crt 1 Mijloace fixe (MF) 2 3 Numr de salariai (Ns) Grad de nzestrare tehnic : GI =MF/Ns Productivitatea muncii U.M. 2008 lei Pers. Lei/sal 1.426.295 9 158.477,22 2009 348.481 10 34.848,1 Realizri 2009/2008 2010 24,43 1.534.206 111,11 21,99 10 153.420,6

2010/2009 440,26 100 440,26

Lei/sal

229.594,89 144.910,2

63,12

119.613,6

82,54

n anul 2009 dimanica productivitii muncii devanseaz nzestrarea tehnic ,situaia se va nrutii n anul 2010 cnd nzestrarea tehnic depete cu mult dinamica productivitii muncii ceea ce arat c investiia fcut nu a fost oportun. C.2. Analiza eficienei utilizrii activelor circulante a. Viteza de rotaie a activelor circulante (a stocurilor) se exprim prin: coeficient (numr de rotaii) :Nr =CA/Stocuri durata unei rotaii : D =360/Nr Nr Crt 1 2 3 4 INDICATORI Cifra de afaceri Stocuri Rotaia stocurilor Durata unei rotaii U.M. Lei Lei Nr.rot. zile 2008 2.066.354 124.952 16,54 21,77 Realizri 2009 1.449.102 158.490 9,14 39,39 2010 1.196.136 476.787 2,51 143,43

Indicatorul rotaiei stocurilor prezint o importan deosebit pentru firm care arat n cte zile se realizez o rotaie complet a stocurilor.Firma urmrete s aib o rotaie ct mai rapid.Aadar ,putem observa o existena unei situaii negative n cazul firmei analizate deoarece numrul de zile n care se efectueaza o rotaie complet a stocurilor crete de la 21,77 n 2008 la 143,43 n 2010. b. Durata recuperrii creanelor (DRC) DRC =(creane / cifra de faceri)*365 Nr INDICATORI U.M. Crt 1 Cifra de afaceri Lei 2 3 creane Durata recuperrii creanelor Lei Nr.rot. Realizri 2009 1.449.102 351.431 89

2008 2.066.354 393.766 70

2010 1.196.136 401.413 123

32

Valorile ideale ale acestui indicator se situeaz ntre 0 i 30 zile.n cazul firmei analizate valorile indicatorului sunt cu mult peste valorile normale ,iar durata de recuperare a creanelor crete la un an la altul ,astfel de la 70 zile n 2008 pna la 123 zile.

4.2 Analiza cheltuielilor


Nr Crt 1 2 3 4 5 6 Categorii de cheltuieli Cheltuieli materiale total Cheltuieli cu personalultotal Cheltuieli de exploataretotal Cheltuieli financiare Cheltuieli excepionale Cheltuieli totale realizri 2008 2009 2009/2008 % 1.472.792 1.096.659 74,46 258.396 266.276 103,05 70,69 68,18 11,40 70,14 2010 845.260 266.276 1.173.247 12.499 1.749 1.187.495 2010/2009 % 73,71 100 81,14 124,69 70,98 82,44

2.017.344 1.446.011 14.702 21.609 10.024 2.464

2.053.655 1.440.499

Din analiza cheltuielilor se poate observa o scdere a cheltuielilor totale cu 17,56 n 2010 fa de 2009 i cu 29,86 n 2009 fa de 2008.Aceast situaie poate fi justificat de scderea cifrei de afaceri. Analiza structural a cheltuielilor totale Nr crt 1 2 3 4 5 6 Categorii de Cheltuieli(lei) Cheltuieli materiale total Cheltuieli cu personalul-total Cheltuieli de exploatare-total Cheltuieli financiare Cheltuieli excepionale Cheltuieli totale structura 2009 75,84 18,42 92,05 6,90 1,05 100 100,38 0,70 0,17 100

2008 77,91 12,81

2010 72,04 22,70 98,80 1,05 0,15 100

Cheltuielile de exploatare Ponderea cheltuielilor de exploatare n cheltuielile totale a crescut din 2008 i pn n 2010 cu 6,75 % ,nregistrnd o mic scdere n 2010 comparativ cu 2009.n aceast categorie ponderea cea mai mare o au cheltuielile cu materialele (77,91% ,75,84% i 72,04%).Cheltuielile cu personalul sunt n cretere ca pondere n totalul cheltuielilor de exploatare. Cheltuieli financiare Ponderea cheltuielilor financiare n totalul cheltuielilor a sczut semnificativ n 2010 comparativ cu 2008.Astfel de la 6,90 % n 2008 a ajuns la 0,70% n 2009 i n cretere fa de acest an la 1,05 n 2010.Aceast cretere din 2010 se datoreaz suplimentrii creditelor. 33

Cheltuieli excepionale Ponderea acestor cheltuieli n totalul cheltuielilor nregistreaz o scdere n 2010 comparativ cu 2008 i 2009 de la 1,05% la 0,15%.Firma a reuit s diminueze cheltuilile cu amenzile ,penalitile. Rata de eficien a cheltuielilor (Rch) Rch =(cheltuieli/cifra de afaceri)*1000 Nr. Crt. 1 2 3 4 5 6 7 INDICATORI Cifra de afaceri Cheltuieli materiale Cheltuieli cu personalul Cheltuieli totale Rata cheltuielilor materiale la 1000 lei CA Rata cheltuielilor cu personalul la 1000 lei CA Rata cheltuielilor totale la 1000 lei CA U.M. Lei Lei lei Lei Lei lei lei 2008 2.066.354 1.472.792 258.396 2.053.655 712,75 125,05 993,85 realizri 2009 1.449.102 1.096.659 266.276 1.440.499 756,79 183,75 994,06

