UNIVERSIDAD LAICA VICENTE ROCAFUERTE DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR

PROYECTO PARA LA EXPORTACIN Y COMERCIALIZACIN DE CALZADO PARA DAMA A BASE DE TEJIDO ARTESANAL CON DESTINO A ESPAA

AUTORAS: BOHRQUEZ MORN SORAYA LISSETT VILLAVICENCIO PATIO XUXA MAGDALENA

17 DE JULIO DEL 2013

INTRODUCCIN

El presente trabajo tiene como tema desarrollar el Proyecto para la exportacin y comercializacin de calzado para dama a base de tejido artesanal con destino a Espaa. La artesana no puede renunciar a su reconocimiento econmico yproductivoen el conjunto de actividades

econmicas que la determinan, a su vez como actividad productiva no se excluye del escenario actual caracterizado por la globalizacin de los mercados.En este estudio se han abierto muchas posibilidades, y lo harn an en mayor medida, en las relaciones de las empresas artesanas y en los distintos procesos del negocio. Es por ello que indicamos que la globalizacin no debe asociarse exclusivamente a la importacin de productos ya que presenta oportunidades de contribucin y existencia en los mercados internacionales.

El sector ecuatoriano del calzado artesanal debe explorar en mayor medida su industria, que representa resultados positivos para las exportaciones del pas, mostrando que la artesana es considerada como un elemento de la identidad colectiva de los pueblos, como una de las vas de preservacin del patrimonio cultural y etnogrco.

El calzado en la actualidad no solo tiene por nica funcin el de proteger el pie, sino que se ha convertido en un artculo de moda que es parte de la indumentaria de la mujer, as como tambin se lo considera un smbolo del estatus social principalmente en los pases desarrollados.

El futuro del calzado ecuatoriano puede ser prometedor, tomando en cuenta que la produccin de este producto se concentra en pases desarrollados, ya que los mismos han pasado a ser importadores, y para aprovechar el entorno es necesario que Ecuador inicie una capacitacin adecuada que permita lograr un producto ms competitivo a nivel internacional.
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CAPITULO I EL PROBLEMA A INVESTIGAR

1.1 EL TEMA

Proyecto para la exportacin y comercializacin de calzado para dama a base de tejido artesanal con destino a Espaa.

1.2 DIAGNSTICO Existen pocas empresas que se dedican exclusivamente a la exportacin y comercializacin del calzado artesanal ecuatoriano para damas, ya que los pequeos productores distribuyen su producto solamente a nivel nacional. Bajo nivel de confianza por parte del artesano, en cuanto a la elaboracin del calzado para dama, mostrando de esa manera que Ecuador es importador de un producto terminado, cuando sabemos que hay un grupo de artesanos no identificados que podran mostrarse como grandes empresarios para proveer este artculo que es parte de la indumentaria de la mujer actual, es as que nos damos cuenta que an existe falta de conocimiento de lo que el pas puede brindar en los mercados internacionales.

1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA El planteamiento del problema est formado detecta un gran defecto el cual es la limitacin de la exportacin de calzado ecuatoriano para dama en los mercados internacionales que viene acompaada de 8 causas

Limitada Exportacin de Calzado Ecuatoriano para dama en el Mercado Internacional. Impide la comercializacin en el medio internacional.

Obstaculiza el ingreso a pases extranjeros. Limitada capacidad instalada de fbricas. Migracin de fbricas hacia mercados vecinos (Colombia, Per, Chile, etc.) Reduccin de ventas y disminucin en la balanza comercial del pas. Carencia de suministros de materia prima e insumos a nivel nacional. Poca produccin. Importacin de zapatos e ingreso de productos.

1.4 FORMULACIN DEL PROBLEMA

De

qu

manera

influye

nuestra

empresa

exportadora

comercializadora de zapatos artesanales para damas en la actividad socioeconmica internacional? del pas y en el ndice del reconocimiento

1.5 SISTEMATIZACIN

Considerando los estudios de la industria del calzado en el pas, es necesario definir las interrogantes que se presentan en la

investigacin: Cul

es

la

situacin

del

mercado

cuando

se

pretende

comercializar el calzado ecuatoriano artesanal para dama?

