Tipos de motivacin y ejemplos

Vamos a ver algunos tipos de motivacin y poner algunos ejemplos sobre ellos. En concreto, veremos la motivacin intrnseca / extrnseca, la motivacin positiva / negativa y la micromotivacin / macromotivacin. Motivacin intrnseca: es debida a factores intrnsecos o del entendimiento personal del mundo. Se evidencia cuando el individuo realiza una actividad por el simple placer de realizarla, sin que nadie de manera obvia le de algn incentivo externo. Algunos autores distinguen entre dos tipos de motivacin intrnseca: uno basado en el disfrute y el otro en la autoexigencia. Un buen ejemplo de motivacin intrnseca puede darse en los estudiantes, un modelo que lleva tres dcadas de estudio y an se sigue desarrollando. Se piensa que los estudiantes estn ms predispuestos a experimentar la motivacin intrnseca si ellos: o Atribuyen sus resultados educativos a los factores internos que pueden controlar, por ejemplo la cantidad de esfuerzo que invirtieron y no una habilidad o capacidad determinada. o Creen que pueden ser agentes eficaces en el logro de las metas que desean alcanzar, es decir, si creen que los resultados no son determinados por el azar. o Estn motivados haca un conocimiento magistral en vez de un aprendizaje maquinal que puede servir para aprobar. Motivacin extrnseca: es debida a factores extrnsecos o incentivacin externa. Aparece cuando lo que atrae no es la accin que se realiza en s sino lo que se recibe a cambio de la actividad realizada. Tradicionalmente, la motivacin extrnseca se ha utilizado para motivar aempleados mediante recompensas tangibles (pagos, promociones o castigos) y recompensas intangibles (elogio en pblico). Con la transicin de economas de cadenas de produccin a prestacin de servicios la importancia de la motivacin extrnseca radica en: o Cuanto ms se distancian los trabajos de ser los tpicos de una lnea de montaje, ms difcil se hace medir la productividad individual. o En tanto que la motivacin intrnseca no se basa en incentivos econmicos, es barata en trminos monetarios pero cara en tanto que las recompensas inherentes de la actividad deben ser internalizadas antes de que puedan ser experimentadas como una motivacin intrnseca. Sin embargo, la motivacin intrnseca no es la panacea para la motivacin de los trabajadores. Entre los problemas se incluye: o Para muchas actividades con viabilidad econmica puede ser imposible encontrar suficientes individuos motivados intrnsecamente.

Incluso los empleados con motivacin intrnseca necesitan comer. Otras formas de compensacin se hacen necesarias.

La motivacin intrnseca es fcilmente destruida. Por ejemplo, una motivacin extrnseca adicional tiene un impacto negativo en la motivacin intrnseca en muchos casos (el percibir un reparto externo de incentivos injusto agrava la situacin).

Motivacin positiva: es un proceso mediante el cual el individuo inicia, sostiene y direcciona su conducta hacia la obtencin de una recompensa, sea externa (un premio) o interna (la gratificacin derivada de la ejecucin de una tarea). Este resultado positivo estimula la repeticin de la conducta que lo produjo. Sus consecuencias actan como reforzadores de tal comportamiento.

Motivacin negativa: es el proceso de activacin, mantenimiento y orientacin de la conducta individual, con la expectativa de evitar una consecuencia desagradable, ya sea que venga del exterior (un castigo) o del interior de la persona (un sentimiento de frustracin). Este resultado negativo tiende a inhibir la conducta que lo gener. Sin embargo, las modernas concepciones gerenciales no consideran recomendable la utilizacin de la motivacin negativa (la amenaza, el miedo) y, por lo general, proponen el castigo como ltimo recurso para enfrentar conductas no deseadas.

La micromotivacin: es el proceso mediante el cual las organizaciones crean un conjunto de incentivos materiales, sociales y psicolgicos, para generar en los trabajadores conductas que le permitan satisfacer sus necesidades y alcanzar las metas organizacionales. Es un intento particular para incrementar los niveles de esfuerzo esperado en el trabajo y, con ellos, los niveles de satisfaccin y desempeo individual. El enriquecimiento de los puestos, los planes de incentivos salariales y las polticas de ascenso forman parte de esos intentos.