2010 1.196.136 845.260 266.276 1.187.495 706,65 222,61 992,78

Rata cheltuielilor materiale la 1000 lei CA Din analiza acestui indicator putem observa o cretere a ponderii cheltuielilor la 1000 lei CA care poate fi pus pe seama reducerii cererii de beton. Rata cheltuielilor cu personalul la 1000 lei CA Acest indicator are o evolutie ascendent datorat angajarii de personal simultan cu reducerea vnzrilor. Rata cheltuielilor totale la 1000 lei CA Cheltuielile totale la 1000 lei CA se reduc n 2010 fa de 2008 ca urmare a reducerii vnzrilor

4.3 Analiza patrimoniala


FR =active circulante datorii pe termen scurt NFR =stocuri +creante datorii pe termen scurt SN =TA TD Unde : FR fond de rulment SN situaia net Nr crt 1 2 3 4 5 6 7 INDICATOR Active circulante Datorii pe termen scurt Fond de rulment Stocuri Creane Nevoia de fond de rulment Trezoreria neta (3 - 7) 34 2008 545.695 1.128.115 -582.420 124.952 393.766 -609.397 26.977

NFR nevoia de fond de rulment TA total active TD total datorii Realizri 2009 542.627 542.214 413 158.490 351.431 -32.293 32.706

2010 942.910 1.159.689 -216.779 476.787 401.413 -281.489 64.710

Din analiza datelor prezentate n tabel putem observa c treoreria net a avut valori pozitive doar n anul 2009 atunci cnd firma a avut un excedent de lichiditi foarte mic ,de doar 413 lei. n ceea ce priveste nevoia de fond de rulment ,acest indicator nregistreaz valori negative pe toat perioada supus analizei ceea ce nseamn c necesitile temporare sunt mai mici dect sursele temporare posibile de mobilizat. Din tabel se observ c valorile trezoreriei nete nregistreaz valori pozitive pe toat perioada analizat ceea ce indic o autonomie financiar a firmei pe termen scurt. Solvabilitatea i capacitatea de plat a ntreprinderii evideniaz proprietatea prtii materiale a capitalului de a se trasforma n bani. Realizri 2009 542.627 542.214 158.490 296.894 594.214 891.108 100,01 70,85 33,31 66,68

Nr crt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

INDICATORI Active circulante Datorii pe termen scurt Stocuri Capitaluri proprii Datorii totale Total pasiv Rata lichiditii parimoniului (RLP) Rata lichiditii pariale (RLp) Rata solvabilitii patrimoniale (RSP) Rata datoriilor (RD) 2008 545.695 1.128.115 124.952 306.477 1.813.115 2.119.592 48,37 37,29 14,46 85,54

2010 942.910 1.159.689 476.787 310.304 2.251.689 2.561.993 81,31 40,19 12,11 87,89

RLP =(active circulante /datorii pe termen scurt)*100 RLp =(active circulante stocuri)/datorii pe termen scurt*100 RSP = capitaluri proprii /total pasiv *100 RD =datorii totale /total pasiv *100 Analiza informaiilor din tabel : Rata lichiditii pariale Pe toat perioada analizat indicatorul are valori sub pragul limit de 100% ceea ce arat c firma are dificulti n a-i onora datoriile Rata solvabilitii patrimoniului Valoarea acestui indicator este situat sub limitele normale (60% -70%) pe toat perioada analizat. Rata datoriilor Din analiza indicatorului putem aprecia c firma are un grad ridicat de ndatorare

35

4.4 Analiza rentabilitii


a. Rata rentabilitii costurilor Rc =Pb/Cp*100 unde: Pb profitul brut Cp costurile de producie b. Rata rentabilitii activelor Ra =Pb/(Af+Ac)*100 unde : Af active fixe Ac active circulante c. Rata rentabilitii comerciale (a veniturilor) Rv =Pb/venituri totale*100 d. Rata rentabilitii economice Re =Pb/capital permanent*100 unde : A total active e. Rata rentabilitii financiare Rf =Pb /Kpr*100 unde : Kpr capital propriu Indicator /an Profit brut Active circulante +active fixe Capitaluri proprii Venituri totale Costuri de producie Rata rentabilitii costurilor (Rc)(%) Rata rentabilitii activelor(Ra)(%) Rata rentabilitii comerciale(Rv)(%) Rata rentabilitii economice (Re)(%) Rata rentabilitii financiare (Rf)(%) Analiza informaiilor obinute n tabel Rata rentabilitii costurilor reflect modul n care firma a gestionat resursele care au intrat n costuri Analiznd acest indicator putem observa o cretere a valorii acestuia de la 0,65 n 2008 la 0,81 n 2010 ceea ce arat o cretere a profitului ntr-un ritm mai mare fa de creterea costurilor Rata rentabilitii activelor Valorile acestui indicator sunt situate sub pragul limit de 1% n anii 2008 i 2010 ,n 2009 depind acest prag cu 0,28 % Rata rentabilitii comerciale Acest indicator prezint o evoluie pozitiv de la 0,65% n 2008 la 0,80% n 2010 ,ceea ce arat o cretere a profitului ntr-un ritm mai mare fa e creterea veniturilor ,deci o mbuntire relativ a activitii firmei. 36 2008 13.409 1.971.990 306.477 2.067.064 2.053.655 0,65 0,68 0,65 1,35 4,38 2009 11.406 891.108 296.894 1.451.905 1.440.499 0,79 1,28 0,79 3,27 3,84 2010 9.560 2.477.116 310.304 1.197.055 1.187.495 0,81 0,39 0,80 0,70 3,08