 Cul es la capacidad de produccin del artesano?, y cul es la estructura y las condiciones de nuestra empresa exportadora en cuanto a la administracin, marketing y comercializacin? Cul

es

nuestro

sistema

financiero

empresarial

para

la

exportacin y comercializacin de calzado artesanal para dama?

1.6 DELIMITACIN DEL PROBLEMA

La delimitacin es la siguiente: Campo: Comercio Exterior rea: Ampliacin de nuevos mercados para la exportaciones, inversiones y turismo Periodo: 2014 Marco espacial: Espaa

1.7 JUSTIFICACIN DE LA INVESTIGACIN

El Ecuador se ha caracterizado por ser un pas megadiverso, a su vez la artesana es considerada como un elemento de la identidad colectiva de los pueblos, como una de las vas de preservacin del patrimonio cultural y etnogrco. El futuro del calzado ecuatoriano puede ser prometedor, tomando en cuenta que la produccin de este producto se concentra en pases desarrollados, ya que los mismos han pasado a ser importadores, y para aprovechar el entorno es necesario que Ecuador inicie una capacitacin adecuada que permita lograr un producto ms

competitivo a nivel internacional, mediante el trabajo en equipo, es decir del artesano con el exportador, lo cual implica una asociacin que conlleva a que su producto sea reconocido a nivel internacional, ocasionando una inversin extrajera y un incremento en la balanza comercial con el mercado Espaol, y a su vez el artesano deber

darlenfasis al mejoramiento de estilos, moda, diseo y tecnologa para darle un valor agregado al calzado femenino.

1.8 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN Objetivo General: El objetivo general de esta investigacin es crear un canal de distribucin para el calzado ecuatoriano para dama elaborado a base de tejido artesanal con destino a Espaa para el ao 2014. Objetivos Especficos: El alcance del objetivo general sealado en el prrafo anterior se aborda a travs de los siguientes objetivos especcos: Analizar las condiciones y cualidades comerciales del mercado espaol con respecto al sector exportador ecuatoriano. Elaborar la estrategia del producto. Disear una estrategia de distribucin del producto. Elaborar una estrategia de Fijacin de Precios favorable, tanto para la empresa como para el consumidor. Disear una estrategia de Promocin que logre impulsar

la comercializacin del producto. Definir el Incoterms adecuado para una ptima exportacin. El proyecto brinda la solucin de necesidades bsicas a las familias en el pas. Otorgando trabajo para as mejorar su calidad de vida.

1.10 INTENCIONALIDAD DE LA INVESTIGACIN

Sabemos que un empresario significa tomar riesgos y enfrentar las ventajas y desventajas,oportunidades y amenazas del entorno, para generar rentabilidad, cumplir metascorporativas y tener un plan de vida sustentable, en donde las empresas son la mayor parte de la riqueza en la economa mundial. Planteando un proceso emprendedor que

contribuya a mejorar la oferta nacional y exportable que eviten ser nicamente reconocidos por productos commodities. Por esta razn queremos mostrar al mercado espaol que el calzado artesanal ecuatoriano a ms de brindarle a la mujer espaola calidad y comodidad har resaltar an ms su belleza y carcter al caminar, el calzado es parte de su indumentaria el cual representa para ella en la sociedad su estilo de vida, su verdadera identidad y parte fundamental de sus decisiones. Daremos al artesano todo el apoyo necesario, y la garanta de que su profesionalismo ser reconocido y premiado, siendo tambin nuestro propsito dejar en alto el nombre de nuestro pas, ofreciendo fuentes de empleo familias mejorar su calidad de vida. que permitan a las

CAPITULO II FUNDAMENTACION TERICA

2.1 MARCO REFERENCIAL ANTECEDENTES: El calzado en la actualidad no solo tiene por nica funcin el de proteger el pie, sino que se ha convertido en un artculo de moda que es parte de la indumentaria de la mujer, as como tambin se lo considera un smbolo del estatus social principalmente en los pases desarrollados. En el siglo XIX el calzado se lo elaboraba manualmente y a finales del siglo, los fabricantes comenzaron a sustituir el trabajo manual por maquinas, considerando como materia prima de inspiracin las mquinas de coser ya que estas serviran para desarrollar mquinas para coser suelas, adems mquinas de troquelar, de armar y de estaquillar, etc.