La macromotivacin: es un proceso, por lo general no planeado, mediante el cual la sociedad transmite ciertos mensajes que el individuo internaliza y que le permiten formarse una idea sobre s mismo y sobre el trabajo, ideas que influencian seriamente los niveles de motivacin individual. Cuando la macromotivacin est alineada con la micromotivacin se potencian las iniciativas motivadoras de las organizaciones. Cuando el conjunto de valores de la sociedad tienen una direccin distinta a la de la micromotivacin, los esfuerzos tienden a anularse. Una sociedad, por ejemplo, que privilegia el ocio y que considera el trabajo como un castigo, obstaculiza los esfuerzos que cualquier organizacin realice para elevar los niveles de motivacin de sus integrantes.

LA MOTIVACIN Una de las necesidades que como seres humanos podemos experimentar desde el momento en que tomamos conciencia del YO individual y de la realidad que nos envuelve, es tratar de comprender la naturaleza de las emociones, su relacin con el pensamiento racional y el modo en que ambas dimensiones interactan y condicionan nuestros actos. Una vez hemos actuado y constatado las consecuencias de nuestro proceder, posiblemente nos preguntemos los motivos por los cuales hemos actuado de tal modo y si haba otras alternativas posibles que hubieran arrojado otros resultados. El comportamiento humano es un proceso complejo, difcil de comprender hasta por los especialistas en psicologa o psiquiatra, hasta el extremo de que, en ocasiones, nos resulta imposible entender y justificar ciertos actos. Ante ciertos comportamientos no podemos dejar de preguntarnos, en ocasiones, por los motivos que animaron al individuo a actuar de un modo determinado. Pero, dejando de lado los actos ajenos, tenemos ante nosotros una empresa de dimensiones impredecibles y que puede llevarnos toda una vida completar. Me refiero al misterio de nuestra propia vida. Os habis preguntado, alguna vez, cul es la naturaleza de vuestra personalidad, de vuestros sentimientos, de vuestros deseos o necesidades?. De dnde y por qu nace el impulso que os mueve a fijaros un objetivo?. Dnde nace la fuerza que os empuja a empearos en su consecucin?. Por qu, en ocasiones, abandonis y como os afecta la renuncia?. Si creis que vuestra vida empieza al nacer y termina al morir, si contis los aos que transcurren entre tales actos, en base a los campeonatos de liga que consigue vuestro equipo, no sigis leyendo. Pero, si estis interesados en hallar respuestas y creis que ignorar la profundidad y la trascendencia de la propia vida es morir un poco cada da, quizs os interese lo que voy a desarrollar a continuacin. En este artculo, me propongo despertar vuestro inters por descubrir la naturaleza de una fuerza que todos conocemos, pero que muy pocos comprenden, la motivacin. Definicin de motivacin Podramos decir que la motivacin es un impulso que nos permite mantener una cierta continuidad en la accin que nos acerca a la consecucin de un objetivo y que una vez logrado, saciar una necesidad. La intensidad y duracin de dicho impulso estn condicionados por diversos factores. Destaquemos los ms importantes: Grado de necesidad o deseo que nos embargue. Tipo y naturaleza de las dificultades que hallemos durante el proceso. Recursos disponibles para optimizar la accin. Sentimientos que genere el proceso.

La naturaleza humana hace que la percepcin que podamos tener de todos estos factores flucte constantemente y se produzcan cambios frecuentes de pensamiento o sentimientos. Segn sean stos, nuestra conducta puede verse reforzada, asegurando el xito o por el contrario podemos perder inters durante el proceso y no lograr el objetivo marcado.

Conceptos clave: Objetivo-fin a que se dirige una accin (Fin: trmino, consumacin)

Necesidad-impulso irresistible que nos hace obrar en cierto sentido (Impulso: fuerza)