Rata rentabilitii financiare arat capacitatea capitalului investit de a aduce profit Acest indicator prezint o evoluie negativ fiind n scdere n fiecare dintre cei 3 ani supui analizei. Rata rentabiltii economice Pe perioada supus analizei acest indicator se situeaz sub pragul de 5%. Mrimea influenei politicii financiare ,a structurii financiare asupra perfomanelor firmei este pus n eviden prin efectul de levier financiar. Levierul financiar exprim incidena ndatorrii firmei asupra rentabilitii capitalului propriu i este pus n eviden prin urmtoarea relaie : Rf =Re +(Re -Rdob)*D/Kpr Unde: (Re -Rdob)*D/Kpr efectul de levier Rdob procentul mediu de dobnd 2008 991.477 1.813.115 1,35 4,38 0,84 2,24 2009 348.894 594.214 3,27 3,84 2,99 0,18 3,52 2010 1.402.304 2.251.689 0,70 3,08 0,37

Nr Crt 1 2 3 4 5 6

INDICATOR/AN Capital permanent Datorii totale Rata rentailitii economice (%) Rata rentabilitaii financiare (%) Procentul mediu de dobnd Gradul de ndatorare

Re Rdob pentru toat perioada analizat.n acest caz rentabilitatea financiar este o funcie cresctoare ce depinde de gradul de ndatorare al firmei. Gradul de ndatorare = capital mprumutat /capital propriu Gradul de ndatoare a atins cel mai nalt nivel n anul 2010 corespunztor perioadei analizate ajungnd la o valoare de 3,52 comparativ cu valoarea din 2009 de doar 0,18.

37

Sinteza punctelor forte Nr. Crt 0 1 PUNCTE FORTE 1 Personal calificat cu experien n domeniu i vechime n cadrul ntreprinderii Costuri reduse cu ntreinerea staiei Capacitatea firmei de a suporta prin pre i costul de trasport Diferenierea produselor prin nglobarea unor aditivi Cost redus al materiilor prime TERMEN DE COMPARAIE 2 Anul 2010 comparativ cu 2009 CAUZE 3 Ieirile de personal din anul 2009 Grad de complexitate mai redus al staiei de betoane Se urmrete obinerea unui avantaj competitiv Achiziionarea materiilor prime direct de la productor EFECTE 4 grad de inteligen mai ridicat ceea ce duce la nelegerea corect a informaiilor venite de nivelul ierarhic superior Cheltuieli de producie mai mici ceea ce duce la preuri de vnzare mai mici Oferta firmei este mai atractiva Ofer posibilitatea turnrii betonului n condiii speciale Reducerea cheltuielilor cu materiile prime ofer posibilitatea formrii unor preuri de vnzare mai mici dect cele practicate de concuren Mrirea gradului de implicare a angajailor n activitatea ntreprinderii Reducerea cheltuielilor de producie Creterea ratei rentabilitii costurilor Creterea profitului mbuntirea relativ a activitii firmei

2 3 4 5

Firmele concurente Firmele concurente Firmele concurente Cheltuielile materiale nregistrate de firmele concurente Analiza coeficientului de fluctuaie Analiza ponderii categoriilor principale de cheltuieli n totalul cheltuielilor Realizrile anilor 2008 respectiv 2009 Nivelul realizat n 2008 respectiv 2009 Nivelurile realizate n 2008 respectiv 2009

6 7

Stabilitatea salariailor la locul de munc Scderea ponderii cheltuielilor excepionale n totalul cheltuielilor scderea cheltuielilor totale n anii 2009 ,2010 cu 28,86% respectiv 17,56% Creterea ratei rentabilitii costurilor cu 21,54% n 2009 respectiv cu 2,53% n 2010 Creterea ratei rentabilitii comerciale cu 21,54% n 2009 respectiv 1,27 % n 2010

Diminuarea cheltuielilor cu amenzile i penalitile Scderea cheltuielilor materiale Reducerea costurilor de producie Ritmul de cretere a profitului mai mare dect ritmul de cretere a veniturilor

9 10

38

Sinteza punctelor slabe Nr PUNCTE SLABE crt 0 1 1 Capacitate de producie mai mic ce nu poate susine o cretere mare a cererii 2 3 4 Lipsa unor modaliti de promovare a produselor i serviciilor oferite de firm Durat mare de recuperare a creanelor Durata unei rotaii a stocurilor n cretere Scderea productivitii muncii Grad redus de utilizare a capacitilor tehnice ale firmei TERMEN DE COMPARAIE 2 Firmele concurente Firmele concurente Nivelul normal al acestui indicator (0 30zile). Calculul duratei de rotaie a stocurile pentru fiecare an supus analizei Analiza indicatorului productivitea muncii nzestrarea tehnic mai mare dect dinamica productivitii muncii. Realizrile anilor precedeni n acest domeniu Nivelul normal al acestei corelaii :IW I Nivelurile realizate n anii 2008 respectiv 2009 Nivelul realizat n anul 2009 CAUZE 3 EFECTE 4 Firma nu poate susine o creterea mare a cererii de beton pe raza de aciune Orientarea clienilor ctre firmele concurente Grad de lichiditate sczut. Creterea stocurilor i implicit a cheltuielilor societii Utilizarea ineficient a personalului existent n firm ceea ce duce la nregistrarea de cheltuieli nejustificate Utilizarea ineficient a utilajelor de care dispune societatea nrutirea imaginii firmei pe pia Greuti n dezvoltarea viitoare a firmei Impact nefavorabil asupra eficienei.Creterea cheltuielilor i reducerea profitului Profitul obinut este mic comparativ cu nivelul capitalului investit Poziia financiar riscant

Lipsa interesului acordat de firm pentru astfel de activiti Lipsa unei negocieri eficiente. Scderea cererii de beton n anii 2009 ,2010 scderea cifrei de afaceri Suplimentarea numrului de utilaje n 2010 Influenele nefavorabile ale contextului economic din ultimii doi ani Creterea salariului mediu n anul 2009 ,respectiv meninerea acestui nivel n 2010 n condiiile reducerii cifrei de afaceri Creterea capitalului propriu Creterea capitalului mprumutat