Con la llegada de los espaoles al Ecuador se inicia la confeccin del calzado entre otros productos con un estilo colonial. Esta poca colonial, republicana e independentista se caracterizaba por la fabricacin artesanal de calzado principalmente en Ambato, ya en los aos sesenta el sector del calzado se caracteriz por tener un desarrollo artesanal, luego en la dcada de los setenta el trabajo del calzado se industrializa y los pequeos talleres familiares se convirtieron en empresas, al calzado ecuatoriano se lo consideraba como un producto resistente y durable ms no por moda, adems de generalizar la aplicacin del modelo de sustitucin de importaciones y se implementan las Leyes de Fomento Industrial y Artesanal. En la dcada de los aos 80 y 90 se da inicio a la globalizacin, la cual produce cambios importantes en el pas y en el mundo. Los pequeos grupos de artesanos empiezan a fundar gremios,asociaciones,

apoyndose entre s para enfrentar el proceso de la globalizacin que trajo consecuencias negativas para sector artesanal, tratando de enfrentar las dificultades y obteniendo como recompensa poco xito. A inicios del siglo XXI el Ecuador atraviesa por una crisis monetaria que provoc muchos problemas econmicos para la sociedad,vindose perjudicado en este grupo el artesano debido a la insuficiencia de suministros e insumos, principalmente ocasionando la disminucin en la productividad, al atraso en tecnologa. Desde el ao 2010 a la actualidad el gobierno toma medidas proteccionistas para as proteger la industria del calzado en el Ecuador, evitando as las masivas importaciones de calzado asitico comercializado a precios nfimos y con baja calidad; este ltimo punto no slo que afect al Ecuador sino que provoc una recesin econmica mundial de esta industria. En el ao 2012 e inicios del 2013 se recurre a la necesidad de tomar como referencia conceptos de Michael Porter sobre el Clster que es una herramienta analtica que permitir a la industria artesanal del calzado incorporar nuevos eslabonesen su cadena productiva.

DESCRIPCIN: El por qu? a las mujeres les gustan tanto los zapatos es un misterio an sin resolver, pero el 80% de las mujeres espaolas cuidan mucho su apariencia y en especial su forma de vestir, ellas valoran la esttica mucho ms que los hombres,buscan estilo, color y comodidad, prestan ms atencin a la calidad y al material de sus zapatos.Son unas apasionadas de los zapatos, les enloquecen. Las amantes de los tacones son las ms adictas al calzado. Ya que les favoreceestilizando sus piernas, aumentando su altura, adelgazando su figura y aportndole elegancia. Es por ello que presentamos una increble lneade calzado para damas,confeccionados por las manos de una artesana ecuatoriana que implementa la tcnica del croch y el hilo fino con diferentes acabados y apliques en algunosmodelos, el denominado tejido artesanal es algo muy exclusivo, muy sutil y delicado,a su vez los calzados estn diseados con colores tradicionales de la artesana ecuatoriana en armoniosa combinacin con las tendencias de moda que se imponen en la actualidad y especficamente en Espaa. Los zapatos que ofrecemos son: Zapato de taco: Las ms jvenes y sufridoras se arriesgan con los tacones de aguja, los preferidos del sexo masculino, smbolos de erotismo y seduccin. Zapato plataforma: Las que no quieren renunciar a los beneficios de la altura sin arriesgar por ello la salud de sus pies, optan por zapatos de plataforma o cua. Zapato bajo: Las que prefieren algo cmodo, resistente y lavable, eligen ballerinas, mocasines, sandalias y todo tipo de zapato casual.