Tipos de motivacin La motivacin puede nacer de una necesidad que se genera de forma espontnea (motivacin interna) o bien puede ser inducida de forma externa (motivacin externa). La primera, surge sin motivo aparente, es la ms intensa y duradera. Por ejemplo, la primera vez que observamos una actividad deportiva y quedamos tan impresionados que sentimos la necesidad de integrarla en nuestras vidas. A partir de ese instante, todo gira alrededor de dicha actividad y ponindola en prctica sentimos un placer que nos empuja a realizarla, hasta que momentneamente, queda satisfecha la necesidad de llevarla a cabo. Si, adems, obtenemos un resultado apetecible (xito, reconocimiento, dinero, etc.), ello reforzar, an ms, nuestra conducta de repetir dicha prctica. Pensemos que no todo el que lleva a cabo una actividad lo hace con el nimo de destacar, ganar o ser el mejor. Es ms, si el nico objetivo fuera ganar y la continuidad de la accin dependiera del triunfo, posiblemente solo unos pocos seguiran practicando, evidentemente, los ganadores. La motivacin espontnea es una fuerza que se nutre de s misma y no precisa ni de reforzamientos externos, ni de ninguna autoimposicin. Haceos la siguiente pregunta: cuando llega la hora de ir a entrenar, sois de los que se dicen debo ir al gimnasio o por el contrario decs, quiero ir al gimnasio?. Meditad acerca del tipo de sentimientos que genera la perspectiva de acudir al centro de entrenamiento. Experimentis la necesidad de acudir a la sala de pesas para sentir con plenitud vuestras vidas o porque creis que debis satisfacer a alguien (entrenador, padres, hijos, amigos, etc.). Entrenis para poder ganar dinero o prestigio social o simplemente por el mero placer de hacerlo?. Existe otro tipo de motivacin interna que no surge de forma espontnea, sino, ms bien, es inducida por nosotros mismos. Es aquella que nos autoimponemos por algn motivo y que exige ser mantenida mediante el logro de resultados. Se trata de una motivacin vaca que difcilmente se sostiene a menos que se consigan resultados apetecibles. Muchos estudiantes renuncian a cursar una carrera que les gusta porque piensan que una vez convertidos en profesionales no ganarn el dinero que desean y se plantean cursar otra carrera porque confan en alcanzar un elevado nivel de vida. Su motivacin responde a una necesidad ajena a los estudios y que se basa en un supuesto imprevisible, por depender del siempre cambiante mercado laboral. No sienten la necesidad de aprender para colmar un deseo de conocimiento, sino que DEBEN estudiar para terminar la carrera y poder ganar dinero. Cuando las largas noches de estudio comienzan a hacerse insoportables, cuando llegan los primeros suspensos, cuando llegan las primeras dudas, es entonces cuando comienzan a recapacitar y posiblemente, a arrepentirse de la decisin adoptada. En otros campos, puede suceder lo mismo. Tomemos el ejemplo de la persona que sufre un accidente y debe iniciar un proceso de recuperacin. Se inscribe en un gimnasio y se pone en manos de un profesional que le confecciona un programa de ejercicios. El alumno acude regularmente a realizar el programa, pero no porque sienta la necesidad de entrenarse, sino, porque se autoimpone el deber de hacerlo esperando una pronta recuperacin. Una vez completada dicha recuperacin, abandona el centro deportivo y sigue con su rutina de vida habitual. El ltimo tipo de motivacin que vamos a tratar es la externa inducida, sin duda, la ms dbil de todas ya que no depende de nosotros mismos, sino del criterio de otras personas y de la valoracin que hagan de nuestro trabajo. Sera el caso de aquellos deportistas que se comprometen a realizar una marca a cambio del dinero de un patrocinador. En este caso no se valora el trabajo hecho independientemente del resultado, ni la satisfaccin personal que emana de la prctica, se valora, por encima de todo el resultado final y si ste no es satisfactorio para el sponsor, probablemente retire la ayuda econmica. El deportista vive con la presin del resultado y