Situaia economico-financiar neforabil concretizat n reducerea profitului net al firmei Nerespectarea corelaiei economice n anii 8 2009 -2010 :dinamica productivitii muncii este inferioar dinamicii salariului mediu Scderea ratei rentabilitii financiare cu 9 12,33 % n 2009 respectiv cu 19,79% n 2010 10 Creterea gradului de ndatorare a firmei n anul 2010 7

39

Analiza SWOT
1. Puncte tari
Personal calificat cu experien n domeniu i vechime n cadrul ntreprinderii Costuri reduse cu ntreinerea staiei Capacitatea firmei de a suporta prin pre i costul de transport al betonului Diferenierea produselor prin nglobarea unor aditivi care faciliteaz folosirea betonului n alte condiii dect cele normale Cost redus al materiilor prime prin achiziionarea acestora direct de la productor Stabilitatea salariailor la locul de munc ceea ce duce creterea implicrii acestora n activitile firmei. Scderea ponderii cheltuielilor excepionale n totalul cheltuielilor prin reducerea amenzilor i ale penalitilor primite de firm n exerciiul financiar.

2. Puncte slabe
Capacitate de producie mai mic fa de cea a concurenei care nu poate susine o cretere mare a cererii Lipsa unor modaliti de promovare a produselor i serviciilor oferite de firm Durat mare de recuperare a creanelor Durata ueni rotaii a stocurilor n cretere Scderea productivitii muncii Grad redus de utilizare a capacitilor tehnice ale firmei

3. Oportuniti

Creterea previzionat a cererii de beton cu 10% n 2012 fa de 2011 Diversificare spre produse complementare (beton amprentat) Colaborarea cu alte firme pentru realizarea trasportului de agregate

4. Ameninri
Capacitatea de producie mare a utilajelor firmelor concurente Intensitatea concurenei pe raza de aciune a firmei Prelungirea anotimpului friguros n ultimii ani.

40

Recomandrile propuse pentru mbuntirea activitii firmei i eficientizarea acesteia din punct de vedere economic: A. Realizarea unor produse complementare n vederea obinerii avantajului competitiv ,ce va avea ca efect creterea cererii de beton simplu ,reducerea stocurilor de materii prime i obinerea unui avantaj competitiv. B. ncheierea unor contracte de colaborare cu firmele productoare de agregate n vederea nchirierii autobasculantei deinute de firm. C. Promovarea susinut a produselor existente i serviciilor prestate de societate.Are ca principal efect creterea cererii de beton D. Corelarea planului de achiziie a materiilor prime cu cererea de consum ,prin achiziionarea de materii prime la intervale mai scurte de timp n vederea reducerii stocurilor i cheltuielilor aferente acestora. A. Betonul amprentat i cele trei dimensiuni Pia Produs Tehnologie Pentru crearea unui avantaj competitiv i pentru a ne ridica la cerinele actuale ale pieei aflat n continu evoluie i permanente micri firma dorete crearea unor noi tehnologii pentru obinerea betonului amprentat /decorativ Cu stil ,rafinament ,elengan ,att betonul amprentat ct i betonul polimer sunt tehnologii noi n Romnia care ofer numeroare avantaje. Betonul amprentat poate fi folosit att pe suprafee verticale ct i pe suprafee orizontale. Betonul amprentat orizontal se folosete pentru pavarea aleilor ,trotuarelor ,drumurilor de acces ,etc. ,n timp ce betonul amprentat vertical poate fi utilizat la faadele caselor sau n interior oferind un design special. Avantajele utilizrii betonului amprentat orizontal i vertical: - Este foarte uor de aplicat - Timpul execuiei este foarte mic - Foarte rezistent la abraziuni i alte surse de distrugere - Este usor de ntreinut (doar spalare cu apa) - Nu se scufund i nu se deformeaz - Rezisten ndelungat la schimbrile brute de clim (inghet/dezghet) - i pstreaz culoarea proaspt o perioad foarte mare de timp - Aspect curat, strlucitor - Are un design personalizat - Nu crete iarb printre modele - Nu se pateaz - Efecte cromatice deosebite, posibiliti de imitare a variate stiluri rustice cum ar fi staluri de piatra, zidrie veche, crmida rustica i erodat, sau modele noi i moderne. Cui se adreseaz noul produs ? Produsul se adresez persoanelor care doresc rafinament i elegan la preuri avantajoase tinnd cont de calitatea acestuia ,a design-ului deosebit pe care l ofer i numeroaselor avantaje oferite. Betonul amprentat poate nlocui cu succes dalele de beton utilizate pentru pavare.Acest tip de beton este destinat clienilor cu venituri medii care doresc realizarea de structuri cu un design special.

41

Care sunt tehnologiile folosite pentru realizare? Beton amprentat se realizeaz printr-un amestec de beton clasic cu alte substane adezivi, microfibre elatice, lacuri cu rol de ntarire i cretere a rezistenei. Dup pregtirea suprafeelor se toarn betonul clasic peste care se pulverizeaz un praf cu efect antilipire care ofer i o anumit culoare betonului dup care se realizeaz modele cu ajutorul unor matrie cu diferite forme. Produsele de substituie Principalele produse de substituie sunt pavajele din blocuri compacte din beton.Fa de acestea betonul amprentat are urmtoarele avantaje: Betonul amprentat se realizeaz mai uor dect dalele Formele ,culorile i textura sunt mult mai variate dect formele de pavaj existente Spre deosebire de pavaje ,betonul amprentant nu se scufund,nu se defmeaz i nu permite apariia buruienilor Betonul amprentat permite imprimarea de sigle i simboluri personalizate Rezisten mai mare la aciuni nghe dezghe i la ncrcrile exterioare Dezavantaje : Nu poate fi demontat la fel de uor precum dalele Spre deosebire de dale nu se poate refolosi Dac betonul s-a spart se poate nlocui doar partea deteriorat