Observaciones: Pero sus favoritas a veces suelen ser unas sandalias de infinito tacn (grueso) e interminable plataforma que les hace crecer 15cm de golpe en donde sus pies no se resienten ya que son, en la medida de lo posible, confortables. Es un modelo sencillo, clsico a la par actual. Lo mejor de todo es que se pueden usar con Falda, jeans, mono o vestido. No importa la prenda que ellas lleven, ellos se adaptan a su look. Lo que ms les gusta de un zapato es suversatilidad, comodidadypor lo tanto su compra estar amortizada, las espaolas compran el doble de zapatos que las francesas. TALLAS: Las tallas que se ofrecen van de la talla 35 a la talla 47, estas son las tallas que usan las mujeres de Espaa. PARTIDA ARANCELARIA: 6404190000 Los dems calzados con parte superior de materia textil y suela de caucho o plstico.

2.2 MARCO LEGAL A continuacin se detallara las exigencias tcnicas y administrativas necesarias para la exportacin y comercializacin de calzado para dama: ECUADOR:

JNDA Junta Nacional de Defensa del Artesano

Proteccin del trabajo del artesano "DME"

INEN Insttituto Ecuatoriano de Normalizacin

Incrementar la eficiencia operacional. Incrementar el desarrollo del talento humano; Incrementar el uso eficiente del presupuesto.

MIPRO Ministerio de Industria y Productivida

Ministerio de Industrias y Productividad impulsa el desarrollo del sector productivo industrial y artesanal, incentivando la inversin e innovacin tecnolgica

ESPAA:

Nuevo Sistema de Preferencia Generalizada SPG aplicable para Ecuador a partir del de enero de 2014 Barreras arancelarias en Espaa Los aranceles aplicados por la UE al calzado de Amrica Latina y el Caribe dependern del pas de origen y de las caractersticas del producto. Ecuador aplica 0%

Las normas de origen espaolas prevn tambin que los productos deben de ir acompaados de un certificado de origen modelo A

Las certificaciones, sea de las empresas o de los productos, otorgan ventajas competitivas en el mercado Espaol cuando son preferidas y/o requeridas.

Adems del arancel de importacin, los productos que ingresen a la Unin Europea debern pagar el respectivo Impuesto al Valor Agregado (IVA).

2.3 MARCO CONCEPTUAL Calzado: Es parte de la indumentaria, y destinada a proteger, cubrir total o parcialmente y resguardar el pie facilitando el caminar.

Canal de distribucin: Es el medio que la empresa elige para distribuir su producto de una forma completa, eficiente y econmica con el objetivo de que el consumidor pueda adquirirlo fcilmente.

Consumidor: Toda persona natural o jurdica que como destinatario final, adquiera, utilice o disfrute de estos productos manufacturados.

Comercializacin: Son las funciones que se desarrollan desde que le producto sale de la empresa hasta que llega la consumidor.

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Etiqueta: Contiene cualquier expresin, marca, imagen u otro material descriptivo o grfico que se haya escrito, impreso, marcado, o adherido al producto y que lo identifica, y caracteriza.

Plan de Negocio de Exportacin: Es una herramienta de ventas en el extranjero que es conveniente efectuar antes de realizar cualquier operacin de comercio exterior, que le permite al empresario conocer el pas meta antes de iniciar sus proyectos; de esta forma sabr si es conveniente realizarlos.

Proceso artesanal:Es un proceso manual en el que no se utiliza tecnologa sofisticada. Hecho en un pequeo taller familiar o en una comunidad nativa, se utilizan generalmente materiales naturales de gran calidad, utilizndose tambin en algunos casos qumicos y procesos industriales de todo tipo para elaborarlos.

Misin: Es la razn de ser de la empresa, condiciona sus actividades presentes y futuras, proporciona unidad, sentido de direccin y gua en la toma de decisiones estratgicas.

Visin: Es la perspectiva a futuro que tiene la empresa como objetivo a cumplir, siendo una visualizacin de lo que pretende lograr

Segmentacin de Mercado: Es la manera en que una empresa decide agrupar a los clientes, con base en diferencias importantes de sus necesidades o preferencias, con el objetivo de lograr una ventaja competitiva.

Normas de origen: Son reglas necesarias para determinar la procedencia nacional del producto.