si ste no llega, puede llegar a desanimarse y perder la motivacin interna que le anim desde los inicios de su carrera deportiva. Incluso el propio entrenador puede caer en el error de estar recordando constantemente al deportista que si no cumplen con los objetivos marcados el patrocinador puede cansarse y retirar el dinero. Tambin la familia puede llegar a imponer una presin insostenible al descargar toda la responsabilidad de su futuro econmico en los resultados deportivos del atleta. En definitiva, llegamos a un situacin en la que el deportista ya no se entrena por el placer de hacerlo, sino por dar satisfaccin a terceros. Es, sin duda, una pobre motivacin que suele venirse abajo cuando los resultados no son los esperados por los dems. Abordamos, en esta ocasin, la segunda parte del artculo sobre la motivacin en el que vamos a dar algunas claves para intentar comprender cul es la naturaleza de dicha fuerza y cmo dirigirla de forma eficaz para lograr nuestros objetivos. Comenzaremos definiendo lo que significa el trmino objetivo. Podemos decir que objetivo es aquello de lo que se carece y que sentimos que es necesario integrar en nuestras vidas. Puede ser un objeto (comprar una casa, un coche, una prenda, etc.), puede ser un conocimiento (leer un libro, memorizar unos datos, estudiar una carrera, etc.), puede ser algo que plazca a nuestros sentidos (comer, tomar una bebida, observar un paisaje, contemplar una obra de arte, acudir a un concierto, etc.), puede ser mejorar una capacidad fsica, etc. Existen toda una serie de actos y comportamientos que nos permiten acceder a ciertos logros cuyo sentido fundamental es llenar un vaco. Una vez conseguido y satisfecha la necesidad, ya estamos listos para intentar conseguir otros objetivos. Evidentemente, la personas tenemos la capacidad de poder plantearnos la consecucin de ms de un objetivo a la vez, pero tambin es cierto que si nos empeamos en el logro de varios objetivos importantes al mismo tiempo, podemos llegar a sentirnos desbordados y ser incapaces de lograr ninguno. Por otro lado, la lista de objetivos que podemos llegar a establecer a lo largo de nuestra vida es incalculable. En muchas ocasiones automatizamos nuestros actos hasta tal punto que ya no somos conscientes de que todos responden a un objetivo concreto. La fcil y pronta consecucin de dichos objetivos hace que no les concedamos ninguna importancia. Salir de casa con un vehculo y dirigirnos a nuestro lugar de trabajo es un comportamiento que responde a un objetivo tan simple como peligroso (tal como est el trfico) y que en el mejor de los casos, alcanzamos cada da. Aparentemente es un acto sencillo que no entraa mayores dificultades. Pero si pensamos en que hay personas con minusvalas que hallan tremendas dificultades para realizar algo tan "simple" como circular por la calle, podemos darnos cuenta de que para ellos ese objetivo puede llegar a suponer un autntico reto y cobrar una dimensin ms profunda. Algunos comportamientos aparentemente "absurdos" de algunos nios cuando se hallan en presencia de sus padres puede responder a un objetivo extremadamente claro y definido. Nunca habis visto a un nio saltar, gritar, rer, tirarse al suelo, todo a la vez, y habis pensado que su comportamiento careca de sentido y tan slo poda responder a un afn de llamar la atencin?. Pues habis acertado, pero slo a medias, porque S tiene sentido tal comportamiento y responde a una clara necesidad que ya vosotros mismos habis descubierto, llamar la atencin !.

La preparacin volitiva A pesar de que la motivacin espontnea es una fuerza difcilmente quebrantable, se hace necesario alimentarla peridicamente para que no se debilite. Es esencial cultivar toda una serie de cualidades que nos permitan, una vez fijado el objetivo a conseguir, superar las dificultades y seguir adelante hasta conseguirlo. Destacaremos las siguientes: Constancia y perseverancia

Se refiere al desarrollo de una actitud firme que posibilita una actuacin prolongada en el tiempo, sin merma de esfuerzo y que nace del profundo deseo de conseguir los objetivos marcados. Ello slo es posible con la adecuada motivacin. Iniciativa e independencia Perseguir la meta mediante procedimientos que se desprenden de impulsos propios en base a la propia creatividad y manteniendo un espritu autocrtico que nos permita detectar errores lo antes posible. Ello nos permitir generar nuevas estrategias y mejorar las ya existentes. Asumir decisiones Capacidad para encontrar el modo ms idneo de resolver los problemas en el curso de la accin. Adoptar una postura activa en situaciones concretas, asumiendo la responsabilidad en la toma de decisiones y las posibles consecuencias que de ellas se deriven, incluso ante condiciones de riesgo. Autodominio Capacidad de conservar el control sobre uno mismo. Comprensin y dominio de los sentimientos y de las propias acciones bajo condiciones de especial dificultad. Capacidad de emprender grandes esfuerzos en situaciones lmite. A un momento de debilidad deben seguir diez de sobreesfuerzo.

El proceso de educacin de la voluntad slo es posible desarrollarlo si existe la motivacin adecuada. Nadie puede mantener un alto grado de entrega durante la ejecucin de un proyecto si no existe una necesidad personal de llevarlo a cabo. La palabra sacrificio no existe para aquellas personas que desarrollan actividades que les resultan placenteras a pesar de las dificultades que su ejecucin conlleve. Para un verdadero deportista no supone ningn sacrificio organizar toda su vida alrededor del entrenamiento y dedicar muchas horas a su preparacin, aunque visto desde fuera pueda parecerlo.