A.1 Costurile determinate de realizarea noului produs Cheltuielile aferente realizrii acestui produs pe categorii de materii prime sunt prezentate n ANEXA 6. Calculul preurilor de vnzare a noului produs pentru primul an Nr crt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Elemente de calcul Cheltuieli cu materii prime i auxiliare Cheltuieli de trasport al produsului finit Cheltuieli cu salariile (salarii+CAS+CASS+CAJS+impozit) Cheltuieli cu amortizarea mijloacelor fixe (matrie) Alte cheltuieli Costul complet al serviciului (r1+r2+r3+r4+r5) Preul pieei (fr TVA) Profitul brut/pierdere brut Impozitul pe profit Profitul net /pierdere net 2011 17,12 0,57 28,65 2,12 2 50,46 45 -5,46 0 -5,46 Cost produs/ mp 2012 17,97 0,62 17,50 1,67 3 40,76 46,2 5,44 0,87 4,57

2013 18,43 0,63 16,30 1,55 3,5 40,4 48,4 8 1,28 6,72

42

Estimarea vnzrilor pentru urmtorii trei ani Nr. Crt. 1 2 3 4 Elemente baz de calcul Cantitate( mp) Pre de vnzare (lei) Valoarea total (lei) Profit net /pierdere net An 2012 estimat 2160 46,2 99.792 9.871,2

2011 estimat 550 45 24.750 -3.003

2013 estimat 2320 48,4 112.288 15.590,4

B.1 nchirierea autobasculantei unei firme productoare de agregate Firma are n dotare o autobasculant ce este folosit pentru aprovizionarea cu materii prime. Activitatea de achiziionare al materiilor prime se desfoar o dat pe lun astfel c ,timpul de staionare al camionului este mare. Pentru utilizarea acestui activ la o capacitate mai mare i pentru evitarea uzurii morale se urmrete nchirierea autobasculantei unei firme productoare de agregate Beneficiile estimate a se obine n urma ncheierii unui astfel de contract. Pre de nchiriere :200 lei /zi Costurile aferente combustibililor i lubrifianilor sunt suportate de firma care nchiriaz autobasculanta. Nr. Crt. 1 2 3 4 5 6 Elemente de calcul Perioad nchiriere (zile) Venituri din nchiriere (lei) Cost de ntreinere (lei) Profit brut (lei) Impozit pe profit (lei) Profit net (lei) 2011 estimat 57 11.400 5.000 6.400 1.024 5.376 An 2012 estimat 156 31.200 8.000 23.200 3.712 19.488

2013 estimat 156 31.200 7.000 24.200 3.872 33.432

C.1 Cheltuielile aferente campaniei de promovare a produselor firmei Nr.crt. Denumirea indicatorilor economico-financiari 1 Cheltuieli pentru realizarea pliantelor1 2 Cheltuieli pentru realizarea benerelor2 TOTAL COSTURI ANUALE DE PROMOVARE Cost estimativ 1.910 960 2.870

Promovarea produselor are ca efect creterea vnzrilor pe termen lung.Pe termen scurt rezultatele obinute ca urmare a promovrii produselor sunt nesemnificative.

43

1 ,2

Calculele sunt prezentate n ANEXA 6

ANEXE

44

ANEXA 1 Modalitile de comunicare intern la nivelul organizaiei i lista documentelor care circul n interiorul firmei Comunicarea intern la nivelul organizaiei se efectueaz Prin intermediul edinelor operative de lucru Prin intermediul instruirilor efectuate Prin sisteme de aprobare,trasmitere, verificare a deciziilor, rapoarte scrise, rapoarte de activitate, note interne,chestionare, etc. Programe de contabilitate Cu ajutorul suporturilor digitale:CD,DVD ,dischete etc Prin analize planificate Prin viu grai Comunicarea extern se efectueaz Firma primete, analizeaz i transmite rspunsuri la solicitrile parilor interesate de serviciile/lucrrile oferite de firm pe toat durata efecturii lucrrilor. Informaiile pot fi furnizate fie pe suport print sau electronic E-mail,fax,pot Prin convocarea de reuniuni de informare sau instruiere Pentru asigurarea comunicrii firma dispune de calculatoare,imprimant, xerox, fax, site pe care se pot gsi date referitoare la organizaie ,telefon fix i mobil care faciliteaz comunicarea ntre angajaii firmei. Schema circuitului informaional Director General

Asistent manager

ef de secie

Operator cabin comand

oferi Lista documentelor elaborate de contabilul firmei Ordin de plat (tipizat) Balan de verificare sintetic lunar (tipizat) Bilan raportare semestrial (tipizat) Nota de contabilitate (tipizat) Lista documentelor care se ndosariaz n firm Nota de intrare-recepie pentru materialele ,materii prime(tipizat) Bonul de consum(tipizat) Aviz de nsoire al mrfii(tipizat) Registru de cas (tipizat) Factura(tipizat) tatele de plat (tipizat) Nota de intare-recepie a mijlocului fix(tipizat)