Barreras arancelarias: Son impuestos, es decir aranceles que los importadores o exportadores deben pagar a la aduana por el ingreso o salida de la mercanca.
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2.4 HIPTESIS DE LA INVESTIGACIN

HIPTESIS GENERAL

Mediante el desarrollo de este proyecto de factibilidad para la exportacin y comercializacin de calzado para dama con destino a Espaa se pretende aportar con un pequeo ndice en las exportaciones de la balanza comercial del Ecuador que se vern reflejadas en los nuevos aos futuros, con este artculoque representa varias generaciones de nuestros pueblos artesanos y que es trado al presente siglo XXI y puesto en marcha para satisfacer las necesidades de un mercado exigente que relaciona varias vanguardias de la moda del calzado el cual ayudar a mejorar la promocin para la empresa futura, a su vez logra una mejor rentabilidad para la misma.

HIPTESIS ESPECFICAS A travs de un anlisis de mercado se podr determinar si existe un grado de demanda descontenta en Espaa, as como tambin poder determinar las tcnicas y mecanismos necesarios para lanzar nuestro producto en este mercado Con el desarrollo de este plan se busca que la empresa al momento de hacer la exportacin y comercializacin del calzado, logre resultados eficaces en su rendimiento de costos e ingresos. Se estima que esta exportacin y comercializacin de calzado se podr llevar a cabo de acuerdo con los requerimientos para exportar desde Ecuador hacia Espaa por parte de la futura exportadora, mediante una logstica internacional as como tambin una buena comercializacin y distribucin hacia el cliente.

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2.5 VARIABLES E INDICADORES

VARIABLE INDEPENDIENTE: Estudio de viabilidad que determina la variable en trminos tcnicos y econmicos con el propsito de crear una empresa exportadora en el Ecuador que comercializara en el mercado espaol zapatos para dama elaborados a bases de tejido artesanal.

VARIABLES DEPENDIENTES: ZAPATO ELABORADO DE TEJIDO ARTESANAL: Produccin que constituye la expresin material de una cultura que no olvida el conocimiento trasmitido de varias generaciones utilizando el croch y el hilo, con el cual la artesana elabora un calzado que atender el gusto y tendencia de la mujer espaola. ESTUDIO DE MERCADO: Se determina la demanda, la oferta, anlisis de precio, proceso de la exportadora y comercializadora de zapatos para damas a base de tejido artesanal. ESTUDIO TECNICO: Con esta variable se podr determinar la localizacin, el tamao, los aspectos legales y administrativos para la creacin de la exportadora y comercializadora de calzado para dama. EVALUACIN FINANCIERA: Sirve para determinar y decidir la implantacin del proyecto demostrando la factibilidad financiera para la creacin de la exportadora y comercializadora de calzado para dama.

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INDICADORES:

VARIABLES

DIMENSIONES

SUBDIMENCIONES

INDICADORES Producto principal determinantes de la calidad subproductos productos sustitutos productos complementarios Poblacin Ingreso Limitantes de consumo Elasticidad Situacin actual Situacin futura Situacin actual Rgimen de mercado Situacin futura Anlisis de precio actual Evolucin histrica Proyeccin de los precios Promocin Canales de distribucin Macro localizacin Obra bsica Distribucin del rea Planta de personal Funciones Estructura orgnica Valor agregado Generacin de empleo Financiamiento Monto de recursos propios Financiacin Estado de P y G Flujo de caja Presupuestos Tasa interna de retorno Valor presente neto

PRODUCTO

CONSUMIDOR ESTRATEGIA DE EXPORTACIN Y COMERCIALIZACIN OFERTA ESTUDIO DE MERCADO DEMANDA

PRECIOS COMERCIALIZACIN LOCALIZACION ESTRUCTURA FISICA

DE CALZADO

PARA

ESTUDIO TECNICO

ESTUDIO ADMINISTRATIVO IMPACTO VIDA DEL PROYECTO INVERSIN

DAMA

ESTUDIO FINANCIERO

ESTADOS FINANCIEROS EVALUACIN ECONOMICA

CAPITULO III METODOLOGIA DE LA INVESTIGACIN

3.1 METODO DE INVESTIGACIN

Para poner en marcha el proyecto de la exportacin y comercializacin de calzado para dama elaborado artesanalmente se debe empezar con el desarrollo de un plan de estudio amplio sobre las oportunidades y amenazas del sector, es decir determinar la situacin actual en el sector del calzado, as como tambin un anlisis interno de las debilidades y fortalezas del negocio.