Los incentivos Llegados a este punto, cabe plantearse de nuevo una cuestin que serva de punto de arranque del primer artculo y que se refera a la trascendencia que tiene la toma de conciencia del propio yo. Comenzbamos hablando de la necesidad de comprender la naturaleza de los propios sentimientos y el sentido de nuestros actos. Pues bien, ha llegado el momento de saber qu es lo que nos empuja a entrenar y luchar por mejorar nuestra condicin fsica o nuestra apariencia actual. El encabezado del prrafo se refiere a los incentivos. Un incentivo es algo que mueve a realizar una accin y que mantiene el entusiasmo durante su desarrollo. Podramos decir que es como la gasolina que aporta la energa necesaria para que no se para el motor de la motivacin. A continuacin, os voy a plantear una serie de incentivos que pueden daros las claves para descubrir la respuesta a la pregunta fundamental: por qu entrenamos?.

El incentivo sensorial El entrenamiento intenso est presidido por toda una serie de sensaciones que todo practicante conoce bien, pero la ms intensa es, sin duda, el dolor. Todo practicante debe aprender a conocer y aceptar el dolor para poder dominarlo y hacer que trabaje en su beneficio. La cuestin es cuanto dolor debemos soportar para poder obtener autnticos progresos sin sufrir efectos negativos tales como el sobreentrenamiento o la lesin. Al respecto, es muy importante saber diferenciar el dolor que es producto del entrenamiento bien realizado y el dolor que es sntoma de una posible lesin. En una persona no suficientemente motivada, el dolor puede generar una conducta de escape y posterior evitacin. Ello explica la escasez o ausencia de resultados de la mayora de las personas que se inician en el entrenamiento sin la motivacin adecuada o sin la informacin suficiente que les permita conocer la verdadera naturaleza del mismo. Otras sensaciones, como la congestin, en el caso del culturismo, son altamente gratificantes en s mismas, constituyen un poderoso incentivo y son buscadas con ahnco durante el entrenamiento. El motivo es evidente ya que la congestin permite anticipar la visin de un msculo ms hipertrofiado. Cuando no se produce la congestin muscular el entrenamiento no proporciona ese grado de satisfaccin y plenitud que todo culturista busca como premio a sus esfuerzos. Se piensa, entonces, que la sesin no ha sido productiva y se crean sentimientos negativos de inseguridad o incluso de culpa.

El incentivo de curiosidad Dice un refrn popular que "la curiosidad mat al gato", pero tambin podramos acuar otro que dijera "la falta de curiosidad mat al investigador". La curiosidad es el factor primario que conduce al conocimiento y al aprendizaje. Relacionar este concepto con el entrenamiento es bastante simple. El entrenamiento debe ser un reto diario por descubrir nuevas sensaciones, por desarrollar nuevas ideas y profundizar en las ya experimentadas y calificables como vlidas. Debemos desarrollar una creciente preocupacin por aprender de otras disciplinas y reas de conocimiento, todo aquello que nos ayude a conocer los fundamentos tericos de nuestro deporte y otorgarle, as, un carcter ms cientfico.

El incentivo de los logros Sin duda, para el deportista de competicin, el incentivo ms importante es la victoria. El atleta que vence en una competicin local es espoleado hacia el logro de hazaas mayores. Incluso tras haber ganado un campeonato mundial, el deportista sigue entrenando y compitiendo para continuar gozando de la experiencia del triunfo. No obstante, la victoria no siempre es dulce y puede estar ensombrecida por diversas circunstancias, por ejemplo, la ausencia de algn competidor de nivel semejante con el que deseramos medirnos y cuya ausencia ha restado valor a la competicin, una valoracin injusta por parte de los jueces a nuestro favor, una mala preparacin que termina en una victoria gracias al bajo nivel de la competicin o incluso una victoria fcil. En definitiva, el vencer en una prueba puede ser considerado un xito o no segn la valoracin que el competidor haga de ella. Al respecto es muy importante mantener los objetivos claros y darle a la competicin la dimensin adecuada que nos permita utilizarla como un medio ms en nuestro camino hacia el progreso y no slo como un fin nico y ltimo.