45

ANEXA 2 Proprietile materiilor prime care intr n alctuirea produsului finit oferit de firm a. Liantul are proprietatea de a lega prin ntrire agregatele.Pentru obinerea betonului simplu i betonului armat monolit se folosete ca liant cimentul.n general n cadrul firmei se utilizeaz ciment Portland simplu i ciment Portland cu ntrire rapid. b. Apa n reacie cu cimentul formeaz ceea ce se numete laptele de ciment ,prin cristalizarea acestuia rezult o mas solid.Apa folosit la preparea betonului trebuie s fie potabil ,nu este indicat folosirea apelor din ruri ,bli ,ape cu impuriti(frunze ,ulei). c. Agregatul este un material inert care se amestec cu cimentul i apa pentru obinerea betonului.Agregatele folosite de firm sunt pietrii de diferite dimensiuni i nisip. d. Aditivi sunt substane care se nglobeaz n beton pentru a-i ameliora proprietile.Nicam Impex folosete urmtoarele tipuri de aditivi: - aditivul plastifiant pentru beton, reductor de apa , ntrzietor de priz i impermeabilizant conplast P211de priz pentru a facilita transportul betonului pe distane mai lungi - Aditivi acceleratori de priz care se folosesc pentru ntrirea mai rapid a betonului oferind utilizatorului posibilitatea de decofrare ntr-un timp mai scurt. - Aditivii impermeabilizani pentru beton conplast X 421 contribuie la impermeabilizarea betonului i a amestecurilor de ciment i nisip, reduc adaosul de apa , mresc densitatea betonului i reduc porozitatea , rezultnd un beton cu permeabilitate redus. Betoanele care conin acest tip de aditiv sunt ideale pentru realizarea de piscine , tuneluri , subsoluri i orice structuri care intr n contact direct cu apa. Pe lng avantajele pe care le pot aduce aceti aditivi pot exista i numeroase dezavantaje dac nu sunt utilizai n cantiti corecte. Vom folosi ca exemplu aditivul plastifiant pentru beton, reductor de apa , ntrzietor de priz i impermeabilizant conplast P211.Daca se va folosi n cantitatea prescris n reet acesta va aduce avantajele enumerate mai sus,n caz contrar putem obine un beton cu lucrabilitate foarte mare care poate aduce contracii mari la uscare prin pierderea rapid a apei n adaos aprnd fisuri care nu pot fi controlate. Un alt inconvenient n utilizarea acestor constitueni suplimentari care mbutesc calitatea produselor oferite clienilor nostri l reprezint costurile suplimentare datorate achiziionrii acestor tipuri de aditivi. Tipurile de betoane se difereniaz i se clasific n funcie de: - clasa betonului :C6/7,5 ,C8/10 ,C8/10 P ,C12/15 , C12/15 P ,C 16/20 ,C16/20 P ,C18/22,5 ,C18/22.5 P ,C20/25 , C20/25 P C25/30 , C25/30 P - lucrabilitatea cu ct lucrabilitatea este mai mare cu att cu att betonul este mai moale i se poate folosi la elemente armate executate monolit. - tasarea ,cu ct tasarea este mai mic cu att betonul este vrtos i se poate folosi la elemente din beton simplu de grosimi mici - tipul si dozajul de ciment - tipul si dozajul de aditiv - marimea agregatelor i tipul lor. - dimensiunea maxim a granulei de agregat - gradul de impermeabilitate

46

ANEXA 3 Descrierea procesului de producie Se acioneaz comanda de ncepere a procesului de producie a betonului n baza unei reete prestabilite.n acel moment buncrul corespunztor sortului de agregat elibereaz cantitatea de agregat necesar ce cade pe banda transportoare care are dublu rol ,de trasnport i cntrire a agregatului.Aceast band transport agregatele ntr-un malaxor nchis unde este adugat cantitatea necesar de ap i aditivi din rezervoarele corespunztoare fiecruia i cimentul depozitat n silozuri.Compoziia este malaxat timp de 60 de secunde n momentul terminrii malaxrii automatul deschide ibrul care se gsete la baza malaxorului i va fi animat trecerea betonului din malaxor n autobetonier. Procesul de preparare a betoanelor este complet automatizat i se bazeaz pe respectarea nomenclatorului de retee prestabilite, alcatuite n cadrul laboratorului central de grad II. Pentru fiecare clas de beton firma are implementat un sistem de producere, urmrire i testare a calitii produsului finit. n vederea asigurarii calitatii produsului finit, laboratorul verific respectarea reetei betonului proaspt (si se emite Declaratia de Conformitate ), pentru ca dup 28 de zile s analizeze rezultatul ncercrilor de rezisten pentru fiecare tip de beton n parte. Procesul tehnologic este complet nchis,reducndu-se astfel emisiile de praf i zgomot.Betonul poate fi produs i pe timp friguros datorit sistemului de nclzire a apei i agregatelor. Prin sistemul de reciclare al betonului proaspt agregatele pot fi recuperate i utilizate n alte aplicri. Pentru verificarea calitii produsului finit i pentru stabilirea respectrii cerinelor corespunztoare fiecrei clase de beton firma trimite probele spre analiz unui laborator specializat n astfel de ncercri. Laboratorul este dotat cu aparatur de ultim generatie care acoper toate domeniile de ncercare.

47

ANEXA 4 Staia de betoane a societii comerciale si componentele acesteia Componentele staiei de betoane folosit de societate sunt urmtoarele: ansamblul de 4 plnii dispuse rectangular pentru depozitarea agregatelor n vederea transmiterii la malaxor; platform cu cntar pentru schip, cu capacitate de 1500 kg; schip transportor, pentru transferul agregatelor uscate la malaxor; 2 silozuri ciment, fiecare cu capacitatea de 60 tone; supap de siguran, plasat anterior intrrii cimentului sub presiune n filtrul cu cartue; filtrul cu cartue, pentru reinerea pulberilor fine, cu o suprafa de 24,5 mp; structura de ancorare pentru silozuri, poziionat pe necurile melcate; 2 angrenaje melcate (necuri), cu capacitate de procesare de 80 to/h; cntar pentru ciment, cu capacitate de 1000 kg; cntar pentru ap, cu capacitate de 500 l; instalaie pomp de ap, cu putere de 7,5 CP; dozator cntar de ap, cu impulsuri de 1 litru; malaxor cu ax dublu orizontal, cu malaxare forat, de 2 mc; plnie de descrcare a malaxorului; sistem de curire manual a malaxorului, cu ap sub presiune, de 5 kw, cu ap la 60 C; instalaie pneumatic modular cu compressor de 7,5 CP, pentru funcionarea pneumatic a staiei panou electric, panou de control; sistemul informatic Kobeton, pentru automatizarea i administrarea staiei; cadrane pentru cntrire manual; sistem de alimentare nentrerupt ON LINE; cabina de control, ncorporat n structur;