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Las herramientas de recoleccin de datos indispensables para realizar el plan de negocio estarn fundamentadas en el marketing Mix y las estrategias de valor agregado por varias teoras, como un anlisis precedente en el cual se considerar la exploracin de mercados con un enfoque en el anlisis situacional, entrevistas y encuestas a personas que estn vinculados con el asunto del calzado y con el mercado potencial.

3.2 TIPO DE INVESTIGACIN

El tipo de investigacin que se utiliz es el mtodo exploratorio el cual nos permiti determinar el entorno que rodea al producto como parte de investigacin por medio de entrevistas a personas expertas y el mtodo descriptivo que nos ayud a analizar los datos recopilados para determinar las condiciones del contexto global para la implementacin del plan de exportacin y comercializacin.

3.3 PLAN MUESTREO

DEFINICION DE LA POBLACION

Nuestro producto est dirigido a mujeres espaolas de todas las edades, con diversos tipos de preferencia en cuanto a diseos y modelos. Debido a que seremos exportadores y comercializadores, la manera de hacernos conocer es mediante la exclusividad y la calidad de la que gozar nuestro calzado elaborado a base de tejido artesanal. Es as que esperamos obtener la aceptacin necesaria por ambas partes, es decir, nuestra clientela directa e indirecta ya que es en s el consumidor final quien la determinar y el exportador y comercializador quien ser el principal nexo del proceso beneficindose igualmente.

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Tamao de la muestra para una proporcin:

47'000.621 Poblacin actual espaola 23'783.565 Poblacin actual femenina espaola (50.6%).

VALOR SIMBOLOGIA N Z P POBLACION PARA LA SEGURIDAD O NIVEL DE CONFIANZA. PROPORCIN VARIABLE. (PREVALENCIA) DE LA SIGNIFICADO NMERICO 90 1.96 50% 1p 1-0.05=0.95 3%

Q D

PROBABILIDAD DE NO OCURRENCIA PRECISIN DEPENDE COSTO Y TIEMPO DEL INVESTIGADOR.

VARIABLE CUALITATIVA

UNA PROPORCIN

VARIABLE CONOCIDA

Poblacin finita:

N= Tamao de la poblacin de estudio La poblacin actual femenina espaola es de 23783.565 habitantes determinaremos la prevalencia del calzado, con una seguridad del 95% y una precisin del 3 %, sabiendo que la proporcin de del calzado es del 50%.
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3.4 TCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIN

Las tcnicas e instrumentos son los siguientes: La pgina web es una tcnica importante para la bsqueda de productos, y ms an cuando la compra de productos va web en los ltimos aos se ha aumentado. El instrumento que se emple en la investigacin es la entrevista porque es una gua de preguntas que comprende aspectos que se los considera relevantes para la elaboracin del proyecto de exportacin y comercializacin.

3.5 PROCESAMIENTO Y ANLISIS DE DATOS

Con el objeto de obtener informacin que apoye la investigacin cientfica del problema. La ficha bibliogrfica tiene como propsito dar una visin integral del contenido de la fuente.

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Est la observacin directa para conseguir informacin nueva. El instrumental utilizado es: La simple observacin; la encuesta postal, telefnica, la entrevista personal; la observacin participativa o de panel (conferencias, foros, seminarios); la experimentacin.

Es necesario acudir a informacin primaria u original que se encuentran en libros, revistas, diarios, boletines, mensajes, contratos, acuerdos, memorias, leyes, reglamentos, regulaciones, resoluciones, folletos, diccionarios, tratados, manuales, tesis, conferencias, disertaciones, discursos, publicaciones estadsticas.

A su vez la estadstica es un auxiliar valioso de los fenmenos sujetos a una apreciacin numrica, como base para la explicacin, descripcin y composicin de dicho fenmeno.