El incentivo de afiliacin La necesidad de autoafirmacin est presente en todo ser humano y se manifiesta con mayor

intensidad en aquellas personas que no han desarrollado, an, el grado de madurez suficiente. Una forma de autoafirmarse y conseguir cierta aceptacin social es demostrar capacidad para enfrentarse a las dificultades y alcanzar el xito en actividades que son trascendentes para el grupo social al que se quiere pertenecer. En el gimnasio, el principiante pronto se da cuenta de que para ser aceptado por los veteranos, tendr que empezar por mover mucho peso (eso siempre llama la atencin an cuando no sea el objetivo principal del entrenamiento) y hacer alarde de una gran capacidad de sufrimiento. Ello puede llevar al principiante al reconocimiento o al desastre. Sin la gua adecuada, la inteligencia y la paciencia suficientes, todo ese esfuerzo puede conducir al sobreentrenamiento, a la lesin y en ltima instancia, al abandono de la prctica. Entrenar con un compaero del mismo nivel siempre es positivo en el sentido de que despierta una admiracin mutua que cataliza los esfuerzos hacia la consecucin de un objetivo compartido. Entrenar con un compaero aventajado es, como se ha dicho, un arma de doble filo. Por un lado puede ayudar a mejorar el rendimiento y acelerar la aparicin de resultados, pero por otro, puede significar lo mismo que intentar agarrarse a la cola de un cometa.

El incentivo de agresin En un sentido deportivo la agresin se define como una conducta hostil o destructiva hacia alguien en concreto. El deportista, no obstante, tambin otorga al trmino otro significado mucho ms positivo y carente de connotaciones destructivas. En el entrenamiento culturista, la agresividad debe estar presente, pero siempre entendida como un sentimiento de oposicin y firmeza ante las dificultades. Nadie puede enfrentarse a retos de elevada magnitud (una sentadilla con 200 Kg., por ejemplo) con una actitud pasiva o displicente. Durante la ejecucin de esfuerzos mximos la actitud debe ser ciertamente agresiva y no es momento de pararse a pensar si no estaramos mejor leyendo un libro de poesa. Durante la sesin de entrenamiento, las reflexiones deben hacerse antes y despus del esfuerzo, nunca durante. El incentivo de independencia Se refiere a la necesidad que tienen algunos deportistas de hacerlo todo por s mismos. Esta actitud autodidacta puede ser positiva si supone un afn por aprender de los propios errores y transmitir esos conocimientos a los dems. Pero tambin puede perjudicar mucho los progresos y retrasar la consecucin del xito. As mismo, puede conducir al desarrollo de actitudes prepotentes y egostas debido a las dificultades y sufrimientos experimentados. Frases como "nadie sabe por lo que he tenido que pasar hasta alcanzar el triunfo" o " si hombre ! con lo que me ha costado aprender te voy a explicar lo que s" o "espablate como yo he hecho" o "a estas alturas ya nadie puede ensearme nada", son sintomtica de este tipo de actitud a que nos referimos. El incentivo de poder La necesidad de ejercer influencia sobre los dems y de permanecer poco receptivo hacia los consejos de los dems es una caracterstica bastante frecuente de algunos deportistas. El culturismo es un claro ejemplo. Ello se debe generalmente al carcter dominante y a la necesidad de autoafirmacin de la mayora de los practicantes de este deporte. Los duelos de personalidad son frecuentes y aparecen comnmente cuando dos o ms culturistas destacados intentan resistirse a las recprocas influencias y tratan de imponer, al mismo tiempo, su voluntad sobre los dems. Nadie puede negar que ejercer este tipo de poder es, con frecuencia, motivo de disputas y crea un ambiente enrarecido en la sala de entrenamiento. Estas pequeas hostilidades se recrudecen a medida que se acerca una competicin y pueden degenerar en autnticos conflictos que en nada benefician al culturista, al deporte que representa o al gimnasio. Esta capacidad bien utilizada es un excelente vehculo para atraer a los incipientes aficionados y despertar su inters

por nuestro deporte. Demasiadas veces hemos odo ya la famosa frase "quiero practicar con pesas, pero.. yo no quiero parecerme a ese !" sealando inmediatamente la fotografa de algn culturista que est colgada de la pared. El problema no es que la gente que asiste al gimnasio para estar, simplemente, en forma no desee alcanzar el nivel competitivo de un gran campen. El problema es que ese campen y lo que representa, despierta ms un sentimiento de rechazo que de admiracin y eso es algo que nos tiene que hacer pensar en la imagen que en ocasiones transmitimos. Bien, estos son, segn mi criterio, los incentivos que con mayor frecuencia pueden reforzar la conducta de entrenarse. No obstante, conviene recordar que el verdadero motor de todo proceder es la motivacin espontnea y sin ella, es impensable el mantenimiento de una actitud firme y decidida en pos de la consecucin de cualquier objetivo. El correcto establecimiento de objetivos, el diseo de un plan de actuacin, la preparacin volitiva o la presencia de incentivos, pueden no ser suficientes garantas para poder mantener una conducta a largo plazo.