MODELO

ESQUEMA
DE
PLAN DE
MARKETING
EN PROFUNDIDAD
(PMDeep)
DESARROLLADO POR ESTRATEGO MARKETING
www.estrategomarketing.com

Contenido
Plan de marketing ...................................................................................................................... 4
1.1.

Anlisis de situacin y auditora de marketing ..................................................... 4

1.1.1.

Test de situacin actual y diagrama representativo ......................................... 4

1.1.2.

Anlisis causal y explicativo del histrico.......................................................... 4

1.1.3.

Anlisis del mercado y comparativo. Estudio de competencia ..................... 4

1.1.4.

Estudio de la cartera actual de cliente ................................................................ 4

1.1.5.

Estudio de la gama de productos y servicios ofertados hasta el momento . 5

1.1.6.

Anlisis del canal de ventas .................................................................................. 5

1.1.7.

Comunicacin desarrollada ................................................................................. 5

1.1.8.

DAFO de empresa .................................................................................................. 5

1.2.

Objetivos ...................................................................................................................... 6

1.2.1. Establecimiento del retorno de la inversin (ROI) : objetivos culitativos y

cuantitativos ........................................................................................................................ 6
1.2.2.

Objetivos de posicionamiento ......................................................................... 6

1.2.3.

Objetivos de ventas ............................................................................................ 6

1.2.4.

Objetivos de viabilidad ratios ....................................................................... 6

1.2.5.

Objetivos de negocio ......................................................................................... 6

1.2.6.

Relacin objetivos, medios, recursos y previsiones..................................... 6

1.2.7.

Estimacin y previsiones .................................................................................. 6

1.3.

Desarrollo de estrategias y posicionamiento ........................................................ 6

1.3.1.

Estrategias de cliente ............................................................................................. 6

1.3.2.

Estrategias de producto/ servicio .................................................................... 6

1.3.3.

Estrategias de canal de distribucin ............................................................... 6

1.3.4.

Estrategias de comunicacin MIX ................................................................... 6

1.3.5.

Estrategias de mejora interna de procesos y procedimientos ................... 6

1.4.

Tctica y acciones a desarrollar ............................................................................... 6

1.4.1.

Definicin detalle de las acciones ....................................................................... 6

1.4.2.

Responsables de la ejecucin y control del buen hacer ............................. 6

1.5.

Elaboracin del CUADRO DE MANDO o de CONTROL ...................................... 6

1.5.1.

Desarrollo de los mtodos y herramientas de control ......................................... 6

1.5.2.

Control de desviaciones ........................................................................................ 6

1.5.3.

Medidas de mejora y adaptacin de objetivos ..................................................... 6

Plan de marketing
1.1. Anlisis de situacin y auditora de marketing
1.1.1. Test de situacin actual y diagrama representativo
1.1.2. Anlisis causal y explicativo del histrico
1.1.3. Anlisis del mercado y comparativo. Estudio de competencia
Informe sectorial
Informe entorno
DAFO sectorial

Debilidades

DAFO DEL SECTOR DONDE TRABAJAMOS

Amenazas

Fortalezas

Informe de productos sustitutivos

Barreras de entrada y salida del sector

1.1.4. Estudio de la cartera actual de cliente

Definicin del perfil de cliente tipo
Anlisis del procedimiento de venta actual

Oportunidades

1.1.5. Estudio de la gama de productos y servicios ofertados hasta el momento

Anlisis de gama y surtido

Anlisis de BCG sobre producto/servicio y negocio
Ciclo de vida del producto
Ralacin servicio cliente (aplicacin venta inteligente)
Control de las ventas por lnea o familia de productos
Precios, costes y mrgenes
Servicio de atencin al cliente
Servicio post y preventa
1.1.6. Anlisis del canal de ventas

Control de gsupos de inters

Gestin de colaboradores
Gestin de influenciadores y prescriptores
Gestin de intermediarios
Estudio procesos de venta
1.1.7. Comunicacin desarrollada

Acciones
Medios usados
Objetivos y justificacin
1.1.8. DAFO de empresa

Debilidades

Fortalezas

DAFO DE DE LA EMPRESA O PROYECTO

Amenazas

Oportunidades

1.2. Objetivos
1.2.1. Establecimiento del retorno de la inversin (ROI) : objetivos culitativos y
cuantitativos
1.2.2. Objetivos de posicionamiento
1.2.3. Objetivos de ventas
1.2.4. Objetivos de viabilidad ratios
1.2.5. Objetivos de negocio
1.2.6. Relacin objetivos, medios, recursos y previsiones
1.2.7. Estimacin y previsiones

1.3. Desarrollo de estrategias y posicionamiento

1.3.1. Estrategias de cliente
1.3.2. Estrategias de producto/ servicio
1.3.3. Estrategias de canal de distribucin
1.3.4. Estrategias de comunicacin MIX
1.3.5. Estrategias de mejora interna de procesos y procedimientos

1.4. Tctica y acciones a desarrollar

1.4.1. Definicin detalle de las acciones
1.4.2. Responsables de la ejecucin y control del buen hacer

1.5. Elaboracin del CUADRO DE MANDO o de CONTROL

1.5.1. Desarrollo de los mtodos y herramientas de control
1.5.2. Control de desviaciones
1.5.3. Medidas de mejora y adaptacin de objetivos