48

ANEXA 5 Atribuiile corespunztoare personalului firmei S.C.Nicam Impex S.R.L. oferii trebuie s urmreasc: - integritatea autovehiculului pe care l are n primire - integritatea mrfurilor transportate - cheltuirea judicioasa a sumelor primite ca avans de deplasare (n cazul oferilor de pe autobasculant care pot merge pe distane mai mari) - ntreinerea autovehiculului, ceea ce presupune: - efectuarea la timp a reviziilor, schimburilor de ulei i filtre, gresarea elementelor ce necesit aceasta operatiune; - exploatarea autovehiculului n conformitate cu instrucinule prevzute n cartea tehnica a acestuia. - oferul va raspunde personal n fata organelor n drept (poliie) de mrfurile transportate i netrecute n documentele de transport(care trebuie s nsoesc marfa). - oferul va raspunde n faa legii pentru pagubele cauzate firmei din vina sa i va avea contractul de munc desfcut n cazul n care aduce prejudicii firmei orict de mici sunt acestea. Seful de staie :
-

coordonarea activitii n staia de betoane, preluare comenzi i transmiterea acestora la cabina de comand asigurarea materiei prime necesar obinerii produsului finit care trebuie s fie un beton de cea mai bun calitate, conform standadelor in vigoare, fr abateri de la norme, asigurarea unei fluiditi a activitii, asigurnd o armonie perfect prin care sa fie eliminati toi factorii de stres

raporteaz directorului general eventualel nereguli aprute n timpul activitilo instruiete i supervizeaz personalul n aplicarea procedurilor de lucru ,a normelor igienico-sanitare ,de protecie a muncii i mediului - determin necesarul de materii prime pentru perioada urmtoare i intocmete comenzi - supraveghez procesul de aprovizionare ,ntocmete i verific documentele specifice - urmrete gestiunea stocurilor - menine un contact permanent cu clienii i antirele i rezolv cu promtitudine nemulumirile acestora Operator cabin de comand : - asigur buna funcionare a staiei de betoane i raporteaz efului de staie eventualele abateri - preia o parte din atribuiile efului de staie dac acesta lipsete - opereaz staia de betoane, conform programului de livrri, respectnd reetele de betoane n vigoare - particip la prelevare i confecionare de probe de beton i la programul de mentenan a staiei de betoane - primete comenzi de beton, ntocmete diagrama de livrri, organizeaz i coordoneaz logistica proprie i nchiriat - asigur aprovizionarea cu materii prime i gestionarea acestora, n funcie de diagrama zilnic de livrri - ntocmete rapoartele de producie, gestioneaz materialele i piesele de schimb, ntocmete avizele de nsoire marf, fiele de magazie, NIR i bonuri de consum zilnice. Asistent manager: 49

primete vizitatori ,asigur protocolul ntocmete registrul de cas ,controleaz ncasrile i plile identific clienii poteniali i contribuie la creterea vnzrilor pe plan local prin ncheierea de contracte noi - asigur asisten tehnic i comercial potenialilor clieni - transmite efului de staie informaii privind cantitatea de beton ce urmeaz a fi vndut n perioada imediat urmtoare conform comenzilor fcute de clieni. Directorul general: - Stabilete anual obiectivele societii care ajut la ndeplinirea misiunii organizaiei - Comunic obiectivele i urmrete ca ntreg personalul s ia cunotin de acestea - Monitorizeaz gradul de ndeplinire a obiectivelor - Particip la elaborarea bugetului, analizeaz propunerile naintate, opereaz coreciile necesare i aprob bugetul final - Aprob sistemul de raportare folosit pentru urmrirea realizrii bugetului - Identific oportuniti de afaceri prin: - monitorizarea pieei i identificarea tendinelor de dezvoltare - analizarea oportunitilor/constrngerilpr de ordin legislativ, financiar, tehnologic i social - identificarea modalitilor de dezvoltare a serviciilor oferite de firm n concordan cu tendinele pieei - identificarea i atragerea resurselor necesare pentru implementarea noilor idei de afaceri - Reprezint firma n relaiile protocolare cu furnizorii, clienii i alte organisme/organizaii cu impact real/potenial asupra rezultatelor firmei prin: - asigurarea unei bune imagini a firmei pe pia - participarea la ntlniri de afaceri cu furnizorii, clienii, organisme financiare - dezvoltarea relaiilor pozitive cu persoane-cheie n vederea ntririi poziiei firmei - Asigur managementul firmei prin : - aprobarea procedurilor de interes general ale firmei (aprovizionare, vnzare, distribuie, financiare, service, resurse umane) - participarea la elaborarea i implementarea sistemelor de raportare i a sistemului de calitate - dezvoltarea mijloace de motivare a personalului din subordine - identificarea nevoilor de recrutare i participarea la selecia, integrarea i dezvoltarea managementului firmei - aprobarea planificrii concediilor de odihn pentru angajaii din subordine - asigurarea respectrii normelor interne de funcionare de ctre personalul din subordine - Asigur reeaua de relaii necesar dezvoltrii activitii firmei prin - Evaluarea potenialul furnizorilor i al clienilor - Stabilirea posibilelor ci de colaborare i decide asupra parteneriatelor strategice - Elaborarea planurilor de afaceri i implementarea acestuia. -