Es necesario establecer las Fuentes y las instituciones que publican la informacin. Este material est disponible en bibliotecas, internet (pelculas, (fotografas, monedas). microfilms, pinturas, diapositivas); retratos, materiales mapas, no proyectables dibujos,

planos,

grficos,

3.6 ANLISIS DE RESULTADOS Mediante la informacin obtenida se podr analizar el nivel de consumo de las mujeres espaolas en calzado, por este motivo ser factible la venta de nuestro producto artesanal ya que ellas tienen un elevado ndice de consumo de zapatos. Por medio de estos resultados podemos probar que Ecuador posee ventajas competitivaslas cuales nos permitir tener ms acceso al mercado espaol y a nuevos mercados que formaran parte de nuestra cartera de clientes en un futuro, y esto se lograr con la aportacin profesional de nuestra artesana, a su vez la exportacin y comercializacin

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del calzado artesanal le permitir al pas generar plazas de empleo y aumentar la balanza comercial.

3.7 RECURSOS

Recursos de la empresa

Tangibles - Fsicos - Financieros

Intangibles - Reputacin - Tecnologa - Cultura

Humanos - Conocimiento - Comunicacin - Motivacin

CAPITULO IV LA PROPUESTA

Nuestra propuesta es llevar a cabo ste proyecto para adentrarnos en el mundo empresarial. Sabemos y estamos conscientes que se requiere mucha dedicacin, constancia, esfuerzo, visin y misin. En nuestro pas desde siempre se ha comercializado el calzado artesanal como una idea nacional, lo cual ha servido para que nosotros logremos incursionar en el mercado internacional. A continuacin mencionaremos algunos tems que son parte de sta propuesta: Crear un plan de exportacin que nos permita tener una mejor relacin con el cliente al momento de llevar a cabo un contrato de compra y venta. La implementacin de un canal de distribucin efectivo que dar como resultado un buen servicio para los futuros clientes.

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 Utilizar las relaciones comerciales entre Espaa y Ecuador de manera positiva que beneficiar a nuestro producto. Integrar un sistema con el cual se tenga una base de datos del calzado y se lleve el control de las ventas, proveedores y pedidos. La publicidad es una herramienta ms que utilizaremos con la seguridad posible de que el producto conseguir llegar a la mente de la mujer espaola, la cual busca utilizar un calzado exclusivo y elegante.

CAPITULO V CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

7.1 CONCLUSIONES

1. Existe la viabilidad comercial de calzado artesanal, y el proyecto es factible en aspectos econmicos y financieros porque es rentable y a su vez tiene la capacidad suficiente para pagar las obligaciones.

2. Mediante el estudio FODA se podr aprovechar el Sistema de Preferencias Generalizada (SPG) aplicable para Ecuador.

3. El calzado artesanal es un producto con un gran potencial para ser exportado al mercado de Espaa.

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4. El desarrollo de la investigacin exploratoria ha permitido analizar y conocer profundamente las caractersticas de Espaa en base a ciertas variables como es el PIB, poblacin, costumbres, hbitos, gustos y preferencias, para de esta forma adaptar nuestro producto a las exigencias del mercado espaol.

7.2 RECOMENDACIONES

1. Determinar la viabilidad del calzado artesanal en el mercado meta es un punto clave para la elaboracin de la estrategia de penetracin al mercado.

2. Aprovechar las ventajas delSistema de Preferencias Generalizada (SPG).

3. Conocer la ltima tendencia en moda, participando en ferias internacionales de mercado.

4. Tener un plan de contingencia con miras a otros mercados en el caso de que la situacin econmica y poltica del pas a exportar no afecte las negociaciones.

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BIBLIOGRAFA

Artculos del diario El Comercio. NARESH K. MALHOTRA, Investigacin de Mercados, Cuarta Edicin. www.corpei.org www.industrias.gob.ec www.inen.gob.ec www.jnda.gob.ec http://countrymeters.info/es/Spain/ http://www.deia.com/2013/03/22/economia/la-cav-conserva-el-nivel-deriqueza-por-habitante-mas-alto-del-estado-espanol-pese-a-bajar-el-pibun-14 http://www.al-invest4.eu/minisite/calzado/espana/espana3.html http://www.industrias.gob.ec/consorcios-de-exportacion-y-origen/ www.wikipedia.org

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