50

ANEXA 6 Costurile materiilor prime necesare obinerii betonului amprentat - Costul betonului Cantitatea de beton necesar pentru obinerea unui mp de beton amprentat este de 0,1 mc. Astfel preul betonului clasic pentru 1 mp de beton amprentat este urmtorul: Nr. Crt.1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Tip materie prim Beton C6/7,5 Beton C8/10 Beton C8/10 P Beton C12/15 Beton C12/15 P Beton C 16/20 Beton C16/20 P Beton C18/22,5 Beton C18/22.5 P Beton C20/25 Beton C20/25 P Beton C25/30 Beton C25/30 P 2011(lei/mp) 12 14 14,5 15,5 16,5 17,5 18,5 19 20,5 20,5 21,2 21,5 22,5 Evoluia preurilor estimat 2012 (lei/mp) 2013(lei/mp) 12 12,6 14 14,7 14,5 15,23 15,5 16,28 16,5 17,33 17,5 18,38 18,5 19,43 19 20 20,5 21,53 20,5 21,53 21,2 22,26 21,5 22,58 22,5 23,65

- Cost fibre de polipropilen Cantitatea de fibre de polipropilen necesar realizrii unui mp de beton amprentat este de 75g. - Cost lac acrilic Lacul acrilic trebuie aplicat n dou straturi pentru a oferi o rezisten mai mare betonului.Cantitatea necesar de lac acrilic pentru aplicarea n doua straturi pe un mp e beton amprentat este de 0,4 litri. - Cost praf antilipire Pentru un mp de beton amprentat se utilizeaz 1 kg de praf antilipire. Nr. Crt. 1 2 3 4 Tip materie prim Fibre de polipropilen (lei) Lac acrilic (lei) Praf antilipire (lei) TOTAL Evoluia preurilor /mp beton amprentat 2011 2012 estimat 2013estimat 2,6 2,73 2,86 0,52 0,54 0,57 14 14,7 15 17,12 17,97 18,43

- Cost for de munc Pentru realizarea acestui nou obiectiv al firmei este necesar angajarea a doi muncitori specializai n astfel de lucri. Salariul neimpozabil = 1200 lei /salariat Impozit pe salariu =375,6 lei/salariat 51

Total cheltuieli salariale =1575,6*2 =3151,2 lei /lun - Cost matrie Firma v-a achiziiona pentru nceput 3 seturi de matrie ,fiecrui set corespunzndu-i unui anumit model.Costul celor trei seturi este de 8.400 lei amortizabil n trei ani. Cost matrie = 8.400 lei/3 =2.800 lei /an =233,3 lei /lun - Cost transport Calculul costurilor de transport se face pe baza cantitii de beton trasportat pe o anumit perioad. Nr. Crt. 1 2 3 4 Elemente baz de calcul Cantitatea de beton trasportat (mc ) Distana maxim parcurs (Km) Cantitatea de motorin necesar (litri) Pre transport (lei) 2011 55 275 63,25 316,25 An 2012 216 1080 248,4 1.341,36

2013 232 1160 266,8 1.467,4

Cheltuielile cu activitile de promovare a produselor firmei. Cheltuieli pentru realizarea pliantelor

Pentru promovarea att a produselor deja existente ct i a celor noi se urmrete achiziionarea de pliante fereastr . Firma va cumpra 10.000 pliante la preul de 0,37 lei/buc. Cheltuieli pentru realizarea benerelor

Costul unui metru ptrat de pnz PVC personalizat este de 30 euro.Se vor achiziiona dou benere a cte 2 mp fiecare care vor fi amplasate n zonele cele mai circulate ale localitii. n total se vor cumpra 4 mp de pnz PVC.

52

BIBLIOGRAFIE
Alan G.Robinson ,Dean M.Schroeder ,Ideile nu cost ,Editura Curtea Veche ,Bucureti 2010 Bacanu Bogdan , Tehnici de analiz n management strategic ,Editura Polirom ,2007 Banu Gheorghe ,Pricop Mihai ,Managementul aprovizionrii i desfacerii ,Editura Economic ,Bucureti 2004 Corneliu Russu ,Mdlina Albu , Diagnosticul i strategia firmei ,Editura Tribuna Economic ,Bucureti 2005 C.Mereu Analiza diagnostic a societii comerciale n economia de tranziie ,Editura Tehnic ,Bucureti 1994 Dan Anghel Constantinescu ,Emilia Breban ,Oana Niculescu ,Strategii competitive dinamice ,Colecia Naional ,Bucureti 2001 Epuran Gheorghe ,Clientul fidel:sursa real de valoare pentru productor i comerciant Gheorghe Crstea ,Vasile Deac ,Ion Popa ,Simona Potgoreanu ,Analiza strategica a mediului concurential ,Editura Economic ,Bucureti 2002 Ion Popa ,Ghid de realizare a strategiei ,Editura ASE ,Bucureti Ion Verboncu ,Ion Popa ,Diagnosticarea firmei: teorie i aplicaie Editura Economic ,Bucureti 2006. Ovidiu Niculescu ,Ion Verboncu Fundamentele managementului organizaiei ,Editura Tribuna Economic ,Bucureti 2001 Ovidiu Niculescu ,Metodologii manageriale ,Editura Universitar ,Bucureti 2008 Philip Kotler ,Managementul marketingului ,Editura Teora ,2006 Valcescu Gheorghe ,Robu Vasile Analiz economico-financiar ,Editura Economic ,Bucureti 2004

www. firme.info www.datasmart.ro/firme 53

www.doingbusiness.ro/financiar/raport www.mfinante.ro www.inchirieri24/inchirieri-autobasculante.ro www.pret-beton.ro www.pavajebetonamprentat.ro www.infoconstruct.ro

54

55